第12頁共12頁老師個人目的工作方案書一、自我分析^p：優(yōu)勢：本人參加工作已經(jīng)有___年了，長期從事小學數(shù)學教學，對數(shù)學教材相對熟悉，而且可以運用多套教材整合進展合理的教學。教學手段符合學生的需求，在不增加學生學習負擔的同時使學生能較快的掌握所學知識。教學過程注重合理性：突出重點，抓住關(guān)鍵，化解難點。注重啟發(fā)性：創(chuàng)設(shè)情景，擅長引導。由于學校的大力開展與新課程的改革，給了我很多時機與開展空間，在教學方面形成自己的教學風格。缺乏：1、在備課時雖然注重了教材的整合，但缺乏新穎。對知識點的進步缺少進一步的考慮，對學有余力孩子的開展關(guān)注較少。2、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和解決問題的才能，以及在學好課本知識的同時，如何開闊學生視野加強思維的訓練方面沒有做深層次的考慮。3、研究的自覺性，雖敏于思，卻惰于筆，不擅長抓住點滴進展反思和總結(jié)。4、理論功底不扎實，缺乏理論積淀，學習后的理論知識不能運用和幫助自己的教育教學。5、對家庭教育在孩子成長中的作用以及如何在家庭環(huán)境中引導孩子開展，還缺乏系統(tǒng)的理解和指導總之，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多缺乏，尤其是在教科研的成果，有待進一步的提升。二、開展目的：1、樹立老師終身學習觀，不僅要加強學歷進修，同時在教學中要不斷地進展反思，爭做一名學習型老師、反思型老師。2、認真學習課件制作的本領(lǐng)，能用先進的教學手段來進步教學質(zhì)量。3、努力為學生創(chuàng)設(shè)情景，加強數(shù)學內(nèi)容與現(xiàn)實生活的聯(lián)絡(luò)，使學生體會到學習數(shù)學的價值。4、注重理論活動，從純課堂學習向課外探究延伸。注重家校結(jié)合，爭做一名研究型老師。開展過程教育理念：1、新課程改革的理念和“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂理念：教育部、教育局、學校所倡導的教育理念，應該是每一位教育建立自己個人開展規(guī)劃的根本根據(jù)之一，因此，必須把這些理念來作為指導。2、數(shù)學生活化：讓數(shù)學回歸生活，倡導在生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學、應用數(shù)學。3、學校、社會、家庭三結(jié)合：學生的開展部單純是因為學?；蛘呒彝?，而是一個方方面面集體影響的結(jié)果，因此，作為老師，在研究教育教學的同時，加強學校、社會、家庭三方面的結(jié)合研究，應該是具有一定的積極意義的。三、三、工作措施：第一年度：1、認真閱讀《二期課程改革的施行方案》、《課程教學論》、《小學數(shù)學老師》在這些書中汲取可以幫助和推進教育教學的精神，使自己更上一層樓。2、虛心地向優(yōu)秀老師學習，取人之長，補己之短，備好、上好每一堂課，嘗試研究低年級小組合作的初步建立。3、課堂理論與教學反思相結(jié)合，認真撰寫教學案例或教學論文。第二年度：1、利用課余時間多學習，多看書，多聽優(yōu)秀老師的展示課，寫下聽課體會進展交流。2、加強教學的理論、反思、再理論、再反思，通過不同層面的教學，展示自己的理論和探究，教學風格具有個人特色。3、積極撰寫高質(zhì)量的教學論文或教學案例，力爭能在各類評比中獲獎或在校、區(qū)刊物上公開發(fā)表。第三年度:1、積極承受進修、培訓，自培，勤讀理論著作和有關(guān)雜志，并結(jié)合教育理論寫有一定價值的隨筆案例、教育博客。2、擅長抓住平時教學中的點滴進展反思研究，并有文章，同時改良措施在課堂教學中有落實。擅長考慮，在理論中探求、感悟。向研究型老師靠攏。四、年度目的：第一年度目的：1、認真學習深入理解《二期課改精神》、《小學數(shù)學教育》等幾本書的內(nèi)涵。2、積極參加各類進修、本體知識培訓，進步自身專業(yè)素質(zhì)。3、完成一年級教材《走進名人世界》在數(shù)學學科中的浸透，嘗試建立相關(guān)教學案例。4、積極參加各類聽課活動(尤其是名師課)，尋找自身的缺乏之處，完善自身的教學手段和方法。5、完成有一定數(shù)量和質(zhì)量的隨筆、案例、學習體會和論文。6、嘗試發(fā)現(xiàn)家庭教育中存在的問題以及這些問題給學生的學校學習過程中帶來的影響。成果形式：1、每天至少安排1個小時閱讀優(yōu)秀教學書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學習心得;2、多聽優(yōu)秀老師的課(現(xiàn)場或錄像)，聽課后寫下聽課體會并進展交流;3、能整合教材，備好本年級任教的課。4、課堂理論與教學反思嚴密結(jié)合，截取自己教學中成功或須改良的環(huán)節(jié)進展案例分析^p，每學期完成一篇高質(zhì)量的論文或教學案例分析^p;第二年度目的標：1、堅持教育理論學習和數(shù)學專業(yè)知識學習相結(jié)合，不斷提升自己的老師專業(yè)素養(yǎng)。2、主動地整合課程資，對整個小學階段的教材有很好的把握。3、繼續(xù)進展課堂教學的理論，在理論中不斷磨礪自己，使自己的教育教學才能、學習研究才能都能在原有根底上有明顯的進步，并形成自己的個性化教學。如低年級復習課教學方法、低年級空間與圖形教學研究等。4、課堂理論與教學反思相結(jié)合，積極撰寫教學案例或高質(zhì)量的教學論文，力爭在各類評比中獲獎。成果形式：1、每天至少安排1個小時閱讀優(yōu)秀教學書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學習心得;寫好博客2、數(shù)學論文爭取在校、區(qū)級以上刊物上發(fā)表。3、可以給其他年級組老師一些教材把握上的建議。如何與高一級做好銜接等。第三年度目的：1、堅持理論學習和專業(yè)知識學習相結(jié)合，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。2、在學校搭建的各種平臺上不斷地磨練自己，使自己的教學程度日趨成熟，形成具有個人特色的教學風格，向研究型老師靠攏。3、根據(jù)形勢需要結(jié)合自身開展的需求能進展知識培訓，能與同伴分享。使自己的專業(yè)程度不斷進步。成果形式：1、每天至少安排1小時閱讀優(yōu)秀教學書刊;一年中至少讀2本優(yōu)秀的教育類書籍，并寫下自己的學習心得;2、根據(jù)形勢需要結(jié)合自身開展的需求能進展本體知識培訓，能與同伴分享。3、對三年的隨筆、總結(jié)和論文進展整理，撰寫跟蹤性論文。(爭取獲區(qū)級以上獎)通過撰寫論文，把自己的專題研究從理論層面提升至理論層面，向研究型老師靠攏。五、達成目的的保障措施及自我檢測措施：困難預測：(1)由于工作的繁忙，時間上難以保證。(2)自己的惰性也可能影響到目的的完成。(3)有的目的的完成還需依靠外界的力量來完成。應對措施：(1)合理安排學習時間，指定短期和長遠方案表。(2)改良課堂教學，千方百計激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。(3)認真總結(jié)課堂教學的科研成果。認真作案例分析^p。(4)通過學生評價和考試成績檢驗課堂教學才能，使所教的學生有較大進步。(5)每學期力爭寫出一篇有較高質(zhì)量的教育教學論文。(6)通過班級后進生的轉(zhuǎn)化及小組合作建立，提升學生自學的才能。自我檢測：時刻對照方案表，來檢查自己每個時間點是否完成任務。在操作過程中有新的想法可對方案作修改，使自己能更好的完成目的?？傊ㄟ^做好教學工作的每一細節(jié)，盡我的努力，想出各種有效的方法，以進步教學質(zhì)量，提升個人才能，以上是我的個人開展新三年規(guī)劃，以鞭策自己伴隨著學校的開展與學生一同成長。這是一幅絢麗多彩的藍圖，又是一個令人期待的理想，希望自己插上理想之翼，翱翔在教育事業(yè)的藍天下，構(gòu)建屬于自己的摩天大廈!銷售個人目的方案書銷售個人方案篇一一、首先進展市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作方案。二、其次進展工作方案根據(jù)以上情況在20xx年工作方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些路演或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的09年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6、團隊建立、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培