2010.01酷訊廣告產(chǎn)品介紹目錄網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的演變一酷訊廣告營(yíng)銷二一、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的演變

每一次信息獲取手段的變革都會(huì)催生成功的商業(yè)模式綜合信息門(mén)戶綜合搜索引擎垂直信息門(mén)戶垂直搜索引擎新浪搜狐網(wǎng)易

阿里巴巴中化網(wǎng)?信息聚合，讓信息豐富信息分類或搜索信息分類后再搜索從信息獲取的角度看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展：沒(méi)有分眾概念、效果模糊綜合門(mén)戶商業(yè)意向訪問(wèn)意向訪問(wèn)簡(jiǎn)單定向傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告被動(dòng)分眾概念，有一定效果垂直門(mén)戶、垂直頻道、聯(lián)盟主動(dòng)分眾概念，較好效果綜合(通用)搜索引擎精確主動(dòng)分眾概念，更好效果廣告精準(zhǔn)投放，客戶群定位準(zhǔn)確行業(yè)垂直搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告分眾概念的發(fā)展新浪、搜狐阿里巴巴、中化網(wǎng)百度、谷歌酷訊、去哪兒第一:價(jià)格太高且與效果不成正比；第二:品牌植根人群價(jià)值不高；第三:流量的質(zhì)量越來(lái)越低；第四:投資回報(bào)率越來(lái)越低。廣告主在新浪、百度等綜合門(mén)戶和搜索平臺(tái)投放廣告的困惑綜合搜索：企業(yè)有一半以上的費(fèi)用是浪費(fèi)在學(xué)生等非買(mǎi)家的身上網(wǎng)民構(gòu)成：36歲以下用戶占到網(wǎng)民總數(shù)的82%，25歲以下的青少年占到54%；網(wǎng)民職業(yè)：學(xué)生、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，學(xué)生上網(wǎng)比例進(jìn)一步增加，達(dá)到31.9%門(mén)戶網(wǎng)站廣告VS酷訊網(wǎng)站廣告1、酷訊的用戶群代表了中國(guó)最具消費(fèi)潛力的階層，他們組成了強(qiáng)有力的廣告?zhèn)鞑?duì)象?？嵊崗V告為客戶獲得的訪問(wèn)90%以上都是有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購(gòu)買(mǎi)能力的潛在買(mǎi)家；

2、綜合門(mén)戶廣告獲得的只是流量，至多20%為買(mǎi)家的訪問(wèn)；1、為什么酷訊廣告每天日幾百次，就會(huì)有幾個(gè)咨詢電話？

因?yàn)榭嵊崳?0%為潛在購(gòu)買(mǎi)客戶的訪問(wèn)；

2、而綜合門(mén)戶廣告每天日幾千次，也只有幾個(gè)咨詢電話呢？

因?yàn)榫C合搜索獲得的，至多20%為買(mǎi)家訪問(wèn)；文字鏈3,000/天首頁(yè)通欄8,000/天傳統(tǒng)媒體門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎垂直搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勞力漲價(jià)原料價(jià)格

波動(dòng)大全球金融危機(jī)人民幣匯率

波動(dòng)市場(chǎng)低迷全球經(jīng)濟(jì)

下行廣告主廣告主投放方式的演變——越來(lái)越重視效果、性價(jià)比、精準(zhǔn)性當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境門(mén)戶網(wǎng)站（新浪、搜狐）綜合搜索引擎、社區(qū)網(wǎng)站（百度、開(kāi)心網(wǎng)）行業(yè)垂直搜索引擎（酷訊…）搜索之后，下一步就是消費(fèi)廣告投放趨勢(shì)：廣告主會(huì)更看重網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)，期待流量?jī)r(jià)值的提高，2009年綜合門(mén)戶首頁(yè)的廣告位依然極具吸引力。對(duì)于已經(jīng)或正準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告的廣告主來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站內(nèi)容的品質(zhì)、網(wǎng)站的品牌力量是其首要吸引因素，但更多理性的廣告主將更加看重網(wǎng)站流量?jī)r(jià)值的有效性，而不僅僅考慮網(wǎng)站流量的大小。流量單個(gè)受眾的營(yíng)銷價(jià)值（低-高）單個(gè)受眾的營(yíng)銷價(jià)值越來(lái)越受到廣告主的關(guān)注(廣告營(yíng)銷的演變—沙漏圖)以前現(xiàn)在只看流量重視訪問(wèn)者的商業(yè)價(jià)值認(rèn)為知名度和流量大的網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的目標(biāo)客戶也一定多點(diǎn)擊量并不等于有效點(diǎn)擊只要在流量大的門(mén)戶網(wǎng)站或搜索引擎投放廣告，受眾廣就有效果明白效果最終來(lái)自于單個(gè)受眾的營(yíng)銷價(jià)值廣告投放群體的準(zhǔn)確性越來(lái)越為廣告主所關(guān)注光有流量卻不能為客戶帶來(lái)交易的產(chǎn)品將沒(méi)有立足之地廣告主越來(lái)越理性，越來(lái)越關(guān)注于有具體行業(yè)和明確受眾的垂直搜索引擎網(wǎng)站商家投放廣告的趨勢(shì)二、酷訊廣廣告營(yíng)銷’s酷訊——中國(guó)領(lǐng)先的中文旅游搜索引擎！被艾瑞咨詢?cè)u(píng)為2008年最值得期待的八大垂直搜索引擎之首

被2009旅游電子商務(wù)大會(huì)評(píng)為最有價(jià)值旅游營(yíng)銷平臺(tái)根據(jù)艾瑞咨咨詢的最新新統(tǒng)計(jì)：酷酷訊位列旅旅游類網(wǎng)站站綜合排名名第二酷訊的行業(yè)業(yè)排名酷訊排名酷訊全球排排名1758酷訊中國(guó)排排名200酷訊組織架架構(gòu)2009年年11月，，全球最大大的在線旅旅游公司通通過(guò)其旗下下公司與酷酷訊達(dá)成并并購(gòu)協(xié)議，，共同組組打造線旅旅游服務(wù)航航母。2007中中國(guó)商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站排行(綜合)第第五名———《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)周刊》2007中中國(guó)商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站排行(旅游)第第一名———《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)周刊》酷訊的行業(yè)業(yè)地位及第第三方評(píng)價(jià)價(jià)酷訊網(wǎng)2006年最具商業(yè)價(jià)值網(wǎng)站

2006年“最酷的搜索引擎”2006年年最值得關(guān)注注商業(yè)網(wǎng)站站2009年最有價(jià)值旅游營(yíng)銷平臺(tái)2006年年最具投資價(jià)價(jià)值網(wǎng)站酷訊榮榮譽(yù)2007年年中國(guó)十大創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)站2007年年中國(guó)最具投資價(jià)價(jià)值網(wǎng)站第第一名2008年年最值得期期待的垂直直搜索引擎擎酷訊旅游搜搜索數(shù)據(jù)量量數(shù)據(jù)量位居居在線旅游游行業(yè).1機(jī)票：搜索索3000條航線，，提供最準(zhǔn)準(zhǔn)確機(jī)票價(jià)價(jià)格信息。。酒店：搜索索30000多家酒酒店，提供供包括價(jià)格格、位置、、口碑等全全方位酒店店信息。度假：全網(wǎng)網(wǎng)搜索數(shù)百百萬(wàn)目的地地信息、數(shù)數(shù)十萬(wàn)旅游游度假產(chǎn)品品。火車(chē)票：全全網(wǎng)搜索最最快最準(zhǔn)確確的火車(chē)票票轉(zhuǎn)讓信息息。月度獨(dú)立訪訪問(wèn)用戶：：3500萬(wàn)月度查詢量量：1億月度頁(yè)面瀏瀏覽量：2億億酷訊旅游搜搜索流量用戶量位居居旅游搜索索行業(yè).1酷訊網(wǎng)（））是國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的旅游游搜索引擎擎，是世界界最大的在在線旅游服服務(wù)公司及及全球最大大旅游社區(qū)區(qū)旗下企業(yè)業(yè)?？嵊嵕W(wǎng)創(chuàng)立立于2006年1月月，自成立立伊始就致致力于為廣廣大出行用用戶提供便便利的“機(jī)機(jī)票”、““酒店”、、“度假””、“火車(chē)車(chē)票”等信信息搜索，，目前“一一起玩”旅旅游社區(qū)已已發(fā)展成為為廣大“驢驢友”交流流的家園。?？嵊嵰延绊戫懥吮姸嗑W(wǎng)網(wǎng)民的出行行習(xí)慣，并并在業(yè)內(nèi)和和用戶心中中有著不可可替代的角角色地位。?？嵊崒?duì)廣告告主的價(jià)值值作為中國(guó)最最具影響力力的旅游搜搜索引擎，，酷訊已影影響了眾多多網(wǎng)民的出出行習(xí)慣，，并在業(yè)內(nèi)內(nèi)和用戶心心中有著不不可替代的的角色地位位?？嵊崒?duì)廣告告主的價(jià)值值酷訊的用戶戶群代表了了中國(guó)最具具消費(fèi)潛力力的階層，，他們組成成了強(qiáng)有力力的廣告?zhèn)鱾鞑?duì)象。。我們將為為廣告主提提供多元化化的廣告形形式以促成成品牌營(yíng)銷銷和銷售機(jī)機(jī)會(huì)，令廣廣告主以更更精準(zhǔn)的目目標(biāo)受眾定定位在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏贏得先機(jī)。。酷訊訊用用戶戶各各年年齡齡段段占占比比北大大中中國(guó)國(guó)人人生生活活（（旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?200818-38歲歲是是酷酷訊訊網(wǎng)網(wǎng)的的主主要要用用戶戶酷訊訊的的用用戶戶大大多多集集中中在在18-38歲歲之之間間，，以以年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)和和商商旅旅人人群群為為主主，，他他們們熱熱衷衷旅旅行行，，經(jīng)經(jīng)常常進(jìn)進(jìn)行行商商務(wù)務(wù)及及休休閑閑出出游游，，受受過(guò)過(guò)高高等等教教育育且且有有消消費(fèi)費(fèi)能能力力，，他他們們是是注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)，，愿愿意意并并有有能能力力提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)、、體體驗(yàn)驗(yàn)高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活的的人人群群。。他他們們同同時(shí)時(shí)也也意意味味著著重重要要的的市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)值值，，聚聚集集在在北北京京、、上上海海、、廣廣州州、、深深圳圳、、江江浙浙等等經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)，，每每天天上上網(wǎng)網(wǎng)超超過(guò)過(guò)4小小時(shí)時(shí)，，消消費(fèi)費(fèi)心心理理容容易易受受到到品品牌牌廣廣告告的的影影響響，，熟熟悉悉在在線線交交易易，，經(jīng)經(jīng)常常在在線線購(gòu)購(gòu)物物。。除除了了旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)品品外外，，他他們們還還同同時(shí)時(shí)在在線線購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品、、戶戶外外用用品品、、圖圖書(shū)書(shū)、、服服裝裝、、化化妝妝品品、、食食品品、、孕孕嬰嬰用用品品、、計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)等等；；酷訊訊的的高高端端用用戶戶群群體體酷訊訊用用戶戶行行業(yè)業(yè)分分布布北大大中中國(guó)國(guó)人人生生活活（（旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?2008酷訊訊用用戶戶集集中中在在高高科科技技高高產(chǎn)產(chǎn)出出行行業(yè)業(yè)，，具具有有旺旺盛盛的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)性性與與生生命命力力酷訊訊用用戶戶分分析析酷訊訊用用戶戶集集中中在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)較較發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)酷訊訊用用戶戶地地區(qū)區(qū)占占比比酷訊訊用用戶戶地地區(qū)區(qū)分分布布趨趨勢(shì)勢(shì)北大大中中國(guó)國(guó)人人生生活活（（旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?2008酷訊訊用用戶戶分分析析酷訊訊用用戶戶每每日日上上網(wǎng)網(wǎng)時(shí)時(shí)間間北大大中中國(guó)國(guó)人人生生活活(旅旅游游））搜搜索索行行為為研研究究中中心心?2008黏度度超超強(qiáng)強(qiáng)的的用用戶戶關(guān)關(guān)注注：：大大部部分分酷酷訊訊用用戶戶每每日日在在線線時(shí)時(shí)間間超超過(guò)過(guò)4個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)酷訊訊用用戶戶分分析析酷訊訊網(wǎng)網(wǎng)用用戶戶結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（（中中國(guó)國(guó)5000萬(wàn)萬(wàn)常常旅旅人人群群，，70%以以上上是是酷酷訊訊用用戶戶））3500白領(lǐng)領(lǐng)、、商商旅旅人人群群其中中男男性性其中中女女性性月收收入入八八千千元元以以上上擁有有或或正正計(jì)計(jì)劃劃購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)汽汽車(chē)車(chē)擁有有或或正正計(jì)計(jì)劃劃購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)房房產(chǎn)產(chǎn)公司司骨骨干干和和中中高高層層管管理理人人員員擁有有信信用用卡卡的的客客戶戶習(xí)慣慣于于刷刷卡卡消消費(fèi)費(fèi)的的客客戶戶月獨(dú)獨(dú)立立訪訪客客占占比比（（萬(wàn)萬(wàn)））25001500500每月月3500萬(wàn)萬(wàn)獨(dú)獨(dú)立立訪訪客客，，70%以以上上為為年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)和和商商旅旅人人群群，，其其中中男男性性占占55%，，女女性性45%中國(guó)國(guó)5000萬(wàn)萬(wàn)常常旅旅人人群群，，70%以以上上是是酷酷訊訊用用戶戶50%以以上上為為追追求求時(shí)時(shí)尚尚的的年年輕輕人人群群60%以以上上用用戶戶月月收收入入8000元元以以上上60%以以上上用用戶戶擁?yè)碛杏谢蚧蛘?jì)計(jì)劃劃購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)汽汽車(chē)車(chē)70%以以上上用用戶戶擁?yè)碛杏谢蚧蛘?jì)計(jì)劃劃購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)房房產(chǎn)產(chǎn)30%以以上上用用戶戶為為公公司司骨骨干干和和中中高高層層管管理理人人員員90%以以上上用用戶戶擁?yè)碛杏行判庞糜每?，?0%以以上上客客戶戶擁?yè)碛杏?張張以以上上信信用用卡卡，，80%的的客客戶戶習(xí)習(xí)慣慣于于刷刷卡卡消消費(fèi)費(fèi)。。90%以以上上用用戶戶在在數(shù)數(shù)碼碼產(chǎn)產(chǎn)品品、、快快速速消消費(fèi)費(fèi)品品、、化化妝妝品品、、服服裝裝、、汽汽車(chē)車(chē)等等消消費(fèi)費(fèi)上上會(huì)會(huì)考考慮慮品品牌牌的的附附加加值值，，有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度。?？嵊嵱嵉牡挠糜脩魬羧喝捍肀砹肆酥兄袊?guó)國(guó)最最具具消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力的的階階層層，，組組成成了了強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲ?duì)對(duì)象象。。廣告告覆覆蓋蓋人人群群精精準(zhǔn)準(zhǔn)專專業(yè)業(yè)，，專專業(yè)業(yè)的的精精英英團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，豐豐富富的的推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，按按行行業(yè)業(yè)為為商商家家提提供供細(xì)細(xì)分分精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的推推廣廣解解決決方方案案。。用戶戶結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)及及行行為為分分析析選擇擇精精準(zhǔn)準(zhǔn)清清晰晰的的投投放放,選選擇擇看看得得見(jiàn)見(jiàn)的的效效果果,他他們們已已經(jīng)經(jīng)行行動(dòng)動(dòng):………酷訊訊合合作作客客戶戶：：漢漢庭庭、、七七天天、、藝藝龍龍、、國(guó)國(guó)航航、、南南航航、、上上航航等等酷訊合作作媒體“酷訊火火車(chē)票客客票余額額行情與與出票規(guī)規(guī)律改變變春運(yùn)一一票難求求困局。?！薄翱嵊嵟c與法、日日旅游局局將進(jìn)行行多種模模式的品品牌、渠渠道合作作嘗試，，不僅能能對(duì)其專專業(yè)官方方旅游資資源進(jìn)行行更精準(zhǔn)準(zhǔn)、更多多元地傳傳播，更更能為網(wǎng)網(wǎng)民提供供更具體體驗(yàn)感的的旅游搜搜索服務(wù)務(wù)?！薄按怪毙判畔㈩愃阉阉骶W(wǎng)站站的出現(xiàn)現(xiàn)，使互互聯(lián)網(wǎng)龐龐雜的生生活類信信息由粗粗糙變?yōu)闉榫?xì)。。如何避避免海量量信息將將網(wǎng)民淹淹沒(méi)？酷酷訊網(wǎng)扮扮演了‘‘拯救救者’角角色?？峥嵊嵞Ｊ绞剿邆鋫涞纳虡I(yè)業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于通用搜搜索，生生活搜索索在三年年內(nèi)將超超越通用用搜索。?！薄翱嵊嵧ㄍㄟ^(guò)不斷斷與跨行行業(yè)巨頭頭合作，，穩(wěn)固了了旅游搜搜索領(lǐng)軍軍者地位位?！泵襟w評(píng)論論媒體評(píng)論論“深入體體驗(yàn)生活活之后的的酷訊不不是一家家單純的的搜索引引擎公司司……酷酷訊還是是全球第第一家在在生活搜搜索領(lǐng)域域探索盈盈利模式式的公司司?！薄笆澜缰叩鹊葘W(xué)府北北京大學(xué)學(xué)與生活活搜索酷酷訊達(dá)成成戰(zhàn)略合合作，雙雙方攜手手建立中中國(guó)人生生活搜索索行為研研究中心心……這這是全球球范圍內(nèi)內(nèi)第一家家以研究究生活搜搜索為對(duì)對(duì)象的研研究中心心。”“旅游搜搜索酷訊訊網(wǎng)開(kāi)始始與諾基基亞展開(kāi)開(kāi)合作，，進(jìn)軍無(wú)無(wú)線搜索索領(lǐng)域。。兩家公公司將在在旅游搜搜索信息息共享和和平臺(tái)搭搭建方面面進(jìn)行一一系列的的合作。?！薄啊芏喽鄻I(yè)內(nèi)人人士都是是酷訊旅旅游搜索索的忠實(shí)實(shí)用戶。?！▏?guó)國(guó)旅游局局發(fā)言人人表示，，酷訊的的專業(yè)性性優(yōu)勢(shì)非非常明顯顯。雖然然在線國(guó)國(guó)際旅游游市場(chǎng)才才剛剛起起步，但但酷訊所所擁有的的先進(jìn)理理念和優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品已經(jīng)引引起眾多多國(guó)外旅旅游局的的關(guān)注。?！鳖l道通欄（上中下）焦點(diǎn)（按鈕圖）擎天柱文字鏈流媒體首頁(yè)機(jī)票酒店度假火車(chē)票一起玩活動(dòng)專用（各頻道配送廣告引導(dǎo)至此活動(dòng)鏈接）酷訊的主主要廣告告形式：：（以首首頁(yè)為例例，位置置參見(jiàn)描描紅部位位）精彩活動(dòng)動(dòng)（焦點(diǎn)圖圖）通欄廣告告文字鏈聯(lián)系方式式廣告事業(yè)業(yè)部北京酷訊訊科技有有限公司司電話：2014傳真：：010-626682076：8582:384588352地址：：北京市市海淀區(qū)區(qū)農(nóng)大南南路1號(hào)號(hào)硅谷亮亮城4號(hào)號(hào)樓5（（100085）網(wǎng)址：：Thanks!謝謝謝12月月-2215:49:1615:4915:4912月月-2212月月-2215:4915:4915:49:1612月月-2212月月-2215:49:162022/12/3115:49:169、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2215:49:1615:49:16December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:49:16下下午15:49:1612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:49:1615:49:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:49:16下下午3:49下下午15:49:1612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:49:1615:49:16December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:49:17下午15:49:1712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:49:1715:49:1731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。