所屬學(xué)院：信息工程學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：無敵WIN戰(zhàn)隊(duì)團(tuán)隊(duì)誓言：我能我行我必成功青春無極限娃哈哈營銷大賽營銷策劃團(tuán)隊(duì)介紹12市場分析3營銷策略4效益評估與預(yù)算5結(jié)論與建議目錄姓名職務(wù)汪艷晨隊(duì)長張依策劃總監(jiān)鄧興營銷主管王啟源信息技術(shù)顧問王一帆市場專員張希賓市場推廣專員張振文案策劃顧問董娜財(cái)務(wù)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)介紹企業(yè)背景01品牌SWOT分析03企業(yè)的目標(biāo)與條件02市場調(diào)研及銷售分析04娃哈哈市場分析企業(yè)背景杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。企業(yè)宗旨與現(xiàn)狀娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。目前，娃哈哈已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國家級企業(yè)技術(shù)中心，積極參與了40項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。品牌SWOT分析SWOT才能徹底地打敗對手只有全方位地認(rèn)識自己S:娃哈哈是一個家喻戶曉的品牌，很多人在很小的時(shí)候便熟知這個品牌的名字。品種涵更是蓋了各個方面。并在資產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量，銷售收入，利潤，利稅等指標(biāo)上一直居中國首位，受到廣大消費(fèi)者的信賴。W：但娃哈哈基本上在各種飲料中的表現(xiàn)都不是特別突出，雖是優(yōu)良，但不能穩(wěn)居首位。宣傳力度不夠多樣化，大家看到的娃哈哈廣告基本上都在電視上，可是能看到電視廣告的人正越來越少。O：我國飲料行業(yè)正處在發(fā)展之際，有著巨大的發(fā)展空間。而且我國人口眾多，市場廣大。我國現(xiàn)在政策良好，有利于娃哈哈的發(fā)展。T:可口可樂，農(nóng)夫山泉，匯源果汁等公司的大力競爭。而且飲料市場變化多端，每一種新型飲料的出現(xiàn)，都可能帶來不一樣的市場占有情況。校內(nèi)市場調(diào)研與銷售分析一：大學(xué)生在什么時(shí)候容易購買飲料由此可見，大多數(shù)人會在口渴之后就很可能會選擇我們的產(chǎn)品，在外出玩樂的時(shí)候，人們會注重娛樂的情調(diào)，一邊喝一邊玩顯然是一個不錯的選擇。因此，我們可以在符合以上條件的地點(diǎn)進(jìn)行售賣和宣傳。當(dāng)然，我們也要在這些人流量較大地點(diǎn)：食堂，餐廳，體育場，寢室樓，圖書館，的必經(jīng)之地，輪流設(shè)立據(jù)點(diǎn)，加大售賣相同類型的飲料，從而增加銷量，擴(kuò)大影響力。當(dāng)然，我們也應(yīng)該讓這個產(chǎn)品出現(xiàn)在每一個同學(xué)的面前，因此，我們在寢室樓下設(shè)立據(jù)點(diǎn)后，然后進(jìn)入寢室樓，挨個寢室進(jìn)行售賣與宣傳。

校內(nèi)市場調(diào)研與銷售分析二、大學(xué)生對于娃哈哈產(chǎn)品的接受程度由上圖可以看出，有將近三分之二的同學(xué)都會選擇娃哈哈的產(chǎn)品，可見，娃哈哈有著極好的口碑，被大家所信賴，當(dāng)我們加大宣傳力度時(shí)，我們就會動搖那些不太注意個性要求的人的心理，從而使他們選擇娃哈哈，那么我們將擁有更多的堅(jiān)實(shí)擁護(hù)者，從而創(chuàng)造更大的利潤。三、營銷策略

前期準(zhǔn)備01

策略宣傳02

銷售策略03創(chuàng)意實(shí)干成功Doyouthinkso?前期準(zhǔn)備由營銷主管負(fù)責(zé)聯(lián)系場地隊(duì)長負(fù)責(zé)場地的人員組織隊(duì)長和營銷主管負(fù)責(zé)主持營銷活動物資準(zhǔn)備由市場專員負(fù)責(zé)聯(lián)系供貨商市場推廣專員負(fù)責(zé)貨物的分配財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)貨物的統(tǒng)計(jì)及財(cái)務(wù)管理推廣宣傳由策劃總監(jiān)主持前期的推廣宣傳工作信息技術(shù)顧問和策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)PPT的制作文案策劃顧問負(fù)責(zé)策劃書擬定工作宣傳策略線上宣傳隊(duì)員每天在QQ空間、朋友圈、微博里發(fā)說說進(jìn)行線上宣傳。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)人都會上網(wǎng)，會在不經(jīng)意間就了解了娃哈哈，并將它傳播出去，這也會提高娃哈哈的影響力。在我校關(guān)注度較高的微博下面留言娃哈哈廣告，讓娃哈哈被更多的人知道，就是要打廣告！線下宣傳在校園食堂、校門、宿舍樓及教學(xué)樓周邊拉起4條宣傳橫幅。校門和周邊采用大家較為熟悉的宣傳語，宿舍樓和食堂，采用一些夸張有趣的宣傳語。在食堂墻壁和宿舍公告板張貼活動宣傳海報(bào)，預(yù)計(jì)50張。在每個校區(qū)準(zhǔn)備1000張傳單在校內(nèi)發(fā)放。傳單內(nèi)容包括娃哈哈大賽的，也應(yīng)有各個種類的娃哈哈產(chǎn)品，讓更多的人去了解。銷售策略買得多的話贈送小禮品。如娃哈哈毛絨鑰匙鏈，娃哈哈卡貼，娃哈哈海報(bào)等。買一贈二。買一箱，送兩瓶。雖然送的不夠多，但這樣主要是為了吸引大家的注意力。網(wǎng)上訂購，送貨上門。給顧客最好的服務(wù)。（限定一定的送貨范圍）不論多少，都去送，這樣就會顯得專業(yè)和真誠。四·效益評估與預(yù)算項(xiàng)目條幅海報(bào)禮品其他合計(jì)花費(fèi)30204070160評估策劃效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益，社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本案激發(fā)了在校大學(xué)生的需求欲望，提高了娃哈哈品牌的市場占有率，培養(yǎng)了我校學(xué)生社會實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)然，本案最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)娃哈哈品牌與我校大學(xué)生的利益雙贏，因此本案更注重其社會利益，并最終將社會利益轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益結(jié)論與建議由于活動運(yùn)行時(shí)間不長，想要明顯達(dá)到長期目標(biāo)幾乎是不可能的，但是作為長期發(fā)展的其中一部分，活動創(chuàng)造的表層價(jià)值和深層價(jià)值都將推動長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如營銷大賽不僅實(shí)現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了哇哈哈集團(tuán)的與時(shí)俱進(jìn)的形象；而其他各活動都打著價(jià)格戰(zhàn)，吸引大學(xué)