第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格

摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：價(jià)格的掌握第二節(jié)：作價(jià)方法第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第五節(jié)：價(jià)格條款1/17/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義1/17/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口商品盈虧率

例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)退稅率=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]退稅率1/17/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）注：1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。2、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）1/17/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)：作價(jià)方法

一、固定作價(jià)二、非固定作價(jià)三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：1/17/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。1/17/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？1/17/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。1/17/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法USD100PerM/TCIFSingaporeLess3%Discount（三）折扣的計(jì)算與支付方法按一般習(xí)慣做法，不論使用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，都是以合同金額（即發(fā)票金額）為基礎(chǔ)直接計(jì)算。折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。1/17/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、正確選擇計(jì)價(jià)貨幣

1/17/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義思考題1、重要概