傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)市場發(fā)展困境研究一、宏觀背景

改革開放后，我國傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)伴隨著經(jīng)濟的快速騰飛而獲得迅猛地進(jìn)展，成為第

三產(chǎn)業(yè)增長的亮點，為活躍城鄉(xiāng)經(jīng)濟起到舉足輕重的作用。然而，進(jìn)入新的世紀(jì)，商

品流通渠道領(lǐng)域卻發(fā)生了很多新變化，呈現(xiàn)消失“兩頭活躍，中間萎縮”的局面。兩

頭活躍是指商品進(jìn)入和流出市場兩個環(huán)節(jié)形式多樣，生氣煥發(fā)：進(jìn)入市場時，或直接

在各地設(shè)置分銷機構(gòu)，或依靠專業(yè)市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還有的設(shè)立專賣店直接將產(chǎn)品

銷售給消費者；在商品流出市場時，零售業(yè)也是多樣化進(jìn)展，除了傳統(tǒng)的百貨商店，

新型業(yè)態(tài)如超市、便利店、購物中心等也增長很快。與此形成鮮亮對比的是中間環(huán)節(jié)

的萎縮，即批發(fā)商業(yè)的萎縮。其主要表現(xiàn)為：（１）很多批發(fā)商陷入逆境，虧損很大。

特殊是國有批發(fā)商業(yè)從２０世紀(jì)９０年月初發(fā)生危機，到目前大部分破產(chǎn)或停業(yè)。（

２）生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)直接交易比例增加。（３）大型零售企業(yè)取代批發(fā)商業(yè)的趨

勢在加強［１］。

自２０世紀(jì)８０年月初開頭，臨沂市樂觀地實施“商貿(mào)帶動”進(jìn)展戰(zhàn)略，走出了

一條勝利的進(jìn)展道路。１９９２年以來，臨沂批發(fā)城規(guī)模、交易額、綜合效益等指標(biāo)

始終居山東省同類市場首位，目前已形成江北最大商品集散地。至２００４年，臨沂

批發(fā)城共有各類專業(yè)批發(fā)市場已達(dá)６８處，經(jīng)營攤位４萬余個，從業(yè)人員８萬余人，

交易商品３萬余種，成交額突破４００億元，批發(fā)城輻射到全國２８省市［２］。專

業(yè)批發(fā)市場的富強和進(jìn)展，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟和社會效益，不僅有效地擴大了社會就

業(yè)，帶動了服務(wù)業(yè)的快速進(jìn)展，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了市場與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動，促進(jìn)了

加工業(yè)的快速膨脹，而且加強了與外地的溝通合作，提高了臨沂的知名度，樹立了臨

沂商貿(mào)城的良好形象，對全市經(jīng)濟和社會進(jìn)展起到巨大的促進(jìn)作用。然而，隨著我國

經(jīng)濟的快速進(jìn)展和市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的商貿(mào)批發(fā)市場在進(jìn)展過程中遇到很多問題，

如何處理好這些問題成為推動臨沂經(jīng)濟可持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵。

二、存在的問題

（一）市場空間環(huán)境問題

空間環(huán)境是市場賴以存在和進(jìn)展的地理環(huán)境，其進(jìn)展布局應(yīng)適應(yīng)社會經(jīng)濟進(jìn)展的

需要，同時為順應(yīng)經(jīng)濟的進(jìn)展，應(yīng)準(zhǔn)時通過城市規(guī)劃和管理手段進(jìn)行調(diào)整。但市場空

間布局的調(diào)整常因涉及面，治理難度大而被擱淺，造成滯后于社會經(jīng)濟的進(jìn)展。

１．市場內(nèi)交通狀況較差，貨物流通不暢

交通問題是批發(fā)市場進(jìn)展過程中消失的一個重要的問題，隨著批發(fā)市場規(guī)模的擴

大，人流、車流量的增大，原先設(shè)計的道路變得越來越擁擠，再加上部分餐車、商品

車時常擠占機動車道，原來狹窄的路面，變得更加狹窄了，致使批發(fā)城內(nèi)的交通非常

擁擠，堵車現(xiàn)象常常發(fā)生。造成發(fā)送貨物困難，耗時費勁，常常因此拖延了商品交易

及周轉(zhuǎn)的時間，嚴(yán)峻影響了商戶和顧客的心情，這在肯定程度上也影響了整個市場的

交易狀況。

２．缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，重疊現(xiàn)象嚴(yán)峻

由于投資主體多元化，市場開辦者大多以村居為主，地域分割，各自為政，難以

統(tǒng)一規(guī)劃管理。部分村居和單位為臨時利益所驅(qū)使，不經(jīng)批準(zhǔn)擅自新建、改建、擴建

市場，市場主辦單位不是從外地招商，培育新的經(jīng)營業(yè)戶來擴大市場規(guī)模，而是借新

建市場的硬件環(huán)境的優(yōu)勢和稅費低的政策，千方百計吸引其它市場經(jīng)營業(yè)戶，造成建

一處市場就拉走一批老客戶的現(xiàn)象，消失了表面上市場數(shù)量增加，但經(jīng)營業(yè)戶并未增

多的局面；造成了大量空殼市場，分割了市場，鋪張了資源；造成低水平重復(fù)建設(shè)，

市場一市一品的專業(yè)化程度大大降低。目前，臨沂市共有各類專業(yè)批發(fā)市場近１００

處，其中經(jīng)營五金的市場達(dá)１０多家，經(jīng)營小商品、家具的市場各５家，機電類３家，

百貨、家電、建材、裝飾等項目也都有重復(fù)。同時，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自開業(yè)的市場８家，

多為重復(fù)交叉經(jīng)營，市場“一市一品”的專業(yè)化程度大大降低，嚴(yán)峻制約了單位市場

的規(guī)模擴展，減弱了市場的整體競爭力，制約了市場的進(jìn)展，業(yè)戶的經(jīng)濟效益下滑。

３．經(jīng)營設(shè)施簡陋，環(huán)境質(zhì)量較差

臨沂市作為長江以北最大的批發(fā)城，市內(nèi)批發(fā)市場林立，數(shù)量較多，但由于多數(shù)

經(jīng)營者和開發(fā)商過分看重經(jīng)濟效益，導(dǎo)致經(jīng)營設(shè)施簡陋，環(huán)境質(zhì)量太差，主要表現(xiàn)在：

（１）平安消防方面，由于很多商戶“重生產(chǎn)、輕消防”意識的存在，埋下了很多安

全隱患。前幾年，燈具批發(fā)市場的失火，不僅給客商帶來了巨大的損失，也嚴(yán)峻損壞

了臨沂批發(fā)市場的形象。（２）衛(wèi)生條件較差，在批發(fā)城區(qū)內(nèi)，由于大量的車流、人

流和物流，造成環(huán)境污染嚴(yán)峻，衛(wèi)生條件較差。而在市場保潔工作方面，由于某些市

場的主辦單位缺乏環(huán)境衛(wèi)生意識；有些市場保潔人員工作不到位；有些市場保潔不及

時等。致使保潔管理跟不上，造成了批發(fā)市場的衛(wèi)生狀況比較差。（３）生活消遣設(shè)

施不配套，在批發(fā)城內(nèi)只有一家電影院和為數(shù)不多的幾家錄相廳、電子嬉戲室，餐飲

設(shè)施也非常簡陋，經(jīng)營戶在市場上就餐主要靠２００多處小吃攤和流淌餐車。同時，

市場四周缺少相對集中的倉儲區(qū)和商住公寓，有些經(jīng)營戶集吃、住、儲、商于一室。

有些是靠租賃四周民房，這樣既擔(dān)心全，也不利于批發(fā)城上檔次、上水平。

４．市場用地與城市功能用地沖突尖銳

隨著社會經(jīng)濟的進(jìn)展，臨沂市人口規(guī)模急劇膨脹，土地資源日益緊缺；而批發(fā)市

場的快速進(jìn)展和規(guī)模的不斷擴大，在用地方面又提出新的要求。臨沂批發(fā)市場主要分

布在臨西一路至臨西五路，以及市場區(qū)的其他城市干道；如今，這里已成為臨沂市區(qū)

的中心地段，大量珍貴的土地被低層的批發(fā)市場建筑所占用，無疑會降低城市的容量，

減弱城市其他功能的正常進(jìn)展。同時，由于批發(fā)市場帶來的大量人流、車流，時常造

成這一地段交通堵塞，嚴(yán)峻降低了城市運轉(zhuǎn)效率，損害了城市形象。

（二）市場內(nèi)部機制問題

隨著社會經(jīng)濟的快速進(jìn)展和市場經(jīng)濟體制的逐步確立，商品流通領(lǐng)域發(fā)生了重大

變化，導(dǎo)致批發(fā)市場內(nèi)部原有的運作機制發(fā)生了重大變化；傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)常在

慣性作用下沿襲原有的運作方式，導(dǎo)致很多問題的產(chǎn)生。

１．內(nèi)部機制改革的滯后性

多數(shù)批發(fā)商業(yè)依舊沿著原有的運作機制進(jìn)行經(jīng)營，沒有圍繞市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)、

零售體制的變革去進(jìn)行根本性調(diào)整，更沒有主動介入到生產(chǎn)、零售過程中，而是游離

于生產(chǎn)者、零售商之外，自成體系，封閉運行，導(dǎo)致過分被動，造成批發(fā)成本過高、

效率低下，產(chǎn)銷、購銷、批零之間嚴(yán)峻脫節(jié)。

２．流通環(huán)節(jié)變化帶來的壓力

隨著交通通訊條件的改善，商品流通的時間大大縮短，流通環(huán)節(jié)也呈不斷削減的

趨勢，導(dǎo)致處于中間環(huán)節(jié)的批發(fā)商業(yè)境況困難。目前，在西方發(fā)達(dá)國家，工業(yè)品批發(fā)

業(yè)已全面衰退，取而代之的是一些大型連鎖店、超市、購物中心等新型業(yè)態(tài)；在我國，

很多地方的批發(fā)市場也慢慢消失衰退的局面。臨沂批發(fā)市場以小型工業(yè)產(chǎn)品為主，隨

著商品流通環(huán)節(jié)的削減、流通成本的降低，批發(fā)市場在進(jìn)展的過程中也面臨著巨大的

壓力，增長速度大大放緩。

３．地產(chǎn)品的市場占有率偏低，且檔次不高

目前，批發(fā)城市場的地產(chǎn)品占有率在４０％左右，與全國大型市場相比，地產(chǎn)品

的占有率明顯偏低，如義烏市場的地產(chǎn)品占有率高達(dá)７０％以上。同時，地產(chǎn)品檔次

明顯偏低，目前主要的產(chǎn)品有：土雜品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床

上用品、小商品等，其產(chǎn)品的利潤很薄，競爭力也較差［３］。

（三）經(jīng)營環(huán)境的變化

１．國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的變化

改革開放以后，由于商品短缺，在賣方市場這個大的社會環(huán)境中，批發(fā)商業(yè)獲得

了快速進(jìn)展，臨沂批發(fā)市場也在此背景下快速成長起來。但進(jìn)入新的世紀(jì)，國內(nèi)商業(yè)

經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了重大變化，主要表現(xiàn)在：一是來自渠道的沖突，生產(chǎn)廠常常采納胡

蘿卜加大棒的政策，試圖掌握渠道主導(dǎo)權(quán)，威逼或削減批發(fā)商利潤，特殊是在產(chǎn)品成

熟期總試圖進(jìn)展其次條渠道，或競爭批發(fā)商的重要客戶。二是區(qū)域內(nèi)大型零售集團、

連鎖超市超越批發(fā)商直接選購，同時紛紛成立配送中心，擔(dān)當(dāng)部分批發(fā)職能。三是原

先的賣方市場已轉(zhuǎn)變買方市場，客戶不斷地提出新的服務(wù)要求，經(jīng)營成本不斷上升，

盈利水平越來越低。四是批發(fā)商之間無序競爭，各自為戰(zhàn)，為生產(chǎn)商和零售商供應(yīng)了

更多選擇。

２．國際經(jīng)營環(huán)境的變化

自１９９２年我國有限開放零售領(lǐng)域后，外商投資企業(yè)開頭進(jìn)入我國商品流通領(lǐng)

域。有一批國際商業(yè)集團繞開種種限制，通過各種方式和手段已經(jīng)涉足我國批發(fā)商業(yè)

市場，并取得良好的市場經(jīng)營業(yè)績。如來自德國的麥德龍在上海、無錫、寧波等地建

立起多家連鎖倉儲式大賣場，每個賣場經(jīng)營面積達(dá)１．６萬平方米，現(xiàn)已吸納１０多

萬個會員制客戶，客戶中６０％－７０％是團體購買，實行批發(fā)銷售。有的跨國公司

以品牌為經(jīng)營平臺，通過代理制的方式，在全國各地建立起多級批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)［４］。

伴隨著我國加入ＷＴＯ５年過渡期的結(jié)束，我們的商業(yè)零售、批發(fā)、傭金代理和特

許經(jīng)營要逐步放開，允許國外資本進(jìn)入，而且在地域、股權(quán)和企業(yè)設(shè)立形式等方面的

限制也將逐步取消，這對整個商務(wù)分銷領(lǐng)域帶來重要的影響，作為分銷領(lǐng)域重要組成

部分的有形現(xiàn)貨批發(fā)市場面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（四）經(jīng)營思想、方法和手段的現(xiàn)代化問題

１．經(jīng)營觀念落后

臨沂批發(fā)市場以個體經(jīng)營為主，由于客戶經(jīng)營觀念的落后，不僅嚴(yán)峻制約了自身

的進(jìn)展，對整個批發(fā)市場的進(jìn)展也帶來了諸多不利因素。主要表現(xiàn)在：第一，重眼前

利益，輕長遠(yuǎn)利益。有些客戶為了眼前利益而頻頻“宰客”，造成自身及整個批發(fā)市

場信譽的下降。其次，重消費，輕積累。盡管經(jīng)過多年的進(jìn)展，臨沂批發(fā)市場已初具

規(guī)模，同時為客戶帶來了豐厚的利潤，但由于多數(shù)客戶不注意滾動進(jìn)展，造成大市場

并未培育出大量大客商，因而批發(fā)市場在進(jìn)展過程中也缺少大客商的帶動，造成競爭

乏力。第三，不注意產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)營層次較低。目前，批發(fā)市場上流通的商品以中低

檔為主，在顧客對產(chǎn)品質(zhì)量越來越挑剔的今日，低層次的經(jīng)營不僅效益低下，而且前

景黯淡。第四，客戶聯(lián)合經(jīng)營意識淡薄，難以走上集團化經(jīng)營的道路，這在肯定程度

上降低了批發(fā)市場的整體競爭實力。

２．市場功能不完善，交易手段落后

臨沂批發(fā)市場主要以現(xiàn)金交易為主，在電子商務(wù)快速進(jìn)展的今日，這種交易方式

明顯落后，給一些客戶帶來了諸多不便，如現(xiàn)金的攜帶、清點、保存等各個環(huán)節(jié)都需

當(dāng)心謹(jǐn)慎。同時，大批量的現(xiàn)金交易也簡單造成紙幣的破損等，目前，全市每年銷毀

損傷幣達(dá)４００噸，占山東省銷毀總量的１／３。這也充分說明，現(xiàn)有的以現(xiàn)金交易

為主的交易方式，已不適應(yīng)市場進(jìn)展的需求。另外，現(xiàn)有批發(fā)市場主要以商品集散和

交易功能為主，其價格形成、信息發(fā)布功能比較弱。代理直銷等先進(jìn)方式未得到普及，

連鎖超市、特許經(jīng)營等新的業(yè)態(tài)也剛剛起步。

３．市場管理的現(xiàn)代化問題

臨沂批發(fā)城是由原臨沂市工商局、西關(guān)居委、水田居委、前園居委、宋王莊居委、

運輸公司、羅莊區(qū)、河?xùn)|區(qū)等單位投資建設(shè)而成的，涉及電力、城建、治安、土地、

工商、稅務(wù)等眾多職能部門。由于市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，

條塊分割，各行其是，從而消失了一系列問題：（１）亂收費、多頭收費的現(xiàn)象嚴(yán)峻，

臨沂批發(fā)城在稅費征收中存在著亂收費、多頭收費的現(xiàn)象。（２）市場經(jīng)營主體以個

體為主，經(jīng)營行為分散，經(jīng)營商品檔次不高，個別市場仍銷售假冒偽劣商品。（３）

治安、消防工作比較薄弱。（４）配載市場經(jīng)營狀況混亂，違法違規(guī)經(jīng)營嚴(yán)峻。（５）

暫住人口的管理疏松。由于管理上的不規(guī)范，不僅給廣闊的經(jīng)營戶造成了肯定的經(jīng)濟

損失，也擾亂了正常的市場經(jīng)營秩序。同時，在肯定程度上影響了臨沂批發(fā)城的形象，

干擾了臨沂市商業(yè)經(jīng)濟和城市可持續(xù)進(jìn)展目標(biāo)的實現(xiàn)。

三、進(jìn)展對策

隨著經(jīng)濟的快速進(jìn)展，買方市場的逐步形成，同時伴隨著周邊市場的快速進(jìn)展，

導(dǎo)致原有市場競爭力下降，再加上傳統(tǒng)批發(fā)市場長期積累的重重問題，最終致使其增

長乏力。如何對癥下藥，尋求正確的對策，是批發(fā)市場走上長盛不衰的關(guān)鍵。

（一）品牌塑造問題

臨沂批發(fā)市場數(shù)量雖然眾多，但普遍規(guī)模偏小，而且市場內(nèi)部又經(jīng)常以個體經(jīng)營

為主，重復(fù)建設(shè)、惡性競爭嚴(yán)峻，沒有形成明確的市場品牌形象。而浙江義烏的“小

商品城”、紹興的“中國輕紡城”，都已成為在國內(nèi)有較強影響力的品牌。今后，在

擴大批發(fā)市場的規(guī)模的同時，如何推動批發(fā)市場的整合，提高批發(fā)市場的檔次，達(dá)到

由“量變”到“質(zhì)變”，樹立誠信經(jīng)營的民族品牌，是提高競爭力，推動臨沂批發(fā)市

場進(jìn)展的首要問題。

（二）采納先進(jìn)技術(shù)，轉(zhuǎn)變交易方式

隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)展，新的交易方式——電子商務(wù)也在各國獲得快速普及。

通過電子商務(wù)，可使生產(chǎn)廠家利用網(wǎng)絡(luò)直接與零售商建立聯(lián)系，大大節(jié)約流通時間、

降低流通費用，從而增加市場競爭力。目前，臨沂批發(fā)市場主要采納落后的現(xiàn)金交易

的方式來經(jīng)營，交易耗時費勁，交易成本偏高。很多客商習(xí)慣于傳統(tǒng)交易方式，對新

的電子商務(wù)不感愛好；同時，電子商務(wù)的物質(zhì)平臺還不健全，進(jìn)展電子商務(wù)還受到諸

多方面的限制，這一問題已成為制約臨沂批發(fā)市場提升的重要因素。

（三）延長產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動區(qū)域經(jīng)濟進(jìn)展

商貿(mào)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟進(jìn)展的帶動是有限的，尤其是對臨沂這樣人口過１０００萬的

農(nóng)業(yè)大市而言，經(jīng)濟進(jìn)展的重點不應(yīng)當(dāng)僅僅局限于批發(fā)業(yè)，而應(yīng)當(dāng)通過市場的進(jìn)展來

帶動本