中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情舉措開(kāi)發(fā)新客戶是首要舉措一、行業(yè)基本概述獵頭又叫高級(jí)人才尋訪，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。獵頭也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才的行為。在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為“獵頭”，大陸也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才或挖掘高端人才”。獵頭行業(yè)主要服務(wù)包括標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、長(zhǎng)期服務(wù)、國(guó)際服務(wù)、智囊團(tuán)服務(wù)四種。獵頭行業(yè)服務(wù)情況類別服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)委托需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問(wèn)通過(guò)專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息,運(yùn)用專業(yè)的人才測(cè)評(píng)技術(shù)和人才評(píng)價(jià)技術(shù)進(jìn)行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務(wù)到客戶滿意。服務(wù)總費(fèi)用為人才年薪的25%-35%。雙方簽訂合作協(xié)議后，企業(yè)預(yù)付所有服務(wù)費(fèi)的30%作為委托金，以支持獵頭前期運(yùn)作。面試合格人才報(bào)到時(shí)，繼續(xù)支付總費(fèi)用的70%。長(zhǎng)期服務(wù)企業(yè)用人需求較多（(四個(gè)或以上獵頭職位)和長(zhǎng)期(一年或以上)需要高級(jí)人才的客戶，支付較低的委托金(人才年薪的20%-35%)，獲得服務(wù)品質(zhì)相同甚至部分指標(biāo)優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)獵頭項(xiàng)自的服務(wù)，而且總體費(fèi)用低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭項(xiàng)目;加強(qiáng)前期企業(yè)考察(外地企業(yè)需要實(shí)地考察)，充分了解企業(yè)的實(shí)際情況和文化氛圍，提高需求的理解準(zhǔn)確度;組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶預(yù)先建立專用人才庫(kù)，預(yù)先準(zhǔn)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)所需要的人才。雙方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議后，企業(yè)預(yù)付3~5萬(wàn)元委托金支持獵頭年度運(yùn)作或者協(xié)商確定;每面試合格錄用一個(gè)職位人牙，支付該職位全部服務(wù)費(fèi)的80%;保證期過(guò)后結(jié)清該職位余下服務(wù)費(fèi)的20%。合約期滿予以結(jié)算。國(guó)際服務(wù)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，跨國(guó)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更為引人注目，針對(duì)中國(guó)企業(yè)本土母公司及海外子公司對(duì)國(guó)際化人才的需求,獵頭公司專門(mén)為中國(guó)企業(yè)或駐海外的中國(guó)企業(yè)客戶開(kāi)展了國(guó)際獵頭服務(wù)。針對(duì)開(kāi)展的國(guó)家有歐美地區(qū)，日本，俄羅斯等。具體費(fèi)用比例和服務(wù)費(fèi)的支付方式由協(xié)商確定。智囊團(tuán)服務(wù)隨著獵頭業(yè)務(wù)的開(kāi)展，獵頭公司積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系。針對(duì)企業(yè)的具體情況，可以組織相當(dāng)規(guī)模的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供咨詢管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目服務(wù)。同時(shí)也可以通過(guò)介紹企業(yè)合作伙伴的形式拓展公司業(yè)務(wù)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。具體費(fèi)用比例和服務(wù)費(fèi)的支付方式由協(xié)商確定。通過(guò)獵頭招聘人才，既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性強(qiáng)、人崗匹配度高、招聘成功率高、保障性強(qiáng)、保密性強(qiáng)，缺點(diǎn)在于費(fèi)用高昂、過(guò)度依賴會(huì)降低企業(yè)自身的招聘能力。獵頭服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)解析優(yōu)點(diǎn)解析時(shí)效性強(qiáng)獵頭公司作為專業(yè)的招聘機(jī)構(gòu)，一般具有快速反應(yīng)的特點(diǎn)。獵頭招聘時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)保證了人選能及時(shí)到崗，并在與同行的人才搶奪戰(zhàn)中，占據(jù)先機(jī)。人崗匹配度高獵頭公司的專業(yè)顧問(wèn)會(huì)針對(duì)用人單位的崗位職責(zé)做詳細(xì)的分析，制定出符合崗位實(shí)際的任職要求，清楚的知道在哪座城市，在哪個(gè)行亞，在哪個(gè)企業(yè)能找到合適的人選，從而保證了人崗的高匹配度。招聘成功率高獵頭公司的在資源、招聘渠道以及獵頭顧問(wèn)相對(duì)于企業(yè)的人力資源部門(mén)招聘人員在專業(yè)性、高層人員招聘經(jīng)驗(yàn)上都要略勝一籌，從而保證了較高的招聘成功率。保障性強(qiáng)通過(guò)獵頭招聘的人才，一般會(huì)有3-6個(gè)月的保證期，人選在保證期內(nèi)被辭退或者主動(dòng)離職，獵頭公司都會(huì)在約定的期限內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)充招聘。保密性強(qiáng)企業(yè)在招聘高層人員時(shí)，會(huì)有各種各樣的考量，比如想對(duì)崗位的薪酬保密、招聘新的人員來(lái)替換現(xiàn)有在崗人員、定向挖獵某企業(yè)的某個(gè)人員等，上述情況下能充分利用獵頭招聘方式的隱秘性，減少招聘過(guò)程中意外干擾。缺點(diǎn)解析費(fèi)用高昂獵頭招聘在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)要收取―部分預(yù)付款，一般獵頭招聘的總費(fèi)用為職位年薪的20-30%，高昂的獵頭招聘費(fèi)用也使得獵頭招聘這―渠道只適合于有實(shí)力的企業(yè)在招聘高層，緊缺人才時(shí)所采用。過(guò)度依賴會(huì)降低企業(yè)自身的招聘能力委托獵頭招聘會(huì)過(guò)度依賴，會(huì)降低企業(yè)人力資源部門(mén)自身對(duì)于的高端人才的招聘引進(jìn)能力,從而推高招聘成本。二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)獵頭行業(yè)開(kāi)始發(fā)展于90年代初期，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力越來(lái)越強(qiáng)，外商對(duì)中國(guó)的投資也不斷增大，獵頭這一概念也隨著外資一起引入了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)第一家獵頭公司（北京泰來(lái)獵頭咨詢事務(wù)所）就在這一時(shí)期誕生，但初期發(fā)展較為緩慢。直到2014年Linkedln進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)國(guó)內(nèi)服務(wù)獵頭的自媒體、軟件、網(wǎng)站如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。截止到2020年中國(guó)主營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的公司超過(guò)3000家。\t"/market/202208/_blank"顯示，近年來(lái)得益于政策推動(dòng)（從2003年開(kāi)始，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)政策，鼓勵(lì)獵頭行業(yè)發(fā)展，并使行業(yè)管理更加規(guī)范化。如2019年北京關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮獵頭機(jī)構(gòu)引才融智作用建設(shè)專業(yè)化和國(guó)際化人力資源市場(chǎng)的若干措施(試行)提出，加大獵頭機(jī)構(gòu)人才隊(duì)伍建設(shè)，吸引海內(nèi)外優(yōu)秀獵頭人才），中國(guó)獵頭行業(yè)得到了良好的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)獵頭行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為404。1億元，到2018年其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到了1007。9億元，年均復(fù)合增速為29。88%。按照這個(gè)速度計(jì)算，預(yù)計(jì)2019年、2020年以及2021年，中國(guó)獵頭行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分別為1309。1億元、1700。3億元、2208。4億元。雖然近年中國(guó)獵頭行業(yè)有了一定的發(fā)展，二線城市的獵企明顯增加，如湖南，湖北，浙江，江蘇，福建，河南，四川，安徽都覆蓋有不少的獵頭同行。但目前中國(guó)獵頭公司主體依舊主要覆蓋的在北上廣深區(qū)域。在獵頭陣營(yíng)的主力規(guī)模方面，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡。中國(guó)獵頭行業(yè)仍以中小企業(yè)為主，50人以上規(guī)模仍是瓶頸點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)10人以下規(guī)模的獵頭企業(yè)占比為47。73%，這個(gè)規(guī)模止損點(diǎn)低，跨業(yè)態(tài)成本也低。而超過(guò)百人規(guī)模的企業(yè)僅有9。09%。在從事獵頭行業(yè)工作人員來(lái)看，整體從業(yè)群體偏向年輕化態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2020年在中國(guó)有近40萬(wàn)從事獵頭行業(yè)工作人員中，26-30歲占比最大，達(dá)到了39。30%；其次為31-35歲人群，占比為27。50%。在前對(duì)接的客戶業(yè)態(tài)類型來(lái)看，傳統(tǒng)制造、快消零售、互聯(lián)網(wǎng)+、通訊、5G等是目前中國(guó)獵頭行業(yè)提供服務(wù)主要領(lǐng)域。其中互聯(lián)網(wǎng)依舊是核心行業(yè)，占比58%，它是最舍得用獵頭進(jìn)行中高階人員招募的板塊。在獵頭業(yè)務(wù)offer金額方面，2022年1-3月，中國(guó)獵頭業(yè)務(wù)冰火兩重天，正增長(zhǎng)的占比接近50%，負(fù)增長(zhǎng)的接近40%。在獵頭職位均單收費(fèi)方面，5-10萬(wàn)的獵頭單子占比達(dá)58%，即年薪25-50萬(wàn)職位為主。該類崗位特點(diǎn)是量大，分布廣，且面試周期較短。也是廣大獵頭公司維持收支平衡的主力職位。三、面對(duì)疫情，獵企短期應(yīng)對(duì)舉措2022年奧密克戎再次席卷世界，對(duì)中國(guó)也造成了巨大的沖擊，抗疫給經(jīng)濟(jì)和民生造成了一定困擾，很多行業(yè)受到疫情影響。獵頭行業(yè)屬于人力資源中高端人才招聘行業(yè)，在招聘行業(yè)前沿，與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密，一直對(duì)經(jīng)濟(jì)有極高的敏感度。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅有23%的企業(yè)表示，疫情對(duì)春招沒(méi)有任何影響，一切照常繼續(xù)，有77%的企業(yè)多少都受到影響。具體的表現(xiàn)如下：對(duì)此有相關(guān)人士建議，獵企應(yīng)做好現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的維護(hù)，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，縮短招聘流程，做好潛在人才的戰(zhàn)略儲(chǔ)備等。獵頭行業(yè)發(fā)展建議招聘形式從線下轉(zhuǎn)為線上利用招聘平臺(tái)，將招聘流程轉(zhuǎn)移到線上，解放人力，提高招聘效率，降低招聘成本。做好現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的維護(hù)標(biāo)記關(guān)鍵崗位候選人，通過(guò)郵件、微信、電話等方式定期給予企業(yè)關(guān)懷，同步企業(yè)相關(guān)政策與面對(duì)疫情的應(yīng)對(duì)措施，減少候選人擔(dān)憂?？砂才啪€上入職流程、提前進(jìn)行線上的入職培訓(xùn)，降低候選人入職風(fēng)險(xiǎn)，并在疫情后快速進(jìn)入工作狀態(tài)。加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，縮短招聘流程保障HR與用人部門(mén)等能夠在線同步招聘進(jìn)展與候選人情況，各相關(guān)人可清楚了解招聘流程，并及時(shí)跟進(jìn)反饋，避免反復(fù)溝通，縮短招聘流程，降低風(fēng)險(xiǎn)。全面數(shù)據(jù)分析，及時(shí)了解內(nèi)部招聘狀態(tài)，調(diào)整招聘策略關(guān)注渠道分析數(shù)據(jù)、候選人分析數(shù)據(jù)、企業(yè)內(nèi)部招聘各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)與離職數(shù)據(jù)，及時(shí)應(yīng)對(duì)變化，調(diào)整策略。做好潛在人才的戰(zhàn)略儲(chǔ)備建立完善的人才儲(chǔ)備機(jī)制，比如從內(nèi)部培訓(xùn)方面，建立梯隊(duì)人員，能夠在企業(yè)缺少人才的時(shí)候有人替補(bǔ)，而不至于出現(xiàn)人才缺口，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失；建立健全的招聘規(guī)劃?rùn)C(jī)制，即使打亂了當(dāng)前招聘的規(guī)劃，也能有其他招聘計(jì)劃進(jìn)行；特殊時(shí)期，招聘方式也應(yīng)該特殊對(duì)待，不要局限于當(dāng)前僅有的招聘方式之中，而應(yīng)該提前布局，靈活應(yīng)對(duì)，從企業(yè)自身下功夫，樹(shù)立企業(yè)自身品牌，吸引求職者，時(shí)