精選文檔精選文檔PAGE3精選文檔銷售主管上半年工作總結(jié)

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我感覺我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用祖先的有名度讓別人更好的記著我，但是我不會(huì)活在王安石的影子下邊，我會(huì)走出屬于我自己的路，不求超越他，但最少要對(duì)的起這個(gè)名字。

我來自湖南xxx，是典型的生于農(nóng)村擅長(zhǎng)農(nóng)村的青年，09年畢業(yè)

于xxx四中一般高中，因?yàn)楦呖嫉氖『图彝ソ?jīng)濟(jì)原由，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。兩年中我走過很多地方：去過廣東進(jìn)過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價(jià)值觀，也沒去想過自己的將來。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的原由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的理想)就離職了。事實(shí)上我是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間太長(zhǎng)工作太累，自己吃不了苦的緣由。此刻想一想當(dāng)時(shí)離職的動(dòng)機(jī)是那么的幽默。離職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那里。

考到駕照后，便在父親友友開的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī)，特意從

事售貨服務(wù)(送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、維修家具)、進(jìn)購(gòu)原資料、進(jìn)購(gòu)成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī)，跟他

出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬銷售員個(gè)人半年_銷售主管上半年工作總結(jié)銷售員個(gè)人半年_銷售主管上半年工作總結(jié)。然此后者我做的很不到位，原由是老板在的緣由，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)

自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不一樣樣年齡階層、不一樣樣性格、不一樣樣性其余人聊天的內(nèi)容更傾向于哪些話題。

按理說，這份工作可以學(xué)到很多，我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜愛，

但是因?yàn)槔习彘_的薪資太低，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而離職。離職

后，我盲目的獨(dú)自去了福州，又進(jìn)了一家有名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每

天人就同機(jī)器一般12小時(shí)運(yùn)行，有時(shí)甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管

理者每次都吹噓員工一月最少可以拿四五千快薪資，事實(shí)上拿四五

千也許更高薪資的人工作一般都在16小時(shí)以上，那時(shí)候我就感覺中

國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)賤字形容。但是這不是我最后走開的原由，事

實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層見迭出，我們所提的建議被充耳不聞，還被車間主任諷刺為多管閑事。從那時(shí)候，我就想著為自己開拓一條新路，可以改變自己，讓自己獲得更多歷練的工作

崗位。亦是從那時(shí)候開始，我每天會(huì)在下班后看20來頁(yè)書，以此來充分自己狹小的大腦。

今年7月初我走開了亞洲有名企業(yè)xx企業(yè)。離職后我直接到株洲，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的招聘啟事，很好運(yùn)我經(jīng)過了面試，但是我也心存疑慮，因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)導(dǎo)過很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞，再者我對(duì)企業(yè)銷售的產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，內(nèi)心向來思疑企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，也思疑能否該參加企業(yè)的培訓(xùn)。糾結(jié)過后，我做出了去的決定，不好再退出。但是在經(jīng)過周部長(zhǎng)和左老師一天的講課后，我對(duì)企業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：企業(yè)對(duì)顧客諒解入微的服務(wù)，企業(yè)對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào)，企業(yè)員工團(tuán)聯(lián)合作的精神，企業(yè)因材施教的育人理念，企業(yè)嚴(yán)正的紀(jì)律風(fēng)范，企業(yè)豐富的業(yè)余生活讓我感覺作為企業(yè)的一名員工而倍感有幸。課程中，周部長(zhǎng)還講到了企業(yè)的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的模范模范。當(dāng)輕松歡欣的課程快結(jié)束的時(shí)候，周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候，我只說了一句話：我對(duì)xxx有興趣了，我會(huì)努力做好!

明日就是最后一天培訓(xùn)，培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我可以在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)機(jī)：第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;第二，看過一些營(yíng)銷方面的書，也算有涉及營(yíng)銷過這個(gè)行業(yè);第三，我做過家具銷售售后服務(wù)，接觸客戶很多;第四，我對(duì)銷售這行很感興趣;第五，我有一顆不本分的心。

最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。

知識(shí)：每個(gè)人與生俱來就是一張白紙，在經(jīng)過后天的學(xué)校培育和社會(huì)歷練，紙上的筆跡就會(huì)愈來愈多，懂得的道理、知識(shí)、專業(yè)技術(shù)自但是然的就會(huì)愈來愈豐富，那些理所自然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依照。

方法：眾所周知，學(xué)生時(shí)代的我們成績(jī)有好有壞，最主要的原由就是學(xué)習(xí)方法不一樣樣造成的，銷售員也是相同。一位優(yōu)異的銷售員會(huì)

考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會(huì)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不勝：第二，誠(chéng)心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來看，第