PK式高級(jí)營銷模式市場不能變、產(chǎn)品不能變、銷售額不能變的情況下——尋找關(guān)鍵因素銷售額銷售套數(shù)套均價(jià)格來訪量轉(zhuǎn)換率推廣受眾吸引率推廣渠道推廣頻次賣點(diǎn)(產(chǎn)品力)推廣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)主動(dòng)行銷樣板展示案場氛圍銷售員產(chǎn)品力按揭服務(wù)促銷活動(dòng)其它產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格×××÷市場、產(chǎn)品、銷售任務(wù)確定的情況下，只有依靠提升轉(zhuǎn)換率與來訪量解決

易居觀點(diǎn)1、要讓所有人珍惜來到現(xiàn)場的客戶資源；PK式高級(jí)銷售模式來源于“轉(zhuǎn)換率”和“來訪率”的提高2、鼓勵(lì)銷售員走出去，主動(dòng)尋找客戶；3、我們的案場就是全行業(yè)的案場——激勵(lì)競爭對(duì)手業(yè)務(wù)員、所有有客戶資源并賺錢欲望的人都成為我們的業(yè)務(wù)員4、淘汰機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制下，優(yōu)勝劣汰，以吸引有能力有資源的銷售員5、易居不是“助守”，而是幫助開發(fā)商“突圍”，獲得更高的市場份額PK式高級(jí)銷售模式成功案例——在逆市營銷過程中尤其明顯中新城上城——2007年天津年度銷售總冠軍，08年天津營銷奇跡2007年6月16日開盤當(dāng)日銷售600套，成交5億，07年6月16—12月間，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)17個(gè)億，成為天津的年度銷售冠軍。2008年至今，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)16個(gè)億，占南開區(qū)同期市場份額的67%。創(chuàng)造逆市飛揚(yáng)的銷售神話！PK式銷售模式——城上城案例總監(jiān)進(jìn)場打散團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)編人員競爭上崗10名經(jīng)理2正8副銷售員競聘課題：如何補(bǔ)充銷售員如何找到客戶如何促進(jìn)成銷分成兩個(gè)8個(gè)組每月考評(píng)高傭金獲得團(tuán)隊(duì)傭金淘汰或降級(jí)升級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)PK式高級(jí)銷售模式人定勝天——銷售作戰(zhàn)、以人為本！案場職能明確，各部門責(zé)任到人項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)案場的推廣和銷售策略的指導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行；項(xiàng)目經(jīng)理：銷售及推廣策略的上報(bào)、執(zhí)行、監(jiān)管，并與策劃的銜接；策劃總監(jiān)：推廣策略上報(bào)、執(zhí)行、監(jiān)管，并與銷售的有機(jī)結(jié)合；策劃團(tuán)隊(duì)：以策劃總監(jiān)的指令為準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行；行政團(tuán)隊(duì)：銷售案場管理、監(jiān)管，數(shù)據(jù)整理，售后服務(wù)。銷售經(jīng)理（多人）：執(zhí)行銷售策略，幫助業(yè)務(wù)人員談判；PK式高級(jí)銷售模式完善的管理機(jī)制一個(gè)完善的管理機(jī)制，是確保戰(zhàn)斗力的先決條件“管”——制度及紀(jì)律的執(zhí)行保證，并且對(duì)項(xiàng)目工作的把控“理”——培訓(xùn)、指導(dǎo)、增加團(tuán)隊(duì)向心力PK式高級(jí)銷售模式軍令如山——嚴(yán)格公證的淘汰制度業(yè)務(wù)員淘汰機(jī)制：每月業(yè)績最后的20%將予以淘汰經(jīng)理競崗機(jī)制：每月考評(píng)一次，業(yè)績最后一名經(jīng)理（未完成任務(wù)）將降級(jí)為銷售員免淘汰機(jī)制：上月業(yè)績考核前3名者（簽約總金額），可在下月業(yè)績考核中免于淘汰，人員補(bǔ)充機(jī)制：每月案場人員淘汰后，保證銷售人員的補(bǔ)充，從而可保證團(tuán)隊(duì)的銷售力。PK式高級(jí)銷售模式除了高傭金之外：充分考慮銷售人員的各方面需求，盡可能在滿足其金錢需求的同時(shí)，給予其更多的精神上的滿足，及職業(yè)增長上的要求。配合銷售和業(yè)務(wù)管理將有以下幾項(xiàng)措施。完善業(yè)務(wù)晉升機(jī)制，給予更多的晉升機(jī)會(huì)及空間。提供業(yè)務(wù)進(jìn)修機(jī)會(huì)（外出培訓(xùn)），滿足其對(duì)自身綜合素養(yǎng)增長的需求。對(duì)名列前茅的銷售人員，將給予外出旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。案場激勵(lì)政策PK式高級(jí)銷售模式成功案例——在逆市營銷過程中尤其明顯西安·浐灞半島——2007年中國房地產(chǎn)銷售速度之冠西安遠(yuǎn)郊大盤成功案例：開盤當(dāng)天狂銷1800套創(chuàng)造中國房地產(chǎn)史上的營銷奇跡。萬科新里程——引領(lǐng)三林板塊從7800元均價(jià)直到18000元均價(jià)利用士兵突