【必備】廣告策劃匯總七篇范文廣告策動(dòng)篇1伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速開(kāi)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的開(kāi)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策動(dòng)書(shū)，歡迎閱讀。

一、公司背景：

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告效勞的同時(shí)還提供應(yīng)對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的開(kāi)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益發(fā)明條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐盛學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的出名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的開(kāi)展。

二、公司描述:

1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司〔Constantclub〕

2、公司LOGO：

3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策動(dòng)、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的效勞來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策動(dòng)和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告本錢(qián)，到達(dá)最正確傳播的效果。

5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司效勞：

(1)專業(yè)化的廣告效勞——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢效勞，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略搭檔，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣(mài)。

(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)效勞——是第一家含有為婚禮策動(dòng)和營(yíng)造喜慶氛圍業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策動(dòng)，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定效勞用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

三、目標(biāo)市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。

四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

五、期初開(kāi)展模式：

計(jì)劃一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立開(kāi)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低本錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步開(kāi)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。()這樣有助于擺脫各小公司獨(dú)自開(kāi)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體效勞水平。這也對(duì)我們公司初期的開(kāi)展有相當(dāng)大的幫忙。

計(jì)劃二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策動(dòng)活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在開(kāi)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同開(kāi)展。

六、公司業(yè)務(wù)：

1．市場(chǎng)效勞：市場(chǎng)調(diào)查、客戶效勞。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)策動(dòng)。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

七、成熟后新增業(yè)務(wù)：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國(guó)網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為根底的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣大。

2、大力推廣和開(kāi)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作工程。

3、婚禮策動(dòng)：婚禮策動(dòng)和營(yíng)造婚禮氛圍。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改進(jìn)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高出名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的根本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的稱心程度。

3、發(fā)明區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的根底，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

九、經(jīng)營(yíng)障礙：

1、資金缺乏導(dǎo)致公司根底建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、出名度不高。

十、本錢(qián)核算：

俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗〞。在投資前充沛做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的開(kāi)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結(jié)構(gòu)：由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和開(kāi)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司開(kāi)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策動(dòng)。提高公司在社會(huì)的出名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢效勞、遠(yuǎn)程傳播等建立根底。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)省〔自治區(qū)〕招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生X人，成教學(xué)生X余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

廣告策動(dòng)篇2主辦：共青團(tuán)大學(xué)委員會(huì)

承辦：學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

活動(dòng)背景：

公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個(gè)公益廣告，都在敘述某種思想、觀念，體現(xiàn)某種價(jià)值評(píng)判和價(jià)值追求。社會(huì)公益事業(yè)是一種社會(huì)性事業(yè)，需要社會(huì)全體成員加入。

活動(dòng)目的及意義：

公益廣告旨在增進(jìn)一般公眾對(duì)突出的社會(huì)問(wèn)題的了解，影響我們對(duì)這些問(wèn)題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進(jìn)對(duì)生活當(dāng)中存在問(wèn)題的解決。在我們大學(xué)生中，它既可以標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，又能夠提高我們的文明素質(zhì)，是大學(xué)生精神文明建設(shè)的重要組成局部。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日——20xx年3月30

活動(dòng)地點(diǎn)：南餐公告欄，教學(xué)西樓

參賽對(duì)象：大學(xué)全體學(xué)生

組隊(duì)要求：大學(xué)各學(xué)院代表隊(duì)以及個(gè)人代表隊(duì)活動(dòng)流程及形式：

一、活動(dòng)前期宣傳和準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)前三天將活動(dòng)策動(dòng)分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會(huì)

2、活動(dòng)前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅

3、活動(dòng)前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)

4、申請(qǐng)活動(dòng)所需場(chǎng)地，并準(zhǔn)備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。

二、外場(chǎng)宣傳及報(bào)名：

〔一〕20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報(bào)、宣傳單的形式進(jìn)行，為了響應(yīng)公益的主題，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動(dòng)內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

〔二〕視頻宣傳：在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進(jìn)行活動(dòng)的視頻宣傳，視頻要突出活動(dòng)主題。

三、作品形式及要求：

參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計(jì)謀劃書(shū)、決賽辯論P(yáng)PT、公益廣告視頻作品三局部，策動(dòng)書(shū)作品采用手寫(xiě)版或電子版〔響應(yīng)公益的主題，倡導(dǎo)電子版〕。公益廣告視頻長(zhǎng)度限制在三分鐘以內(nèi)，作品要充沛發(fā)揮發(fā)明力，思想健康，含義深刻，內(nèi)容積極向上。

四、比賽流程：

初賽(3月19號(hào)—3月20號(hào))

所有參賽隊(duì)伍于3月18日晚上九點(diǎn)前上交公益廣告策動(dòng)書(shū)，我們將3月20日對(duì)所有作品進(jìn)行初步審核、篩選，然后及時(shí)通知優(yōu)秀作品參賽隊(duì)進(jìn)行決賽辯論P(yáng)PT和公益廣告視頻的制作。

策動(dòng)書(shū)作品收集方式：我們會(huì)在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策動(dòng)書(shū)〞投稿箱，手寫(xiě)版請(qǐng)于3月18日晚上九點(diǎn)之前交至投稿箱處，電子版請(qǐng)于3月18

日晚上九點(diǎn)之前發(fā)至郵箱**********，請(qǐng)注明姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式。

本次比賽預(yù)計(jì)會(huì)有十支隊(duì)伍進(jìn)入決賽〔具體數(shù)目視實(shí)際參賽人數(shù)情況而定〕。

決賽〔3月30日〕

加入決賽的隊(duì)伍于3月30日晚七點(diǎn)在教學(xué)西樓〔具體地點(diǎn)另行通知〕進(jìn)行PPT辯論及視頻展播，PPT辯論及視頻展播的總時(shí)間限制在十分鐘內(nèi)。屆時(shí)會(huì)有由各院學(xué)生會(huì)主席組成的評(píng)審團(tuán)比照賽進(jìn)行評(píng)比打分。

五、作品評(píng)選規(guī)范：

1)導(dǎo)向：主題鮮明，觀點(diǎn)正確；思想性強(qiáng)，有時(shí)代性；內(nèi)容積極向上，合乎國(guó)家法律法規(guī)。

2〕創(chuàng)意：新穎獨(dú)特，內(nèi)涵深刻。

3〕敘述：信息傳遞清晰準(zhǔn)確，易認(rèn)易記，說(shuō)服力強(qiáng)。

4)制作：表現(xiàn)完美，制作嚴(yán)謹(jǐn)；視聽(tīng)語(yǔ)言運(yùn)用好，文字使用標(biāo)準(zhǔn)。

5〕效果：把握媒體特征，綜合效果好。

評(píng)分細(xì)那么：

評(píng)分按百分制，創(chuàng)意分40%，思想內(nèi)容分40%，媒體制作效果20%.

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。

七、后期工作：

1、將獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場(chǎng)電子屏幕滾動(dòng)播出展示。

活動(dòng)聯(lián)系人

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告策動(dòng)篇3一、廣告業(yè)在中國(guó)有著廣大的市場(chǎng)開(kāi)展前景

隨著中國(guó)參加wTo和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，發(fā)明許多商機(jī)，未來(lái)十年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的“黃金十年〞。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)程度必將與日俱增，企業(yè)在開(kāi)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來(lái)愈需要“外腦〞的幫忙，為廣告公司的介入和開(kāi)展提供了極大的時(shí)機(jī)，廣告也是未來(lái)十年內(nèi)最有開(kāi)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。

二、投資小，見(jiàn)效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于效勞行業(yè)，只不過(guò)是高智商的效勞業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)寒暄費(fèi)用，在中國(guó)，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)規(guī)范，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%(國(guó)家規(guī)定為15%)。比方做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷策動(dòng)計(jì)劃通常也不低于總體費(fèi)用的5%(最低下限)。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)根本上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，出名度高、效勞性好、人員專業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對(duì)高一點(diǎn);有時(shí)，計(jì)劃的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實(shí)施計(jì)劃直到整個(gè)方案完成為此，這樣的效勞費(fèi)用就相對(duì)高一些。

三、目前廣告業(yè)概況

1、根本情況

從歷史的開(kāi)展過(guò)程來(lái)看，中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長(zhǎng)期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期階段，可以說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國(guó)的廣告業(yè)的增長(zhǎng)率將不僅超過(guò)國(guó)際廣告業(yè)的增長(zhǎng)率，而且也將超過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)〞，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)發(fā)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的根本活動(dòng)

目前廣告業(yè)的根本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策動(dòng)、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司發(fā)明價(jià)值的過(guò)程。

3、據(jù)調(diào)查資料說(shuō)明：中國(guó)國(guó)內(nèi)十大廣告公司根本為合資廣告公司(國(guó)際4a)，外鄉(xiāng)就省廣一家：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但根本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。

廣告策動(dòng)篇4一、廣告策動(dòng)調(diào)研

某馳名化裝品企業(yè)所生產(chǎn)的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差別化比擬

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比擬如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增長(zhǎng)率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)1.主要市場(chǎng)(活潑客戶)(1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)置渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)置地點(diǎn)后去購(gòu)置

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)置狀態(tài)(1)用完再買(mǎi)

(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)加入正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的出名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率到達(dá)

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的指名購(gòu)置率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽(yù)度、出名度和市場(chǎng)占有率。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策動(dòng)篇5封面:

一份完整的廣告策動(dòng)書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策動(dòng)小組名單:

在策動(dòng)文本中提供廣告策動(dòng)小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動(dòng)運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄:

在廣告策動(dòng)書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策動(dòng)書(shū)各個(gè)局部的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策動(dòng)文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言:

在前言中，應(yīng)該概述廣告策動(dòng)的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要辦法、策動(dòng)書(shū)的`主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策動(dòng)書(shū)有大致的了解。

正文:

第一局部:市場(chǎng)分析

這局部應(yīng)該包括廣告策動(dòng)的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)《

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告《

(3)市場(chǎng)的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處《

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不合乎其文化而拒絕產(chǎn)品《

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模，

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)置量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么《

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何《

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性，

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性《

有無(wú)暫時(shí)性《

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)《

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)時(shí)機(jī)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

購(gòu)置的動(dòng)機(jī)

購(gòu)置的時(shí)間

購(gòu)置的頻率

購(gòu)置的數(shù)量

購(gòu)置的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)置程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)置行為，

現(xiàn)在購(gòu)置哪些品牌的產(chǎn)品《

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何《

有無(wú)新的購(gòu)置方案《

有無(wú)可能改變方案購(gòu)置的品牌《

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何《

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何《

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，

時(shí)機(jī)與威脅，

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求《

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，

產(chǎn)品的性能有哪些《

產(chǎn)品最突出的性能是什么《

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么《

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的稱心程度如何《

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎《

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能《

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次《

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何《

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么《

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何《

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)《

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處《

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品《

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱《

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠《

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目《

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何《

(7)與同類產(chǎn)品的比擬，

在性能上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)置上有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮《

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何《

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處《

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何《

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象合乎嗎《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何《

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題《

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)構(gòu)想《

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的構(gòu)想如何《

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處《

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)《

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何《

消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位合乎嗎《

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何《

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題《

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果《

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難《

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象，

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位，

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)《

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬。

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

發(fā)展的時(shí)間

發(fā)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行《

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何《

有何合理之處《

有何不合理之處《

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求辦法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處《有何不合理之處《

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處《有何不合理之處《

廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)《有何缺乏《

7、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果《

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果《

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果《

廣告在直接促銷方面有何效果《

廣告在其他方面有何效果《

廣告投入的效益如何《

8、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

在給你總結(jié)下:廣告策動(dòng)的特征

廣告策動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

廣告策動(dòng)一般有兩種:一種是獨(dú)自性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策動(dòng);另一種是系統(tǒng)性的，即為規(guī)模較大的、一連串的、為到達(dá)同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策動(dòng)。

廣告策動(dòng)作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程，具有如下的特征:

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策動(dòng)是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策動(dòng)，策動(dòng)的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖，所以廣告策動(dòng)對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

(二)具有整體性

廣告策動(dòng)作為一個(gè)整體，是由假設(shè)干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它波及廣告活動(dòng)的方方面面，策動(dòng)時(shí)要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策動(dòng)是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所波及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策動(dòng)中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷，市場(chǎng)環(huán)境與時(shí)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù)，確保廣告策動(dòng)的主觀性客觀性相一致。

廣告策動(dòng)篇6廣告策動(dòng)在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一局部作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施方案后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策動(dòng)書(shū)。廣告策動(dòng)書(shū)是根據(jù)廣告策動(dòng)結(jié)果而寫(xiě)的，是提供應(yīng)廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件，則，食品廣告策動(dòng)書(shū)怎么寫(xiě)？

一、市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的開(kāi)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，發(fā)明了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛開(kāi)展，不同檔次不同口味的月餅活潑在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速開(kāi)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

〔1〕彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

②御禮：將寶貴榮耀的品味注入禮盒之中敘述最敬重的情意和最真心的祝福

〔2〕水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光輝，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

②寶禮：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般觀賞回味

③名禮：金蘋(píng)果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的懷念盡在點(diǎn)滴之中

〔3〕絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最和煦的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

〔4〕祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐登的金秋之夜，金蘋(píng)果將祝福傳遞將高興延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼

〔5〕經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

〔6〕情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)策略

〔一〕、營(yíng)銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

〔二〕、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

〔三〕、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的出名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品〔如餅干、果凍等食品〕進(jìn)入湖南做出名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

〔一〕、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

〔二〕、廣告主題：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果，華貴的品味，濃濃的情意

〔三〕、廣告創(chuàng)意

第一那么廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果，還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒：媽，那我要吃金蘋(píng)果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門(mén)，女兒沖過(guò)去〔急急的跑步聲〕

女兒：爸，金蘋(píng)果呢？

爸爸：〔大笑聲〕在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二那么廣告：

畫(huà)面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋(píng)果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋(píng)果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

〔一〕、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安頓在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

〔二〕、網(wǎng)絡(luò)：

1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果?！脖确剑喊⒗锇桶途W(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等〕

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的時(shí)機(jī)。

3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好方法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用〔比方：新浪、搜狐、網(wǎng)易等〕，這總辦法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話〔帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處〕

5.通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的時(shí)機(jī)。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

〔三〕、報(bào)紙：

選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車(chē)站、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。

廣告策動(dòng)篇7一，前言

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè)，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純潔水自20xx年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳。像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)："抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ)?？杀蹲鳛榭煽诳蓸?lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前。做好冰露純潔水的廣告策動(dòng)，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純潔水品牌形象，有助于提升冰露純潔水在消費(fèi)者心中的地位

二，市場(chǎng)分析

市場(chǎng)前景

近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅開(kāi)展

目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏，農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大局部份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這表明人們?cè)谫?gòu)置瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大出名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策動(dòng)與戰(zhàn)略實(shí)施

消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純潔水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純潔水，有21%的消費(fèi)者說(shuō)明無(wú)所謂

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)置瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹那么分別為38。3%，25。4%和11。1%，這表明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)置瓶裝水時(shí)的最正確"導(dǎo)購(gòu)

三，廣告策略

目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純潔水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純潔水定位于群眾品牌，以中青年消