第81頁(yè)共81頁(yè)籌劃書(shū):旅游資推廣籌劃書(shū)第一部分古隆中整體資盤(pán)點(diǎn)及品牌掃描一、整體資盤(pán)點(diǎn)1、資層面在古隆中風(fēng)景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場(chǎng)價(jià)值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實(shí)及遺跡，尤其是表達(dá)其高超智慧的“隆中對(duì)”和延伸的智謀文化，更是在整個(gè)三國(guó)文化旅游市場(chǎng)中獨(dú)占的資。2、市場(chǎng)層面古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場(chǎng)，客流量比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)空間有進(jìn)一步拓展的必要；市場(chǎng)重點(diǎn)集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會(huì)城市，并與其中一些景點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；市場(chǎng)構(gòu)造也發(fā)生了一定的變化，正在以當(dāng)?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。要適應(yīng)上述市場(chǎng)的變化，必須加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度，建立科學(xué)的市場(chǎng)管理體系和市場(chǎng)宣傳體系，同時(shí)把握好重點(diǎn)市場(chǎng)，積蓄力量以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。3、管理層面古隆中景區(qū)自成立以來(lái)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的開(kāi)拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和標(biāo)準(zhǔn)的管理體系。后期市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。二、品牌掃描就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣(mài)點(diǎn)的景區(qū)并沒(méi)有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒(méi)有對(duì)諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒(méi)能將品牌形象人格化，造成消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和承受停留在較低的層面上。面對(duì)此種情況，我們對(duì)于品牌構(gòu)建的根本思路是：凸顯優(yōu)勢(shì)資，制造品牌的差異化，尤其是品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，以進(jìn)步古隆中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。三、智文化的內(nèi)涵及意義1、核心：“智”文化在三國(guó)和諸葛的選擇上，我們認(rèn)為三國(guó)的定位較為空泛，且在中國(guó)的旅游市場(chǎng)上缺乏獨(dú)特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。作為三國(guó)時(shí)期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國(guó)歷史的一個(gè)起點(diǎn)的。在這個(gè)世外桃般的地方，諸葛預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策，盡顯了他過(guò)人的智慧。所以，我們可以確定無(wú)疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”，既富有沖擊力〔三國(guó)人物莫過(guò)諸葛，隆中策對(duì)更是盡人皆知〕又很好的區(qū)隔同類(lèi)型的三國(guó)歷史文化景區(qū)。但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)詳細(xì)人物，這種資缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時(shí)代接上地氣。所以，我們認(rèn)為古隆中的核心資在于——“智文化”。我們認(rèn)為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資。既具備可能性，也具備必要性。2、可能性——為什么是“智”文化？隆中是中國(guó)人心中第一號(hào)智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學(xué)習(xí)、精讀謀略、修煉自身；出山之時(shí)，更是在此隆中策對(duì)，由此確立了后幾十年的政治走向。諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對(duì)，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。并且按照市場(chǎng)定位和usp的營(yíng)銷(xiāo)推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場(chǎng)上重新定位了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)目前空白的智文化旅游景區(qū)市場(chǎng)中，隆中假如可以率先推廣這一概念來(lái)涵蓋自己的品牌，將會(huì)形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。智文化諸葛亮智文化景區(qū)古隆中3、必要性——“智”文化，能給我們帶來(lái)什么？①?gòu)墓怕≈衅放谱陨斫⒌膶用嫔蟻?lái)說(shuō)：打造古隆中“智文化”品牌有利于增強(qiáng)品牌力?！爸俏幕边@個(gè)定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚為出現(xiàn)過(guò)，古隆中自身的條件又極符合這個(gè)定位。如今以“智文化”為核心，規(guī)整古隆中本身的品牌內(nèi)涵、個(gè)性和品牌識(shí)別系統(tǒng)，可以形成凝聚一致的、獨(dú)特的、持續(xù)的品牌形象，從而增強(qiáng)其品牌影響力。②古隆中構(gòu)建智文化品牌有利于增強(qiáng)其在旅游市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)力：在品牌傳播和實(shí)體資以智文化為中心全面整合的根底上，有了這樣一種明確的定位，古隆中旅游區(qū)在各類(lèi)資，尤其是硬件建立如主題游樂(lè)工程、住宿餐飲配套等方面的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃和基調(diào)定位均可以此為聚集點(diǎn)。古隆中將在整個(gè)旅游市場(chǎng)將占有獨(dú)一、不可替代的席位——智文化即古隆中。這將會(huì)給市場(chǎng)運(yùn)作層面的招商引資、公關(guān)推廣予以宏大的支撐。③打造古隆中智文化中心有利于加強(qiáng)其在社會(huì)上的影響力：雖然古隆中隨著諸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”這個(gè)定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚為出現(xiàn)過(guò)，打造出這樣的品牌，將使古隆中處于不可替代的地位，“中華第一智慧”的影響力絕對(duì)是震撼的。第二部分打造古隆中“智文化”中心的戰(zhàn)略目的及方法在品牌和市場(chǎng)兩個(gè)維度上，“品牌力”＋“營(yíng)銷(xiāo)力”應(yīng)該是打造古隆中“智文化”中心，構(gòu)建“智文化”品牌的不二法門(mén)。一、打造獨(dú)特、持久、有影響的品牌力在品牌構(gòu)建的層面，依托現(xiàn)有的高知名度，打造以諸葛亮為代表的“智文化”中心，通過(guò)品牌個(gè)性的張揚(yáng)與提升，到達(dá)“崇智”和“求智”的社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)。為此，從以下幾個(gè)方面入手：1、品牌核心及品牌元素的規(guī)整a、品牌內(nèi)涵體系以諸葛亮的思想為表現(xiàn)的“智文化”作為品牌形象的核心。在各個(gè)方面突出諸葛亮的形象，一系列的硬件建立和推廣活動(dòng)都以此為核心，因?yàn)樗淼木褪侵腥A名族的智慧，經(jīng)過(guò)了歷史淘洗留存下來(lái)的思想代表就是一種文化。所以打造“智文化”特色旅游區(qū)就是要讓人們一提到“古隆中”，就想到“中華第一智慧”。b、廣告口號(hào)“古隆中，藏諸葛；智者出，定三分”突出古隆中對(duì)于諸葛亮思想成型的重要性，同時(shí)突顯智慧的重要性，并將兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，與我們旅游推廣的核心主題吻合。以朗朗上口的童謠作為廣告口號(hào)，更容易識(shí)別和記憶。c、品牌識(shí)別系統(tǒng)建立整合統(tǒng)一的系統(tǒng)識(shí)別體系，才能傳達(dá)統(tǒng)一持續(xù)一致的品牌形象。首先，應(yīng)該確定一個(gè)獨(dú)特的賦予文化意味的標(biāo)識(shí)，以利于以后的品牌推廣。建議，用“孔明燈”形象設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)。因?yàn)?，一方面，孔明燈的?chuàng)造蘊(yùn)含著諸葛亮的智慧，另一方面，從現(xiàn)代意義上來(lái)說(shuō)，很多人都覺(jué)得在黃昏放飛孔明燈是很好玩很浪漫又很復(fù)古的。隨后，在發(fā)布的廣告，所有配套設(shè)施的形象設(shè)計(jì)上都應(yīng)該突出“孔明燈”標(biāo)識(shí)，以標(biāo)識(shí)作為品牌的代表和先行的最有力的視覺(jué)形象傳達(dá)，給消費(fèi)者留下深化的印象，并在不斷的品牌推廣中，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。最后，將品牌的視覺(jué)識(shí)別，品牌運(yùn)作和企業(yè)的理念識(shí)別以及企業(yè)的行為識(shí)別全面的統(tǒng)一起來(lái)。以同一個(gè)“聲音”傳達(dá)最有力品牌形象。2、主題旅游資的規(guī)劃與建立〔1〕著重修建與“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的根底著重修建標(biāo)志性建筑“智慧谷”，這并不是僅僅是修建一個(gè)簡(jiǎn)單的山谷，而是建立一個(gè)與智文化息息相關(guān)的旗艦型建筑，是促成“崇智”和“求智”氣氛養(yǎng)成的重要場(chǎng)所。以此為主題，里面包容多個(gè)相關(guān)的分主題共同組成智慧谷。核心景點(diǎn)建立：“智者圣地”和“智慧林”a、智者圣地配合打造古隆中智文化品牌，修建中國(guó)古代歷智者的雕塑：姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、張良、諸葛亮、伊尹、徐茂功、劉伯溫、龐統(tǒng)、范增等等智者的雕塑，他們這些人都是中國(guó)古代智慧的象征。其中諸葛亮的雕塑應(yīng)高到達(dá)十幾米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其別人，強(qiáng)化諸葛亮作為智者的代表的形象?；蛘咝藿ㄒ蛔爸腔厶谩睂⑦@些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，從而產(chǎn)生一種“崇智效應(yīng)”。b、智慧林按照八卦圖中乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌這八卦來(lái)規(guī)劃種植范圍，每個(gè)卦相里面種植不同的樹(shù)種?？煽紤]在每個(gè)方位都邀請(qǐng)各地的高考狀元，以及社會(huì)精英人士〔商界、學(xué)界、政界〕種下一棵智慧樹(shù)，在樹(shù)上掛牌對(duì)他們進(jìn)展簡(jiǎn)要介紹，并概括其智慧精華；也可考慮游客在景區(qū)內(nèi)可以購(gòu)置樹(shù)苗自主選擇方位種植，或者認(rèn)購(gòu)景區(qū)內(nèi)已有的樹(shù)，并在樹(shù)上掛牌標(biāo)明主人種植或認(rèn)購(gòu)年月日以及主人寄語(yǔ)，形成一片規(guī)模宏大的智慧林，從而產(chǎn)生一種“求智效應(yīng)”。其他景點(diǎn)建立：a、“諸葛書(shū)閣”，古代經(jīng)典文獻(xiàn)古籍，如諸子百家的智慧思想，軍事家的兵書(shū)，謀略家的奇思異想，當(dāng)今社會(huì)財(cái)富家的傳奇故事等等表達(dá)中國(guó)人智慧的書(shū)籍。b、修建諸葛亮讀書(shū)的“學(xué)業(yè)塔”。正是諸葛亮在這里勤學(xué)苦讀數(shù)十年才有了后來(lái)超人的謀略，有了預(yù)測(cè)天下局勢(shì)，為劉備出謀劃策的才能。c、在谷內(nèi)修建“三國(guó)故事林”，以雕塑講述故事。雕塑的整體布局為三角形，代表三足鼎立的三國(guó)時(shí)代；每一角均以魏、蜀、吳的代表人物為主雕；三邊以故事情節(jié)雕出副將的形象，以《三國(guó)演義》中的桃園三結(jié)義、三顧茅廬和水淹七軍等故事為主。〔2〕在核心根底上配套新開(kāi)發(fā)一些輔助游樂(lè)工程a、仿古文化一條街在景區(qū)內(nèi)修建一條仿三國(guó)時(shí)期的民俗文化街，將古代場(chǎng)景整體移植到現(xiàn)實(shí)生活中，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的形式，讓游客置身其中，從娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物等各個(gè)層面感受三國(guó)風(fēng)情。b、放飛孔明燈在黃昏的時(shí)候，可以提供特定的場(chǎng)所供游人們放飛孔明燈，這也是與我們的品牌識(shí)別非常相吻合的一個(gè)活動(dòng)。而且可以營(yíng)造出歷史和浪漫相映成趣的氣氛。孔明燈可以由游客自行購(gòu)置成品，也可以由專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)游客制作，游客自行支付材料費(fèi)和學(xué)費(fèi)。在孔明燈上親手寫(xiě)下祝福的心愿，象征“豐收成功，幸福年年”。同時(shí)渲染“在放飛的時(shí)刻許下愿望，可以夢(mèng)想成真”的氣氛，進(jìn)步游客興致。c、游樂(lè)工程游樂(lè)工程分為大的兩塊：動(dòng)感類(lèi)和益智類(lèi)動(dòng)感類(lèi)的游樂(lè)設(shè)施方面，我們?nèi)匀恢鲝堊叻鹿藕蛻雅f道路。主要工程是與諸葛亮當(dāng)時(shí)的日?；顒?dòng)和休閑活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的。如：垂釣，嘗試耕種，當(dāng)然還可以加上新近流行的戶(hù)外體育活動(dòng)工程——騎射，攀巖，崖降等等。總之，游樂(lè)工程設(shè)置的原那么秉承親近自然及貼合歷史，不要讓過(guò)于現(xiàn)代化的游樂(lè)設(shè)施破壞古隆中整體的歷史文化氣氛。益智類(lèi)的游樂(lè)活動(dòng)可以采用簡(jiǎn)單和諧的猜謎會(huì)、游戲局、成語(yǔ)接龍、歇后語(yǔ)等等。二、用精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)力沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力保證的品牌構(gòu)建只能是空中樓閣。在挖掘出古隆中品牌個(gè)性的前提下，還必須建立口徑統(tǒng)一的品牌推廣與運(yùn)作。在市場(chǎng)管理及宣傳體系構(gòu)建與完善的條件下，用精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作到達(dá)對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)空間的拓展、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)固與提升等目的。運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)推廣手段，包括廣告、系列活動(dòng)、銷(xiāo)售促進(jìn)等方式分三個(gè)階段把“智文化”這一個(gè)核心概念通過(guò)帶入市場(chǎng)。第一階段：導(dǎo)入期——“智出隆中”以諸葛亮為代表的古代智者，均以其權(quán)謀來(lái)輔佐明主爭(zhēng)霸天下，留下了無(wú)數(shù)關(guān)于智慧的傳說(shuō)和資。其中代表者還有劉伯溫、鬼谷子、孫子、姜子牙、管仲、張良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他們的智慧留在所有中國(guó)人的腦海里，產(chǎn)生了長(zhǎng)久而宏大的影響力。由于在這一階段，屬于概念導(dǎo)入期，需要把“智文化”這個(gè)概念引入市場(chǎng)，植入消費(fèi)者心中。所以我們可以與這些相關(guān)旅游景點(diǎn)結(jié)合推廣，利用其協(xié)同效應(yīng)，在旅游市場(chǎng)打響“智文化”這一概念，并確立孔明作為“千古第一智者”的歷史地位和古隆中“智文化中心”的市場(chǎng)定位。系列活動(dòng)之一：“品三國(guó)文化，走智慧之路”1、活動(dòng)方式以古隆中為龍頭景點(diǎn)，結(jié)合其他資景點(diǎn)，形成一條以“智文化”為主題的旅游線路。組織游客游覽相關(guān)主題景點(diǎn)，感受三國(guó)時(shí)期的風(fēng)情，體驗(yàn)“智文化”的魅力。2、活動(dòng)目的：“確立地位，帶動(dòng)周邊，走向全國(guó)”通過(guò)該活動(dòng)在全國(guó)旅游市場(chǎng)形成一種“智文化圈”，確立古隆中“智慧頭”的市場(chǎng)地位，樹(shù)立其在消費(fèi)者心目中“智文化中心”的形象；擴(kuò)大古隆中在途經(jīng)地市場(chǎng)的品牌影響力，最終帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)古隆中向全國(guó)市場(chǎng)的拓展。3、市場(chǎng)推廣中的準(zhǔn)備工作：a、與擁有三國(guó)時(shí)期知名智謀人士資的景區(qū)聯(lián)絡(luò)，確立合作關(guān)系，制定出道路。同時(shí)，向各大旅行社積極推薦該主題旅游道路，以獲得市場(chǎng)拉動(dòng)力。b、聯(lián)絡(luò)《楚天都市報(bào)》、《中國(guó)旅游報(bào)》等主流媒體，一方面，發(fā)布活動(dòng)的，同時(shí)，邀請(qǐng)記者全程參與活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展全程追蹤報(bào)道，獲得社會(huì)影響力。c、制作有統(tǒng)一形象標(biāo)志的文化衫、帽子、小標(biāo)旗、水壺、折扇提供應(yīng)游客和工作人員；制作統(tǒng)一的形象化標(biāo)語(yǔ)條，貼在旅行途中裝備的裝備上，如車(chē)，攝像機(jī)，喇叭等；制作有象征意義的精巧紀(jì)念品，活動(dòng)完畢時(shí)發(fā)給游客和媒體工作人員。d、聯(lián)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)展播場(chǎng)地，在重點(diǎn)市場(chǎng)展出活動(dòng)情況，如武漢，鄭州，西安，重慶。4、活動(dòng)道路：①省內(nèi)道路：由古隆中出發(fā)，途徑荊州，宜昌回到古隆中，沿途三國(guó)古跡有公安門(mén)、得勝街、洗馬池、點(diǎn)將臺(tái)、拍馬山、馬跑泉、落帽冢、關(guān)公刮骨療毒地、卸甲山、赤壁古戰(zhàn)場(chǎng)等。②周邊道路：從古隆中祭拜諸葛亮后出發(fā)，途經(jīng)河南鄭州中牟縣城的官渡古戰(zhàn)場(chǎng)、河南洛陽(yáng)關(guān)林鎮(zhèn)的關(guān)林、陜西西安的定軍山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中完畢活動(dòng)。5、活動(dòng)開(kāi)展：第一階段：在媒體上進(jìn)展前期宣傳造勢(shì)，將整個(gè)活動(dòng)宣傳出去，承受游客和景區(qū)報(bào)名。并將報(bào)名者按其特長(zhǎng)和愛(ài)好，分為：a、攝影小分隊(duì)：重現(xiàn)瞬間的歷史b、文化小分隊(duì)：感悟先賢的的智慧〔隨時(shí)用手中的筆寫(xiě)下點(diǎn)滴感悟〕c、dv小分隊(duì)：記錄眼中的美麗第二階段：在古隆中舉行諸葛亮的祭拜活動(dòng)后，正式啟程行走智慧之路，每到一站，即與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)配合進(jìn)展活動(dòng)，借助游客手中的筆和鏡頭，通過(guò)媒體，將活動(dòng)報(bào)道出去。第三階段：將活動(dòng)中的攝影成果在目的市場(chǎng)進(jìn)展巡回展覽，即在鄭州、武漢、西安、重慶四城巡回展覽，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票選出一批佳作，聯(lián)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道，并對(duì)優(yōu)秀作品作者給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！布偃邕x擇省內(nèi)道路，僅在武漢展出即可〕6、配套活動(dòng)設(shè)想：在活動(dòng)期間，可以針對(duì)所到的智慧地的頭名人，舉辦講座或論壇，邀請(qǐng)文化名人進(jìn)展專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)，即把主題活動(dòng)與古隆中論壇嚴(yán)密地結(jié)合起來(lái)?！捕车诙A段：開(kāi)展期——“智論天下”在我們生活的這個(gè)時(shí)代，“智慧”可能是與資本同等重要的稀缺資，并且“智慧”帶有極強(qiáng)的個(gè)性化色彩，它使得“人”成為“人物”。今天的智者們紛紛將其智慧、謀略用到社會(huì)生活的各個(gè)層面，使得普羅群眾將他們的注意力轉(zhuǎn)移到這些鮮明而獨(dú)特的“智文化”上。在這一階段，屬于對(duì)“智文化”進(jìn)展深度挖掘和進(jìn)一步擴(kuò)大影響時(shí)期。我們以命名為“隆中對(duì)”的高端論壇形式，把古隆中真正的優(yōu)勢(shì)資和社會(huì)普遍關(guān)注的話題結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)以交流“智文化”、學(xué)習(xí)“智文化”為核心議題的平臺(tái)和品牌，以此擴(kuò)大古隆中品牌在社會(huì)上的影響力，拓展其市場(chǎng)空間。系列活動(dòng)之二——“隆中對(duì)”論壇1、宣傳口號(hào)：智論四方慧聚天下2、活動(dòng)意義論壇的冠名--“隆中對(duì)”會(huì)隨著論壇影響力的擴(kuò)大在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，而古隆中作為冠名者和《隆中對(duì)》毫無(wú)爭(zhēng)議的出處，會(huì)被更多的社會(huì)群眾所理解和承受，借此深化和推廣古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最終形成良好的市場(chǎng)消費(fèi)力。3、論壇型式以某家強(qiáng)勢(shì)媒體和古隆中景區(qū)牽頭，在適宜的時(shí)間，選擇適宜的地點(diǎn)開(kāi)展論壇。每期邀請(qǐng)不同的嘉賓，就某一與“智文化”相關(guān)的話題展開(kāi)討論，可采用直播或錄播的形式。4、嘉賓及話題選擇嘉賓：可考慮邀請(qǐng)政界、經(jīng)濟(jì)界、學(xué)界等不同領(lǐng)域的智謀大師。每期根據(jù)所邀請(qǐng)的人士結(jié)合當(dāng)前時(shí)事熱點(diǎn)確定一個(gè)與時(shí)事或群眾生活親密相關(guān)的話題，分為不同的層次開(kāi)展討論。如宏觀層面的話題：國(guó)際間的政治經(jīng)濟(jì)格局、中國(guó)的和平崛起、入世后中國(guó)企業(yè)的生存和開(kāi)展等話題；中觀層面的話題：企業(yè)在行業(yè)中的博弈智慧、國(guó)內(nèi)股市動(dòng)亂等，微觀層面的話題：個(gè)人在組織中的智慧化生存等。5、媒體策略綜合運(yùn)用各種媒體，一方面在論壇開(kāi)設(shè)前期進(jìn)展市場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)，另一方面選擇優(yōu)勢(shì)媒體作為經(jīng)營(yíng)論壇的戰(zhàn)略合作伙伴，為后期活動(dòng)的開(kāi)展提供傳播平臺(tái)。6、論壇開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)論壇營(yíng)收的來(lái)，一是門(mén)票收入，二是與媒體的廣告分成，三是后期延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售〔如，節(jié)目光碟等〕，四是論壇的冠名權(quán)?！踩车谌A段：深化期公益推廣作為推廣的最后一個(gè)階段，這一時(shí)期的任務(wù)是把前期主要集中于高端進(jìn)展宣傳的智文化的概念通過(guò)各種詳細(xì)的、社會(huì)廣泛參與性的活動(dòng)落到實(shí)處，并以公益的形式獲得社會(huì)各界的認(rèn)同和新聞價(jià)值點(diǎn)。而創(chuàng)造創(chuàng)造、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異等等都是“智慧”在現(xiàn)代生活的各個(gè)方面的表達(dá)，因此與“智文化”有著親密的聯(lián)絡(luò)。系列活動(dòng)之一：優(yōu)秀學(xué)子免費(fèi)游隆中主題：“莘莘學(xué)子，感受隆中智”免費(fèi)游隆中時(shí)間：8月15日——9月10日凡高考成績(jī)到達(dá)重點(diǎn)線學(xué)子持高考成績(jī)單及個(gè)人身份證可以免費(fèi)游隆中。此外，邀請(qǐng)全國(guó)各省高考狀元及其家長(zhǎng)一同免費(fèi)游隆中，并提供一定數(shù)量的“獎(jiǎng)學(xué)金”，讓他們講述學(xué)習(xí)方法。、系列活動(dòng)之二：舉辦全省“隆中杯”作文、書(shū)畫(huà)大賽主題：以“智慧、三國(guó)、諸葛、隆中”為題參賽對(duì)象：全省所有大、中、小學(xué)生所有參賽作品按照參賽對(duì)象分類(lèi)評(píng)比，邀請(qǐng)大、中、小學(xué)優(yōu)秀老師初選，再由作家、畫(huà)家選出優(yōu)勝者，并做專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)。最后舉行隆重的頒獎(jiǎng)典禮。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書(shū):新品營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃書(shū)方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)視和考核制度，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商還不玩命的推嗎？于是，方成召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員發(fā)動(dòng)大會(huì)，將總部的通知進(jìn)展傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶(hù)的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷(xiāo)商振臂高呼一定要勇?tīng)?zhēng)第一。第一個(gè)五日銷(xiāo)售通報(bào)下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷(xiāo)商的戲弄，火冒三丈。于是，召開(kāi)了緊急會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的惡劣行為進(jìn)展嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒(méi)有銷(xiāo)售新品，按經(jīng)銷(xiāo)商自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。第二個(gè)五日銷(xiāo)售通報(bào)下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合對(duì)抗自己?jiǎn)幔糠匠蓻Q定拿一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀，____。方成來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀。劉經(jīng)理對(duì)于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來(lái)到倉(cāng)庫(kù)。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷(xiāo)商，在商言商，都知道新品賺錢(qián)，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到，我們不可能對(duì)您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……方成回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)理解，方成知道了癥結(jié)所在。原來(lái)總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承當(dāng)，大多項(xiàng)選擇擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。方成認(rèn)真分析^p西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼。如今的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠(chéng)信盡失，經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？誠(chéng)信方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷(xiāo)費(fèi)用一共才300萬(wàn)元。假如不承當(dāng)?shù)脑?，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的場(chǎng)面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應(yīng)該還有銷(xiāo)售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷(xiāo)商也有不能推脫的責(zé)任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷(xiāo)售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決方法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷(xiāo)售50萬(wàn)元+分公司承當(dāng)費(fèi)用40萬(wàn)元+經(jīng)銷(xiāo)商自行承當(dāng)10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)啊？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)?shù)?0萬(wàn)元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷(xiāo)商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中汲取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開(kāi)了全體經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。不用說(shuō)，這次會(huì)議開(kāi)的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷(xiāo)商心中的誠(chéng)信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。調(diào)研經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才可以不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析^p，制定了新品推廣方案。方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的根據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)群眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否合適本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)程度不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)展品味活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。通過(guò)對(duì)上述地區(qū)的問(wèn)卷調(diào)查分析^p,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為適宜。方成把以上市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果通報(bào)給所有客戶(hù)和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷(xiāo)人群，更重要的是增強(qiáng)了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣該新產(chǎn)品的信心。渠道選擇：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析^p，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣(mài)場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對(duì)不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級(jí)都有豐厚利潤(rùn)，一旦批發(fā)商介入，這種利潤(rùn)就會(huì)被人為拉低。壓貨市場(chǎng)調(diào)查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認(rèn)為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。首先，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極壓貨1、加大利潤(rùn)空間，進(jìn)步經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對(duì)終端，所以中間的加價(jià)利潤(rùn)是比較高的，特別是大賣(mài)場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強(qiáng)促銷(xiāo)”的定價(jià)策略。強(qiáng)大的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對(duì)終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣(mài)場(chǎng)新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經(jīng)銷(xiāo)商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫(kù)存。所以在經(jīng)銷(xiāo)商壓貨時(shí)，分公司要指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確壓貨。其次，調(diào)動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷(xiāo)程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷(xiāo)商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開(kāi)箱陳列，不允許滯留終端店倉(cāng)庫(kù)。大賣(mài)場(chǎng)堆頭壓貨要到達(dá)每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣(mài)場(chǎng)暫存間。拉動(dòng)在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當(dāng)運(yùn)用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認(rèn)為應(yīng)該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：人員拉動(dòng)：一、經(jīng)銷(xiāo)商方面1、設(shè)專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)集中時(shí)間鋪貨，加強(qiáng)新產(chǎn)品終端鋪貨。2、調(diào)動(dòng)所有員工和車(chē)輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。3、在鋪貨過(guò)程中，負(fù)責(zé)提供免費(fèi)品味品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反應(yīng)公司。5、在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷(xiāo)售信心。二、公司方面1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)視團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)展獎(jiǎng)懲。宣傳拉動(dòng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨〔一般情況下，新品鋪貨需要三個(gè)階段〕，新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)到達(dá)80%左右，如何拉動(dòng)終端消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費(fèi)。1、設(shè)置陳列獎(jiǎng)，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費(fèi)。陳列獎(jiǎng)的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)以往經(jīng)歷教訓(xùn)，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎(jiǎng)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類(lèi)產(chǎn)品作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。2、采取品味式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員可以成為第一個(gè)消費(fèi)者，從而自發(fā)的向消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品。3、選定學(xué)校，進(jìn)展免費(fèi)派送，引導(dǎo)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)展免費(fèi)派送對(duì)于拉動(dòng)終端消費(fèi)具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)展免費(fèi)派送。學(xué)生的口碑宣傳，對(duì)于新產(chǎn)品的終端消費(fèi)拉動(dòng)，發(fā)揮了宏大的推動(dòng)作用。4、突出新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，帶動(dòng)終端消費(fèi)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品比較生疏，重視程度不高，假如宣傳其內(nèi)在特征，明晰告之消費(fèi)者新產(chǎn)品特征，將會(huì)吸引消費(fèi)者終端購(gòu)置欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費(fèi)派送中，統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。5、增加宣傳品，加強(qiáng)宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強(qiáng)宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費(fèi)。方成將推廣方案通報(bào)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的討論，經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了方成的推廣方案，更重要是認(rèn)可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷(xiāo)量遙遙位列全國(guó)第一。總結(jié)推廣總結(jié)：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報(bào)發(fā)貨很重要，既不能多報(bào)造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報(bào)貨造成新品斷貨，導(dǎo)致推廣活動(dòng)斷斷續(xù)續(xù)，更嚴(yán)重的是喪失了推廣的時(shí)機(jī)。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費(fèi)拉動(dòng)。只有消費(fèi)拉動(dòng)，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通?；I劃書(shū):新產(chǎn)品推廣宣傳籌劃書(shū)前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本籌劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析^p(1)目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費(fèi)群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)置，具有比較高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比較低。(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦翻開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析^p(1)優(yōu)勢(shì)：◆圣珠紅酒的優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。◆口感較好，能滿(mǎn)足一般消費(fèi)者的需求。(2)優(yōu)勢(shì)：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象?！魞r(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略?xún)r(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇場(chǎng)景一：(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開(kāi)了一瓶紅酒(3)這時(shí)候男子接到女朋友的說(shuō)今天有事來(lái)不了了(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能單獨(dú)把紅酒喝了(表情沮喪)場(chǎng)景二：(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子翻開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)(3)這時(shí)候男子接到女朋友的說(shuō)今天有事來(lái)不了(4)掛了，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。(畫(huà)外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成效。場(chǎng)景：(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫(huà)外音)“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”拍攝重點(diǎn)：(1)場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)置一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時(shí)機(jī)等等。現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)展一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)翻開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品味里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)展品味。假如紅酒仍然新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以到達(dá)很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。(2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目的消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)展品牌宣傳。(4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)展宣傳。(5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)展大型戶(hù)外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目的消費(fèi)者。(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。(3)公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)展宣傳。(5)廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)場(chǎng)的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。4、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地翻開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)置行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：(1)媒介廣告：通過(guò)上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料(3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。◆現(xiàn)場(chǎng)品味：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。◆贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送◆加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售(4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)置本產(chǎn)品。(比方在部分商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。(5)產(chǎn)品本身的配合：◆由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，假如連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能可以保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求?；I劃書(shū):啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃書(shū)一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析^p一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：____、地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔論壇、____〕等?！惨弧砡___這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但____對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。____一定要注重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地進(jìn)步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反應(yīng)信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的晉級(jí)換代都大有好處。所以，要想化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，進(jìn)步網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵?！捕车胤叫蚤T(mén)戶(hù)網(wǎng)站在地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)置圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般?！踩车貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)〔論壇、____〕網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本錢(qián)小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。宣傳方式包括：〔1〕投放廣告：〔2〕贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析^p及目的消費(fèi)者分析^p〔一〕網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者〔男性為主〕。從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目的消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民?！捕抽L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析^p〔1〕高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展有極大好處?！?〕社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析^p任何品牌要想在更大范圍開(kāi)展壯大，首先要在一定的區(qū)域開(kāi)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長(zhǎng)治外鄉(xiāng)的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最合適的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌打破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)打破。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目的消費(fèi)者的分析^p，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：〔一〕建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)1.建立____及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校論壇〔可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)〕：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目的消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決____的訪問(wèn)量問(wèn)題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品的目的?！捕承麄魍茝V針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：1.對(duì)高校消費(fèi)者〔以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例〕首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，進(jìn)步其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù)。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量到達(dá)一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目的人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。2.社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、____等平臺(tái)投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目的消費(fèi)者引導(dǎo)到____。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。〔三〕促銷(xiāo)跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)展強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)效勞，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品味一邊現(xiàn)賣(mài)。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈敏地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等?？傊?圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助外鄉(xiāng)品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人理解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。籌劃書(shū):旅游廣告籌劃方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資蓬勃開(kāi)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱(chēng)號(hào)。二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的開(kāi)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)展工程定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日光陰，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)風(fēng)俗的理解，進(jìn)步企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的根底，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)環(huán)境分析^p清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的道路主要針對(duì)年輕群體〔包括學(xué)生、白領(lǐng)、老師等〕1〕、2023年，廣東省普通高?？倲?shù)到達(dá)112所，全省普通本專(zhuān)科在校生到達(dá)133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專(zhuān)線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生〔光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位〕帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。2〕、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑方案》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。3〕、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活程度的進(jìn)步，如今的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊才能下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游工程，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅道路，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)____生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建立出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析^p1〕、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，效勞程度卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的效勞態(tài)度就很一般，缺乏熱情。2〕、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比方相當(dāng)一部分旅行社不靠降低本錢(qián)和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和效勞比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后。如今旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。3〕、新條例公布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理形式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)效勞需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社效勞為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。4〕、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是如今興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。5〕、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專(zhuān)業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、餐飲預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專(zhuān)業(yè)化效勞、旅游咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化效勞等獨(dú)立出來(lái)的的公司。3、產(chǎn)品分析^p清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資可欣賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的根底和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游開(kāi)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游開(kāi)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最漂流地之一。4、顧客分析^p隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展,大學(xué)生的消費(fèi)程度不斷進(jìn)步，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受才能方面開(kāi)場(chǎng)為大學(xué)生所承受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)構(gòu)造的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客市場(chǎng)，開(kāi)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足這一特定群體.的宏大需求?！苍敿?xì)內(nèi)容在大學(xué)城旅游新道路上市推廣方案〕四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。六、廣告策略招徠旅游客，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客國(guó)的宣傳,是旅游業(yè)賴(lài)以生存開(kāi)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。八、廣告預(yù)算及分配預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.籌劃書(shū):旅游工程籌劃方案一、背景分析^p1、概況：瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。2、旅游資：(1)自然資瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮出名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。(2)人文資開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。(3)紅色旅游走出了一大批黨和國(guó)家的卓越____：*中央________、____王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而____犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬(wàn)名____烈士。可見(jiàn)，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氣氛濃重，開(kāi)展?jié)摿Σ谎远鴨?。二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)：(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)根底雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。(3)瀏陽(yáng)河旅游資豐富，開(kāi)展?jié)摿?qiáng)勁。(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃開(kāi)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資得到充分利用。2、優(yōu)勢(shì)：(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的效勞人員的效勞意識(shí)比較薄弱，效勞程度較低。(3)瀏陽(yáng)河的旅游資缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)缺乏。三、籌劃目的1、市場(chǎng)分析^p：一句“瀏陽(yáng)河。。。。。。”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目的消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目的消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩____老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目的消費(fèi)者。2、最終目的：進(jìn)步瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。四、籌劃原那么1、目的性原那么：(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資和其它“紅色旅游資”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。2、可行性原那么：(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年開(kāi)展，有良好的口啤，如今正在不斷完善之中，其開(kāi)展?jié)摿^大。(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。3、特色化原那么：《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī)，4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原那么：(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。(2)進(jìn)步瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。五、主題口號(hào)唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)!六、組織形式主辦：瀏陽(yáng)市政府承辦：瀏陽(yáng)市旅游局協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)七、主要活動(dòng)1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)完畢后放煙花。3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)進(jìn)步消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息登載在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這那么新聞。八、詳細(xì)操作1、進(jìn)展音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。2、音樂(lè)晚會(huì)于XX年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)到晚上10點(diǎn)完畢，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。3、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)，首先以vcr的形式回憶瀏陽(yáng)河，畫(huà)面重點(diǎn)突出瀏陽(yáng)河的時(shí)代性，以到達(dá)引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開(kāi)幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。5、接著，主持人李湘介紹瀏陽(yáng)河的旅游資以及瀏陽(yáng)市其它的“紅色旅游資”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽(yáng)河作為“紅色旅游資”的認(rèn)知。6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛(ài)》以及演繹《瀏陽(yáng)河》。7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽(yáng)河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。8、接著，汪涵訪問(wèn)瀏陽(yáng)市旅游局局長(zhǎng)，以其的觀點(diǎn)來(lái)詮釋瀏陽(yáng)河的定位以及開(kāi)展戰(zhàn)略。9、接著，由在瀏陽(yáng)河工作的員工表演小品――《瀏陽(yáng)河的愛(ài)》。10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)游覽過(guò)瀏陽(yáng)河的旅游者，通過(guò)旅游者的口敘進(jìn)步瀏陽(yáng)河的品牌價(jià)值。11、接著，大合唱《瀏陽(yáng)河》―――由專(zhuān)業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。13、最后，放煙花慶賀晚會(huì)完美成功。九、宣傳推廣1、電視廣告：找專(zhuān)業(yè)人士拍一那么瀏陽(yáng)河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂(lè)大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車(chē)》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。3、公關(guān)宣傳：以瀏陽(yáng)河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽(yáng)河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。十、資金支出/收入`1、支出：(1)音樂(lè)晚會(huì)：約300萬(wàn)人民幣。(2)其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬(wàn)人民幣。(3)總計(jì)：約450萬(wàn)人民幣。2、收入：(1)廣告：約250萬(wàn)人民幣。(音樂(lè)晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。(2)門(mén)票：約300萬(wàn)人民幣。(3)總計(jì)：約550萬(wàn)人民幣。地產(chǎn)市場(chǎng)推廣籌劃書(shū)地產(chǎn)市場(chǎng)推廣籌劃書(shū)前言：非常快樂(lè)能為云南浩宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供金海岸．華庭市場(chǎng)推廣合作建議書(shū)！我們提供的本建議書(shū)，是基于《營(yíng)銷(xiāo)籌劃案》的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專(zhuān)業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展策略而專(zhuān)門(mén)擬訂的，如對(duì)方案書(shū)中有任何問(wèn)題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見(jiàn)或進(jìn)一步深化討論。工程形象與VI系統(tǒng)的建立1、工程形象特征及概念確定；工程形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)；工程品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感；金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)廣告語(yǔ)：金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)青山綠水棲居地仁智之士樂(lè)山樂(lè)水地杰人靈擇水而居山水間尊貴顯詩(shī)意海岸精彩生活2、工程案名LOGO的設(shè)計(jì)3、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。4、擴(kuò)展運(yùn)用媒介組合目的群體簡(jiǎn)析：年齡在35-45歲之間，多為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶(hù)〔還有部分政府官員〕，年收入在15萬(wàn)以上。購(gòu)置行為多為二次置業(yè)。目的群體媒介接觸習(xí)慣：報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶(hù)外活動(dòng)較多。消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方搜集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購(gòu)置行為。對(duì)開(kāi)展商來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售最大的好處是客戶(hù)的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬(wàn)元資金的投入必須在一年甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)如孔雀開(kāi)屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置熱情。所以說(shuō)印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最正確媒體。廣告大師奧格威說(shuō)：“你介紹得越詳細(xì)，銷(xiāo)售得也就越多。”因此售樓書(shū)不宜過(guò)于簡(jiǎn)陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。詳細(xì)媒體選擇：戶(hù)外是重點(diǎn)——%26gt;展示、告知活動(dòng)為關(guān)鍵——%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目的群體的媒介接觸習(xí)慣來(lái)看，戶(hù)外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒介，詳細(xì)媒介選擇：一、戶(hù)外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤(pán)形象；二、《曲靖日?qǐng)?bào)》：通過(guò)硬性廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲㄟ^(guò)軟性新聞在其上樹(shù)立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體；羅平縣電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)展《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告；出租車(chē)：在其上張貼廣告，通過(guò)其每天在羅平縣城運(yùn)營(yíng)進(jìn)展流動(dòng)傳播；整合廣告宣傳效勞總體設(shè)想：針對(duì)羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤(pán)性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤(pán)高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，表達(dá)出樓盤(pán)性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又表達(dá)檔次，加上印有樓盤(pán)名稱(chēng)的茶葉桶就成為精巧的小禮品；在售樓部播放的背景音樂(lè)是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍(lán)色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂(lè)，對(duì)樓盤(pán)引起美妙的聯(lián)想；……第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝1、圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤(pán)形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；2、工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹(shù)立3-5塊；3、樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：說(shuō)明建立施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；4、導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購(gòu)房者、參觀者道路，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；5、立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用；6、歡送標(biāo)牌7、看樓專(zhuān)車(chē)8、氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；第二部分：地產(chǎn)市場(chǎng)推廣籌劃書(shū)第2頁(yè)賣(mài)場(chǎng)包裝：1、形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤(pán)LOGO和主體廣告語(yǔ)；2、實(shí)體展板：將要出售的各種戶(hù)型、單位作一個(gè)全面的介紹展示；3、售樓書(shū)：發(fā)布內(nèi)容：樓盤(pán)概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車(chē)位數(shù)、物業(yè)構(gòu)造、開(kāi)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人……位置交通：樓盤(pán)所處詳細(xì)位置圖、交通道路圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲效勞業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、郵政電信……規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤(pán)規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤(pán)建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。戶(hù)型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤(pán)自身優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。4、折頁(yè)：樓書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)化和補(bǔ)充；5、價(jià)格單頁(yè)落格、付款方式清單落格6、手袋設(shè)計(jì)7、銷(xiāo)售人員工作牌8、信封信紙、名片、紙杯第三部分：樣板間形象包裝1、樓梯氣氛布置2、樓梯間歡送牌3、展示中心導(dǎo)示牌4、戶(hù)型標(biāo)牌5、展示空間功能標(biāo)牌〔主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等〕6、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌〔潔具、櫥具等〕二.廣告推廣階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目的消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。懸念導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)推廣營(yíng)建品牌媒體推廣方案〔暫略〕1、第一階段推廣的策略方案2、第一階段推廣的媒體方案3、第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算4、軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)展操作。五、pR〔公共關(guān)系〕%26;Sp〔促銷(xiāo)〕活動(dòng)粗?jǐn)M了以下幾個(gè)設(shè)想：1、組織羅平縣和附近加油站〔高速公路收費(fèi)處〕，對(duì)〔過(guò)路〕進(jìn)站加油的車(chē)輛進(jìn)展餐巾紙贈(zèng)送〔包裝盒上印上金海岸華庭廣告〕；2、和縣城各個(gè)洗車(chē)點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車(chē)卡在縣城發(fā)放；3、組織“吃住云商飯店、玩耍帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)；4、工程進(jìn)展到一定程度，可組織省內(nèi)著名書(shū)畫(huà)家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動(dòng)；〔按實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)程施行〕，完畢語(yǔ)：非常榮幸將此建議書(shū)提交給云南浩宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，并期望能和貴公司共同按時(shí)按質(zhì)完本錢(qián)次市場(chǎng)推廣任務(wù)，我們將會(huì)盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同開(kāi)展！如對(duì)本建議書(shū)有何異議和建議，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)并共同商討，謝謝！順頌商祺?。玻埃皒年７月籌劃書(shū)：旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一、銷(xiāo)售目的：信息傳播化媒體覆蓋化經(jīng)濟(jì)效益化二、銷(xiāo)售策略：我們把目的市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳進(jìn)步來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)展銷(xiāo)售：1、確定目的市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2、借助兵馬俑對(duì)____市場(chǎng)的特殊吸引(特別是____人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)適宜的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)展宣傳和推廣)，翻開(kāi)____市場(chǎng)?；虿捎眠m宜的宣傳方式(和媒體合作)，翻開(kāi)____市場(chǎng)。3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同季節(jié)特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)展宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。4、在價(jià)格方面，進(jìn)步價(jià)格雖然能進(jìn)步利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的根底上，采用進(jìn)步入園人數(shù)來(lái)進(jìn)步收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，到達(dá)市場(chǎng)覆蓋化。三、市場(chǎng)分析^p：1、市場(chǎng)選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4____2、市場(chǎng)評(píng)估：1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，4____：?注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。的根底，有效細(xì)分的要求;b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有____市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將____市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在____市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)展針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。3、現(xiàn)狀分析^p：1廣州：◆客總量：人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人◆人均收入：1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元◆市場(chǎng)特點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升?！袈眯猩纾篴共計(jì)126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)于景點(diǎn)門(mén)票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先方案和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。◆社團(tuán)：a各省駐廣州辦事處共有160家。b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。2深圳：◆旅行社：共計(jì)55家。a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%?！艟频辏篴共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主，◆社團(tuán)：a深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活潑的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活潑，但由于活動(dòng)籌劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場(chǎng)總量：人口6820萬(wàn)人，流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，◆人均收入：1200元/月◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)?！襞d旺地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)?！羰袌?chǎng)特點(diǎn)：有一定的經(jīng)濟(jì)根底，有旅游的習(xí)慣;◆銷(xiāo)售現(xiàn)狀：只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)◆旅行社：a共計(jì)360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%?！羯鐖F(tuán)：a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱(chēng)“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。外來(lái)人口590余萬(wàn)。b人均年收入1。6萬(wàn)元。c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建立，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。e未組織人員直接銷(xiāo)售。四、解決方法：◆廣州：旅行社：價(jià)格政策靈敏運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)◆深圳：旅行社：價(jià)格政策靈敏運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip效勞，進(jìn)步效勞的附加值。對(duì)工廠團(tuán)封閉部分市場(chǎng)，特價(jià)促銷(xiāo)。增設(shè)參與性活動(dòng)工程加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，結(jié)合促銷(xiāo)◆珠三角：旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高酒店：開(kāi)拓。社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)展大型工廠團(tuán)銷(xiāo)售?！鬫___旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，結(jié)合操作____市場(chǎng)的開(kāi)拓，可以使用受權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，