促銷員管理系統(tǒng)方案

提案公司：達(dá)生整合營(yíng)銷傳播廣告有限公司2002年5月2023/1/111議程公司介紹對(duì)百威公司終端促銷人員的了解啤酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀建立促銷系統(tǒng)的重要性我們的建議常見(jiàn)問(wèn)題建議方法達(dá)生資源配合下一步2023/1/112達(dá)生公司簡(jiǎn)介達(dá)生公司成立于1997年，是中國(guó)最大的整合營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)之一；公司下屬達(dá)生管理顧問(wèn)公司、達(dá)生整合營(yíng)銷傳播廣告公司、達(dá)生演藝營(yíng)銷公司和御風(fēng)行零售終端行銷有限公司，提供全方位的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及市場(chǎng)解決方案；公司服務(wù)于超過(guò)50個(gè)國(guó)際與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；公司總部位于廣州，下屬華南、華中、西南、北京、上海五個(gè)分公司；營(yíng)銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)超過(guò)200個(gè)城市；擁有200多名全職員工及數(shù)千名兼職員工。2023/1/113達(dá)生廣州總部2023/1/114我們的主要客戶消費(fèi)品行業(yè)寶潔公司活力美潔時(shí)上海莊臣美贊臣可口可樂(lè)納貝斯克箭牌口香糖美國(guó)葵花子協(xié)會(huì)開(kāi)樂(lè)氏食品利賓納飲料其它行業(yè)中美史克羅氏制藥眼力健BP石油嘉實(shí)多北方電訊步步高新天利電子美通網(wǎng)機(jī)英陶潔具2023/1/115對(duì)百威公司終端促銷人員的了解在大的中餐和夜點(diǎn)場(chǎng)所都有自己的促銷人員促銷人員經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)促銷人員的形象較其它品牌好促銷人員的收入水平在同行處于較好水平2023/1/116啤酒行業(yè)的終端市場(chǎng)狀況品牌繁多，市場(chǎng)復(fù)雜不同牌子的啤酒口味差異性不大品牌更加關(guān)注終端形象導(dǎo)入和促銷推廣2023/1/117建立促銷系統(tǒng)的必要性占領(lǐng)終端市場(chǎng)的有利地位能夠爭(zhēng)取更多的顧客，75%消費(fèi)者的購(gòu)買行為是在進(jìn)入終端場(chǎng)所后才決定的有效促進(jìn)市場(chǎng)銷售策略的實(shí)施提高產(chǎn)品銷量2023/1/118

我們的建議2023/1/119促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1110促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1111招聘的常見(jiàn)問(wèn)題招聘范圍廣、人數(shù)多、各地招聘條件差異較大流失率較高造成再招聘的成本和日常業(yè)務(wù)的影響2023/1/1112解決方法根據(jù)不同城市、零售網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)選擇不同的招聘渠道少量全職人員的招聘渠道當(dāng)?shù)貏趧?dòng)局或勞動(dòng)服務(wù)公司職業(yè)介紹所在職人員或客戶推薦報(bào)紙廣告、網(wǎng)上招聘信息大量兼職人員的招聘渠道各大中院校職業(yè)介紹所公司后備人才資料庫(kù)2023/1/1113解決方法盡可能招聘當(dāng)?shù)貞艏膯T工，并收齊相關(guān)的證件及人事資料，如：失業(yè)證、就業(yè)登記卡、擔(dān)保書(shū)、戶籍復(fù)印件等；及時(shí)辦理用工、合同、保險(xiǎn)福利手續(xù)，解除員工后顧之憂；提供各種培訓(xùn)及個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)；健全獎(jiǎng)懲制度以提高員工積極性；每季度進(jìn)行流失率分析。完善的人員檔案庫(kù)管理，定時(shí)更新保證后備力量。

2023/1/1114預(yù)期效果高效率的招聘保證促銷人員的素質(zhì)提高促銷活動(dòng)的效果2023/1/1115達(dá)生客戶方-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------提出招聘要求根據(jù)招聘要求擬訂招聘計(jì)劃選擇招聘媒介、確定招聘渠道確認(rèn)招聘流程設(shè)計(jì)招聘文稿，制定預(yù)算，填寫《招聘計(jì)劃確認(rèn)表》發(fā)布招聘信息或進(jìn)行招聘活動(dòng)安排初試、復(fù)試收集應(yīng)聘資料，分類篩選確認(rèn)人選、入職日期、合同工資等辦理入職手續(xù)，進(jìn)行招聘總結(jié)，整理后備人才資料庫(kù)2023/1/1116促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1117人事管理的范圍新員工的入職手續(xù)簽定合同用工、保險(xiǎn)手續(xù)在職員工的人事管理人事檔案管理工資、福利管理考核、培訓(xùn)勞動(dòng)關(guān)系處理其它人事服務(wù)2023/1/1118人事管理常見(jiàn)問(wèn)題（一）各地法規(guī)條例不同，加上地區(qū)政府部門的差異，導(dǎo)致辦理用工及社會(huì)保險(xiǎn)的手續(xù)及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)各異、繁簡(jiǎn)不一，并出現(xiàn)勞動(dòng)爭(zhēng)議或勞資糾紛2023/1/1119解決方法統(tǒng)一在廣州市社會(huì)勞動(dòng)保障局下屬機(jī)構(gòu)辦理合同、用工、保險(xiǎn)手續(xù)；在員工辭職后為其辦理停保和轉(zhuǎn)保手續(xù)；利用與廣州勞動(dòng)部門的良好關(guān)系，及時(shí)了解最新的政策及辦事程序，從而大大提高了公司處理勞動(dòng)爭(zhēng)議問(wèn)題的能力及主動(dòng)性、合法性；采取措施盡可能地避免合同爭(zhēng)議，如：做好員工的入職培訓(xùn)，各人簽閱規(guī)章制度，以便于勞資雙方就各自的要求及所需履行的權(quán)利和義務(wù)達(dá)成共識(shí)；督促違紀(jì)制度的執(zhí)行；完善的福利制度，及時(shí)辦理用工、勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)；各地遇到勞動(dòng)爭(zhēng)議或需解雇下屬員工前，必須提前咨詢公司人力資源部，由人力資源部按合適、合法的方式和程序去處理。2023/1/1120人員分散全國(guó)各地，難以確保用工、合同、保險(xiǎn)手續(xù)、考勤記錄的準(zhǔn)確、及時(shí)人事管理常見(jiàn)問(wèn)題（二）2023/1/1121對(duì)區(qū)域主管進(jìn)行系統(tǒng)的人事管理培訓(xùn)，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制以明確區(qū)域主管在人事管理中的職責(zé)，由他們協(xié)助跟進(jìn)員工入職、離職、考勤等最新的人事變動(dòng)情況，并及時(shí)反饋給公司人力資源部；考勤經(jīng)過(guò)多重復(fù)核：商場(chǎng)、銷售人員、督導(dǎo)和促銷員自己；人力資源部確保在收到人事資料的當(dāng)月完成相關(guān)的用工、合同、保險(xiǎn)手續(xù)及考勤工資的計(jì)算。解決方法2023/1/1122達(dá)到效果保障百威用工的合法性增加人員的穩(wěn)定性減少勞動(dòng)糾紛的發(fā)生率維護(hù)企業(yè)的形象2023/1/1123人事管理流程2023/1/1124促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1125培訓(xùn)中的常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)促銷員的培訓(xùn)系統(tǒng)不健全促銷員的流失率偏大造成對(duì)再培訓(xùn)的難度較大促銷員隊(duì)伍人數(shù)多對(duì)培訓(xùn)能力要求高2023/1/1126促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實(shí)施培訓(xùn)評(píng)估培訓(xùn)成效2023/1/1127促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實(shí)施培訓(xùn)評(píng)估培訓(xùn)成效2023/1/1128建立培訓(xùn)系統(tǒng)

促銷人員培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能公司介紹產(chǎn)品知識(shí)顧客知識(shí)規(guī)章制度積極自信勤懇負(fù)責(zé)自律

工作流程產(chǎn)品陳列銷售技巧服務(wù)技巧記錄與報(bào)告專業(yè)知識(shí)工作態(tài)度專業(yè)技巧2023/1/1129

促銷主管培訓(xùn)系統(tǒng)核心技能公司介紹產(chǎn)品知識(shí)顧客知識(shí)規(guī)章制度人事管理政策積極自信勤懇負(fù)責(zé)自律工作計(jì)劃制訂人員招聘巡場(chǎng)技巧輔導(dǎo)技能促銷活動(dòng)的管理主持會(huì)議技巧績(jī)效管理報(bào)表管理的技能專業(yè)知識(shí)工作態(tài)度專業(yè)技巧建立培訓(xùn)系統(tǒng)2023/1/1130促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實(shí)施培訓(xùn)評(píng)估培訓(xùn)成效2023/1/1131實(shí)施培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊(cè)多樣化的培訓(xùn)手段講解錄像角色扮演現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試培訓(xùn)的輔助工具2023/1/1132促銷培訓(xùn)的建議方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)實(shí)施培訓(xùn)評(píng)估培訓(xùn)成效2023/1/1133評(píng)估培訓(xùn)成效知識(shí)測(cè)評(píng)行為測(cè)評(píng)業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)2023/1/1134達(dá)到效果促銷主管的素質(zhì)提升促銷員的行為規(guī)范統(tǒng)一提升百威品牌的專業(yè)形象促銷員銷售成功機(jī)會(huì)2023/1/1135促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1136促銷員日常管理的范圍績(jī)效評(píng)估管理設(shè)立績(jī)效目標(biāo)日常跟進(jìn)，包括巡點(diǎn)和報(bào)表管理期末回顧工資評(píng)定輔導(dǎo)制定輔導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施輔導(dǎo)回顧輔導(dǎo)效果行政管理分解目標(biāo)和協(xié)助下屬進(jìn)行工作安排舉行例會(huì)/溝通與協(xié)調(diào)工作報(bào)告2023/1/1137促銷管理中的常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)促銷人員的日常管理系統(tǒng)不健全促銷主管缺乏必需的管理技巧和工具薪酬制度不能激勵(lì)促銷員的積極性促銷人員所提供的信息不能得到及時(shí)、準(zhǔn)確的整理和傳達(dá)2023/1/1138解決方法建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)建立工資體系建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建立全面的信息反饋系統(tǒng)2023/1/1139促銷人員城市促銷主管建立完善的促銷組織結(jié)構(gòu)區(qū)域主任助理促銷人員促銷人員促銷人員2023/1/1140建立工資體系確定薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)性原則：底薪+提成確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)同行業(yè)的薪金水平狀況促銷員工作的價(jià)值特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：對(duì)優(yōu)秀人員的認(rèn)可物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：增加底薪、帶薪假期非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：給予一定榮譽(yù)稱號(hào)2023/1/1141建立考核和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)設(shè)計(jì)績(jī)效目標(biāo)可量化的標(biāo)準(zhǔn)：銷量和工作表現(xiàn)督導(dǎo)的日常跟進(jìn)對(duì)促銷員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分及時(shí)糾正和知道促銷員的工作定期促銷人員的工作回顧與發(fā)展工作評(píng)定了解績(jī)效目標(biāo)與公司期望鼓勵(lì)不斷自我發(fā)展2023/1/1142建立全面的信息反饋系統(tǒng)銷量周報(bào)、月報(bào)促銷活動(dòng)進(jìn)程監(jiān)控報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)報(bào)告消費(fèi)者信息反饋其它零售信息反饋2023/1/1143達(dá)到效果促銷主管的管理到位促銷員的工作主動(dòng)性提高信息的及時(shí)反饋銷量的提升2023/1/1144業(yè)務(wù)回顧分解目標(biāo)及計(jì)劃制定目標(biāo)組織與跟進(jìn)每周/月度回顧制定業(yè)務(wù)目標(biāo)日常管理流程記錄&報(bào)告客戶達(dá)生日常管理流程2023/1/1145促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1146

工資管理中常見(jiàn)的問(wèn)題

銷售人員虛報(bào)工資；人數(shù)多、工作時(shí)間不固定，造成工資計(jì)算不準(zhǔn)確；涉及區(qū)域廣，銀行匯款不準(zhǔn)時(shí)；銀行配合程度低……2023/1/1147工資管理方法確保工資的準(zhǔn)確性考勤經(jīng)過(guò)多方核對(duì)，確保真實(shí)性準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)考勤，考勤經(jīng)過(guò)多方核對(duì)：商場(chǎng)、銷售人員、督導(dǎo)和促銷人員計(jì)算工資，并內(nèi)部審核提交客戶確認(rèn)所有的工資都由公司總部直接匯款給促銷人員填寫匯款單，進(jìn)行匯款郵寄工資單電話/傳真確認(rèn)2023/1/1148工資管理方法確保工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放嚴(yán)格規(guī)定每月出勤申報(bào)期限準(zhǔn)時(shí)計(jì)算工資了解各銀行匯款的工作時(shí)間提高匯款單填寫的正確率提前進(jìn)行匯款匯款中及時(shí)跟蹤匯款情況電話確認(rèn)各地人員到帳情況2023/1/1149工資管理方法與銀行的良好關(guān)系了解各銀行的匯款特點(diǎn)，建議客戶使用最便利的銀行享受優(yōu)先匯款隨時(shí)跟蹤匯款情況2023/1/1150達(dá)到效果避免銷售人員的作弊行為提高工資的準(zhǔn)確率保證工資的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放保證促銷員的工作情緒，提高銷量2023/1/1151城市主管促銷人員達(dá)生客戶方-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------工資管理流程每月1-4號(hào)收集統(tǒng)計(jì)考勤表每月5號(hào)提交考勤表匯總確認(rèn),支付達(dá)生預(yù)付款每月6-8號(hào)每月9號(hào)每月10-11號(hào)每月13-17號(hào)審核和抽查抽查一定比例的促銷員正確率與其獎(jiǎng)懲掛鉤制作工資表確認(rèn)開(kāi)始匯款開(kāi)始收到工資每月18-21號(hào)每月25號(hào)工資到帳情況反饋收集信息并反饋查明原因，或重匯提交匯款憑證確認(rèn)每月27-30號(hào)每月結(jié)算2023/1/1152促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1153促銷用品管理常見(jiàn)問(wèn)題促銷用品管理混亂，丟失破損現(xiàn)象嚴(yán)重促銷用品利用率低，沒(méi)有全面考慮多次使用運(yùn)輸不及時(shí)，影響活動(dòng)的正常開(kāi)展……運(yùn)作成本活動(dòng)效果2023/1/1154促銷用品管理系統(tǒng)概況規(guī)范和快速反應(yīng)的城市運(yùn)輸干凈整齊的倉(cāng)庫(kù)，完善的管理完整的物流信息，一“鍵”了然促銷用品倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸系統(tǒng)2023/1/1155促銷用品管理方法促銷用品存放管理促銷用品運(yùn)輸管理促銷用品數(shù)據(jù)信息管理2023/1/1156促銷用品存放管理倉(cāng)庫(kù)租用安全、清潔、整齊、干凈倉(cāng)庫(kù)貨物管理物品的進(jìn)出有完整的記錄物品的擺放按照先進(jìn)先出原則棚架設(shè)計(jì)，有效利用空間面積數(shù)據(jù)記錄及時(shí)、準(zhǔn)確填寫貨物進(jìn)出倉(cāng)記錄每周小盤點(diǎn)，每月大盤點(diǎn)有效跟蹤貨品使用次數(shù)，狀態(tài)和有效期等信息2023/1/1157促銷用品運(yùn)輸管理制定運(yùn)輸計(jì)劃根據(jù)不同促銷類型和商場(chǎng)贈(zèng)品用量制定不同的運(yùn)輸計(jì)劃貨物的運(yùn)輸貨物出倉(cāng)貨物的運(yùn)輸貨物的接收貨物回倉(cāng)2023/1/1158完善的數(shù)據(jù)記錄進(jìn)出倉(cāng)單，收發(fā)貨單，回倉(cāng)單，盤點(diǎn)表等物流信息處理和記錄完善的貨品狀態(tài)信息使用場(chǎng)合，使用次數(shù)，質(zhì)量狀態(tài)，有效期等貨品信息功能強(qiáng)大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)以上數(shù)據(jù)和信息的隨時(shí)隨地網(wǎng)上查詢各送貨點(diǎn)的歷史送貨數(shù)量的查詢計(jì)劃用量和實(shí)際用量的對(duì)比分析可根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)其他功能一“鍵”了然促銷用品數(shù)據(jù)信息管理2023/1/1159促銷員管理系統(tǒng)概述招聘人事管理培訓(xùn)日常管理促銷用品管理高效的表現(xiàn)工資發(fā)放管理2023/1/1160系統(tǒng)管理常用表格

工作用表

日/周報(bào)表銷量匯總表物品領(lǐng)用表物資出入庫(kù)登記表庫(kù)存表督導(dǎo)巡點(diǎn)表促銷員評(píng)分表

人事管理

入職申請(qǐng)表人員匯總表（存檔）考勤統(tǒng)計(jì)表工資表福利申請(qǐng)表績(jī)效考評(píng)表2023/1/1161達(dá)生公司的支持系統(tǒng)組織架構(gòu)信息反饋系統(tǒng)2023/1/1162組織架構(gòu)2023/1/1163華東區(qū)：達(dá)生公司華東區(qū)的管理包含以下省份和城市：上海市：上海江蘇?。盒熘?、蘇州、無(wú)錫、南通、南京、揚(yáng)州、淮陽(yáng)、鎮(zhèn)江浙江?。簩幉ò不帐。汉戏?、阜陽(yáng)江西?。耗喜綎|?。簼?jì)南、濰坊、德州組織架構(gòu)2023/1/1164華南區(qū)：達(dá)生公司華南區(qū)的管理包含以下省份和城市：廣東?。簭V州、深圳、珠海、東莞、汕頭、佛山、中山、順德、江門、湛江、潮州、梅州、惠州、肇慶、番禺福建?。焊Ｖ?、廈門、龍巖、三明、福清、漳州、晉江、泉州