為什么要開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)知識(shí)講堂太平電商開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)講壇為什么要開(kāi)展太平電商開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)講壇建立職業(yè)認(rèn)同感TSR角色轉(zhuǎn)化幫助年輕的TSR進(jìn)一步認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)在社會(huì)生活中的價(jià)值，強(qiáng)化職業(yè)榮譽(yù)感，穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍滿足TSR從一般產(chǎn)品電話銷(xiāo)售員到保險(xiǎn)顧問(wèn)轉(zhuǎn)化的角色定位轉(zhuǎn)化的需要保險(xiǎn)知識(shí)講壇解決機(jī)構(gòu)早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)資源匱乏問(wèn)題，幫助機(jī)構(gòu)建立早夕會(huì)素材庫(kù)，提升早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)含金量；保險(xiǎn)講壇滿足太平電商壽險(xiǎn)外勤隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)推動(dòng)中的三大現(xiàn)實(shí)需求建立早夕會(huì)資源庫(kù)建立職業(yè)認(rèn)同感TSR角色轉(zhuǎn)化幫助年輕的TSR進(jìn)一步認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)在保險(xiǎn)電銷(xiāo)中的“道”與“術(shù)”優(yōu)秀TSR合格TSR新人道：一個(gè)基本合格TSR從60分到100分，需要對(duì)客戶、理財(cái)、產(chǎn)品知識(shí)的靈活運(yùn)用術(shù)：一個(gè)新人從0到60分，需要進(jìn)行基本流程、基本話術(shù)等方面的訓(xùn)練為什么同樣的話術(shù)不同人說(shuō)效果完全不一樣？！武林高手：無(wú)劍勝有劍！保險(xiǎn)電銷(xiāo)中的“道”與“術(shù)”優(yōu)秀TSR合格TSR新人道：一個(gè)基開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)知識(shí)講堂序號(hào)主題時(shí)間安排1《人生的七張保單》二月第三周2《l與客戶談家庭理財(cái)》二月第四周3《名人談保險(xiǎn)》三月第一周4《10分鐘掌握保單貸款》三月第二周5《中國(guó)醫(yī)保現(xiàn)狀》三月第三周6《意外風(fēng)險(xiǎn)猛于虎》三月第四周7《分紅險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》四月第一周8《小老板們的保險(xiǎn)觀》四月第二周9《遺產(chǎn)稅專(zhuān)題》四月第三周10《養(yǎng)老保險(xiǎn)專(zhuān)題》四月第四周近期保險(xiǎn)知識(shí)講堂主題：開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)知識(shí)講堂序號(hào)主題時(shí)間安排1《人生的七張保單》二月第人生的七張保單太平電商開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)講壇人生的七張保單太平電商開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)講壇

領(lǐng)悟保險(xiǎn)的真諦，明白自身事業(yè)的責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定TSR職業(yè)發(fā)展道路熟練掌握人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表熟練掌握我司目前的產(chǎn)品體系

能夠清晰說(shuō)明人生為什么需要七張保單以及哪七張保單

能將相應(yīng)的保險(xiǎn)理念與銷(xiāo)售話術(shù)運(yùn)用于日常與客戶的電話溝通中訓(xùn)練目標(biāo)領(lǐng)悟保險(xiǎn)的真諦，明白自身事業(yè)的責(zé)任感和使命感，堅(jiān)定TSR職

人生不同階段的劃分學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期單身期家庭

形成期家庭

成熟期退休期出生參加

工作結(jié)婚子女出生退休現(xiàn)金流量子女獨(dú)立家庭

成長(zhǎng)期人生不同階段的劃分學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期單身期家庭

形成期家庭

成熟人生不同階段保險(xiǎn)保障需求重點(diǎn)分析表人生階段

單身期

家庭形成期（結(jié)婚）

家庭成長(zhǎng)期(孩子出生)

家庭成熟期（退休期）

階段概況

保障概況

經(jīng)濟(jì)狀況

理財(cái)方式

現(xiàn)場(chǎng)研討人生不同階段保險(xiǎn)保障需求重點(diǎn)分析表人生階段單身期家庭形成人生階段單身期家庭形成期（結(jié)婚）家庭成長(zhǎng)期(孩子出生)家庭成熟期（退休期）階段概況經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,身體健康,經(jīng)濟(jì)責(zé)任相對(duì)較少,年輕氣盛，喜好運(yùn)動(dòng)與旅游人生的一大轉(zhuǎn)折,雙薪家庭,兩人工作忙于奔波,可能購(gòu)買(mǎi)房屋劃時(shí)代的變化,家庭責(zé)任最重的時(shí)候,子女教育費(fèi)用高,成人病危險(xiǎn)群人的壽命日益延長(zhǎng),收入大幅減少,醫(yī)療費(fèi)用增加,退休后生活費(fèi)用逐漸增加保障概況意外事故發(fā)生率高,保費(fèi)最便宜,保障時(shí)間最長(zhǎng)家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱責(zé)任較重著手退休金規(guī)劃,父母發(fā)生意外或疾病,引起收入中斷對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)影響很大養(yǎng)兒防老風(fēng)險(xiǎn)大、社會(huì)養(yǎng)老只提供基本保障經(jīng)濟(jì)狀況收入及工作不穩(wěn)定，儲(chǔ)蓄少經(jīng)濟(jì)日趨穩(wěn)定事業(yè)及收入已達(dá)巔峰退休前的儲(chǔ)蓄，實(shí)業(yè)投資獲得穩(wěn)健收益，政府基本保障，子女贍養(yǎng)，養(yǎng)老保險(xiǎn)收入理財(cái)方式增加收入，積極創(chuàng)造財(cái)富以買(mǎi)房為主要目標(biāo)為子女購(gòu)買(mǎi)教育基金，兼顧收益與成長(zhǎng)平衡，為退休金做準(zhǔn)備，減少積極性投資投資以保本安全為主意外身故★★★★★★★★★★★★★★★住院醫(yī)療★★★★★★★★★★★★★★★★重大疾病★★★★★★★★★★★★★疾病身故★★★★★★★★★★★★★養(yǎng)老★★★★★★★★★★投資★★★★★教育

★★★★

人生不同階段保險(xiǎn)保障需求重點(diǎn)分析表人生階段單身期家庭形成期（結(jié)婚）家庭成長(zhǎng)期(孩子出生)家庭成出生20歲父母提供成長(zhǎng)期所需生活費(fèi)和教育費(fèi)保障小家庭小孩教育成長(zhǎng)避稅計(jì)劃25歲30歲35歲45歲天堂收入曲線單身期支出曲線養(yǎng)老期自己準(zhǔn)備退休后所需養(yǎng)老金定期壽險(xiǎn)意外保險(xiǎn)住院醫(yī)療終身壽險(xiǎn)夫妻互保教育年金終身壽險(xiǎn)少兒重疾重大疾病養(yǎng)老壽險(xiǎn)退休年金人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表適合險(xiǎn)種形式高額終身保險(xiǎn)55歲養(yǎng)育期家庭形成期家庭成長(zhǎng)期家庭成熟期回饋父母退休養(yǎng)老計(jì)劃出生20歲父母提供成長(zhǎng)期所需生活費(fèi)和教育費(fèi)保障小家庭小孩教育滿足客戶全面的需求的太平電商產(chǎn)品線家庭保障財(cái)富管理子女教育退休規(guī)劃大眾客戶尊貴客戶頂級(jí)客戶至尊客戶康愛(ài)衛(wèi)士安逸無(wú)憂悅享太平延期年金守護(hù)一生悅享太平短期儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期分紅年金守護(hù)一生教育金專(zhuān)屬康愛(ài)衛(wèi)士安逸無(wú)憂悅享太平延期年金守護(hù)一生悅享太平短期儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期分紅年金守護(hù)一生教育金專(zhuān)屬吉福安康全球醫(yī)療康愛(ài)衛(wèi)士延期年金智盈一生智盈一生教育金專(zhuān)屬智盈一生短期儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期分紅年金全球醫(yī)療延期年金智盈一生智盈一生智盈一生短期儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期分紅年金

太平電商產(chǎn)品線滿足客戶全面的需求的太平電商產(chǎn)品線家庭保障財(cái)富管理子女教育退滿足人生不同階段的需求青少年中年老年家庭保障私家車(chē)?yán)碡?cái)車(chē)險(xiǎn)安駕暢行悅享太平吉祥安康B守護(hù)一生智盈一生教育金少兒意外少兒重疾守護(hù)一生智盈一生吉祥安康B吉福安康安逸無(wú)憂系列財(cái)富傳承老年意外老年疾病安逸無(wú)憂系列康愛(ài)衛(wèi)士守護(hù)一生智盈一生滿足人生不同階段的需求青少年中年老年家庭保障私家車(chē)?yán)碡?cái)車(chē)險(xiǎn)悅

保險(xiǎn)幫我們解決人生五大問(wèn)題：意外疾病養(yǎng)老教育理財(cái)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v為什么人生需要七張保單人壽保險(xiǎn)=解決問(wèn)題，在人生的不同階段有不同的需求和需要解決的問(wèn)題保險(xiǎn)幫我們解決人生五大問(wèn)題：意外萬(wàn)一網(wǎng)制作收人生需要哪七張保單第一張保單：意外險(xiǎn)第二張保單：大病醫(yī)療第三張保單：養(yǎng)老保險(xiǎn)第四張保單：保障財(cái)富的人壽保單第五張保單：子女教育第六張保單：子女意外第七張保單：避稅保單人生需要哪七張保單第一張保單：意外險(xiǎn)年輕人都喜歡運(yùn)動(dòng)和旅游，旅游途中意外風(fēng)險(xiǎn)隨處可見(jiàn)，蹦極的設(shè)施再安全也會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候。城市的車(chē)輛越來(lái)越多，“路怒族”越來(lái)越多，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不再是小概率事件，而生命中錯(cuò)誤的一次碰撞總要有人來(lái)買(mǎi)單！盡管意外險(xiǎn)沒(méi)有理財(cái)功能，在不出險(xiǎn)的情況下，不能獲得返還與收益，但與其高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元上百萬(wàn)的賠付金額相比，每年幾百元的投入就顯得微不足道。任何其他一個(gè)險(xiǎn)種都不可能像意外險(xiǎn)一樣，有如此之高的保障功能。如果我發(fā)生了意外，我的父母怎么辦？！人在錢(qián)在，人不在錢(qián)還要在！

第一張保單：意外險(xiǎn)保單第一張保單：意外險(xiǎn)保單銷(xiāo)售話術(shù)：

25-30歲，我們的經(jīng)濟(jì)能力有限，我們還在創(chuàng)業(yè)或打拼，我們還要為人生積累財(cái)富，我們還需要為買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)準(zhǔn)備，我們沒(méi)有家庭所累，沒(méi)必要、也不樂(lè)意把所有的錢(qián)都放進(jìn)保險(xiǎn)公司的存折里。

意外險(xiǎn)是這個(gè)階段必備的第一張保單。意外險(xiǎn)提供生命與安全的保障，功能是身故給付、殘疾給付。買(mǎi)一份意外險(xiǎn)是對(duì)生命的保障，更體現(xiàn)了對(duì)父母養(yǎng)育之恩的回報(bào)。

銷(xiāo)售話術(shù)：

第二張：大病醫(yī)療保單腫瘤醫(yī)院的癌癥患者最想說(shuō)：“為！什！么！是！我！?。　贝蠖鄶?shù)絕癥都被攻克，但關(guān)鍵是錢(qián)！不要因?yàn)榧膊〉臑?zāi)難，再創(chuàng)造一個(gè)財(cái)務(wù)災(zāi)難！大病醫(yī)療保險(xiǎn)，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、獲得保障的方式，也是理財(cái)?shù)淖罴堰x擇之一。將一部分錢(qián)存入大病醫(yī)療，出險(xiǎn)的情況下可以獲得高額賠付，不出險(xiǎn)最終也能收回本金及利息。

第二張：大病醫(yī)療保單腫瘤醫(yī)院的癌癥患者最想說(shuō)：“為！什！銷(xiāo)售話術(shù)：

30歲，我們已經(jīng)開(kāi)始害怕體檢。我們拿著不薄的薪水，小心地規(guī)劃著未來(lái)。生活似乎在按照設(shè)想中一步步推進(jìn)，但是內(nèi)心里總有那么一點(diǎn)點(diǎn)不安。當(dāng)生存環(huán)境越來(lái)越惡化，生命健康嚴(yán)重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我們的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)給付讓人沒(méi)安全感，疾病是家庭財(cái)政的黑洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀子一夜灰飛煙滅。

大病醫(yī)療保險(xiǎn)，是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、獲得保障的方式，家庭理財(cái)?shù)挠行Х绞剑N(xiāo)售話術(shù)：養(yǎng)兒防老的時(shí)代已經(jīng)成為歷史！30年后，誰(shuí)來(lái)養(yǎng)你？！養(yǎng)兒防老的時(shí)代已經(jīng)成為歷史！30年后，誰(shuí)來(lái)養(yǎng)你？！靠社保來(lái)養(yǎng)老？軟肋一：虧空嚴(yán)重軟肋二：保障額低軟肋三：覆蓋面窄軟肋四：保而不包軟肋五：靈活性差有社保，養(yǎng)老就沒(méi)問(wèn)題？12435靠社保來(lái)養(yǎng)老？軟肋一：虧空嚴(yán)重軟肋二：保障額低軟肋三：覆蓋面

社保只能低水平的“?！倍皇恰鞍?，“?！敝挥幸粋€(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決?，F(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了！——前國(guó)務(wù)院總理朱镕基必須強(qiáng)化商業(yè)保險(xiǎn)在社會(huì)保障中的補(bǔ)充作用！——前國(guó)務(wù)院總理溫家寶要豐富商業(yè)健康與養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品。支持發(fā)展與基本醫(yī)療保險(xiǎn)相銜接的商業(yè)健康保險(xiǎn)和與基本社保相補(bǔ)充的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，使面向全民的“保障網(wǎng)”更加牢固?！獓?guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)社保只能低水平的“?！倍皇恰鞍保氨！敝火B(yǎng)老金字塔：社保+企業(yè)年金+商保+儲(chǔ)蓄+投資從30歲開(kāi)始，在資金允許的情況下，應(yīng)該開(kāi)始考慮買(mǎi)一份養(yǎng)老保險(xiǎn)。養(yǎng)老資金首先要保證安全，投資股市或者房產(chǎn)來(lái)養(yǎng)老，風(fēng)險(xiǎn)顯然難以預(yù)測(cè)。養(yǎng)老保險(xiǎn)兼具保障與理財(cái)功能，可以抵御一部分通貨膨脹的影響。養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)盡早購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)得越早，獲得優(yōu)惠越大。

第三張保單：養(yǎng)老保險(xiǎn)

養(yǎng)老金字塔：社保+企業(yè)年金+商保+儲(chǔ)蓄+投資第三張保單：養(yǎng)老銷(xiāo)售話術(shù)：

30年后誰(shuí)來(lái)養(yǎng)你？這是我們不得不考慮的問(wèn)題。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)僅僅滿足溫飽的需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過(guò)時(shí)，儲(chǔ)蓄也終究有用完的一天，長(zhǎng)壽也將成為風(fēng)險(xiǎn)。退休后如果有一筆持續(xù)穩(wěn)定領(lǐng)取的養(yǎng)老金，那將后顧無(wú)憂。養(yǎng)老保單越早買(mǎi)越優(yōu)惠。

銷(xiāo)售話術(shù)：

第四張：為財(cái)富提供保障的人壽保單我們?cè)缫呀?jīng)不再拒絕花明天的錢(qián)來(lái)消費(fèi)。工作幾年之后，手里有了一筆不大不小的存款，投入一筆可接受的金額，貸款買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，生活水準(zhǔn)得到立竿見(jiàn)影的改善。都市里的“負(fù)翁”越來(lái)越多，背著貸款日子過(guò)得有滋有味，更有壓力。萬(wàn)一自己出了問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)還那幾十萬(wàn)甚至更多的銀行貸款？

沒(méi)有人擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因此要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。算算貸款金額總共多少，再買(mǎi)一份同等金額的人壽保險(xiǎn)。比如貸款總額是100萬(wàn)元，就買(mǎi)一份100萬(wàn)元的壽險(xiǎn)。一旦有變，尚有保險(xiǎn)公司替還房貸。這樣的保險(xiǎn)可以為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障。第四張：為財(cái)富提供保障的人壽保單我們?cè)缫呀?jīng)不再拒絕花明天銷(xiāo)售話術(shù)：

我們?cè)缫呀?jīng)不再拒絕花明天的錢(qián)來(lái)消費(fèi)。貸款買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，都市里的“負(fù)翁”越來(lái)越多，背著貸款的日子過(guò)得有滋味，更有壓力。萬(wàn)一自己出了問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)還那幾十萬(wàn)甚至更多的銀行貸款？

沒(méi)有人擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因此要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)出去。保險(xiǎn)可以為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障。銷(xiāo)售話術(shù)：人生七張保單(保險(xiǎn)講壇214綜述課件

第五-六張：子女的教育及意外保單孩子永遠(yuǎn)是一個(gè)家庭延續(xù)的希望！準(zhǔn)備教育基金的方式，教育費(fèi)用預(yù)留基金。例如我司的守護(hù)一生或者智盈一生保險(xiǎn)，可以保證專(zhuān)款專(zhuān)用。

兒童意外險(xiǎn)是孩子的另一張必備保單。兒童更愛(ài)動(dòng)，更好奇，比成人更容易受到意外傷害。2013年，僅上海就有7.8萬(wàn)名兒童受到不同程度傷害。兒童意外險(xiǎn)可以為出險(xiǎn)的孩子提供醫(yī)療幫助。

第五-六張：子女的教育及意外保單孩子永遠(yuǎn)是一個(gè)家庭延續(xù)銷(xiāo)售話術(shù)：

從孩子出生之日起，為教育準(zhǔn)備一筆資金就已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急了。義務(wù)教育的費(fèi)用越來(lái)越貴，讀個(gè)大學(xué)要以十萬(wàn)計(jì)。更不必說(shuō)對(duì)孩子愛(ài)好的培養(yǎng)。游游泳，彈彈琴，請(qǐng)請(qǐng)家教，諸如此類(lèi)的開(kāi)支也是一筆巨大的款項(xiàng)。

買(mǎi)一份智盈保險(xiǎn)，每年有保額的20%返還，而且另有紅利返還，可以做大額的教育儲(chǔ)備金，并可獲得人身保障。銷(xiāo)售話術(shù)：蔡萬(wàn)霖、前臺(tái)灣國(guó)泰建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng)、霖園關(guān)系企業(yè)集團(tuán)核心人物。他的國(guó)泰人壽是臺(tái)灣第一大上市公司。個(gè)人財(cái)富超過(guò)85億美元，其整個(gè)家族的資產(chǎn)總值則高達(dá)3000億美元。臺(tái)灣第一巨富逝世估計(jì)遺產(chǎn)稅782億根據(jù)《福布斯》雜志估算的財(cái)產(chǎn)，如果蔡萬(wàn)霖沒(méi)有做任何避稅規(guī)劃的話，遺產(chǎn)稅將高達(dá)782億元新臺(tái)幣。蔡萬(wàn)霖、前臺(tái)灣國(guó)泰建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng)、霖園關(guān)系企業(yè)集團(tuán)核由于蔡萬(wàn)霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5.6億，旗下的國(guó)泰金控、國(guó)泰人壽、國(guó)泰世華銀行、國(guó)泰世紀(jì)產(chǎn)險(xiǎn)、國(guó)泰綜合證券、國(guó)泰建設(shè)、國(guó)泰醫(yī)院等龐大遺產(chǎn)與事業(yè)版圖可以順利傳與子孫。2004年9月29日臺(tái)灣財(cái)政部表示：蔡萬(wàn)霖遺產(chǎn)稅5.6億蔡萬(wàn)霖避稅的方法包括：一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)十億元新臺(tái)幣巨額壽險(xiǎn)保單申設(shè)投資子公司名義，交叉持股，稀釋財(cái)產(chǎn)設(shè)立基金會(huì)（財(cái)團(tuán)法人）由于蔡萬(wàn)霖避稅有方，使得782億的遺產(chǎn)稅變成區(qū)區(qū)5.6億，旗2004年9月，財(cái)政部就出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例(草案)》(下稱(chēng)《暫行條例》)，該條例在2010年進(jìn)行了修訂(下稱(chēng)《新版草案》)。征收遺產(chǎn)稅被寫(xiě)入十八屆三中全會(huì)文件草稿

隨著中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，財(cái)富往往集中在少數(shù)人手中，各階層收入的貧富差距日益突出的矛盾，遺產(chǎn)稅的開(kāi)征不僅勢(shì)在必行而且腳步會(huì)越來(lái)越快！

遺產(chǎn)稅開(kāi)征勢(shì)在必行！2004年9月，財(cái)政部就出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例按照我國(guó)現(xiàn)行法律體系，保險(xiǎn)受益金的獲得是免稅的！子女作為保險(xiǎn)受益人，無(wú)須交納個(gè)人所得稅。有意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)高額終身壽險(xiǎn)，以子女作為保險(xiǎn)受益人，身后就能留下一大筆不用繳稅的遺產(chǎn)。子女在繼承遺產(chǎn)前，必須先籌一筆遺產(chǎn)稅款把稅款繳清，如果父母沒(méi)有事先規(guī)劃，身故時(shí)又沒(méi)有留下足夠的現(xiàn)金與存款，巨大的遺產(chǎn)稅往往會(huì)成為子女難以承受的負(fù)擔(dān)。第七張保單：避稅保單

按照我國(guó)現(xiàn)行法律體系，保險(xiǎn)受益金的獲得是免稅的！子女作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)：50歲以后，孩子也長(zhǎng)大。我們也開(kāi)始面臨養(yǎng)老與遺產(chǎn)的問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，我們要全面完善自己的醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)，規(guī)劃好退休后的生活，安享晚年。此時(shí)，對(duì)遺產(chǎn)的安排也要提上日程。

隨著經(jīng)濟(jì)與法律的發(fā)展，征收遺產(chǎn)稅已經(jīng)是必然的事情。如何對(duì)遺產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃，采用合理的方式避稅，值得仔細(xì)地考慮。按照我國(guó)現(xiàn)行的法律，保險(xiǎn)金都是免稅的。子女作為保險(xiǎn)金受益人，無(wú)須繳納個(gè)人所得稅。投資保險(xiǎn)因而成為最佳的避稅方式之一。銷(xiāo)售話術(shù)：25歲，意外、大病30歲，養(yǎng)老結(jié)婚時(shí)，各自一份壽險(xiǎn)，受益人互相寫(xiě)對(duì)方的名字生小孩后，小孩的教育金和意外保險(xiǎn)購(gòu)房時(shí)，一份與貸款相當(dāng)金額的人壽保險(xiǎn)40歲，一份追加的養(yǎng)老金55歲，遺產(chǎn)保險(xiǎn)不同人生階段必備的不同保單25歲，意外、大病不同人生階段必備的不同保單一封智者寫(xiě)給子女的信給女兒的信（摘要）陳志武（經(jīng)濟(jì)學(xué)家、耶魯大學(xué)終身教授）陳笛、陳曉：你們今年分別15、