傾情傾力，實(shí)效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時(shí)間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場(chǎng)，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，量化市場(chǎng)分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們?cè)谑占舜罅渴袌?chǎng)信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場(chǎng)（北京9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場(chǎng)部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場(chǎng)中立足和成長(zhǎng)。2目錄前言………………………2一、市場(chǎng)分析…………….9二、營(yíng)銷目標(biāo)……………10三、市場(chǎng)定位……………11四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………13五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費(fèi)用預(yù)算…………...19八、效果評(píng)估…………...20九、代理商簡(jiǎn)介………...21十、合作方式…………...223一、市場(chǎng)分析

根據(jù)市場(chǎng)部提供的《北京市白色家電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，在綜合7名小組成員對(duì)北京28家商場(chǎng)（9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀得出如下分析：4一、市場(chǎng)分析1、北京市場(chǎng)供求大環(huán)境：就北京市場(chǎng)供應(yīng)狀況而言，一方面全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，且作為首都和全國(guó)大城市之一的北京，各國(guó)產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場(chǎng)并占有一席之地為全國(guó)推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢(shì)的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢(shì)，市場(chǎng)總?cè)萘刻幱谙鄬?duì)飽和，市場(chǎng)環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場(chǎng)需求乏力，消費(fèi)者的市場(chǎng)敏感度不足，各競(jìng)爭(zhēng)廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡(jiǎn)單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，對(duì)于TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。

神筆廣告

5一、市場(chǎng)分析

2、產(chǎn)品普及狀況：電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對(duì)不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場(chǎng)。且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場(chǎng)的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場(chǎng)分析3、市場(chǎng)消費(fèi)狀況：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。對(duì)電冰箱、洗衣機(jī)的實(shí)用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場(chǎng)分析4、目標(biāo)消費(fèi)群分析：通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機(jī)

B、電冰箱

1.全自動(dòng)功能1.超長(zhǎng)斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動(dòng)調(diào)節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務(wù)好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強(qiáng)

5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場(chǎng)分析5、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。A..冰箱:占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國(guó)利勃海爾電冰箱市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場(chǎng)占有率也相當(dāng)高。B.洗衣機(jī):市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國(guó)內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

神筆廣告9二、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)A、鑒于目前市場(chǎng)上投放的白家電品牌雜，型號(hào)多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，可根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，上市產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性地選擇銷售重點(diǎn)地區(qū)（近、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)中價(jià)的洗衣機(jī)和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升整個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取年銷量進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，大量搶奪新增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，再?gòu)睦系氖袌?chǎng)份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、市場(chǎng)定位位洗衣機(jī)和電冰冰箱的購(gòu)買絕絕大多數(shù)針對(duì)對(duì)家庭,(少少數(shù)小容量產(chǎn)產(chǎn)品針對(duì)單身身和集體用戶戶)例如:新新建家庭或家家中原有產(chǎn)品品的更新?lián)Q代代,為使TCL白家電產(chǎn)產(chǎn)品切入市場(chǎng)場(chǎng),需考慮以以下因素:1、消費(fèi)群定位：TCL以其其在北京的品品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)入白家電市市場(chǎng)，在價(jià)格格上應(yīng)定位在在工薪階層和和中等收入家家庭，工薪一一族，以后用用“超前一族族”。2、宣傳定位：洗衣機(jī)、電冰冰箱屬妻子支支配型產(chǎn)品，，在宣傳方式式上應(yīng)與彩電電略有不同。。TCL品牌牌在北京有眾眾多使用者，，在宣傳上應(yīng)應(yīng)考慮對(duì)這個(gè)個(gè)群體的挖掘掘，并考慮到到這個(gè)群體的的影響力。以以品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)其產(chǎn)生作用用，使無形品品牌價(jià)值向有有形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，利用品品牌優(yōu)勢(shì)拓廣廣市場(chǎng)，即““科技領(lǐng)先，，服務(wù)至上””的TCL白白家電形象。。3、服務(wù)定位：完全遵循TCL彩電的品品牌服務(wù)原則則，對(duì)白家電電更需豐富其其內(nèi)容，配合合TCL的企企業(yè)宗旨“倡倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)新生生活”、“為為顧客創(chuàng)造價(jià)價(jià)值”。其中中“新生活””是指家庭生生活，妻子支支配型清新型型產(chǎn)品更應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)TCL倡倡導(dǎo)的“家庭庭式”服務(wù)，，以優(yōu)質(zhì)，及及時(shí)的服務(wù)牌牌吸引上帝，，全面超越只只是“售后維維修”的概念念。4、售點(diǎn)定位：選擇銷售環(huán)境境較好的商場(chǎng)場(chǎng)，獨(dú)立的展展臺(tái)，醒目的的產(chǎn)品展示，，有新意的促促銷方式。5、主銷渠道定位位：采用以彩電客客戶為中心向向外擴(kuò)展，以以零售為主，，批發(fā)為輔：：以代銷為主主，并發(fā)展經(jīng)經(jīng)銷商；市區(qū)區(qū)以大商場(chǎng)為為主，市區(qū)采采用全面上貨貨，以全自動(dòng)動(dòng)洗衣機(jī)為主主銷機(jī)；郊區(qū)區(qū)縣以半自動(dòng)動(dòng)洗衣機(jī)和雙雙桶洗衣機(jī)并并重推廣。并并在一定程度度上采取“以以農(nóng)村包圍城城市”的策略略，充分作好好二級(jí)市場(chǎng)。。神筆廣告11四、促銷策略略及產(chǎn)品宣傳傳要點(diǎn)A、促銷策略略一、價(jià)格策略：中等價(jià)位入市市，較大價(jià)位位調(diào)整空間，，讓15%給給商場(chǎng)（與海海爾一樣），，5%用于促促銷；5%用用于服務(wù)。配配合現(xiàn)在的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，可以以階段性進(jìn)行行全面的95折等大型促促銷活動(dòng)和宣宣傳，目的在在于引起上市市轟動(dòng)。對(duì)于于郊區(qū)縣可采采取階梯價(jià)格格，有一種檔檔次參差感，，希望建立起起某一款主打打機(jī)的指導(dǎo)價(jià)價(jià)。二、品牌營(yíng)銷策略略：98年王牌彩彩電在某些月月份銷量第一一，這說明TCL的產(chǎn)品品在消費(fèi)者心心目中的良好好品牌形象。。在促銷活動(dòng)動(dòng)中，為了更更好的樹立品品牌形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象，強(qiáng)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)識(shí)外，還要進(jìn)進(jìn)行大量的廣廣告宣傳活動(dòng)動(dòng)，在銷售終終端加大力度度，利用招貼貼畫、POP系列媒體作作廣告宣傳，，在圍繞企業(yè)業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行行立體宣傳的的同時(shí)，應(yīng)從從廣告語(yǔ)到宣宣傳主體、從從商標(biāo)造型到到等都予以統(tǒng)統(tǒng)一，從而向向消費(fèi)者展示示一個(gè)完整、、獨(dú)特、新穎穎、統(tǒng)一而又又有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力的企業(yè)形象象和產(chǎn)品系列列化信息。三、服務(wù)營(yíng)銷策略略：服務(wù)營(yíng)銷策略略——在質(zhì)量量，價(jià)格和服服務(wù)三者之中中，前期對(duì)消消費(fèi)者最為重重要的就是服服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。我我們應(yīng)遵循‘‘用戶是上帝帝’的經(jīng)營(yíng)觀觀念，推出一一系列售前、、售中、售后后、回訪等服服務(wù)，即：電電腦現(xiàn)場(chǎng)演示示咨詢（如何何安全使用和和保養(yǎng)等）；；免費(fèi)送貨上上門、安裝調(diào)調(diào)試；免費(fèi)保保修三年，終終身維修（免免收工時(shí)費(fèi)）），產(chǎn)品更新新?lián)Q代后，三三年內(nèi)繼續(xù)提提供原機(jī)型零零配件；24小時(shí)服務(wù)到到位（隨時(shí)提提供服務(wù)）；；用戶跟蹤回回訪；這些措施進(jìn)一一步培育TCL品牌美譽(yù)譽(yù)度和忠誠(chéng)度度，吸引并捕捕撈潛在顧客客。12四、促銷策略略及產(chǎn)品宣傳傳要點(diǎn)B、產(chǎn)品宣傳傳要點(diǎn)：廣告宣傳工作作和市場(chǎng)促銷銷措施對(duì)品牌牌形象的強(qiáng)化化和市場(chǎng)份額額的捕撈及產(chǎn)產(chǎn)品銷售至關(guān)關(guān)重要，要求求廠家、經(jīng)銷銷商、廣告公公司三點(diǎn)一線線，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)銷售終端，，密切配合，，及時(shí)溝通信信息，發(fā)揮整整體合力。繼繼續(xù)宣傳TCL的品牌延延伸，以對(duì)白白色家電的諸諸多優(yōu)勢(shì)綜合合為導(dǎo)入支持持點(diǎn)，全面強(qiáng)強(qiáng)化：1、TCL冰冰箱——真正“全能冰冰箱”的概念，突出出TCL冰箱箱技術(shù)上的領(lǐng)領(lǐng)先和全能的的概念，以概概念占位“全全能、先進(jìn)””完成顧客對(duì)對(duì)TCL冰箱箱的認(rèn)知。2、TCL洗洗衣機(jī)——真正“經(jīng)濟(jì)型型”洗衣機(jī)，宣揚(yáng)TCL洗衣機(jī)無可可比擬的性能能價(jià)格比?？傊甓榷炔皇r(shí)機(jī)抓抓住一切時(shí)機(jī)機(jī)開展廣告攻攻勢(shì)，完成““概念占位””并持續(xù)炒作作概念，TCL大品牌以以“制定標(biāo)準(zhǔn)的的行業(yè)先驅(qū)”形象出現(xiàn)，，與其它系列列產(chǎn)品形成交交叉合力和優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，輔輔以全方位的的階段性廣告告跟進(jìn)，品牌牌廣告、服務(wù)務(wù)廣告、產(chǎn)品品廣告、促銷銷廣告重復(fù)出出現(xiàn)，并在銷銷售終端密切切配合，最最終完成購(gòu)買買行為。神筆廣告13五、市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃1、促銷宗旨旨：充分利用現(xiàn)有有資源，以城城市加強(qiáng)終端端銷售為主，，輔以“農(nóng)村村包圍城市””，郊區(qū)縣重重點(diǎn)突破一到到二個(gè)大型中中心商場(chǎng)，以以點(diǎn)帶面促進(jìn)進(jìn)周邊銷售，，售點(diǎn)集中擺擺放黑白家電電產(chǎn)品，加強(qiáng)強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)小組的的重點(diǎn)推介和和講解，開展展實(shí)效促銷，，并結(jié)合時(shí)機(jī)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)宣宣傳和開展活活動(dòng)造勢(shì)宣傳傳，強(qiáng)化產(chǎn)品品賣點(diǎn)和技術(shù)術(shù)性能的深度度認(rèn)知及促銷銷階段性活動(dòng)動(dòng)的短期銷售售力，爭(zhēng)取搞搞一個(gè)活動(dòng)，，上一個(gè)臺(tái)階階，形成累積積。2、促銷細(xì)則則：A.售點(diǎn)點(diǎn)細(xì)則：產(chǎn)品入市要整整齊，配貨要要及時(shí)，在各各主要商廈中中建立起風(fēng)格格獨(dú)特的專柜柜展賣區(qū)，展展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩彩鮮艷，造型型新穎美觀，，裝潢講究，，能吸引人流流注目，強(qiáng)化化品牌認(rèn)知、、識(shí)別和記憶憶?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)人員形象統(tǒng)統(tǒng)一，推介方方式統(tǒng)一而詳詳盡，對(duì)不同同產(chǎn)品由淺入入深（優(yōu)勢(shì)——性能—質(zhì)量量—受歡迎程程度—價(jià)位——服務(wù)……）），細(xì)致周到到，專業(yè)熱情情的售前、售售中、售后咨咨詢服務(wù)貫穿穿始終，形成成全場(chǎng)全程合合力，刺激購(gòu)購(gòu)買行為。B.通路路建設(shè)：1.盡最大大可能拓寬銷銷售渠道，可可嘗試費(fèi)用低低廉、產(chǎn)品訴訴求清晰全面面，信息到達(dá)達(dá)率高的電視視直銷。注：北京并不不求電視直銷銷直接達(dá)成的的實(shí)際銷量，，而求其軟廣廣告效果及對(duì)對(duì)商場(chǎng)銷售的的帶動(dòng)作用。2.根據(jù)地區(qū)區(qū)消費(fèi)者的不不同層次，選選擇分別促銷銷不同機(jī)型的的不同銷售點(diǎn)點(diǎn)或在某一地地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐貙?shí)地購(gòu)買傾傾向主打某一一機(jī)型，例如如：在遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)縣的中心商商廈如通州的的華聯(lián)商廈、、人民商場(chǎng)主主打全自動(dòng)波波輪洗衣機(jī)。。14市場(chǎng)推廣計(jì)劃劃C、促銷活動(dòng)動(dòng)建議：1.在3··15前后，，開展以“王牌品質(zhì)，，值得信賴””的TCL質(zhì)量量宣傳月活動(dòng)動(dòng)，以產(chǎn)品使使用情況有獎(jiǎng)獎(jiǎng)反饋為主開開展促銷活動(dòng)動(dòng)，并評(píng)選最最佳建議獎(jiǎng)的的用戶，贈(zèng)送送小禮品或再再次購(gòu)買折扣扣卡。（若時(shí)時(shí)間太倉(cāng)促，，則可在入市市準(zhǔn)備充分后后統(tǒng)一安排））2.在五··一前的一個(gè)個(gè)月，開展““購(gòu)?fù)跖萍译婋姡寐糜未蟠螵?jiǎng)”系列活活動(dòng)（舉例說說明）A.活動(dòng)規(guī)則則：凡購(gòu)任意一款款TCL白色色家電，可根根據(jù)價(jià)值當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)獲得數(shù)量不不等的“刮刮刮卡”顧客在在第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)后可保留““刮刮卡”進(jìn)進(jìn)行二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。年月日在在公證處監(jiān)督督下二次按序序號(hào)搖獎(jiǎng)。中中獎(jiǎng)號(hào)碼于年年月日《北京京青年報(bào)》上上公布。兩次次抽獎(jiǎng)，兼中中者可任選一一項(xiàng)。B.獎(jiǎng)品設(shè)置置：一次抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)：：1名名泰泰國(guó)七日日游（價(jià)值5000元人人民幣）或等等值現(xiàn)金。（每組）一一等獎(jiǎng)：：5名名TCL白白色家電任意意一款二等獎(jiǎng)：30名名TCL無繩電話話機(jī)一部或玲玲瓏心BP機(jī)機(jī)一部三等獎(jiǎng)：200名男男款真真皮手包或女女式時(shí)裝包（（價(jià)值200元）四等獎(jiǎng)：2000名高高級(jí)禮品品表一塊（價(jià)價(jià)值60元人人民幣）或高高級(jí)旅行包套（3個(gè)）二次抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：5名名泰泰國(guó)七日游（（價(jià)值5000元人民幣幣）或等值現(xiàn)現(xiàn)金。一等獎(jiǎng)：10名TCL白色家電任任意一款二等獎(jiǎng)：200名多多功能收收音機(jī)（價(jià)值值100元人人民幣）該系列活動(dòng)如如市場(chǎng)反應(yīng)及及時(shí),可在十十一、元旦、、春節(jié)等銷售售旺季變幻主主題和獎(jiǎng)項(xiàng)，，繼續(xù)進(jìn)行。。神筆廣告15市場(chǎng)推廣計(jì)劃劃3、在五月八八日母親節(jié)前前后，開展““王牌洗衣機(jī)機(jī)，敬母真心心意”系列推推銷活動(dòng)，以以給最愛的母母親一句話大大型征文活動(dòng)動(dòng)為先導(dǎo)，在在母親節(jié)當(dāng)天天各銷售點(diǎn)舉舉行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)和小型聯(lián)誼誼活動(dòng)，獎(jiǎng)品品最終為白色色家電為主。。活動(dòng)當(dāng)中穿穿插各款洗衣衣機(jī)的不同優(yōu)優(yōu)勢(shì)介紹。4、在進(jìn)入夏夏季后的五月月到九月開展展以“新鮮品品質(zhì)，冷靜心心意’為主題題的系列促銷銷活動(dòng)，有推推出保鮮功能能的速凍大賽賽，有著重專專家推介，靜靜省為主題的的對(duì)比展示和和新款冰箱上上市揭幕的懸懸念活動(dòng)。5．在1999年9月月初至1999年10月月底舉辦“TCL金秋服服務(wù)月”活動(dòng)動(dòng)。此次活動(dòng)動(dòng)，針對(duì)教教師節(jié)和售后后服務(wù)開展，，充分體現(xiàn)TCL始始終關(guān)心教育育，重視產(chǎn)品品的售后服務(wù)務(wù)，在產(chǎn)品的的銷售中給教教師一定的優(yōu)優(yōu)惠措施，同同時(shí)進(jìn)行一次次全面的市場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)，，伴隨市場(chǎng)服服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行行市場(chǎng)信息的的反饋，將消消費(fèi)者在使用用中的意見回回收，為下一一年的產(chǎn)品研研制和銷售工工作提供第一一手資料。神筆廣告16市場(chǎng)推廣計(jì)劃劃6．在1999年9月月底至十月底底舉行“迎國(guó)國(guó)慶獻(xiàn)大禮””活動(dòng)。在此此次活動(dòng)中主主要向消費(fèi)者者傳達(dá)‘TCL’向國(guó)國(guó)慶五十周年年獻(xiàn)禮，在活活動(dòng)中伴隨著著促銷措施。。促銷活動(dòng)期期間有促銷禮禮品贈(zèng)送，一一般購(gòu)置洗衣衣機(jī)和電冰箱箱的主要決策策人——家庭庭女主人，所所以促銷禮品品可以訂制為為‘妻子家用用型’的，如：A、價(jià)位位在40—50元左右的的防雨綢夾克克衫，方便，，極具親和力力，家庭女主主人在做家務(wù)務(wù)時(shí)方便穿，，方便洗。B、價(jià)位在30元左右的的禮品時(shí)裝表表C、價(jià)位在20元左右的的精美相冊(cè)。。D、價(jià)位在10—20元元左右的廚房房用品E、價(jià)位在5—8元的做做飯洗衣用的的圍裙F、價(jià)位在2—3元的瓶瓶開器、冰箱箱貼造型精美美，廣告位充充分。G、價(jià)價(jià)位在在30—40元元的采采購(gòu)用用小車車包（（折起起來為為小包包，采采購(gòu)后后展開開即為為可拉拉著走走的小小車，，容積積小，，對(duì)家家庭主主婦極極方便便，且且廣告告位大大，受受眾多多，極極具親親和力力。7、在在1999年11月月中旬旬至1999年年12月中中旬舉舉行““領(lǐng)先先一步步，進(jìn)進(jìn)入新新世紀(jì)紀(jì)，真真心真真意回回報(bào)消消費(fèi)者者”活活動(dòng)。。在此此次活活動(dòng)中中，主主要以以促銷銷為主主，以以促銷銷帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品銷售售工作作，把把真正正的好好處送送給消消費(fèi)者者。神筆廣廣告17六、媒媒體選選擇以發(fā)揮揮媒體體的‘‘整體體效應(yīng)應(yīng)’為為原則則，認(rèn)認(rèn)真分分析和和研究究各種種媒體體的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)及媒媒體的的壽命命與各各媒體體的靈靈活性性，協(xié)協(xié)調(diào)性性與可可行性性，結(jié)結(jié)合廣廣告預(yù)預(yù)算，，有效效地選選擇幾幾種主主要媒媒體并并進(jìn)行行如下下組合合：1、戶戶外媒媒體———告告知A、霓霓虹燈燈路牌牌：為為樹立立企業(yè)業(yè)形象象采用用統(tǒng)一一的主主題，，內(nèi)容容與畫畫面，，以產(chǎn)產(chǎn)品外外觀形形象和和商標(biāo)標(biāo)為主。。B、公公交車車站廣廣告牌牌。C、地地鐵車車站廣廣告牌牌，通通道燈燈箱。。2、平平面媒媒體———優(yōu)優(yōu)勢(shì)信信息認(rèn)認(rèn)知A、報(bào)報(bào)紙廣廣告——《北北京晚晚報(bào)》》《北北京廣廣播電電視報(bào)報(bào)》《《精品品購(gòu)物物指南南》B、雜雜志廣廣告——《北北京青青年》》3、電電波媒媒體———及及時(shí)促促銷信信息發(fā)發(fā)布A、北北京音音樂臺(tái)臺(tái)：選選擇點(diǎn)點(diǎn)播熱熱線欄欄目，，每日日中午午12：00B、北北京京交通通臺(tái)：：選擇擇17：00——18：00時(shí)時(shí)段，，此時(shí)時(shí)正是是上下下班高高峰堵堵車時(shí)時(shí)間，，無論是是私家家車還還是出出租車車駕駛駛員，，都會(huì)會(huì)在這這時(shí)收收聽交交通新新聞及及路況況信息息，所所以這這時(shí)電電臺(tái)的的收聽聽率最最高。。（有有參考考價(jià)位位）18七、費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算鑒于99年年度TCL白色色家電電系列列產(chǎn)品品屬于于入市市的第第一年年，市市場(chǎng)推推廣費(fèi)費(fèi)用有有限，，且北北京地地區(qū)商商家眾眾多，，媒體體密度度大，，為考考慮市市場(chǎng)推推廣費(fèi)費(fèi)的投投入產(chǎn)產(chǎn)出比比達(dá)到到最佳佳，我我方建建議費(fèi)費(fèi)用大大體按按如下下比例例分配配：1、所所有賣賣點(diǎn)的的展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)計(jì)建造造1×25=25萬萬2、媒媒介投投放：：平面面及電電波媒媒體，，主要要結(jié)合合重點(diǎn)點(diǎn)促銷銷活動(dòng)動(dòng)，在在10—15萬萬次/次，，合計(jì)計(jì)30萬/年。。3、促促銷活活動(dòng)：：全年年分為為4——5次次，2次為為重點(diǎn)點(diǎn)，每每次約約20萬，，其余余為連連貫及及輔助助，每每次7—8萬。。4、常常規(guī)印印刷品品：5—10萬萬/年年費(fèi)用合合計(jì)：：1、活活動(dòng)60萬萬2、媒媒介30萬萬19八、效效果評(píng)評(píng)估進(jìn)一步步了解解TCL品品牌的的市場(chǎng)場(chǎng)狀況況，提提高廣廣告服服務(wù)水水平和和針對(duì)對(duì)性。。能夠有有效地地幫助助TCL公公司提提高銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)和和白色色家電電產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知度度、美美譽(yù)度度，培培育品品牌忠忠誠(chéng)度度和潛潛在消消費(fèi)群群。能夠有有效地地增加加TCL終終端銷銷售人人員的的收入入和強(qiáng)強(qiáng)化整整體戰(zhàn)戰(zhàn)斗力力。提高TCL廣告告資金金的使