第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)本章后，你應(yīng)該能夠：了解企業(yè)國際化經(jīng)營的特點(diǎn)及目的；掌握企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析要素；理解公司層國際化戰(zhàn)略的選擇和業(yè)務(wù)層競爭戰(zhàn)略的一般選擇；理解企業(yè)進(jìn)入國際化經(jīng)營的一般方式及其影響因素。本章復(fù)習(xí)思考題企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營與進(jìn)行國內(nèi)經(jīng)營有什么區(qū)別？如何選擇公司國際化戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層國際競爭戰(zhàn)略？如何確定公司進(jìn)入國際市場的合適方式？企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，通常考慮的最主要的因素有哪些？7.1企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn)一、公司國際化經(jīng)營的原因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位利用卓越而強(qiáng)大的商

標(biāo)名稱利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢利用低成本的資源利用區(qū)位優(yōu)勢利用內(nèi)部化優(yōu)勢追求知識分散風(fēng)險(xiǎn)（石油企業(yè)）出口帶動（發(fā)達(dá)國家企業(yè)）全球發(fā)展戰(zhàn)略二、公司國際化經(jīng)營的特點(diǎn)經(jīng)營空間廣泛經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜競爭激烈信息管理難度大計(jì)劃和組織要周密7.2國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析引例：2005年3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺以8000萬歐元（約合1.07億美元）的價(jià)格買下家樂福8家賣場，接管家樂福在日本的業(yè)務(wù)。美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司，以4082億美元的年銷售額，榮登《財(cái)富》雜志2010年度全球500強(qiáng)銷售業(yè)績榜首。緊隨其后的9家大企業(yè)，多為石油公司。然而，令人難以想象的是，這樣一家以低價(jià)銷售而著稱的世界最大零售商，在2002年進(jìn)駐日本以后，曾連續(xù)7年虧損，直至金融危機(jī)爆發(fā)后才有所好轉(zhuǎn)。一、跨國經(jīng)營環(huán)境的性質(zhì)跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構(gòu)成的有機(jī)整體跨國經(jīng)營環(huán)境是一個(gè)動態(tài)的開放體（構(gòu)成因素的變化；各種因素的重要性的變化）跨國經(jīng)營環(huán)境具有行業(yè)差異性和層次性二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)政策（市場化程度，貿(mào)易和關(guān)稅政策等）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及其發(fā)展前景市場規(guī)模及其準(zhǔn)入程度（人口總量、結(jié)構(gòu)，收入，消費(fèi)傾向）生產(chǎn)要素市場的完善程度（金融、技術(shù)、商品、勞動力、信息市場）通貨膨脹（購買力下降；超前消費(fèi)；經(jīng)營成本上升）科技發(fā)展水平社會基礎(chǔ)設(shè)施世界經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)政治環(huán)境國家政治體制政黨體制政府對外資的態(tài)度國家政治關(guān)系二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容法律環(huán)境關(guān)于對外直接投資和跨國經(jīng)營的法律規(guī)定東道國關(guān)于在本國開展跨國經(jīng)營的法律規(guī)定各種國際法對對外直接投資的法律約束社會文化環(huán)境價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則宗教信仰教育風(fēng)俗習(xí)慣社會群體工作態(tài)度道德禮儀二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內(nèi)容小案例：一個(gè)文化上的誤解Hofstede：國家文化差異技術(shù)環(huán)境境全球重大大的技術(shù)術(shù)變革技術(shù)創(chuàng)新新的速度度和技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)化模模式技術(shù)擴(kuò)散散的態(tài)勢勢東道國的的技術(shù)水水平二、跨國經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境的內(nèi)容容三、跨國公公司經(jīng)營營環(huán)境的的特點(diǎn)1、綜合性2、多樣樣性3、動態(tài)態(tài)性4、主觀觀與客觀觀的統(tǒng)一一四、競爭戰(zhàn)略略與國家家環(huán)境相關(guān)--鉆石石模型小資料：：德國是全全球印刷刷機(jī)產(chǎn)業(yè)業(yè)、高級級轎車、、化工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的集集中地；小國如瑞瑞士卻是是世界重重要的藥藥廠、巧巧克力食食品與貿(mào)貿(mào)易業(yè)的的基地；美國在個(gè)個(gè)人電腦腦、軟件件、信用用卡、電電影等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中獨(dú)獨(dú)占鰲頭頭；意大利的的企業(yè)在在瓷磚、、雪靴、、包裝機(jī)機(jī)械以及及工廠自自動化設(shè)設(shè)備方面面表現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)勢；日本企業(yè)業(yè)主導(dǎo)了了家用電電器、照照相機(jī)、、傳真機(jī)以及工業(yè)業(yè)機(jī)器人人等產(chǎn)業(yè)業(yè)。。。為什么會會出現(xiàn)這這樣的現(xiàn)現(xiàn)象？Michael.Poter認(rèn)為國國家的競競爭優(yōu)勢勢歸根結(jié)結(jié)底是行行業(yè)的競競爭優(yōu)勢勢，企業(yè)業(yè)面臨的的國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境影響企企業(yè)開發(fā)發(fā)其競爭爭優(yōu)勢的的能力；；企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略與與國家競競爭優(yōu)勢勢相關(guān)。。——Michael.Porter:《《國家競競爭優(yōu)勢勢》。

生產(chǎn)要素需求狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織Poter：鉆石模模型四、競爭戰(zhàn)略略與國家家環(huán)境相關(guān)--鉆石石模型（一）生產(chǎn)要素素基本要素素(先天天)：：石油存存量、人人口數(shù)量量、土地地面積、、地理位位置等基本要素素的重要要性在下下降，如如日本的的鋼鐵產(chǎn)產(chǎn)業(yè)?？炕疽卦趪鴩H市場場競爭的的企業(yè)地地位是不不穩(wěn)固的的。高等要素素（后天天）基礎(chǔ)設(shè)施施、通訊訊網(wǎng)絡(luò)、、高精尖尖人才、、高校等等例：荷蘭蘭氣候不不適宜種種花，卻卻是世界界鮮花主主要出口口國。（二）需求狀況況以本國需需求為基基本出發(fā)發(fā)點(diǎn)而發(fā)發(fā)展起來來的生產(chǎn)產(chǎn)方式、、組織形形式、營營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)是否有有利于本本國企業(yè)業(yè)打入國國際市場場．建立立競爭優(yōu)優(yōu)勢。取取決于本本國需求求狀況與與國際需需求狀況況比較的的相對優(yōu)優(yōu)(劣)勢。一國如果果其國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)層層次高，，需求大大，則該該國就會會形成競競爭優(yōu)勢勢各國需求求狀況的的時(shí)間差差，例：：空調(diào)機(jī)機(jī)、信用用卡。各國需求求結(jié)構(gòu)的的規(guī)模差差；甲國市場場最暢銷銷的品種種在乙國國消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)中可可能只占占次要地地位．其其生產(chǎn)也也就相應(yīng)應(yīng)地不為為乙國廠廠商所重重視。這這就給甲甲國廠商商打入乙乙國提供供了競爭爭優(yōu)勢。。四、競爭戰(zhàn)略略與國家家環(huán)境相關(guān)--鉆石石模型（三）相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)一國的成成功產(chǎn)業(yè)業(yè)帶動一群相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)：：在相關(guān)和和支持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中投投資與生生產(chǎn)的高高級要素素可引致連帶的好好處，幫幫助它獲獲得較強(qiáng)強(qiáng)的國際際競爭地地位提供緊密密合作的的可能、、“互補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)品””和需求求拉動作作用、相相關(guān)行業(yè)業(yè)企業(yè)密密集和信信息環(huán)境境質(zhì)量。（硅谷，中中關(guān)村）四、競爭戰(zhàn)略略與國家家環(huán)境相關(guān)--鉆石石模型（四）企業(yè)戰(zhàn)略略和組織織各個(gè)國家家體現(xiàn)了了不同的的管理思思想體系系特征，，這將有有（無））助于它它們建立立國家競競爭優(yōu)勢勢。各國國環(huán)境的的異同，，使得要要求有某某些特定定環(huán)境的的行業(yè)在在若干國國家特別別發(fā)達(dá)，，而在其其他國家家則“發(fā)發(fā)育不良良”。活躍的國國內(nèi)競爭爭與一個(gè)個(gè)行業(yè)內(nèi)內(nèi)的創(chuàng)造造和維持持競爭優(yōu)優(yōu)勢之間間存在較較強(qiáng)的關(guān)關(guān)系四、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略與國國家環(huán)境相關(guān)--鉆石石模型（四）企業(yè)戰(zhàn)略略和組織織（2）人才流向向和奮斗斗目標(biāo)：：美國的娛娛樂業(yè)：：美國崇崇尚個(gè)人人奮斗，，文藝、、體育被被視為依依靠個(gè)人人天賦和和奮斗。。SteveSpielberg,MichaelJordan,TomHanks,………企業(yè)目標(biāo)標(biāo)和策略略日本注重重長期，，美國注注重短期期組織方式式四、競爭戰(zhàn)略略與國家家環(huán)境相關(guān)--鉆石石模型鉆石模型型的啟示示四個(gè)因素素組成的的菱形能能正面影影響競爭爭績效政府能夠夠從正面面或負(fù)面面影響四四個(gè)因素素中的每每一個(gè)，，如要素素稟賦會會受到補(bǔ)補(bǔ)貼、促促進(jìn)資本本市場的的政策、、有助于于教育的的政策等等的影響響；通過過資本市市場的規(guī)規(guī)定、稅稅收政策策和反托托拉斯法法等手段段影響企企業(yè)各國應(yīng)出出口四個(gè)個(gè)因素都都有利的的那些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)口那些些四個(gè)因因素都不不利的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品7.3國際化戰(zhàn)略略的選擇一、公司國際化化戰(zhàn)略的理論依據(jù)據(jù)——國際生產(chǎn)折折衷理論國際生產(chǎn)折折衷理論英國學(xué)者鄧鄧寧提出跨跨國公司的的國際經(jīng)營營決策是由由企業(yè)優(yōu)勢勢、內(nèi)部化化優(yōu)勢和區(qū)區(qū)域優(yōu)勢這這三組變量量決定的，，三組變量量的不同組組合決定了了跨國公司司應(yīng)該選擇擇哪種方式式進(jìn)行國際際經(jīng)濟(jì)活動動。如，若若要選擇對對外直接投投資則必須須滿足：企業(yè)所有權(quán)權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢勢區(qū)位優(yōu)勢1）企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢又稱所有權(quán)權(quán)特定優(yōu)勢勢、競爭優(yōu)優(yōu)勢或壟斷斷優(yōu)勢，他他們來自對對有形資產(chǎn)產(chǎn)和無形資資產(chǎn)的排他他性占有。。有形資產(chǎn)包包括企業(yè)規(guī)規(guī)模、規(guī)模模經(jīng)濟(jì)性、、多樣化經(jīng)經(jīng)營以及對對產(chǎn)品或原原料市場的的壟斷；無形資產(chǎn)包包括專利、、商標(biāo)、技技術(shù)秘密或或訣竅、管管理技能等等，后者更更為重要。。不同國家的的企業(yè)通常常具有不同同的所有權(quán)權(quán)特定優(yōu)勢勢（比較發(fā)發(fā)達(dá)國家和和發(fā)展中國國家）。企業(yè)之間的的所有權(quán)特特定優(yōu)勢主主要受企業(yè)業(yè)運(yùn)行機(jī)制制、組織管管理能力以以及經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的影響響，國內(nèi)因因素的影響響將減弱。。所有權(quán)特定定優(yōu)勢是企企業(yè)從事國國際經(jīng)濟(jì)活活動，尤其其是直接投投資的必要要條件。2）內(nèi)部化化優(yōu)勢一個(gè)企業(yè)至至少有兩種種途徑來利利用其所有有權(quán)特定優(yōu)優(yōu)勢：一是是把所有權(quán)權(quán)資產(chǎn)或資資產(chǎn)的使用用權(quán)出售給給國外企業(yè)業(yè)，使其資資產(chǎn)的利用用外部化；；二是把資資產(chǎn)的利用用內(nèi)部化。。到底選擇哪哪個(gè)途徑，，取決于兩兩條途徑收收益的比較較。企業(yè)使使其所有權(quán)權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部部化的動機(jī)機(jī)主要是避避免外部市市場不完全全對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的不利利影響，以以保持和利利用企業(yè)的的技術(shù)創(chuàng)新新地位。3）區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢是是指一個(gè)國國家相對于于其他國家家為外國企企業(yè)在該國國投資設(shè)廠廠提供的更更有力的條條件。就一般情況況來說，勞勞動力成本本較低，對對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品需需求量較大大，沒有政政策性或政政治性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的國家或或地區(qū)具有有區(qū)位優(yōu)勢勢。國際生產(chǎn)折折中理論分分析框架———企業(yè)優(yōu)勢和國國際化經(jīng)營營方式的關(guān)關(guān)系優(yōu)勢方式所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢對外直接投資商品出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓有有有有有無有無無二、國際化化經(jīng)營的戰(zhàn)戰(zhàn)略模式企業(yè)實(shí)現(xiàn)國國際化經(jīng)營營戰(zhàn)略的模模式具體可可分為兩類類，即常規(guī)規(guī)模式和非非常規(guī)模式式。常規(guī)模模式包括出出口、許可可生產(chǎn)、特特許經(jīng)營、、在外國建建立合資企企業(yè)以及建建立獨(dú)資企企業(yè)；非常常規(guī)模式包包括非股權(quán)權(quán)安排和BOT。1.常規(guī)模式（1）出口。出出口是企業(yè)業(yè)進(jìn)行國際際化經(jīng)營的的第一步，，適用于任任何規(guī)模的的企業(yè)。通通過出口，，企業(yè)可以以為自己在在國內(nèi)已處處于飽和或或衰退階段段的產(chǎn)品重重新找到市市場，或是是使產(chǎn)品的的銷售條件件更為有利利。（2）許可生產(chǎn)產(chǎn)。許可生生產(chǎn)是指通通過簽訂許許可證、收收取使用費(fèi)費(fèi)的方式讓讓其他企業(yè)業(yè)獲得使用用自己企業(yè)業(yè)發(fā)明的、、受專利保保護(hù)的技術(shù)術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品品的權(quán)利。。許可生產(chǎn)產(chǎn)一般有時(shí)時(shí)期限制，，在超過專專利保護(hù)期期后，是否否維持原許許可證條件件取決于雙雙方的談判判能力。（3）特許經(jīng)營營。特許經(jīng)經(jīng)營指企業(yè)業(yè)同意收取取一定的費(fèi)費(fèi)用讓其他他企業(yè)使用用本企業(yè)的的商標(biāo)、商商譽(yù)、產(chǎn)品品或服務(wù)以以及經(jīng)營方方式的權(quán)利利。（4）在外國建建立合資企企業(yè)。合資資企業(yè)是由由兩個(gè)或兩兩個(gè)以上的的企業(yè)共同同擁有和控控制的企業(yè)業(yè)。合資企企業(yè)的投資資方中至少少有一方位位于合資企企業(yè)的所在在地。（5）在外國建建立獨(dú)資企企業(yè)。在海海外建立獨(dú)獨(dú)資企業(yè)指指企業(yè)（跨跨國企業(yè)））在海外投投資并完全全控制所投投資企業(yè)活活動的方式式?？鐕髽I(yè)可可以通過兩兩種方式在在海外建立立獨(dú)資企業(yè)業(yè)。2.非常規(guī)模式式（1）非股權(quán)安安排。非股股權(quán)安排，，又稱非股股權(quán)投資或或合同安排排，是70年代以來被被廣泛采用用的一種新新的國際市市場進(jìn)入方方式。企業(yè)業(yè)在東道國國的企業(yè)中中沒有股份份投資，而而是通過非非股權(quán)投資資控制東道道國企業(yè)的的技術(shù)、管管理、銷售售渠道等各各種資源。。同時(shí)，進(jìn)進(jìn)入企業(yè)通通過簽訂一一系列合同同為東道國國提供各種種服務(wù)，并并與東道國國的企業(yè)建建立起密切切聯(lián)系，從從中獲得各各種利益。。——管理合同。。又稱經(jīng)營營合同，在在拉美國家家稱風(fēng)險(xiǎn)合合同，是指指某國一個(gè)個(gè)企業(yè)由于于缺乏技術(shù)術(shù)專門人才才和管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，而以以合同形式式交由另一一個(gè)國家某某國際企業(yè)業(yè)經(jīng)營管理理。這種經(jīng)經(jīng)營管理權(quán)權(quán)只限于企企業(yè)日常的的經(jīng)營管理理。而企業(yè)業(yè)的重要問問題，如決決定新的投投資、所有有權(quán)安排以以及基本的的政策等仍仍由董事會會決定。簽簽定管理合合同后，企企業(yè)不要投投資就可以以取得對外外國企業(yè)的的控制權(quán)，，可以為企企業(yè)的總體體戰(zhàn)略服務(wù)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較較小。但這這種形式直直接收益也也較小，而而且占用稀稀缺的經(jīng)營營管理人才才?！獓H分包合合同。是指指某個(gè)國家家的總承包包商向其他他國家分包包商定貨，，后者復(fù)雜雜生產(chǎn)部件件或組裝成成產(chǎn)品，由由總承包商商復(fù)雜出售售。這種方方式基本類類似于來料料加工、來來樣加工、、來件組裝裝等加工貿(mào)貿(mào)易形式，，東道國的的企業(yè)不承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，，而總承包包商可以在在一個(gè)較長長的時(shí)期內(nèi)內(nèi)以低于市市場價(jià)格購購買所生產(chǎn)產(chǎn)的一定份份額的產(chǎn)品品。——工程承包合合同。是指指企業(yè)按照照合同要求求在東道國國從事水利利、交通、、通信等設(shè)設(shè)施建設(shè)或或?yàn)闁|道國國政府和企企業(yè)提供成成套設(shè)備、、大型主機(jī)機(jī)設(shè)備及其其設(shè)計(jì)、安安裝、調(diào)試試和管理。。工程完成成后由東道道國政府或或企業(yè)驗(yàn)收收接管。（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文縮寫寫，即“建建設(shè)—運(yùn)營—轉(zhuǎn)讓”的境境外投資方方式。一般般是指企業(yè)業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗喬靥卦S權(quán)協(xié)議議，在一定定期限內(nèi)，，按合同要要求對東道道國的某一一些基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行建設(shè)和和經(jīng)營，所所得收益用用于償還項(xiàng)項(xiàng)目債務(wù)及及投資回報(bào)報(bào)。合同期期滿后，將將該設(shè)施無無償移交當(dāng)當(dāng)?shù)卣?。三、國際際化經(jīng)營的的戰(zhàn)略決策策步驟要有效地實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略必必須有良好好的控制步步驟，國際際化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的控制制比國內(nèi)經(jīng)經(jīng)營困難得得多。由于于世界各地地的文化差差異以及其其他復(fù)雜的的國際經(jīng)營營環(huán)境，使使國際化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略的的決策控制制技術(shù)要高高于傳統(tǒng)的的控制和國國內(nèi)的控制制。1.目標(biāo)國市場場選擇圖全部國家初步篩選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：問題：哪些些國家值得得進(jìn)一步調(diào)調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家家總體經(jīng)濟(jì)濟(jì)購買力二選標(biāo)準(zhǔn)：：問題：種子子國家目標(biāo)標(biāo)行業(yè)市場場總?cè)萘?，其中哪哪個(gè)行業(yè)潛潛在市場最最大？三選標(biāo)準(zhǔn)：：問題：重點(diǎn)點(diǎn)國家中對對本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的潛在需求最大大的是哪一一個(gè)？主要目標(biāo)市市場初選：國家市場總總體二選：行業(yè)市場三選：本企業(yè)產(chǎn)品品市場下一步目標(biāo)標(biāo)種子國家重點(diǎn)國家2.進(jìn)入目標(biāo)國國市場方式式圖貿(mào)易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國外生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨(dú)資經(jīng)營低高企業(yè)控制程度3.市場進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略圖開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)勢何在？跨國直接投資停止技術(shù)轉(zhuǎn)讓出口獨(dú)資新建企業(yè)？兼并現(xiàn)有企業(yè)？合資控股程度合資伙伴選擇合資企業(yè)設(shè)點(diǎn)方式/管理投資時(shí)機(jī)現(xiàn)在？將來？直接？間接？易貨貿(mào)易？轉(zhuǎn)讓價(jià)格？轉(zhuǎn)讓條件？終止條件？否否本國是是外國1.企業(yè)是否具有：2.企業(yè)是否具有：3.這一產(chǎn)品生產(chǎn)的復(fù)雜，通常成本高，時(shí)間長，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào)新建全資子公司快速進(jìn)入新市場，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問題收購成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)許可協(xié)議高成本、低控制出口特點(diǎn)進(jìn)入類型國際市場進(jìn)進(jìn)入：進(jìn)入入方式的選選擇4.國際市場進(jìn)進(jìn)入方式的的選擇7.4國際化戰(zhàn)略略的選擇一、公司層面國國際化戰(zhàn)略略（一）國際本土化化戰(zhàn)略涵義－－將戰(zhàn)略略和業(yè)務(wù)決決策權(quán)分權(quán)權(quán)到各個(gè)國國家的子公公司中，由由這些子公公司戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位向向本地市場場提供本土土化的產(chǎn)品品主要背景特特點(diǎn)——主要背景特特點(diǎn)：（1）各國顧客客需求和購購買習(xí)慣的的差異。（2）顧客對產(chǎn)產(chǎn)品專門化化程度的要要求。（3）只有少數(shù)數(shù)國家存在在產(chǎn)品的市市場需求。。（4）東道國政政府制定的的有關(guān)法規(guī)規(guī)要求當(dāng)?shù)氐厥袌鲣N售售的產(chǎn)品必必須滿足規(guī)規(guī)定的性能能標(biāo)準(zhǔn)。（5）各國貿(mào)易易壁壘和商商業(yè)慣例的的差異。（6）各國氣候候條件的差差異。（7）各國語言言文字的差差異。7.4國際化戰(zhàn)略略的具體實(shí)踐一、公司層面國國際化戰(zhàn)略略（二）全球化戰(zhàn)略略涵義－－在不同同國家市場場銷售標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化產(chǎn)品或或服務(wù)，并并由公司總總部確定總總體的競爭爭戰(zhàn)略主要背景特特點(diǎn)－－規(guī)模經(jīng)濟(jì)與與范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)7.4國際化戰(zhàn)略略的具體類型選擇一、公司層面國國際化戰(zhàn)略略（二）跨國戰(zhàn)略涵義－－尋求全全球化戰(zhàn)略略的效率和和國際本土土化戰(zhàn)略的的敏捷性的的統(tǒng)一主要背景特特點(diǎn)－－追求混合戰(zhàn)戰(zhàn)略的利益益全球化戰(zhàn)略略跨國戰(zhàn)略國際本土化化本土迅速反反應(yīng)的需求求全球整合的的需求圖7－1公司層面國國際化戰(zhàn)略略低低高高二、業(yè)務(wù)層面的的國際化競競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化化戰(zhàn)略－－－開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的產(chǎn)品品，在世界界范圍內(nèi)以以同樣的方方式進(jìn)行生生產(chǎn)和銷售售廣泛產(chǎn)品線線國