薪酬設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程薪酬設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程目錄第一單元薪酬設(shè)計(jì)理論研討第二單元薪酬設(shè)計(jì)研習(xí)第三單元激勵(lì)理論的應(yīng)用薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程目錄第一單元薪酬設(shè)計(jì)理論研討第二單元薪酬設(shè)計(jì)研習(xí)第三價(jià)值創(chuàng)造圖價(jià)值源價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估價(jià)值回報(bào)員工擁有的：經(jīng)驗(yàn)技能知識(shí)員工的工作任務(wù)工作量工作期限工作品質(zhì)員工的業(yè)績(jī)實(shí)際工作量實(shí)際完成期限實(shí)際檢測(cè)品質(zhì)員工的薪酬工資獎(jiǎng)金新職位機(jī)會(huì)激勵(lì)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程價(jià)值創(chuàng)造圖價(jià)值源價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估價(jià)值回報(bào)員工擁有的：?jiǎn)T工的工薪酬設(shè)計(jì)遵循的三項(xiàng)原則四種典型的薪酬模式分析薪酬設(shè)計(jì)的流程薪酬構(gòu)成對(duì)員工行為有什么影響薪酬體系里包括的操作工具第一單元薪酬設(shè)計(jì)理論研討薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程薪酬設(shè)計(jì)遵循的三項(xiàng)原則第一單元薪酬設(shè)計(jì)理論研討薪酬設(shè)計(jì)三第一單元1-薪酬遵循的三項(xiàng)原則競(jìng)爭(zhēng)原則：與同業(yè)薪酬水平相比較的優(yōu)勢(shì)公正原則：薪酬管理的公開(kāi)、公正程度激勵(lì)原則：對(duì)員工價(jià)值創(chuàng)造回報(bào)的匹配度薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元1-薪酬遵循的三項(xiàng)原則競(jìng)爭(zhēng)原則：與同業(yè)薪酬水平相第一單元2-四種典型的薪酬模式

職位薪酬效益薪酬績(jī)效薪酬（案例---全額浮動(dòng)為什么沒(méi)有效果）寬帶薪酬薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元2-四種典型的薪酬模式職位薪酬薪酬設(shè)計(jì)三原則第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程第一步：職位分析第二步：職位評(píng)估第三步：職位族分類(lèi)；第四步：不同職位族的薪酬構(gòu)成；第五步：薪點(diǎn)表設(shè)置第六步：不同薪酬組合的兌現(xiàn)政策；第七步：不同薪酬構(gòu)成的核算依據(jù)；第八步：不同職位的取薪區(qū)間圖；薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程第一步：職位分析薪酬設(shè)計(jì)三第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.1、職位分析分析要素：為什么需要這個(gè)職位？這個(gè)職位對(duì)于部門(mén)的貢獻(xiàn)是什么？這個(gè)職位的上游關(guān)系和下游關(guān)系是否形成？這個(gè)職位如何做才能產(chǎn)生部門(mén)需要的成果？涉及的工作是單一內(nèi)容還是多項(xiàng)內(nèi)容？多項(xiàng)是幾項(xiàng)？每一項(xiàng)工作內(nèi)容需要怎樣的經(jīng)驗(yàn)和方法？是以自主完成還是需要得到他人的協(xié)助才能完成？對(duì)任職這樣的職位需要怎樣的經(jīng)驗(yàn)和能力的人？這樣的職位能夠獲得怎樣的發(fā)展機(jī)會(huì)？薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.1、職位分析薪酬設(shè)計(jì)三第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.2、職位評(píng)估評(píng)估要素：管理幅度溝通能見(jiàn)度任職經(jīng)驗(yàn)工作復(fù)雜程度解決問(wèn)題的難度責(zé)任與貢獻(xiàn)3.2、職位評(píng)估評(píng)估步驟：量表分設(shè)置層級(jí)權(quán)重設(shè)置層級(jí)實(shí)際分?jǐn)?shù)計(jì)算職位職責(zé)與評(píng)估要素解疑職位評(píng)估操作等級(jí)劃分生成職位等級(jí)表薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.2、職位評(píng)估3.2、職第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.3、職位族分類(lèi)分類(lèi)的理?yè)?jù)：哪些職位有類(lèi)似的職責(zé)特點(diǎn)、類(lèi)似的服務(wù)對(duì)象哪一類(lèi)職位是另一類(lèi)職位的職責(zé)延伸職責(zé)延伸的職位是否形成成長(zhǎng)關(guān)系哪一類(lèi)職位的報(bào)酬方式可以采用同樣的模式薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.3、職位族分類(lèi)薪酬設(shè)計(jì)第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.4、不同職位族的薪酬模式；銷(xiāo)售類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x提成率+職位薪資研發(fā)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x項(xiàng)獎(jiǎng)金提成+職位薪資生產(chǎn)類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x計(jì)件/計(jì)時(shí)工資+職位薪資營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x提成+職位薪資采購(gòu)類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x采購(gòu)獎(jiǎng)提成+職位薪資人力資源類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x伯樂(lè)獎(jiǎng)提成+職位薪資財(cái)務(wù)類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x理財(cái)獎(jiǎng)提成+職位薪資管理類(lèi)的職位=績(jī)效數(shù)據(jù)獲得數(shù)額x年終效益獎(jiǎng)+年薪資薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.4、不同職位族的薪酬模第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.5、薪點(diǎn)表設(shè)置薪點(diǎn)（薪金數(shù)額）級(jí)差(每一個(gè)薪點(diǎn)之間的差額比例)

薪幅（每一個(gè)等級(jí)的薪點(diǎn)幅度）職位等級(jí)（按照職位評(píng)估得出的等級(jí)排序）取薪區(qū)間（各職位的取薪范圍）薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.5、薪點(diǎn)表設(shè)置薪點(diǎn)第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.5、薪點(diǎn)表設(shè)置構(gòu)建步驟職位評(píng)估關(guān)鍵職位的調(diào)研薪酬水平的確定關(guān)鍵薪點(diǎn)的確定確定級(jí)差確定薪幅核定薪點(diǎn)含量薪點(diǎn)表生成薪點(diǎn)表生成公式=Sχ（1+Q%）S關(guān)鍵職位薪點(diǎn)Q級(jí)差n薪幅n薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.5、薪點(diǎn)表設(shè)置構(gòu)建步驟第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.6、不同薪酬構(gòu)成的兌現(xiàn)政策；職位底薪的制定依據(jù)任職薪資確定原則計(jì)時(shí)工資的支付原則計(jì)件工資的支付原則項(xiàng)目獎(jiǎng)金的發(fā)放原則銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的發(fā)放原則目標(biāo)薪資（挑戰(zhàn)式薪資的確認(rèn)原則）……薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元3-薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.6、不同薪酬構(gòu)成的兌現(xiàn)第一單元薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.7、不同薪酬構(gòu)成的核算依據(jù)；任職薪資的核算依據(jù)計(jì)時(shí)工資的核算依據(jù)計(jì)件工資的核算依據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算依據(jù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的核算依據(jù)目標(biāo)薪資的核算依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)案的核算依據(jù)采供貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的核算依據(jù)……薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.7、不同薪酬構(gòu)成的核算依據(jù)第一單元薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.8、不同職位的取薪區(qū)間圖；作用：確定薪點(diǎn)定薪的范圍；給管理者一個(gè)定薪的指導(dǎo);方法：依據(jù)職位權(quán)益或職位說(shuō)明書(shū)的經(jīng)驗(yàn)要求依據(jù)薪點(diǎn)表薪幅確定原則依據(jù)職位評(píng)估的等級(jí)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元薪酬體系的設(shè)計(jì)流程3.8、不同職位的取薪區(qū)間圖；第一單元4-薪酬構(gòu)成對(duì)員工的影響未來(lái)現(xiàn)在薪酬比例長(zhǎng)期激勵(lì)基本工資福利獎(jiǎng)金薪酬框架發(fā)展的趨勢(shì)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元4-薪酬構(gòu)成對(duì)員工的影響未來(lái)現(xiàn)在薪酬比例長(zhǎng)期激勵(lì)第一單元4-薪酬構(gòu)成對(duì)員工的影響薪資的構(gòu)成基本工資員工福利特殊津貼短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)對(duì)員工影響的程度吸引保留激勵(lì)高？高中低？？？？？？？？？？薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第一單元4-薪酬構(gòu)成對(duì)員工的影響薪資的構(gòu)成基本工資員工福員工發(fā)展計(jì)劃(78%)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定(60%)薪酬福利(56%)等培訓(xùn)計(jì)劃(40%)工作環(huán)境(28%)工作內(nèi)容(25%)。40家企業(yè)是同行業(yè)中最領(lǐng)先的跨國(guó)企業(yè)，行業(yè)涉及高科技、制藥業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)包括微軟、英特爾、摩托羅拉、諾基亞，杜邦、英美煙草、可口可樂(lè)、通用、友邦保險(xiǎn)等著名公司的薪酬調(diào)研結(jié)果，吸引員工的主要因素：第一單元4-薪酬構(gòu)成對(duì)員工的影響薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程員工發(fā)展計(jì)劃(78%)40家企業(yè)是同行業(yè)中最領(lǐng)先的跨國(guó)企業(yè)，直接的形式（cash）基本工資績(jī)效工資分紅期權(quán)津貼間接的形式保險(xiǎn)計(jì)劃退休計(jì)劃獎(jiǎng)金計(jì)劃住房/餐飲獎(jiǎng)品其他的形式有薪假期培訓(xùn)計(jì)劃理財(cái)計(jì)劃儲(chǔ)蓄計(jì)劃員工輔助形式工作形式：有興趣的工作挑戰(zhàn)性的工作責(zé)任感的工作有成就感的工作工作氛圍：信任/尊重分享關(guān)愛(ài)獎(jiǎng)罰分明企業(yè)資源：成長(zhǎng)空間個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)透明的人事政策互助系統(tǒng)第一單元4-薪酬構(gòu)成對(duì)員工的影響經(jīng)濟(jì)性薪酬非經(jīng)濟(jì)性薪酬薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程直接的形式（cash）間接的形式其他的形式工作形式：工作氛圍職位評(píng)估等級(jí)表

薪點(diǎn)表

薪酬管理制度/實(shí)施操作流程

獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金實(shí)施方案/操作流程各類(lèi)薪酬表單第一單元5-薪酬體系里包含的操作工具薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程職位評(píng)估等級(jí)表第一單元5-薪酬體系里包含的操作工具一、案例研討二、分組練習(xí)職位評(píng)估薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)不同職位族的職位模式薪酬管理實(shí)施方案薪酬各類(lèi)表單第二單元薪酬設(shè)計(jì)研習(xí)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程一、案例研討第二單元薪酬設(shè)計(jì)研習(xí)薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第二單元1-案例研討Rain公司的薪酬構(gòu)建背景；

Rain公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境；Rain公司內(nèi)部環(huán)境的隱患；

Rain公司薪酬設(shè)計(jì)面臨的困境；薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第二單元1-案例研討Rain公司的薪酬構(gòu)建背景；薪酬設(shè)第二單元2-小組練習(xí)Rain公司的職位評(píng)估

Rain公司薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)Rain公司不同職位族的薪酬模式/構(gòu)成；

Rain公司薪酬執(zhí)行方案

Rain公司薪酬各類(lèi)表單薪酬預(yù)算薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程第二單元2-小組練習(xí)Rain公司的職位評(píng)估薪酬設(shè)計(jì)三原職位評(píng)估注意事項(xiàng)：參考評(píng)估量表必須界定清晰以下內(nèi)容：1、2、3、4、5、6、7、8、9、……薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程職位評(píng)估注意事項(xiàng)：薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：薪幅意義的確定（就業(yè)年限和經(jīng)驗(yàn)掛鉤）關(guān)鍵職位的調(diào)研（屬于75%分位線(xiàn)）關(guān)鍵薪點(diǎn)的確定（結(jié)合職位評(píng)估要素）確定級(jí)差（參照原薪點(diǎn)表的級(jí)差額分級(jí)加權(quán)平均）薪點(diǎn)表生成薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：薪幅意義的確定（就業(yè)年限和經(jīng)驗(yàn)掛鉤）薪酬政策、流程設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：考慮怎樣執(zhí)行能夠便捷；這樣便捷的步驟用什么樣的流程可以描述這個(gè)流程操作時(shí)需要哪些表單薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程政策、流程設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：考慮怎樣執(zhí)行能夠便捷；薪酬設(shè)計(jì)三原則雙因素理論“X”理論和“Y”理論的應(yīng)用麥斯洛需求層次測(cè)試非經(jīng)濟(jì)性的激勵(lì)分享第三單元激勵(lì)的應(yīng)用薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程雙因素理論第三單元激勵(lì)的應(yīng)用薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程影響工作態(tài)度的12項(xiàng)因素50%40%30%20%10%10%20%30%40%50%0安全感地位與下屬關(guān)系個(gè)人生活與同事的關(guān)系薪酬工作環(huán)境與主管關(guān)系監(jiān)管公司政策與行政管理成就感認(rèn)可工作內(nèi)容責(zé)任進(jìn)步成長(zhǎng)保健因素內(nèi)在激勵(lì)因素頻率百分比1753次事件導(dǎo)致極度滿(mǎn)意的代表因素1844次事件導(dǎo)致極度不滿(mǎn)意的代表因素薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程影響工作態(tài)度的12項(xiàng)因素50%40%30%滿(mǎn)意區(qū)無(wú)不滿(mǎn)意區(qū)激勵(lì)因素成功認(rèn)同責(zé)任感工作興趣個(gè)人成長(zhǎng)保健因素工作條件工資福利公司政策主管人際關(guān)系既非滿(mǎn)意也非不滿(mǎn)意赫茨伯格雙因素理論的詮釋?xiě)?yīng)激很高應(yīng)激很弱薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程滿(mǎn)意區(qū)無(wú)不滿(mǎn)意區(qū)激勵(lì)因素保健因素既非滿(mǎn)意也非不滿(mǎn)意赫茨伯格雙食物、水、性熱量/空氣/基本工資生理需要遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)/污染/暴力安全工作/邊際收益/工作保障安全需要家庭/朋友/社會(huì)團(tuán)體團(tuán)隊(duì)/同事/主管/客戶(hù)歸屬需要家庭/朋友/社區(qū)的認(rèn)可被認(rèn)同/尊重/責(zé)任感增強(qiáng)自尊需要教育/宗教/愛(ài)好/成長(zhǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)/成長(zhǎng)/創(chuàng)造自我實(shí)現(xiàn)需要馬斯洛的需求層次論薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程食物、水、性熱量/空氣/基本工資生理需要遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)/污染/暴力根據(jù)你的工作體驗(yàn)來(lái)選擇符合你感覺(jué)程度的數(shù)字1、工作中獲得自尊的感覺(jué)2、個(gè)人成長(zhǎng)和工作發(fā)展的機(jī)會(huì)3、在公司內(nèi)部該項(xiàng)工作的聲望（其他人對(duì)該工作的看法）4、在工作中獨(dú)立思考和采取行動(dòng)的機(jī)會(huì)5、工作中獲得的安全感6、從所在的工作職位上獲得的自我實(shí)現(xiàn)（用自己獨(dú)特能力發(fā)揮自己潛能的感覺(jué)）7、在公司外部該項(xiàng)工作的聲望（外部人對(duì)該工作的看法）8、在工作中獲得名副其實(shí)的成就感9、在工作中獲得向他人提供幫助的機(jī)會(huì)10、在工作中參與制訂目標(biāo)的機(jī)會(huì)11、在工作中參與制訂工作方法和程序的機(jī)會(huì)12、與工作相聯(lián)系的權(quán)威感13、在工作中發(fā)展親密友誼關(guān)系的機(jī)會(huì)1234567123456712345671234567123456712345671234567123456712345671234567123456712345671234567測(cè)試一下是什么在激勵(lì)你?薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程根據(jù)你的工作體驗(yàn)來(lái)選擇符合你感覺(jué)程度的數(shù)字123問(wèn)題5的分?jǐn)?shù)除以1安全問(wèn)題9和問(wèn)題13的分?jǐn)?shù)除以2社會(huì)/歸屬問(wèn)題1、3、7的分?jǐn)?shù)除以3自尊問(wèn)題4、10、11、12的分?jǐn)?shù)除以4自主性問(wèn)題2、6、8的分?jǐn)?shù)除以3自我實(shí)現(xiàn)測(cè)試一下是什么在激勵(lì)你?薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程問(wèn)題5的分?jǐn)?shù)除以1X理論一般的人從本質(zhì)上說(shuō)都是不喜歡工作，并且一旦有可能就逃避工作，由于人具有不喜歡工作這一特點(diǎn)，所以對(duì)大多數(shù)人都必須進(jìn)行強(qiáng)迫、控制以及指揮，甚至要以懲罰相威脅，才能使他們盡到自已的努力，一般的人都愿意被人指揮并逃避責(zé)任麥格雷戈的“X理論”和“Y理論”Y理論一般的人本質(zhì)上并不厭惡工作，外部控制和威脅并不是能夠使人們?yōu)榻M織目標(biāo)而奮斗的惟一手段，激勵(lì)人們的最好辦法是滿(mǎn)足他們的成就感、自尊感和自我實(shí)現(xiàn)等高層次需求，在適當(dāng)?shù)臈l件下，一般的人不僅愿意承擔(dān)責(zé)任而且會(huì)主動(dòng)地去尋求責(zé)任感，較高的想像力、理解力、在解決組織問(wèn)題的過(guò)程中所運(yùn)用的創(chuàng)造力等各種能力，是非常廣泛地體現(xiàn)在每一個(gè)人身上的薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程X理論麥格雷戈的“X理論”和“Y理論”Y理論薪酬設(shè)計(jì)三原則四在X－Y理論間的抉擇2003年中國(guó)最佳雇主－－波特曼麗嘉酒店的成功之路薪酬設(shè)計(jì)三原則四流程在X－Y理論間的抉擇2003年中國(guó)最佳雇主－－薪酬設(shè)計(jì)三原則選擇Y理論－信任與尊重在波特曼，員工不是仆人，員工獲得充分的尊重，有時(shí)這種尊重是不計(jì)成本的。

“我認(rèn)為最重要的是我們彼此的信任和尊重。我們相信每個(gè)人都希望自己得到尊重和認(rèn)可，能夠體現(xiàn)自身價(jià)值。所以，我們一定遵守對(duì)員工的承諾，同時(shí)盡量為員工提供好的工作環(huán)境。我們彼此信任，交流感受，給彼此以鼓勵(lì)。有了這樣的工作