東莞中原策略中心2011年12月淡市營(yíng)銷突圍攻略集錦前言東莞市場(chǎng)跟隨樓市大勢(shì)在2011年10月中下旬成交持續(xù)下滑，11月成交跌入冰點(diǎn)，很多項(xiàng)目周成交1-2套，甚至部分項(xiàng)目周周掛零。目前的市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的淡市特征：客戶觀望、看跌預(yù)期強(qiáng)烈，入市缺乏信心，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量少，蓄客不理想等等。這種情況預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到第一季度末。本專題抱著拋磚引玉的想法，從增強(qiáng)客戶信心、拓寬客源、降低置業(yè)門檻、新型銷售平臺(tái)應(yīng)用等角度，對(duì)曾經(jīng)使用或者現(xiàn)在正在使用的一些淡市營(yíng)銷攻略進(jìn)行搜羅整理，為各位策劃同事開闊思路，提供借鑒參考。也希望大家能群力群策，想出更多的營(yíng)銷攻略破局淡市，并應(yīng)用到相應(yīng)的項(xiàng)目中去，從實(shí)際出發(fā)解決目前項(xiàng)目銷售難的問(wèn)題。一、增強(qiáng)客戶信心類保值回購(gòu)：提振客戶信心，還需低價(jià)和低門檻配合。深圳綠景香頌：三年內(nèi)原價(jià)回購(gòu)

綠景香頌開盤當(dāng)天特價(jià)遠(yuǎn)低限價(jià)，次日0點(diǎn)取消，當(dāng)天特惠3000萬(wàn)；當(dāng)天購(gòu)房將享“3年保障回購(gòu)計(jì)劃”，即2014-12-3業(yè)主可讓綠景按原價(jià)回購(gòu)物業(yè)(稅費(fèi)各擔(dān))。這是首個(gè)“3年保障回購(gòu)計(jì)劃”。

東莞黃旗山1號(hào)：2000萬(wàn)保價(jià)承諾，一年內(nèi)保價(jià)回購(gòu)，全額無(wú)息退款從12月1日起至31日，客戶在黃旗山1號(hào)購(gòu)買指定房源，只要業(yè)主想退房，都可以在明年8月31日（交樓日）之前一個(gè)月內(nèi)，無(wú)條件提出退房申請(qǐng)，開發(fā)商將按原購(gòu)房合同價(jià)將房款無(wú)息返還給業(yè)主。開發(fā)商針對(duì)購(gòu)房的客戶，2成樓款客戶可以申請(qǐng)分期付款，相當(dāng)于這部分款項(xiàng)在客戶手中，消除客戶擔(dān)心開發(fā)商卷款潛逃的心理。效果：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前10余個(gè)大中城市20余樓盤已將“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”或“原價(jià)回購(gòu)”承諾與低價(jià)銷售綁定。目的是在淡市之下提振購(gòu)房客戶的信心；由于“吃頭啖湯”效應(yīng)，該動(dòng)作引起了大眾注意，快速擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度；但對(duì)成交的實(shí)際作用有待考察。策略：只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，三年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)的，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)進(jìn)行回購(gòu)。要回購(gòu)者在交房后不能辦理房產(chǎn)證，否則交易過(guò)戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂，開發(fā)商不會(huì)替購(gòu)房者承擔(dān)。效果：適合一次性付款的產(chǎn)品，如寫字樓、商鋪等。上海綠景的“新城1號(hào)”寫字樓項(xiàng)目用該策略，三年后溢價(jià)16%回購(gòu)。相當(dāng)于向購(gòu)房者融資，比向銀行貸款還劃算。溢價(jià)回購(gòu)：銷售融資兩不誤，開發(fā)商購(gòu)房者雙贏。比房行動(dòng)：信心比黃金還貴策略：根據(jù)客戶的實(shí)際情況，除了給客戶提供置業(yè)計(jì)劃書外，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶關(guān)注的多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行書面化的多維度多指標(biāo)的打分比較。從地段、配套、品牌、品質(zhì)、戶型、景觀、規(guī)劃、成本、價(jià)格、投資回報(bào)率、物管等方面進(jìn)行客觀理性比較，目的通過(guò)對(duì)比讓客戶全面了解認(rèn)知項(xiàng)目的價(jià)值，從而接受產(chǎn)品的價(jià)格，認(rèn)為物有所值。效果：特別適合高品質(zhì)又不愿意大幅降價(jià)的項(xiàng)目，對(duì)理性的客戶尤為奏效。二、拓寬客源類策略：南寧的匯東酈城、匯東天闊之“團(tuán)購(gòu)新主張”。廣告語(yǔ)：破7！每多一人購(gòu)買，就降一級(jí)價(jià)格！上封頂，下不封底。人越多，越便宜！“破7”是指參加了購(gòu)房風(fēng)暴預(yù)約的客戶將有可能享受到7000元/㎡以下的價(jià)格，但具體價(jià)格還要視最終預(yù)約客戶數(shù)而定。降價(jià)級(jí)是5元/人，封頂價(jià)和封底價(jià)不透露，引發(fā)懸念。

效果：引發(fā)全城熱議。制造懸念：封頂價(jià)？封底價(jià)？但最終還是價(jià)格上有實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠，不然就成為了營(yíng)銷的噱頭，引起客戶反感，做壞口碑。團(tuán)購(gòu)新主張：人越多越便宜！淡市營(yíng)銷客為首：全面整合合作伙伴的客戶資源策略：開發(fā)商充分利用合作伙伴手頭上的客戶資源，如建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、景觀園林公司、建筑商、建材商、家具商家、家電商家、裝修公司、廣告公司、媒體、短信公司等等。這些公司要與開發(fā)商合作，前提是能帶來(lái)客戶資源，最后是組成看房團(tuán)，不一定成交，但要到銷售現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)對(duì)這些客戶采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，10人就可以組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)。

效果：市場(chǎng)淡，最主要是客源，這個(gè)方式操作得好，客戶資源得到較好的整合，對(duì)成交有明顯的促進(jìn)作用。但記得同時(shí)要體現(xiàn)代理商的價(jià)值，在策劃、組織、執(zhí)行、銷售等流程上做到精細(xì)化，并注重客戶滿意度，令到口碑相傳提升后期的項(xiàng)目形象和價(jià)值認(rèn)同。

要面子不要錢錢：團(tuán)購(gòu)致勝勝之核心關(guān)鍵鍵策略：?jiǎn)?dòng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)購(gòu)時(shí)，與該企企業(yè)的第一把把手對(duì)接，給給他幾個(gè)點(diǎn)的的優(yōu)惠權(quán)限，，員工買房找找他簽批即可可獲得這些優(yōu)優(yōu)惠，使得該該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非非常有面子，，也加強(qiáng)了企企業(yè)員工與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，，增強(qiáng)企業(yè)歸歸屬感。效果：某些項(xiàng)目做銀銀行團(tuán)購(gòu)的時(shí)時(shí)候就用到該該策略，給銀銀行行長(zhǎng)3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠權(quán)權(quán)限，效果非非常好。策略：在商業(yè)旺場(chǎng)人人流量比較大大的地方做項(xiàng)項(xiàng)目外場(chǎng)展示示，甚至可以以同時(shí)組織兼兼職大學(xué)生派派發(fā)項(xiàng)目宣傳傳單張并簡(jiǎn)單單介紹項(xiàng)目、、征詢對(duì)方看看房意向，同同時(shí)開通購(gòu)房房直通車，將將外展場(chǎng)的意意向看房客戶戶集中免費(fèi)接接送到項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。效果：增加銷售售現(xiàn)場(chǎng)人人氣，拓拓寬客戶戶渠道，，為意向向看房客客戶提供供免費(fèi)交交通，增增加上門門率，特特別是對(duì)對(duì)于一些些交通不不是非常常便利的的項(xiàng)目尤尤為必要要。如果果配合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的展展示和接接待到位位的話，，勢(shì)必會(huì)會(huì)增強(qiáng)市市場(chǎng)和客客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知和認(rèn)認(rèn)同，為為后續(xù)成成交奠定定良好的的基礎(chǔ)。。此舉會(huì)會(huì)一定程程度上增增加開發(fā)發(fā)商的營(yíng)營(yíng)銷成本本，但換換來(lái)的是是大量的的意向客客戶上門門，對(duì)蓄蓄客、人人氣、成成交均有有明顯的的提升作作用。購(gòu)房直通通車：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)被動(dòng)等等待為主主動(dòng)出擊擊策略：推薦人帶帶客上門門登記確確認(rèn)成交交后對(duì)介介紹人給給予一定定的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（可以以是一定定金額的的超市購(gòu)購(gòu)物卡，，同時(shí)可可以在合合作超市市設(shè)外展展場(chǎng)，將將推薦有有禮活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，擴(kuò)大大活動(dòng)的的影響力力。），，他的下下線發(fā)展展了下線線后有成成交都逐逐級(jí)進(jìn)行行獎(jiǎng)勵(lì)，，形成傳傳銷中的的金字塔塔結(jié)構(gòu)，，發(fā)展下下線層級(jí)級(jí)越多，，下線人人數(shù)越多多，得到到的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)越多。。效果：主要是利利用了社社會(huì)關(guān)系系營(yíng)銷，，通過(guò)該該活動(dòng)組組建起一一張關(guān)系系營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)，最終終成為全全民營(yíng)銷銷，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目成交交有非常常明顯促促進(jìn)作用用。活動(dòng)動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)在于傳傳銷是違違法的，，目前在在法律上上這樣的的做法是是否違法法還需要要進(jìn)行法法律方面面的咨詢?cè)?，否則則啟動(dòng)這這樣的活活動(dòng)會(huì)有有較大的的法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。推薦有禮禮：激發(fā)發(fā)全民營(yíng)營(yíng)銷三、降低低置業(yè)門門檻類策略：首次置業(yè)業(yè)首付三三成，其其中客戶戶只需要要交一成成首期，，另外兩兩成首期期由開發(fā)發(fā)商墊付付，其中中一成首首期客戶戶在交樓樓前分期期付款，，還有一一成直接接由開發(fā)發(fā)商直接接墊付，，在首期期款中去去掉。而而簽約的的合同價(jià)價(jià)沒(méi)有改改變，配配合房?jī)r(jià)價(jià)適度的的調(diào)低，，由開發(fā)發(fā)商直接接墊付的的一成首首期其實(shí)實(shí)不足一一成，降降低開發(fā)發(fā)商的資資金壓力力。效果：塘廈丹緹緹軒目前前就是采采用這種種方法，，雖然在在淡市，，但仍舊舊去化明明顯，同同時(shí)房?jī)r(jià)價(jià)沒(méi)有明明顯的降降低，沒(méi)沒(méi)有傷害害到老業(yè)業(yè)主的利利益。開開發(fā)商在在資金上上事實(shí)上上并沒(méi)有有墊付太太多，如如果銷售售量不是是非常大大，造成成的資金金壓力不不會(huì)很大大，但卻卻換來(lái)了了較好的的銷售業(yè)業(yè)績(jī)。降低首付付：直接降低低置業(yè)門門檻，刺刺激成交交策略：東莞景湖湖榮郡推推出幸福福7+1青年置業(yè)業(yè)助力計(jì)計(jì)劃，所所有于2011年11月19日-2012年1月5日在景湖湖榮郡購(gòu)購(gòu)買任何何住宅，，即可享享有景湖湖榮郡青青年置業(yè)業(yè)助力計(jì)計(jì)劃。景湖榮郡郡樓盤7+1青年置業(yè)業(yè)助力計(jì)計(jì)劃是指指：除享享受認(rèn)購(gòu)購(gòu)優(yōu)惠、、付款優(yōu)優(yōu)惠、簽簽約優(yōu)惠惠之外，，還可享享受免除除契稅、、印花稅稅、律師師費(fèi)以及及新業(yè)主主置業(yè)大大禮包。購(gòu)房還送送全屋品品牌家電電，同時(shí)時(shí)所有簽簽認(rèn)購(gòu)書書客戶可可以參加加榮郡樓樓盤現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)家電大大抽獎(jiǎng)。。同時(shí)推推出特價(jià)價(jià)單位，，綜合各各種優(yōu)惠惠后，價(jià)價(jià)格從原原來(lái)的9000元/平方米回落到8000元/平方米左右。南京樓盤盤宋都美美域推出出“貼息息免稅””計(jì)劃，，主要是是補(bǔ)貼約約總價(jià)3個(gè)點(diǎn)的利利息優(yōu)惠惠，再返返還約總總價(jià)2個(gè)點(diǎn)的契契稅優(yōu)惠惠。目前前該項(xiàng)目目在售1、5、6號(hào)樓房源源均為現(xiàn)現(xiàn)房，主主力戶型型為133平方米、、135平方米和和141平方米，，毛坯，，三房，，均價(jià)19500元/平方米，，此次活活動(dòng)最高高每平米米降價(jià)幅幅度達(dá)1000元。效果：這是變相相的降價(jià)價(jià)，在一一定程度度上減輕輕購(gòu)房者者的負(fù)擔(dān)擔(dān)而為購(gòu)購(gòu)房者接接受。南南京該樓樓盤在活動(dòng)后后的一周周內(nèi)收獲獲了近20套銷量。。景湖榮郡郡該計(jì)劃劃結(jié)合特特價(jià)后有有一定的的成交，，但整體體效果還還是沒(méi)有有達(dá)到預(yù)預(yù)期。貼息免稅稅，還得得配合房房?jī)r(jià)回歸歸策略：客戶試住住計(jì)劃需需交納一一定數(shù)額額的定金金及簽署署《預(yù)購(gòu)購(gòu)（試住?。┖贤瑫?，，在簽署署《預(yù)購(gòu)購(gòu)（試住?。┖贤瑫芬砸院笾寥肴牖锲陂g間，發(fā)展展商自行行供樓。。在入伙伙后正式式試住物物業(yè)，每每月按照照以規(guī)定定的租金金交納月月租，試試住期限限為1年，在一一年試住住期間任任一時(shí)間間內(nèi)，客客戶可將將之前交交納的月月租金低低作首期期房款，，在補(bǔ)齊齊首期房房款后可可簽署《《商品房房買賣合合同》，，辦理產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶戶和銀行行安揭手手續(xù)，進(jìn)進(jìn)入供樓樓階段，，在一年年試住期期滿，如如客戶不不想購(gòu)房房，發(fā)展展商可以以退回定定金，收收回物業(yè)業(yè)。效果：這種方法法對(duì)開發(fā)發(fā)商的資資金要求求非常高高，在入入伙前和和客戶試試住期間間都要自自行供樓樓，同時(shí)時(shí)首付款款只有定定金和入入伙后的的租金收收益；但但對(duì)成交交促進(jìn)作作用預(yù)計(jì)計(jì)比較明明顯，因因?yàn)橹脴I(yè)業(yè)門檻大大大降低低，相當(dāng)當(dāng)于延遲遲了兩年年左右時(shí)時(shí)間交足足首期款款，有充充足的時(shí)時(shí)間籌集集首期款款。試住：極致淡市營(yíng)銷中無(wú)奈之之舉四、新型型銷售平平臺(tái)類策略：2011年4月23日SOHO中國(guó)網(wǎng)上上賣房的的拍賣活活動(dòng)舉行行了兩場(chǎng)場(chǎng)，首個(gè)個(gè)推出的的是北京京朝陽(yáng)門門SOHO二期-122商鋪，在在網(wǎng)上從從零元底底價(jià)起拍拍，經(jīng)過(guò)過(guò)37次激烈的的角逐，，被買家家以720萬(wàn)元的價(jià)價(jià)格購(gòu)得得；而后后，位于于北京東東二環(huán)銀銀河的SOHO1-152商鋪經(jīng)過(guò)過(guò)78次激烈的的爭(zhēng)奪，，被一名名網(wǎng)友以以1202萬(wàn)元買下下。2011年10月以來(lái)，soho京望項(xiàng)目目與新浪浪樂(lè)居再次合作，舉舉辦了““網(wǎng)上搶搶房，價(jià)價(jià)格你定定”的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)。潘石屹和和任志強(qiáng)強(qiáng)日前集集合國(guó)內(nèi)內(nèi)20余家地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商宣布成成立“中中國(guó)房產(chǎn)產(chǎn)電商競(jìng)競(jìng)價(jià)聯(lián)盟盟”，并并準(zhǔn)備于于12月中旬在全國(guó)范范圍內(nèi)拿拿出100套房源進(jìn)進(jìn)行0元起拍。。效果：賺足吆喝喝。此舉舉在大大城市較較易取得得成功。。在東莞莞，小戶戶型營(yíng)銷銷較為適適用此方方法，如如在東莞莞應(yīng)用將將不可避避免要找找“托”協(xié)協(xié)助。0元起價(jià)，，網(wǎng)上售售房。策略：南京365地產(chǎn)家居居網(wǎng)推出出了“每每天房?jī)r(jià)價(jià)降1萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無(wú)底價(jià)價(jià)搶房””活動(dòng)，，該網(wǎng)站站將拿出出一套總總價(jià)約56萬(wàn)元的房房源在線線供網(wǎng)友友截殺，，總價(jià)每每天降低低1萬(wàn)元，網(wǎng)網(wǎng)友們可可以在自自己心底底價(jià)位點(diǎn)點(diǎn)截殺下下來(lái)，而而到底會(huì)會(huì)降到什什么價(jià)全全由網(wǎng)友友的鼠標(biāo)標(biāo)做主。。最先截殺殺的網(wǎng)友友將獲得得購(gòu)房權(quán)權(quán)，填寫寫真實(shí)姓姓名等信信息后通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支付5000元搶房定定金，即即宣告搶搶房成功功。如果果在一個(gè)個(gè)月內(nèi)未未與開發(fā)發(fā)商辦理理購(gòu)房手手續(xù)的，，則被視視為自動(dòng)動(dòng)放棄購(gòu)購(gòu)買權(quán)，，5000元搶房定定金也不不予退還還。效果：在全國(guó)范范圍內(nèi)引引起了一一定的轟轟動(dòng)效果果，引發(fā)發(fā)媒體爭(zhēng)爭(zhēng)先報(bào)道道。房?jī)r(jià)每天天降1萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無(wú)底價(jià)價(jià)搶房策略：11月初香樹樹麗舍與與東莞搜搜房合作作舉辦了了“搜房房狂”活活動(dòng)。開開發(fā)商拿拿出一套套單身公寓寓單位，在在網(wǎng)上召召集購(gòu)買。申請(qǐng)的的人越多多，折扣扣越多，，申請(qǐng)滿滿2000人后，折折扣為5折，開發(fā)商商墊付首首付，送送裝修。。集中時(shí)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)搖號(hào)決決定買家家。宣傳渠道道主要為為搜房網(wǎng)網(wǎng)、短信信、派單單。效果反饋饋：1、引起了了一定的的新聞效效應(yīng)，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度度。2、當(dāng)天到到場(chǎng)約300批人，起起到了暖暖場(chǎng)的效效果?！八逊靠窨瘛被顒?dòng)動(dòng)，五折折賣房五、其他他類策略：臨近春節(jié)節(jié)，很多多人趁春春節(jié)期間間組團(tuán)出出外旅游游，如果果在買房房的時(shí)候候贈(zèng)送組組團(tuán)旅游游，一方方面對(duì)買買房者而而言吸引引力會(huì)比比較大（（特別是是贈(zèng)送國(guó)國(guó)外游）），同時(shí)時(shí)還可以以提前建建立鄰里里關(guān)系，，一起旅旅游的人人未來(lái)就就是鄰居居，和諧諧的小區(qū)區(qū)氛圍也也是很多多人買房房時(shí)很看看重的。。效果：效果預(yù)計(jì)計(jì)比較好好，但不不建議未未來(lái)跌價(jià)價(jià)明顯的的項(xiàng)目使使用，因因?yàn)榉績(jī)r(jià)價(jià)下跌后后這些老老業(yè)主不不滿的話話聯(lián)合起起來(lái)鬧事事比較容容易，影影響力也也非常大大，影響響到后續(xù)續(xù)的口碑碑，從而而影響后后續(xù)銷售售。買房送組組團(tuán)旅游游：提前前建立鄰鄰里關(guān)系系2011年12月15-19日開展的東東莞中原原“淡市市營(yíng)銷金金點(diǎn)子””征集活活動(dòng)期待待您您的的參參與與?。「喽嗟牡木什视捎赡m(xù)續(xù)寫寫！！更多多的的驚驚喜喜由由您您創(chuàng)創(chuàng)造造??！東莞莞中中原原策策略略中中心心2011年12月謀勢(shì)勢(shì)而而動(dòng)動(dòng)因因勢(shì)勢(shì)而而變變———淡市市金金點(diǎn)點(diǎn)子子精精選選匯匯集集前言言受多多重重嚴(yán)嚴(yán)厲厲政政策策的的影影響響，，2011年下下半半年年的的東東莞莞樓樓市市陷陷入入冷冷清清。?？涂蛻魬粲^觀望望情情緒緒彌彌漫漫不不散散，，開開單單變變得得比比以以往往任任何何一一個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)候候都都更更加加艱艱難難。。在在這這樣樣的的形形勢(shì)勢(shì)下下，，中中原原各各個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目該該如如何何突突破破？？2011年12月21日，，由由中中原原地地產(chǎn)產(chǎn)策策略略中中心心牽牽頭頭組組織織，，各各事事業(yè)業(yè)部部、、商商業(yè)業(yè)部部參參與與，，在在金金格格士士酒酒店店7樓多多功功能能會(huì)會(huì)議議廳廳舉舉辦辦了了一一場(chǎng)場(chǎng)主題題為為““謀謀勢(shì)勢(shì)而而動(dòng)動(dòng)，，因因勢(shì)勢(shì)而而變變””的的淡市市“金點(diǎn)點(diǎn)子子”分享享會(huì)會(huì)。。董董事事總總經(jīng)經(jīng)理理、、各各事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理、、總總監(jiān)監(jiān)、、各各位位同同事事皆皆出出席席本本次次分分享享會(huì)會(huì)，與與同同事事們們一一起起群策策群群力力，，為為淡淡市市開開單單出出謀謀獻(xiàn)獻(xiàn)策策。。整個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)過(guò)過(guò)程程中中，，同同事事們們提提交交的的““金金點(diǎn)點(diǎn)子子””共共100余條條，，小小組組討討論論出出的的金金點(diǎn)點(diǎn)子子共共60條，，其其中中有有部部分分是是重重復(fù)復(fù)的的。。策略略中中心心對(duì)對(duì)各位位同同事事個(gè)人人提提交交、、各各小小組組匯匯報(bào)報(bào)的的““金金點(diǎn)點(diǎn)子子””進(jìn)進(jìn)行行整整理理、、分分類類歸納納，希希望望它它們們能能夠夠在在實(shí)實(shí)際際工工作作中中給給予予各各位位靈靈感感，，從從而而為為自自己己的的項(xiàng)項(xiàng)目目找找到到適適合合的的突突破破之之路路。。銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)展商客戶營(yíng)銷成本控制不降價(jià)突破限價(jià)加速回籠資金客戶良好口碑維護(hù)購(gòu)買力低決策周期長(zhǎng)信心不足淡市下常見的的營(yíng)銷難題營(yíng)銷推廣上門量少人氣不足成交率低常規(guī)的營(yíng)銷推推廣效果甚微微淡市應(yīng)對(duì)“金點(diǎn)子”銷售現(xiàn)場(chǎng)上門量低成交率低老社區(qū)宣傳活動(dòng)地點(diǎn)分散購(gòu)房直通車大批量call客一網(wǎng)打盡三級(jí)市場(chǎng)分行經(jīng)理建立中原房地產(chǎn)實(shí)體超市小組賣房送房上門電商平臺(tái)做聯(lián)動(dòng)人氣不足魔法看樓通道特色看樓一證抵萬(wàn)金一單打盡客戶看樓送圍巾發(fā)展商營(yíng)銷成本控制制與高端酒店合合作贊助企業(yè)年會(huì)會(huì)全民營(yíng)銷買房送房與保險(xiǎn)公司合合作全家老小買房房低成本事件營(yíng)營(yíng)銷不降價(jià)吆喝式賣房剝削合作單位位小組賣房你過(guò)年，我買單一證抵萬(wàn)金商鋪車位現(xiàn)行看樓送圍巾加速回籠資金金購(gòu)房送旅游購(gòu)房送愛心基基金購(gòu)房送黃金等等淡市客戶維護(hù)護(hù)突破限價(jià)規(guī)定定淡市應(yīng)對(duì)“金點(diǎn)子”客戶購(gòu)買力低信心不足三年0月供降低首付十年0月供零售業(yè)銷售買房送平方換房計(jì)劃裸購(gòu)決策周期長(zhǎng)試住特定單位內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠保值回購(gòu)售樓中心曬成本營(yíng)銷推廣常規(guī)推廣效果甚微帶鏈接的短信微博關(guān)鍵人營(yíng)銷搜房狂0元起價(jià)，網(wǎng)上售房無(wú)底價(jià)搶房微房產(chǎn)iPhone客戶端做營(yíng)銷微博營(yíng)銷淡市應(yīng)對(duì)“金點(diǎn)子”一、解決銷售現(xiàn)場(chǎng)難題成交率低人氣不足上門量少大批量call客購(gòu)房直通車?yán)仙鐓^(qū)宣傳大型開發(fā)商旗下?lián)碛卸鄠€(gè)小區(qū)，可在這些社區(qū)進(jìn)行新樓盤的廣告宣傳和推廣。在社區(qū)內(nèi)拉橫幅、插彩旗引起老業(yè)主的關(guān)注，同時(shí)擺展攤提供咨詢，舉辦公益講座，聚集老業(yè)主集中宣傳。如宏遠(yuǎn)江南第一城，在江南雅筑、江南世家都做了大規(guī)模的推廣，在老業(yè)主中引起了較大的關(guān)注，效果較好。但是注意應(yīng)用方式得當(dāng)，不能引起老業(yè)主的反感。（推薦指數(shù)：★★★★★）活動(dòng)并非一定在售樓處，通過(guò)分散活動(dòng)地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，吸引更多的注意，在淡市中顯得尤其意義重大。如富通天邑灣，曾在東城、莞城、南城、萬(wàn)江等區(qū)域的大型商場(chǎng)門口宣傳“低碳環(huán)保”的生活理念，比較受認(rèn)可，也吸引了更多的上門客戶。（推薦指數(shù)：★★★★★）活動(dòng)地點(diǎn)分散在商業(yè)旺場(chǎng)人流量比較大的地方做項(xiàng)目外場(chǎng)展示，甚至可以同時(shí)組織兼職大學(xué)生派發(fā)項(xiàng)目宣傳單張并簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目、征詢對(duì)方看房意向，同時(shí)開通購(gòu)房直通車，將外展場(chǎng)的意向看房客戶集中免費(fèi)接送到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。增加銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，拓寬客戶渠道，為意向看房客戶提供免費(fèi)交通，增加上門率，特別是對(duì)于一些交通不是非常便利的項(xiàng)目尤為必要。（推薦指數(shù)：★★★★★）客不動(dòng)我動(dòng)，主動(dòng)電話CALL客，每天定額完成任務(wù)；派單行動(dòng)，銷售、策劃親自上陣，與市場(chǎng)客戶親密接觸，主動(dòng)出擊！萬(wàn)科紫臺(tái)金街商鋪銷售，項(xiàng)目組成員每天電話call客超過(guò)3000個(gè)，每天外出派單2小時(shí)，外發(fā)單張超過(guò)3000份。金街的開盤售罄，絕對(duì)是紫臺(tái)每個(gè)銷售精英的汗水堆砌而來(lái)。（推薦指數(shù)：★★★★★）提高上門量建中原房地產(chǎn)產(chǎn)實(shí)體超市電商平臺(tái)做聯(lián)動(dòng)中原的通訊錄錄里能找到三三級(jí)市場(chǎng)各個(gè)個(gè)分行經(jīng)理、、組長(zhǎng)的聯(lián)系系方式。可以以把自己項(xiàng)目目的資料快遞遞給中原分行行經(jīng)理、組長(zhǎng)長(zhǎng)，讓他們?cè)谠跊_業(yè)績(jī)的時(shí)時(shí)候，能主動(dòng)動(dòng)聯(lián)系到自己己的項(xiàng)目做聯(lián)聯(lián)動(dòng)。（推薦指數(shù)：：★★★★★）一網(wǎng)打盡三級(jí)級(jí)市場(chǎng)分行經(jīng)經(jīng)理廣深聯(lián)動(dòng)之路路已越走越窄窄，可以嘗試試突破原來(lái)的的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)方式，運(yùn)用用電商品牌，，與拉手網(wǎng)、、美團(tuán)網(wǎng)等知知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站站合作。最大大程度地利用用他們的平臺(tái)臺(tái)，爭(zhēng)取到更更多的客戶。。（推薦指數(shù)：：★★★★）在高端、人氣氣旺的地段租租下鋪面，集集中鋪排中原原的所有在售售樓盤，建立立所有樓盤的的“公共售樓樓處”?？梢砸耘c各項(xiàng)目開開發(fā)商進(jìn)行洽洽談，由開發(fā)發(fā)商投資，中中原執(zhí)行。（推薦指數(shù)：：★★★）提高上門量提升現(xiàn)場(chǎng)人氣展特色看樓策略

魔法看樓通道示設(shè)立兩條看樓通道，一條是常規(guī)的看樓通道。另外一條是“魔法通道”，沿著通道，設(shè)置各種禮物。在客戶看樓經(jīng)過(guò)的時(shí)候不經(jīng)意的彈出來(lái)，給客戶充滿驚喜的同時(shí)沒(méi)有驚嚇。通過(guò)魔法看樓通道，吸引更多的人前來(lái)看房，起到長(zhǎng)期暖場(chǎng)的效果。（推薦指數(shù)：★★★★）改變以往電瓶車看樓的方式，根據(jù)各個(gè)樓盤的特色而設(shè)定有自己特色的看樓方式，如寶馬看樓，馬車看樓，甚至游艇看樓。（推薦指數(shù)：★★★）提高成交率在天氣寒冷的冬天，對(duì)上門的客戶都送上印有項(xiàng)目LOGO的圍巾，讓客戶感受到我們的溫暖，同時(shí)也可以起到大范圍推廣的作用，此策略是從心理層面打動(dòng)客戶，但是注意圍巾必須要保證質(zhì)量好。（推薦指數(shù)：★★★★★）一證抵萬(wàn)金看樓送圍巾結(jié)婚證、準(zhǔn)生生證很平常，，但是拿它們們前來(lái)來(lái)買樓樓，現(xiàn)場(chǎng)可抵抵10萬(wàn)元。以此相相配合，在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各個(gè)個(gè)年代的婚紗紗秀以及寶寶寶成長(zhǎng)計(jì)劃，，增加現(xiàn)場(chǎng)的的氛圍。（推薦指數(shù)：：★★★★★）小組賣房團(tuán)隊(duì)協(xié)作在淡淡市中顯得異異常重要，小小組跟進(jìn)每一一批客戶，在在現(xiàn)有上門客客不多的情況況下，提高成交率。此策略能避避免因?yàn)閭€(gè)人人的能力問(wèn)題題造成客戶流流失。（推薦指數(shù)：：★★★★★）一單打盡客戶淡市下運(yùn)用平平臺(tái)作戰(zhàn)。把把中原所有樓樓盤信息集中中到一張A4/A3紙上，精美制制作。擺放在在售樓處，也也可以派發(fā)給給客戶。盡量量做到成交的的客戶都在中中原的樓盤，，對(duì)提高公司司整體成交率率有幫助。（推薦指數(shù)：：★★★★）送房上門建立一支業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)高的直直銷隊(duì)伍，把房子送上客客戶的門口，，這是傳統(tǒng)的的坐銷模式所所無(wú)法做到的的。甚至可以以把渠道化銷銷售無(wú)法覆蓋蓋的市場(chǎng)其他他角落全部覆覆蓋，在最大大程度上把銷銷售推向市場(chǎng)場(chǎng)的最縱深處處。（推薦指數(shù)：：★★★★）二、解決發(fā)展商難題加速回籠資金不降價(jià)營(yíng)銷成本控制客戶口碑維護(hù)突破限價(jià)規(guī)定買房送房活動(dòng)實(shí)際是泛營(yíng)銷?？蛻糍I了房之后，給客戶排指定房號(hào)，讓其銷售。成功售出該房號(hào)后，發(fā)展商給客戶傭金。（推薦指數(shù)：★★★★★）贊助企業(yè)、企事業(yè)單位的年會(huì)及答謝會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳和推廣，贊助帶有項(xiàng)目標(biāo)志的禮物等等，可以很好推廣項(xiàng)目，且精準(zhǔn)性非常高。（推薦指數(shù)：★★★★★）與高端酒店合作與高端酒店合作，讓客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取年夜飯折扣券，同時(shí)在餐券上印制項(xiàng)目信息，增加客戶到訪項(xiàng)目，同時(shí)促進(jìn)成交。（推薦指數(shù)：★★★★★）控制營(yíng)銷成本贊助企業(yè)年會(huì)開發(fā)商內(nèi)部、中原內(nèi)部、合作方內(nèi)部，外面所有的人員，介紹客戶上門成交均有享受一定金額的成交獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性。（推薦指數(shù)：★★★★★）全民營(yíng)銷買房送房與保險(xiǎn)公司合作每家保險(xiǎn)公司都有大量工作人員挖掘客戶，與保險(xiǎn)公司合作，充分利用保險(xiǎn)銷售人員的資源和工作特性，為項(xiàng)目大規(guī)模挖掘客戶。（推薦指數(shù)：★★★★★）發(fā)展商給費(fèi)用做關(guān)系營(yíng)銷，設(shè)立專門的拓展小組，對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的機(jī)關(guān)單位、企業(yè)公關(guān)，還可通過(guò)相關(guān)人員拿到實(shí)力購(gòu)房者的電話，進(jìn)行全盤掃描。（推薦指數(shù)：★★★★★）具體操作是購(gòu)房時(shí)來(lái)的家人越多，折扣越大，當(dāng)然折扣有一定的封頂一方面保證了享受現(xiàn)場(chǎng)的人氣，另外一方面促進(jìn)成交客戶的圈層營(yíng)銷。（推薦指數(shù)：★★★★★）低成本事件營(yíng)銷善于找合作資源、整合資源。美容機(jī)構(gòu)、理財(cái)機(jī)構(gòu)等往往與樓盤有共同的客戶源，與它們合作，盡可能減少活動(dòng)的成本又能取得比較好的效果。（推薦指數(shù)：★★★★★）控制營(yíng)銷成本全家老小齊買房不再局限在優(yōu)雅的銷售大廳里等客上門，而是出擊撒網(wǎng)，用各種手段叫賣自己的房子。全城派單，最大化地把項(xiàng)目信心傳遞給客戶，增加項(xiàng)目的影響力。（推薦指數(shù)：★★★★★）吆喝式賣房極致關(guān)系賣房剝削合作單位發(fā)展商高層推動(dòng)，采用強(qiáng)迫或者逼迫合作單位買房，如購(gòu)買了可結(jié)余款，團(tuán)購(gòu)力度相對(duì)較大，如萬(wàn)科翡麗山；但要嚴(yán)防發(fā)展商會(huì)利用此種方法剝削中原。（推薦指數(shù)：★★★★）簽署保密協(xié)議層層洽談法

逆市封盤VSVS每個(gè)人都有占占便宜的心理理，充分利用用其心理，給給予客戶一定的優(yōu)惠，，同時(shí)讓其簽簽署一份優(yōu)惠惠保密協(xié)議，，使客戶自己己都認(rèn)為比別別人購(gòu)買得更更實(shí)惠。（推薦指數(shù)：：★★★★★）面對(duì)誠(chéng)意客戶戶，進(jìn)行層層層洽談，先由由銷售員進(jìn)行行項(xiàng)目介紹、、算價(jià)等基本本信息；再由由項(xiàng)目經(jīng)理深深度洽談，并并給予一定的的優(yōu)惠；再由由總監(jiān)或總經(jīng)經(jīng)理出面洽談?wù)?，給予特定定優(yōu)惠。事實(shí)上僅是把把原有折扣放放完，但給足客戶面子。（推薦指數(shù)：：★★★★★）不降價(jià)高調(diào)賣房，通通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)接待待傳遞給客戶戶：我們不是求著著你來(lái)買房子子，想要買房房，就必須按按照我們的規(guī)規(guī)則來(lái)。此類方法若是是在區(qū)域壟斷斷非常強(qiáng)的房房地產(chǎn)開發(fā)市市場(chǎng)，完全可可以眾開發(fā)商商達(dá)成市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)盟，慢慢的的給到客戶信信心。（推薦指數(shù)：：★★）不降價(jià)賣房住宅市場(chǎng)受政政策壓迫成交交慘淡，此時(shí)時(shí)如有商鋪、、車位，可靈靈活變通讓這這些不受政策策影響的物業(yè)業(yè)先行。即便便在賣不出房房子，資金回回收不理想的的情況下，沒(méi)沒(méi)有哪家公司司承認(rèn)自己資資金鏈緊張。。當(dāng)前除了不不少樓盤加大大優(yōu)惠促銷力力度外，開發(fā)發(fā)商還特意加加推此前保留留的車位、商商鋪。這是當(dāng)當(dāng)前開發(fā)商回回收現(xiàn)金流最最為有效的方方式之一。萬(wàn)萬(wàn)科紫臺(tái)、彌彌珍道、東城城國(guó)際、中信信凱旋公館等等樓盤在淡市市下推商鋪，，皆取得了不不菲的銷售業(yè)業(yè)績(jī)。（推薦指數(shù)：：★★★★★）加速回籠資金金商鋪、車位先行你過(guò)年，我買單即年前所有認(rèn)購(gòu)客戶均可享受從年初一到年初八的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額2萬(wàn)元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jī)r(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭，你過(guò)年，我買單；（推薦指數(shù)：★★★★★）購(gòu)房送旅游臨近春節(jié)，很多人趁春節(jié)期間組團(tuán)出外旅游，如在買房贈(zèng)送組團(tuán)旅游，一方面對(duì)買房者而言吸引力會(huì)比較大同時(shí)還可提前建立鄰里關(guān)系，和諧的小區(qū)氛圍也是很多人買房時(shí)很看重的。（推薦指數(shù)：★★★★★）淡市客戶維護(hù)護(hù)購(gòu)房送5萬(wàn)愛心基金富恒·淺水灣為把價(jià)格降到客戶可接受的水平，同時(shí)規(guī)避東莞政府規(guī)定的優(yōu)惠幅度不超過(guò)85%的規(guī)定，采取購(gòu)房送5萬(wàn)元“愛心基金”的優(yōu)惠措施。業(yè)主收房后，根據(jù)購(gòu)買家私家電、裝修材料等出具的發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷（推薦指數(shù)：★★★★★）

購(gòu)房車位、黃金其實(shí)也是轉(zhuǎn)移房?jī)r(jià)到別的物品上。12月份東莞萬(wàn)科麓湖別墅更推出“買房就送1斤黃金”的舉措。成交后將贈(zèng)送買房人1斤黃金，價(jià)值17萬(wàn)元左右。除了制造噱頭外，更是變相降價(jià)。（推薦指數(shù)：★★★★）突破限價(jià)規(guī)定定三、解決客戶難題信心不足決策周期長(zhǎng)購(gòu)買力低解決客戶購(gòu)買力【花樣年君山】近期打出的廣告，客戶付了首期款之后3年內(nèi)的月供全部由開發(fā)商支付，3年之后由客戶繼續(xù)支付。實(shí)際上就是讓利，直接減了十幾萬(wàn)。（推薦指數(shù)：★★★★★）降低首付3年0月供首次置業(yè)首付付三成，其中中客戶只需要要交一成首期期，另外兩成成首期由開發(fā)發(fā)商墊付，其其中一成首期期客戶在交樓樓前分期付款款，直接降低置業(yè)業(yè)門檻，刺激激成交。（推薦指數(shù)：：★★★★★）10年0月供可通過(guò)開盤抽抽獎(jiǎng)的形式，，抽取一定名名額“10年0月供”的客戶戶，由開發(fā)商商直接在房?jī)r(jià)價(jià)中減去。作作為一個(gè)噱頭頭來(lái)做，吸引引客戶成交。。（推薦指數(shù)：：★★★★★）零售業(yè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)零售業(yè)營(yíng)營(yíng)銷的做法，，有買有送。。如買一房送送一萬(wàn)，買兩兩房送兩萬(wàn)，，買三房送三三萬(wàn)。買的越越多，送的越越多。（推薦指數(shù)：：★★★★★★）買房送平方買房送錢的的方式過(guò)于于普遍。可可以換一種種方式讓利利給客戶，，買房送平平方。比如如買100平方米的房房子，只付付90平方米的錢錢，送了10平方米。此此操作方法法有一定的的法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，須咨詢?cè)兟蓭熛嚓P(guān)關(guān)細(xì)則后再再實(shí)行。（推薦指數(shù)數(shù)：★★★★）解決客戶購(gòu)買力購(gòu)房免除契稅、印花稅、律師費(fèi)等，這是變相的降價(jià)，在一定程度上減輕購(gòu)房者的負(fù)擔(dān)而為購(gòu)房者接受。如光大景湖榮郡，采取的“7+1”青年置業(yè)計(jì)劃行動(dòng)。（推薦指數(shù)：★★★★★）

換房計(jì)劃

裸購(gòu)房子也可以以舊換新，可參考中海地產(chǎn)的做法，評(píng)估出舊樓房與新樓房的差價(jià)，業(yè)主補(bǔ)上其中的差價(jià)，就能住新樓盤。但此種做法有可能會(huì)遺留下大批的二手房，處理這些二手房將是棘手的難題。（推薦指數(shù)：★★★★）

試住試住是最純粹的體驗(yàn)式營(yíng)銷，是應(yīng)用較少的小眾促銷手段。分為短期試住與長(zhǎng)期試住。短期試住主要針對(duì)銷售中的期房，居住理念需展示；長(zhǎng)期試住主要是銷售中的現(xiàn)樓低首付入住。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如購(gòu)買，則試住租金抵扣首期款，如不購(gòu)買，試住租金為房租，退還首付。（推薦指數(shù)：★★★）特定單位內(nèi)內(nèi)部員工購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠操作方式第一步：以正式的形形式向外鋪鋪放內(nèi)部員員工購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠政策，，宣傳階段段。（銷售售同事必須須保持神秘秘的態(tài)勢(shì)去去通知客戶戶，讓其充充分感覺優(yōu)優(yōu)越感）第二步：充分正式式化，在公司網(wǎng)上上公布已審批的員員工通知，，銷售經(jīng)理理把握網(wǎng)上上公告信息息，然后把把客戶集中中銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，制造40%未通過(guò)的假假象，銷售售經(jīng)理釋放放信息，然然后客戶集集中選房。。第三步：要有足夠的的折扣，面面價(jià)往上調(diào)調(diào)幾個(gè)點(diǎn)，，然后讓客客戶真正感感受到優(yōu)惠惠，一口價(jià)價(jià)86折，瘋狂搶搶購(gòu)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成交。要求：銷售售經(jīng)理對(duì)待待客戶必要要一視同仁仁，統(tǒng)一釋釋放折扣，，選房當(dāng)天天過(guò)后，折折扣馬上收收回，下周周同一時(shí)間間再次釋放放，實(shí)現(xiàn)持持續(xù)成交。。效果：佳兆業(yè)﹒東東江豪門12月上旬成交量同比比11月上旬翻了了兩番（推薦指數(shù)數(shù)：★★★★★★）解決客戶決決策周期長(zhǎng)長(zhǎng)售樓中心擺擺放展板，，在上面公公布樓盤的的成本信息息，讓客戶戶明白房?jī)r(jià)價(jià)的組成，，化解價(jià)格格抗性，停停止觀望。。這一方法法的應(yīng)用適適用于高地地價(jià)的樓盤盤，確實(shí)是是開發(fā)商““利潤(rùn)空間間有限”才才曬，否則則效果適得得其反。（推薦指數(shù)數(shù)：★★★★）售樓中心曬曬成本保值回購(gòu)在規(guī)定的時(shí)時(shí)間內(nèi)，客戶購(gòu)買買指定房源源，只要業(yè)業(yè)主想退房房，都可以以在約定的時(shí)間間內(nèi)無(wú)條件提出出退房申請(qǐng)請(qǐng)，開發(fā)商商將按原購(gòu)購(gòu)房合同價(jià)價(jià)將房款無(wú)無(wú)息返還給給業(yè)主。如東莞黃旗旗山1號(hào)，就實(shí)施施了此種方方法。另外外開發(fā)商針對(duì)對(duì)購(gòu)房的客客戶，2成樓款客戶戶可以申請(qǐng)請(qǐng)分期付款款，相當(dāng)于于這部分款款項(xiàng)在客戶戶手中，消消除客戶擔(dān)擔(dān)心開發(fā)商商卷款潛逃逃的心理。。保值回購(gòu)在在一定程度度上化解了了客戶淡市市觀望的心心理，但是是如果沒(méi)有有真正的讓讓利給客戶戶，讓客戶戶感受到實(shí)實(shí)在的優(yōu)惠惠，成交還還是有難度度。（推薦指數(shù)數(shù)：★★★★）提升客戶信信心四、營(yíng)銷推推廣常規(guī)營(yíng)銷推廣效果甚微搜房狂微博關(guān)鍵人營(yíng)銷微博營(yíng)銷深圳萬(wàn)科紅開展“尋找2010紅人”活動(dòng)，并同時(shí)開展轉(zhuǎn)發(fā)微博送ipad活動(dòng)。在微博上公開公布中獎(jiǎng)用戶的名單并迅速寄出ipad.中獎(jiǎng)?wù)咴诘谝粫r(shí)間在微博上曬出收到的禮物，再被“2010尋找紅人”微博轉(zhuǎn)發(fā)，側(cè)面證明活動(dòng)的可信度。活動(dòng)開展22天來(lái)，共發(fā)送微博393條，吸引粉絲9743人，除了派送禮物，聘請(qǐng)模特，跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可忽略不計(jì)。（推薦指數(shù)：★★★★★）項(xiàng)目短信除了內(nèi)容創(chuàng)新外，吸引人目光外。亦可在短信里加進(jìn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)鏈接?，F(xiàn)在很多手機(jī)都能點(diǎn)擊鏈接聯(lián)網(wǎng)，這樣客戶可以隨時(shí)隨地打開鏈接了解本項(xiàng)目的詳細(xì)信息。（推薦指數(shù)：★★★★★）帶鏈接的短信與微博紅人達(dá)成協(xié)議，利用大人物的微博進(jìn)行廣告宣傳買房，吸引更多的關(guān)注。（推薦指數(shù)：★★★★★）11月初香樹麗舍與東莞搜房合作舉辦了“搜房狂”活動(dòng)。開發(fā)商拿出一套單身公寓單位，在網(wǎng)上召集購(gòu)買。申請(qǐng)的人越多，折扣越多，申請(qǐng)滿2000人后，折扣為5折，開發(fā)商墊付首付，送裝修。集中時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)決定買家。宣傳渠道主要為搜房網(wǎng)、短信、派單。引起了一定的新聞效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推薦指數(shù)：★★★★★）創(chuàng)新推廣微房產(chǎn)iPhone客戶端做營(yíng)銷0元起拍網(wǎng)上售房2011年10月以來(lái)，soho京望項(xiàng)目與新浪樂(lè)居多次合作，舉辦了“網(wǎng)上搶房，價(jià)格你定”的營(yíng)銷活動(dòng)。潘石屹和任志強(qiáng)日前集合國(guó)內(nèi)20余家地產(chǎn)開發(fā)商宣布成立“中國(guó)房產(chǎn)電商競(jìng)價(jià)聯(lián)盟”，并準(zhǔn)備于12月中旬在全國(guó)范圍內(nèi)拿出100套房源進(jìn)行0元起拍。此營(yíng)銷手法賺足吆喝，推廣效果大于實(shí)際銷售效果。在大城市較易取得成功。（推薦指數(shù)：★★★★）南京365地產(chǎn)家居網(wǎng)推出了“每天房?jī)r(jià)降1萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)底價(jià)搶房”活動(dòng)，該網(wǎng)站將拿出一套總價(jià)約56萬(wàn)元的房源在線供網(wǎng)友截殺，總價(jià)每天降低1萬(wàn)元，網(wǎng)友們可以在自己心底價(jià)位點(diǎn)截殺下來(lái)，而到底會(huì)降到什么價(jià)全由網(wǎng)友的鼠標(biāo)做主。此舉在全國(guó)范圍內(nèi)引起了一定的轟動(dòng)效果，引發(fā)媒體爭(zhēng)先報(bào)道。（推薦指數(shù)：★★★★）無(wú)底價(jià)搶房為了讓客戶更便捷地了解到樓盤信息，上海申花路的東方福邸項(xiàng)目，最近就聯(lián)合iPhone客戶端，開發(fā)了一款名為“東方福邸”的軟件。這款軟件可以直接在iPhone的軟件庫(kù)“APPSTORE”里免費(fèi)下載，里面項(xiàng)目資料一應(yīng)俱全，不斷更新，當(dāng)然客戶也可直接連線售樓部隨時(shí)了解東方福邸信息。（推薦指數(shù)：★★★★）即微博賣樓。最先由易居提出，稱微博將成為易居“O2O”電商平臺(tái)的第三大入口。目前來(lái)看，宣傳噱頭大于實(shí)際銷售效果。（推薦指數(shù)：★★★）創(chuàng)新推廣求新·求變良將用兵，若良醫(yī)療病，病萬(wàn)變，藥亦萬(wàn)變。

——《白豪子兵》ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。11:46:0811:46:0811:461/5/202311:46:08AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2311:46:0811:46Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:46:0811:46:0811:46Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2311:46:0811:46:08January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月202311:46:08上上午午11:46:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。