——“譽峰”營銷推廣報告四川中原·營運三部二零零九年五月

譽峰——締造鑒賞級豪宅報告結(jié)構(gòu)體系論“市”立“勢”造“勢”領(lǐng)“市”論“市”——成都電梯豪宅市場分析成都電梯豪宅格局電梯豪宅項目選取標(biāo)準：擁有大量總價180萬/套以上產(chǎn)品的項目鷺島國際紫檀譽峰中海城南1號華敏世家花園龍湖世紀峰景新鴻基·悅城麓山國際社區(qū)成都電梯豪宅市場狀況項目名稱面積區(qū)間(㎡)裝修標(biāo)準（元/㎡）開盤時間供應(yīng)量（套）銷售套數(shù)暢銷產(chǎn)品（㎡）均價（元/㎡）總價（萬元）紫檀282-4445000（10套）07.1210445282-29514000403-666中?！こ悄?號160-253——08.11475120159253龍湖·世紀峰景280-650——08.111701328011000300-660華敏世家花園289-453——08.913252320-3409500280-430新鴻基·悅城平層191-192㎡躍層289-325㎡——09.4平層29套躍層8套平層24套躍層4套190平層5800躍層15000平層120躍層280-580麓山·茵特拉肯220-260300008.12279186220-2609500200-250鷺島·原石灘公寓90㎡160-200㎡600009.101803016015000240-300電梯豪宅戶型面積以160-440㎡的奢華大戶型為主六成項目為清水房，四成項目為精裝房（精裝標(biāo)準3000-6000元/平米不等）清水豪宅單價集中在9500-11000元/㎡之間，精裝豪宅單價15000元/㎡左右總價主要集中在200萬-500萬目前成都豪宅銷售量兩級分化明顯，中海、麓山、鷺島等具有多年影響力和客戶積累的項目單盤月均銷售20-30套，其他項目月均銷售僅1-2套。成都豪宅市場小結(jié)：目前成都電梯豪宅總體市場慘為何成都豪宅市場如此慘淡？成都豪宅姿態(tài)審視1、銷售相對較好的豪宅項目：中?！こ悄?號、麓山·因特拉肯、鷺島·原石灘公寓特點：1、在成都三年以上的品牌積淀，已經(jīng)樹立了自己的品牌影響力2、在成都開發(fā)過高端物業(yè)項目，有一定的高端客戶積累3、主要突出產(chǎn)品價值、地段價值、品牌價值、資源價值。4、主要依靠前期積累客戶實現(xiàn)銷售典型案例一：中海·城南1號中?！こ浅悄?號號的價值值創(chuàng)造項目原點目標(biāo)點國際城南核心地段非凡尺度的豪宅產(chǎn)品中海地產(chǎn)品牌打造城市名片成都新中心CEO官邸以中海品牌帶動項目強調(diào)地段段·突出出產(chǎn)品··品牌影影響中?！こ浅悄?號號營銷方方式索引引>>““寶貝你你最大””——第第三屆中中海社區(qū)區(qū)藝術(shù)節(jié)節(jié)兒童才才藝大賽賽>>中海海好房四四川行>>中海海聯(lián)合搜搜房網(wǎng)舉舉行網(wǎng)上上房交會會>>高端端對話———中國國經(jīng)濟走走向與城城市中心心高端物物業(yè)價值值品鑒>>產(chǎn)品品品鑒會會……低調(diào)內(nèi)斂斂，地段段、品牌牌……以大眾影影響小眾眾的營銷銷模式地段價值值引導(dǎo)，，以中海海品牌推推動項目目營銷活動動：推廣語：：>>中海海1號系系列作品品，首發(fā)發(fā)成都>>國際際城南新新中心支支點上的的城市價價值高地地>>領(lǐng)銜銜成都新新中心高高端物業(yè)業(yè)價值>>唯城城市中心心高度，，方可成成就巔峰峰居住榮榮耀>>8萬萬平米私私屬中央央園林，，城市中中心再無無他席>>成都都新中心心官邸名名門鉅獻獻……客群特征征中海地產(chǎn)產(chǎn)全國高高端會員員中海地產(chǎn)產(chǎn)成都各各高端項項目積累累客戶成都、西西南、全全國、外外籍………私企老板板，企業(yè)業(yè)，董事事長………頂級財富富人士，，絕對的的財富持持有喜歡被追追捧，講講究排場場，不斷斷追求自自我社會屬性性和階層層的維護護以及鞏鞏固以中海積積累客戶戶資源為為主導(dǎo)的的高端圈圈層客戶戶中?！こ浅悄?號號客群解解析銷售量：：開盤半半年銷售售約120套，，09年年1-4月銷售售15-20套套/月，，其中1/3為為90平平米左右右的中小小戶型。。價格變化化（從開開盤至今今）：價價格無明明顯變化化，保持持在10000元/平平米推售時間分期樓棟套數(shù)面積區(qū)間銷售率08.11.221期1批次1145130-1586.2%596184-18535.42%6138235-24510.87%未定1期2批次796184-1850％推售節(jié)奏奏：“中海··城南1號”近近期銷售售動態(tài)典型案例例二：麓麓山·茵茵特拉肯肯麓山的價價值創(chuàng)造造項目原點點目標(biāo)點西南標(biāo)桿性別墅社區(qū)高爾夫·頂級配套打動財富追隨者逆轉(zhuǎn)距離劣勢大尺度的電梯產(chǎn)品放大客群圈層世界高度度·逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)距離··創(chuàng)造生生活姿態(tài)態(tài)>>麓山山拉斯維維加斯風(fēng)風(fēng)情體驗驗月>>““麓山之之夜”總總經(jīng)理聯(lián)聯(lián)誼會>>音樂樂視聽鑒鑒賞會>>朗咸咸平/許許小年財財經(jīng)講座座>>歐米米茄中巡巡賽?麓麓山高爾爾夫錦標(biāo)標(biāo)賽>>豪宅宅?豪車車?名流流奢適適生活新新體驗>>““財富時時代之夜夜”高爾夫球球會、法法拉利、、賓利、、奢侈品品……讓人仰慕慕的高調(diào)調(diào)影響力力營銷頂級富豪豪的身份份證明，，物質(zhì)層層面極至至演繹;所有的方方式都能能表現(xiàn)出出這是最最高調(diào)的的生活姿姿態(tài)。麓山國際際營銷方方式索引引營銷活動動：推廣語：：>>起步步即與世世界同步步>>每每進一步步世界新新高度>>世界界的，成成都的>>麓山山別墅，，給自己己一個世世界>>懂得得別墅之之前，先先讀麓山山>>收藏藏世界的的精華麓山國際際社區(qū)/別墅客客群麓山國際際社區(qū)/高層豪豪宅客群群金字塔尖尖人士物質(zhì)和精精神“雙雙冠”老板，總總裁，董董事長，，藝術(shù)家家……喜歡被追追捧，講講究排場場，不斷斷追求自自我社會屬性性和階層層的維護護以及鞏鞏固；最好的社社交方式式：一個個小型記記者招待待會，高爾夫愛愛好者和和追捧者者圈層生活活的追隨隨者追求高品品位的生生活姿態(tài)態(tài)并不完全全是滿足足居住功功能，或或許是度度假、或或許是商商務(wù)喜歡彰顯顯身份和和生活的的層次，，追求時時尚，講講究好的的人際關(guān)關(guān)系；頂級時時尚曝曝光光率物物質(zhì)＋＋精神追隨品品位位自自由貴貴族由生活姿姿態(tài)及商商務(wù)度假假雙重導(dǎo)導(dǎo)向下的的麓山客客戶麓山國際際客群解解析麓山·茵茵特拉肯肯銷售動動態(tài)信息息銷售量：：08年年底開盤盤推出約約280套，開開盤銷售售30％％，半年年共銷售售180余套，，月均20-30套。。推售時間樓棟號套數(shù)面積區(qū)間（㎡）銷售率07.11.301、2、3280220-26060%推售節(jié)奏奏：2、滯銷銷的豪宅宅項目：：紫檀、、悅城、、世紀峰峰景、華華敏世家家花園特點：1、進入入成都時時間較短短，品牌牌影響力力不夠2、沒有有高端客客戶的積積累，主主要依靠靠廣告、、渠道等等拓展新新客源3、項目目核心價價值不突突出，主主要突出出產(chǎn)品價價值和地地段價值值典型案例例：紫檀檀紫檀的價價值創(chuàng)造造項目原點點目標(biāo)點南二環(huán)·桐梓林非凡尺度的豪宅產(chǎn)品炫富階層聚焦點成都豪宅典范以地段··產(chǎn)品為為核心價價值的電電梯豪宅宅紫檀營銷銷方式索索引>>世界界藝術(shù)瑰瑰寶中國國紫檀鑒鑒賞會>>維也也納新年年音樂會會>>路虎虎全系列列試駕會會>>“2007中國綠綠色人居居地產(chǎn)成成都峰會會”活動動之“紫紫檀夜宴宴”高調(diào)張揚揚，地段段、產(chǎn)品品……所有的元元素都是是值得炫炫耀和被被人仰慕慕的，所有的方方式都能能表現(xiàn)出出這是最最高調(diào)的的生活姿姿態(tài)。營銷活動動：推廣語：：>>起價價403萬/套套，我不不是別墅墅>>成都都，凱賓賓斯基旁旁——紫紫檀>>紫檀檀，不知知樓市冷冷暖>>紫檀檀不是炫炫耀，無無非是一一種人生生態(tài)度>>別墅墅之后，，城中紫紫檀>>紫檀檀，一座座城市的的樓王>>不是是紫檀選選擇桐梓梓林，而而是桐梓梓林選擇擇了紫檀檀客群特征征成都、城城南、二二級城市市、外籍籍人士………私企老板板，企業(yè)業(yè)，企業(yè)業(yè)董事長長，政府府高官………頂級財富富人士，，絕對的的財富持持有喜歡被追追捧，講講究排場場，不斷斷追求自自我社會屬性性和階層層的維護護以及鞏鞏固以城南片片區(qū)為核核心的頂頂級炫富富階層客客戶紫檀的客客戶解析析紫檀銷售售動態(tài)信信息銷售量：：07年年底開盤盤，一年年半銷售售40余余套，08年年12月月推出10套精精裝豪宅宅（精裝裝標(biāo)準5000元/平平米），，精裝房房單價15000元/平米，，截至09年1-5月月共成交交5套，，4套精精裝房，，1套清清水房。。價格變化化（從開開盤至今今）：價價格下降降，07年12月:16000元/平，08年3月:13000-15800元/平，09.4月:清清水13000元/平平,精裝裝房15000元/平平米推售時間樓棟號套數(shù)面積區(qū)間（㎡）銷售率07.11.304104275-44432%推售節(jié)奏奏：備注：1、2號號樓為將將軍樓、、3號樓樓為酒店店，僅4號樓對對外銷售售，后期期的5、、6、7號樓尚尚未動工工，無限限期推遲遲開發(fā)。。啟示：成都目前前的電梯梯豪宅還還停留在在地段、、產(chǎn)品、、資源等等物質(zhì)層層面的價價值比拼拼，沒有有一個項項目從精精神層面面上塑造造電梯豪豪宅居住住價值。。300萬萬，意味味著可以以在成都都擁有一一棟資源源絕佳的的獨棟別別墅。以成都人人的置業(yè)業(yè)理念，，同樣的的總價，，他們““理所當(dāng)當(dāng)然”選選擇別墅墅。這是一場場戰(zhàn)爭，，一場高高層豪宅宅與別墅墅的“客客戶爭奪奪戰(zhàn)”，，是一場場“居住住價值的的顛覆戰(zhàn)戰(zhàn)”誰?在顛顛覆成都都財富階階層的居居住價值值觀“譽峰峰”來了了無法顛覆覆成都財財富階層層的居住住價值觀觀，高層層豪宅在在成都將將完全沒沒有市場場可言?。〕啥棘F(xiàn)有有的電梯梯豪宅對對“譽峰峰”沒有有任何借借鑒意義義！“譽峰””是絕對對空前的的，“譽譽峰”之之前，成成都不言言豪宅??！“譽峰””就是要要樹標(biāo)桿桿，改寫寫成都豪豪宅概念念！立“勢勢”——樹““譽峰””氣質(zhì)，，立成都都豪宅標(biāo)標(biāo)桿“譽峰峰”顛顛覆覆成都豪豪宅價值值觀的跨跨界之作作“金字塔塔尖”人人群無非非是私企企老板、、企業(yè)、、外商、、華僑、、政府高高官等城城市的財財富階層層。我們的客客戶群很很單一，，就是別別墅客戶戶，就是是以圈層層為核心心的城市市財富圈圈層。我們需要要顛覆的的對象：：“金金字塔尖尖”人群群是一個圈圈子，是是一種種共識在塔尖客客群中再再細分客客戶對““譽峰””沒有任任何意義義，我們們要做的的是引領(lǐng)領(lǐng)塔尖人人群的生生活方式式。.7奢奢華旅游游.2挑挑戰(zhàn)極極限的奢奢侈運動動.5藝藝術(shù)品收收藏.4公公益慈善善.6時時尚派對對3博博客秀影響中國國的十大大生活方方式.1頂頂級私人人俱樂部部.8奢奢侈品品.9頂頂級豪豪車.10高高爾夫夫啟示：頂級私人人俱樂部部，頂級級豪車，，……是是他們?nèi)θ由矸莘莸南笳髡魃萑A旅游游，時尚尚派對，，極限運運動，高高爾夫………是他他們對時時尚元素素的追求求藝術(shù)品收收藏，奢奢侈品………體現(xiàn)現(xiàn)他們對對稀缺事事物的偏偏好關(guān)鍵詞：：稀缺時尚身份“譽峰””成功的的關(guān)鍵符符號：時尚感稀缺感身份感營造顛覆成都都財富階階層的居居住價值值觀，就就需要尋尋找——迎合合客戶生生活方式式的價值值“符號號”決定豪宅宅級別的的不是““賣點””，而是是“符號號”事實上，，我們沒沒有必要要訴求國國際城南南到底有有多方便便，多繁繁華………這，路路人皆知知我們要傳遞遞一種無形形的價值——“譽峰峰”能夠賦賦予國際城城南的高度度譽峰的價值值“符號””是什么？？區(qū)域質(zhì)素的的優(yōu)良決定定豪宅項目目的營銷方方向。區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向陌生區(qū)域，認知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價值已被充分認可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會長得很美”重新定義區(qū)域價值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于區(qū)域價值，塑造項目價值“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大房地產(chǎn)市場場黃金定律律：地段，，地段，還還是地段。。價值原點：：國際城南南+城市新新中心+高高起點規(guī)劃劃+高端商商業(yè)配套+高端市政政配套+高高端商務(wù)區(qū)區(qū)+富人聚聚集區(qū)………價值聯(lián)想：：巴黎·拉拉德方斯地段價值提提升拉德方斯廣廣場和新區(qū)區(qū)的代表建建筑“大拱拱門”與凱凱旋門、香香榭麗舍大大道在同一一條中軸線線上；法國最大的的企業(yè)一半半在這里；；擁有歐洲最最大的商業(yè)業(yè)中心，包包括很多的的國際總部部大廈；歐洲最大的的公交換乘乘中心。拉德方斯位位于巴黎城城市主軸線線的西端，，原是巴黎黎西郊一片片僻靜的無無名高地，，經(jīng)過規(guī)劃劃后崛起，，體現(xiàn)現(xiàn)代代和未來城城區(qū)的多功功能性，與與古老巴黎黎相映成輝輝，目前已已成為現(xiàn)代代巴黎的新新中心。拉德方斯——現(xiàn)代巴黎黎的象征拉德方斯價價值核心：：價值典范什么是？？是指在城市市中的居住住、商務(wù)辦辦公、購物物、文化娛娛樂、社交交、休憩等等各類功能能復(fù)合、相相互作用、、互為價值值鏈的高度度集約的街街區(qū)建筑群群體。HOPSCAHOTELOFFICEPARKSHOPPINGMALLAPARTMENTConvention“譽峰”核核心價值體體系地段價值區(qū)域配套價值服務(wù)價值品牌價值項目配套價值產(chǎn)品價值國際城南核核心區(qū)域高尚居住中中心8萬平米商商業(yè)、2個個五星級酒酒店、會所所……豪華裝修天際泳池地?zé)嵯到y(tǒng)………高端商業(yè)、、甲級寫字字樓、公園園、海洋館館、歌劇院院……合景泰富上上市公司品品牌、“譽譽峰”品牌牌……頂級豪宅專專屬服務(wù)居住、商務(wù)務(wù)辦公、購購物、文化化娛樂、社社交、休憩憩等各類功功能復(fù)合城市中軸線線的城市新新中心拉德方斯國際城南，，城市中軸軸線的新中中心譽峰地段功能配套8萬平米高高端商業(yè)中中心、甲級級寫字樓、、2個五星星級酒店、、豪華會所所，高端居居住等各類類功能復(fù)合合“譽峰”具具備發(fā)展的的一切價值值元素啟示：1、地段價價值包裝：：天府·拉德德方斯作用：1、嫁接巴巴黎·拉德德方斯在全全球的影響響力2、突出項項目的地段段價值3、提升項項目形象高高度2、項目價價值包裝：：西南首席作用：1、建立項項目區(qū)域核核心地位2、突出項項目配套價價值3、提升項項目整體形形象配合炒作：：1、邀請巴巴黎·拉德德方斯總規(guī)規(guī)劃師，當(dāng)當(dāng)時的巴黎黎市長即法法國前總統(tǒng)統(tǒng)“希拉拉克”親臨臨成都“譽譽峰”，見見證“天府府·拉德方方斯”2、嫁接時時尚元素，，邀請2009年度度世界小姐姐天府之旅旅3、攜手，，打造成都都首席豪門門俱樂部（（案例：北北京榮尊堡堡國際公寓寓）4、成立““美國俱樂樂部”西南南分部時尚感身份感完成項目營營銷動作世界新中心心時尚感身份感巴黎拉德方方斯總規(guī)劃劃師,當(dāng)時時的巴黎市市長，即法法國前總統(tǒng)統(tǒng)希拉克來來華訪問期期間，受邀邀來本項目目參觀，給給項目及客客戶均帶來來很強的面面子感。邀請2009年世界界小姐在來來華訪問期期間，到本本項目參觀觀，并參加加客戶活動動，與本項項目國際化化、時尚前前沿的形象象相符。完成項目營營銷動作時尚感身份感攜手國際會會所管理公公司，打造造成都首席席豪門俱樂樂部。奢華：老爺爺車、洋酒酒、咖啡廳廳、紅酒、、雪茄、茶茶茗……時尚：健身身、、棋牌牌、24小小時禮賓司司服務(wù)私享：紅酒酒、雪茄等等收藏品的的收藏顧問問，并提供供預(yù)定服務(wù)務(wù)。私家商商務(wù)會議室室預(yù)定嫁接美國俱俱樂部，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)高端客客戶資源，，成立美國國俱樂部西西南分部，，使圈層來來本項目參參觀，聚圈圈層效應(yīng)，，使得其他他高端客戶戶感受到身身份感。3、產(chǎn)品價價值包裝概念：注冊冊“綠色節(jié)節(jié)能豪宅””支撐點：國國際大師級級樣板間+私家天際際泳池+中中央空調(diào)+地?zé)嵯到y(tǒng)統(tǒng)……炒作：國際際貴族居住住標(biāo)準稀缺感“譽峰”立立勢回顧天府拉德方斯西南首席官邸綠色節(jié)能豪宅價值體系營銷動作配配合營銷動作時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大國際城南，，一個成長長中的高檔檔住宅熱核核心區(qū)域，，上升勢頭頭強勁，區(qū)區(qū)域在不斷斷完善建設(shè)設(shè)中。豪門俱樂部部“國際貴族族居住標(biāo)準準”美國俱樂部部西南分部部天府·拉德德方斯注冊“綠色色節(jié)能豪宅宅”大師級樣板板間島嶼售樓部部希拉克親臨臨“譽峰””造“勢””一切還取決決于我們將將把它塑造造成什么正如一位希希臘哲人所所說的那樣樣，決定一一切的只是是姿態(tài)。譽峰峰——定位———中國首席官官邸——高度———國際鑒賞級級豪宅非凡不可言言傳，惟有有親歷，方方能領(lǐng)悟——廣州““譽峰”經(jīng)經(jīng)典殿堂之之旅炒作、震撼撼、轟動、、驚喜再猛烈的廣廣告轟炸也也不敵實際際感受更能能觸動人心心，我們就就是要利用用廣州“譽譽峰”在全全國的影響響力，炒成成都“譽峰峰”之前，，先炒廣州州“譽峰””——已成成就了的殿殿堂，并讓讓客戶現(xiàn)場場品鑒廣州州“譽峰””已呈現(xiàn)的的豪華品質(zhì)質(zhì)，進而讓讓客戶對成成都“譽峰峰”充滿滿期待。廣州“譽峰峰”——成成就的的殿殿堂成都“譽峰峰”——““譽峰”系系升級力作作——包機““九寨天堂堂”震撼開開盤炒作、震撼撼、轟動、、驚喜“譽峰”帶帶來的不是是產(chǎn)品，而而是作品勝景天堂，，私享領(lǐng)域域——九寨之之旅“譽峰峰”開盤儀儀式邀請嘉賓：：符合項目氣氣質(zhì)和有影影響力的商商業(yè)活動家家全國主流媒媒體項目已交誠誠意金客戶戶群領(lǐng)取預(yù)售許許可證后，，包機到““九寨天堂堂”召開記記者招待會會，通過媒媒體對外發(fā)發(fā)布正式開開盤，簽訂訂正式銷售售合同。形式：新聞聞發(fā)布會炒作、震撼撼、轟動、、驚喜讓資本折服服的豪門資資質(zhì)全球共共享——“譽峰峰”全球同同步發(fā)售成都本地高高端客戶對對電梯豪宅宅需要認知知、認可、、認同的過過程，前期期我們項目目必須打開開全國市場場，全國同同步展銷，，首先吸引引沿海、香香港、等區(qū)區(qū)域客戶，，爭取成都都的外商外外企高管等等高端客戶戶，影響成成都本地高高端客戶。。成都、香港港、澳門、、深圳、上上海、廣州州、北京、、美國全球球同時開盤盤成都深圳香港澳門上海北京1、拓寬客客戶群（中原全面面網(wǎng)絡(luò)）2、造成轟轟動效應(yīng)廣州立最“貴貴”形象－－2600美元/平平米譽峰既然有有“豪”華華地段、““豪”華華配套、““豪”華產(chǎn)產(chǎn)品、理所所當(dāng)然應(yīng)該該有“豪””氣的價格格。但“譽峰””首期入市市時區(qū)域成成熟度及項項目配套不不完善，開開盤賣預(yù)期期，賣未來來，收益需需放在長遠遠來看首期通過炒炒作立最““貴”形象象，但必須須順應(yīng)當(dāng)前前豪宅市場場價格特征征，低價驚驚喜入市，，給客戶以以驚喜，通通過后期項項目影響力力的建立順順“市”提提價。炒作、震撼撼、轟動、、驚喜2100美美元/平米米驚喜入市市，順“市市”而上領(lǐng)“市””預(yù)熱：前期期品牌價值值、項目價價值炒作，，樹立項目目標(biāo)桿形象象。蓄客期09年7-9月熱銷期09年10-12月月入市：繼續(xù)續(xù)加強品牌牌價值、項項目價值炒炒作，渠道道全面鋪開開，收取誠誠意金。重要節(jié)點：：以豪宅標(biāo)標(biāo)桿的姿態(tài)態(tài)，高端的的形象，震震撼開盤，，造成全城城轟動，一一炮走紅，，打開全新新局面。銷售：生活活方式的解解構(gòu)，以渠渠道+活動動的方式，，加強圈層層營銷。營銷階段安安排預(yù)熱期09年6月月強銷期2010年年1月………10月震撼撼開盤時間：2009年6月預(yù)熱期推廣主題：：譽峰———顛覆成都都豪宅價值值觀的跨界界之作階段目標(biāo)：：全城炒作作，“譽峰峰”價值認認知第一階段（（09年6月）營銷銷重點：視覺沖擊+媒體炒作作+氛圍營營造+渠道道拓展媒體策略：：不是“塔塔尖傳播””，而是““大眾傳播播塔尖”主流媒介：：戶外、商商報、華西西、j經(jīng)濟濟觀察報、、《頭等艙艙》《西南南航空》《《讀城》高高端雜志等等全方位媒媒體組合全全面爆發(fā)，，形象廣告告突出“譽譽峰”豪門門氣質(zhì)，軟軟文炒作““譽峰”的的豪宅價值值體系。特殊媒介：：手機短信信+彩色屏屏保，電影影院新片放放映前插播播廣告，進進行“譽峰峰”形象宣宣傳。廣告調(diào)性：：強調(diào)都市市感、奢華華感、身份份感、時尚尚感告別鄉(xiāng)村生生活，邁入入都市繁華華生活廣告調(diào)性強調(diào)一種不不容置疑的的都市繁華華感、尊貴貴感獨特的儀式式感、符號號性廣告調(diào)性現(xiàn)場氛圍營營造：時尚尚感、奢華華感、身份份感全新現(xiàn)代體體驗式營銷銷建在島嶼中中的售樓部部，為您帶帶來非凡的的看樓體驗驗。鋼琴般的建建筑質(zhì)感，，花瓣般的的室內(nèi)空間間規(guī)劃，４４Ｄ夢幻般般的客戶洗洗腦區(qū)域島嶼售樓部部充分利用聲聲、光、電電系統(tǒng)，全全方位刺激激客戶感觀觀系統(tǒng)結(jié)合奢侈品品展覽，給給客戶洗腦腦營銷開放+水晶展展覽，奢侈侈嫁接定制化的營營銷服務(wù)，，其核心是是服務(wù)的專專業(yè)性。大大客戶經(jīng)理理接待制，，以及大客客戶管家第第一接待制制，是服務(wù)務(wù)專業(yè)水準準的體現(xiàn)。。賣場營造出出舒適、輕輕松、高貴貴的環(huán)境；；服務(wù)人員員問候客戶戶時，使用用帶有客戶戶姓氏的尊尊稱，讓客客戶體驗到到尊貴感。。一時一客，，專人專屬屬，首任責(zé)責(zé)任制，一一跟到底。。制作客戶習(xí)習(xí)性跟蹤記記錄本，記記錄每個上上門以及進進行客戶的的習(xí)性特征征。根據(jù)客客戶的工作作習(xí)性以及及作息，提提供人性化化的銷售服服務(wù)，讓客客戶滿意。。這里不是售售樓處，這這里是渠道拓展：：全面挖掘掘高端資源源渠道廣州商會、、浙江商會會、上海商商會、溫州州商會等各各大外地商商會、俱樂樂部、中原原積累高端端客戶拓源合作方方式——活活動聚集、、客戶組織織、資源共共享、利益益驅(qū)動?？瘡V告投投放或定點點消費或關(guān)關(guān)鍵人激勵勵或資源互互動共享等等舉辦定制活活動，吸引引組織客戶戶到場體驗驗限時定購優(yōu)優(yōu)惠，刺激激購買需求求…….拓源及合作作實戰(zhàn)團體體：社會高端資資源拓展（（一）經(jīng)典延續(xù)———廣州““譽峰”現(xiàn)現(xiàn)場品鑒活動配合：：由開發(fā)商出出資，邀請請成都主流流媒體及前前期登記客客戶均可參參加廣州““譽峰”的的現(xiàn)場體驗驗時間：2009年7-9月蓄客期推廣主題：：譽峰———國際鑒賞賞級豪宅震震撼登場階段目標(biāo)：：深化形象象，產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入，譽峰峰價值認同同第二階段（（09年7-9月））營銷重點點：媒體炒作+體驗驗式營銷+渠道道拓展“大眾傳播播”持續(xù)炒炒作，“塔塔尖傳播””圈層直擊擊第二階段媒媒體策略：：主流媒介：：商報、j經(jīng)濟觀察察報、《頭頭等艙》《《西南航空空》《讀城城》高端雜雜志等媒體體組合，形形象廣告突突出“譽峰峰”豪門氣氣質(zhì)，軟文文炒作“譽譽峰”的限限量產(chǎn)品價價值。特殊媒介：：手機短信信+彩色屏屏保，電影影院新片放放映前插播播廣告，進進行“譽峰峰”形象宣宣傳?！白u峰”價價值體系———打敗““別墅價值值”的“城城市電梯豪豪宅價值””體系立最“貴貴”形象－－【限量版】】2009年年，跨界豪豪宅元年謹獻給懂豪豪宅的世界界級公民坐擁天府拉拉德方斯天天府，跨越越豪宅非凡凡價值，時時尚、稀缺缺、身份，，2009年僅供應(yīng)應(yīng)100套套；【最新款】】國際城南的的跨界豪宅宅帶給塔尖尖客戶前所所未享的非非經(jīng)驗居住住價值體驗驗，區(qū)別于于傳統(tǒng)別墅墅價值，2009年年最新款科科技泳池豪豪宅，謹獻獻世界級公公民。第二階段推推廣主題：：拓源合作方方式——活活動聚集、、客戶組織織、資源共共享、利益益驅(qū)動豪車俱樂部部璀璨外企聯(lián)誼酒酒會…….拓源及合作作實戰(zhàn)團體體：社會高端資資源拓展（（二）成都企業(yè)家家俱樂部、、航空路豪豪車俱樂部部、銀行客客戶，紅酒酒商、珠寶寶商、中原原二三級市市場轉(zhuǎn)介客客戶時間：2009年10-12月開盤熱銷期推廣主題：：中國首席席官邸全球球品鑒階段目標(biāo)：：開盤一炮炮而紅，持持續(xù)熱銷第三階段（（09年10-12月）營銷銷重點：渠道拓展+公關(guān)活動動拓源合作方方式——活活動聚集、、客戶組織織、資源共共享、利益益驅(qū)動總裁慈善拍拍賣會、等品牌秋秋季服裝發(fā)發(fā)布會（邀邀請2009世界小小姐參加））民營企業(yè)家家高峰論壇壇頂級珠寶品品鑒會宮廷藝術(shù)品品收藏全球腦庫論論壇…….拓源及合作作實戰(zhàn)團體體：社會高端資資源拓展（（三）高爾夫俱樂樂部、馬術(shù)術(shù)俱樂部、、游艇俱樂樂部、五星星級酒店客客戶、高端端品牌賣場場客戶、中中原二三級級市場轉(zhuǎn)介介客戶謝謝聆聽!微信公眾號：：中國商業(yè)地地產(chǎn)觀察?官方微信號：：ChinaCRE?官方網(wǎng)站：?中國商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)研究分享商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)動態(tài)調(diào)研最新商業(yè)業(yè)項目解析全球特色色商業(yè)ThanksForYourTime！ChinaCREChinaCommercialRealEstate謝謝12月-2214:49:3514:4914:4912月-2212月-2214:4914:4914:49:3512月-2212月-2214:49:352022/12/3114:49:359、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:49:3614:49:3614:4912/31/20222:49:36PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:49:3614:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:49:3614:49:3614:49Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2214:49:3614:49:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:49:36下下午14:49:3612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:49下下午12月-2214:49December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:49:3614:49:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:49:36下下午2:49下下午午14:49:3612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有