區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)軟硬件項(xiàng)目及產(chǎn)品銷售；2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展及管理；3、參與或獨(dú)立完成商務(wù)談判及銷售合同的簽訂；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運(yùn)作的可行性報(bào)告；3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費(fèi)用的整體控制，并推進(jìn)完成項(xiàng)目營銷計(jì)劃并組織實(shí)施；4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作；6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（三）1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評估實(shí)施效果；第1頁共7頁5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（四）1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;4.參與區(qū)域市場營銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（五）1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI在線教育升級轉(zhuǎn)型；3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（六）第2頁共7頁1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；2.對公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；3.向公司上級提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（七）1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（八）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護(hù)裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。第3頁共7頁2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計(jì)劃并組織貫徹實(shí)施。3.掌握產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，組織分析營銷對策，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計(jì)劃的順利完成。____對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。____組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。____組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。任職資格：1、?？埔陨蠈W(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。2、具有____年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人____年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過____人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力、敏銳的洞察力。6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。7、能適應(yīng)出差。第4頁共7頁區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。崗位要求：1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可適當(dāng)放寬;2、____年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有OA銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);6、具備良好的演講、談判技巧，能獨(dú)立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（十）職責(zé)1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;第5頁共7頁2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動(dòng)態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。任職資格1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有____年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí);5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠實(shí)守信;區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（十一）職責(zé)：1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。第6頁共7頁5、負(fù)責(zé)市場信息收集，市場開拓、參與會(huì)展交流推廣;做好市場危機(jī)公關(guān)處理。6、評估銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)績效，管理銷售團(tuán)隊(duì)，對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);任職要求：1、本科以上學(xué)歷，有____年以上展覽銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通能力;3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（十二）職責(zé)：1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動(dòng)方案等，并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款