飛鶴奶粉3月份工作總結(jié)

2016年4月

15年工作回顧

16年一季度達(dá)成分析

16年二季度工作計(jì)劃

會(huì)議目錄123

嬰貝兒系統(tǒng)各品牌占比：排序品牌2015月均銷量1惠氏354.482雅培309.583美贊臣179.434美素140.875澳優(yōu)124.576牛欄90.527合生元72.738貝因美66.909雀巢60.6810飛鶴44.99嬰貝兒奶粉總?cè)萘考s1665萬元。我司占比3%，居第十位。城市劃分部門名稱終端容量排名我司導(dǎo)購濟(jì)南歷山店675788.91濟(jì)南北園店637752.721濟(jì)南師范路店629947.23濟(jì)南大眾廣場店495170.84濟(jì)南八一店482362.251濟(jì)南華信店455157.86濟(jì)南省婦幼2店409109.171濟(jì)南桃園店394480.38濟(jì)南偉東新都店343419.89濟(jì)南陽光店340113.310

嬰貝兒TOP10門店：

15年數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)297308142098.1255938.2274307.3369883229307.7395244310812.2194566.9301738.3278924.5324007337.415年品類占比：三個(gè)系列超級(jí)飛帆占比達(dá)60%，星飛帆作為我司重點(diǎn)品項(xiàng)，占比份額至少達(dá)到40%-60%之間。超級(jí)飛帆2042011.960%飛帆766702.6323%星飛帆565420.917%星飛帆超級(jí)非帆飛帆

1段472220%2段565424%3段1279255%合計(jì)23168100%按照銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析，1段占比僅占20%，按照銷售金額分析1段也是僅占總銷量的20%。15年品類占比：一二三段16年3月份同比、環(huán)比增長：日期2015年3月2016年3月增長金額增長率銷量255938.2305120.849182.619%

日期2016年2月2016年3月增長金額增長率銷量325294.8305120.8820173.92-6%16年一季度達(dá)成：月份1月2月3月合計(jì)銷量288059.8325294.8305120.88918475.4816年3月份導(dǎo)購數(shù)量：門店名稱導(dǎo)購姓名12.26-1.251.26-2.252.26-3.25合計(jì)1106醫(yī)院店徐娟13003.111955.812726.237685.12八一店郭彩穎596.163712782511.13北園店曹明艷1313410663.79054.432852.14堤口店蔡蕾5607.37004.111660.524271.95蓋家溝店程巧巧838316875.15017.230275.36交通醫(yī)院店宋鵬8153.520093.312549.440796.27解放路店路梅梅3981.41338.35356.610676.38匡山店秦桂杰15749.718848.11918653783.89臘山北路店劉廣苓30886023125902170110聯(lián)四路店劉輝琴10380.19345.29057.72878311美里新居店劉玲玉171732049516414.9654082.9612齊魯花園店鄒興利9062.41489513297.437254.813氣象局店趙建梅07990.807990.814省立店吳平18471852107921449115水屯路店徐園園7993.35554.210972.824520.316太平洋店楊敏15596.312786.112787.241169.617西沙小區(qū)店張金鳳28513.416018.922119.366651.618西苑小區(qū)店李紅19447.527868.328485.975801.719張莊路店張楊楊24131.8288621637369366.820章丘匯泉路店吉孝花8433.310106.3418422723.621仲宮鎮(zhèn)店焦學(xué)瑩3874.64135.1458512594.7合計(jì)218148.8253347.3238487.56709983.6616年3月份導(dǎo)購數(shù)量：3月份推廣時(shí)間門店項(xiàng)目銷售額3月6日嬰貝兒水屯店迷你秀9323月13日嬰貝兒北園店迷你秀44193月19日嬰貝兒西沙店迷你秀3683月20日嬰貝兒西苑店迷你秀45423月26日嬰貝兒聯(lián)四店迷你秀30393月27日嬰貝兒北園店迷你秀0合計(jì)13300時(shí)間門店項(xiàng)目銷售額3月8日嬰貝兒美里新居店媽媽班3月12日嬰貝兒齊魯花園店媽媽班3月12日嬰貝兒太平洋店媽媽班3月19日英美貝兒106店媽媽班3月20日嬰貝兒西苑店媽媽班媽媽班分享：迷你秀分享：16年二季度工作計(jì)劃責(zé)任人門店名稱導(dǎo)購姓名12.26-1.251.26-2.252.26-3.25合計(jì)到位時(shí)間薛新明大眾廣場店待招23464132.910597537.95月31日李繼亮郭店鎮(zhèn)店待招65337081.2452418138.24月30日李繼亮洪樓店待招3692.76846.5-570.49968.85月31日薛新明化纖路店待招2522.34806.14341.511669.94月30日薛新明全福店待招12323.5186711273.4225463.924月30日李繼亮師范路店待招12326342.12553.410127.55月31日薛新明桃園店待招10827.68439.216768.136034.94月30日薛新明五院店待招7148.55592.6126614007.15月31日二季度工作計(jì)劃嬰貝兒現(xiàn)有門店49家，按南北分為兩個(gè)片區(qū)。北區(qū)負(fù)責(zé)人：李繼亮南區(qū)負(fù)責(zé)人：薛新明1、導(dǎo)購培訓(xùn)：每月1場，全員參加。時(shí)間初步定在月初5號(hào)。2、每天下班晚6點(diǎn)前群里匯報(bào)當(dāng)天工作小結(jié)。3、門店拜訪不是走馬觀花，陳列的整齊，產(chǎn)品的整潔，細(xì)節(jié)性的要多加關(guān)注。4、店內(nèi)有空缺位置需要廠家做端架或展柜及時(shí)拍照及上報(bào)。5、導(dǎo)購招聘重中之重，新人上崗后要每周至少兩次跟進(jìn)工作狀態(tài)并及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題。6、新客開發(fā)、目標(biāo)達(dá)成。各位在走訪有導(dǎo)門店的時(shí)