我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國(guó)際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦

金潤(rùn)花園花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩配合完成金潤(rùn)花園的推廣銷售金潤(rùn)花園花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)目目需要要通過過宣傳傳什么么才能能（吸吸引消消費(fèi)對(duì)對(duì)象））促促進(jìn)進(jìn)達(dá)成成銷售售？我們的的切入入點(diǎn)？？我們需需要：：找到一一個(gè)最最能打打動(dòng)消消費(fèi)者者并激激發(fā)購(gòu)購(gòu)買行行為的包裝裝切入入點(diǎn)位置項(xiàng)目自自身（規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)）價(jià)格我們思思考的的方向向切入方方向：：根據(jù)據(jù)影響響地產(chǎn)產(chǎn)銷售售的三三大方方面我們的的切入入點(diǎn)？？我們?cè)谠谶@三三大方方面處處于什什么樣樣的狀狀況？？①位位置：：＊處于紅紅嶺這這一看看得見見的成成熟社社區(qū)，，緊鄰鄰筍崗崗片區(qū)區(qū)，生活配配套（（交通通、購(gòu)購(gòu)物、、教育育、休休閑、、娛樂樂等））十分便利利；＊本項(xiàng)目目位于于紅嶺嶺及筍筍崗交交匯區(qū)區(qū)域，，極具具升值值潛力力；＊筍崗庫(kù)庫(kù)區(qū)目目前正正在實(shí)實(shí)施道道路改改造工工程；；項(xiàng)目目未來來發(fā)展空間間會(huì)更更好；；＊片片區(qū)區(qū)內(nèi)同同期開開發(fā)、在售售樓盤盤較多多，存存在一一定的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；小結(jié)：：大環(huán)環(huán)境較較好，，位置置優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯②價(jià)價(jià)格：＊本本項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售均均價(jià)估估計(jì)約約在6500元元／平平米左左右，，在片片區(qū)屬中中檔，，價(jià)位位上優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)不明明顯；；＊戶戶型型面積積豐富富多樣樣（57－－120平平米）），總總價(jià)適適中，，對(duì)初次次置業(yè)業(yè)及投投資者者有吸吸引力力；我們?cè)谠谶@三三大方方面處處于什什么樣樣的狀狀況？？小結(jié)：：價(jià)位位上有有一定定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，但仍仍然要要考慮慮樓盤盤自身身的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)，滿滿足購(gòu)購(gòu)房者者的需需求，，才能能取得得良好的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)。。我們?cè)谠谶@三三大方方面處處于什什么樣樣的狀狀況？？③項(xiàng)項(xiàng)目自自身（（規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)）：：＊戶戶型型主要要針對(duì)對(duì)初次次置業(yè)業(yè)及投投資者者，與與片區(qū)區(qū)同期期開發(fā)發(fā)樓盤規(guī)規(guī)劃有有類似似地方方，有有一定定的正正面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力；；小結(jié)：：建筑規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)較較同類類樓盤盤創(chuàng)新新有限限，但但我們們可以以挖掘．尋尋找一一個(gè)相相對(duì)有有利的的包裝裝點(diǎn)來來包裝裝本項(xiàng)項(xiàng)目，，以更好地地促進(jìn)進(jìn)銷售售。＊建建筑筑規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)，與與同區(qū)區(qū)同期期樓盤盤相比比無太太多創(chuàng)創(chuàng)新；；凸窗；；人車車分流流；一一樓商商場(chǎng)；；中央央噴泉泉花園園；戶戶型方方正實(shí)實(shí)用。。在這三三大方方面哪哪些更更能與與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生共共鳴？？大環(huán)境境較好好，樓樓盤在在片區(qū)區(qū)內(nèi)的位置置優(yōu)勢(shì)勢(shì)相當(dāng)當(dāng)明顯顯位置價(jià)位上上也有有一定定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自自身規(guī)劃較較一般般，但但可以以進(jìn)行有效效包裝裝（位置置、價(jià)格格、項(xiàng)項(xiàng)目自自身都都是我我們需需要訴訴求的的內(nèi)容容）從項(xiàng)目目自身身：－－人人性化化特點(diǎn)點(diǎn)切入入，將更能能與消消費(fèi)對(duì)對(duì)象產(chǎn)產(chǎn)生共共鳴?。≡谶@三三大方方面哪哪些更更能與與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生共共鳴？？從項(xiàng)目目人性性化特特點(diǎn)切切入的的理由由：1．建建筑注注重人人性化化將是是未來來的發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)；；生命時(shí)時(shí)代－－－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)建建筑與與人、、自然然環(huán)境境三者者的融融合2．消消費(fèi)者者對(duì)人人性的的關(guān)注注程度度要求求越來來越高高；3．同同類樓樓盤的的人性性化特特點(diǎn)沒沒有本本項(xiàng)目目高。。在這三三大方方面哪哪些更更能與與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生共共鳴？？住在人人性化化建筑筑里，，消費(fèi)費(fèi)者將將是一一種什什么樣樣的心心理感感受？？人性化化特點(diǎn)點(diǎn)如何何表達(dá)達(dá)？是安全全，是是便利利，是是親近近，是是交流流．．．．從心理理上講講——那那就是是舒暢我們的的訴求求對(duì)象象他們主主要為為首次次置業(yè)業(yè)及投投資者者，偏偏年輕輕的族族群，，他們們可能能擁有有不同同的生生活背背景，，擁有有不同同程度度的成成功，，但他他們有有一個(gè)個(gè)共同同點(diǎn)：：我們廣廣告的的溝通通定位位？對(duì)生活的的態(tài)度和和追求他們的生生活心態(tài)態(tài)和追求求是什么么？1．過上上越來越越好的生生活；對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群來來說，金金潤(rùn)花園園花園不不僅僅是是人生的的避風(fēng)港港，更是是一個(gè)進(jìn)進(jìn)取，養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳銳的加油油站。我們廣告告的溝通通定位？2．不斷斷的努力力和獲取取更好的的機(jī)會(huì)；；3．生活活．事業(yè)業(yè)雙豐收收，幸福福和諧因此，我們廣告告的溝通通定位？廣告語(yǔ)：：舒暢身心心激發(fā)人生生金色羅湖湖金金色色家園人對(duì)健康康的需要要人對(duì)下一一代培養(yǎng)養(yǎng)的需要要現(xiàn)代人對(duì)對(duì)休閑的的需要人對(duì)交通通的便利利性需要要人對(duì)生活活的需要要人享受便便利性的的需要人對(duì)戶型型使用的的要舒暢的生生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通通主張舒暢身心心激激發(fā)人生生積極的生生活態(tài)度度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園園水景噴泉泉小區(qū)綠化化市政綠化化桂園紅嶺小學(xué)學(xué)園嶺小學(xué)學(xué)桂園中學(xué)學(xué)紅嶺中學(xué)學(xué)荔枝公園園人民公園園文化公園園老年活動(dòng)動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)場(chǎng)紅嶺中路路．寶安安南路紅桂路．．大巴225．．228．．202．18．7．．13．24．23．302．．105．．小巴401．415．．468．467．．448戶型多樣樣方正實(shí)用用120－－116平米86－99平米米復(fù)式61－57平米米飲食娛樂樂學(xué)校公園園影樓超市市證券交易易醫(yī)院等生活設(shè)施施一應(yīng)俱全全片區(qū)成熟熟配套齊全全交通便利利公園環(huán)繞繞宜商宜住住鐵路醫(yī)院院金潤(rùn)花園園為業(yè)主主們提供供的就是是一種尊重重人性的的舒暢和和諧生活活，而這些些是深圳圳其他樓樓盤從未未充分提提及的，，這是我我們樓盤盤銷售中中最大的的差異化化銷售主主張，又是我們們可以直直接給予予消費(fèi)者者的承諾諾，在宣傳傳上具有有重要的的意義。。我們廣告告的溝通通定位我們廣告告的廣告告如何表表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上上著重從從“舒暢””切入，視視覺元素上傳達(dá)達(dá)“年輕””、““輕松””、““成功””、“閑逸””等感覺。?！陌副硎鍪錾蠌摹叭诵浴薄鄙锨腥肷⑸l(fā)，帶帶出項(xiàng)目的的利益點(diǎn)點(diǎn)，即““人性的的方方面面面帶來的舒舒暢”附1：哆——成熟的社社區(qū)：紅嶺及筍筍崗的成成熟社區(qū)區(qū)，新羅羅湖的中中心；勒——舒暢的交交通：228、、202、18、7、、13、、24、、23、、302路401．．415．468．467．．448大中巴巴來往穿穿梭，無無比暢達(dá)達(dá)；咪——舒心的配配套：沃爾瑪超超市、肉肉菜市場(chǎng)場(chǎng)；銀行行、醫(yī)院院、學(xué)校校、證券券、公園園等點(diǎn)綴綴四周，，居家更更輕松；；通過樂章章的音符符來表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的七大方方面-------舒暢生生活七大大樂章舒暢的生生活感受受如何輸輸出嗦——輕松的休休閑：內(nèi)有深圳圳首家商商務(wù)中心心主題會(huì)會(huì)所，““1+1”聯(lián)合合高尚社社區(qū)會(huì)所所，外接接香密湖湖度假區(qū)區(qū)、德式式堡高爾爾夫球會(huì)會(huì)，8小小時(shí)之外外，鉛華華洗盡，，身心盡盡得舒展展；拉——稱心的選選擇：戶型方正正實(shí)用；；采光極極佳，270度度落地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角凸窗窗，盡得得美景，，生活倍倍添無限限浪漫；；10多多種戶型型任選，，外加誘誘人的適適中價(jià)位位，是首首次置業(yè)業(yè)人士有有香港人人士羅湖湖安家的的首選；；附1：舒暢的生生活感受受如何輸輸出發(fā)——放心的教教育：紅嶺中學(xué)學(xué)．小學(xué)學(xué)、桂園園中學(xué)、、廣播電電視大學(xué)學(xué)、園嶺小學(xué)學(xué)、幼兒兒園星羅羅棋布，，教育無無憂。唏——完美的智智能：智能化系系統(tǒng)；三三表操表表系統(tǒng)；；安全全智能管管理系統(tǒng)；有線線電視系系統(tǒng)；可可視對(duì)講講系統(tǒng)；小區(qū)背背景音樂系統(tǒng)統(tǒng)。附1：舒暢的生生活感受受如何輸輸出哆——精心的呵呵護(hù)：中央花園園．市政政綠化．．讓園景景、街邊邊、庭院院、綠化立體化化，真正正做到滿滿目蒼翠翠，一路路綠色到家。另另有貼心心實(shí)用物物管（垃垃圾分類類．專人人處理．晝夜巡邏邏等）一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)不清楚人與人人之間的關(guān)系系為何日漸冷冷漠，但是我我們清楚人們們更加渴望溝溝通交流，打打開心靈的天天窗，金潤(rùn)花花園洞悉人性性本質(zhì)需求，，房型設(shè)計(jì)絲絲絲入扣，陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)凸窗，一一次牽手，一一個(gè)眼神，一一句話語(yǔ)``````更更多默契油然然而生。其實(shí)，生活的的本質(zhì)就應(yīng)是是和協(xié)舒暢的的！可以享受都市市繁榮和方便便，為何又須須忍受都市的的灰塵和污染染，金潤(rùn)花園園深知人性的的渴望，綠色色為健康之本本，庭院內(nèi)的的每個(gè)角落都都滿目蒼翠，，連地下停車車場(chǎng)都特設(shè)別別致綠化，真真正綠色一路路到家。其實(shí)實(shí)，生活的本本質(zhì)就應(yīng)是感感受舒暢！附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出如：（廣告文案表表達(dá)示范）有數(shù)據(jù)顯示，，居住在城市市中的人有80%都時(shí)時(shí)時(shí)感到煩躁，，不安，焦慮慮，迫切需要要一個(gè)寧?kù)o悠悠然的空間，，金潤(rùn)花園真正正了解人性需需求，采用雙雙層防噪音設(shè)設(shè)計(jì)，讓居家家業(yè)主有一份份好心情。一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出（廣告文案表表達(dá)示范）不同的人組成成一個(gè)家，不不同的家聚集集成一幢建筑筑，而不同的的建筑構(gòu)成一一座城市，因因此，人才是是城市與建筑筑的靈魂，城城市建筑應(yīng)為為滿足人性的需求而服務(wù)。金潤(rùn)花園，規(guī)規(guī)劃以人為本本，結(jié)合建筑筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)，藝術(shù)，社社會(huì)行為學(xué)而而合理規(guī)劃，，帶來一個(gè)人性性的舒暢空間間、、、、、（廣告文案表表達(dá)示范）一、通過一些些與人性沖突突的社會(huì)問題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)目特特點(diǎn)如何輸出出第二部分具體推廣行動(dòng)動(dòng)策略主要內(nèi)容：2001年9月－12月月31日不同同階段的推廣廣主題媒體投放策略略SP的開展建建議住交會(huì)的推廣廣目標(biāo)及實(shí)施施建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他推廣實(shí)施的3大原則務(wù)實(shí)、實(shí)效、、節(jié)約紅嶺片區(qū)是深深圳羅湖市民民心目中的擇擇居首選之地地。目前即將將或正在銷售售的樓盤近20個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況異常殘殘酷。為將有有限的200萬(wàn)元推廣費(fèi)費(fèi)用合理的運(yùn)運(yùn)用在金潤(rùn)花花園花園全年年的銷售進(jìn)程程中，根據(jù)金金潤(rùn)花園花園園的實(shí)際特點(diǎn)點(diǎn)，并結(jié)合我我們多年的市市場(chǎng)推廣操作作經(jīng)驗(yàn)，提出出下列預(yù)算分分配策略。200萬(wàn)推廣費(fèi)用如如何合理分配配？分配原因及理理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷銷售之主選媒媒體,在深圳圳尤其突出;信息量較大大，可直接吸吸引買家打電電話到現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢之效果，，所以所占比比例較大，考考慮到不同時(shí)時(shí)期發(fā)布量因因根據(jù)銷售計(jì)計(jì)劃介定，我我公司按常規(guī)規(guī)做法作出其其中之比例的的安排，僅供供參考。其中發(fā)售初期期占該項(xiàng)預(yù)算算的50%45萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期占該該項(xiàng)預(yù)算的35%31.5萬(wàn)收尾期占該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算的15%13.5萬(wàn)A.報(bào)紙廣告占總體預(yù)算的的30%（90萬(wàn)）分配原因及理理由：推廣物料（售售樓宣傳工具具）為整個(gè)樓樓盤形象的重重要展示之一一?？勺屬I家家直觀的從該該項(xiàng)內(nèi)容中感感受到金潤(rùn)花花園之風(fēng)格及及精髓，可直直接喚起買家家的心理需求求，形成認(rèn)同同感。我司考考慮到不同時(shí)時(shí)期的要求作作以上比例安安排。B.推廣物料占總體預(yù)算的的10%(20萬(wàn))分配原因及理理由：現(xiàn)場(chǎng)包裝為整整個(gè)樓盤形象象的重要展示示之一,配合合推廣物料,讓買家有直直觀的視覺效效果。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝占總體預(yù)算的的15%30萬(wàn)分配原因及理理由：戶外廣告為重重要媒體之一一，考慮到金金潤(rùn)花園的目目標(biāo)消費(fèi)群心心理及生活形形態(tài)，適應(yīng)的的戶外廣告可可達(dá)到較好的的效果，而且且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)費(fèi)用低，可增增加金潤(rùn)花園園宣傳層面，，我司考慮到到不同時(shí)期的的要求作以上上比例安排。。D.戶外廣告占總體預(yù)算的的10%20萬(wàn)分配原因及理理由：展銷會(huì)也為宣宣傳及銷售手手段之一,考考慮到春\秋秋兩季政府舉舉辦的展銷會(huì)會(huì)參展外,特特別征對(duì)金潤(rùn)潤(rùn)花園目標(biāo)客客戶考慮到適適合地點(diǎn)自行行舉辦展銷會(huì)會(huì),直接促進(jìn)進(jìn)銷售,我我司考慮到不不同時(shí)期的要要求作以上比比例安排。其中發(fā)售初期期所占該項(xiàng)比比例的45% 13.5萬(wàn)發(fā)售中期所占占該項(xiàng)比例的的45%13.5萬(wàn)萬(wàn)收尾期所占該該占比例的10%3萬(wàn)E.展銷會(huì)占總預(yù)算15%(30萬(wàn)萬(wàn))分配原因及理理由：促銷活動(dòng)為直直接促進(jìn)銷售售的手段之一一,可在不同同銷售時(shí)期進(jìn)進(jìn)行使用,我我們?cè)诳紤]不不同時(shí)期的推推廣組合運(yùn)用用時(shí),特別在在收尾期為促促進(jìn)尾盤銷售售加重促銷力力度,所以所所占比例為10%,以達(dá)達(dá)到銷售目的的。其中發(fā)售初期期占總預(yù)算的的30%6萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期占總總預(yù)算的30%6萬(wàn)收尾期占總預(yù)預(yù)算的40%8萬(wàn)F.促銷活動(dòng)占總預(yù)算的10%（20萬(wàn)）分配原因及理理由：特色媒體的使使用為項(xiàng)目銷銷售的戰(zhàn)術(shù)手手段之一,易易于引起市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注和口口碑傳播，可可在不同銷售售時(shí)期進(jìn)行使使用,我們?cè)谠诳紤]不同時(shí)時(shí)期的推廣組組合運(yùn)用時(shí),特別在開盤盤初期為促進(jìn)進(jìn)知名度的順順利打開，所所以所占比例例為8%,以以達(dá)到銷售目目的。其中發(fā)售初期期占總預(yù)算的的60%9.6萬(wàn)發(fā)售中期占總總預(yù)算的40%6.4萬(wàn)G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒媒體購(gòu)買占總預(yù)算的5%（10萬(wàn)萬(wàn)）分配原因及理理由：該項(xiàng)費(fèi)用為不不可預(yù)測(cè)的費(fèi)費(fèi)用,我司司考慮到不同同時(shí)期的要求求作以上比例例安排。H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用用占總比例的5%（10萬(wàn)萬(wàn)）金潤(rùn)花園200萬(wàn)推廣費(fèi)用分分配表項(xiàng)目比例報(bào)紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝戶外外展展銷會(huì)促促銷特特色媒體不不可預(yù)計(jì)%15%10%10%15%10%5%30%5%各階段的推廣廣主題（2001年5月——12月31日日）公開期（正式發(fā)售前前期）——舒暢的生生活該是怎么么樣的？（“人性”意意味著什么？？）強(qiáng)銷期（正式發(fā)售中中期）——舒暢生活活的樂章（舒暢，源自自品質(zhì)）持續(xù)期（銷售中后期期）——體驗(yàn)舒暢暢生活感受（舒暢生活每每一天）目標(biāo)：加深目標(biāo)群群對(duì)項(xiàng)目定位位的認(rèn)知，擴(kuò)擴(kuò)大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜志志（軟文為主主）、廣告牌牌、燈桿期、、特色媒體（詳詳見媒體策略略篇），車體廣告，住住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示訴求重點(diǎn)：舒暢生活的的豐富內(nèi)涵（人性的，現(xiàn)現(xiàn)代的，健康康的，便捷的的，和諧的，，融洽的………）主要內(nèi)容：——在報(bào)紙地地產(chǎn)專版上連連續(xù)軟文炒作作內(nèi)容為對(duì)舒暢暢生活的理解解，體現(xiàn)金潤(rùn)潤(rùn)花園花園對(duì)對(duì)人性的關(guān)注注——廣告牌等等戶外媒體、、特色媒體上上的概念提示示——住交會(huì)上上項(xiàng)目的形象象展示和舒暢暢生活的概念念提示結(jié)合公開期（5.1———6.15））主題：舒暢的生活該該是怎么樣的的？（“人性”意意味著什么？？）目標(biāo)：展示金潤(rùn)花花園花園舒暢暢生活的方方方面面，積聚聚人氣，創(chuàng)造造銷售高峰媒介組合：報(bào)紙大版面面，雜志專題題版面，樓書書，網(wǎng)絡(luò)，樣樣板房，促銷銷活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位位置、交通、、戶型、教育育等7方面細(xì)細(xì)分并放大具具體賣點(diǎn)。主要內(nèi)容：——報(bào)紙/雜雜志：舒暢生生活的創(chuàng)意闡闡述——樓書：舒舒暢生活的生生動(dòng)、具體闡闡述——網(wǎng)絡(luò)：““舒暢生活與與成功人生的的對(duì)話”主題題互動(dòng)式廣告告，網(wǎng)上看樓，網(wǎng)網(wǎng)上競(jìng)拍等活活動(dòng)——樣板房：：舒暢生活的的生動(dòng)展現(xiàn)——促銷：1.“舒暢暢之旅”主題題景田片區(qū)半半日游2.周末售售樓現(xiàn)場(chǎng)的證證券/股市分分析3.主題會(huì)會(huì)所開放日（詳見促銷策策略篇）強(qiáng)銷期（6.15———10.15）主題：舒暢生活的的樂章（舒暢，源自自品質(zhì)）持續(xù)期（10.15——12.31）主題：體驗(yàn)舒暢生生活（感受））（舒暢生活每每一天）目標(biāo)：強(qiáng)化、鞏固固項(xiàng)目的印象象，促進(jìn)尾盤盤銷售媒介組合：報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，單張郵寄寄精致宣傳品品、廣告禮品品等訴求重點(diǎn)：居家感受，，眾說紛紜主要內(nèi)容：報(bào)紙廣告（證證言式）SOHO一族族——訴說高高科技帶來的的種種便利投資人士———對(duì)希望發(fā)展展、物業(yè)升值值的信心展望望老人（買家的的父母）———“人性空間間”帶來的身身心愉悅中年家長(zhǎng)———對(duì)教育環(huán)境境的滿意，對(duì)對(duì)孩子前途的的信心孩子——良好好成長(zhǎng)環(huán)境帶帶來的自豪感感媒體投放策略略針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開發(fā)金潤(rùn)花園花園園媒體投放策略略之4大原則則一、普通媒體體的使用在不同的推廣廣階段，根據(jù)據(jù)銷售的需求求，使用大眾眾媒體，如：南方都市報(bào)地地產(chǎn)寶典、香香港商報(bào)、深深圳晚報(bào)深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴巴士車體、樓書、單頁(yè)等等（具體組合合安排見前各各階段推廣））考慮點(diǎn)：1.目標(biāo)消費(fèi)群接接觸頻率高2.費(fèi)用用較大媒體便便宜二、特色媒體體的使用——深圳黃黃頁(yè)（生活消費(fèi)指指南）——山姆會(huì)會(huì)員店、家樂樂福等售票單單背面——超市購(gòu)購(gòu)物袋（一面為超市市，一面為金金潤(rùn)花園標(biāo)志志、形象定位位語(yǔ)）——飲水機(jī)機(jī)容器（如圖圖示）——中巴車車廂內(nèi)不干膠膠廣告（如圖圖示）——搜房網(wǎng)網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活接接觸頻率高，，易于建立知知名度2.費(fèi)用用低廉，適合合長(zhǎng)期投放3.媒體新新穎，易于形形成口碑傳播播4.與項(xiàng)目目的定位“人人性（舒暢））”形成呼應(yīng)應(yīng)主題促銷的開開展策略項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷節(jié)日促銷活動(dòng)促銷項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷開盤促銷主題：舒暢生生活籌碼大兌兌換內(nèi)容：*通通過宣傳品品或人員派派發(fā)籌碼券券，上印籌碼金金額（如500元））；*安排排在內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)或開盤盤的日期，，要求持籌籌碼的人人士參加認(rèn)購(gòu)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，，預(yù)訂人士士可按籌碼碼金額獲優(yōu)優(yōu)惠；通過活動(dòng)，，使年輕人人廣為認(rèn)知知（籌劃碼碼卷可以在在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人）），并可在在認(rèn)購(gòu)或開開盤的日期期聚人氣，，吸引人到到現(xiàn)場(chǎng)參觀。會(huì)所開放日日主題：網(wǎng)上上沖浪4小小時(shí)——商商務(wù)主題會(huì)會(huì)所開放對(duì)象：購(gòu)樓客戶或或準(zhǔn)客戶（強(qiáng)調(diào)必須須是夫妻兩兩人一起參參與）內(nèi)容：*一對(duì)對(duì)夫妻為一一組，進(jìn)行行網(wǎng)上購(gòu)買買，封閉生生存4小時(shí)活動(dòng)動(dòng)比賽，既既增強(qiáng)家庭庭的團(tuán)結(jié)意意識(shí)（項(xiàng)目的定定位：人性性，即更融融洽），更更讓消費(fèi)者切身體會(huì)會(huì)到商務(wù)會(huì)會(huì)所的特色色。項(xiàng)目進(jìn)度促促銷樣板房開放放日主題：舒暢暢生活的典典范對(duì)象：購(gòu)樓客戶或或準(zhǔn)客戶內(nèi)容：*參參觀樣板板房*現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交流對(duì)家家居布置的的體會(huì)和向向往*填寫寫問卷調(diào)查查，內(nèi)容為為“你認(rèn)為為舒暢生活活應(yīng)該是怎怎樣的？””、“你最最向往的家家居格調(diào)是是怎樣的？？”*最后后抽獎(jiǎng)選出出1名舒暢暢大使，頒頒發(fā)榮譽(yù)證證書和購(gòu)樓樓券10000元（（不能換取取現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度促促銷結(jié)合工程階階段性進(jìn)度度主題：“舒舒暢生活真真色彩”品品荔枝活動(dòng)動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布布品荔猜謎謎活動(dòng)等促促銷信息；；☉邀請(qǐng)業(yè)主主和準(zhǔn)客戶戶參加品荔荔猜謎活動(dòng)動(dòng)；☉答對(duì)者可可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，贈(zèng)送頂頂級(jí)荔枝一一箱；☉憑報(bào)紙廣廣告到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)樓者，，可作現(xiàn)金金5000元使用項(xiàng)目進(jìn)度促促銷樓盤全面竣竣工主題：“舒舒暢生活新新篇章”答答謝酒會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其親親朋好友內(nèi)容：☉答謝謝酒會(huì)和入入伙訊息告告之☉8套套尾盤的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)讓利銷銷售：介紹成交者者，業(yè)主另另可免交管管理費(fèi)6－－12個(gè)月月項(xiàng)目進(jìn)度促促銷節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷銷主題：金潤(rùn)潤(rùn)花園月之之夜地點(diǎn)：頂層復(fù)式內(nèi)容：*免免費(fèi)品茗賞賞月*高空空觀賞都市市之夜風(fēng)景景線*歷代代詠月詩(shī)詞詞賦曲欣賞賞，并進(jìn)行行詩(shī)詞賦曲名、作作者有獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放廣告告禮品及宣傳傳單張活動(dòng)促銷證券/股市市講座主題：舒暢暢生活，激激發(fā)人生對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：金潤(rùn)花園售售樓大廳（（與售樓業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔隔）內(nèi)容：☉聘請(qǐng)證券券/股市著著名專家分分析市場(chǎng)行行情☉凡到場(chǎng)者者，均送精精美禮品住交會(huì)的推推廣目標(biāo)及及實(shí)施策略略推廣目標(biāo)*展示示金潤(rùn)花園園形象*傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目的定定位*樹立立項(xiàng)目的知知名度實(shí)施策略*展位布置風(fēng)風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、溫溫馨、積極極向上*成本控制：8萬(wàn)元以以內(nèi)（展版版可同時(shí)重重復(fù)使用在在售樓處））*展位元素：項(xiàng)目模型型、展版噴噴繪、宣傳傳單張、售售樓專車及及導(dǎo)示牌現(xiàn)場(chǎng)包裝及及其他售樓處現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝*圍墻墻設(shè)計(jì)（如圖）*廣告告牌設(shè)計(jì)（如圖）*售樓樓大廳/樣樣板房布置置（見實(shí)物展展示）香梅路包裝裝*紅荔荔路口大型型路牌提示示*從紅紅荔路口———香梅北北路口的燈燈桿期形象象導(dǎo)示和和現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造整體推廣思思路是基于于金潤(rùn)花園園花園的實(shí)實(shí)際現(xiàn)狀，，以策略為為導(dǎo)向，充充分考慮到到策略后期期執(zhí)行的可可行性；因金潤(rùn)花園園今年的銷銷售進(jìn)度安安排尚待明明確，故階階段廣告未未予具體化化；涉及促銷、、公關(guān)等活活動(dòng)的部分分內(nèi)容，其其具體操作作還有待與與相關(guān)部門門研討而定定。結(jié)束束語(yǔ)語(yǔ)提案案結(jié)結(jié)束束THANKYOU?。∽ｍ?xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售順順暢暢?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:55:5215:55:5215:5512/31/20223:55:52PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:55:5215:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:55:5215:55:5215:55Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:55:5215:55:52December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20223:55:52下午15:55:5212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:55:5215:55:5231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:55:52下下午3:55下下午15:55:5212月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:55:5215:55:5215:5512/31/20223:55:52PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:55:5215:55Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:55:5215:55:5215:55Saturday