新地中心·天譽(yù)開盤前營(yíng)銷推廣總綱2012年7月17日深圳中原新地中心項(xiàng)目組賣得更快＋賣得更貴＋賣得更出名開盤愿景：基于愿景之下的開盤前營(yíng)銷推廣總綱Thinking思路開盤目標(biāo)及問題的界定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)下的營(yíng)銷總策略策略分解及執(zhí)行1234開盤前關(guān)鍵營(yíng)銷鋪排推售計(jì)劃客戶分析目標(biāo)下的問題界定前期工作回顧Part1:開盤目標(biāo)及問題的界定開盤目標(biāo)設(shè)定工程節(jié)點(diǎn)：4月1日五星級(jí)會(huì)所開放，樣板房4#樓已基本布局到位，5#樓預(yù)計(jì)7月28日左右調(diào)整完畢，本月內(nèi)樣板房預(yù)計(jì)可以按時(shí)開盤；銷售物料：戶型折頁已于6月初到位，戶型模型于7月初到位，住宅影視片預(yù)計(jì)7月中下旬到位，樓書規(guī)劃設(shè)計(jì)中，目前銷售物料基本到位；案場(chǎng)包裝：電梯廳等個(gè)別位置進(jìn)行了形象畫面包裝，目前會(huì)所正在全面調(diào)整，會(huì)所廣場(chǎng)畫面已更換為住宅形象，圍墻畫面正在籌備中，銷售氛圍在不斷提升；推廣方面：前期訴求點(diǎn)以天鵝湖景和五星級(jí)會(huì)所開放為主，目前主訴求點(diǎn)以一線湖景豪宅和樣板房開放為主訴求點(diǎn)，7月份媒體費(fèi)用分別約100多萬，媒體投放途徑以為網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、為主的基礎(chǔ)上，又增加了一些市區(qū)高端場(chǎng)所的LED投放，后期市區(qū)戶外大牌畫面，也即將出街，住宅部分媒體投放力度在不斷增強(qiáng)；活動(dòng)方面：6月8日舉辦了徽商大講堂第一季，期間登記到場(chǎng)客戶70多批，整體來說活動(dòng)頻次偏少；客戶方面：4月初進(jìn)場(chǎng)截止到7月16日共接待來訪客戶764組，來電客戶568組，周均到訪量約54組，客戶量不足。本項(xiàng)目前期工作回顧推售計(jì)劃客戶分析目標(biāo)下的問題界定前期工作回顧Part1:開盤目標(biāo)及問題的界定開盤目標(biāo)設(shè)定主要競(jìng)品客戶特征近期客戶量：周一至周五日均13組左右，以老客戶回訪為主，周末日均40組客戶基礎(chǔ)背景30~45歲的中年人，資金實(shí)力強(qiáng)，114㎡單位分期和一次性付款的比例超過50%，主要來源于合肥的四大老區(qū)和政務(wù)區(qū)，其中最集中的為蜀山、廬陽和政務(wù)區(qū)，另外省客戶比例較高，深圳、上海、江浙等地的客戶占到約15%，省內(nèi)外市的客戶占比約5%；從事貿(mào)易類的私企業(yè)主為主要客群，另外房地產(chǎn)開發(fā)、建筑規(guī)劃等地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的較多，占到30%左右該類客戶購(gòu)買用途大致分為三類，一是子女為老人購(gòu)買養(yǎng)老，二是父母為子女購(gòu)買用作婚房，三是投資客114㎡兩房170兩-199㎡三房凱旋門客戶分析245三-320㎡四房該類客戶主要為海歸和國(guó)內(nèi)一線城市生意人，170㎡主要用于自住，199㎡的客戶投資需求較多，這類客戶對(duì)于華潤(rùn)產(chǎn)品系較為了解，信賴華潤(rùn)品牌該類客戶主要為安徽本地的有錢人，以私企老板和貿(mào)易類個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主，考慮自住，該類客戶基本擁有多套物業(yè)，部分客戶有別墅，此類客戶精裝意向非常明確，對(duì)華潤(rùn)樣板房的裝修認(rèn)可度高不同產(chǎn)品的客戶需求特征近兩周客戶量：近兩周總來電40組，新來訪50組，老來訪130組，周末來訪較多，日均25~30組（每周末都有暖活動(dòng)），成交38組。客戶基礎(chǔ)背景35歲以下占到70%左右，很多父母給子女購(gòu)房；約45%來自蜀山區(qū)，其次是省內(nèi)外市客戶，其他主要是廬陽區(qū)和包河區(qū)；行業(yè)主要為金融保險(xiǎn)、行政單位和房地產(chǎn)行業(yè)；單位的高層管理者和普通職員為主流；購(gòu)買誘因主要為品牌和地段；65%以上為改善型換房需求，其余基本為首置；一次性付款的比例約為45%；信息途徑主要為友介和老帶新和戶外；成交客戶90%以上為來訪2次以上的客戶。單位普通職員較多，該類客戶購(gòu)買用途主要為自住，喜歡萬科的裝修，認(rèn)為1500元/㎡的標(biāo)準(zhǔn)物超所值114-125㎡三房175-181㎡三房225㎡四房該類客戶主要為企事業(yè)單位的中高管，改善型需求為主，信任萬科品牌，尤其是萬科的物業(yè)管理該類客戶主要為安徽本地的有錢人，以房地產(chǎn)開發(fā)商及相關(guān)行業(yè)為主，考慮自住，該類客戶基本擁有多套物業(yè)，對(duì)萬科樣板房的裝修認(rèn)可度一般不同產(chǎn)品的客戶需求特征截止2012年7月住宅共計(jì)成交1100組，居住區(qū)域來看，主要分布在蜀山區(qū)（495組），其次是省內(nèi)外其他城市（185組）和廬陽區(qū)（220組）。金域華府客戶分析從4月1日進(jìn)場(chǎng)截截止到7月16日共接待待來訪客客戶764批組，來來電客戶戶568組，周均均到訪量量約54組，本次次客戶分分析內(nèi)容容針對(duì)764組來訪客客戶抽取取有效數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行分析。。本案前期期客戶積積累情況況1、獲知途途徑2、來訪區(qū)區(qū)域3、從事行行業(yè)4、需求面面積5、需求房房型6、關(guān)注因因素與競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目的成成交客戶戶對(duì)比：：1、信息息途徑：：本項(xiàng)目目來訪客客戶主要要的信息息途徑為為路過，，其它渠渠道均有有涉及，，競(jìng)品的的主要途途徑為友友介、老老帶新、、短信、、戶外等等；原因因可能是是項(xiàng)目前前期推廣廣力度較較弱，競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目目進(jìn)入銷銷售期口口碑效應(yīng)應(yīng)正在放放大；2、客戶構(gòu)構(gòu)成：與與競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目的成成交客戶戶區(qū)域來來源相似似，到訪訪客戶主主要來源源于政務(wù)務(wù)區(qū)、蜀蜀山區(qū)、、廬陽區(qū)區(qū)，但本本項(xiàng)目政政務(wù)區(qū)客客戶比重重最大；；另有部部分省內(nèi)內(nèi)外市及及外省客客戶，反反映出高高端樓盤盤更強(qiáng)大大的輻射射范圍。。主要行行業(yè)來源源為私營(yíng)營(yíng)業(yè)主和和個(gè)體工工商戶；；其次為為企事業(yè)業(yè)單位中中高層，，以及政政府公務(wù)務(wù)員。3、需求求結(jié)構(gòu)構(gòu)：需需求面面積主主要集集中在在100-130㎡和150-200㎡兩個(gè)個(gè)區(qū)間間內(nèi)；；200㎡以上上的意意向偏偏少；；需求求房型型主要要為兩兩房、、三房房；但但需求求99-130㎡占44%與需求求兩房房78%的比例例沖突突可以以判斷斷出部部分客客戶意意向100㎡左右右但需需要滿滿足三三房的的功能能；4、置業(yè)業(yè)關(guān)注注點(diǎn)：：關(guān)注注因素素主要要有價(jià)價(jià)格、、景觀觀、房房型、、地段段、配配套，，而競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目的的成交交誘因因主要要為品品牌、、地段段、資資源；；來訪客客戶小小結(jié)推售計(jì)計(jì)劃客戶分分析目標(biāo)下下的問問題界界定前期工工作回回顧Part1:開盤目目標(biāo)及及問題題的界界定開盤目目標(biāo)設(shè)設(shè)定通過最最優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品4#高價(jià)入入市，，樹立立價(jià)值值標(biāo)桿桿；通過5#低總價(jià)價(jià)產(chǎn)品品入市市，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目快快速跑跑量；；為提高高銷售售率制制造熱熱銷勢(shì)勢(shì)頭，，首批批4、5#各推一一個(gè)單單元共共228戶（不不含頂頂復(fù)））。首首批推推售單單位建建議4#1單元與與5#樓2單元；；通過與與核心心競(jìng)品品樓盤盤華潤(rùn)潤(rùn)凱旋旋門的的產(chǎn)品品對(duì)比比，采采用差差異化化引導(dǎo)導(dǎo)的思思路，，以產(chǎn)產(chǎn)品功功能性性和實(shí)實(shí)用性性取勝勝。首批推推售計(jì)計(jì)劃推售計(jì)計(jì)劃客戶分分析目標(biāo)下下的問問題界界定前期工工作回回顧Part1:開盤目目標(biāo)及及問題題的界界定開盤目目標(biāo)設(shè)設(shè)定成功口口碑立標(biāo)桿桿樹形象象成功銷銷售開盤即即樹立立政務(wù)務(wù)區(qū)房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)標(biāo)桿桿在市場(chǎng)場(chǎng)建立立良好好項(xiàng)目目口碑碑，為為后期期推售售提供供市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)銷銷售速速度最最大化化與利利潤(rùn)最最大化化樹立項(xiàng)項(xiàng)目““高端端豪宅宅”的的形象象項(xiàng)目開開盤的的目標(biāo)標(biāo)總體目目標(biāo)：：立標(biāo)桿桿、樹樹形象象、成成功銷銷售、、成功功口碑碑2012年銷售售目標(biāo)標(biāo)：8月25日公開開發(fā)售售，開開盤月月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)40%成交，，約90套。。5個(gè)月實(shí)實(shí)現(xiàn)4.9億銷售售額，，3億回款款額。。銷售目目標(biāo)開盤銷銷售目目標(biāo)：：90套成交認(rèn)認(rèn)籌比比：1：3認(rèn)籌到訪比比：1：5認(rèn)籌客戶：：270組到訪客戶量量：1350組首批開盤前前蓄客目標(biāo)標(biāo)：根據(jù)銷售目目標(biāo)，首批批開盤前預(yù)預(yù)計(jì)需要1350組客戶到訪訪；截止7月16日到訪總量量764組，達(dá)到蓄蓄客目標(biāo)仍仍需實(shí)現(xiàn)來來訪約586組；預(yù)計(jì)8月25日開盤，截截止目前蓄蓄客期約5周，平均每每周需實(shí)現(xiàn)現(xiàn)到訪客戶戶量約：117組。蓄客目標(biāo)推售計(jì)劃客戶分析目標(biāo)下的問問題界定前期工作回回顧Part1:開盤目標(biāo)及及問題的界界定開盤目標(biāo)設(shè)設(shè)定問題就是方方向——1、推廣渠道道少，客戶戶來訪量不不足?，F(xiàn)階段推廣廣渠道少，，無法保證證客戶量的的積累；未未來每周117批的客戶需需求與前期期周均54批的積累速速度之間的的差距大；；2、客戶維護(hù)護(hù)手段匱乏乏。目前距離預(yù)預(yù)計(jì)的開盤盤期尚有一一個(gè)多月時(shí)時(shí)間，此前前及后續(xù)積積累的客戶戶維系難度度大，沒有有充分的道道具和手段段維護(hù)將導(dǎo)導(dǎo)致客戶流流失；3、價(jià)值認(rèn)同同度不夠。。目前客戶對(duì)對(duì)于會(huì)所的的評(píng)價(jià)較高高，但價(jià)格格預(yù)期一般般，不足以以支撐項(xiàng)目目未來的價(jià)價(jià)格目標(biāo)，，客戶對(duì)于于項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值判斷和和信心亟需需提升。目標(biāo)標(biāo)下下的的問問題題界界定定Part2:目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)下下的的營(yíng)營(yíng)銷銷總總策策略略目標(biāo)標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)下下的的營(yíng)營(yíng)銷銷總總策策略略認(rèn)知知、、客客戶戶量量客戶戶維維護(hù)護(hù)客戶戶信信心心推廣廣線線拓展展線線價(jià)格格線線展示示線線活動(dòng)動(dòng)線線加大大媒媒體體渠渠道道和和投投放放力力度度啟動(dòng)動(dòng)拓拓展展主主動(dòng)動(dòng)尋尋找找，，客客戶戶渠渠道道多多元元發(fā)發(fā)展展加多多圈圈層層活活動(dòng)動(dòng)頻頻次次，，目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定向向挖挖掘掘銷售物物料及及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示、服服務(wù)升升級(jí)通過策策略性性價(jià)格格口徑徑導(dǎo)入入建立立信心心活動(dòng)期期間定定向邀邀約優(yōu)惠條條件提提前釋釋放鎖鎖定客客戶置業(yè)顧顧問定定期回回訪，，會(huì)所所體驗(yàn)驗(yàn)增強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)性性通過會(huì)會(huì)所功功能展展示提提升客客戶心心理預(yù)預(yù)期Part3:策略分分解及及執(zhí)行行推廣線線拓展線線價(jià)格線線展示線線活動(dòng)線線體驗(yàn)性性開盤勁勁爆階階段，，新地地中心心說什什么？？1、訴求求方向向31說產(chǎn)品品，解解析何何謂“天工”解析產(chǎn)產(chǎn)品，，明確確價(jià)值值，深深化項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值演演繹，，樹立立“最最貴、、最好好、最最國(guó)際際”標(biāo)標(biāo)簽。。合肥國(guó)國(guó)際生生活=天鵝鵝湖岸岸高端端生活活全案案=天天譽(yù)的的生活活產(chǎn)品關(guān)關(guān)鍵性性營(yíng)銷銷信息息釋放放項(xiàng)目開開盤迫迫在眉眉睫，，面對(duì)對(duì)著即即將來來臨的的勁爆爆階段段，產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求點(diǎn)點(diǎn)以落地地為為主主，以以訴訴求求產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能性性、、樣樣板板房房開開放放、、會(huì)會(huì)所所入入會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)籌籌等等項(xiàng)項(xiàng)目目關(guān)關(guān)鍵鍵性性營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)釋釋放放千人等萬萬人盼101-213㎡瞰湖湖官邸樣樣板全城城綻放、、超五星星級(jí)會(huì)所所誠(chéng)邀入入會(huì)體驗(yàn)驗(yàn)開盤前推推廣主題題說產(chǎn)品、、關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)信息息釋放全球工藝藝定定制天天譽(yù)101-213㎡瞰湖湖官邸樣樣板全城城綻放、、超五星星級(jí)會(huì)所所誠(chéng)邀入入會(huì)體驗(yàn)驗(yàn)階段目標(biāo)標(biāo)樣板房開開放、會(huì)會(huì)所入會(huì)會(huì)收籌重重大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)釋放，，實(shí)現(xiàn)累累計(jì)客戶戶900批階段策略略階段主題題媒體渠道道線下渠道道核心價(jià)格格深化演演繹，產(chǎn)產(chǎn)品信息息落地，，樣板房開開放+入會(huì)收籌籌+認(rèn)籌+開開盤累計(jì)積累累來訪客客戶1250批次累計(jì)積累來訪訪客戶1400批次1、WSP全球巡展2、目標(biāo)客戶戶深度拓展，，圈層活動(dòng)繼繼續(xù)進(jìn)行3、外拓組活活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行行，提升項(xiàng)目目上門量4、線上媒媒體集中轟轟炸1、線上媒媒體集中轟轟炸，項(xiàng)目目市場(chǎng)全面面引爆2、外拓組組活動(dòng)持續(xù)續(xù)進(jìn)行3、認(rèn)籌信信心正式釋釋放1、項(xiàng)目市市場(chǎng)全面引引爆2、項(xiàng)目開開盤信息集集中釋放3、開盤活活動(dòng)火爆進(jìn)進(jìn)行4、線上媒媒體集中轟轟炸，進(jìn)行行開盤播報(bào)報(bào)五星級(jí)會(huì)所所正式入會(huì)會(huì)體驗(yàn)101-213㎡瞰湖官邸樣樣板全城綻綻放全球工藝定定制天譽(yù)譽(yù)101-213㎡瞰湖官邸即即將盛大開開盤全球工藝定定制天譽(yù)譽(yù)101-213㎡瞰湖官邸即即將盛大開開盤報(bào)廣（新安安、合晚、、商報(bào)、星星報(bào)、晨報(bào)報(bào)、合肥日日?qǐng)?bào)）、戶戶外（高速速五塊、星星辰國(guó)際、、金寨路高高架）、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（365、合房房網(wǎng)）、短短信、DM直郵、寫寫字樓車庫(kù)庫(kù)廣告、寫寫字樓框架架廣告、桶裝水廣廣告、加油油站合作宣宣傳、道旗旗金大地資源源CALL客（淮南南項(xiàng)目、安安慶項(xiàng)目、、前期入住住項(xiàng)目客戶戶、）中原原資源CALL客（（合肥項(xiàng)目目、蕪湖項(xiàng)項(xiàng)目、安慶慶項(xiàng)目）全民營(yíng)銷、、外展點(diǎn)（（政務(wù)區(qū)萬萬達(dá)）、競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目客客戶截流開盤當(dāng)天邀邀請(qǐng)媒體看看房團(tuán)（合合房網(wǎng)、365、新新安房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)）至本項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行看看房團(tuán)活動(dòng)動(dòng)，炒熱現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣。。開盤前傳播播攻略7月18-7月28日7月28-8月17日8月18-8月25日樣板房開放放、入會(huì)收收籌正式認(rèn)籌開盤企業(yè)定向直直郵投放時(shí)間：：7月20號(hào)左左右右形式式：：與與安安徽徽至至誠(chéng)誠(chéng)報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)合合作作，，制制作作住住宅宅版版本本護(hù)護(hù)照照，，篩篩選選高高端端消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的進(jìn)進(jìn)行行實(shí)實(shí)名名定定向向直直郵郵，，將將本本項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息直直接接郵郵寄寄到到目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶手手中中2、媒媒體體渠渠道道突突破破優(yōu)質(zhì)質(zhì)戶戶外外大大牌牌搶搶占占2、媒媒體體渠渠道道突突破破建議議投投放放大大牌牌概概況況項(xiàng)目目目目前前戶戶外外大大牌牌較較少少，，現(xiàn)現(xiàn)階階段段處處于于開開盤盤前前勁勁爆爆階階段段，，需需要要大大量量的的媒媒體體投投放放來來拓拓展展客客戶戶的的認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道以以及及認(rèn)認(rèn)可可度度。。2、媒體渠渠道突破破廣播、短短信、樓樓宇等渠渠道深度度擴(kuò)展媒體選擇擇：《安徽交通通廣播》、《安徽音樂樂廣播》等投放時(shí)間間：7月25-8月25日投放形式式：30秒整點(diǎn)點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)或其其它內(nèi)容：：第一一階段段（7.25~8.15），以以項(xiàng)目目樣板板房開開放、、入會(huì)會(huì)收收籌內(nèi)內(nèi)容為為主第二階階段（（8.16~8.1），以以告之之開盤盤等為為主廣播投放頻頻率：：從目目前到到8月25日開盤盤計(jì)劃劃每周周投放放3次短信信，每每次投投放50萬條短信短信公公司慎慎重選選擇，，優(yōu)質(zhì)質(zhì)資源源定向向發(fā)送送關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)性性信息息第1次時(shí)間間深度度釋放放樓宇盡快與與分眾眾傳媒媒聯(lián)系系，開開盤前前在合合肥高高端小小區(qū)、、高端端寫字字樓定定向投投放電電梯間間液晶晶電視視廣告告權(quán)威媒媒體證證言式式代言言銅版紙紙硬廣廣、軟軟文全全面投投放，，邀請(qǐng)請(qǐng)資深深媒體體為本本項(xiàng)目目做代代言，，項(xiàng)目目的賣賣點(diǎn)從從專家家、、、媒體體權(quán)威威人士士口里里放出出來。。軟文主主題：：1、誰將將代言言合肥肥未來來的都都市化化名片片？2、政務(wù)務(wù)區(qū)10年合肥肥歷程程，安安徽唯唯一，，合肥肥最好好2、媒體體渠道道突破破訴求式式證言式式“區(qū)域化化、國(guó)國(guó)際化化、安安徽唯唯一，，合肥肥最好好”立最“貴”形象－20000元/平米天譽(yù)既然然有“豪豪”華地地段、““豪””華配套套、“豪豪”華產(chǎn)產(chǎn)品、理理所當(dāng)然然應(yīng)該有有“豪””氣的價(jià)價(jià)格。首期通過過炒作立立最“貴貴”形象象，但開開盤必須須順應(yīng)當(dāng)當(dāng)前豪宅宅市場(chǎng)價(jià)價(jià)格特征征，適中中價(jià)格入入市，給給客戶以以驚喜，，通過后后期項(xiàng)目目影響力力的建立立順“市市”提價(jià)價(jià)。2、媒體渠渠道突破破業(yè)內(nèi)、媒媒體圈內(nèi)內(nèi)炒作Part3:策略分解解及執(zhí)行行推廣線拓展線價(jià)格線展示線活動(dòng)線體驗(yàn)性活動(dòng)線策略思考考：主題吸引引氛氛圍感染染情情感取勝勝任務(wù)目標(biāo)標(biāo)：為客戶提提供充分分并且有有吸引力力的到訪訪理由[策略思考考：以客客戶特征征為思考考出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)]新地中心心來訪客客戶之年齡特特征以35-45歲客戶為為主導(dǎo)兼顧45-55歲的客戶戶群體受眾定位位:以70年代生人人為本[以70年代生的的人——目標(biāo)客戶戶群的特特征及關(guān)關(guān)注點(diǎn)為為導(dǎo)向，，定制主主題，并并進(jìn)行相相關(guān)主題題的活動(dòng)動(dòng)延展，，直扣目目標(biāo)客戶戶心理；；]EnjoyableEmotionalExciting70年代生人人的共性性特征項(xiàng)目70年代目標(biāo)標(biāo)客戶群群的個(gè)性性特征及其關(guān)注注點(diǎn)活動(dòng)策略略[以主題吸吸引，以以氛圍感感染，以以情感取取勝]70年代人的的特征童年時(shí)代代的物質(zhì)質(zhì)匱乏給給他們留留下了印印象深刻刻的童年年記憶，，他們會(huì)會(huì)時(shí)常想想起自己己的童年年。在下一代代人身上上仿佛找找到了自自己童年年時(shí)代的的影子。。下一代代成為他他們關(guān)注注的核心心和奮斗斗的動(dòng)力力。他們注重重小孩的的健康成成長(zhǎng)、教教育培養(yǎng)養(yǎng)，孩子子是他們們?nèi)松兄凶钪匾囊徊坎糠?。活?dòng)主題題嫁接到到”精彩童星星“天鵝湖杯杯天天譽(yù)兒童童才藝大大賽活動(dòng)時(shí)間間：2012年7月22日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：新地中心心五星級(jí)級(jí)會(huì)所邀約人群群：吉的堡、、新加坡坡花園城城、綠城城桂花園園幼兒園園兒童及及家長(zhǎng)；；誠(chéng)意客客戶子女女活動(dòng)意義義：通過舉行行大型的的幼兒親親子活動(dòng)動(dòng)，邀請(qǐng)請(qǐng)合肥收收費(fèi)較貴貴、位于于高端入入住項(xiàng)目目中的幼幼兒園聯(lián)聯(lián)合進(jìn)行行才藝表表演活動(dòng)動(dòng)，并借借此邀請(qǐng)請(qǐng)兒童家家長(zhǎng)參與與活動(dòng)。。引起高高端人群群對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注活動(dòng)安排排：會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)表演舞舞臺(tái)，并并結(jié)合會(huì)會(huì)所中已已有的兒兒童游樂樂室進(jìn)行行活動(dòng)。。獲獎(jiǎng)?wù)哒邔@得得由新地地中心頒頒發(fā)的大大獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算算：3萬系列性活活動(dòng)延展展方向1新絲路少少兒模特特大賽活動(dòng)時(shí)間間：2012年8月4日活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：新地中心心五星級(jí)級(jí)會(huì)所邀約人群群：吉的堡、、新加坡坡花園城城、綠城城桂花園園幼兒園園兒童及及家長(zhǎng)；；誠(chéng)意客客戶子女女活動(dòng)意義：：通過舉行大大型的新絲絲路少兒模模特大賽邀邀請(qǐng)孩子與與家長(zhǎng)一同同參與，給給孩子一個(gè)個(gè)快樂的暑暑假活動(dòng)安排：：兒童現(xiàn)場(chǎng)模模特才藝走走秀評(píng)比。。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由新新地中心頒頒發(fā)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算：：3萬系列性活動(dòng)動(dòng)延展方向向2富爸爸家庭庭理財(cái)互動(dòng)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：：2012年年8月11日活動(dòng)地點(diǎn)：：新地中心五五星級(jí)會(huì)所所邀約人群：：吉的堡、新新加坡花園園城、綠城城桂花園幼幼兒園兒童童及家長(zhǎng)；；誠(chéng)意客戶戶子女活動(dòng)意義：：增強(qiáng)家庭的的和睦性，，加強(qiáng)長(zhǎng)輩輩與孩子的的交流，給給家庭營(yíng)造造一個(gè)幸福福的氛圍活動(dòng)安排：：設(shè)置趣味性性話題，爸爸爸與孩子子完全互動(dòng)動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)專專家評(píng)選最最和睦、最最幸福家庭庭，給予禮禮品獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)預(yù)算：：2萬系列性活動(dòng)動(dòng)延展方向向3BABY的快樂暑假假活動(dòng)時(shí)間：：2012年年8月18日活動(dòng)地點(diǎn)：：新地中心五五星級(jí)會(huì)所所邀約人群：：吉的堡、新新加坡花園園城、綠城城桂花園幼幼兒園兒童童及家長(zhǎng)；；誠(chéng)意客戶戶子女活動(dòng)意義：：給孩子一個(gè)個(gè)快樂的暑暑假，讓孩孩子真正健健康、快樂樂成長(zhǎng)活動(dòng)安排：：沙畫樂、釣釣魚樂、魔魔方樂、模模型樂、彩彩畫樂、讀讀書樂讓孩孩子自由玩玩樂活動(dòng)預(yù)算：：2萬系列性活動(dòng)動(dòng)延展方向向4所謂天工？？大師證言言！—“維思平（（WSP）建筑作品品2012（合肥）巡巡展”WSP首席席設(shè)計(jì)師：：吳鋼重大性活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2012年年8月初(具體時(shí)間需需由WSP反饋)活動(dòng)地點(diǎn)：：新地中心五五星級(jí)會(huì)所所活動(dòng)邀約：：專家、學(xué)者者、開發(fā)商商、政府單單位、建筑筑商活動(dòng)意義：：通過WPS巡展以及及論壇形式式的探討，，邀約建筑筑業(yè)高端人人群參加，，作為建筑筑行業(yè)的一一次盛會(huì)，，可有效的的將本項(xiàng)目目的深刻內(nèi)內(nèi)涵及設(shè)計(jì)計(jì)理念推廣廣出去，并并且可以在在建筑行業(yè)業(yè)高端人群群內(nèi)部形成成口碑傳播播，促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目銷售。?；顒?dòng)安排：：城市綜合體體開發(fā)與設(shè)設(shè)計(jì)論壇WSP建筑筑作品2012（合合肥）巡展展新地中心項(xiàng)項(xiàng)目推薦會(huì)會(huì)49樣板房開放放活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：：2012年年7月28日活動(dòng)地點(diǎn)：：新地中心五五星級(jí)會(huì)所所內(nèi)邀約人群：：前期意向客客戶、新聞聞媒體，業(yè)業(yè)內(nèi)同行活動(dòng)意義：：結(jié)合項(xiàng)目樣樣板房面世世，舉行樣樣板房開放放活動(dòng)，讓讓客戶深入入了解天譽(yù)譽(yù)項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品；體驗(yàn)驗(yàn)新地中心心·天譽(yù)精精裝修奢華華品質(zhì)，活活動(dòng)后邀請(qǐng)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體體及報(bào)紙媒媒體進(jìn)行軟軟文論壇炒炒作，炒作作主題“天天譽(yù)——合合肥頂級(jí)精精裝修樣板板房”活動(dòng)安排：：樣板房開放放舉行豪門門盛宴美食食品嘗活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)預(yù)算：：5萬節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)動(dòng)Part3:策略分解及及執(zhí)行推廣線拓展線價(jià)格線展示線活動(dòng)線體驗(yàn)性參與對(duì)象：：私家車主執(zhí)行目的：：挖掘高端人人群，為項(xiàng)項(xiàng)目聚集客客戶費(fèi)用預(yù)算：40萬=100元*40000輛執(zhí)行細(xì)則：：1、與中石化化合作（團(tuán)團(tuán)購(gòu)加油卡卡），在盡盡量廣范圍圍內(nèi)所有加加油站均擺擺放展架、、易拉寶，，派發(fā)項(xiàng)目目遮陽擋和和項(xiàng)目資料料，并告知知客戶可到到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取取加油卡信信息。2、通過短信信或報(bào)廣釋釋放信息：：凡駕車至至銷售中心心車主，均均可領(lǐng)取100元加油票一一張，數(shù)量量有限，送送完為止。。新地中心免免費(fèi)派發(fā)百百萬加油卡卡引爆點(diǎn)拓客渠道152精準(zhǔn)客戶資資源啟動(dòng)資源來源：：金大地1912、淮淮南滟瀾山山等兄弟案案場(chǎng)高端客客戶資源；；新地中心寫寫字樓部成成交客戶、、前期意向向客戶；中原安徽近近30000批次豪豪宅客戶號(hào)號(hào)碼；啟動(dòng)計(jì)劃：：招聘優(yōu)秀大大學(xué)生成立立CALL客小組（（5-8人人）由中原對(duì)外外場(chǎng)CALL客小組組進(jìn)行新地地中心CALL客培培訓(xùn)由甲方提供供電話機(jī)若若干針對(duì)本項(xiàng)目目號(hào)碼資源源進(jìn)行大規(guī)規(guī)模CALL客目前階段下下，單純利利用常規(guī)媒媒體導(dǎo)入客客戶見效慢慢，客戶意意向度低，，合理利用用手中已有有精準(zhǔn)客戶戶資源，可可快速吸引引上門量，，促進(jìn)銷售售。拓客渠道253【啟動(dòng)步驟】2.中原/金大大地各自梳梳理關(guān)鍵人人物資源，，匯總為““關(guān)鍵人物物”花名冊(cè)冊(cè)3.金大地高層層執(zhí)行（中原協(xié)助助）：撒開關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)，單獨(dú)邀請(qǐng)具影響響力的關(guān)鍵鍵人物聚會(huì)會(huì)公關(guān)，贈(zèng)贈(zèng)送禮品；并告知項(xiàng)目信息及轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃。1.制定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃以及項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)介介紹口徑7月25日3.中原各豪宅宅案場(chǎng)員工工統(tǒng)一梳理理客戶，對(duì)對(duì)部分掌握握影響力的的客戶贈(zèng)送送禮品并告告知項(xiàng)目信信息及轉(zhuǎn)介介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃劃。針對(duì)本本項(xiàng)目前期期意向強(qiáng)烈烈客戶可告告知轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃金大地關(guān)鍵人人物中原關(guān)鍵人物物關(guān)鍵人物資源源啟動(dòng)－使關(guān)關(guān)鍵人物成為為轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)員員7月25日拓客渠道3全員營(yíng)銷為了最大化地地拓展客戶渠渠道，更好地地調(diào)動(dòng)銷售員員的積極性，，充分挖掘其其潛力，以期期順利完成項(xiàng)項(xiàng)目的銷售目目標(biāo)，建議增增加相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施發(fā)動(dòng)金金大地及相關(guān)關(guān)合作單位進(jìn)進(jìn)行全員營(yíng)銷銷，擴(kuò)大客戶戶來源范圍。。獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：新地中心寫字字樓世聯(lián)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目組金大地內(nèi)部員員工金大地業(yè)主（（老帶新）金大地所有合合作單位，包包括廣告公司司、活動(dòng)公司司、建筑設(shè)計(jì)計(jì)公司等拓客渠道4高端消費(fèi)場(chǎng)所所洽談尋求合合作執(zhí)行時(shí)間：7月下旬操作形式：與與合肥各高端端餐飲、娛樂樂、休閑會(huì)所所、豪車4S店合作推廣廣，在商家處處擺放本項(xiàng)目目宣傳資料，，并對(duì)商家發(fā)發(fā)放新地中心心價(jià)值5000元的會(huì)所體驗(yàn)驗(yàn)卡，持卡可可至新地中心心領(lǐng)取精美禮禮品或免費(fèi)體體驗(yàn)會(huì)所配套套設(shè)施最高臺(tái)酒樓阿一鮑魚泉道尊貴會(huì)一品清官會(huì)所所寶馬汽車4S店奔馳汽車4S店保時(shí)捷4S店店奧迪4S店1912商家家資源拓客渠道5拓客渠道6銀行專場(chǎng)推薦薦擴(kuò)大客戶資資源大力拓展銀行行資源，并快快速組織專場(chǎng)場(chǎng)推薦會(huì)，針針對(duì)銀行客戶戶經(jīng)理釋放天天譽(yù)首批單位位產(chǎn)品信息農(nóng)行客戶經(jīng)理理專場(chǎng)推薦中行客戶經(jīng)理理專場(chǎng)推薦1.如果一個(gè)推介介會(huì)帶給高端端客戶的不止止是某個(gè)高端端產(chǎn)品，而是是一種品味生生活、一個(gè)圈圈子，對(duì)他們們來說絕不僅僅僅是節(jié)約時(shí)時(shí)間的效果；；物以類聚，人人以群分。2.兩種或多種高高端產(chǎn)品一起起出現(xiàn)，相互互輝映帶來的的合力效果不不能低估。中中國(guó)有句俗話話叫做“好馬配好鞍鞍”就是這個(gè)道理理。具體建議：例如能在本案案置業(yè)的客戶戶，就有購(gòu)買買賓利的實(shí)力力；就本案而而言，奢華是是一個(gè)系統(tǒng)概概念，要建立立奢華形象必必須開展系統(tǒng)統(tǒng)推廣，在系系統(tǒng)推廣中豐豐富品牌內(nèi)涵涵。這樣可以以形成品牌合合力，在互相相提攜中達(dá)到到共同成長(zhǎng)的的目的。品牌聯(lián)合營(yíng)銷銷（如賓利汽汽車展）選擇高端目標(biāo)標(biāo)客戶所消費(fèi)費(fèi)的其他有形形或者無形的的商品進(jìn)行品品牌聯(lián)合營(yíng)銷銷拓客渠渠道7商業(yè)銀銀行和和投資資銀行行均有有貴賓賓理財(cái)財(cái)中心心或者者財(cái)富富管理理中心心，并并且針針對(duì)VIP高端客客戶的的需求求，設(shè)設(shè)立了了投資資理財(cái)財(cái)、健健康咨咨詢及及舉辦辦各種種投資資主題題活動(dòng)動(dòng)。如民生銀銀行每季度度舉辦辦針對(duì)對(duì)當(dāng)期期投資資熱點(diǎn)點(diǎn)的投投資理理財(cái)論論壇。。建行也打造造了頂頂級(jí)的的理財(cái)財(cái)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，為為高端端客戶戶提供供證券券、保保險(xiǎn)、、期貨貨、房地產(chǎn)產(chǎn)投資資甚至律律師服服務(wù)等等眾多多領(lǐng)域域的專專業(yè)理理財(cái)服服務(wù)，，這也也將是是國(guó)內(nèi)內(nèi)銀行行高端端理財(cái)財(cái)服務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)。。具體建建議：：與中、、外資資銀行行進(jìn)行行合作作，由由本項(xiàng)項(xiàng)目為為他們們提供供高端端客戶戶的VIP理財(cái)論論壇及及相關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)的場(chǎng)場(chǎng)地，，借此此機(jī)會(huì)會(huì)既可可擴(kuò)大大項(xiàng)目目口碑碑又可可以與與金融融類高高端客客戶掛掛鉤。。對(duì)銀銀行來來說也也可以以保證證活動(dòng)動(dòng)的高高質(zhì)量量，此此乃雙雙贏。。拓客渠渠道8與金融融機(jī)構(gòu)構(gòu)合作作其他拓拓客渠渠道團(tuán)購(gòu)拜拜訪：：企事事業(yè)單單位團(tuán)團(tuán)購(gòu)洽洽談；；二級(jí)半半轉(zhuǎn)介介互動(dòng)動(dòng)：中中原深深圳安安徽籍籍客戶戶轉(zhuǎn)介介（總總部資資源、、合肥肥資源源）……拓客渠渠道9Part3:策略分分解及及執(zhí)行行推廣線線拓展線線價(jià)格線線展示線線活動(dòng)線線體驗(yàn)性性制作項(xiàng)項(xiàng)目《樓書》及《頂級(jí)生生活手手冊(cè)》；天譽(yù)住住宅宣宣傳片片制作作到位位，盡盡快投投入使使用1、物料料升級(jí)級(jí)《樓書》內(nèi)容規(guī)規(guī)劃方方向：：一、區(qū)區(qū)位起起勢(shì)篇篇，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)點(diǎn)明新新地中中心在在政務(wù)務(wù)區(qū)地地理位位置價(jià)價(jià)值；；細(xì)述述政務(wù)務(wù)區(qū)交交通、、綠化化、商商業(yè)、、醫(yī)療療、教教育等等配套套；強(qiáng)強(qiáng)調(diào)““合肥肥曼哈哈頓””的區(qū)區(qū)域定定位二、項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品篇篇，從從資源源占有有、立立面風(fēng)風(fēng)格、、物業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)、園園林景景觀、、會(huì)所所、智智能化化等維維度闡闡明““天工工名宅宅”三、物物業(yè)服服務(wù)篇篇，法法國(guó)金金鑰匙匙顧問問聯(lián)合合一流流物業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)提供供的頂頂級(jí)物物業(yè)服服務(wù)《頂級(jí)生生活手手冊(cè)》內(nèi)容規(guī)規(guī)劃方方向：：本項(xiàng)目目的配配套演演繹、、城市市資源源配套套演繹繹（大大劇院院、奧奧體中中心、、省博博物館館、賴賴少其其藝術(shù)術(shù)館等等）、、周邊邊其他他商業(yè)業(yè)配套套、六六大主主題公公園（（天鵝鵝湖公公園、、城市市綠軸軸公園園、西西北部部主題題公園園、東東部主主題公公園、、文博博公園園、兒兒童公公園））；從從消費(fèi)費(fèi)、休休閑、、娛樂樂多個(gè)個(gè)維度度演繹繹天譽(yù)譽(yù)的生生活方方式風(fēng)格借借鑒：：臺(tái)灣灣帝寶寶一對(duì)一一服務(wù)務(wù)，精精細(xì)化化樣板板房講講解，，每批批客戶戶參觀觀需約約25分鐘——天工名名宅樣樣板房房全面面體驗(yàn)驗(yàn)，提提升客客戶誠(chéng)誠(chéng)意度度2、樣板板房一一流服服務(wù)按照公公司規(guī)規(guī)定著著裝，，注意意儀容容、儀儀表。。需了了解樣樣板房房各種種設(shè)施施、設(shè)設(shè)備的的操作作及基基本知知識(shí)，，如樣樣板房房的空空調(diào)、、電視視機(jī)的的使用用，房房間面面積、、戶型型、座座向及及裝修修風(fēng)格格等。。熟悉樣樣板房房的接接待服服務(wù)流流程及及服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，做做到禮禮貌迎迎送、、服務(wù)務(wù)周到到、細(xì)細(xì)心解解答。。妥善保保管樣樣板房房?jī)?nèi)的的家具具、飾飾品等等物品品，并并保持持整齊齊清潔潔，未未經(jīng)許許可不不得隨隨便移移動(dòng)。。根據(jù)天天氣調(diào)調(diào)整樣樣板房房?jī)?nèi)的的溫濕濕度及及光源源，以以保證證樣板板房處處于良良好狀狀況及及滿足足參觀觀需求求。阻止非非工作作人員員及非非銷售售人員員所帶帶客人人進(jìn)入入樣板板房，，未經(jīng)經(jīng)許可可，嚴(yán)嚴(yán)禁任任何人人仕拍拍攝。。負(fù)責(zé)指指導(dǎo)和和監(jiān)督督清潔潔人員員的工工作，，維護(hù)護(hù)樣板板房?jī)?nèi)內(nèi)的清清潔。。經(jīng)常檢檢查樣樣板房房，及及時(shí)反反饋需需維修修的工工程質(zhì)質(zhì)量問問題。。Part3:策略分分解及及執(zhí)行行推廣線線拓展線線價(jià)格線線展示線線活動(dòng)線線體驗(yàn)性性現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)1會(huì)所內(nèi)內(nèi)部分分功能能建議議能夠夠在樣樣板房房開放放前投投入使使用，，讓入入會(huì)客客戶能能夠盡盡快親親身體體驗(yàn)動(dòng)作一一：渲渲染聽聽覺效效果目的：：聽聽覺可可以捕捕捉各各個(gè)方方向的的信息息，在在項(xiàng)目目營(yíng)銷銷中心心通過過聆聽聽靜謐謐的樂樂曲（（即使使是不不經(jīng)意意聽到到）就就會(huì)聯(lián)聯(lián)想到到項(xiàng)目目的定定位——頂級(jí)湖景豪豪宅；形式：例如如在銷售中中心與樣板板房?jī)?nèi)放班班德瑞德森森林交響曲曲。專門為為訂制一首首歌曲，頂級(jí)城市湖湖景豪宅動(dòng)作二：釋釋放味覺魅魅力目的：使客客戶感覺到到賓至如歸歸，溫暖、、溫馨……濃香的氣味味彌漫，配配合音樂，，浪漫、高高雅；形式：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)給客戶煮煮ILLY咖啡，使用用大的家庭庭用陶瓷杯杯（取消一一次性紙杯杯）。充分營(yíng)造會(huì)會(huì)所氣氛，，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)2Part3:策略分解及及執(zhí)行推廣線拓展線價(jià)格線展示線活動(dòng)線體驗(yàn)性根據(jù)實(shí)收收價(jià)格表表結(jié)合競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目目?jī)?yōu)惠水水平制定定本項(xiàng)目目?jī)?yōu)惠額額度，反反推折前前價(jià)格；；樣板房開開放至開開盤前以以高于實(shí)實(shí)收價(jià)10%（其中5%為折扣優(yōu)優(yōu)惠額度度）的均均價(jià)對(duì)外外高調(diào)宣宣傳；開盤前半半個(gè)月對(duì)對(duì)外釋放放各棟樓樓的區(qū)間間價(jià)，仍仍須高于于實(shí)收價(jià)價(jià)10%；開盤前一一星期對(duì)對(duì)外釋放放各腿區(qū)區(qū)間價(jià)，，須高于于實(shí)收價(jià)價(jià)5%；開盤前一天進(jìn)進(jìn)行價(jià)格試算算，仍保留2%左右的開盤折折扣；開盤當(dāng)天釋放放所有優(yōu)惠信信息，讓客戶戶覺得撿了便便宜；預(yù)售許可證取取得之前，結(jié)結(jié)合樣板房開開放通過五星星級(jí)會(huì)所入會(huì)會(huì)收籌形式提提前認(rèn)籌，提提前摸索客戶戶誠(chéng)意，意向向房源梳理及及客戶心理價(jià)價(jià)格摸索。1、價(jià)格及優(yōu)惠惠口徑釋放步步驟第一步：預(yù)售證取得之之前，通過入入會(huì)轉(zhuǎn)籌提前前認(rèn)籌，提前前鎖定意向客客戶；第二步：不出價(jià)格，根根據(jù)客戶填寫寫的調(diào)查表分分析購(gòu)買意向向分布情況，，加大意向少少的戶型的賣賣點(diǎn)挖掘和引引導(dǎo)；第三步：公布各戶型的的均價(jià)（比實(shí)實(shí)際定價(jià)高）），對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行測(cè)試并做做進(jìn)一步引導(dǎo)導(dǎo)；第四步：釋放各單位價(jià)價(jià)目明細(xì)，對(duì)對(duì)于意向重疊疊的單位首先先保證意向單單一的客戶確確?？蛻糍Y源源最大化消化化，把其他他多重意向的的客戶向其他他單位引導(dǎo)開開；第五步：入會(huì)客戶算價(jià)價(jià)完畢，每天天晚間對(duì)當(dāng)天天客戶算價(jià)后后反應(yīng)進(jìn)行精精準(zhǔn)預(yù)銷控，，將當(dāng)天客戶戶意向情況一一個(gè)蘿卜一個(gè)個(gè)坑地梳理到到對(duì)應(yīng)房號(hào)中中。2、精準(zhǔn)銷控實(shí)實(shí)施步驟Part4:開盤前關(guān)鍵營(yíng)營(yíng)銷鋪排2012年7月28日樣板房開放放、入會(huì)收籌籌開盤前營(yíng)銷節(jié)節(jié)奏劃分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)8.19日BABY的快樂暑假8.4新絲路少兒模模特大賽8.11富爸爸家庭理理財(cái)互動(dòng)會(huì)7.22天譽(yù)兒童才藝藝大賽營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)拓客銀行推介會(huì)品牌4S店聯(lián)動(dòng)百萬加油卡派派發(fā)集中call客全員營(yíng)銷啟動(dòng)動(dòng)8月18日公開認(rèn)籌8月25日盛大開盤8月初WSP全球巡展（時(shí)時(shí)間待定）7,。28樣板房開放活活動(dòng)會(huì)所VIP會(huì)員入會(huì)認(rèn)籌籌——未取得預(yù)售許許可證收取誠(chéng)誠(chéng)意金的方式式，對(duì)客戶購(gòu)購(gòu)房意向誠(chéng)意意度測(cè)試入會(huì)時(shí)間：：7月28起辦理形式：：客戶以會(huì)所所入會(huì)形式式繳納50000萬元轉(zhuǎn)認(rèn)籌籌金；意向房源信信息登記；；贈(zèng)送5000元會(huì)所體驗(yàn)驗(yàn)卡，憑VIP卡開盤當(dāng)日日享受2個(gè)點(diǎn)的購(gòu)房房?jī)?yōu)惠并享享有優(yōu)先選選房權(quán)開盤前重點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)作1開盤前重點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)作2新地中心·天譽(yù)開盤前前誓師大會(huì)會(huì)【內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的的信心塑造造——誓師大會(huì)】金大地、中中原領(lǐng)導(dǎo)帶帶領(lǐng)銷售人人員莊嚴(yán)誓誓師，共創(chuàng)創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)績(jī)金大地、中中原各相關(guān)關(guān)部門宣讀讀軍令狀銷售人員書書寫保證書書金大地、中中原給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)承諾，，鼓舞銷售售員信心73客戶成交禮禮品建議開盤期間客客戶成交即即可獲得奢奢侈禮品，，凸顯本項(xiàng)項(xiàng)目作為豪豪宅的尊崇崇感，跟據(jù)據(jù)客戶購(gòu)置置戶型的不不同，分別別設(shè)置三檔檔禮品。品牌：愛馬馬仕型號(hào)：Birbin女士手提提包6089-23價(jià)格：10000元品牌：LV型號(hào)：MonogramM41232價(jià)格：5000元品牌：卡地地亞價(jià)格格：：17000元101平平米米戶戶型型160-190平平米米戶戶型型213平平米米戶戶型型開盤盤前前重重點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)動(dòng)作作3提交《系列活動(dòng)執(zhí)行案》提交《開盤方案》……后續(xù)提交文件TheEnd.神圣的工作在在每個(gè)人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點(diǎn)一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。10:2710:2710:27:3710:27:37所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過過任何何細(xì)節(jié)節(jié)。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一持持久的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就就是比比你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手視為為對(duì)手手而非非敵人人，將將會(huì)更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即即行行動(dòng)動(dòng)!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會(huì)會(huì)把把它它在在這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，也也不不要要在在市市場(chǎng)場(chǎng)不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。31-12月-2210:27:37在艱難難時(shí)期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會(huì)會(huì)，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長(zhǎng)期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時(shí)間是是一個(gè)個(gè)偉大大的作作者，，它會(huì)會(huì)給每每個(gè)人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。12月-2212月-2210:27:37在一個(gè)崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會(huì)獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。12月-2212月-22命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識(shí)到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。10:27:3710:2712月-22等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一一個(gè)高招的專專家醫(yī)生，還還不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到且且價(jià)格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2022/12/3110:27能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)值值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書書寫自自己的的歷史史。31十十二二月202210:27上上午12月月-22差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。31十十二二月2022命運(yùn)本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:27:37上上午午10:27:37質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來達(dá)達(dá)成成夢(mèng)夢(mèng)想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來一起起打比賽賽。2022/12/3110:2712月-22在這個(gè)世世界上，，沒有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。12月-2210:27:37感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身身。2022/12/3110:27:3710:2712月-22謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:27:3710:27:3710:2712/31/202210:27:37AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧