構(gòu)建品牌的力量帕蒂亞葡萄莊園2017營銷推廣計(jì)劃CONTENTS01品牌目標(biāo)02產(chǎn)品分析03營銷計(jì)劃04推廣計(jì)劃05活動(dòng)執(zhí)行品牌需求產(chǎn)品創(chuàng)新營銷推廣思路，做精產(chǎn)品，打造產(chǎn)品形象休閑+旅游，電商+農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域覆蓋品牌+創(chuàng)新，資源優(yōu)化開拓品牌發(fā)展空間品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品有三大特點(diǎn):1、季節(jié)性2、地域性3、即時(shí)性1、根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的即時(shí)性和季節(jié)性來看，做產(chǎn)品營銷推廣，就要未雨綢繆，提前1個(gè)月開始溯源，預(yù)訂市場份額，先下訂單，后賣產(chǎn)品。2、摒棄傳統(tǒng)包裝，采用保鮮處理?；蚺c此類加工廠合作，只做高端優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。3、在做地域產(chǎn)品、產(chǎn)品精品的同時(shí)，通過電商平臺(tái)，各種有效媒體傳播生態(tài)莊園文化的持續(xù)發(fā)展，營造品牌形象，帶來品牌效果。品牌目標(biāo)生態(tài)莊園的盈收模式：1、農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)。2、農(nóng)業(yè)+觀光，以綠色生態(tài)發(fā)展打造農(nóng)業(yè)旅游模式。3、附加值服務(wù)，如餐飲、娛樂、住宿等項(xiàng)目，打造吃住行于一體的循環(huán)擴(kuò)大發(fā)展體系。如何解讀產(chǎn)品體系？品牌目標(biāo)1、農(nóng)產(chǎn)品需求2、觀光體驗(yàn)需求3、旅游休閑需求產(chǎn)品需求1、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售2、全國高優(yōu)訂單3、當(dāng)?shù)赜^光體驗(yàn)4、外地旅游休閑5、攝影攝像基地6、參觀學(xué)習(xí)交流7、餐飲娛樂舉辦需求人群2314做精農(nóng)產(chǎn)品，做細(xì)生態(tài)發(fā)展循環(huán)發(fā)展不斷擴(kuò)大品牌附加值電商+產(chǎn)品的形式打通營銷渠道餐飲娛樂+旅游服務(wù)構(gòu)建服務(wù)體系品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)三產(chǎn)融合的綠色生態(tài)品牌我們努力實(shí)現(xiàn)——01農(nóng)產(chǎn)品需求02當(dāng)?shù)匦蓍e體驗(yàn)03周邊旅游觀光04全國休閑度假產(chǎn)品分析按需求人群來分，大體為四類：產(chǎn)品分析農(nóng)產(chǎn)品電商采購渠道經(jīng)銷特色農(nóng)產(chǎn)省內(nèi)直銷產(chǎn)品分析休閑體驗(yàn)本地特色以莊園游覽、休閑娛樂、景點(diǎn)拍攝等于一體的生態(tài)休閑好去處在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)本地文化風(fēng)俗和特色，樹立地區(qū)文化精神的示范。產(chǎn)品分析旅游觀光知名農(nóng)場以自駕游，省、市內(nèi)游為核心的客群前來體驗(yàn)感受莊園的生態(tài)魅力，餐飲娛樂，休閑住宿滿足人們的需求作為省、市內(nèi)的農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目亮相，作為頗具名氣的旅游景點(diǎn)形象，提升當(dāng)?shù)靥厣姆?wù)水平。產(chǎn)品分析休閑度假旅游熱點(diǎn)結(jié)合農(nóng)莊的生態(tài)綠色發(fā)展，努力打造當(dāng)?shù)匦蓍e度假品牌，吸引全國游客前來消費(fèi)以互聯(lián)網(wǎng)+文化，政策開綠燈，莊園快速發(fā)展，打造當(dāng)?shù)芈糜挝幕放?，展現(xiàn)鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情。產(chǎn)品分析農(nóng)業(yè)旅游業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)為核心，科技為動(dòng)力，推出農(nóng)產(chǎn)品牌綠色生態(tài)為基礎(chǔ)，觀光旅游為核心，文化發(fā)揚(yáng)為特色。特色餐飲為基礎(chǔ)，娛樂休閑為核心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證。農(nóng)業(yè)+科技創(chuàng)新打造文化旅游新方式。提供吃住行一體的服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特色化管理運(yùn)營，提升附加值2314農(nóng)業(yè)+觀光體驗(yàn)電商+品牌運(yùn)營科技+創(chuàng)新成果餐飲+娛樂融合營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃農(nóng)業(yè)+觀光體驗(yàn)以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)展旅游觀光業(yè)，讓前來體驗(yàn)的人寓教于樂，體驗(yàn)綠色生態(tài)之美，做好服務(wù)業(yè)，定期開展文化活動(dòng)，展開單位報(bào)團(tuán)優(yōu)惠、家庭優(yōu)惠和團(tuán)購優(yōu)惠，吸引觀光人群。營銷計(jì)劃科技+創(chuàng)新成果充分利用政策和企業(yè)的扶持，大力提升帶頭示范區(qū)的作用，以科技+創(chuàng)新保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和莊園品牌。適應(yīng)信息時(shí)代的新營銷模式，新發(fā)展思路，積極促進(jìn)三產(chǎn)一體的融合式發(fā)展，主導(dǎo)莊園捷報(bào)頻傳，保持熱點(diǎn)。營銷計(jì)劃餐飲+娛樂組合在現(xiàn)有生態(tài)莊園的基礎(chǔ)上，推出餐飲娛樂和休閑度假項(xiàng)目，推出當(dāng)?shù)靥厣幕某宰⌒蟹?wù)，采取線上+線下，訂制野外燒烤，互動(dòng)娛樂+采景感觀的方式。提供充滿新鮮樂趣的服務(wù)。營銷計(jì)劃電商+品牌運(yùn)營以電商開拓市場，打開消費(fèi)渠道，以電商進(jìn)行品牌傳播，擴(kuò)大知名度。以電商服務(wù)消費(fèi)者，擴(kuò)大聯(lián)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。推廣計(jì)劃01線下推廣02渠道推廣03活動(dòng)推廣04電商推廣05微商推廣線下推廣線下推廣1、在江蘇幾個(gè)省級(jí)市和地級(jí)市組織人手，對(duì)各大社區(qū)，派發(fā)傳單、分發(fā)觀光活動(dòng)折扣卷。2、以活動(dòng)為主線，定期向省級(jí)市和地級(jí)市的企業(yè)單位造訪，開展莊園觀光消費(fèi)團(tuán)購活動(dòng)。3、DM單派發(fā)1、在南京、連云港市幾個(gè)縣組織人手，對(duì)各大社區(qū)，派發(fā)傳單、分發(fā)觀光活動(dòng)折扣卷、送禮品等活動(dòng)。2、以活動(dòng)為主線，定期向市和縣區(qū)的企業(yè)單位造訪，開展莊園觀光消費(fèi)團(tuán)購活動(dòng)。3、在各大車站、廣場，舉辦產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大知名度和來訪。線下推廣線下推廣1、在江蘇幾個(gè)省級(jí)市和地級(jí)市組織人手，對(duì)各大社區(qū)，派發(fā)傳單、分發(fā)觀光活動(dòng)折扣卷。2、以活動(dòng)為主線，定期向省級(jí)市和地級(jí)市的企業(yè)單位造訪，開展莊園觀光消費(fèi)團(tuán)購活動(dòng)。3、資料企業(yè)直郵制作宣傳畫冊(cè)，通過郵政直郵的形式，將畫冊(cè)送達(dá)各企業(yè)單位手里，覆蓋連云港市的企業(yè)單位，尋找合作機(jī)會(huì)。線下推廣線下推廣1、在江蘇幾個(gè)省級(jí)市和地級(jí)市組織人手，對(duì)各大社區(qū)，派發(fā)傳單、分發(fā)觀光活動(dòng)折扣卷。2、以活動(dòng)為主線，定期向省級(jí)市和地級(jí)市的企業(yè)單位造訪，開展莊園觀光消費(fèi)團(tuán)購活動(dòng)。3、名企效應(yīng)與省、市內(nèi)農(nóng)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)展開合作，學(xué)習(xí)觀光，在報(bào)紙及新聞上不斷亮相，推廣品牌及產(chǎn)品。渠道推廣“上海交通大學(xué)葡萄新技術(shù)東海示范基地”、“上海交通大學(xué)專家指導(dǎo)站”、“第四屆連云港市青年商會(huì)副會(huì)長單位”、“國家葡萄產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系綜合試驗(yàn)站示范點(diǎn)”、“江蘇東海葡萄新品種新技術(shù)示范基地”、“葡萄觀光示范園利用現(xiàn)有渠道資源，邀請(qǐng)合作觀光，制造話題和新聞熱點(diǎn)。通過渠道擴(kuò)散行業(yè)知名度，打響品牌。渠道推廣以農(nóng)產(chǎn)品銷售為渠道契機(jī)，吸引農(nóng)產(chǎn)品銷售商家前來參觀，同時(shí)聯(lián)合商家進(jìn)行品牌推廣，擴(kuò)大行業(yè)渠道的宣傳面及宣傳力度。針對(duì)農(nóng)業(yè)銷售行業(yè)的渠道營銷渠道推廣根據(jù)植物生長的特點(diǎn)和節(jié)假日安排，推出關(guān)乎觀光、體驗(yàn)、旅游服務(wù)。以當(dāng)?shù)匚幕癁橹黝}，配合莊園的娛樂功能，形成吃住行以及娛樂活動(dòng)。通過攝影攝像愛好者，舉辦最美鄉(xiāng)村攝影展，推廣我們的項(xiàng)目及品牌。根據(jù)節(jié)假日安排，為消費(fèi)者提供節(jié)假日家庭或單位短途游的休閑娛樂去處。渠道推廣利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，把莊園的新型綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)景點(diǎn)，與當(dāng)?shù)芈糜尉趾吐糜尾块T合作，開辟旅游線路和綠色通道。力爭在年內(nèi)，形成江蘇旅游多條線路的一個(gè)景點(diǎn)，擴(kuò)大品牌知名度，推廣莊園的品牌，做大三個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合。電商推廣在58同城、趕集網(wǎng)注冊(cè)當(dāng)?shù)芈糜味燃俚馁~號(hào)，和企業(yè)網(wǎng)站直連，在網(wǎng)上宣傳推廣我們的項(xiàng)目。聯(lián)合大商家，在天貓、京東做農(nóng)產(chǎn)品銷售，同時(shí)推廣莊園的旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)。通過農(nóng)商平臺(tái)，尋找國內(nèi)外市場訂單，盡快打造出品牌。線下活動(dòng)與線上促銷同步進(jìn)行，更好的整合推廣項(xiàng)目。微信推廣組建微信群，結(jié)合本地及外地的優(yōu)質(zhì)微商，讓他們通過微信發(fā)布產(chǎn)品、發(fā)布服務(wù)，從中牟利的形式，讓項(xiàng)目在當(dāng)?shù)匚⑷鹌饋?，在逐步向外省推廣。微商做農(nóng)產(chǎn)品享受優(yōu)惠政策，從微商處購買莊園的體驗(yàn)服務(wù)，可以在微商盈利的同時(shí)，適當(dāng)降低成本價(jià)格，給微商一個(gè)穩(wěn)定可靠的回報(bào)。01形象包裝02一季度03二季度04三季度05四季度06排期預(yù)算活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行水果采用保鮮包裝的方式，推出大包和小包裝，可以彰顯品質(zhì)感，方便儲(chǔ)藏，同時(shí)又易于銷售活動(dòng)執(zhí)行門頭亮化字可以起到妝點(diǎn)，標(biāo)識(shí)的作用，讓莊園標(biāo)示明顯，增加印象?；顒?dòng)執(zhí)行精神堡壘可以起到導(dǎo)視的作用，同時(shí)為門面形象增添品質(zhì)感?；顒?dòng)執(zhí)行第一季度2月15-3月，形象包裝前期推廣亮化字和精神堡壘到位。利用為期一個(gè)半月的線上線下宣傳，先尋找一批客戶。告知3月的踏青活動(dòng)，屆時(shí)邀請(qǐng)參加。宣傳活動(dòng)、微信群、網(wǎng)上同時(shí)進(jìn)行推廣活動(dòng)執(zhí)行第一季度3月15-22日，踏青組織渠道客戶進(jìn)行踏青游園。同時(shí)在微信、電商邀約客戶前來踏青。之后通過農(nóng)家樂，風(fēng)俗文化表演，娛樂互動(dòng)給顧客難忘的印象。做到天天有精彩節(jié)目?；顒?dòng)執(zhí)行第二季度4月直郵開始鋪發(fā)，名企活動(dòng)開展。同時(shí)莊園開始前期攬客活動(dòng)，邀請(qǐng)渠道專家前來看作物生長態(tài)勢，新聞推送?；顒?dòng)執(zhí)行第二季度5月1日，開園開業(yè)前的活動(dòng)屬于免費(fèi)體驗(yàn)，開園后開始正式營業(yè)，線上線下同時(shí)推廣，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組織剪彩。包含歌舞表演，民俗表演，娛樂體驗(yàn)，賞花賞景?；顒?dòng)執(zhí)行第二季度5月28日，端午節(jié)活動(dòng)做節(jié)假日優(yōu)惠，開始團(tuán)購，節(jié)日折扣，推出會(huì)員制。同時(shí)放假三天，天天有文藝演出，民俗表演，互動(dòng)娛樂，吃住行玩樣樣精彩?；顒?dòng)執(zhí)行第二季度6月初舉辦月季賞花會(huì)，同時(shí)開展攝影大賽，7月中旬在園區(qū)舉辦攝影大賽，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和媒體前來參加，線上線下同時(shí)推活動(dòng)?；顒?dòng)執(zhí)行第三季度7-10月是葡萄的成熟期，開展葡萄采摘體驗(yàn)，葡萄品鑒會(huì)，參加當(dāng)?shù)丶笆?nèi)的農(nóng)產(chǎn)品采購會(huì)和直銷會(huì)，同時(shí)參加政府的農(nóng)業(yè)相關(guān)會(huì)議，網(wǎng)站、微信+新聞和宣傳資料同時(shí)推廣。活動(dòng)執(zhí)行第三季度舉辦月季花賞花會(huì)，在省內(nèi)邀請(qǐng)大學(xué)和專家前來考察觀摩，同時(shí)線上線下邀請(qǐng)消費(fèi)者前來共同體驗(yàn)，以優(yōu)惠增加葡萄和月季的熱點(diǎn)效果，以服務(wù)業(yè)帶動(dòng)附加值?；顒?dòng)執(zhí)行第四季度利用國慶的8天時(shí)間，在8-9月與旅游團(tuán)達(dá)成觀光協(xié)議，促進(jìn)外地旅游消費(fèi)，在省內(nèi)吸收短途游、自駕游人群，莊園開展采摘體驗(yàn)，餐飲娛樂、休閑住宿、民俗文化表演等活動(dòng)。同時(shí)在前期對(duì)線下客戶通知優(yōu)惠及團(tuán)購活動(dòng)，增加會(huì)員量。營銷排期第一季度第二季度第三季度第四季度營銷推廣活動(dòng)產(chǎn)品亮相，宣傳引導(dǎo)開業(yè)為節(jié)點(diǎn)發(fā)布品牌根據(jù)作物生長層層遞進(jìn)建立成熟的品牌體系DM單5萬份，踏青直郵2萬份，踏青駐點(diǎn)宣傳，免費(fèi)品鑒DM10萬份，宣傳開業(yè)直郵2萬份，宣傳開業(yè)微信群，駐點(diǎn)宣傳一周DM5萬份，宣傳活動(dòng)直郵2萬份，宣傳活動(dòng)省外陌拜參會(huì)線上+線下遞推微信維系客戶旅游機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。3.15-22踏青活動(dòng)5,1一周開業(yè)端午活動(dòng)、攝影大賽葡萄采摘、賞花會(huì)十一國慶旅游活動(dòng)對(duì)接費(fèi)用預(yù)算名稱預(yù)算名稱預(yù)算門頭亮化3萬踏青活動(dòng)0.8萬精神堡壘3