會(huì)計(jì)學(xué)1C戰(zhàn)略體系實(shí)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本問(wèn)題為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，

而另一些卻曇花一現(xiàn)？4C戰(zhàn)略體系就是建立一個(gè)不依賴于任何人的制度和機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生生不息、基業(yè)長(zhǎng)青！第1頁(yè)/共20頁(yè)4C戰(zhàn)略：C1：企業(yè)如何凝聚人心？C2：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？C3：企業(yè)如何戰(zhàn)勝對(duì)手？C4：企業(yè)如何獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？第2頁(yè)/共20頁(yè)4C戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要解決的問(wèn)題具體內(nèi)容C1：凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想憑什么來(lái)凝聚人心？愿景、價(jià)值觀、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)C2：整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則憑什么指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展？核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)C3：核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)憑什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)值戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)定與培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排第3頁(yè)/共20頁(yè)C1:企業(yè)如何凝聚人心上下同欲者勝！價(jià)值觀（企業(yè)為什么存在？存在的意義是什么？選擇親信！）愿景（企業(yè)未來(lái)是什么？企業(yè)將會(huì)達(dá)到何種高度？選擇忠臣！）使命（我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造什么價(jià)值？選擇骨干!）戰(zhàn)略目標(biāo)（企業(yè)階段內(nèi)要達(dá)到多高的標(biāo)準(zhǔn)？選擇能人!）第4頁(yè)/共20頁(yè)核心價(jià)值觀三大原則：企業(yè)戰(zhàn)略思維：誰(shuí)是企業(yè)可以相信的人？遵重規(guī)律：時(shí)勢(shì)造英雄敬畏客戶：客戶是企業(yè)的衣食父母凝聚員工：?jiǎn)T工是企業(yè)的發(fā)展之源第5頁(yè)/共20頁(yè)核心價(jià)值觀維度：品質(zhì)員工客戶社會(huì)責(zé)任誠(chéng)信道德市場(chǎng)尊崇規(guī)律敬畏客戶凝聚員工第6頁(yè)/共20頁(yè)愿景規(guī)劃維度：企業(yè)戰(zhàn)略思維：誰(shuí)會(huì)與企業(yè)一起走到最后？

行業(yè)規(guī)律準(zhǔn)確描述發(fā)展野心第7頁(yè)/共20頁(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的維度：戰(zhàn)略思維：誰(shuí)會(huì)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利能力：利潤(rùn)、收益率市場(chǎng)：占有率、銷售額生產(chǎn)率：投入產(chǎn)出比、單位成本產(chǎn)品：產(chǎn)品線、開發(fā)完成期資金：資本構(gòu)成、回收期生產(chǎn)：生產(chǎn)量研究與開發(fā)：貨幣量、項(xiàng)目組織：變革、承擔(dān)的項(xiàng)目人力資源：人員、實(shí)施項(xiàng)目社會(huì)責(zé)任：類型、資助財(cái)務(wù)目標(biāo)（量化現(xiàn)實(shí)目標(biāo)）戰(zhàn)略主題（聚焦業(yè)務(wù)方向）第8頁(yè)/共20頁(yè)C2:企業(yè)如何指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展為什么有的企業(yè)能夠做到基業(yè)常青，而大多數(shù)企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？從底線和持續(xù)的角度看，活著才是硬道理！第9頁(yè)/共20頁(yè)企業(yè)如何指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展：三層業(yè)務(wù)鏈1、我們是否有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)指導(dǎo)方針，增加利潤(rùn)和創(chuàng)收？2、我們的成本結(jié)構(gòu)是否有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？3、我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否穩(wěn)定？4、銷售份額是否增長(zhǎng)或保持穩(wěn)定？5、我們是否有對(duì)抗環(huán)境變革的準(zhǔn)備？1、這些新業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上是否走勢(shì)看好？2、我們是否準(zhǔn)備了大筆投資加速其生長(zhǎng)？3、投資者對(duì)這些業(yè)務(wù)的信心是否在上升？4、這些新業(yè)務(wù)是否吸引了卓越人才加入我們的組織？1、領(lǐng)導(dǎo)層是否足夠的關(guān)心增長(zhǎng)機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)變革問(wèn)題？2、與過(guò)去三年相比，這些待選項(xiàng)目是否有了很大的不同？3、我們是否有找出了有效的辦法將這些項(xiàng)目變成新業(yè)務(wù)？4、我們是否有量化的、具體步驟來(lái)加速這些項(xiàng)目的應(yīng)用？第一層面：核心業(yè)務(wù)（我們的核心業(yè)務(wù)是否帶來(lái)了足夠的贏利？）第二層面：增長(zhǎng)業(yè)務(wù)（我們是否有接替核心業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)來(lái)創(chuàng)造同樣或更多的贏利？）第三層面：種子業(yè)務(wù)（我們是否已有振興現(xiàn)有業(yè)務(wù)或創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的項(xiàng)目清單？）第10頁(yè)/共20頁(yè)三層業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略安排第一層面1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃3、資源決策4、制定預(yù)算第二層面1、業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略2、新業(yè)務(wù)規(guī)劃第三層面1、項(xiàng)目初步計(jì)劃2、項(xiàng)目里程碑贏利：拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)定位優(yōu)勢(shì)：建立新興業(yè)務(wù)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見：創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)第11頁(yè)/共20頁(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)鏈四個(gè)階梯實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)第一層面第二層面第三層面培育選擇項(xiàng)目測(cè)試業(yè)務(wù)模式復(fù)制業(yè)務(wù)模式保證獲利創(chuàng)造選擇新業(yè)務(wù)建立新業(yè)務(wù)保持延長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)第12頁(yè)/共20頁(yè)三層業(yè)務(wù)需要的人才類型及管理策略管理方式核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)人才類型守業(yè)型：營(yíng)運(yùn)人才，在企業(yè)核心業(yè)務(wù)方面有多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才。創(chuàng)業(yè)型：能夠率領(lǐng)大家在實(shí)用的研發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄频募夹g(shù)型人才。能夠建設(shè)長(zhǎng)期、良好的客戶關(guān)系的銷售人才。拓荒型：具有敏銳的商業(yè)洞察力和堅(jiān)韌不拔的意志力的人才。管理策略短期工作業(yè)績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)機(jī)制。以指導(dǎo)和監(jiān)督為主的管理方式。以自我管理、自我約束為主的管理方式。相對(duì)獨(dú)立的工作空間及容許失敗的創(chuàng)新文化。衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)、質(zhì)量增長(zhǎng)率、份額階段目標(biāo)與實(shí)際對(duì)比分析第13頁(yè)/共20頁(yè)C3：企業(yè)如何獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)值戰(zhàn)略：1、進(jìn)行客戶價(jià)值細(xì)分2、明確戰(zhàn)略價(jià)值主張競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：產(chǎn)品、區(qū)域和客戶的三維戰(zhàn)略第14頁(yè)/共20頁(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略價(jià)值主張客戶產(chǎn)品應(yīng)用關(guān)鍵客戶價(jià)值觀戰(zhàn)略價(jià)值主張Valueproposition關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵好處第15頁(yè)/共20頁(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三維聚集的本質(zhì)是“節(jié)制”應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品？業(yè)務(wù)地域分布是否合理？今后發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域應(yīng)該放在哪里？如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些目標(biāo)客戶群提供服務(wù)的吸引力有多大？三維聚焦示意圖第16頁(yè)/共20頁(yè)C4:打造核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)憑什么來(lái)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？核心競(jìng)爭(zhēng)力（有獨(dú)特價(jià)值的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）第17頁(yè)/共20頁(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力駕構(gòu)一個(gè)系統(tǒng)

競(jìng)爭(zhēng)拉動(dòng)支持系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力1組織力2文化/價(jià)值觀3長(zhǎng)期/短期經(jīng)營(yíng)10戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)9人力資源8市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)7核心業(yè)務(wù)6制度化5創(chuàng)新機(jī)制4第18頁(yè)/共20頁(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力適時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力層次核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力自然競(jìng)爭(zhēng)力核心技術(shù)系統(tǒng)管理顧客價(jià)