銀?？蛻艚?jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程經(jīng)典視頻欣賞銀保客戶經(jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱一、有效拜訪流程總論二、五大銷售流程分解三、實戰(zhàn)場景演練銀保客戶經(jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究何為網(wǎng)點客戶有效拜訪？

客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點通過服務(wù)發(fā)現(xiàn)準客戶、開拓準客戶，并能最終促成業(yè)務(wù)或建立準客戶檔案。銀保客戶經(jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有效拜訪有哪些環(huán)節(jié)？客戶識別接觸需求激發(fā)產(chǎn)品推介拒絕處理銷售促成

銀保客戶經(jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銀?？蛻艚?jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程有效拜訪的標準流程是怎樣的？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銀?？蛻艚?jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程有效拜訪各環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容產(chǎn)品推介銷售促成需求激發(fā)識別接觸拒絕處理通過對目標客戶進行初步識別，尋找客戶潛在需求，并找準切入點進行接觸。通過必要的寒暄贊美，在最短的時間內(nèi)取得客戶對銷售人員的信任，并收集客戶基本信息。用心了解、發(fā)掘客戶需求，激發(fā)其興趣，并根據(jù)需求內(nèi)容制定產(chǎn)品銷售方案。向客戶進行全面、清晰的產(chǎn)品介紹，使客戶認同產(chǎn)品，喚起客戶的購買欲望。合理解答客戶疑問，消除客戶疑慮，調(diào)整客戶心態(tài)，取得客戶信任，最終促使其購買產(chǎn)品。拒絕處理應(yīng)貫穿于整個銷售過程的各個環(huán)節(jié)，是成功銷售的重頭戲。促成是簽單的關(guān)鍵，需要銷售人員幫助客戶做出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)投保手續(xù)的過程。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銀?？蛻艚?jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程有效拜訪的前提網(wǎng)點經(jīng)營到位

自我經(jīng)營到位萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五大銷售流程分解銀?？蛻艚?jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程【關(guān)鍵目標】：該環(huán)節(jié)所需達到的目的【關(guān)鍵動作】：為實現(xiàn)本環(huán)節(jié)的目標所需做的重要動作【關(guān)鍵話術(shù)】：在本環(huán)節(jié)所需開口的重要話術(shù)【關(guān)鍵技巧】：本環(huán)節(jié)要求客戶經(jīng)理所需具備的技巧【操作要點】：該環(huán)節(jié)實際操作時所需注意的要點【互動配合】：本環(huán)節(jié)中與銀行人員的銜接配合【注意事項】：本環(huán)節(jié)使用技巧時所需注意的相關(guān)事項

五大銷售流程分解銀保客戶經(jīng)理511工作模式有效拜訪標準流程牢記【關(guān)鍵目標】勿忘【關(guān)鍵動作】熟練【關(guān)鍵話術(shù)】掌握【關(guān)鍵技巧】

注意【操作要點】及時【互動配合】多看【注意事項】萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程時刻不忘客客戶購買的的理由問題的解決決愉快的感覺覺萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程有效拜訪標標準流程是是打造專業(yè)隊隊伍的保證證萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究識別接觸銀保客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究小組研討銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程在識別接觸觸環(huán)節(jié)【關(guān)鍵目標】【關(guān)鍵動作】【關(guān)鍵話術(shù)】【關(guān)鍵技巧】【操作要點】【互動配合】分別是什么么？識別接觸【關(guān)鍵目標】：尋找目標準準客戶【關(guān)鍵動作】：尋找一切機機會接觸客戶，，主動出擊擊銀保客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究識別接觸【關(guān)鍵話術(shù)】：“您好！請請問您需要要辦理什么么業(yè)務(wù)？””“您好！您您需要什么么服務(wù)？我我?guī)湍√柼柊?”【關(guān)鍵技巧】：熟悉銀行業(yè)業(yè)務(wù)及流程程；選準服務(wù)時時機，主動動開口；態(tài)度親切，，積極主動動；觀察判斷能能力；銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究識別接觸銀保客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程【操作要點】：1、指引客戶戶取號，關(guān)關(guān)注取號的的業(yè)務(wù)種類類，新客戶同時時遞送彩頁頁;2、關(guān)注客戶戶手上拿的的存折、單單證等；3、關(guān)注客戶戶到達的區(qū)區(qū)域；4、學(xué)會利用用媒介服務(wù)務(wù)客戶（證券柜臺臺、自動終終端機、ATM機等）5、主動開口口詢問客戶戶辦理何種種業(yè)務(wù)，是是否需要幫幫助？6、關(guān)注客戶戶與銀行人人員交談的的內(nèi)容識別接觸銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程【互動配合】：1、要做好銀銀行人員的的前期觀念念引導(dǎo)、產(chǎn)產(chǎn)品溝通工工作，增強網(wǎng)點對對銷售行為為的認同度度；2、尊尊重重網(wǎng)網(wǎng)點點文文化化，，快快速速融融入入網(wǎng)網(wǎng)點點，，帶帶動動網(wǎng)網(wǎng)點點共共同同識識別客客戶戶；；3、目目標標客客戶戶若若由由銀銀行行人人員員發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)可可讓讓銀銀行行人人員員提提醒醒前前往接接待待客客戶戶；；（有有叫叫號號系系統(tǒng)統(tǒng)的的網(wǎng)網(wǎng)點點可可設(shè)設(shè)置置客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理專專用用號號碼碼進進行行提提醒醒））萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究識別別接接觸觸銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程在網(wǎng)網(wǎng)點點營營業(yè)業(yè)廳廳接接觸觸客客戶戶的的機機會會有有哪哪些些?【研討討】：注：：表示示客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理可可以以接接觸觸客客戶戶的的區(qū)區(qū)域域萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究依據(jù)辦辦理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)種種類類可可將將客客戶戶進進行行以以下下識識別別分分類類：：1、辦辦理理活活期期存存款款且且閑閑置置金金額額較較大大的的客客戶戶；；2、辦辦理理一一年年定定期期存存款款；；3、辦辦理理三三年年以以上上定定期期存存款款或或購購買買國國債債；；4、辦辦理理其其他他理理財財業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；（如如基基金金、、外外匯匯、、人人民民幣幣理理財財?shù)鹊龋?、辦辦理理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬賬及及繳繳費費業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)識別別接接觸觸銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程識別別接接觸觸之之演演練練銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究1、（（大大堂堂、、等等待待區(qū)區(qū)、、叫叫號號機機旁旁））:您好好，，請請問問您您辦辦理理什什么么業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)？？您好好，，需需要要我我?guī)蛶湍钐顚憣憜螁巫C證嗎嗎?您好好，，你你拿拿叫叫號號單單了了嗎嗎？？2、（（證證券券窗窗口口））:您好好，，您您買買了了什什么么基基金金?您好好，，需需要要我我?guī)蛶湍椴榻鸾饍魞糁抵祮釂?？？您好?您最最近近都都做做哪哪些些投投資資了了?3、（（理理財財室室））:您好好，，今今天天您您辦辦理理什什么么理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品？？4、（（自自動動終終端端設(shè)設(shè)備備（（ATM機））））：：您查查詢詢什什么么業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，需需要要我我?guī)蛶兔γ釂?？？銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程識別別接接觸觸銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程【注意意事事項項】：1、客客戶戶進進入入網(wǎng)網(wǎng)點點營營業(yè)業(yè)廳廳，，客客戶戶與與我我們們的的接接觸觸都都是是短短暫暫的的片片刻刻，，成成功功營營銷銷必必須須主主動動出出擊擊，，銷銷售售機機會會不不會會自自然然產(chǎn)產(chǎn)生生，，它它需需要要主主動動利利用用各各種種時時間間空空間間去去創(chuàng)創(chuàng)造造。。2、觀觀察察，，是是銷銷售售的的開開始始，，了了解解客客戶戶的的心心理理及及性性格格后后才才能能選選擇擇最最適適當當?shù)牡臏蠝贤ㄍǚ椒绞绞?，，提提高高銷銷售售的的效效率率。。3、表表情情代代表表心心情情，，動動作作凸凸顯顯性性格格，，衣衣著著表表現(xiàn)現(xiàn)職職業(yè)業(yè)，，有有客客戶戶之之心心情情、、性性格格及及職職業(yè)業(yè)，，就就可可以以決決定定自自己己貼貼近近的的方方式式。。識別別接接觸觸銀?？蛻魬艚?jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程【小結(jié)】：銀行保險險銷售，，即是善善用銀行行的信用用形象，，創(chuàng)造客客戶信任任及安心心的感覺覺，因此此不應(yīng)有有太強烈烈的推銷銷意圖，，應(yīng)以關(guān)關(guān)心和服服務(wù)的角角度，提提供客戶戶額外附附加值服服務(wù)的方方式進行行推薦。。萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究識別接觸觸銀保客戶戶經(jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程【課程推薦薦】：1、《商務(wù)禮儀儀》2、《口風膽識識訓(xùn)練》3、《網(wǎng)點經(jīng)營營的輔導(dǎo)導(dǎo)與訓(xùn)練練》4、《銀行業(yè)務(wù)務(wù)知識與與客戶特特征分析析》需求激發(fā)發(fā)銀?？蛻魬艚?jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程小組研討討銀?？蛻魬艚?jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程在需求激激發(fā)環(huán)節(jié)節(jié)【關(guān)鍵目標標】【關(guān)鍵動作作】【關(guān)鍵話術(shù)術(shù)】【關(guān)鍵技巧巧】【操作要點點】【互動配合合】分別是什什么？萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究需求激發(fā)發(fā)【關(guān)鍵目標標】：吸引并留留住目標標客戶【關(guān)鍵動作作】：話術(shù)吸引引，激發(fā)發(fā)客戶了了解產(chǎn)品品的欲望望銀?？蛻魬艚?jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程需求激發(fā)發(fā)【關(guān)鍵話術(shù)術(shù)】：☆“您所所有的錢錢都存活活期，您您不覺得得可惜嗎嗎？”☆“您的錢錢年年都都這么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)存嗎？？”☆“您辦三三年期存存款（或或國債）），一旦旦利率上上調(diào)，，您可享享受不到到啊。””☆“您辦辦基金啊啊看來理理財意識識挺強，，不過放放這么多多錢風險險可不小啊啊?！薄睢拔覀儸F(xiàn)現(xiàn)在有款款熱銷的的理財產(chǎn)產(chǎn)品，我我向您介介紹一下下吧?！薄薄睢拔覀兡磕壳按砝淼囊豢羁罾碡敭a(chǎn)產(chǎn)品很適適合您，，我向您您介紹一下吧。?！便y?？蛻魬艚?jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究需求激發(fā)發(fā)【關(guān)鍵技巧巧】：1、寒暄、、贊美，，營造良良好銷售售氛圍；；2、客戶需需求的分分類；3、客戶信信息收集集的技巧巧與能力力；銀?？蛻魬艚?jīng)理511工作模式式有效拜拜訪標準準流程需求激發(fā)發(fā)銀保客客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程【操作要要點】：1、關(guān)注注客戶戶的理理財習習慣，，確認認客戶戶類別別；2、重點點關(guān)注注偏保保守型型客戶戶；3、先留留住客客戶，，再深深入挖挖掘客客戶的的保險險需求求；4、收集集客戶戶信息息，多多問少少說，，不急急于推推介產(chǎn)產(chǎn)品，，初步步判斷客客戶購購買力力；5、如客客戶暫暫時沒沒有意意愿，，想方方設(shè)法法留下下客戶戶聯(lián)系系電話話，保留相相關(guān)信信息資資料，，留下下相關(guān)關(guān)聯(lián)絡(luò)絡(luò)借口口。萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究需求激激發(fā)銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程【互動配配合】：1、讓銀銀行人人員把把客戶戶經(jīng)理理介紹紹給客客戶；；2、讓銀銀行人人員主主動參參與和和客戶戶的溝溝通，，如銀行行人員員派名名片給給客戶戶；3、銀行行人員員通過過言語語或舉舉止的的配合合認同同，可可以反反復(fù)多多次。。（比如如：點點頭微微笑；；“是是的，，非常常不錯錯”““的確確這樣樣”））4、一起起收集集客戶戶信息息，最最好讓讓銀行行人員員要求求客戶戶留下下聯(lián)系方方式；；5、在銀銀行系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)查尋尋客戶戶資料料，為為未來來的銷銷售做做鋪墊墊。需求激激發(fā)銀保客客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程【研討】：不同客客戶的的需求求有何何不同同？不不同客客戶應(yīng)應(yīng)如何何開口口吸引引?萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程客戶類型及理財特征分析類型主要人群范圍理財特征分析保守型下崗工人、留守家中負責打理資產(chǎn)的、害怕風險、老人資金安全要求高，對于保險產(chǎn)品，大部分在一開始會保持著不可信的態(tài)度，可以嘗試通過銀行自有的定期儲蓄與我們的類似點作為突破口。穩(wěn)健型經(jīng)營效益佳的企業(yè)員工、公務(wù)員、醫(yī)生、外來打工者、軍人、海歸人士對于資金的增值要求較高，但對于本金的安全也很重視，對于低風險產(chǎn)品基本上是可以接受的，為此，可以嘗試產(chǎn)品組合銷售模式。投資型生意人、企業(yè)財務(wù)、風險意識清晰地金融投資者、海歸人士具有豐富的資金使用和理財觀念，對各項投資產(chǎn)品以及收益分配情況具有自己的判斷，屬于高端客戶群體。服務(wù)此類客戶群體，自身的金融知識要十分豐富，產(chǎn)品推薦應(yīng)以全面組合為主。投機型民間炒匯、民間炒股、不知情卻想發(fā)橫財?shù)娜后w趨利性非常強，對于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。對于此類客戶群體，自身的周旋意識以及和銀行工作共同配合的能力要強，切入客戶的需求點，產(chǎn)品推薦應(yīng)以躉交或者中期期交產(chǎn)品為主。公司客戶企業(yè)老總、企業(yè)財務(wù)是與銀行長期來往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。借助銀行信貸的平臺，通過開票擔保的方式讓企業(yè)客戶購買我司躉交保險；通過放貸的方式，把利率優(yōu)惠與期交結(jié)合銷售，形成我司的大客戶維護資源客戶性格格特質(zhì)質(zhì)及合合適應(yīng)應(yīng)對模模式：：銀保客客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究需求激激發(fā)之之演練練銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程1、存款款客戶戶（活活期））：您看您您都存存活期期多可可惜啊啊，活活期沒沒什么么利息息。建議您您要做做一些些理財財規(guī)劃劃使資資金保保值增增值。。2、存定定期及及買國國債客客戶：：現(xiàn)在利利息這這么低低，您您可以以做一一些其其它理理財產(chǎn)產(chǎn)品??！您的錢錢如果果不急急用，，可以以做一一些我我們銀銀行的的理財財產(chǎn)品品。3、基金金客戶戶：（收益益好））：基基金是是比較較好的的理財財產(chǎn)品品，但但還是是有風風險，，您可可以把把基金金得來來的收收益轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為其其它穩(wěn)穩(wěn)健理理財產(chǎn)產(chǎn)品，，這樣樣才能能落袋袋為安安。（收益益不好好）：：基金金雖然然沒有有股票票風險險大，，但還還是有有風險險的，，在理理財產(chǎn)產(chǎn)品很很多，，你可可以分分散投投資，，轉(zhuǎn)一一部分分資金金到其其它理理財產(chǎn)產(chǎn)品。。4、辦理理匯款款等其其他業(yè)業(yè)務(wù)還還在等等號客客戶：：（直接接遞彩彩頁））這是是我們們銀行行代理理的一一款理理財產(chǎn)產(chǎn)品，，相當不不錯，，你了了解一一下？？這個個產(chǎn)品品是這這樣的的。。。。。。。。。需求激激發(fā)銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程【注意事事項】：1、溝通通的第第一步步，是是要創(chuàng)創(chuàng)造良良好的的溝通通氛圍圍，讓讓客戶戶在沒沒有壓壓力的的情況況下，，才不不會產(chǎn)產(chǎn)生潛潛在的的排斥斥感。。2、沒有有信任任，就就沒有有銷售售的機機會，，所有有的賣賣點就就無法法被客客戶相相信和和接受受。3、以滿滿足客客戶的的需求求為出出發(fā)進進行銷銷售，，才不不會引引起客客戶的的抗拒拒。銷銷售人人員可可透過過觀察察、提提問或或關(guān)心心等方方式探探詢客客戶需需求。。需求激發(fā)銀保客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程【小結(jié)】：探詢客戶需需求，是銷銷售人員最最重要的技技巧，首先先從客戶資資料及對客客戶的觀察察了解初步步的可能需需求，最終終還是需以以提問的方方式來確認認客戶需求求。需求激發(fā)銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程【課程推薦】：1、《性格分析》2、《如何收集客客戶信息》3、《保險需求分分析》4、《難纏客戶處處理》5、《家庭理財規(guī)規(guī)劃》萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究產(chǎn)品推介銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程小組研討銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程在產(chǎn)品推介介環(huán)節(jié)【關(guān)鍵目標】【關(guān)鍵動作】【關(guān)鍵話術(shù)】【關(guān)鍵技巧】【操作要點】【互動配合】分別是什么么？產(chǎn)品推介【關(guān)鍵目標】：喚醒客戶購購買產(chǎn)品的的欲望【關(guān)鍵動作】：觀念的溝通通和引導(dǎo)銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程產(chǎn)品推介【關(guān)鍵話術(shù)】：“安享一生生有本分紅紅，無本分分紅，有本本保障，無本本保障；””“這就是3個5年計劃，第第一個五年年您存錢我我給錢（分分紅），第第二個五年年您領(lǐng)錢我我還給錢（（分紅），，第三個五五年您把本本金取走我我還給您錢錢，而且給給到70歲”銀?？蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程【關(guān)鍵技巧】：1、熟知產(chǎn)品品，掌握不不同客戶相相應(yīng)的介紹紹話術(shù)；2、學(xué)會畫圖圖講保險；；3、尋找客戶戶需求點；；4、把握促成成時機。萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究產(chǎn)品推介銀保客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模式有有效拜訪標標準流程【操作要點】：1、圍繞客戶戶需求點，，進行觀念念的溝通與與引導(dǎo)，白白話講保險；2、“短、平平、快”簡簡明扼要要，突出產(chǎn)產(chǎn)品特點與與賣點；3、如上兩個個環(huán)節(jié)未遞遞送彩頁，，此時應(yīng)及及時遞送；；4、尋找相對對安靜的環(huán)環(huán)境，盡可可能坐下來來；5、注重細節(jié)節(jié)，如坐的的位置、語語調(diào)等；6、適時導(dǎo)入入促成。產(chǎn)品推介銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【互動配合】：1、前期要強化化銀行人員對對產(chǎn)品的認同同；2、必要時讓銀銀行人員介入入產(chǎn)品推介過過程；3、與銀行人員員的銜接配合合流暢自然；；產(chǎn)品推介銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程安享一生的賣賣點，如何通通俗或畫圖講講安享？【研討】：萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究圖示“安享一生生”產(chǎn)品利益益產(chǎn)品推介銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程產(chǎn)品推介之演演練銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程(簡短版）這是我們行里里代理的最新新的理財產(chǎn)品品，第一個五五年你交錢，，第二個五年年你領(lǐng)錢，第第三個五年你你把錢全部取取走，分紅年年年有，一直直保到70歲，很好的（詳細版）您看您的錢放放著也不用，，我們有一個個很好的銀保保產(chǎn)品，你只只要一年交一一次就行，連連交5年，比如說，，（畫圖講保保險）您一年年交一萬，5年交了5萬，第一個5年您在交錢時時年年給您分分紅，第二個個5年給您2萬的同時我們們還繼續(xù)給您您分紅，第三三個5年您把錢全部部取走后，我我試問您，在在其它金融機機構(gòu)您把您的的錢全部取走走之后還會給給您收益嗎？？不會了是吧吧！可是我們們這款銀保產(chǎn)產(chǎn)品最大的亮亮點就在于您您把錢全部取取走之后，您您還可以繼續(xù)續(xù)享受幾十年年的保障和分分紅。多好啊啊！銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程（溝通版）客戶經(jīng)理：這個產(chǎn)品叫叫安享一生，，定期投資，，您只需在第第一個五年里里，一年交一一萬，連交5年，就可以了了。在五年過過后你有5萬了，對吧？？客戶：對對.客戶經(jīng)理：那么好，在在第2個五年即第十十年我們將給給您40%的保費即2萬，在第3個五年即第十十五年給您剩剩下的60%即3萬。到此您的的錢已經(jīng)全部部取走了，對對吧？客戶：對對呀?？蛻艚?jīng)理：先生請問您您在其它金融融機構(gòu)存錢您您的本金取走走了，還會有有人繼續(xù)給您您利息和收益益嗎？不會了了對吧？客戶：對對?？蛻艚?jīng)理：可是這款理理財產(chǎn)品就會會在您將錢全全部取走后，，我們還將為為您的孩子分分紅至70歲。而且保障障一點都不會會變，有疾病病、意外、巨巨災(zāi)三重保障障。怎么樣很很好吧?萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究產(chǎn)品推介銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【注意事項】：1、掌握適當時時機，以熟練練精簡的話術(shù)術(shù)及賣點切入入，可大量提提高銷售效率率。2、任何產(chǎn)品都都需要包裝出出其核心優(yōu)勢勢及差異化賣賣點，當客戶戶提出比較時時，能即時將將此賣點轉(zhuǎn)化化為客戶的價價值。3、語言的力量量來自于精簡簡。必須將產(chǎn)產(chǎn)品的買點做做精簡的包裝裝，把它背熟熟，才能在與與客戶互動的的剎那，傳達達最心動的信信息。（給折折頁時，不要要讓客戶自己己看，要精簡簡地說明重點點——利益點）產(chǎn)品推介銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【小結(jié)】：1、客戶關(guān)心的的，不是你的的產(chǎn)品，而是是你產(chǎn)品所帶帶給他的利益益和價值。切切記隨時將你你產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的特色，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為客戶個個人的價值，，才能有煽動動性。3、言多必失，，介紹產(chǎn)品盡盡量針對客戶戶的需求，不不要一次給與與太多的信息息，以免衍生生不必要的問問題，而淡化化了客戶感興興趣的賣點。。產(chǎn)品推介銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【課程推薦】：1、《銷售面談》2、《畫圖講保險》3、《保險建議書制制作》萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究拒絕處理銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程小組研討銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程在拒絕處理環(huán)環(huán)節(jié)【關(guān)鍵目標】【關(guān)鍵動作】【關(guān)鍵話術(shù)】【關(guān)鍵技巧】【操作要點】【互動配合】分別是什么？？萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究拒絕處理【關(guān)鍵目標】：解決客戶疑慮慮【關(guān)鍵動作】：先認同再引導(dǎo)導(dǎo)銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程拒絕處理【關(guān)鍵話術(shù)】：“對，您說的的沒錯，的確確是這樣，但但是……”“很多客戶以前前跟您的想法法是一樣的，，但是……”“您看您的想法法我可以這么么認為嗎？””【關(guān)鍵技巧】：1、學(xué)會聆聽2、辨識問題的的能力銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程拒絕處理銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【操作要點】：1、學(xué)會做一個個好聽眾2、不要與客戶戶爭辯3、不要自己制制造新問題4、掌控局面，，引領(lǐng)客戶萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究拒絕處理銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【互動配合】：信心傳遞，取取得信任；局面僵化時，，及時緩和氣氣氛；讓銀行的人出出面效果更好好；拒絕處理銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【研討】：常見的拒絕處處理有哪些？？你是如何應(yīng)應(yīng)對的？拒絕處理流程：：銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程拒絕處理萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究拒絕處理之演演練銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程1、(我年齡大了，，不需要保險險)你可以給孩子子買，我們銀銀行很多像您您這樣的客戶戶都給小孩買買，如果你給給小孩買，領(lǐng)領(lǐng)的錢會更多多。2、(那分紅分多少少？)分紅不錯?。。∶磕甑姆旨t紅是根據(jù)中國國人壽的投資資情況，比如如說2008年分了600多，客戶很滿滿意的。3、(時間太長了？？)不長啊！您想想您的錢全部部取走了，分分紅與保障一一直到70歲，如果我是是您，我希望望他更長一些些，到100歲才好呢！4、(啊，保險呀？？給孩子做過過了！不需要要了。)先生，您的保保險理念很強強啊。那您買買的是什么產(chǎn)產(chǎn)品呀？（問問客戶，了解解清楚產(chǎn)品，，并作出判斷斷，孩子的保保險是否足夠夠？）那覺得得買的夠上學(xué)學(xué)嗎？我們這這款理財型的的保險可以作作為教育金的的補充，而且且錢全部拿走走，卻還可以以有收益到您您孩子70歲，多好呀??！5、(這是保險，我我不買！保險險都是騙人的的。)方法一：您您現(xiàn)在這樣認認為很正常，，很多人在不不了解的情況況下都有過您您這樣的顧慮慮。我也碰到到和您有一樣樣想法的客戶戶，后來買了了我們的產(chǎn)品品，您知道為為什么嗎？因因為我們這個個新產(chǎn)品既有有較高的分紅紅，又有保障障，拿走錢還還能享受幾十十年。（接著著介紹產(chǎn)品））方法二：我很很理解您的想想法，請問您您為什么這樣樣說呢？（繼繼續(xù)方法一））萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程6、(是不是真的能能保本？)當然啦！7、(我再考慮考慮慮吧！)您是想考慮考考慮買多少還還是給誰買呀呀，其實都一一樣，您無非非就是換個地地方交錢呀！！8、(保險收益太低低，我還不如如買基金，基基金今年都漲漲瘋了！)可以呀，我們們也有基金在在賣，這只基基金風險比較較高，近期行行情不太穩(wěn)定定，您看您能能接受嗎？其實基金是高高風險高回報報的產(chǎn)品，您您應(yīng)該與穩(wěn)健健型的產(chǎn)品做做一些組合，，保證您的收收益最大化，，風險最小化化！9、(想用錢拿不出出來！)這也正是這個個產(chǎn)品的特點點，就好像社社保一樣，強強制性為將來來攢一筆錢。。而且滿了二二年之后，您您隨時可以拿拿保單進行借借款。10、我買過了，，分紅太低，，不合適！那您買的是哪哪家公司的，，我們公司所所有的滿期客客戶對我們的的收益很滿意意的！萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究拒絕處理銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【注意事項】：1、面對異議，，要以自信從從容的態(tài)度面面對，以積極極的傾聽，澄澄清其真實的的動機及原因因，再進行解解釋。2、解釋時不要要以對立的立立場，而是與與客戶站在同同一邊的角度度，否則客戶戶不易接受。。表達理解、、認同，并適適當贊美客戶戶的想法。拒絕處理銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【小結(jié)】：1、銷售最大的的障礙還是自自己。一種對對被拒絕的恐恐懼感，加上上人性的自然然惰性，使我我們喪失了很很多銷售的機機會。2、客戶提出異異議及顧慮時時，代表他有有參與銷售過過程，還關(guān)心心你推薦的產(chǎn)產(chǎn)品，反而是是一個好的征征兆，只要處處理得當，必必有助于成交交。萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究拒絕處理銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【課程推薦】：1、《拒絕處理的技技巧》2、《拒絕中的銷售售機會》銷售促成銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究小組研討銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程在銷售促成環(huán)環(huán)節(jié)【關(guān)鍵目標】【關(guān)鍵動作】【關(guān)鍵話術(shù)】【關(guān)鍵技巧】【操作要點】【互動配合】分別是什么？？銷售促成【關(guān)鍵目標】：完成銷售動作作【關(guān)鍵動作】：填單、交費銀保客戶經(jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究銷售促成【關(guān)鍵話術(shù)】：“很多像您這這么成功的人人都辦了，您您看您是選擇擇5萬還是選擇2萬呢？”“到那個柜臺臺辦理吧，請請把身份證給給我。”“請您在這里里簽字，我來來為您辦理””“您是現(xiàn)金交交費呢，還是是轉(zhuǎn)賬交費？？”【關(guān)鍵技巧】：促成時機的選選擇識別客戶購買買信號的能力力銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程銷售促成銀?？蛻艚?jīng)理理511工作模式有效效拜訪標準流流程【操作要點】：1、多多次次促促成成2、在在適適當當機機會會迅迅速速促促成成3、學(xué)學(xué)會會幫幫客客戶戶下下決決定定【互動動配配合合】1、前前后后呼呼應(yīng)應(yīng)，，再再次次肯肯定定；；2、讓讓柜柜員員在在辦辦理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)時時再再次次予予以以肯肯定定，，堅定定客客戶戶購購買買愿愿望望；；萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究銷售售促促成成之之演演練練銀保保客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程銷售售促促成成銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程促成時時機機：：1、客客戶戶仔仔細細閱閱讀讀宣宣傳傳彩彩頁頁時時2、客客戶戶提提出出類類似似以以下下問問題題時時：：詢問問紅紅利利領(lǐng)領(lǐng)取取方方式式時時、、詢問問變變更更或或退退保保方方式式時時、、詢問問保保險險公公司司情情況況時時；；3、客客戶戶詢詢問問辦辦理理細細節(jié)節(jié)時時4、客客戶戶詢詢問問他他人人辦辦理理情情況況時時5、客客戶戶對對你你的的講講解解表表示示贊贊同同時時銀保保客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程1、我我們們居居家家過過日日子子哪哪有有不不攢攢錢錢的的呢呢？？平平時時攢攢小小錢錢，，到到期期時時拿拿大大錢錢，，最最適適合合您您了了??！您您身身份份證證帶帶了了嗎嗎？？2、您您看看您您一一年年交交多多少少沒沒有有壓壓力力？？2萬還還是是3萬？？您您身身份份證證拿拿給給我我吧吧?。?、您您把把單單子子填填一一下下吧吧??！4、您您想想給給孩孩子子攢攢多多少少錢錢呀呀？？萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究促成流流程程：：銷售售促促成成銀保保客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程銷售售促促成成銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程【注意意事事項項】：1、促促成成，，是是以以提提問問或或建建議議的的方方式式，，獲獲取取客客戶戶的的反反饋饋及及表表態(tài)態(tài)，，在在銷銷售售過過程程中中要要善善用用提提問問，，促促使使客客戶戶雙雙向向溝溝通通，，如如：：“好嗎嗎？？”，“您覺覺得得呢呢？？”““您的的想想法法如如何何？？”，“對產(chǎn)產(chǎn)品品的的看看法法如如何何？？”2、提提問問時時，，要要觀觀察察客客戶戶的的反反應(yīng)應(yīng)或或反反饋饋，，才才可可以以偵偵察察到到客客戶戶的的潛潛在在想想法法或或購購買買意意向向3、最最好好不不要要一一次次問問兩兩個個問問題題，，請請客客戶戶回回應(yīng)應(yīng)后后再再進進一一步步提提第第二二個個問問題題4、提提出出后后，，觀觀察察客客戶戶的的購購買買信信號號，，以以具具體體的的建建議議促促成成銷售售促促成成銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程【小結(jié)結(jié)】：1、以以客客戶戶的的利利益益導(dǎo)導(dǎo)向向出出發(fā)發(fā)來來促促成成，，可可強強化化促促成成的的煽煽動動性性，，而而不不是是以以自自己己推推銷銷的的立立場場；；2、促促成成是是銷銷售售過過程程中中重重要要的的““臨臨門門一一腳腳””，，即即時時促促成成，，可可避避免免夜夜長長夢夢多多。。實戰(zhàn)戰(zhàn)場場景景演演練練銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程場景景一一：：辦辦理理活活期期存存款款客客戶戶（30歲單單身身女女性性））銀保?？涂蛻魬艚?jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究銀保保客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理511工作作模模式式有有效效拜拜訪訪標標準準流流程程銀保客客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程場景二二：一一位先先生在在等候候區(qū)等待辦辦理業(yè)業(yè)務(wù)（40歲左右右）銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銀保客客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程場景三三：辦理三三年定定存業(yè)業(yè)務(wù)10萬元（50多歲女女士））萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程場景四四：40多歲的的先生生辦理理匯款款業(yè)務(wù)務(wù)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銀保客客戶經(jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程場景五五：40多歲的的先生生來網(wǎng)網(wǎng)點認認購基基金銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究v銀?？涂蛻艚?jīng)經(jīng)理511工作模模式有有效拜拜訪標標準流流程THEEND!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:04:0716:04:0716:0412/31/20224:04:07PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2216:04:0716:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度