K/A的促銷目的：有效使用TP費用，取得最大銷售促銷計劃的申請、審批、執(zhí)行及反饋促銷的形式K/A合同中的促銷執(zhí)行K/A促銷中的注意事項K/A的促銷促銷計劃的申請內(nèi)容：基本信息：

區(qū)域、促銷商店、財務編號、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品陳列信息：

陳列形式、陳列費用產(chǎn)品折讓信息：

折讓額度、供貨價的調(diào)整、預估銷售、預估折讓金額其他費用：

DM費用、促銷(理貨)員費用、贈品費用、其他費用備注：

對以上信息及費用的說明K/A的促銷促銷計劃的申請表格K/A的促銷促銷計劃的申請程序K/A的促銷促銷計劃的提交時間K/A的促銷促銷計劃的執(zhí)行促銷實際執(zhí)行如與計劃不符，須按活動申請流程重新申請，審批，如：a.促銷商店，起始日期(跨段),品類調(diào)整b.陳列品牌變更c.陳列費上調(diào)(面積不變),或陳列面積減少(費用未相應減少)K/A的促銷促銷執(zhí)行后的反饋K/A的促銷促銷費用的核算K/A的促銷促銷費用支付的支持文件-后附支持文件應齊全，包括：1.批準的促銷申請計劃及變更申請2.陳列協(xié)議/促銷協(xié)議(華豐與批發(fā)商協(xié)議，批發(fā)商與商店協(xié)議)3.陳列照片(如果為長期陳列，每期提供一張)4.商店或批發(fā)商開具的正式發(fā)票5.批發(fā)商付款憑證(商店開具給批發(fā)商發(fā)票復印件，收據(jù))6.有區(qū)總、總部K/A經(jīng)理核示的促銷報告-所有費用申請應于活動結束后2個月內(nèi)結算完畢K/A的促銷促銷的形式額外陳列特價促銷買贈(捆綁)促銷免費品嘗促銷包裝抽獎促銷ROADSHOWK/A的促促銷額外陳列的的形式－端端架端架陳列的的產(chǎn)品必須須是同一系系列端架陳列以以豎式排列列產(chǎn)品每個端架不不得超過兩兩個產(chǎn)品每層貨價必必須都有明明顯的價格格標簽條件允許的的端架，在在其頂部和和底部張貼貼產(chǎn)品海報報K/A的促促銷端架陳列的的平視圖YESNONOK/A的促促銷額外陳列的的形式－堆堆地堆地陳列的的產(chǎn)品必須須是同一系系列堆地陳列以以直線式排排列產(chǎn)品每個堆地不不得超過四四個產(chǎn)品堆地的側部部要求產(chǎn)品品正面向外外每層單品必必須都有明明顯的價格格標簽堆地的底部部要求使用用圍布或海海報進行布布置K/A的促促銷堆地陳列的的俯視圖YESNOK/A的促促銷額外陳列的的方式－貨貨架特價區(qū)區(qū)陳列同端架陳列列的要求所有額外陳陳列的注意意事項：必須有明顯顯的價格標標簽除了額外陳陳列，正常常貨價上必必須還有產(chǎn)產(chǎn)品陳列K/A的促促銷2、特價促促銷定義：為促進產(chǎn)品品銷售，由由公司與客客戶協(xié)商，，在店內(nèi)以以低于平時時零售價進進行產(chǎn)品銷銷售的促銷銷方式。要求：公司對產(chǎn)品品的供貨價價作短期的的折讓，客客戶應相對對讓出產(chǎn)品品銷售毛利利，共同承承擔特價的的費用。注意事項：：公司的折讓讓不得超過過5％，產(chǎn)產(chǎn)品的特價價不得超過過平時售價價的10％％同一家客戶戶只能有一一個系列的的產(chǎn)品進行行特價促銷銷產(chǎn)品的特價價不得低于于平時的公公司供貨價價新品上市的的三個月內(nèi)內(nèi)不得進行行特價銷售售活動(合同中規(guī)規(guī)定的新品品讓利不在在其列)特價促銷時時必須有公公司或店方方的海報支支持，標有有明顯的原原價和特價價標識K/A的促促銷3、買贈(捆綁)促促銷買贈促銷適適合于上市市的新品及及處于推廣廣期的產(chǎn)品品買贈促銷的的贈品建議議采購適合合于目標消消費者的小小禮品買贈促銷的的禮品應有有明顯的公公司或產(chǎn)品品標識買贈促銷應應在區(qū)域的的同類型K/A店中中同時推廣廣開展捆綁促銷適適合于清理理高庫存產(chǎn)產(chǎn)品和臨期期產(chǎn)品注意事項：：買贈促銷應應針對于特特定的品牌牌，而不是是所有的產(chǎn)產(chǎn)品同一家客戶戶不得同時時開展買贈贈和捆綁的的促銷活動動新品上市的的三個月內(nèi)內(nèi)不得進行行捆綁促銷銷活動買贈和捆綁綁活動出產(chǎn)產(chǎn)品應進行行重點陳列列條件允許的的情況下，，應有公司司自己的員員工在店內(nèi)內(nèi)負責促銷銷活動的開開展K/A的促促銷4、免費品品嘗活動免費品嘗活活動適合于于上市的新新品免費品嘗活活動必須選選擇在目標標消費者相相對集中的的商店品嘗活動的的時間應有有側重的時時間段促銷員的操操作流程和和產(chǎn)品介紹紹必須專業(yè)業(yè)和一致需要注意品品嘗活動時時的細節(jié)，，如衛(wèi)生、、環(huán)境等品嘗的產(chǎn)品品應該有額額外陳列進進行支持品嘗的地點點必須是在在店內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品貨架邊邊注意收集顧顧客的反饋饋信息K/A的促促銷5、促銷包包裝的銷售售產(chǎn)品促銷包包裝的分類類有獎包裝袋袋(卡)、、集卡(包包裝袋)換換購等適用于全國國(大區(qū))的整體品品牌推廣策策略通過產(chǎn)品的的包裝，店店內(nèi)的促銷銷海報進行行信息傳達達明確的活動動時間詳細的兌獎獎地點易懂的活動動內(nèi)容暢通的聯(lián)系系方式K/A的促促銷6、抽獎促促銷渠道適用于單店店或單個客客戶進行此此類活動可以針對所所有品牌開開展此活動動要求店內(nèi)必須有有促銷海報報條件允許的的商店建議議有專人在在店內(nèi)介紹紹促銷活動動的內(nèi)容獎品的發(fā)放放必須公開開和公證建議現(xiàn)場兌兌獎而不是是采取登記記后再領取取獎品的方方式建議店內(nèi)展展示獎品以以吸引顧客客的注意和和購買欲K/A的促促銷7、ROADSHOW適合于新品品上市及品品牌推廣活活動，應在在人流集中中的商店、、廣場開展展。對于場地的的要求是寬寬闊有良好好的人流通通道注意環(huán)境的的布置，確確定推廣活活動的主題題需要事先設設定活動的的內(nèi)容及流流程現(xiàn)場必須有有促銷產(chǎn)品品的展示如果有現(xiàn)場場銷售，注注意銷售產(chǎn)產(chǎn)品的保質(zhì)質(zhì)期等產(chǎn)品品細節(jié)周邊的商店店必須有良良好的商品品分銷和陳陳列K/A的促促銷K/A合同同中的促銷銷執(zhí)行解釋：與客戶在銷銷售合同中中規(guī)定每年年最少的促促銷費用及及活動次數(shù)數(shù)內(nèi)容：合理費用：： TG(堆地)、、DM不合理費用用：新店開開業(yè)、店面面翻新、店店慶、年節(jié)節(jié)等操作：按量完成每每年規(guī)定的的TG及DM促銷配合發(fā)生其其他費用的的時機，制制定相應的的促銷活動動，使發(fā)生生的費用達達到最大的的產(chǎn)出(如如在店慶時時開展TG或DM)K/A的促促銷K/A促銷銷中的注意意事項K/A的合合同談判涉及主要內(nèi)內(nèi)容包括：：帳期返利(有條條件與無條條件返利)促銷費(TG/DM)贊助費(年年節(jié)/店慶慶/新店)新品進場(條碼)費費配送費及退退貨要求產(chǎn)品報價1、帳期建議以下不不同類型K/A的帳帳期時間如如下：大賣場不不超過45天 ＋15天對帳帳付款期限限連瑣超市不不超過60天＋＋15天對對帳付款期期限連瑣便利不不超過90天＋＋15天對對帳付款期期限單點K/A 不超過過60天K/A的合合同談判2、返利不同類型的的K/A有有不同類型型的返利標標準：無條件返利利 有條條件返利大賣場不不得超過過3％不不得超過過2％連瑣超市不不得超過過2％不不得超過過2％連瑣便利不不得超過過2％不不得超過過2％單點K/A 不得超超過2％不不得超超過1％注意：兩項項返利的總總和不得超超過5％，，并盡量減減少無條件件返利的百百分比，利利用有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的有條條件返利作作為交換。。K/A的合合同談判3、促銷費費(TG/DM)建議不同K/A合同同中規(guī)定最最低的促銷銷次數(shù)及費費用DM 費用用 店次TG費費用 店次次大賣場<4次<2000 每店<6次<2000 每店店連瑣超市<2次<10000所所有店<4次<200每每店連瑣便利<2次<5000 所有有店 <4次 <100每每店單點K/A <4次次 <2000每每店 <6次 <2000每每店避免在合同同中簽訂高高于以上的的次數(shù)及費費用的促銷銷協(xié)議K/A的合合同談判4、贊助費費贊助費為公公司付給客客戶且無任任何受益的的費用，應應當減少此此費用的支支出，轉(zhuǎn)而而在店內(nèi)促促銷等有回回報的支出出方面增加加力度年節(jié)店店慶新新店大賣場500每每店2500每每店 5000每店店連瑣超市1000所有店5000所有店0連瑣便利1000所有店3000所有店0單點K/A 500 20000K/A的合合同談判5、新品進進場(條碼碼)費建議新品進進入K/A的費用標標準及時間間如下：審批時間鋪鋪市時間間 單品費費用大賣場2周1周/每每店1000元元/店連瑣超市1個月1個月月/所有店店 5000-10000所所有店連瑣便利1個月1個月月/所有店店 3000-5000所有有店單點K/A 2周周 1周周 1000連瑣超市及及連瑣便利利的單品進進場費視該該客戶的門門店數(shù)量而而定奪，一一般以100家門店店為界限。。連瑣超市的的標準為平平均不超過過100元元/店，連連瑣便利的的標準為50元/店店。K/A的合合同談判6、配送費費及退貨要要求配送費退退貨折讓讓(總倉配配送)(無退退貨服務務時)大賣場01％％連瑣超市市 0.5-2%1％連瑣便利利 0.5-2%1％單點K/A01％原則：有直送服服務的客客戶不享享受配送送費配送費以以門店的的數(shù)量分分級：基基本以每每50家家門店0.5%點折扣扣有退貨服服務的客客戶不享享受退貨貨折讓K/A的的合同談談判7、產(chǎn)品品報價：：以零售價價倒推方方式的報報價以建議零零售價為為基數(shù)，，給予大大賣場15%折折扣的產(chǎn)產(chǎn)品報價價以大賣場場的供貨貨價作為為給予其其他K/A客戶戶的供貨貨價順加產(chǎn)品品毛利的的報價方方式事先了解解各K/A客戶戶對產(chǎn)品品銷售毛毛利的要要求當客戶對對銷售毛毛利有大大于15％的要要求時，，以提高高建議零零售價的的方式，，在保證證與大賣賣場同一一報價的的同時，，也讓客客戶有足足夠的毛毛利空間間K/A的的合同談談判K/A的的合同談談判7、產(chǎn)品品報價：：每一個新新品公司司都有一一個建議議零售價價不同的客客戶類型型，同樣樣的產(chǎn)品品報價不同的客客戶類型型，對銷銷售毛利利的要求求會有所所不同同樣的供供貨價，，不同的的客戶會會有不同同的零售售價2002年全國國K/A的銷售售業(yè)績200萬萬箱2003年全國國K/A的銷售售目標600萬萬箱需要增長長3倍銷售的增增長來自自于………..2003年K/A銷售售的目標標和增長長點銷售的增增長來自自于：產(chǎn)品的分分銷K/A店店數(shù)的分分銷K/A陳陳列的改改進K/A促促銷的有有效執(zhí)行行K/A合合同的規(guī)規(guī)范執(zhí)行行2003年K/A銷售售的目標標和增長長點2003年K/A銷售售的目標標和增長長點1、產(chǎn)品品的分銷銷目前每家家K/A店分銷銷的產(chǎn)品品平均為為8個：：基本為三三鮮伊面面、華豐豐2000及金金裝系列列以上品牌牌不同口口味/不不同包裝裝的單品品一共有有20多多個就目前的的產(chǎn)品分分銷，我我們還有有空間在在K/A店增加加銷售的的產(chǎn)品2003上市的的新品有有華豐伊面面/三鮮鮮桶面/華豐香香辣面/2000大桶桶/華豐豐掌中包包/華豐豐面家2003年K/A銷售售的目標標和增長長點1、產(chǎn)品品的分銷銷產(chǎn)品的分分銷要求求：現(xiàn)有有產(chǎn)品加加新品，，要求各各個K/A都達達到以下下要求：：產(chǎn)品數(shù)量量產(chǎn)產(chǎn)品類型型大賣場25個以上上單品單單包包/量販販包/桶桶面/整整箱連瑣超市市 15個以上上單品單單包包/量販販包/桶桶面連瑣便利利 5個個以上單單品單單包/桶面單點K/A20個以以上單品品單單包/量量販包/桶面2003年K/A銷售售的目標標和增長長點1、產(chǎn)品品的分銷銷全國每個個單品進進場費用用的預計計 44.6萬萬*130%=58萬2003年K/A銷售售的目標標和增長長點1、產(chǎn)品品的分銷銷產(chǎn)品分銷銷的費用用由總部部承擔總部負責責談判的的全國K/A，，由各區(qū)區(qū)提報需需要進場場的產(chǎn)品品清單，，總部負負責統(tǒng)一一的產(chǎn)品品進場談談判區(qū)域負責責的其他他K/A，由區(qū)區(qū)域自行行選擇適適合的產(chǎn)產(chǎn)品，報報總部得得到批準準后進行行產(chǎn)品的的進場工工作現(xiàn)有產(chǎn)品品的進場場工作需需要在兩兩個月內(nèi)內(nèi)完成新品的進進場工作作，必須須在得到到樣品的的一個月月內(nèi)完成成2003年K/A銷售售的目標標和增長長點2、K/A店數(shù)數(shù)的分銷銷商店分銷銷的要求求：2003年K/A銷售售的目標標和增長長點2、K/A店數(shù)數(shù)的分銷銷目前K/A店的的店數(shù)分分銷情況況：2003年K/A銷售售的目標標和增長長點2、K/A店數(shù)數(shù)的分銷銷行動計劃劃：K/A類類型分分銷目標標 目前前 5月月 6月月大賣場95％％55％75％％ 95％連瑣超市市 90％37％％ 67％90％連瑣便利利 90％73％％ 83％90％單點K/A90%60%75%90%2003年K/A銷售售的目標標和增長長點2、K/A店數(shù)數(shù)的分銷銷K/A分分銷的統(tǒng)統(tǒng)計報告告：2003年K/A銷售售的目標標和增長長點3、K/A陳列列的改進進貨價正常常陳列的的改進區(qū)域化陳陳列促銷陳列列的改進進規(guī)范促銷銷陳列的的方式及及形象2003年K/A銷售售的目標標和增長長點4、K/A促銷銷的有效效執(zhí)行按照K/A促銷銷培訓中中的程序序和規(guī)定定，有計計劃的組組織K/A的促促銷活動動：良好的計計劃良好的執(zhí)執(zhí)行規(guī)范的操操作合理的費費用及時的回回顧2003年K/A銷售售的目標標和增長長點5、K/A合同同的規(guī)范范執(zhí)行明確合同同規(guī)定中中的各項項促銷目目標及費費用及時與客客戶做好好促銷活活動的計計劃協(xié)調(diào)好跨跨區(qū)客戶戶的促銷銷活動按時按量量完成促促銷活動動合理控制制各項費費用的支支出盡量把促促銷的時時間安排排在商業(yè)業(yè)旺季或或店方的的節(jié)慶期期間2003年K/A銷售售的目標標和增長長點完成2003年年K/A銷售600萬萬箱目標標的步驟驟9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:56:4620:56:4620:561/4/20238:56:46PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:56:4620:56Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:56:4620:56:4620:56Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:56:4620:56:46January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20238:56:46下下午20:56:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:56下下午1月-2320:56January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/420:56:4620:56:4604January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:56:46下午午8:56下午午20:56:461月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:56:4620:56:4620:561/4/20238:56:46PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:56:4620:56Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:56:4620:56:4620:56Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:56:4620:56:46January4,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20238:56:47下下午20:56:471月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:56下下午1月-2320:56January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/420:56:4720:56:4704January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:56:47下午午8:56下午午20:56:471月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱閱讀讀一