第50頁(yè)共50頁(yè)服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)2023服裝督導(dǎo)年度工作總結(jié)(一)2023年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬將過(guò)去了，在xx的領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力進(jìn)步綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大奉獻(xiàn)我在xx工作已經(jīng)有年多時(shí)間了，應(yīng)該算是“老同志”了?；叵朐谶@多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)歷，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。我想自己在政治思想上進(jìn)步、成熟的重要標(biāo)志是，自己在工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員!我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助與支持和自身的努力才獲得的。我清楚自己入黨時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面(政治思想、理論知識(shí)、工作程度等)需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步進(jìn)步自己的黨性認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!我先后在等不同的崗位上工作，無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。的工作紛繁復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦性的工作比擬多，這些都要求的同志，要對(duì)的現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的理解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)才能。幾年來(lái)的工作理論，我非常注意對(duì)現(xiàn)狀情況的積累與總結(jié)，如今我對(duì)的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比擬熟悉，對(duì)也有系統(tǒng)的理解與掌握?；趲啄陙?lái)工作經(jīng)歷的積累，我對(duì)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都有比擬全面的理解與掌握!我想自己的工作經(jīng)歷一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時(shí)機(jī)，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學(xué)習(xí)，起相應(yīng)模范帶頭作用半年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項(xiàng)工作，身體力行，努力起到科內(nèi)的表率作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。我認(rèn)真堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，在開(kāi)展學(xué)習(xí)的同時(shí)，我按照黨組開(kāi)展的黨風(fēng)廉政建立宣傳教育月活動(dòng)的工作部署，對(duì)照廉政規(guī)那么查找工作中的缺乏與缺點(diǎn)。通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責(zé)任心得到了加強(qiáng)。今年以來(lái)，在日常工作過(guò)程中，注重強(qiáng)調(diào)從政治的高度對(duì)待問(wèn)題，我與領(lǐng)導(dǎo)親密配合并帶頭垂范，使同志們思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。詳細(xì)工作中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署，并抑制家庭困難加班加點(diǎn)，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成。在的工作上，我們主要作了三個(gè)方面工作：一是抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)局黨組的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)主題和學(xué)習(xí)時(shí)間。嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)實(shí)際，重點(diǎn)放在如何進(jìn)步工作程度和工作作風(fēng)方面。二是發(fā)揚(yáng)民-主，增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力。對(duì)待各項(xiàng)工作同志均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按黨組要求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量開(kāi)好會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，使規(guī)劃用地科成為團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，富有朝氣、充滿活力與活力的集體。三、缺點(diǎn)與缺乏我也很清楚自己還存在很多的缺乏與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的進(jìn)步是非常必要的，我的缺點(diǎn)與缺乏自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：1、在協(xié)助管理工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步自己的管理程度，工作中不斷總結(jié)經(jīng)歷。2、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。詳細(xì)表現(xiàn)：(1)同同志們的聯(lián)絡(luò)不夠，缺乏交流;(2)工作中對(duì)同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點(diǎn)，同志們?cè)o我指出過(guò)，但自己也注意改正自己的缺乏，但還需進(jìn)一步努力。3、我在，也就是如今的，工作的時(shí)間比擬長(zhǎng)，與新同志相比有一定的工作經(jīng)歷，特別是對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對(duì)新同志的“傳、幫、帶”方面做的還非常不夠?；貞涍@一段時(shí)間的工作，我根本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開(kāi)的，在此對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)、指正。在以后的工作中，我將做好個(gè)人工作方案，使自己的工作做到更好?；厥捉衲辏遣シN希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，獲得了可觀的成績(jī)。服裝督導(dǎo)對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。好的服裝店長(zhǎng)要做到哪些呢?詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過(guò)各種渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而防止因此而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的分開(kāi)本店。6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。如今，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，純熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)場(chǎng)了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛純熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好根底工作的管理;2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面進(jìn)步員工的整體素質(zhì);3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。2023服裝督導(dǎo)年度工作總結(jié)(二)半年來(lái)，我一直到每個(gè)店鋪進(jìn)展培訓(xùn)，也深有體會(huì)，兩種培訓(xùn)方式都各有千秋。崗前三天封訓(xùn)，因?yàn)闆](méi)有跟實(shí)際結(jié)合，我們的導(dǎo)購(gòu)員往往會(huì)忘記培訓(xùn)時(shí)所說(shuō)的禮儀和技巧，而實(shí)際培訓(xùn)時(shí)又礙于時(shí)常有顧客走動(dòng)不能很系統(tǒng)地培訓(xùn)，所以根據(jù)這半年的培訓(xùn)經(jīng)歷，我的心得是：兩者一定要相結(jié)合，以系統(tǒng)培訓(xùn)為前提輔以實(shí)際培訓(xùn)來(lái)加深記憶。這需要督導(dǎo)從開(kāi)業(yè)前封訓(xùn)完一直跟蹤店鋪開(kāi)業(yè)后兩到三天時(shí)間，才能完成一整套培訓(xùn)課程。1、培訓(xùn)。新店員工開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)，三天的脫崗培訓(xùn)，對(duì)于新導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是上崗前一次對(duì)我品牌文化、企業(yè)文化理解的過(guò)程;是對(duì)效勞禮儀、銷售技巧再次穩(wěn)固的過(guò)程;是對(duì)陳列準(zhǔn)那么、陳列技巧、搭配技巧學(xué)習(xí)的過(guò)程。而開(kāi)業(yè)后實(shí)地培訓(xùn)：邊銷售邊針對(duì)各員工、店長(zhǎng)培訓(xùn)，這是員工對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧及效勞禮儀的再次復(fù)習(xí)。2、開(kāi)店工作指導(dǎo)。新店從量尺寸開(kāi)場(chǎng)、后裝修、招人、鋪貨直至開(kāi)業(yè)，整個(gè)程序需要各個(gè)部門的全力配合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，最后將最好的形象展示在顧客面前。幾家店鋪開(kāi)張，雖然問(wèn)題不斷，但最后都順利開(kāi)業(yè)了。對(duì)于開(kāi)業(yè)工作流程，我的心得是：跟各部門全力配合，大家一條心把事情做好，無(wú)論爭(zhēng)吵有多厲害，最終只要是為了店鋪開(kāi)好，其他一切都不重要。工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及針對(duì)諸類問(wèn)題提出的建議方案。如今回想起去年的那一系列問(wèn)題，很多根本已經(jīng)解決，以下有幾點(diǎn)我想要再次提出來(lái)，希望以后的工作當(dāng)中這類的問(wèn)題不要再出現(xiàn)。1、裝修：我們品牌是以一流品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己的，所以裝修不僅要有整體的美感，細(xì)節(jié)方面一定不能被無(wú)視。比方唐山遷安加盟店門頭字母間隔太開(kāi);比方永康店經(jīng)過(guò)整修，不銹鋼毛邊仍然將店內(nèi)一件衣服刮破、又比方xx店沙發(fā)質(zhì)量太差以致于如今不能坐人等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題，本身就給現(xiàn)場(chǎng)造成了很多不便，且也影響了我們品牌的形象。建議：2023年狠抓裝修細(xì)節(jié)，一點(diǎn)都不能放松，一定要讓裝修公司精益求精，裝修到位!2、人員招聘：雖然如今公司將導(dǎo)購(gòu)員的年齡標(biāo)準(zhǔn)定于20—30歲之間，但實(shí)際招聘起來(lái)還是遇到了一些難題，比方永康市本身招工就非常困難，所以根本就沒(méi)有選擇的時(shí)機(jī)，而我們目前的工資程度也并不比別的品牌高，所以這一年齡段我建議：適當(dāng)放寬至20—38歲之間，有一定工作經(jīng)歷者優(yōu)先。3、鋪貨：目前鋪貨出現(xiàn)的最大問(wèn)題是，各店鋪在過(guò)季或者特賣完畢后退回倉(cāng)庫(kù)時(shí)沒(méi)有及時(shí)將吊牌上的價(jià)簽撕掉，導(dǎo)至倉(cāng)庫(kù)將這些貨品鋪至新店時(shí)出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩個(gè)價(jià)格的為難場(chǎng)面。比方本次在遷安加盟店我們就在現(xiàn)場(chǎng)偷偷撕掉不下xx件貨品的特價(jià)簽，正價(jià)出售的商品，假如加盟商或顧客在吊牌上發(fā)現(xiàn)特賣的價(jià)格，那結(jié)果可想而知。這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)?jīng)也讓各店鋪撕掉后退回，但還是有特賣場(chǎng)貨品難以控制，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員把貨退回來(lái)后，倉(cāng)庫(kù)不能及時(shí)整理貨品，且即便是知道也不可能將所有貨品都全部退回已經(jīng)撤柜的店鋪。所以我建議：一方面讓店鋪務(wù)必撕掉所有價(jià)簽，否那么將按個(gè)數(shù)罰款(定下制度)，另一方面公司需增加倉(cāng)庫(kù)整理員，杜絕再次出現(xiàn)一個(gè)吊牌兩種價(jià)格的問(wèn)題!4、道具鋪貨：我們品牌道具中有歷史相框、工藝品等均屬于易碎品，而我公司的包裝實(shí)在太不完好。據(jù)我半年來(lái)到各店鋪開(kāi)業(yè)觀察，歷史相框幾乎都會(huì)碎掉好幾個(gè)，永康店連工藝品都碎掉一個(gè)。這樣一來(lái)實(shí)在是影響了相框的美觀，也會(huì)給加盟商造成我們物流不專業(yè)的印象。建議：倉(cāng)庫(kù)重新包裝這些工藝品，玻璃制品應(yīng)該有專業(yè)的包裝，這樣才能在托運(yùn)時(shí)不被打碎。5、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及店鋪日?；顒?dòng)：在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜，假如只有我們一家單獨(dú)開(kāi)業(yè)，除非有大量以前積累的VIP顧客，不然我們品牌單獨(dú)做活動(dòng)是沒(méi)有太大效果的。比方蕪湖店之前開(kāi)業(yè)滿送活動(dòng)，效果并不好。所以建議：應(yīng)該以商場(chǎng)的大體活動(dòng)為主，店鋪不宜脫離商場(chǎng)而做太低折扣的活動(dòng)，這樣會(huì)起到反效果。店鋪日?；顒?dòng)那么多種多樣，建議以后能針對(duì)VIP客戶單獨(dú)做一些贈(zèng)送活動(dòng)，比方公司可定制一批有紀(jì)念價(jià)值的禮品(如抱枕、陶瓷套裝等)來(lái)贈(zèng)送給VIP客戶。以上是我本次提出來(lái)的所有工作中的建議，以前所做的報(bào)告當(dāng)中也針對(duì)每次的店鋪發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而提出來(lái)的，我認(rèn)為那個(gè)更具有針對(duì)性!所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注我日常的信息反響報(bào)告!A類店鋪：新款為主，折扣穩(wěn)定在7折以上，輔以少量舊款予以支持節(jié)日商場(chǎng)大型活動(dòng)。B類店鋪：新款、舊款都有，折扣穩(wěn)定在5折以上，輔以特賣貨品作為支持店鋪日常的銷售業(yè)績(jī)。C類店鋪：舊款為主，折扣根本在3折左右，以特賣為主，處理滯銷貨品，為公司減輕庫(kù)存壓力。2、關(guān)于銷售業(yè)績(jī)，所有直營(yíng)店鋪2023年度銷量居第一位的是：xx店，一年總銷售額為xxxxx元，共銷售xxx件。但該店鋪面臨的問(wèn)題仍然是商場(chǎng)大環(huán)境沒(méi)有改善，人流量日漸變少，目前只能是賣一天算一天，明天沒(méi)有保障的現(xiàn)狀在維持著。相比20xx年總銷售額是呈下降趨勢(shì)!建議該店鋪2023年還是以特賣為主，定格為C類店鋪，假如銷售較2023年繼續(xù)下滑，那么應(yīng)該撤掉該店鋪，以免得利潤(rùn)不抵房租!名列第二位的是xxx店，總銷售額為xxxx元，xxx件，銷售以特賣商品為主，也有局部正價(jià)商品，一般以x折左右銷售。建議該店鋪2023年新、舊貨一起鋪，定格為B類店鋪。對(duì)于新開(kāi)業(yè)的xxx店，從x月x日開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷售呈明顯上升趨勢(shì)，2023年4個(gè)月銷售xxxx元，xxx件，該店折扣較為穩(wěn)定，xxx整個(gè)商場(chǎng)的環(huán)境息息相關(guān)。建議該店鋪2023年以新貨為主，輔以少量舊貨予以支持商場(chǎng)大型活動(dòng)，定格為A類店鋪。xxxx問(wèn)題很多，銷售一直不好，之前xx有申請(qǐng)讓我去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查并整改，但最終領(lǐng)導(dǎo)未批，因此我一直未能親臨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際查看，所以只能根據(jù)對(duì)xxx市場(chǎng)的理解，以及通過(guò)溝通得知的局部原因，該店鋪所在的商場(chǎng)在xx的排名并不低，但我們品牌銷售不好，2023年4個(gè)多月，僅銷售xxxx元，xxx件。人員問(wèn)題是很重要的一局部，加上該店鋪管理一直很混亂，托管商參加其中，給公司后期營(yíng)運(yùn)管理造成很多不便。建議2023年能將該店鋪收歸公司管理，并派我現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)一個(gè)星期甚至半個(gè)月，直至改好它為止，我將調(diào)查該店鋪銷售不好的原因到底歸結(jié)于哪里，并且盡全力整改該店，將其相貌煥然一新。2023年建議將此店定格為B類店鋪。xxx店是一個(gè)一直都被受爭(zhēng)議的店，而且問(wèn)題百出，每次過(guò)去整了又整，下次過(guò)去還是亂七八糟的，這令我頭痛不已，這家店我一直都有跟蹤，而且去的次數(shù)比任何一家都要多，所以讓我很是傷心。究其原因，我們的導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)不高，沒(méi)有全心全意打理總個(gè)店鋪，店長(zhǎng)管理又沒(méi)有魄力。雖然是這樣，但西湖銀泰店還是有客觀原因存在的，第一點(diǎn)：貨品鋪的太多，根本沒(méi)有地方包容任何多余的貨物，倉(cāng)庫(kù)又離的太遠(yuǎn)，假如把陳列在外銷售的貨品收入倉(cāng)庫(kù)，那根本不現(xiàn)實(shí)。第二點(diǎn)：新舊貨全部都有，且全部要掛在外面，這樣使得本來(lái)又矮又小的店鋪?zhàn)兊脫頂D不堪。這都要?dú)w功于商場(chǎng)一年四季都是以低折扣吸引顧客的原因。第三點(diǎn)：西湖銀泰的背景墻顏色不正，加上燈光也不強(qiáng)，所以導(dǎo)致掛在正掛的衣服都一件件垂頭喪氣，沒(méi)有一件精神的。還有我們那個(gè)店內(nèi)的沙發(fā)2023年一定要重新再做一個(gè)里面可以包容很多貨品，上面又要可以坐人的那種實(shí)用沙發(fā)。依我個(gè)人的意見(jiàn)，西湖銀泰店的裝修要全部更換，但估計(jì)費(fèi)用會(huì)很高，所以這事得大家一起討論一下!x月份再次簽定合同時(shí)一定要將活動(dòng)及工作服這兩項(xiàng)的主動(dòng)權(quán)爭(zhēng)取到我們自己手上。2023年建議將xx店定格為B類店鋪。至于xx店、xx這兩家店鋪因?yàn)樯虉?chǎng)原因銷售額極少，2023年建議直接撤柜。其他各店鋪不一一分析^p，2023建議對(duì)直營(yíng)店鋪?zhàn)饕韵路诸悾篈類店：xxx、xxxB類店：xxx、xxx、xxx、xxxx類店：xxx、xxx、xxxx、xxxx。以上據(jù)為店鋪提供的銷售數(shù)據(jù)，而并非回款數(shù)據(jù)，如領(lǐng)導(dǎo)需要查看更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，可直接讓財(cái)務(wù)提供報(bào)表。2023服裝督導(dǎo)年度工作總結(jié)(三)作為xx公司的服裝督導(dǎo)，就要對(duì)這一年的工作去進(jìn)展總結(jié)，才知道有哪些需要改良的地方，一下就是這年的工作總結(jié)。職能描繪：對(duì)所管轄區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)、監(jiān)視和效勞，通過(guò)對(duì)店鋪商品陳列、效勞、庫(kù)存管理等提出指導(dǎo)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)展培訓(xùn)提升才能，促使店鋪進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn);通過(guò)市場(chǎng)巡查，監(jiān)視，協(xié)調(diào)與維護(hù)客情關(guān)系，提升單店銷售業(yè)績(jī)，使品牌在市場(chǎng)上到達(dá)有序、標(biāo)準(zhǔn)、良性的開(kāi)展。工作總結(jié)：1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的銷售工作，并對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)全責(zé);2、定期對(duì)所管理店面的整體運(yùn)作及員工銷售技巧、效勞意識(shí)等進(jìn)展指導(dǎo)培訓(xùn)，督導(dǎo)所轄店面嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程及管理制度;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解與制定;4、負(fù)責(zé)按公司發(fā)布的形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展店鋪形象維護(hù)。制定和完善本區(qū)域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對(duì)各店面進(jìn)展產(chǎn)品的陳列，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)展培訓(xùn);5、指導(dǎo)籌劃本區(qū)域新店面的開(kāi)業(yè)及推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置與貨品籌備與陳列等;6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客情關(guān)系的維護(hù);7、協(xié)助加盟商提出對(duì)店面員工績(jī)效評(píng)估及人員更替工作做好一線人員的儲(chǔ)藏建議和協(xié)助;8、對(duì)所轄區(qū)域店鋪營(yíng)業(yè)目的達(dá)成情況等進(jìn)展全面分析^p并進(jìn)展改良，制作相關(guān)銷售報(bào)表表達(dá)出來(lái)，分析^p與報(bào)告及營(yíng)業(yè)效益的評(píng)估與營(yíng)銷策略的改良建議;9、制定并持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)展的管理流程及決策機(jī)制;10、負(fù)責(zé)推廣活動(dòng)方案執(zhí)行;11、協(xié)助產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部與加盟商進(jìn)展欠款回收;12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。培訓(xùn)學(xué)校2023年度工作總結(jié)培訓(xùn)學(xué)校20xx年度工作總結(jié)一我校創(chuàng)辦于..年，八年來(lái)得到了市教育局，民政局及有關(guān)部門的大力支持和指導(dǎo)。學(xué)校一直堅(jiān)持以適應(yīng)社會(huì)需求、培養(yǎng)實(shí)用型高素質(zhì)的人員為準(zhǔn)那么，通過(guò)全體教職工的辛勤勞動(dòng)，獲得了一定的成績(jī)，得到了社會(huì)各界人士的好評(píng)，詳細(xì)做了以下工作：一.加強(qiáng)和完善了學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)化管理，健全各項(xiàng)管理制度。1.著重加強(qiáng)了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：從教職員工守那么，到各崗位責(zé)任制;從聘請(qǐng)老師規(guī)那么，到檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度，平安保衛(wèi)制度等等，同時(shí)詳細(xì)落實(shí)到每個(gè)老師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。2.完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項(xiàng)工作，每一期培訓(xùn)班開(kāi)班后，教務(wù)人員都積極深化現(xiàn)場(chǎng)效勞。從學(xué)員的實(shí)際情況入手，做好各項(xiàng)工作，使學(xué)校的工作運(yùn)轉(zhuǎn)到位。3.保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時(shí)間，調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。二、進(jìn)步教育質(zhì)量，加強(qiáng)特色培訓(xùn)1、我們?cè)谵k學(xué)初始，就認(rèn)識(shí)到學(xué)校要在社會(huì)上樹(shù)立良好信譽(yù)，必需要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著重培訓(xùn)會(huì)計(jì)電算化和計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才，從而獲得了較好的成績(jī)，得到了社會(huì)的認(rèn)可和贊許。2、聘請(qǐng)正規(guī)大中專學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強(qiáng)，具有豐富教學(xué)經(jīng)歷的老師任專職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的程度上。3、加強(qiáng)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，學(xué)校在機(jī)房?jī)?nèi)裝備專職的輔導(dǎo)老師，從學(xué)員到校上課開(kāi)場(chǎng)，輔導(dǎo)老師就同任老師一起對(duì)學(xué)員情況進(jìn)展核實(shí)，輔導(dǎo)時(shí)熱心、耐心，做到有問(wèn)必答、不厭其煩，促進(jìn)學(xué)員的理論與理論相結(jié)合，不斷進(jìn)步學(xué)員的實(shí)際操作才能，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。三.積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，為社會(huì)公益事業(yè)做奉獻(xiàn)1...年，市政府為了進(jìn)步市民的電腦網(wǎng)絡(luò)程度，開(kāi)展了“百萬(wàn)家庭普網(wǎng)教育”的工作，并將此項(xiàng)工程列為XX年八大實(shí)事工程之一，普網(wǎng)培訓(xùn)對(duì)于市民是免費(fèi)的，學(xué)校所能得到的補(bǔ)助也是微乎其微的，但是我們認(rèn)識(shí)到學(xué)校在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)應(yīng)該同時(shí)要重視社會(huì)效益，決然承當(dāng)了此項(xiàng)培訓(xùn)工作，一年來(lái)總共培訓(xùn)了學(xué)員..多個(gè)，屬于全市培訓(xùn)學(xué)員最多的學(xué)校之一2.開(kāi)展下崗、失業(yè)工人的計(jì)算機(jī)應(yīng)用才能培訓(xùn)工作，市里有關(guān)部門為了進(jìn)步低崗、失業(yè)工人的就業(yè)才能，提出了就業(yè)前先培訓(xùn)的策略。為此，學(xué)校根據(jù)下崗、失業(yè)工人的特點(diǎn)，制定了一套符合他們的培訓(xùn)方案。重點(diǎn)進(jìn)步他們的實(shí)際操作才能，加強(qiáng)輔導(dǎo)，延長(zhǎng)課時(shí)，同時(shí)要求他們認(rèn)真參加培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢后參加有一定的權(quán)威認(rèn)定的《浙江省計(jì)算機(jī)應(yīng)用才能考核》。在我們的積極努力下，同時(shí)在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上四.及時(shí)更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境1、學(xué)?，F(xiàn)有____機(jī)型的機(jī)房二個(gè)，同時(shí)今年又新配置了p4主流機(jī)型48臺(tái)，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機(jī)房除了局域網(wǎng)連接外，還通過(guò)電信寬帶開(kāi)通了外網(wǎng)效勞，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。2、聘請(qǐng)專人負(fù)責(zé)機(jī)房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象3、計(jì)算機(jī)房?jī)?nèi)還裝備有立式空調(diào)，大屏幕彩電等輔助教學(xué)設(shè)備，勝任計(jì)算機(jī)二級(jí)、三級(jí)培訓(xùn)，是市人事局，財(cái)政局定點(diǎn)的培訓(xùn)點(diǎn)和考核點(diǎn)。隨著改革開(kāi)放的不斷深化和國(guó)家大力施行科技興國(guó)戰(zhàn)略，計(jì)算機(jī)作為當(dāng)代信息工具，發(fā)揮著重大的作用。為此，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，保持清醒的頭腦，綜合分析^p培訓(xùn)的實(shí)際情況，堅(jiān)持教育質(zhì)量第一，堅(jiān)持為社會(huì)為學(xué)員效勞的宗旨，堅(jiān)持節(jié)儉辦學(xué)的精神，注重進(jìn)步辦學(xué)效益，千方百計(jì)抓住生來(lái)頭不放，進(jìn)一步拓展教育領(lǐng)域，把學(xué)校各項(xiàng)工作再推進(jìn)一步，力爭(zhēng)在新的一年里為社會(huì)輸送更多有用人才。培訓(xùn)學(xué)校20xx年度工作總結(jié)二尊敬的給位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志您們好!我校深化學(xué)習(xí)、認(rèn)真貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的重要思想，20xx年我們緊緊抓住“大力開(kāi)展職業(yè)教育”的大好機(jī)遇，積極貫徹上級(jí)工作會(huì)議的精神，致力于“穩(wěn)定與和諧，革新與開(kāi)展”的教育理念，抑制種種困難，邁出了“振興學(xué)校、再造輝煌”堅(jiān)實(shí)的一步?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：一、穩(wěn)定與和諧1、改革行政管理體制，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建立⑴我校在行政組織和構(gòu)造上有了很大的打破，單位一貫執(zhí)行“唯才是舉、能者居上”的原那么，積極吸納人才，尤其對(duì)于才能強(qiáng)、技能程度高的教工給予廣闊的開(kāi)展空間。在行政職能上得到了很大的改善，大大進(jìn)步了工作效率。根據(jù)我校實(shí)際情況對(duì)人力資進(jìn)展有力整合，得到了事半功倍的效果。⑵在師資隊(duì)伍建立方面，我校并定期開(kāi)展專項(xiàng)課題研討會(huì)，加強(qiáng)老師整體業(yè)務(wù)程度才能和競(jìng)技才能，注重教工綜合素質(zhì)的進(jìn)步。我們還定期對(duì)老師隊(duì)伍進(jìn)展培訓(xùn)，增進(jìn)學(xué)習(xí)意識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。加強(qiáng)在職老師的資格培訓(xùn)工作。2、整合人力推動(dòng)學(xué)校業(yè)務(wù)安康開(kāi)展⑴人員調(diào)動(dòng)是學(xué)校人力資整合的必然要求。全校教工統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，服從安排。授課的老師也可以抑制困難，教務(wù)部門合理安排，秩序井然地完成了內(nèi)部教學(xué)任務(wù)和外點(diǎn)教學(xué)任務(wù)。⑵在政策培訓(xùn)和自主招生培訓(xùn)中，我校應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求定期對(duì)在崗員工進(jìn)展培訓(xùn)和訂單式培訓(xùn)，應(yīng)得了企業(yè)廣泛贊譽(yù)。于此同時(shí)，學(xué)校根據(jù)實(shí)際要求及時(shí)調(diào)配，實(shí)現(xiàn)硬件設(shè)備資共享。使之政策培訓(xùn)和自主招生培訓(xùn)有序進(jìn)展。3、抑制種種困難，加強(qiáng)學(xué)校凝聚力工程⑴20xx年學(xué)校工作中，我校校址搬遷，全體員工抑制一切困難，齊心協(xié)力抑制了種種困難，使之內(nèi)部教學(xué)和外點(diǎn)教學(xué)正常進(jìn)展。⑵為團(tuán)結(jié)各方力量，學(xué)校召開(kāi)了專題座談會(huì)、對(duì)新入職教工進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)、敞開(kāi)大門聽(tīng)取意見(jiàn)，共同推動(dòng)學(xué)校開(kāi)展。4、堅(jiān)持職教德育特色，關(guān)注學(xué)生全面開(kāi)展⑴學(xué)校堅(jiān)持德育的職教特色，一方面抓“養(yǎng)成”教育，使學(xué)生在校能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì);另一方面加強(qiáng)德育浸透，預(yù)防未成年人犯罪研討、進(jìn)展平安教育宣傳、法制教育宣傳宣傳，并邀請(qǐng)專家來(lái)校進(jìn)展平安教育講座。⑵邀請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生來(lái)校進(jìn)展“成功教育”。⑶搭建學(xué)生風(fēng)采展示平臺(tái)，舉行各類文體、技能競(jìng)賽，豐富校園文化生活。二、革新與開(kāi)展1、依托現(xiàn)有資，制定開(kāi)展規(guī)劃⑴20xx年，學(xué)校在開(kāi)展方案的制定、實(shí)訓(xùn)、課改方案中，學(xué)校緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)步與改良教學(xué)形式、教學(xué)方針得到了很大的進(jìn)步。⑵學(xué)校一方面集思廣益，廣開(kāi)教職工言路，確立了“信譽(yù)第一、質(zhì)量為本、效勞社會(huì)、就業(yè)導(dǎo)向、全面開(kāi)展”的辦學(xué)理念，明確了將學(xué)校辦成“現(xiàn)代化的精致職業(yè)培訓(xùn)?！钡霓k學(xué)目的，樹(shù)立了“扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、厚積薄發(fā)、敬業(yè)崇德、和樂(lè)進(jìn)取、文明禮儀”的校訓(xùn)，統(tǒng)一了教職工的思想認(rèn)識(shí)、凝聚合力、振奮人心。2、開(kāi)發(fā)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)內(nèi)涵建立⑴我校深化調(diào)研，及時(shí)反響畢業(yè)生信息，優(yōu)化傳統(tǒng)重點(diǎn)專業(yè)，同時(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，抓住契機(jī)，進(jìn)展新興科目的開(kāi)發(fā)工作。⑵加強(qiáng)老師專業(yè)化建立，學(xué)校由教學(xué)與行業(yè)經(jīng)歷豐富的教工帶頭，多位骨干老師推動(dòng)，教研風(fēng)氣濃重。進(jìn)展專業(yè)課題研究與開(kāi)發(fā)。3、開(kāi)拓校企合作，強(qiáng)化技能理論⑴加強(qiáng)校企合作，完善校企合作制度。拓寬合作領(lǐng)域，探究合作形式。為我校培訓(xùn)就業(yè)工作提供了有力保障。⑵加強(qiáng)“雙師型”老師建立，創(chuàng)造條件讓老師下企業(yè)交流經(jīng)歷。具有豐富經(jīng)歷的老技師來(lái)校講座，創(chuàng)始了未央?yún)^(qū)職業(yè)培訓(xùn)老師下企業(yè)學(xué)習(xí)的先河。4、加強(qiáng)對(duì)外宣傳，推廣學(xué)校形象⑴認(rèn)真籌劃，重視宣傳效果。在20xx年我校對(duì)自主招生培訓(xùn)和公益性培訓(xùn)中加大宣傳力度，并對(duì)宣傳效果得到了有力的保障。⑵招生工作提早啟動(dòng)，宣傳方案陸續(xù)出臺(tái)，積極籌劃。三、其他工作1、平安教育工作我校定期對(duì)學(xué)生進(jìn)展平安教育，并邀請(qǐng)五進(jìn)消防教官來(lái)校對(duì)全體師生進(jìn)展平安知識(shí)講座。對(duì)學(xué)校突發(fā)事件的處理、疾病的防控、冬季防“兩搶一盜”、防火、防電、防煤氣中毒進(jìn)展定期的教育和宣傳。并定期對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)展檢查。2、學(xué)習(xí)型組織建立我校重視全員學(xué)習(xí)。并對(duì)行政、骨干教工提出了更高的學(xué)習(xí)任務(wù)和要求。加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)教學(xué)開(kāi)展。3、20xx年我校培訓(xùn)人數(shù)情況的總結(jié)(截止2023年1月7日前考試班級(jí))招生短訓(xùn)招生人數(shù)培訓(xùn)人數(shù)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我校在20xx年全年的招生、教學(xué)中獲得了可喜的成績(jī)。20xx年我們會(huì)再接再厲，在新的一年里我校會(huì)更加努力，為未央職業(yè)培訓(xùn)集團(tuán)的開(kāi)展與壯大奉獻(xiàn)自己一份微薄之力。學(xué)校年度工作總結(jié)光陰荏苒，歲月如梭。一學(xué)年的教育教學(xué)工作和學(xué)校出納工作即將完畢，留給我的將是新的考慮和更大的努力。這一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦與幸福并存的一年，收獲很多，反思更多。下面我對(duì)自己的工作作一次反思：一：政治思想方面熱愛(ài)教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，能做到為人師表。我努力做好本職工作，并在完本錢職工作的前提下結(jié)合工作需要，虛心向曹妙芳老師，胡東蘭老師，單國(guó)忠老師等老師請(qǐng)教，努力進(jìn)取，不斷進(jìn)步自己的教育教學(xué)程度。二：教學(xué)工作方面本人能認(rèn)真貫徹教學(xué)五認(rèn)真，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反響，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)的穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言生動(dòng)明了，學(xué)生易于承受理解。課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，課堂上說(shuō)練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，盡力抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹落實(shí)到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)場(chǎng)，比方多做思想工作，從生活上關(guān)心他。但在這方面，面對(duì)社會(huì)和家長(zhǎng)，學(xué)生的高要求和高標(biāo)準(zhǔn)，作為老師的我，需要不斷提升自己的素養(yǎng)，提升教學(xué)管理才能。作為一名英語(yǔ)老師，需要在理論中不斷的探究和自我反思，形成自己的一套教學(xué)形式，在教學(xué)過(guò)程中關(guān)鍵是應(yīng)該教學(xué)管理和知識(shí)的落實(shí)上下手。下面是我在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中一些做法和想法：1.多讀。由于我們是寄宿學(xué)校，所以讀的時(shí)間全由老師安排，以朗讀為好，速讀，大聲的讀，并理解考慮記憶。第一遍慢讀，以理解為目的，第二遍快讀，讀到真正理解領(lǐng)悟甚至能舉一反三，觸類旁通為止。2.多問(wèn)。要求學(xué)生在讀題做題過(guò)程中，碰到的疑難問(wèn)題當(dāng)天解決，問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師，主要是學(xué)生自己能真正理解，能獨(dú)立解題，并穩(wěn)固落實(shí)，這就到達(dá)了做題、問(wèn)題、穩(wěn)固知識(shí)的目的。因?yàn)橐髮W(xué)生多問(wèn)，勤考慮，所以我作為老師也要勤，勤修改，勤備課，勤輔導(dǎo)，勤學(xué)習(xí)，我想這就是在教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)相長(zhǎng)，教與學(xué)相輔相成的表達(dá)吧。3.多記。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是一門語(yǔ)言，必須到達(dá)一定程度的聽(tīng)說(shuō)讀寫才能，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)和習(xí)得過(guò)程中，就要有大量的信息輸入并內(nèi)化為自己的知識(shí)。首先，在早讀和朗讀中，要求學(xué)生對(duì)重點(diǎn)的詞匯，短語(yǔ)，較好的例句和例文進(jìn)展背誦，并要求學(xué)生對(duì)重點(diǎn)的黑體字單詞和重點(diǎn)短語(yǔ)能純熟默寫，對(duì)例句和例文能理解句子構(gòu)造，能仿寫句子和文章。初一第一學(xué)期期中考試后，我要求學(xué)生的錢25名到我這里背，必須背的很純熟，穩(wěn)固根底知識(shí)，強(qiáng)化識(shí)記才能。其次，對(duì)于易錯(cuò)詞匯和易混相似短語(yǔ)進(jìn)展筆記，通過(guò)對(duì)這些詞匯和短語(yǔ)要精講，并提供易懂且相關(guān)的句子，以便學(xué)生在句子的語(yǔ)言情境中領(lǐng)會(huì)其意義和用法，使學(xué)生逐一穩(wěn)固難點(diǎn)，到達(dá)各個(gè)擊破的目的。為了讓學(xué)生更好地落實(shí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還會(huì)出一些類似的題目，再三的強(qiáng)化記憶和復(fù)現(xiàn)來(lái)進(jìn)步學(xué)生的解題才能和應(yīng)變才能。4.多練。thereisasayinggoes“practicemakesperfect”。對(duì)于根底題，尤其是單項(xiàng)選擇題和詞匯題，我整理并搜集了大量的資料，以防尖子生和優(yōu)等生吃不飽。在上半年初三畢業(yè)生的復(fù)習(xí)中，一方面，我從平時(shí)學(xué)生的練習(xí)題中整理出易錯(cuò)題，分類出單項(xiàng)和詞匯題，專項(xiàng)練習(xí)并及時(shí)修改和講評(píng)。另一方面，我從網(wǎng)上下載了近三年來(lái)的全國(guó)各地的中考題中的單項(xiàng)選擇題和詞匯題，同樣不誤適應(yīng)性的模擬題。只要是學(xué)生做的題目我肯定先做，并及時(shí)修改和講評(píng)。對(duì)于完形填空題和閱讀題，在根底知識(shí)的穩(wěn)固前提下，時(shí)而穿插做題技巧策略和方法指導(dǎo)，并且利用多媒體很好地向?qū)W生展示了如何做完形填空題和閱讀理解題。我覺(jué)得這樣專題性的展示課對(duì)學(xué)生是很有指導(dǎo)作用的，因此在這以后相當(dāng)多的學(xué)生跟我反響，“老師，我如今不怕完形填空題了”“老師，如今我覺(jué)得做完形填空題很有成就感，我應(yīng)該進(jìn)步了”“謝謝老師，對(duì)閱讀理解我有信心了”“老師，以前我最討厭完形填空題，如今我都經(jīng)常的14分甚至總分值了”?？粗鴮W(xué)生對(duì)自己的進(jìn)步，我很開(kāi)心。對(duì)于書面表達(dá)題，英語(yǔ)的根底是相當(dāng)重要的，但英語(yǔ)各話題的歸類寫作訓(xùn)練是必須的。所以，自從進(jìn)入中考的復(fù)習(xí)階段，學(xué)生獲得了大量的訓(xùn)練并有相當(dāng)多的寫作指導(dǎo)。并且在最后兩個(gè)多月里，我對(duì)學(xué)生自己練過(guò)的作文進(jìn)展歸類，把優(yōu)秀范文全部輸入電腦打印出來(lái)，分發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生背誦美言美句，理清范文的框架和思路，模擬作文構(gòu)造。大局部學(xué)生還是積極配合，努力獲取，效果較好。三、在教學(xué)考勤業(yè)績(jī)方面作為老師，我能認(rèn)真工作，恪盡職守，做到為人師表，并且能虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)我能在業(yè)余時(shí)間，努力鉆研，進(jìn)展教學(xué)研究，其中我撰寫的論文“妙教生花之詞匯教學(xué)策略”獲得東陽(yáng)市三等獎(jiǎng)及“優(yōu)化德育常規(guī)讓班級(jí)管理真正活起來(lái)”獲得金華市三等獎(jiǎng)。在今年的英語(yǔ)中考畢業(yè)考試中，與佐村初中相比，有一定的優(yōu)勢(shì)。其中兩個(gè)班的平均分排名第一第二，并且占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，高分率優(yōu)秀率和合格率也較不錯(cuò)。今年是辛苦的一年也是收獲的一年，因?yàn)轶w質(zhì)不佳給工作帶來(lái)不變，力不從心感覺(jué)辛苦無(wú)奈。但因?yàn)橛辛顺跞厴I(yè)班第一年的教學(xué)經(jīng)歷，我收獲了。這一年，我是在探究中前進(jìn)著，其中在理論中也有不夠好的地方。在教學(xué)中，我努力過(guò)，我退縮過(guò)，我悲傷過(guò)，我累過(guò)，我辛苦過(guò)，我開(kāi)心過(guò)，老師這個(gè)職業(yè)是必須有一定的才能才能勝任的。但我相信，每一個(gè)行業(yè)，只要你努力去鉆，用心地考慮，幸?？鞓?lè)永在。我望自己能更上一層樓，當(dāng)一個(gè)好老師。2023服裝銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速開(kāi)展作出了不可磨滅的奉獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)?；貞涀约阂荒陙?lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回憶，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。一、銷售情況總概：截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目的______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率到達(dá)______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。二、詳細(xì)履行職責(zé)：1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，根本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)展初始化工作。4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反響試用情況，但這些客戶都較小，大局部是詢問(wèn)要樣，有的聯(lián)絡(luò)半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月下半年參加華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好效勞跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)絡(luò)之前，應(yīng)掌握該司的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種可以保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)展深化理解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反響研發(fā)部，為其提供根本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息搜集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加純熟，信念更加堅(jiān)決，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。三、公司活動(dòng)：在完本錢質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到進(jìn)步。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸中選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛(ài)好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的開(kāi)展盡一份力。服裝店常年度工作總結(jié)服裝店常年度工作總結(jié)(一)店長(zhǎng)對(duì)的角色定位：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)對(duì)內(nèi)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、……方方面面都要照顧到;對(duì)外協(xié)調(diào)好與酒店、同行、政府機(jī)關(guān)等的關(guān)系。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。店長(zhǎng)的工作職責(zé):1.理解公司的經(jīng)營(yíng)方針，根據(jù)貨品的特點(diǎn)和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。2.遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。3.負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)視考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)展培訓(xùn)。4.負(fù)責(zé)貨品管理、盤點(diǎn)，帳簿、報(bào)表制作，工資核算、商品交接準(zhǔn)確。5.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊、調(diào)配、商品陳列。6.及時(shí)處理店鋪出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，不能處理的及時(shí)上報(bào)。7.定時(shí)按季節(jié)、酒店生意制定促銷活動(dòng)。8.每月月底提交工作總結(jié)，制定下月方案及目的，反響相關(guān)問(wèn)題。9.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。10.工作積極，樹(shù)立典范作用，工作瀆職不找任何借口。店長(zhǎng)的工作重點(diǎn):作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前：1.開(kāi)啟電器及照明設(shè)備。2.帶著店員清掃店面衛(wèi)生。3.召開(kāi)晨會(huì)：①公司政策及當(dāng)天營(yíng)業(yè)方案的公布與傳達(dá)。②前日營(yíng)業(yè)情況的分析^p，工作表現(xiàn)的檢討。③培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。④激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。4.清點(diǎn)貨品，準(zhǔn)備、清點(diǎn)備用金。營(yíng)業(yè)中：1.檢查導(dǎo)購(gòu)人員儀容儀表，行為姿態(tài)、精神相貌。2.專賣店的店長(zhǎng)需督導(dǎo)收銀、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況。3.控制賣場(chǎng)的電器及音箱設(shè)備。4.備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。5.維護(hù)賣嘗庫(kù)房、試衣間的環(huán)境整潔。6.即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。7.注意形跡可疑人員，防止貨物喪失和意外事故的發(fā)生。8.及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。9.搜集顧客資料、反映問(wèn)題并作好登記。10.做好促銷活動(dòng)的開(kāi)展前準(zhǔn)備和完畢后的收尾工作。營(yíng)業(yè)后1.核對(duì)貨品，填寫好當(dāng)日營(yíng)業(yè)報(bào)表，記錄當(dāng)日簽單、開(kāi)發(fā)票金額。2.營(yíng)業(yè)款核對(duì)并妥善保存。留好備用金。3.檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，杜絕火災(zāi)隱患。4.專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其別人員。人事方面1.參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初眩2.對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處分的權(quán)利。3.有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。4.根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)。5.對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)展檢查和評(píng)定。6.對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)展匯報(bào)、裁決。貨品方面1.對(duì)公司的配貨款式、數(shù)量、時(shí)間等提出意見(jiàn)和建議。2.處理有質(zhì)量問(wèn)題的貨品或及時(shí)退換。3.每周對(duì)店內(nèi)的貨品做新的陳列、調(diào)配。在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析^p，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反響設(shè)計(jì)及消費(fèi)。先說(shuō)銷售：由于我效勞的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要竭力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析^p對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)××年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警覺(jué)重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力開(kāi)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略開(kāi)展進(jìn)程中我們可以超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在可以承受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力抑制競(jìng)爭(zhēng)品牌的開(kāi)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈敏運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈敏運(yùn)用。比方，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比方，假如我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，假如，一旦，我的女t恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐旰眯詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的開(kāi)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的為難場(chǎng)面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反響于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才可以最準(zhǔn)確地反響設(shè)計(jì)及消費(fèi)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)展下一季方案的彌補(bǔ)。比方說(shuō)，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，可以在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必需要有根據(jù)和戰(zhàn)略的目光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場(chǎng)保底的促銷3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)步銷售，降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以參加其他文化的介入，比方，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌結(jié)合。每次促銷之后，要進(jìn)展及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。買貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、理解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨品的完好性，但要盡量防止重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例確實(shí)定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完好性。7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)。代理商方面：要盡量的教誨和輔助，換位考慮，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析^p方面要盡量完善的提供應(yīng)代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保存的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為可以全面展開(kāi)。服裝店常年度工作總結(jié)(二)一、理解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案理解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，主要應(yīng)理解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIp客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)風(fēng)格整方案;廣告及媒體宣傳方案;上一年度本季資料等。二、理解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)理解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列籌劃案。三、理解新品上市方案，入行色系整合在進(jìn)展陳列籌劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)展色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)展服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)展網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定可以應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反響就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。四、理解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比方增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。五、理解庫(kù)存面料及清減方案表當(dāng)年非常受歡送的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)展大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、消費(fèi)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的消費(fèi)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要理解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成局部，而提早規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美交融。英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校2023年度工作總結(jié)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校20xx年度工作總結(jié)一xx教育培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)xx教育局批準(zhǔn)，具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校施行形式化管理，裝備標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，確保教學(xué)質(zhì)量。20xx年，我校在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的工作方案精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)衛(wèi)生防疫工作，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學(xué)年的工作思路：第一學(xué)年重平穩(wěn)，第二學(xué)年求開(kāi)展，第三學(xué)年出成績(jī)。20xx年是提升教育品牌的關(guān)鍵時(shí)期，也是我校實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展的一年，我們始終想著以德為先，以學(xué)為主，整體培育，和諧開(kāi)展這一方向穩(wěn)步前進(jìn)。一、教育教學(xué)質(zhì)量的保證(一)教學(xué)工作對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，教學(xué)的質(zhì)量是至關(guān)重要的指標(biāo)。如何保證教學(xué)質(zhì)量?培訓(xùn)學(xué)校的全體工作人員和老師都花了大量的時(shí)間和心血考慮和理論。我們主要從以下幾個(gè)方面去保證教學(xué)質(zhì)量：1.有針對(duì)性地進(jìn)展課程設(shè)計(jì)。2.聘有豐富專業(yè)知識(shí)、理論經(jīng)歷和有敬業(yè)心的高校老師作為授課老師。3.有完善的教學(xué)評(píng)估制度;讓學(xué)生及學(xué)校管理人員填寫評(píng)估表，及時(shí)反響老師教學(xué)質(zhì)量。4.采取課堂授課、課堂實(shí)習(xí)相結(jié)合形式，以穩(wěn)固學(xué)員的掌握程度;另外還采用互動(dòng)式的教學(xué)方法，使學(xué)員可以更好地理解和掌握老師教授的內(nèi)容。5.充分聽(tīng)取廣闊學(xué)員的反響的意見(jiàn)，以改良教學(xué)效果。我們?cè)诿恳黄谂嘤?xùn)班結(jié)業(yè)前均發(fā)放學(xué)員意見(jiàn)反響表，并在有的班級(jí)組織學(xué)員進(jìn)展座談，開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)理解培訓(xùn)的效果，獲取第一手的資料以指導(dǎo)我們，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改良缺乏之處。(二)教研工作在教學(xué)教研上，應(yīng)保持現(xiàn)有的老師教研會(huì)議的教務(wù)管理，提早對(duì)教學(xué)工作進(jìn)展規(guī)劃安排，是教務(wù)教研工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等科目分類開(kāi)展教研交流。學(xué)校局部老師不能及時(shí)參加教研會(huì)議，在課間休息時(shí)間、午休時(shí)間抽空進(jìn)展交流，甚至進(jìn)展會(huì)議。(三)教務(wù)管理在完成繁忙的培訓(xùn)教學(xué)工作外，培訓(xùn)學(xué)校建立了一套科學(xué)的教學(xué)管理規(guī)章制度。如教學(xué)管理制度，教室管理制度，教學(xué)資料管理制度等。這些制度的建立和實(shí)行，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)運(yùn)作起到了很好的指導(dǎo)作用。二、管理工作(一)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的管理工作，進(jìn)步管理才能和辦學(xué)程度。1、建立并完善學(xué)校工作機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化管理。使得學(xué)校的管理制度朝著定性和定量相結(jié)合的方向安康地開(kāi)展，為學(xué)校今后其他政策制定和施行提供了珍貴的經(jīng)歷積累。2、逐步完善學(xué)校人事管理制度。新老師的聘任嚴(yán)格把好師德和教學(xué)效果的關(guān)。學(xué)校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學(xué)以上文憑，有3年以上一線教育教學(xué)的工作經(jīng)歷，確保教學(xué)管理的優(yōu)化。3、管理人員深化一線，聽(tīng)課、代課、維護(hù)學(xué)校正常秩序。針對(duì)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展個(gè)別調(diào)整和解決，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、授課老師教學(xué)、家長(zhǎng)思想變化及時(shí)理解和調(diào)整，幫助他們解決問(wèn)題和困難，讓學(xué)生和老師無(wú)后顧之憂。4、開(kāi)展學(xué)校內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、進(jìn)步招生咨詢質(zhì)量、為學(xué)校開(kāi)展出謀劃策。5、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的管理，合理規(guī)劃開(kāi)支，積極籌集辦學(xué)資金。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)每周對(duì)賬、每月報(bào)表，保證學(xué)校工作順利進(jìn)展。(二)學(xué)校每周固定開(kāi)展例會(huì)制度。學(xué)校的管理形式是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，及從決策層到管理層，從管理層到老師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達(dá)和執(zhí)行。學(xué)校每周五下午2：00召開(kāi)全校教職工例會(huì)，及時(shí)交流下周工作安排、每周工作小結(jié)，溝通思想，是學(xué)校管理工作剩下一盤棋，推動(dòng)學(xué)校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進(jìn)展奠定根底。(三)開(kāi)展學(xué)校對(duì)外交流工作，進(jìn)步學(xué)校知名度。1、與其他培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)展合作，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。2、課堂對(duì)家長(zhǎng)開(kāi)放、展示，及時(shí)開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，拓展辦學(xué)空間。3、每年進(jìn)展戶外展示活動(dòng)，宣傳學(xué)校。(四)管理工作存在的缺乏1、在對(duì)外宣傳和交流工作中，雖然能籌劃出詳細(xì)的方案，但有事不能靈敏處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的變化，這說(shuō)明詳細(xì)的工作沒(méi)有做好預(yù)算，缺乏理論缺乏應(yīng)變措施。我們今后要全面考慮問(wèn)題，制定多套方案，以便變化之余。在將來(lái)工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告的宣傳力度，進(jìn)一步進(jìn)步學(xué)校知名度。2、在人事管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行聘用制度。聘請(qǐng)老師不僅要求高標(biāo)的教學(xué)才能及教學(xué)效果，而且更應(yīng)該看重老師師德程度。聘用的管理人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校管理制度，建立一支有凝聚力高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。三、后勤工作后勤工作室教學(xué)工作運(yùn)作的根本保障，后勤工作主要表達(dá)如下：1、為師生提供良好的硬件設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。準(zhǔn)備書籍教材，裝備教具，印發(fā)講義。只要有利于教學(xué)的效勞設(shè)備、資料，學(xué)校都及時(shí)采購(gòu)。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時(shí)調(diào)好空調(diào)，保障老師輕松教學(xué)、學(xué)生快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)校備好飲水，以備師生之需。2、良好衛(wèi)生條件的保障。我校平時(shí)放學(xué)之余及時(shí)做好教室衛(wèi)生、整理好教學(xué)設(shè)備;每周五進(jìn)展搬家式大掃除，小到桌椅、衛(wèi)生間擦洗，大到清理墻壁灰跡，每個(gè)角落做好消毒工作，責(zé)任細(xì)化到個(gè)人。3、維護(hù)、保障學(xué)校幫偶教學(xué)設(shè)備能正常使用，確保學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)行。4、良好的平安保障。學(xué)校不管寒暑白天黑夜上課前放學(xué)后都備有男老師巡邏，晚間放學(xué)管理人員會(huì)話查詢確認(rèn)學(xué)生已平安到家。5、建立良好的家校聯(lián)通體系。校長(zhǎng)時(shí)常跟家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，為下面的工作人員建立了模范作用。我校在學(xué)生上課時(shí)，提供了空教室給家長(zhǎng)休息座談，事無(wú)巨細(xì)，全體工作人員參與座談，及時(shí)理解家長(zhǎng)反響的信息，為后期工作做好準(zhǔn)備。6、節(jié)約本錢，走可持續(xù)開(kāi)展道路。我們將棄舊的辦公學(xué)慣用品回收，修整利用，創(chuàng)始一條合理利用資的道路。四、獲得的成效我校學(xué)員曾屢次在走進(jìn)數(shù)學(xué)王國(guó)、希望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。我培訓(xùn)班每年近60%的學(xué)生有望被重點(diǎn)中學(xué)提早錄取或成為簽約生?？傊?，在過(guò)去的一年中，xx教育培訓(xùn)學(xué)校在教育局指導(dǎo)下不斷開(kāi)展壯大，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下獲得卓越的成績(jī)，感謝給位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁。在心的一年里我校致力于以下幾項(xiàng)工作，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)予以大力支持、指導(dǎo)和監(jiān)視。1、建立新校區(qū)的學(xué)員文化建立。2、加強(qiáng)學(xué)校宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)校聲譽(yù)和知名度。3、繼續(xù)聘請(qǐng)優(yōu)秀的老師執(zhí)教，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。4、強(qiáng)化學(xué)校對(duì)教職工的培訓(xùn)和管理，保證我校教育的效勞質(zhì)量。20xx年是提升品牌的一年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的教育市場(chǎng)，我們將開(kāi)發(fā)新的思路，利用我們現(xiàn)有的資，大力宣傳學(xué)校，抓好教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)步自身的管理程度，力爭(zhēng)在原有的根底上好上加好。雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校愿傾注全體人員的智慧和心血，其他學(xué)校共同努力打造xx品牌教育!同時(shí)，我真誠(chéng)地希望，在以后的辦學(xué)過(guò)程中，能得到在座的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位代表的幫助。謝謝!英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校20xx年度工作總結(jié)二通過(guò)這次的小學(xué)英語(yǔ)課堂空中培訓(xùn)后，收獲良多，感慨甚多，這些都將在我以后教學(xué)理論中起到重大的作用!作為一名農(nóng)村小學(xué)的新手英語(yǔ)老師，自己還存有很多的缺乏，需要在以后教學(xué)中不斷的進(jìn)步，當(dāng)然小學(xué)英語(yǔ)的開(kāi)展目前在農(nóng)村還存在一些暫時(shí)性的問(wèn)題