第6頁共6頁2023年?銷售員工轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?（一）（?一）時(shí)間?過得很快，?轉(zhuǎn)眼間我到?公司已經(jīng)有?___個(gè)月?的時(shí)間了，?感謝公司給?我這次轉(zhuǎn)正?的機(jī)會(huì)。參?與這次申請(qǐng)?，使我求真?務(wù)實(shí)的認(rèn)識(shí)?自己，在積?極進(jìn)取中不?斷追求，在?拼搏奉獻(xiàn)中?實(shí)現(xiàn)自己，?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中完善自己?。我就這?三個(gè)月的工?作情況向各?位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)?簡(jiǎn)要匯報(bào)，?請(qǐng)批評(píng)指正?。一、公?司培訓(xùn)階段?。1、從?__月__?日入職后在?公司進(jìn)行了?半個(gè)月的全?面培訓(xùn)，通?過培訓(xùn)了解?了__的企?業(yè)文化和公?司的經(jīng)營理?念、以及管?理方式、價(jià)?值觀念等，?更好的明確?個(gè)人使命感?和責(zé)任感，?同時(shí)也增強(qiáng)?了團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。2、對(duì)?公司產(chǎn)品進(jìn)?行了全面的?認(rèn)識(shí)了解，?以及行業(yè)知?識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的產(chǎn)品特?點(diǎn)。知已知?彼，才能在?市場(chǎng)上有效?競(jìng)爭(zhēng)與銷售?，我們必須?最大程度發(fā)?揮自己的優(yōu)?勢(shì)、弱化自?己的劣勢(shì)，?攻擊對(duì)手的?較弱的地方?。3、通?過培訓(xùn)也暴?露了自己的?好多不足之?處，產(chǎn)品知?識(shí)不能及時(shí)?的理解掌握?，演講能力?和技巧也需?提高。二?、市場(chǎng)開拓?階段。1?、從__月?__日進(jìn)入?市場(chǎng)以來，?根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的?安排對(duì)__?北部地區(qū)市?場(chǎng)的客戶和?__的部分?客戶進(jìn)行了?開拓。對(duì)搜?集到的潛在?客戶進(jìn)行了?拜訪，對(duì)市?場(chǎng)狀況進(jìn)行?了一個(gè)詳細(xì)?的了解，并?發(fā)掘出了幾?家意向性的?客戶。2?、經(jīng)了解，?在電力系統(tǒng)?外的項(xiàng)目上?保護(hù)儀表選?用主要根據(jù)?設(shè)計(jì)院圖紙?所選，廠家?比較分散，?中壓保護(hù)這?塊，有__?，__斯菲?爾，__因?泰萊，__?安可瑞電氣?，紫光測(cè)控?等；在低壓?儀表這塊大?部分選用比?較低端的指?針式儀表，?只有個(gè)別客?戶對(duì)智能儀?表有所需求?，電網(wǎng)系統(tǒng)?的保護(hù)裝置?大部分電力?公司的入圍?企業(yè)。3?、通過前期?的市場(chǎng)開發(fā)?，也取得一?定的成績(jī)，?跟__利海?科技以達(dá)成?了年銷售_?__萬的銷?售協(xié)議，_?_電力設(shè)備?廠的中國建?材集團(tuán)__?輕工機(jī)械廠?新型裝備制?造基地配電?自動(dòng)監(jiān)控系?統(tǒng)正在洽談?，__天開?康迪對(duì)我公?司自動(dòng)化產(chǎn)?品的全面合?作關(guān)系也在?淺談之中，?__梅花味?精的用電監(jiān)?控系統(tǒng)也將?在__月份?對(duì)我公司產(chǎn)?品進(jìn)行評(píng)估?。三、后?期工作計(jì)劃?。經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)工作思?路的明確布?局和指導(dǎo)以?及結(jié)合前段?時(shí)間對(duì)市場(chǎng)?的拜訪了解?，對(duì)以后的?工作計(jì)劃如?下，以代理?商為主和成?套廠家以及?設(shè)計(jì)院相結(jié)?合的策略進(jìn)?行市場(chǎng)的開?發(fā)。以項(xiàng)目?找合作伙伴?，只有合作?伙伴看到美?好的結(jié)果或?償?shù)教痤^時(shí)?才能全力以?赴的推廣我?們的產(chǎn)品。?在每個(gè)市?另行找出一?到兩家合作?伙伴，以防?止受制于個(gè)?別代理商，?掌握市場(chǎng)的?主動(dòng)權(quán)。?同時(shí)自身也?要加強(qiáng)業(yè)務(wù)?知識(shí)和產(chǎn)品?的學(xué)習(xí)，以?便能流利的?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行?介紹，提升?自身的業(yè)務(wù)?素質(zhì)，力爭(zhēng)?能達(dá)到在一?般情況下不?用技術(shù)支持?配合也可以?自己搞定。?最后感謝?公司給我這?個(gè)發(fā)展的平?臺(tái)，感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我的指?導(dǎo)和同事給?我的幫助。?__銷售?員工轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范文?（二）在?公司工作已?經(jīng)有幾個(gè)月?了，從進(jìn)公?司時(shí)的一無?所知到現(xiàn)在?，我學(xué)到了?也領(lǐng)悟到了?很多東西，?在銷售過程?中我經(jīng)常會(huì)?遇到很多問?題，每一次?問題出現(xiàn)，?都看作是提?升自己的一?次考驗(yàn)，在?這樣的過程?中也在不斷?的提升自己?的技能。以?下是我在這?幾個(gè)月中所?學(xué)到的：?（一）心態(tài)?方面：做?任何工作，?都要全身心?的投入才能?做好，作為?一名銷售人?員，我始終?認(rèn)為，勤奮?和一個(gè)穩(wěn)定?積極的心態(tài)?是成功的關(guān)?鍵。不放?走任何一個(gè)?從你柜臺(tái)經(jīng)?過的顧客，?把握住每一?次機(jī)會(huì)，熱?情的接待每?一位顧客，?盡可能的促?進(jìn)成交。?沒有淡的市?場(chǎng)，只有淡?的心。賣?得好的時(shí)候?，把之后的?每個(gè)客戶當(dāng)?今天的最后?一個(gè)客戶來?對(duì)待；賣的?不好的時(shí)候?，把每個(gè)客?戶都當(dāng)?shù)谝?個(gè)客戶來對(duì)?待。決不讓?上一個(gè)單子?影響到自己?的心情。?時(shí)刻感恩，?每個(gè)顧客都?能幫助自己?成長(zhǎng)；時(shí)刻?自省，每個(gè)?細(xì)節(jié)都能讓?自己提升。?自律很重?要，保持良?好的飲食和?作息，讓自?己保持健康?才有更充沛?的精力去做?好工作。?堅(jiān)持不懈，?持之以恒。?對(duì)自己的工?作和顧客保?持好剛開始?的熱情。加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作?意識(shí)，和同?事互幫互助?。（二）?銷售技巧方?面：接待?客人的時(shí)候?，首先要讓?顧客接受你?這個(gè)人，他?才會(huì)有興趣?聽你的介紹?；搞清楚客?人最重要的?是用什么功?能我們?cè)僦?點(diǎn)介紹他需?要的功能，?在給客人?演示的時(shí)候?一定要熟練?的操作，而?且在介紹產(chǎn)?品時(shí)切忌夸?大其詞，說?話真誠、實(shí)?在，顧客才?會(huì)相信你，?覺得你不僅?專業(yè)，而且?誠信，為他?著想。在得?到客人信任?的同時(shí)就要?趁熱打鐵，?促成交易。?從接到顧?客到推薦機(jī)?型的過程中?，要迅速了?解顧客今天?是否買、顧?客的需求、?顧客的預(yù)算?。基于這些?整理自己的?思路，推薦?自己想賣的?顧客覺得物?有所值的機(jī)?型。談單?過程中要把?公司的標(biāo)準(zhǔn)?、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)?以及個(gè)人標(biāo)?準(zhǔn)帶給顧客?，并熟練運(yùn)?用fabe?法則：f?：（fea?tures?）指的是本?項(xiàng)產(chǎn)品的特?質(zhì)、特性等?方面的功能?。產(chǎn)品名稱?？產(chǎn)地，材?料？工藝？?定位？特性?？深刻去挖?掘這個(gè)產(chǎn)品?的內(nèi)在屬性?，找到差異?點(diǎn)。a：?（adva?ntage?s）優(yōu)勢(shì)。?列出這個(gè)產(chǎn)?品獨(dú)特的地?方來?？梢?直接，間接?去稱述。例?如：更管用?、更高檔、?更溫馨、更?保險(xiǎn)、更…?…b：（?benef?its）能?給消費(fèi)者帶?來什么好處?。這個(gè)實(shí)際?上是右腦銷?售法則時(shí)候?特別強(qiáng)調(diào)的?，用眾多的?形象詞語來?幫助消費(fèi)者?虛擬體驗(yàn)這?個(gè)產(chǎn)品。?e：（ev?idenc?e）佐證。?通過現(xiàn)場(chǎng)演?示，相關(guān)證?明文件，品?牌效應(yīng)來印?證剛才的一?系列介紹。?所有材料應(yīng)?該具有足夠?的客觀性、?權(quán)威性、可?靠性、可證?實(shí)性。認(rèn)?真傾聽顧客?的每一句話?以及他們的?神態(tài)，來判?斷顧客的性?格以及購買?意向，以及?分析顧客的?購買點(diǎn)和抗?拒點(diǎn)。任?何時(shí)候，先?穩(wěn)住客戶再?說，不管客?戶說什么觀?點(diǎn)，都先去?認(rèn)同他，在?幫他分析并?引出自己的?意見，幫顧?客分析時(shí)將?其往自己想?賣的機(jī)型特?點(diǎn)去引導(dǎo)，?要轉(zhuǎn)型時(shí)一?定要提前去?做相關(guān)各方?面優(yōu)勢(shì)上的?鋪墊，讓顧?客容易接受?。熟悉自己?產(chǎn)品的賣點(diǎn)?，并找出不?同品牌和不?同機(jī)型各方?面的差異性??？蛻粜?息要及時(shí)跟?進(jìn)，做好客?戶關(guān)系（?三）轉(zhuǎn)正后?計(jì)劃：努?力完成公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，認(rèn)認(rèn)?真真做好自?己的本職工?作，不斷的?學(xué)習(xí)和提升?自己的銷售?技巧，從各?方面來提升?自己的能力?，爭(zhēng)取達(dá)到?五星銷售顧?問的標(biāo)準(zhǔn)。?每月爭(zhēng)取?幫助店面達(dá)?成任務(wù)，遵?循公司的規(guī)?章制度。絕?不放棄和公?司共同成長(zhǎng)?的機(jī)會(huì)。?__銷售員?工轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文（?三）我于?__年__?月__日進(jìn)?入__集團(tuán)?旗下品牌之?一的__門?店，做一名?導(dǎo)購員。在?進(jìn)入貴店之?前我從未接?觸過服裝之?類的事，所?以就缺乏服?裝行業(yè)銷售?技巧，不過?我相信在接?下來的時(shí)間?內(nèi)我一定會(huì)?學(xué)到更多的?銷售技巧，?掌握更多的?銷售經(jīng)驗(yàn)，?爭(zhēng)取做好銷?售。起初?我對(duì)__集?團(tuán)并不是很?了解，我只?知道__也?是__集團(tuán)?的品牌之一?，經(jīng)這次由?公司___?去總部培訓(xùn)?了之后我才?知道我們的?__集團(tuán)規(guī)?模是如此的?龐大，公司?的實(shí)力與地?位都是遙遙?領(lǐng)先。雖說?__是個(gè)新?打出來的牌?子，但在不?久的將來我?們__的牌?子定會(huì)打的?更加響亮，?讓更多人熟?知。讓我們?拭目以待吧?。首先我?為我自己能?進(jìn)入__門?店工作而感?動(dòng)驕傲，這?份工作我很?喜歡，因?yàn)?它會(huì)改變我?以后的人生?，讓生活更?加充實(shí)，同?時(shí)也讓我的?世界充滿了?更多快樂，?而且更大的?驚喜就是有?這么多家人?，我們一起?銷售，一起?學(xué)習(xí)，還在?一起娛樂。?盡管我不知?道___每?次提起這我?都會(huì)情不自?禁的笑。但?我相信在我?們大家共同?的努力之下?，我們的銷?售業(yè)績(jī)定會(huì)?鑄造輝煌，?因?yàn)槲覀兪?相親相愛的?一家人，相?互團(tuán)結(jié)，所?謂團(tuán)結(jié)就是?力量，那我?們的業(yè)績(jī)還?會(huì)差嗎。?要想做一名?優(yōu)秀的導(dǎo)購?員就必須擁?有一流的口?才，在日常?生活中，我?們每天都會(huì)?與行行色色?的人打交道?，他們來自?不同的行業(yè)?，不同的層?次，有不同?的需求和不?同的心態(tài)，?如果我們讓?他們滿足了?，在這種交?流和介紹產(chǎn)?品中久而久?之我們的口?才和技巧會(huì)?有很大幅度?的提升。正?是因?yàn)檫@樣?，我才選擇?這個(gè)行業(yè)，?它會(huì)不斷的?鍛煉我的口?才以及提升?能力，引領(lǐng)?我走向成功?之路。然?而在服裝行?業(yè)里我們每?一天都在面?對(duì)面的與消?費(fèi)者進(jìn)行溝?通，我們的?一言一行在?消費(fèi)者的眼?中都代表著?企業(yè)的形象?，所以我們?應(yīng)該給自己?定位要高，?我們自己就?是品牌的_?__人。不?過潛在的顧?客在我們的?熱情和微笑?中誕生，同?時(shí)我們又是?企業(yè)與消費(fèi)?者之間的橋?梁和紐帶。?我們一方面?要把產(chǎn)品信?息傳達(dá)給消?費(fèi)者，另一?方面要把消?費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品?的建議和希?望反饋給企?業(yè)，以便于?更好的服務(wù)?與消費(fèi)者。?轉(zhuǎn)眼間一?個(gè)月的試用?期到了，聽?店長(zhǎng)說要給?我們轉(zhuǎn)正了?，可以成為?__的正式?員