第39頁共39頁標書制作工作總結標書制作工作總結。投標完畢有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、制作工藝同資產雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。這次雖然沒中標，還是學到許多經歷。為日后公司的開展奠定了一塊基石。不多說了還是談談制作標書中的一點見解。一、接到標書之前現將標書先要詳細閱讀幾遍，復印兩本以上。確定是否要交的投標人資格受權委托書、保證金、標書的份數、投標的地點，將需要的文件和證書及考前須知羅列成表，交給相應負責人準備。例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快理解。1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。a回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)絡，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標書的號碼，立即聯(lián)絡檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復印的復印，假設網上能查到公告最好將網址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日后施行以防止多添競爭對手。b自己需要準備的文件也要提早按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。c*****汽貿投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位開展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內，像這次我們可以聯(lián)絡一汽群眾經銷商，一樣車型的總體報價會低很多。d不符合標書要求的要填寫技術偏離表，做出對其本質性的相應，說明自己產品優(yōu)勢。2、閱讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和工程建立期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書要求提早。唱標時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標。3、標書本錢要在理解標書同時，讓財務部算出總金額做到心中有數，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、效勞費〔招標公司〕、結算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要非常仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。a時間上，假設有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否那么提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。b供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產品型號和規(guī)格對應廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。談到價格便不得不談付款方式，供貨商可以同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據情況自由調整。c供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關情況。三、標書后期制作投保文件后期制作要精裝版，頁數要精簡〔采用反正面〕不要過于冗長，這樣不會出現審標人員的疲憊和煩悶。提早繳納保證金數額要高于投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提早確定投標地址。標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。f132.更多工作總結延伸閱讀招工工作工作總結招工工作工作總結按照縣委、縣政府**年鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫扶縣園區(qū)企業(yè)招工工作精神，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視，積極部署，抓住務工人員春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時機，多措并舉幫助企業(yè)解決招工難題。截至目前，全鎮(zhèn)為園區(qū)企業(yè)輸送工人180余人?，F就我鎮(zhèn)**年上半年幫扶園區(qū)企業(yè)招工工作情況匯報如下。一、高度重視、精心組織。為了做好園區(qū)企業(yè)招工效勞工作，確保完成招工任務，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)黨委書記周承德為組長的招工工作領導小組。領導小組下設辦公室，負責招工工作的組織、宣傳和協(xié)調工作；同時召開企業(yè)用工效勞工作發(fā)動大會，讓全鎮(zhèn)干部充分認識做好招工工作的重大意義，明確各自的責任和任務，把全鎮(zhèn)干部的思想統(tǒng)一到招工工作上來，迅速形成一個“人人都在想招工、人人都在談招工、人人都在忙招工”的濃重氣氛。二、廣泛宣傳、全民發(fā)動。一是張貼了100多張用工信息到各村、組，并印制了2000多份招工宣傳單，利用圩市宣傳發(fā)放。二是組織鎮(zhèn)、村干部到園區(qū)企業(yè)現場參觀，真實、直觀、詳細地理解企業(yè)的消費、用工和管理情況，為有效地做好招工宣傳和效勞工作提供第一手的資料。三是通過網絡、短信等方式將招工信息向石城等周邊地區(qū)進展宣傳，擴大了宣傳范圍，為招工工作奠定根底。三、突出重點、有的放矢。20xx年年底我鎮(zhèn)就全鎮(zhèn)的務工適齡人員進展了摸底調查，特別對18-45歲人員的就業(yè)情況進展了詳細的調查，并建立了臺賬。同時充分抓住春節(jié)期間廣闊外出務工人員返鄉(xiāng)之際，組織人員深化村組宣傳發(fā)動招工工作。四、強化措施、狠抓落實。一是為了有效的完成招工工作，我鎮(zhèn)下發(fā)了《**年度招工工作施行方案》，將招工任務分解到每個村干部，同時鎮(zhèn)干部與駐村招工掛鉤，并將招工結果計入**年度目的考核，屆時將根據實際完成情況兌現經濟獎懲；二是要求鎮(zhèn)、村干部要當好務工人員的介紹人，幫助其做好選擇用工、企業(yè)報名、陪送進廠等相關手續(xù)，消除其思想顧慮，穩(wěn)定其思想情緒，并做好進廠后的跟蹤效勞工作，確保務工人員招得來、留得住。三是為了促進招工工作的順利進展，把握招工工作進度，建立了招工工作進度通報機制，每月對各村組的招工進度進展通報，表揚先進，鞭策后進。五、存在的主要問題。一是園區(qū)企業(yè)用工存在構造性的矛盾。求職者自身素質、就業(yè)愿望與企業(yè)的工資、工作條件、企業(yè)管理等因素難以對接。16-25歲的年輕一族，特別是大中專畢業(yè)生，眼高手低，高不成低不就，往往選擇在外地闖蕩，而我縣的電子類企業(yè)恰恰需要30歲以下的年輕人；“4050”年紀偏大人員，拖家?guī)Э谙肓粼诩议T口務工，但是技能偏低，很難在縣園區(qū)企業(yè)找到工作。二是我縣園區(qū)企業(yè)大多數是加工類，訂單決定用工數。許多企業(yè)對務工者“召之即來揮之即去”，造成務工者對企業(yè)缺乏安定感和歸屬感，許多企業(yè)招得進卻留不住，企業(yè)員工流失率非常高。三是企業(yè)用工不標準，缺乏長遠打算。淡季時把35-45歲甚至30-35歲的中壯年勞動力拒之門外，而這些人往往是真心實意想打工賺錢養(yǎng)家糊口的，而且這批人相對穩(wěn)定可靠。另外，由于企業(yè)缺乏規(guī)劃，很多企業(yè)只注重招收長期工，無視短期的季節(jié)工，造成各責任單位推薦的短期工〔尤其是7-9月〕難以對接。四是勞動強度大，經常加班加點，公共設施建立難以跟上，缺乏人文關心，企業(yè)文化還有待改善。銷售工作工作總結一、今年的市場工作總結1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產品見貨率多少，是進步還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否那么成了數據分析^p報表。2、今年應該完成的指標客觀地表述任務完成情況，獲得的成績，要用數據說話。比方：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，到達人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。3、今年遇到的新情況、新問題針對上述的事實(數據)，簡要分析^p其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。4、我是如何解決的(1)好的經歷假設是成功的經歷，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經歷,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。(2)存在的問題及相應的解決思路從問題總結出來有哪些是做得缺乏的、如何做可以得到更好的處理。假設是區(qū)域市場運作上存在明顯的缺乏或嚴重的問題，需要對缺乏之處和問題進展深化的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析^p清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作方案1、將下年度目的細化假如公司有明年的工作方案，那么根據公司的工作方案制定本部門或本人的下年度的工作方案。將總體的目的任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目的。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資進展合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達成什么目的。先落實有把握的目的，期望到達的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。2、要有打破和亮點打破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析^p清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"考慮"作為自己的職業(yè).很好很打破每位做業(yè)務的您一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理方法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過幾年的理論證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停頓及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)絡車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己理解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務辯論和技術辯論，終于功夫不負有心人，最后我廠消費的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅決的根底。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我廠產品及相關產品知識，根據客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠消費的產品的用處、性能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關局部產品根本能掌握用處、安裝。根據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后效勞存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、消費廠家多導致銷售難度較大。五、電氣產品市場分析^p陜北區(qū)域大、但電網建立相對落后，隨著電網改造的深化，消費廠家都將銷售目的對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建立，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區(qū)域市場潛力宏大。現就陜北區(qū)域的市場分析^p如下：〔一〕市場需求分析^p陜北區(qū)域雖然市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購形式為由該局推薦消費廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據如今搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析^p，榆林地區(qū)的電網改造有可能停頓?！捕掣偁帉κ旨皟r格分析^p這幾年通過自己對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)根本占領了代銷領域。六、年區(qū)域工作設想總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕根據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作?！捕翅槍τ芰值貐^(qū)縣局無權利采購的狀況，方案對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時方案在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道?！踩硨Ω拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停根本無用量，年方案積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡，力爭參加招標形成規(guī)模銷售?！菜摹碁榉e極配合代理銷售，自己方案在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用處，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售?！参濉匙约涸诟愫脴I(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底?！擦碁榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點建議〔一〕年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現。〔二〕年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。〔三〕年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進展銷售籌劃?！菜摹秤捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反應，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。網頁制作工程師試用期總結時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己漸漸轉變?yōu)橐粋€社會人，自身理論經歷和工作才能得到進步。憂的是自己還有許多方面有待于進步。記得初到公司時，我對公司的理解僅僅局限于____的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領導和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的理解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個閱讀器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用戶體驗問題，站在用戶的角度閱讀網頁，發(fā)現問題、解決問題，以進步網站的閱讀量。自從擔任網頁制作以來，雖然在工作中獲得了較好的成績，但也還存在一些缺乏之處。例如：工作中沒有充分領會領導的意圖，有時會無視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。在今后的工作中，我將努力進步技術程度，克制缺乏，朝著以下兩個方向努力：1、在以后的工作中不斷學習技術知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能。2、進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。短短三個月的時間，我學到了很多專業(yè)的知識，可以得心應手開展工作；在一個和諧的環(huán)境下，開心的工作；可以說都是受益于各位領導的栽培和各位同事的賜教?？偟膩碚f，由于本人工作經歷不多，才能還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今后在工作中，我需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神，刻苦鉆研新的技術。在上級的正確領導下，努力拼搏，扎實工作，以更好的質量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作，為我們這個榮耀的集體、輝煌的事業(yè)做出應有的奉獻。食品工作工作總結為全面貫徹落實國務院和國家質檢總局開展質量提升年活動的總體部署、根據《關于報送20xx年食品平安信息的通知》〔云食安委辦〔20xx〕11號〕文件要求，現將我局20xx年食品工作開展情況總結如下：〔一〕進步認識，加強領導開展食品平安整治行動，是深化落本質量提升年活動，整頓和標準市場經濟秩序，確保人民群眾生命安康和財產平安的詳細行動；是標準企業(yè)消費行為，強化質監(jiān)效勞意識，落實扶優(yōu)扶強措施，進步質量平安程度的有效手段。為使食品平安監(jiān)管工作落到實處，我局成立了以局長為組長，副局長為副組長，各股(室)負責人為成員的食品平安監(jiān)管工作領導小組,為食品平安監(jiān)管工作的順利開展奠定了根底?！捕吃鷮嶉_展監(jiān)視檢查，加大食品平安監(jiān)管力度按照州局的統(tǒng)一安排，積極開展了打擊食品加工環(huán)節(jié)違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動。結合我縣食品加工多為小作坊的實際，重點對蛋糕加工、豆腐加工等涉及食品添加物質的食品加工企業(yè)、小作坊開展專項檢查。對重點食品消費企業(yè)、小作坊加大巡查、回訪監(jiān)視檢查和抽查頻次，重點檢查企業(yè)是否建立進出貨臺帳制度，是否存在使用非食用物質和濫用食品添加劑等。此次專項整治共出動執(zhí)法人員**人〔次〕，出動車輛**輛〔次〕，共巡查食品消費加工企業(yè)〔含小作坊〕**家〔其中企業(yè)**家，小作坊**家〕，與全部**家食品消費加工小作坊簽訂食品平安承諾書，對局部食品消費小作坊添加劑存放、使用不標準的情況，口頭提出整改意見?！踩?、存在問題及今后工作重點開展整治行動以來，在州局黨組的正確領導下，全局團結一致，扎實工作，食品平安監(jiān)管工作扎實穩(wěn)步推進，獲得了一定的成效，但也存在一些困難和缺乏。一是宣傳渠道單一，上報信息材料質量不高；二是整治工作任務重，涉及范圍寬，難以顧及全面。針對存在的問題，在下步工作中，重點抓好以下幾個方面的工作：〔1〕進一步加強領導，進步認識。要求全體干部職工以高度的政治責任感和飽滿的工作熱情，全身心投入到專項整治行動上來?！?〕突出整治重點，組織開展專項檢查，實在解決質量平安存在和突出問題和隱患?！?〕加強對整治行動動態(tài)信息的上報工作。二0xx年十二月十日工作總結的寫作工作總結一、工作總結的意義及作用工作總結是對一定時期內的工作加以總結,分析^p和研究,肯定成績,找出問題,得出經歷教訓,探究事物的開展規(guī)律,用于指導下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和答復的中心問題,不是某一時期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對某種工作施行結果的總鑒定和總結論,是對以往工作理論的一種理性認識.工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地理解以往的工作情況,可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,進步工作效益.工作總結還是認識世界的重要手段,是由感性認識上升到理性認識的必經之路.通過工作總結,使零星的,淺薄的,外表的感性認識上升到全面的,系統(tǒng)的,本質的理性認識上來,尋找出工作和事物開展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律.毛____同志曾指出:領導者的責任,就是不斷指出斗爭的方向,規(guī)定斗爭的任務,而且必須總結詳細的經歷,向群眾傳播這個經歷,使正確的獲得推廣,錯誤的不致重犯.寫好工作總結,須勤于思索,擅長總結.這樣可以進步領導的管理程度,培養(yǎng)出更多理論與理論相結合,具有工作才能的干部.總結中,須對工作的失誤等有個正確的認識,勇于成認錯誤,可以形成批評與自我批評的良好作風.寫好總結,須從以往的工作實際出發(fā),可養(yǎng)成調查研究之風.總之,寫好工作總結是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表如今兩方面;一是總(過去的工作),二是結(工作的經歷,教訓,規(guī)律).要正確處理好兩者關系:總是結的根據,結是總的概括.二,工作總結的種類,特點和內容(一)工作總結的種類1.按內容劃分(1)思想工作總結(2)經濟工作總結2.按范圍劃分(1)地區(qū)工作總結(2)部門工作總結(3)單位工作總結(4)個人工作總結3.按時間劃分(1)月份工作總結(2)季度工作總結(3)年度工作總結.(4)三年以上工作總結4.按性質劃分(1)綜合性總結(2)專題性總結(二)工作總結的特點1.客觀性總結是對過去工作的回憶和評價,因此要尊重客觀事實,以事實為根據.2.典型性總結出的經歷教訓是根本的,突出的,本質的,有規(guī)律性的東西,在日常學習,工作,生活中很有現實意義,具有鼓舞,針砭等作用.3.指導性通過工作總結,深知過去工作的成績與失誤及其原因,汲取經歷教訓,指導將來的工作,使今后少犯錯誤,獲得更大的成績.4.證明性這是說總結的根本表達手段是被動的(嚴格地說是證明),它要用自身理論活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.(三)工作總結的內容工作情況不同,總結的內容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:1.根本情況包括工作的有關條件,工作經過情況和一些數據等等.2.成績,缺點這是工作總結的中心重點.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.3.經歷教訓在寫總結時,須注意開掘事物的本質及規(guī)律,使感性認識上升為理性認識,以指導將來的工作.三,工作總結的格式和構成(一)工作總結的格式總結的格式,也就是總結的構造,是組織和安排材料的表現形式.其格式不固定,一般有以下幾種:1.條文式條文式也稱條款式,是用序數詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈敏,方便的特點.2.兩段式總結分為兩局部:前一局部為總,主要寫做了哪些工作,獲得了什么成績;后一局部是結,主要講經歷,教訓.這種總結格式具有構造簡單,中心明確的特點.3.貫穿式貫穿式是圍繞主題對工作開展的全過程逐步進展總結,要以各個主要階段的情況,完成任務的方法以及結果進展較為詳細的表達.常按時間順序表達情況,談經歷.這種格式具有構造緊湊,內容連接的特點.4.標題式把總結的內容分成假設干局部,每局部提煉出一個小標題,分別闡述.這種格式具有層次清楚,重點突出的特點.一篇總結,采用何種格式來組織和安排材料,是由內容決定的.所選結論應反映事物的內在聯(lián)絡,服從全文中心.(二)工作總結的構成總結一般是由標題,正文,署名和日期幾個局部構成的.1.標題標題,即總結的名稱.標明總結的單位,期限和性質.2.正文正文一般又分為三個局部:開頭,主體和結尾.(1)開頭或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的根本情況;或把所獲得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結.不管以何種方式開頭,都應簡煉,使總結很快進入主體.(2)主體是總結的主要局部,是總結的重點和中心.它的內容就是總結的內容.(3)結尾是總結的最后一局部,對全文進展歸納,總結.或突出成績;或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題.3.署名和日期假如總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.四,工作總結寫作的根本要求不管何種格式的工作總結,其寫作都應遵循以下要求:(一)掌握客觀事實,廣泛占有材料這是寫總結的根底.總結,就是總括事實,得出結論.沒有事實就無法得出結論.總結的材料要準確,典型,豐富.寫總結的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進展挑選,確保材料的真實性和典型性.(二)對占有的材料作認真的分析^p研究這是寫好總結的關鍵.認真分析^p與研究,首先要有正確的指導思想.這就要求工作總結者加強學習馬列,毛____思想及____建立有中國特色的社會理論,并將其作為評價工作得失的理論根據.其次,要堅持實事求是的原那么,克制夸張成績,回避錯誤的缺點.再次,要堅持運用辯證法,全面地對待過去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到現象,又能看到本質;既能看到主流,又能看到支流.最后,要突出重點.總結不是流水賬,不能不分主次地去羅列數字和事例,要圍繞一個中心主題精心選用,分析^p典型材料,突出主要問題.(三)反映特點,找出規(guī)律這是撰寫工作總結的重點.每個單位都有自己的特點,好的總結應當總結出那些具有典型意義的,反映自身特點的以及帶規(guī)律性的經歷教訓.(四)要走群眾道路從群眾中來,到群眾中去,是黨的一切工作的根本道路網頁制作工程師試用期自我總結時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段試用期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己漸漸轉變?yōu)橐粋€社會人，自身理論經歷和工作才能得到進步。憂的是自己還有許多方面有待于進步。記得初到公司時，我對公司的理解僅僅局限于____的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領導和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的理解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成產品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個閱讀器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。此外，注意用戶體驗問題，站在用戶的角度閱讀網頁，發(fā)現問題、解決問題，以進步網站的閱讀量。自從擔任網頁制作以來，雖然在工作中獲得了較好的成績，但也還存在一些缺乏之處。例如：工作中沒有充分領會領導的意圖，有時會無視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。這些缺乏都需要在今后的工作中加以改良。在今后的工作中，我將努力進步技術程度，克制缺乏，朝著以下兩個方向努力：1、在以后的工作中不斷學習技術知識，通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能。2、進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。短短三個月的時間，我學到了很多專業(yè)的知識，可以得心應手開展工作;在一個和諧的環(huán)境下，開心的工作;可以說都是受益于各位領導的栽培和各位同事的賜教?？偟膩碚f，由于本人工作經歷不多，才能還有欠缺。雖然能勝任本職工作，但是社會在不斷的進步，技術在不斷的更新，我還需要更多的磨礪。為此，今后在工作中，我需要進一步增強開拓創(chuàng)新精神，刻苦鉆研新的技術。在上級的正確領導下，努力拼搏，扎實工作，以更好的質量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作，為我們這個榮耀的集體、輝煌的事業(yè)做出應有的奉獻。操作工轉正工作總結我于20xx年7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。我的工作崗位是信息管理及知識產權專員，在試用實習期間，根據領導的安排，我曾在公司的研究所里學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物根本的制作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們并沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教誨和一遍遍的示范。由于考慮到我的專業(yè)才能和目前所勝任的崗位的要求上不太相關，公司非常大方地給了我一周在xx市知識產權效勞中心所創(chuàng)辦的xx市專利工作者的公費培訓時機，在這短短的一周內，讓我從對企業(yè)專利以及知識產權方面的知識一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領導能給我這次學習的時機，今后我一定會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應有的奉獻。20xx年x月11日至20xx年x月13日，為了更快的適應公司的消費工藝和節(jié)奏進度，領導讓我參加了由美歐咨詢公司所舉辦的cgmp培訓，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品通過fdacgmp的審核認證，在這幾天內，我又理解了一些關于硫酸羥氯喹的消費流程和制作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的理解和認識，非常值得。雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。經過這兩個月，我如今已經可以試著做起專利的分析^p報告，整理部門內部的各種資料，協(xié)助領導，同事進展資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多缺乏，處理問題的經歷方面有待進步，團隊協(xié)作才能也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以進步自己業(yè)務才能。這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目的，表達自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的時機。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來!車間操作工工作總結轉眼臆，一年的工作就在緊張和繁忙中度過了，新的一年新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我會更加努力學習，將我的工作才能進步，不辜負大家對我的期望，我會努力做好本職工作。自從參加工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極考慮，個人才能逐步進步。我在思想上、學習上、工作上獲得了新的進步，但我也認識到自己有太多的缺乏之處，理論知識和操作程度較低，技能還不強。作為一名合格的操作工，就要學會各項消費設備操作規(guī)程流程理論平安知識以及工藝參數。外操裝車過程中要注意的事情很多，一不小就會出錯，出錯就會有大大的生命危險，損失著經濟角錢，所以每個人都要把自己的本職工作做好，確保平安消費。(內操的工作崗位很重要，制單、數據、審核、監(jiān)控、交際、溝通、十交五不接等等。三查六對，查司機罐體容積表、壓力充裝證、危險運輸證)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從經歷才能，還是從思想上都存在許多的缺乏，在這些方面我得到了公司領導、部門主管以及班長工友的正確指導，龍其是開展崗位練兵技能培訓，讓我們有更好的時機去提升自己理論平安知識和操作技能程度，在學習的過程中，我有好多不明之處，大家總是耐心的為我講解，在此，我對大家表示由衷的感謝?？傊M入xx公司已有一年多了(在汽車裝車單元柯師傅的帶著下)一路上走來，盡情的痛苦過，也奢侈的幸福過，沒有功績也有苦勞，但無論歡笑或淚水，為生活而工作，為夢想而努力，我們都英勇面對了很多困竟，我想這些都將會是我們每個人成長經歷走向輝煌階段的點點滴滴。20xx即將來領，往后的工作或許會更加困難，越來越大的競爭就會給我們帶來極大的壓力，只要把心放寬，把壓力化為動力，這才是我們一直以來不斷進步的共同點，帶著那份理想執(zhí)著努力奮斗我們會做到更好!陽光村務建立工作工作總結陽光村務建立工作工作總結市紀委：按照《中共**市紀委關于印發(fā)〈**市創(chuàng)立“陽光村務”〉示范點工作施行方案的通知》萬紀發(fā)〔20xx〕61號文件，我鄉(xiāng)立足本鄉(xiāng)實際，高度重視，制定實在可行的施行方案，落實專人負責開展工作，把此項工作列入工作日程?，F將此項工作的開展情況總結如下：一、運行情況我鄉(xiāng)位于我鄉(xiāng)位于**市西南方，距城區(qū)118公里，全鄉(xiāng)幅員面積47平方公里，轄5個自然村34個村民小組，全鄉(xiāng)1462戶6435人。為加快“陽光村務”建立工作進度，我鄉(xiāng)結合實際，選擇了基層設施較好的寨壩村作為“陽光村務”建立示范點村，嚴格按照相關文件要求來設置標準的“陽光村務”公開欄，以點帶面做好“陽光村務”建立示范引領工作。嚴格按照相關法律法規(guī)和上級有關文件規(guī)定，進一步落實村民議事決策委員會和監(jiān)視委員會的工作準那么，管理標準化，制度落實到位，監(jiān)視有力度，有效防止村集體資產流失，推進基層黨風廉政建立。二、積極穩(wěn)步推進工作一是加強領導，高度重視。結合我鄉(xiāng)工作實際，成立了以黨委書記為組長，副鄉(xiāng)長為副組長的“陽光村務”建立工作領導小組，民政辦、財政所和各村三職干部為成員。召開專題會議，組織學習中共**市紀委《關于印發(fā)〈**市創(chuàng)立“陽光村務”示范點工作施行方案〉的通知》等相關文件精神，要求各駐村工作組要深化村社進展指導、催促和檢查，張貼宣傳標語，發(fā)放宣傳資料，進步群眾的知曉率。二是明確責任，強化保障。明確村三職干部為第一負責人，確保責任落實到位。積極完善村委辦公場所，裝備配齊辦公設施，實現“有牌子、有印章、有辦公設備、有會議記錄、有檔案資料”的“六有”標準化辦公，做到制度上墻，黨務村務隨時公開和定時公開，讓村級事務得到很好的監(jiān)視，使村務管理工作標準化。目前，寨壩村村委活動室基層設施建立已根本完成，裝備配齊了辦公桌椅、電腦、打印機等。三是強化措施，積極行動。按照工作要求，寨壩村積極行動，確立了黨務村務公開欄的設立，設置了工作進度表，確保工作按期完成。同時，加強村民監(jiān)視委員會和議事委員會的培訓和監(jiān)視，幫助他們進步整體素質，進一步明確各自的工作任務和職責，盡快熟悉業(yè)務，勝任本職工作，真真正正地履行自己的職責。三、存在的問題及下一步打算一是村兩委班子成員的文化程度偏低，業(yè)務程度不高，創(chuàng)新才能缺乏。二是個別黨員、群眾對“陽光村務”的認識度不高，參與的積極性、主動性不強，不能更大的發(fā)揮監(jiān)視作用;三是村務公開不夠標準化、完好化、及時化，還需進一步完善和改良。下一步打算，需要進一步深化村社，理解群眾最關心最貼切的難點熱點問題，注重聽取群眾的意見建議;要進一步建立健全落實民主監(jiān)視和議事制度，讓所有工作能有章可依，不搞形式，不弄虛作假;要結合我鄉(xiāng)實際情況，勇于創(chuàng)新，認真探究可行的道路，確保“陽光村務”工作扎實有效的推進。高級老師工作工作總結回首自己這么多年的教學歷程，自己一直感覺問心無愧，自己一直以來都在不斷的堅持要求自己，我自己的努力工作也的得到了認可。在二十八年的教學工作中，我對自己說，我已經將我的全部精力用在了教學中，我已經做到很好了，我知道自己就是要這樣的工作下去，我相信只有這樣，我才會做好這一切，我知道自己要做到的還有很多，我會努力的?；厥鬃约旱墓ぷ鞫四?，我相信我會有著更好的總結的。我從事教育工作至今已有二十八年了，我品味過不同學段不同崗位的教學工作的酸甜苦辣。從最初的高中教育到后來的中職教育，再到如今的初中教育;從一名普通的英語老師到協(xié)管教學工作的教誨主任，從教誨主任再到中心學校主管面上工作的副校長，如今那么是xx最偏遠鄉(xiāng)村中學的校長。隨著教齡的增長，個人業(yè)務素質的進步以及顯著的教育成績，本人也從多年前的一名中學二級老師成長為中學一級老師，如今那么即將成為中學高級老師