微生態(tài)制劑營銷的思路與心得

中國農科院飼料研究所北京挑戰(zhàn)牧業(yè)科技股份有限公司朱杰農牧行業(yè)營銷的變革王婆與諸葛亮與銷售組織下沉與銷售力3顧問式銷售與法則背景問題難點問題暗示問題需求-效益問題產(chǎn)品利益隱性需求明確需求

銷售員面臨的兩大難題發(fā)覺需求；建立信賴；銷售人員要干的三件事沒事找事；把別人的是當成自己的事；把自己的事不當回事；銷售要過的四道砍交流交心交易交錢偉大的業(yè)務員必須修煉的八卦：獨眼龍偏心眼后臉皮兔子腿草驢肚小氣鬼出口準下手很匯報提綱一：國內目前的養(yǎng)殖現(xiàn)狀與微生態(tài)的機會二：荒唐的保健方案與抗生素濫用的嚴重后果三：活菌制劑作用機理與的買點的差異化塑造四：規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)保健方案的變化趨勢先看我們人的情況：我國驚現(xiàn)超級細菌！我國抗生素濫用嚴重患者或無藥可醫(yī)2010年10月26日，寧夏兩名患兒被檢測出帶有超級細菌1，它能抵抗絕大多數(shù)抗菌物；深度調查還發(fā)現(xiàn)：

這兩名患者的母親都是藥廠的包裝組的工人。（啟元公司和多維藥業(yè)）來源：新京報

。先看我們人的情況：抗生素使用量驚人

北京大學臨床藥理研究所肖永紅教授等專家調查發(fā)現(xiàn)：中國每年生產(chǎn)抗生素原料大約21萬噸，其中有9.7萬噸抗生素用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)，占年總產(chǎn)量的46.1%；其余近一半用于人的臨床！先看我們人人的情況耐耐藥寶寶寶廣州市婦嬰嬰醫(yī)院曾搶搶救過一名名體重僅650克、、25個孕孕周的早產(chǎn)產(chǎn)兒。頭孢孢一代，無無效！頭孢孢二代，無無效！頭孢孢三代四代代，仍然無無效！再上上“頂級抗抗生素”：：泰能、馬馬斯平、復復興達………通通無效效！后來的的細菌藥敏敏檢測顯示示，這個新新生兒對7種抗生素素均有耐藥藥性！給我們的啟啟示？來源：人人民日報2010\10\25;再看看我們們的豬與雞雞為什什么么疾疾病病退退去去后后豬豬群群無無法法恢恢復復正正常常生生長長速速度度？？為什什么么豬豬老老是是眼眼瞼瞼水水腫腫，，出出現(xiàn)現(xiàn)很很多多““紅紅眼眼病病””？？為什什么么蛋蛋雞雞蛋蛋殼殼部部分分發(fā)發(fā)白白、、然然后后出出現(xiàn)現(xiàn)間間斷斷性性死死亡亡？？為什什么么同同樣樣是是2陽陽陽陽性性豬豬場場，，有有的的發(fā)發(fā)病病有有的的不不發(fā)發(fā)病??？？為什什么么抗抗生生素素已已經(jīng)經(jīng)用用到到頭頭孢孢四四代代，，副副豬豬嗜嗜血血桿桿菌菌等等眾眾多多細細菌菌病病依依然然猖猖獗獗？？為什什么么豬豬群群一一旦旦發(fā)發(fā)病病，，任任何何一一種種抗抗生生素素都都無無法法起起到到良良好好的的治治療療效效果果，，反反而而越越打打針針越越死死豬豬？？為什什么么機機體體對對免免疫疫接接種種應應答答極極不不充充分分，，無無論論如如何何更更換換疫疫苗苗也也無無濟濟于于事事，，甚甚至至由由弱弱毒毒疫疫苗苗誘誘發(fā)發(fā)疾疾病??？？為什什么么豬豬場場最最頭頭痛痛的的三三大大問問題題是是母母豬豬繁繁殖殖障障礙礙、、斷斷奶奶過過渡渡和和育育肥肥呼呼吸吸道道問問題題（（16-18周周））？？目前前豬豬場場在在商商品品豬豬上上的的主主要要疾疾病病3.弱弱仔仔5.流流產(chǎn)產(chǎn)4.產(chǎn)產(chǎn)仔仔數(shù)數(shù)少少1.死死胎胎2.木木乃乃伊伊胎胎(黑黑胎胎)繁殖殖障障礙礙綜綜合合癥癥明明顯顯增增多多：：剛出出生生三三天天的的小小豬豬的的腎腎臟臟保育育期期的的小小豬豬肝肝和和心心臟臟蛋殼殼顏顏色色發(fā)發(fā)白白、、發(fā)發(fā)脆脆小結結：：我我們們養(yǎng)養(yǎng)殖殖場場目目前前面面臨臨的的問問題題1、、原原料料成成本本增增加加、、環(huán)環(huán)境境壓壓力力大大、、人人員員管管理理成成本本增增加加；；2、、疾疾病病肆肆虐虐，，老老病病不不去去，，新新病病增增加加；；3、、診診斷斷不不科科學學，，結結果果不不可可信信；；結果果出出來來了了，，治治療療也也跟跟不不上上；；（細細菌菌的的耐耐藥藥性性，，混混感感的的復復雜雜性性、、治治療療的的經(jīng)經(jīng)驗驗性性；；））27274、、豬豬的的性性能能越越來來越越優(yōu)優(yōu)秀秀，，對對疾疾病病抵抵抗抗力力越越來來越越底底5、、疾疾病病的的非非典典型型、、亞亞臨臨床床感感染染普普遍遍存存在在；；6、、免免疫疫抑抑制制病病毒毒成成為為生生豬豬生生產(chǎn)產(chǎn)的的第第一一殺殺手手；；7、、病病毒毒、、細細菌菌變變異異太太快快，，疫疫苗苗、、新新獸獸藥藥研研發(fā)發(fā)太太慢慢；；目前前我我國國養(yǎng)養(yǎng)豬豬業(yè)業(yè)面面臨臨疾疾病病十十大大問問題題1.豬豬傳傳染染病病的的種種類類多多而而復復雜雜，，新新病病不不斷斷出出現(xiàn)現(xiàn)，，控控制制難難度度加加大大;2.病病原原多多重重感感染染、、混混合合感感染染，，病病情情復復雜雜、、診診防防困困難難；；3.豬豬呼呼吸吸道道疫疫病病日日益益突突出出；；4豬豬高高致致病病性性藍藍耳耳病病的的發(fā)發(fā)生生與與危危害害；；5.豬豬圓圓環(huán)環(huán)病病毒毒2型型(2)呈呈高高感感染染率率,危危害害嚴嚴重重；；6.豬豬繁繁殖殖障障礙礙性性傳傳染染病病仍仍是是養(yǎng)養(yǎng)豬豬中中的的主主要要疫疫病??；；7.免免疫疫抑抑制制性性疫疫病病危危害害嚴嚴重重；；8.重重視視豬豬流流感感的的發(fā)發(fā)生生、、診診斷斷和和防防制制；；9.細細菌菌性性疫疫病病是是豬豬場場的的常常見見和和多多發(fā)發(fā)病病；；10.豬豬瘟瘟仍仍是是養(yǎng)養(yǎng)豬豬生生產(chǎn)產(chǎn)的的威威脅脅和和有有待待解解決決的的問問題題。。豬場場在在疫疫苗苗預預防防、、藥藥物物使使用用方方面面的的誤誤區(qū)區(qū)誤誤區(qū)區(qū)誤區(qū)區(qū)一一：：發(fā)發(fā)病病后后使使用用大大量量的的退退燒燒藥藥物物如氨氨基基比比林林，，安安乃乃近近治治標標不不治治本本，，還還導導致致肺肺門門靜靜脈脈水水腫腫，，白白細細胞胞減減少少；；加加重重病病情情。。誤區(qū)區(qū)二二：：過過分分強強調調不不拉拉稀稀，，對對后后期期的的生生長長和和免免疫疫抑抑制制不不重重視視；；誤區(qū)區(qū)三三：：對對于于疫疫苗苗貪貪多多求求全全，，對對于于免免疫疫后后缺缺少少效效果果評評估估；；誤區(qū)區(qū)四四：：只只知知道道追追求求皮皮紅紅毛毛亮亮、、眼眼看看到到舒舒服服不不知知道道豬豬不不舒舒服服阿散散酸酸、、洛洛克克沙沙砷砷可可積積蓄蓄在在豬豬腎腎小小管管中中，，能能使使腎腎小小管管上上皮皮細細胞胞變變性性和和壞壞死死，，對對細細胞胞免免疫疫、、體體液液免免疫疫和和巨巨噬噬細細胞胞均均有有明明顯顯的的抑抑制制作作用用，，導導致致神神經(jīng)經(jīng)系系統(tǒng)統(tǒng)、、肝肝臟臟、、腎腎臟臟等等器器官官發(fā)發(fā)生生病病變變。。最終終的的結結局局就就是是：：針打打了了藥投投了了人走走了了豬死死了了場垮垮了了?。。。?！小結結：：我我國國目目前前的的養(yǎng)養(yǎng)殖殖現(xiàn)現(xiàn)狀狀1、、疾疾病病的的風風險險依依然然大大于于市市場場的的風風險險2、、免免疫疫抑抑制制和和耐耐藥藥菌菌株株的的出出現(xiàn)現(xiàn)使使獸獸醫(yī)醫(yī)感感到到無無奈奈3、、生生物物學學綜綜合合防防治治還還沒沒引引起起足足夠夠重重視視4、畜產(chǎn)品的的安全與品質質備受客戶關關注二：荒唐的保保健方案與抗抗生素濫用的的嚴重后果為什么荒唐？？藥物有沒有預預防量？減半預防是否否真的能殺死死細菌？疾病是否真的的能防住呢？？商業(yè)化的保健健方案是對還還是錯？藥物的劑量分分布治療量（最小小有效量/極極量）中毒量（最小小最大）致死量（最大大最小）我很懷疑：：控制疾病的的三個辦法消滅傳染源？？切斷傳播途徑徑？改善機體的免免疫？（特意意性免疫力））細菌的速度繁繁殖很驚人！！一個大腸桿菌菌細胞的重量量是10-12克，平均均20分鐘一一代。24小小時以后就是是72代，其其子代數(shù)量就就是4722366500萬億個，，重量是4722噸；48小時后：：2.2*1043個后后代；重量達達到2.2*1025噸噸；相當于4000個地地球！有時你是否有有越殺越多的的感覺！因為人類殺滅滅細菌的速度度還沒有細菌菌的繁殖速度度快！豬病怪圈器官損傷

免疫力下降病原菌感染抗生素超量使用器官損傷死亡加劇毒素三：活菌制劑劑作用機理與與的買點的差差異化塑造40賣東西就是賣賣區(qū)別，區(qū)別就是客戶戶選擇你而不不選擇對手的的唯一理由如何打造區(qū)別別？如何重建機體體的免疫屏障障？黃芪免疫增強強的原理與局局限性黃芪還可以提提高血漿中的的水平，動物物在服用黃芪芪后血中、及及均有顯著的的增加，從而而抑制病毒的的繁殖。促進肝細胞、、的合成，增增強肝臟解毒毒能力和肝細細胞的保護作作用；促進造血干細細胞增殖，有有效改善白細細胞增殖，有有效改善白細細胞減少癥及及增加紅細胞胞生成題目：黃芪多多糖：最常見見也最混亂的的免疫增強劑劑核心提示：每每一次疫病流流行，都會造造就一批新的的藥物明星。。自2006年豬高熱病病爆發(fā)以來，，免疫增強劑劑成為市場上上的熱門產(chǎn)品品，但同時也也是一個非常?；靵y的產(chǎn)品品。在免疫增增強劑中，以以黃芪多糖應應用最多，其其市場也最混混亂。全國僅一家公公司獲得提取取物生產(chǎn)批號號，但業(yè)內人人士稱幾乎所所有獸藥企業(yè)業(yè)都在生產(chǎn)！?。?！《據(jù)南方農村村報》臨床實踐證明明：提高機體的主主動免疫力比比提高機體的的被動免疫力力更容易主動免疫更能能體現(xiàn)免疫系系統(tǒng)的靈敏度度；當主動免免疫功能喪失失時，被動免免疫也無效；；所以提高機體體的主動免疫疫力是最主要要的；主動免疫力的的外化就是體體質的問題；；重塑機體免疫疫力的途徑和和措施關注機體器官官發(fā)育（腸道道、肝臟）健健康腸道發(fā)育的關關鍵營養(yǎng)物質質的添加（活菌制劑、、谷氨酰胺、、核苷酸、甘甘露寡糖等））腸道健康與機機體免疫力的的關系腸道健康取決決于腸道的發(fā)發(fā)育程度腸道發(fā)育的關關鍵時間出生生和斷奶后3天腸道的發(fā)育與與健康受營養(yǎng)養(yǎng)調控關于腸道的基基本知識小腸一個10日3公斤齡齡豬的小腸有有114m2的吸收面積積；成年豬的小腸腸的長度是15-20m,平均為體體長的11-12倍，直直徑4厘米；；蛋白質的在腸腸道周轉與能能量的消耗站站整體的20-35%，，是肌肉的10-30倍；；剛出生的小腸腸重量18克克，42日小小腸的重量824克，小小腸粘膜1-2天完全更更新；其實腸道是機機體最大的免免疫器官：60%的免疫疫器官，70-80%的的免疫球蛋白白的合成細胞胞在胃腸道；；添加谷氨酰胺胺對仔豬絨毛毛高度的影響響谷氨酰胺對仔仔豬腸道隱窩窩深度的影響響(等等,1991)50核苷酸的生物物功能增進腸上皮細細胞的復制，，提高腸道黏黏膜的完整性性和發(fā)育；促進免疫系統(tǒng)統(tǒng)的成熟促進疾病恢復復51飼料中添加核核苷酸對28日齡斷奶仔仔豬腸絨毛的的影響核苷酸與仔豬豬腸道絨毛核苷酸日糧組組常規(guī)日糧組保護腸壁，促促進腸道健康康，減少疾病病威脅。甘露寡糖的抑抑菌原理（占占位理論）免疫核糖核酸酸與沉默技術術因為病毒的復復制必須在細細胞內進行，，病毒結構簡簡單，而在復復制過程中必必須依賴大量量酶的才能復復制；利用沉默技術術，分別設計計針對特種病病毒的特異性性引物通過基基因工程克隆隆技術表達出出小分子降解解；該物質進入細細胞能特異性性地降解相關關病毒復制的的關鍵酶，從從而達到抑制制病毒復制的的目的；產(chǎn)品差異化的的塑造生產(chǎn)工藝：采用的獨有的的腸道定點（（小腸）釋放放和包被技術術菌種的差異；；抗逆性、排排他性企業(yè)的規(guī)模與與生產(chǎn)歷史、、位置檢測研發(fā)設備備給誰提供產(chǎn)品品；傍傍大款理念差異化的的塑造穩(wěn)態(tài)“掃地理論””感染不一定發(fā)發(fā)病、量變變引起質變；；什么是穩(wěn)態(tài)？？生物學概念：：可以和平平共處的狀態(tài)態(tài)；從宏觀上將就就是豬群生產(chǎn)產(chǎn)性能持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定，豬只保保持新陳代謝謝的平衡狀態(tài)態(tài)；從微觀上講就就是在致病病病毒會在豬身身上變弱，毒毒性降低作為病原微生生物，它們的的第一任務是是繁殖。所以所有的疾疾病在高致病病性流行過后后，最終將與與宿主保持一一個穩(wěn)態(tài)，豬豬都沒有了，，病原微生物物怎么活？如何建立穩(wěn)態(tài)態(tài)呢？1、免疫接種種；局限和片面；；影響免疫的關關鍵因素；免疫細胞的活活性原理：基礎免免疫（首免））抗原巨巨噬噬細胞輔助T細胞B細胞免疫記憶細胞胞漿細胞產(chǎn)產(chǎn)生抗體電鏡觀察正常的肺巨噬噬細胞死亡的肺巨噬噬細胞原理：基礎免免疫（首免））抗原巨巨噬噬細胞輔助T細胞B細胞免疫記憶細胞胞漿細胞產(chǎn)產(chǎn)生抗體原理：基礎免免疫（首免））抗原巨巨噬噬細胞輔助T細胞B細胞免疫記憶細胞胞漿細胞產(chǎn)產(chǎn)生抗體加強免疫示圖圖抗原免免疫記憶細胞胞漿細胞產(chǎn)生抗體免疫系統(tǒng)免疫器官免疫細胞免疫分子中樞免疫器官官外周免疫器官官骨髓胸腺法氏囊淋巴結脾臟白細胞粘膜T、B淋巴細細胞自然殺傷細胞胞（細胞）殺傷細胞（K細胞）吞噬細胞、輔輔助細胞、粒粒細胞細胞因子：白白介素、干擾擾素等抗體：、、、、、等補體2、正確選擇擇與使用微生生態(tài)制劑注意：：病原原微生生物只只能馴馴化不不能凈凈化??！豬病的的問題題必須須靠豬豬的自自身才才能解解決！！3、改改善環(huán)環(huán)境、、加強強營養(yǎng)養(yǎng)多維、、酸性性消毒毒劑；；可以降降低豬豬舍氨氨氣濃濃度70%以上上；四、規(guī)規(guī)模化化養(yǎng)殖殖企業(yè)業(yè)保健健方案案的變變化趨趨勢（一））由個個體治治療專專向群群防；；（二））由關關注病病轉移移到關關注機機體健健康；；（三））由特特意性性免疫疫專向向非特特異性性免疫疫；（四））由抗抗生素素專向向維生生制劑劑、中中藥、、酸化化劑即使贈品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈品，，就贈送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關系密密切的問問題，必必須有系系統(tǒng)地予予以解決決，否則則將會造造成損失失。浪費時時間。。12月月-2212月月-22蓋茨運運用的的管理理風格格既不不是美美國的的個人人主義義式，，也不不是日日本的的共識識主義義式，，而是是獨樹樹一幟幟的達達爾文文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言11:3211:3211:32:2112月-22前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評估，就就無法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2211:3211:32授權就像放風風箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強了了就要放一放放。軍隊隊無無放放任任，，學學校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國國之之道道例例。。軍軍隊隊放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學學校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學學校校敗敗，，其其為為國國忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極極的的人人在在每每一一次次憂憂患患中中都都看看到到一一個個機機會會，，而而消消極極的的人人則則在在每每個個機機會會都都看看到到某某種種憂憂患患。。不是是沒沒辦辦法法，，而而是是沒沒有有用用心心想想辦辦法法。。用用心心想想辦辦法法，，一一定定有有辦辦法法，，遲遲早早而而已已。。12月月-2212月月-2212月月-22用人人不不在在于于如如何何減減少少人人的的短短處處，，而而在在于于如如何何發(fā)發(fā)揮揮人人的的長長處處。。觀察察才才行行。。你的的臉臉是是為為了了呈呈現(xiàn)現(xiàn)上上帝帝賜賜給給人人類類最最貴貴重重的的禮禮物物做人低低三分分，做做事高高三分分。11:32:2111:32:2111:3212月月-22決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運作作，差差一個個念頭頭，就就決定定整個個失敗敗當你在事業(yè)業(yè)上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，，你應該加加以注意，，這是最危危險的時候候!12月-2212月-2211:3211:32:21世界上沒有有夕陽企業(yè)業(yè),只有落后和和不思進取取的企業(yè)。。光靠價格便便宜的產(chǎn)品品能夠長久久地存活下下來。沒有組織就就沒有管理理，而沒有有管理也就就沒有組織織。管理部部門是現(xiàn)代代組織的特特殊器官，，正是依靠靠這種器官官的活動，，才有職能能的執(zhí)行和和組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細細節(jié)工作。31-12月月-2231-12月月-2212月-22將良品率預定定為85%，那么便表示示容許15%的錯誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領領導不僅是授授權高手，更更是控權的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2022年年12月31日31十二二月2022做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼鬼存存在在于于細細節(jié)節(jié)之之中中。。十二二月月2212月月-2211:32大多多數(shù)數(shù)的的錯錯誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時時候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營營不不善善的的時時候候。。沒有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒沒有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬萬條條,多總總結結別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實實的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽聽取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調以及及控制。。12月-222022/12/3111:3211:32:21上上午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細細。小企企業(yè)要有有長遠的的打算大大企業(yè)要要有注意意細節(jié)。。2022/12/3111:32:21企業(yè)的成成功靠團團隊，而而不是靠靠個人。。只要不不是相相當重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進。。12月月-222022/12/3111:32:21正確的的決策策來自自眾人人的智智慧。。周到到的的服服務務，，那那簡簡直直是是難難以以想想象象的的。。11:322022/12/3111:32:21謝謝謝各各位位?。?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:32:2211:32:2211:3212/31/202211:32:22AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:32:2211:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:32:2211:32:2211:32Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:32:2211:32:22December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:32:22上上午11:32:2212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:32上上午12月-2211:32December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:32:2211:32:2231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:32:22上上午11:32上午11:32:2212月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:32:2211:32:2211:3212/31/202211:32:22AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2211:32:2211:32Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:32:2211:32:2211:32Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2