汽車銷售時(shí)顏色轉(zhuǎn)換.講義現(xiàn)狀：

車輛資源匱乏，次月訂單接近飽和?？蛻粝奁谔彳嚕ù汗?jié)前）訂車前客戶車身顏色已經(jīng)選定現(xiàn)在的中國(guó)人買車有兩種模式：一是注重性價(jià)比、做工用料、保養(yǎng)維修價(jià)格；二是“80后”的消費(fèi)者，他們買車就像做其他事情一樣痛快至極，相中了，開車就走人。

選擇第一種方法可能要合適很多，但是從發(fā)展前景來看，后者要廣闊得多。所以，現(xiàn)在的汽車廠家越來越注重營(yíng)銷手段創(chuàng)新，核心概念就是短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客的第一觀感，而這當(dāng)中，顏色是決定性因素之一?！乎r艷的紅色，如同跳動(dòng)的火焰，走到哪，都是焦點(diǎn)』

顯示個(gè)性——紅色、純藍(lán)。紅色給人跳躍、興奮、歡樂的感覺，很能吸引人的目光，特別是鮮艷的紅色，如同跳動(dòng)的火焰，走到哪，都是焦點(diǎn)。但鮮紅一般是跑車或者運(yùn)動(dòng)型轎車專有的顏色，與造型設(shè)計(jì)緊密聯(lián)系在一起，家庭轎車都不敢輕易使用這一顏色，而以棗紅、暗紅居多?！很嚿眍伾疃嗟氖倾y灰色，在適當(dāng)?shù)臒艄庖r托下，有極強(qiáng)的整體感和動(dòng)態(tài)感』家庭用戶——白色、銀灰色。銀灰色是最能反應(yīng)汽車本質(zhì)的顏色，看到了銀灰色就看到了金屬材料，就想到了科技，想到了速度。車展上可以留意一下，車身顏色最多的肯定是銀灰色，銀灰色車在適當(dāng)?shù)臒艄庖r托下，有極強(qiáng)的整體感和動(dòng)態(tài)感。

『白色容易和環(huán)境協(xié)調(diào)吻合，不吸引人，但給人清潔樸實(shí)的形象』

很多人認(rèn)為白色容易臟，恰恰相反，白色卻是眾多顏色里最不容易看出臟的，因?yàn)樗苋菀缀铜h(huán)境協(xié)調(diào)吻合，不吸引人，但給人清潔樸實(shí)的形象，很適合不喜歡洗車的買家。另外，白色是膨脹色，顯大，很多日本車都主推白色。

商務(wù)用途——黑色，深藍(lán)色。黑色意味著莊重、嚴(yán)肅，體現(xiàn)著氣派、身份和自尊，貴氣十足，做商務(wù)用途再恰當(dāng)不過。但黑色車身反而不耐臟，沾上一點(diǎn)灰就能看出來，所以選擇黑色，就要勤于打理。此外，低檔車最好不要選擇黑色，除非標(biāo)新立異，在國(guó)外，一般要2.0L以上車型才有純黑顏色可以選擇?！汉谏馕吨f重、嚴(yán)肅，體現(xiàn)著氣派、身份和自尊，貴氣十足』深藍(lán)色，既有著黑色的莊重，又含有激情、新潮以及性感

深藍(lán)色，既有著黑色的莊重，又含有激情、新潮以及性感，卻又很收斂，不像天藍(lán)色那樣張揚(yáng)，很適合一些低調(diào)、不事張揚(yáng)的成功人士，所以很多車除了黑色，就是深藍(lán)色，也有些車會(huì)在不同的陽光下分別反射出這兩種顏色。如何引導(dǎo)客戶去選擇???一、避開熱銷顏色，推冷門車色哪個(gè)顏色的車最受歡迎/play/SHCBNprog_20081105_6882948.html鈦金銀（X）為什么喜歡鈦金銀（需求分析）？

耐看（。。。）

低沉，沒活力，年輕人應(yīng)該挑些有活力，更動(dòng)感的顏色。這么流線時(shí)尚的外形如果配這個(gè)灰色有點(diǎn)可惜朋友建議（。。。）

自己喜歡的是最好的，朋友看中的自己未必適合，就像挑衣服

穩(wěn)重、大方（。。。）

馬路上開這個(gè)顏色的幾乎都是40到50歲的大爺。白色更成熟穩(wěn)重，而且不會(huì)像這種顏色比較容易過時(shí)易轉(zhuǎn)換色彩？？

黑色（X）

1.朋友都開黑色的，很霸氣

滿大街都是黑色的，很沒個(gè)性，太普遍了。要是開著珍珠白的都帥氣啊

2.就喜歡黑的，吉普車黑色很酷

不耐臟易舊，水漬印明顯，特別是一場(chǎng)毛毛雨后又得重新洗車，很是麻煩。門把手附近的細(xì)微劃痕很讓人郁悶。車身光澤要花不少銀子去保養(yǎng)，如失去光澤會(huì)很不入眼。

3.公司（單位）用車，黑的高貴、典雅

符合大眾口味，俗氣些。黑色是顯穩(wěn)重豪華，但偏于沉悶。易轉(zhuǎn)換色彩？注意：切勿直接抨擊客戶自己選的第一顏色，以引導(dǎo)的方式讓客戶自己去選擇，適當(dāng)贊許客戶挑的色彩，然后找機(jī)會(huì)提出其缺點(diǎn)，結(jié)合客戶的性格特征有針對(duì)性的建議其選擇另一顏色（庫存車）各個(gè)擊破！紅色？/show/9KEwjwrgmr_mVTMR.html缺點(diǎn)：

1從國(guó)內(nèi)氛圍來講，男士還是穩(wěn)重些好。

2紅色不耐臟

3在路上也很打眼，交警容易注意你。優(yōu)點(diǎn)：

1紅色給人以跳躍、興奮、歡樂的感覺。紅色是放大色，容易從環(huán)境中“跳”出來，引起人們視覺的注意，有利于交通安全。此外，小汽車突出車身的“形象”不會(huì)給人以“小”的感覺。

2只要喜歡就好，紅的沒什么。法拉利還是紅色的呢！經(jīng)典。紅色代表激情，男子漢就應(yīng)該有點(diǎn)激情！思域三廂本身就運(yùn)動(dòng)感十足，加之激情紅色，更顯運(yùn)動(dòng)魅力！紅色代表激情很好啊~~像法拉利的紅是多少男人的夢(mèng)想?。?！現(xiàn)在開車哪里那么講究很多商人還就喜歡紅色捏

3紅色代表喜氣嘛車身線條，配上鮮艷如火的紅色，個(gè)性又霸氣紅色易取代顏色？1.紫色。。。更時(shí)尚，嫵媚動(dòng)人更具個(gè)性，新潮2.白色。。。潔白清爽干凈大方好搭配雪花銀？/f?kz=110143206缺點(diǎn)：很丑很低端；太大眾化，沒檔次看著抵擋，大多數(shù)10w的車都是銀色；面包車等國(guó)產(chǎn)車也幾乎都用銀白色（年輕人叛逆心理，拒絕隨大流，耍個(gè)性）日常使用中新車不現(xiàn)新，但同樣舊車不現(xiàn)舊，與黑色比對(duì)不夠豪華穩(wěn)重，作為公務(wù)商務(wù)用途不太適宜。優(yōu)點(diǎn)：最不容易臟也就是最耐臟的顏色反射陽光最好，夏天不那么熱；臟了也最不明顯。不容易舊，開個(gè)幾年洗下車都感覺很新1、安全性高，不管是白天或夜晚都較為顯眼。2、耐臟不易舊，灰塵不象其它顏色扎眼，一年下來可省些洗車力氣或洗車費(fèi)了。一般劃痕也同樣不明顯，新手們又能少討點(diǎn)腰包了。3、光學(xué)發(fā)射效果好，特別是在光線較暗有輔助燈光時(shí)，無怪乎廣告特喜歡采用該色調(diào)。4、在普遍的暗色調(diào)車輛中能產(chǎn)生一種卓爾不群的不俗氣質(zhì)。男的用較為帥氣，年齡稍大些的人群使用似乎能年輕幾歲。雪花銀易取代顏色？1.白色更大方,好搭配,不易過時(shí)2.黑色更高貴,典雅3.鈦金銀更耐看,更具成熟穩(wěn)重白色?/show/wkJD7bQVSXnc7mvR.html優(yōu)點(diǎn):（安全、整潔、大方、亮麗）1、骨子里如流淌的是澎湃的運(yùn)動(dòng)血液，就非白色和黑色不選了，當(dāng)然，MM們的首選是白色和紅色了2、一般水漬不明顯，但有灰塵就另當(dāng)別論了。

3、白色使車外觀更現(xiàn)大些缺點(diǎn):1、怕太陽光曬，隨著年份的增長(zhǎng)會(huì)慢慢泛黃。2、如與黑色橡膠保險(xiǎn)杠車輛發(fā)生刮碰，一般劃痕呈黑色，會(huì)很難看。3、婚禮歡慶不宜使用。白色或乳白色：

給人以明快、活潑、大方的感覺。白色是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合而協(xié)調(diào)，并且白色車身與人們穿白衣服相近，給人以清潔樸實(shí)的感覺。乳白色車身較耐臟，路上泥漿或污物濺上干后不易看出。所以選擇白色或乳白色汽車的人較普遍。白色耐臟，同時(shí)又顯出高貴之氣；個(gè)人覺得白色，女孩開優(yōu)雅干凈，男孩開高貴/v_show/id_XMTMyNTI1ODg=.html易取代顏色？黑色？/show/AsB7Nnssh8lRn9g0.html優(yōu)點(diǎn)：

給人以莊重、尊貴、嚴(yán)肅的感覺。黑色也是中間色，容易與外界環(huán)境相吻合。黑色性感，有活力。缺點(diǎn)：

黑色汽車車身反而不耐臟，有一點(diǎn)灰塵就能看出來。顯的車身很小易取代顏色？黑色穩(wěn)重豪華，但偏于沉悶。1、適合公務(wù)商務(wù)用途。2、符合大眾審美觀，大隱隱于市。3、不耐臟易舊，水漬印明顯，特別是一場(chǎng)毛毛雨后又得重新洗車，很是麻煩。門把手附近的細(xì)微劃痕很讓人郁悶。車身光澤要花不少銀子去保養(yǎng)，如失去光澤會(huì)很不入眼。紫色？?jī)?yōu)點(diǎn)：很特別，大街上撞色的幾率很低，個(gè)性前衛(wèi)嫵媚動(dòng)人，千變?nèi)f化缺點(diǎn)：車漆不好配，類似黑色，偏暗淡越時(shí)髦的越容易過時(shí)易取代顏色？顏色與安全按照心理專家的分析，汽車的顏色主要還是反應(yīng)出車主的身份與情感(以下是專家對(duì)于亞洲地區(qū)人們有關(guān)汽車顏色偏好的研究成果)。亞洲地區(qū)最受歡迎車身顏色銀色系30.9%白色系27.4%藍(lán)色系9.8%黑色系9.6%紅色系5.5%綠色系4.8%黃色系3.5%棕色系3.4%灰色系2.8%紫色系0.6%具體來說，專家發(fā)現(xiàn)開紅色汽車的人，具有較強(qiáng)烈的進(jìn)取心，往往比較自信，所以找到機(jī)會(huì)經(jīng)常要開快車。白色汽車車主的性格往往比較溫和，喜歡讓自己的車亮麗整潔，不愛惹是生非。黑色是“天然”的公務(wù)車，心理學(xué)家也指出它是工作狂的最愛。/show/d2hRUr8yc1Qehx2Z.html不過，黑白兩色同時(shí)也可能是相當(dāng)中性的，被普遍認(rèn)為是純凈、高雅的色調(diào)，所以適合在各種不同的場(chǎng)合使用。其它如藍(lán)色意味車主生性冷靜有著較強(qiáng)的分析力，鮮黃色表示樂觀、好交際。中等色調(diào)的綠色車車主通常處事中庸、行事穩(wěn)當(dāng)、性格堅(jiān)毅。深藍(lán)、墨綠、暗紅和各種深色調(diào)的顏色，則隱含精巧、細(xì)致、高水平及達(dá)觀。如果車身顏色是淺色系如淡紫、淡綠、灰棕或香檳色，則車主可能多愁善感，有點(diǎn)憂郁傾向。綜上所述：選擇較淺車身的人，多半是循規(guī)蹈矩，工作欲望強(qiáng)烈的人；相反選擇亮麗顏色的人，則多是野心勃勃，但更多的人多半喜歡享受生活中的樂趣。家庭用戶——白色、銀灰色銀灰色是最能反應(yīng)汽車本質(zhì)的顏色，看到了銀灰色就看到了金屬材料，就想到了科技，想到了速度。車展上可以留意一下，車身顏色最多的肯定是銀灰色，銀灰色車在適當(dāng)?shù)臒艄庖r托下，有極強(qiáng)的整體感和動(dòng)態(tài)感。很多人認(rèn)為白色容易臟，恰恰相反，白色卻是眾多顏色里最不容易看出臟的，因?yàn)樗苋菀缀铜h(huán)境協(xié)調(diào)吻合，不吸引人，但給人清潔樸實(shí)的形象，很適合不喜歡洗車的買家。另外，白色是膨脹色，顯大，很多日本車都主推白色。商務(wù)用途——黑色、深藍(lán)色黑色意味著莊重、嚴(yán)肅，體現(xiàn)著氣派、身份和自尊，貴氣十足，做商務(wù)用

途再恰當(dāng)不過。但黑色車身反而不耐臟，沾上一點(diǎn)灰就能看出來，所以選擇黑色，就要勤于打理。此外，低檔車最好不要選擇黑色，除非標(biāo)新立異，在國(guó)外，一般要2.0L以上車型才有純黑顏色可以選擇。藍(lán)色是最能體現(xiàn)內(nèi)涵的顏色。而深藍(lán)色，既有著黑色的莊重，又含有激情、新潮以及性感，卻又很收斂，不像天藍(lán)色那樣張揚(yáng)，很適合一些低調(diào)、不事張揚(yáng)的成功人士，所以很多高檔車除了黑色，就是深藍(lán)色，也有些高檔車會(huì)在不同的陽光(圖庫論壇)下分別反射出這兩種顏色。

車是男人身份與地位的象征，當(dāng)他們?cè)谶x擇一輛車時(shí)，總是希望與自己的喜好、個(gè)性、職業(yè)相配合。因此從他的車子顏色的選擇，就可以看出他潛在的性格。

乳白色——優(yōu)雅型選擇這種顏色的男人，通常十分優(yōu)雅，他們天生就有與眾不同的特質(zhì)，充滿一股沸騰的青春熱血。但是他們通常不會(huì)將這些特點(diǎn)形諸于外，而是內(nèi)斂于胸中。他們愛好美好的事物，可以為此不惜犧牲一切，因此多多少少都會(huì)染上一點(diǎn)勢(shì)利的缺點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：偏愛白色的男人，個(gè)性開朗、單純，涇渭分明，喜歡表露；生活中愛清潔，講究個(gè)性特點(diǎn)。黑色——上進(jìn)型偏好黑色車的男人總是不時(shí)的鞭策自己，不讓生命出現(xiàn)空白，因此擁有一顆堅(jiān)毅不拔的心。偏愛黑色者，謹(jǐn)言慎行，喜怒不形于色，許多內(nèi)心的想法都深藏著，不愿表露出來。姿態(tài)優(yōu)雅、富神秘氣質(zhì)、不擅長(zhǎng)交際，給人冷漠、高傲的感覺；喜歡思索，很會(huì)壓抑、控制自己的情感。點(diǎn)評(píng)：偏愛黑色的男人，性格內(nèi)向，心態(tài)陰郁，喜歡獨(dú)行獨(dú)往，希望保持獨(dú)特的個(gè)人活動(dòng)空間。紅色——好動(dòng)型

感受力豐富、行動(dòng)力十足是偏好紅色車男人的最大特征。他們不管在娛樂還是工作上，都表現(xiàn)驚人的精力。當(dāng)然，他們也是非常有主見的人，不過，有時(shí)他們會(huì)任意妄為，向一些似乎不可能成功的事挑戰(zhàn)。當(dāng)然他們也不全然是有勇無謀，通常他們會(huì)在行動(dòng)前仔細(xì)盤算，掌握勝利、成功的要點(diǎn)。點(diǎn)評(píng)：偏愛紅色的男人：活潑、熱情、大膽、新潮，對(duì)流行資訊感應(yīng)敏銳，最容易感情用事；有強(qiáng)烈的感情需求，希望獲得伴侶慰藉。缺點(diǎn)是浮夸、吹噓，注重外表修飾，有追求物質(zhì)欲望的傾向。藍(lán)色——自信型

選用藍(lán)色車的男人，就像是一條船的信號(hào)旗，非常了解自己人生的航向，絕不被他人所左右，但也并不會(huì)因此否定他人的生活方式。他們的思考能力是自由且合理化的，個(gè)性或主見也較一般人強(qiáng)，他們不僅喜好個(gè)人的娛樂，也易于融入團(tuán)體中。對(duì)即定的目標(biāo)，會(huì)不惜一切辛勞去實(shí)現(xiàn)。點(diǎn)評(píng)：偏愛藍(lán)色的男人，態(tài)度明朗、誠(chéng)實(shí)，處事方式偏向中庸；