第37頁共37頁手機(jī)銷售周方案工作表手機(jī)銷售周方案工作表。第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個(gè)人工作方案要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表〔傳單、日?qǐng)?bào)〕來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀人力資周方案工作表一、人力資部20xx年度總體目的：1.人員數(shù)量控制在450～500人左右2.工資比例占銷售收入的8%以下3.重大平安事故：0次(八級(jí)以上傷殘事故)為確保以上總目的順利達(dá)成，20xx年方案采取以下措施進(jìn)展落實(shí)：1.公司所有崗位施行定崗定編，人力資部嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)人員編制控制各部門人員招聘、補(bǔ)充、離任等現(xiàn)象;2.人力資部與各部門負(fù)責(zé)人共同施行對(duì)各崗位人員的工作業(yè)績(jī)、技能程度等進(jìn)展考核評(píng)估，嚴(yán)格落實(shí)績(jī)效考核工資的有效性，針對(duì)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不良者或達(dá)不到任職要求的人員，采取淘汰、調(diào)崗等方式進(jìn)展處理;3.不斷尋求與外部機(jī)構(gòu)的合作，為公司尋找高技能、高程度的人員，以提升團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力;4.通過人員素質(zhì)的不斷優(yōu)化、人員數(shù)量的控制，同時(shí)輔助各崗位工作表現(xiàn)考核，控制各部門工資的增長(zhǎng)，針對(duì)加薪訴求嚴(yán)格執(zhí)行考核流程，不合格者不予加薪;5.人力資部與消費(fèi)部合作，針對(duì)各一線操作人員施行平安操作培訓(xùn)，進(jìn)步員工的平安意識(shí)，減少工傷事故的發(fā)生。二、人力資總配置1.20xx年公司總體組織架構(gòu)規(guī)劃，見以下圖：1.1公司總組織架構(gòu)圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導(dǎo)方向，因此董事會(huì)應(yīng)將公司總組織架構(gòu)圖首先確定，然后各部門依此展開詳細(xì)工作。1.2預(yù)計(jì)公司20xx年總產(chǎn)出目的為3億元人民幣，人力資配置約為450～500人左右。因此在此項(xiàng)工作方面，人力資部方案在201x年重點(diǎn)展開兩方面工作：1.2.1與各部門嚴(yán)密合作，去除冗余人員，補(bǔ)充完善相應(yīng)的部門職能和崗位職責(zé);1.2.2配合消費(fèi)部門施行流程再造、工藝優(yōu)化，同時(shí)輔助施行崗位績(jī)效考核，減少低產(chǎn)出、高本錢工序和人員。三、招聘工作1.20xx年的招聘工作將嚴(yán)格按照經(jīng)過公司批準(zhǔn)的定崗定編標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，重點(diǎn)針對(duì)技術(shù)研發(fā)人員、崗位空缺人員、離任補(bǔ)充人員進(jìn)展招聘。2.超出定崗定編方案外的招聘需求，必須填寫書面申請(qǐng)單交由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才施行招聘。3.20xx年方案將浙江人才網(wǎng)更改為智聯(lián)招聘，因浙江人才網(wǎng)覆蓋面遠(yuǎn)不及智聯(lián)招聘。(我司與浙江人才網(wǎng)的合作至20xx年3月份止)4.除網(wǎng)絡(luò)招聘外，對(duì)于基層操作人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對(duì)于技術(shù)類、管理類人員招聘，將以網(wǎng)絡(luò)招聘和結(jié)合浙江省各大人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘，以進(jìn)步招聘成功率。5.201x年將有方案地與外部獵頭公司合作，或通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找符合公司需求的高端技術(shù)研發(fā)、管理人才，以提升公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的總體程度，推動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升。6.201x年年度招聘費(fèi)用預(yù)算見下表：7.各部門定崗定編見下表：招聘費(fèi)用預(yù)算：全年招聘費(fèi)用合計(jì)：約110000元左右。四、培訓(xùn)工作培訓(xùn)是公司員工整體程度提升的重要工作之一，怎樣通過加強(qiáng)培訓(xùn)力度，并把培訓(xùn)工作有效地落到實(shí)處，從而進(jìn)步員工的綜合才能程度，進(jìn)步員工的信心，穩(wěn)定隊(duì)伍，這將是我們201x年重點(diǎn)考慮的問題，方案在全年的培訓(xùn)工作中，將采用集中授課、視頻培訓(xùn)、模擬演練等形式，落實(shí)到每一項(xiàng)工作中，力爭(zhēng)培訓(xùn)效果：1.員工培訓(xùn)1.1新員工培訓(xùn)：根據(jù)招聘情況原那么上每月1期，課程內(nèi)容安排在過去原有的根底上再優(yōu)化，并做好跟進(jìn)工作，同時(shí)給予學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)展考核。新員工培訓(xùn)分為兩條路走，一是人力資部組織施行對(duì)公司根本規(guī)章制度、平安消費(fèi)類的培訓(xùn)，二是由所在工段負(fù)責(zé)安排對(duì)口人員負(fù)責(zé)實(shí)操指導(dǎo)，綁定對(duì)口負(fù)責(zé)人員。1.2針對(duì)在試用期內(nèi)的員工，人力資部將定期提交表格給所在部門，由部門負(fù)責(zé)人或指定人員對(duì)試用人員進(jìn)展考核評(píng)估，不合格者進(jìn)展淘汰，合格者深化培養(yǎng)，從而控制新進(jìn)人員的整體素質(zhì)。2.管理人員培訓(xùn)：中、基層管理人員的培訓(xùn)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，也是提升管理程度的途徑和方法，201x年將有選擇性地針對(duì)管理瓶頸選擇相應(yīng)的課程，對(duì)中、基層管理人員進(jìn)展培訓(xùn)。除從公司內(nèi)部選拔有才能的人員擔(dān)任講師外，將結(jié)合外部市場(chǎng)選擇相應(yīng)的管理課程，選派相應(yīng)的管理人員參加外部培訓(xùn)。3.業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)：業(yè)務(wù)類人員培訓(xùn)課程的開發(fā)將是明年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，根據(jù)目前業(yè)務(wù)類人員的現(xiàn)狀，方案明年針對(duì)業(yè)務(wù)類人員主要開展兩方面培訓(xùn)：一是安排技術(shù)人員對(duì)業(yè)務(wù)類人員施行產(chǎn)品培訓(xùn)，以使業(yè)務(wù)人員充分熟悉公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)等;二是選擇外部適宜的銷售類培訓(xùn)課程，將有培養(yǎng)潛力的業(yè)務(wù)類人員送外培訓(xùn)，或請(qǐng)外部有實(shí)力的講師到公司內(nèi)部進(jìn)展培訓(xùn)。4.201x年年度培訓(xùn)方案見下表5.201x年年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算見下表6.過去在公司內(nèi)舉行的各種培訓(xùn)，公司為調(diào)發(fā)動(dòng)工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐，長(zhǎng)時(shí)間如此運(yùn)作下來，造成了如今員工對(duì)待培訓(xùn)的不良心態(tài)，認(rèn)為培訓(xùn)時(shí)公司提供就餐是必須的，假如不提供就抱怨或者不參加培訓(xùn)。人力資部方案在20xx年將此種場(chǎng)面打破，不再給參訓(xùn)人員提供就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓(xùn)是一種永久的福利。五、薪酬和績(jī)效工作1.根據(jù)公司現(xiàn)狀和將來開展趨勢(shì)，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建立，從而對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展帶來不良的影響。通過人力資部對(duì)公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的分析^p，公司將薪酬管理體系進(jìn)展改革、使之更加科學(xué)合理勢(shì)在必行。但是由于公司現(xiàn)有薪酬管理體系因?yàn)殚L(zhǎng)期運(yùn)作、構(gòu)造復(fù)雜等原因，因此改革的工作也不宜急進(jìn)和同時(shí)全面展開，只合適小范圍逐步施行。2.薪酬績(jī)效管理體系改革總目的：以鼓勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)。充分表達(dá)按勞取酬、按奉獻(xiàn)取酬的公平。3.以科室、工段為單位施行薪酬績(jī)效改革，方式為：選擇科室或工段，對(duì)職位進(jìn)展評(píng)估，確定職位工資，確定技能工資，根據(jù)職位特點(diǎn)制訂績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，確定績(jī)效工資，結(jié)合本地區(qū)本行業(yè)的薪資程度和公司總經(jīng)營方案進(jìn)展評(píng)估，確定最終薪酬構(gòu)造和績(jī)效工資。4.201x年方案完成30%～50%的科室和工段的薪酬績(jī)效體系改革。5.201x年度工資預(yù)算見下表：目的：工資總額占總銷售額的8%以下六、員工關(guān)系管理為了穩(wěn)定員工隊(duì)伍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，增加公司開展的延續(xù)性，關(guān)心員工的工作與生活，穩(wěn)定員工心態(tài)，穩(wěn)定關(guān)鍵崗位人員的流動(dòng)率。201x年員工關(guān)系的維護(hù)擬開展以下幾個(gè)方面的工作：1.強(qiáng)化人力資部與員工面談的力度：在過去人力資部在與員工的面談方面做得不夠深化，沒有真正理解員工的心態(tài)、對(duì)公司的意見和建議等，員工面談主要在員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)、離任、調(diào)薪、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)展，平時(shí)人力資部也將有針對(duì)性地與員工進(jìn)展面談。對(duì)每次面談進(jìn)展文字記錄，面談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)展反響，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作。2.利用重大節(jié)假日召開員工懇談會(huì)，從而到達(dá)調(diào)節(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛、消除員工之間的一些矛盾，起到進(jìn)步凝聚力的作用。懇談會(huì)以休閑、輕松的形式進(jìn)展，由公司購置一些休閑食品，地點(diǎn)主要以公司會(huì)議室為主，也可以外出活動(dòng)懇談的形式。3.籌劃并舉辦適當(dāng)?shù)臉I(yè)余文體活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面一直沒有可以重視，員工的生活比擬單調(diào)，因此為了提升員工對(duì)公司的認(rèn)可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動(dòng)，以豐富員工的業(yè)余生活，減緩員工的工作壓力，進(jìn)步員工的穩(wěn)定性。201x年方案主要以體育活動(dòng)和文娛活動(dòng)為主。利用工余時(shí)間組織各種類型的體育運(yùn)動(dòng)和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以到達(dá)穩(wěn)定隊(duì)伍的目的。4.本部門自身建立：4.1人力資工作作為將來公司開展的動(dòng)力，自身的正規(guī)化建立非常重要。因此，人力資部在201x年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資工作要求，將人力資工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資管理的層次，使人力資工作結(jié)果成為公司高層決策的參考根據(jù)之一。4.2人力資部201x年度自身建立目的為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內(nèi)人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);進(jìn)步部門工作質(zhì)量要求。針對(duì)過去人力資部人員構(gòu)造不合理的現(xiàn)象，201x年將重點(diǎn)整改：保安隊(duì)伍年輕化、內(nèi)局部工詳細(xì)化。4.3人力資部在安排各部門培訓(xùn)的同時(shí)，著力對(duì)部門內(nèi)人員的素質(zhì)提升。人力資部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)。201x年將部門年度目的分解到部門內(nèi)每個(gè)員工。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反響，及時(shí)調(diào)整工作目的，不斷改良工作方法，確保年度目的的完成。5.針對(duì)員工關(guān)系中存在最多不確定因素的現(xiàn)象(保險(xiǎn)、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務(wù)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將局部員工勞動(dòng)合同關(guān)系轉(zhuǎn)至勞務(wù)公司，公司再與勞務(wù)公司簽訂用工合同，此舉可在一定程度上降低公司的用工風(fēng)險(xiǎn)。(已咨詢方案，每月費(fèi)用為60元/人)6.201x年在勞動(dòng)合同續(xù)簽工作上，將調(diào)整勞動(dòng)合同簽訂時(shí)間統(tǒng)一固定的方式，將有針對(duì)性地選擇簽訂不同期限的勞動(dòng)合同。如表現(xiàn)優(yōu)秀、能與公司共同開展的人員將適當(dāng)延長(zhǎng)勞動(dòng)合同期限，對(duì)于表現(xiàn)不良、業(yè)績(jī)不良、不能與公司共同開展的人員將控制其勞動(dòng)合同的簽訂期限。針對(duì)某些人員合同到期那么不再續(xù)簽。同時(shí)針對(duì)年齡偏大的人員方案增加合同條款：如到達(dá)退休年齡，除公司需要繼續(xù)返聘外，必須無條件承受辦理正常退休手續(xù)。七、行政后勤管理1.201x年行政后勤管理總方針：厲行節(jié)約、開節(jié)流2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資部將與各部門充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，嚴(yán)格審批每一項(xiàng)行政、辦公費(fèi)用的支出，確保其合理性，同時(shí)又能滿足各部門正常工作需求。3.辦公室管理：A.通過威盾網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控系統(tǒng)，控制辦公室人員對(duì)電腦的合理使用，減少員工上班時(shí)間從事非工作行為。B.標(biāo)準(zhǔn)辦公室紀(jì)律，與各部門負(fù)責(zé)協(xié)同施行辦公室紀(jì)律管理，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資部，在實(shí)際考勤管理中存在一定不便以及執(zhí)行不到位的情況，雖然201x年人力資部有突擊施行過數(shù)次對(duì)員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風(fēng)氣，201x年如與勞務(wù)公司合作成功，那么人力資部現(xiàn)有的關(guān)于保險(xiǎn)、工傷等相關(guān)事項(xiàng)可轉(zhuǎn)移一局部給勞各公司，同時(shí)假如安裝智能門禁系統(tǒng)，將之與考勤系統(tǒng)串聯(lián)起來，人力資部人員那么可以騰出時(shí)間和精力對(duì)員工考勤進(jìn)展重點(diǎn)監(jiān)控。4.201x年辦公費(fèi)用預(yù)算，201x年實(shí)際發(fā)生辦公費(fèi)用約55萬元，因?yàn)闆]有詳細(xì)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)資料，因此不能確定準(zhǔn)確的費(fèi)用金額。(含各類辦公耗材、禮品、電腦及周邊設(shè)備、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等)，201x年辦公費(fèi)用預(yù)計(jì)在201x年根底上下降30%，即：55萬-16.5萬=38.5萬元。201x年需要到達(dá)遞減辦公本錢控制的目的，人力資部方案從以下方面著手控制：A.標(biāo)準(zhǔn)辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無標(biāo)準(zhǔn)的流程，誰都可以隨意直接向供給商叫貨，價(jià)格、質(zhì)量等方面沒有進(jìn)展合理的控制和比擬。201x年人力資部將統(tǒng)一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現(xiàn)象發(fā)生，針對(duì)各類采購物品進(jìn)展價(jià)格比對(duì)，尋求性價(jià)比的物品。B.標(biāo)準(zhǔn)各部門領(lǐng)料流程：目前公司各部門在領(lǐng)用辦公用品及不標(biāo)準(zhǔn)，各部門用量沒有方案，沒有審批，員工直接到人力資部領(lǐng)用，有局部需要用的物品沒有庫存需要臨時(shí)采購，導(dǎo)致直接影響各部門的工作進(jìn)度。同時(shí)也給辦公用品的采購以及人力資部的工作秩序帶來極大不便。201x年將辦公用品領(lǐng)料流程進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于常規(guī)用品，規(guī)定各部門每月提早做出月度的辦公用品使用方案。同時(shí)要求各部門指定專門領(lǐng)料負(fù)責(zé)人，防止員工直接領(lǐng)料。嚴(yán)格把關(guān)領(lǐng)料審批手續(xù)?？刂撇缓侠硎褂们闆r發(fā)生。針對(duì)電腦設(shè)備、禮品類或大宗采購，嚴(yán)格把關(guān)申請(qǐng)審批手續(xù)，控制隨意采購。C.201x年勞保用品發(fā)生費(fèi)用約30000元左右，201x年繼續(xù)將費(fèi)用控制在此范圍之內(nèi)，同時(shí)為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資部將定期對(duì)各部門勞保用品佩戴、是否按規(guī)定穿著工作服進(jìn)展檢查，確保物盡其用。(此項(xiàng)檢查工作將列入201x年平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化工作內(nèi)容之一)5.車隊(duì)管理：201x年標(biāo)準(zhǔn)公務(wù)用車管理流程，嚴(yán)格控制用車申請(qǐng)及審批手續(xù)，把關(guān)每月用車費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核算工作，使公務(wù)用車更加合理化、標(biāo)準(zhǔn)化。6.食堂：目前公司飯?zhí)么嬖谛l(wèi)生情況不合格、有時(shí)候會(huì)有飯菜缺乏、各部門自行安排公務(wù)用餐等情況，201x年將加強(qiáng)對(duì)飯?zhí)酶鞣矫娴谋O(jiān)視管理工作，不定期對(duì)衛(wèi)生狀況進(jìn)展檢查，不合格要求整改;要求飯?zhí)帽Ｙ|(zhì)保量供給飯菜，如出現(xiàn)異常情況時(shí)，將與飯?zhí)玫馁M(fèi)用結(jié)算掛鉤;2023年起各部門需要安排的公務(wù)用餐統(tǒng)一向人力資部申報(bào)，不得私自安排，否那么不予結(jié)算相關(guān)費(fèi)用。2023年在公司食堂實(shí)際發(fā)生的公務(wù)用餐費(fèi)用約為55000元，201x年方案在此根底上減少30%。7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常，除個(gè)別人員未經(jīng)批準(zhǔn)私自動(dòng)用宿舍外，絕大局部人員均能自覺遵守公司要求。201x年方案對(duì)宿舍安裝智能門禁系統(tǒng)進(jìn)展管理，住宿人員統(tǒng)一刷卡進(jìn)出，杜絕非公司人員進(jìn)入宿舍住宿。人力資部定期對(duì)宿舍進(jìn)展檢查以杜絕平安事故的發(fā)生。同時(shí)對(duì)屢次出現(xiàn)太陽能充水不關(guān)、私自動(dòng)用宿舍各種設(shè)施、不經(jīng)答應(yīng)私占用宿舍的員工，除進(jìn)展經(jīng)濟(jì)處分外，取消其住宿資格。綜合考慮平安、衛(wèi)生、管理本錢等各方面因素，后續(xù)將逐步減少宿舍住宿人員的數(shù)量，從而降低風(fēng)險(xiǎn)和管理本錢。八、平安管理1.平安消費(fèi)總目的：八級(jí)以上傷殘事故為0。A.201x年累計(jì)發(fā)生工傷事故33起，相比201x年39起減少了6起。根本上無太大改善，其中洪梅良工亡為重大事件，其余為細(xì)微工傷。201x年將繼續(xù)對(duì)平安消費(fèi)工作緊抓不放，除有方案地安排平安消費(fèi)意識(shí)培訓(xùn)外，將增加平安意識(shí)考核工作，對(duì)于考核不合格的員工進(jìn)展重點(diǎn)思想教育，或者采取調(diào)崗、待崗、勸離等措施，從而減少平安事故發(fā)活力率。B.201x年人力資部將對(duì)各類消防設(shè)施的維護(hù)檢查作為每月例行工作進(jìn)展落實(shí)，定期進(jìn)展檢查維護(hù)。從而杜絕如今隨意動(dòng)用、損壞消防設(shè)施的現(xiàn)象。對(duì)于隨意動(dòng)用者嚴(yán)懲不怠。C.201x年將平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化工作落到實(shí)處，按照杭州市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行各項(xiàng)平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，力爭(zhēng)一次性通過三級(jí)平安消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作。D.針對(duì)于目前員工佩戴勞保用品不標(biāo)準(zhǔn)的情況，201x年將對(duì)局部特種崗位操作人員勞動(dòng)保護(hù)用品的佩戴情況進(jìn)展監(jiān)視檢查，不符合要求者責(zé)令整改，屢教屢犯者執(zhí)行經(jīng)濟(jì)處分或調(diào)崗處理。E.201x年12月有針對(duì)性地對(duì)局部員工進(jìn)展體檢，體檢結(jié)果不合格者，視實(shí)際情況調(diào)崗、勸離處理。以減少意外事件發(fā)生。2.安保工作：201x年安保工作沒有執(zhí)行到位，人員、物品進(jìn)出控制不嚴(yán)，保安人員年齡偏大。201x年將調(diào)整保安人員，到達(dá)退休年齡者辦理正常退休，招聘年紀(jì)較輕的人員進(jìn)展交換，同時(shí)進(jìn)步保安人員對(duì)門禁的控制要求，每月對(duì)保安的績(jī)效考核落實(shí)到位。經(jīng)過理解，假如將安保工作統(tǒng)一外包給保安公司，雖然可以將管理落實(shí)到位，但在工資本錢上高于公司如今的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。A.充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)全廠各區(qū)域進(jìn)展監(jiān)控，以確保各類異常事件發(fā)生時(shí)快速反響。目前使用的監(jiān)控系統(tǒng)還存在有一些盲區(qū)，201x年將增設(shè)監(jiān)控點(diǎn)，確保將廠區(qū)全方位都能監(jiān)控到位。(已屢次跟監(jiān)控供給商溝通但沒有明確時(shí)間答復(fù))B.擬在廠區(qū)主要進(jìn)出口、宿舍主要進(jìn)出口建立電子門禁系統(tǒng)，所有人員均刷卡進(jìn)出，以確保能明晰掌控所有人員進(jìn)出公司的狀態(tài)。(已咨詢方案)九、后序繼往開來，公司人力資部門的現(xiàn)狀離一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)高效而專業(yè)的部門還有很大差距，在將來人力資部所有人員將在發(fā)揚(yáng)過去優(yōu)秀的方面，努力改良缺乏之處，從專業(yè)人力資管理的角度出發(fā)，力求將人力資部打造成專業(yè)，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)，高效的部門。以人為本，人力資部將始終圍繞以人為核心來開展各項(xiàng)工作。同時(shí)嚴(yán)密跟隨公司人力資開展戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)化人力資管理的分工，力爭(zhēng)將人力資的管理功能和效勞功能充分挖掘和開展，為公司提供優(yōu)質(zhì)的人力資管理效勞?？傊?，人力資作為企業(yè)的核心資將直接決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資管理制度，更要求把人力資各環(huán)節(jié)的日常詳細(xì)工作做細(xì)、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨(dú)有的文化和氣氛，進(jìn)步公司凝聚力，維護(hù)公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度那么是建立鼓勵(lì)員工按照企業(yè)與員工共贏的開展之路，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，不斷進(jìn)步職業(yè)技能和程度，在實(shí)現(xiàn)自我開展目的的同時(shí)快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長(zhǎng)。手機(jī)銷售工作方案范文表第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定(1)進(jìn)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。手機(jī)銷售工作方案表第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定(1)進(jìn)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。手機(jī)銷售周工作方案范文第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個(gè)人工作方案要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置專科處理該事務(wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表〔傳單、日?qǐng)?bào)〕來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。手機(jī)銷售周工作方案模板第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個(gè)人工作方案要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進(jìn)步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表〔傳單、日?qǐng)?bào)〕來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條a公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。手機(jī)銷售月工作方案范文表工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。銷售方案書第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售方案。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開場(chǎng)進(jìn)展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)展交易。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員在承受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表〔傳單、日?qǐng)?bào)〕來進(jìn)步效率。第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)展計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進(jìn)貨數(shù)量；〔2〕交貨日期及交貨數(shù)量；〔3〕交貨緩慢程度及數(shù)量。第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條A