步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)

市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標(biāo)市場、價(jià)格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產(chǎn)品（PRODUCT）●價(jià)格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關(guān)（PUBLICRELATION）●權(quán)力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導(dǎo)向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務(wù)競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個(gè)層次營銷的數(shù)量競爭體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡(luò)、指標(biāo)

營銷的服務(wù)競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個(gè)性化終端活絡(luò)化營銷的品牌競爭

指名度美譽(yù)度知名度品牌營銷的涵義品牌營銷：個(gè)人和群體通過創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過程。品牌營銷的的涵義品牌營銷既注重了品品牌的建立立與品牌資資產(chǎn)的積累累，也強(qiáng)調(diào)調(diào)了在品牌牌經(jīng)營過程程中對銷售售的重視。。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營銷的的涵義市場營銷強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和和價(jià)值，而品牌營營銷為了滿足識(shí)別（（象征）需需求和情感感需求，強(qiáng)調(diào)的是是創(chuàng)造品牌牌價(jià)值。品牌營銷的的涵義消費(fèi)者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值2、識(shí)別（象征）需求創(chuàng)造品牌價(jià)值3、情感需求創(chuàng)造品牌價(jià)值消費(fèi)者需求求層次自我實(shí)現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會(huì)需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護(hù)）生理需要（饑餓、干渴）品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的內(nèi)容容●品牌定位●品牌個(gè)性●品牌傳播●品牌銷售●品牌管理●品牌文化品牌品牌定位個(gè)性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會(huì)幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價(jià)及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險(xiǎn)普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個(gè)性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會(huì)時(shí)吃品牌主題我們使它更簡單自我實(shí)現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌特特征個(gè)個(gè)案品牌成功定定位六步驟驟●認(rèn)清自己的的優(yōu)劣●認(rèn)清自己的的理想●定下競爭對對手●準(zhǔn)備足夠的的資金●不要輕易放放棄●不要忘了自自己是誰品牌定位的的四大策略略●逆向定位●文化定位●比襯定位●創(chuàng)新定位品牌競爭力力導(dǎo)向品質(zhì)品味感覺導(dǎo)向茅臺(tái)：國酒，國國酒茅臺(tái)，，喝出健康康來孔府家酒，讓人想家家喝杯青酒，交個(gè)朋友友水井坊：歷史悠久久奇香貴州醇金六福：慶功的酒酒，好日子子離不開它它五糧液：中國酒王王白酒品牌定定位品牌個(gè)性（（brandpersonality）●品牌命名●包裝設(shè)計(jì)●產(chǎn)品價(jià)格●品牌概念●品牌代言人人●品牌形象風(fēng)風(fēng)格●品牌適用對對象象……品牌個(gè)個(gè)性性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達(dá)奔馳惠普

品牌個(gè)性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強(qiáng)狀野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負(fù)、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)計(jì)競爭力力導(dǎo)向大眾分眾個(gè)性導(dǎo)向品牌預(yù)測競爭市場市場定位目標(biāo)對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)略個(gè)個(gè)性化策略略分析品牌傳播（（brandcommunication）●廣告風(fēng)格●傳播對象●媒體策略●廣告活動(dòng)●公關(guān)活動(dòng)●口碑形象●終端展示………品牌銷售（（brandsales）●通路策略●人員推銷●店員促銷●廣告促銷●事件行銷●優(yōu)惠酬賓………大紅鷹品牌牌戰(zhàn)略一、大紅鷹鷹品牌延伸伸策略（礦礦泉水、啤啤酒、襯襯衫、電電池）二、大紅鷹鷹專賣店統(tǒng)統(tǒng)一終端三、大紅鷹鷹冠名廣告告策略四、大紅鷹鷹路牌鎖定定全國機(jī)場場、高速公公路大紅鷹形象象三點(diǎn)突破破●搶占制高點(diǎn)點(diǎn)●選準(zhǔn)切入點(diǎn)點(diǎn)●尋求閃光點(diǎn)點(diǎn)搶占制制高點(diǎn)點(diǎn)●以大手筆、、大氣魄、、大思路來來進(jìn)行形象宣傳傳●陣地是高層層次、高品品味、大覆覆蓋、有有影影響的權(quán)威威媒體（（CCTV、新新華社、人人民時(shí)報(bào)、、經(jīng)濟(jì)日報(bào)……））松下幸之助名言培訓(xùn)很貴??！不培訓(xùn)更貴貴?。∨e辦文藝相相關(guān)聯(lián)活動(dòng)動(dòng)●飛2000工程大紅紅鷹文藝晚晚會(huì)●大紅鷹杯文文學(xué)大賽●大紅鷹杯全全國青年電電視大賽●鳳凰衛(wèi)視大大紅鷹劇場場●中國民航大大紅鷹杯全全國風(fēng)光攝攝影大獎(jiǎng)賽賽大紅鷹文藝藝定位活動(dòng)動(dòng)品牌管理（（brandmanagement）●隊(duì)伍建設(shè)●營銷制度●品牌維護(hù)●終端建設(shè)●士氣激勵(lì)●渠道管理●經(jīng)銷商管理理……實(shí)用價(jià)值形象價(jià)值文化價(jià)值理性消費(fèi)時(shí)代感性消費(fèi)時(shí)代感情消費(fèi)時(shí)代文化競爭力力導(dǎo)向文化歸屬情感導(dǎo)向品牌文化競競爭品牌核心訴訴求品牌形象風(fēng)風(fēng)格品牌歷史傳傳統(tǒng)品牌形象象象征品牌文化內(nèi)內(nèi)涵茅臺(tái)：國酒文化孔府家酒：：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文文化●如何塑造與與競爭同業(yè)業(yè)的差異化化●如何讓消費(fèi)費(fèi)者記住最最強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)●把理性競爭爭提升至感感性競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營銷大大未來來“消費(fèi)者請注注意，我有什么么樣的好產(chǎn)產(chǎn)品”“請注意消費(fèi)費(fèi)者，他們需要要什么”品牌營銷管管理之道下下的品牌構(gòu)構(gòu)建模式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象接上圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個(gè)性定位認(rèn)同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營銷大大未來來●品牌趨向全全球一致●數(shù)字化分銷銷渠道●多元新型媒媒體●高科技市場場營銷●社會(huì)市場營營銷營銷大大未來來●以客戶為中中心的市場場營銷管理理●市場營銷人人員成為咨咨詢顧問●產(chǎn)品多樣化化、產(chǎn)品生生命周期縮縮短●市場營銷國國際化營銷大大未來來客戶是我們們的衣食父父母！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:35:3309:35:3309:3512/31/20229:35:33AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:35:3309:35Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:35:3309:35:3309:35Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:35:3309:35:33December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:35:33上午午09:35:3312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:35上上午午12月月-2209:35December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:35:3309:35:3331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:35:33上上午午9:35上上午午09:35:3312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:35:3309:35:3309:3512/31/20229:35:33AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:35:3309:35Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:35:3309:35:3309:35Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:35:3309:35:33December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:35:33上午09:35:3312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:35上午午12月-2209:35December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/319:35:3309:35:3331December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:35:33上上午9:35上上午午09:35:3312月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:35:3309:35:3309:3512/31/20229:35:33AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2209:35:3309:35Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。09:35:3309:35:3309:35Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:35:3309:35:33December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:35:33上上午午09:35:3312月月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月229:35上上午12月-2209:35December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/319:35:3309:35:33