/12一、單項(xiàng)選擇題1、潛在需求就是這樣的一種特殊需求，即（B）A對(duì)產(chǎn)品沒有興趣B當(dāng)前產(chǎn)品無法滿足的需求C對(duì)產(chǎn)品感到厭惡D對(duì)產(chǎn)品的需求在下降2、下列屬于確定市場(chǎng)營(yíng)銷者的的是（D）A一定是生產(chǎn)廠商B一定是購(gòu)買者C不是生產(chǎn)廠商也不是購(gòu)買者D生產(chǎn)廠商與購(gòu)買者都可能3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的第一步是（B）A市場(chǎng)細(xì)分B選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)C制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略D市場(chǎng)定位4、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是（C）A購(gòu)買者就是企業(yè)B購(gòu)買的目的是消費(fèi)品C是組織為非消費(fèi)而購(gòu)買D均不準(zhǔn)確5、以下不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的是（C）A產(chǎn)品B價(jià)格C品牌D促銷6、新產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)相結(jié)合的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是（C）A市場(chǎng)滲透B市場(chǎng)開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多元發(fā)展7、對(duì)企業(yè)而言理想的業(yè)務(wù)是指（A）A高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)B高機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C低機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)D低機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)8、食品商店與服裝商店的市場(chǎng)關(guān)系是（A）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B一般競(jìng)爭(zhēng)者C品牌競(jìng)爭(zhēng)者D不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系9、對(duì)政府的環(huán)境污染治理措施的變化分析屬于（D）A人口環(huán)境因素B經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素C政治環(huán)境因素D自然環(huán)境因素10、下列不屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買組成人員的是（D）A采購(gòu)者B批準(zhǔn)者C使用者D分析者11、下列不屬于政府市場(chǎng)采購(gòu)方式之一（C）A公開招標(biāo)采購(gòu)B議價(jià)采購(gòu)C換購(gòu)D日常性采購(gòu)12、以下屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者于市場(chǎng)追隨著的區(qū)別是（C）A在市場(chǎng)中的地位不同B營(yíng)銷的目標(biāo)不同C營(yíng)銷戰(zhàn)略不同D選擇企業(yè)對(duì)策13、在制定戰(zhàn)略規(guī)劃中會(huì)影響規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)而又是企業(yè)無法控制的因素是（D）A產(chǎn)品品牌B廣告媒體選擇C分銷渠道類型D消費(fèi)者心理特征14、下列屬于工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是（A）A最終用途B個(gè)人因素C人文因素D行為因素15、服飾商店經(jīng)營(yíng)男西服、男襯衫與領(lǐng)帶，其產(chǎn)品組合寬度為（C）A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C期望產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品17、價(jià)格昂貴沒使用前必須掌握更加復(fù)雜技術(shù)的產(chǎn)業(yè)用品最合適的促銷方式是（A）A人員推銷B廣告宣傳C銷售促進(jìn)D公共關(guān)系宣傳18、下列埠屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略是（C）A目標(biāo)定價(jià)法B成本加成定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法D差別定價(jià)法19、下列屬于直接出口方式的是（D）A利用本國(guó)中間商B利用進(jìn)口國(guó)中間商C利用第三國(guó)商業(yè)組織D利用公司駐外機(jī)構(gòu)20、縮微分銷渠道是（D）A協(xié)助公司銷售產(chǎn)品的商店B協(xié)助公司傳遞產(chǎn)品的運(yùn)輸企業(yè)C提供交易信息的機(jī)構(gòu)D上述三者的綜合二、多項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)營(yíng)銷者所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)者有（ABDE）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B一般競(jìng)爭(zhēng)者。直接競(jìng)爭(zhēng)者D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者E品牌競(jìng)爭(zhēng)者2、市場(chǎng)包含的三個(gè)因素是（BCD）A顧客B有某種需要的人C為滿足某種需要的購(gòu)買力D對(duì)某種東西的購(gòu)買欲望3、4P營(yíng)銷組合有（ACDE）A產(chǎn)品B策略C價(jià)格D渠道E促銷4、下列屬于使命的項(xiàng)目有（口E）A市場(chǎng)占有率8銷售額C利潤(rùn)水平D干什么E顧客是誰5、通用電氣公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分法中處于“綠色區(qū)域”的是（BC）A業(yè)務(wù)實(shí)力弱B業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)C行業(yè)吸引力大D行業(yè)吸引力小E銷售量大6、一份完整的公司使命說明書應(yīng)該具有下列中的哪些作為基本特征（ABC）A明確的目標(biāo)B符合公司的價(jià)值觀C明確的參與方式D明確的工作方法E完整的組織7、參與消費(fèi)者購(gòu)買決策的人有（ABCE）A發(fā)起者B影響者C使用者D信息控制者E購(gòu)買者8、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為相對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買行為具有這樣一些特點(diǎn)（ABCE）A購(gòu)買者少而集中B購(gòu)買量大而關(guān)系穩(wěn)定C需求波動(dòng)大但價(jià)格彈性小D購(gòu)買決策參與者更多而決策相對(duì)簡(jiǎn)單E購(gòu)買決策參與人數(shù)多而決策復(fù)雜9、按品牌差異大小與介入程度高低消費(fèi)者購(gòu)買行為有（ACDE）A復(fù)雜性購(gòu)買行為B簡(jiǎn)單性購(gòu)買行為C減少失調(diào)感購(gòu)買行為一定的規(guī)模容量EA價(jià)值觀念B宗教信仰C社會(huì)階層D受教育程度E家庭11、下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)地理細(xì)分的標(biāo)志的有（ACE）A城市與農(nóng)村B本國(guó)與國(guó)外C地形氣候D資源狀況E交通運(yùn)輸12、在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段應(yīng)該好的工作是（ABCE）A何時(shí)推出新產(chǎn)品B在何地推出新產(chǎn)品C先向誰推出新產(chǎn)品D新產(chǎn)品的推出價(jià)格E如何推出新產(chǎn)品13、下列屬于無差異市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)的有（CDE）A市場(chǎng)更大B銷售量更大C降低成本D擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模E品種簡(jiǎn)單14、企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)定位策略有（ABCDE）A優(yōu)質(zhì)定位策略B低價(jià)定位策略C特殊功能定位策略D特殊服務(wù)定位策略E重新定位策略15、成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有（ABC）A改革市場(chǎng)B改革產(chǎn)品C改革營(yíng)銷組合D改革營(yíng)銷環(huán)境E改革營(yíng)銷機(jī)構(gòu)16、在以下哪些項(xiàng)目屬于市場(chǎng)定位的步驟（ABD）A確認(rèn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)E評(píng)價(jià)定位效果17、下列哪些不屬于人員銷售的目標(biāo)（口E）A尋找顧客B傳遞信息C推銷產(chǎn)品D績(jī)效評(píng)價(jià)E銷售隊(duì)伍的規(guī)模確定18、人員推銷的缺點(diǎn)有（BD）A缺乏真實(shí)感B成本很高C靈活性差D難以物色高素質(zhì)的推銷員E無效勞動(dòng)大19、企業(yè)使用于銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣工具有（ABC）A銷售競(jìng)賽B銷售紅利C推銷回扣D購(gòu)買折讓E廣告折讓20、可供企業(yè)選擇的促銷方式有（ABCDE）A廣告B直接營(yíng)銷C營(yíng)業(yè)推廣D人員推銷E公共關(guān)系三、判斷題1、市場(chǎng)就是各種銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所（X）2、指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷行為的最古老的觀念是生產(chǎn)觀念（V）3、與推銷觀念注重賣方需要相比，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重的是買方需要（V）4、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的最簡(jiǎn)單的模式叫市場(chǎng)集中化（V）5、4P是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合而7P是服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合（V）6、通用電氣公司評(píng)價(jià)法是將企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分成廋狗、金牛、明星、問號(hào)四種（X7、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位必須有自己的負(fù)責(zé)人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（V））10、企業(yè)自身也屬于自己微觀營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成部分之一（V）11、消費(fèi)者收入屬于人口宏觀環(huán)境的組成部分（X）12、只要購(gòu)買者是消費(fèi)者，所組成的市場(chǎng)就是消費(fèi)者市場(chǎng)（X）13、在分析影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素時(shí)性別、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)狀況等都屬于個(gè)人因素（V）14、市場(chǎng)細(xì)分可有利于企業(yè)制定營(yíng)銷策略，故市場(chǎng)細(xì)分是確定營(yíng)銷策略的前提之一（V）15、為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的幾種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是“差異化市場(chǎng)營(yíng)銷〃（V）16、空調(diào)器的壓縮機(jī)是最重要的部件，所以也是空調(diào)器的“核心產(chǎn)品〃（X）17、擴(kuò)大總市場(chǎng)時(shí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的一種有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（V）18、緩慢滲透策略是在成長(zhǎng)期選擇的營(yíng)銷組合（X）19、隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法等屬于“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法〃（V）20、產(chǎn)業(yè)用品、鮮活食品的分銷渠道應(yīng)該選擇“短渠道〃（V）營(yíng)銷管理本--網(wǎng)上作業(yè)2一、單項(xiàng)選擇題1、負(fù)需求就是這樣的一種特殊需求，即（C）A對(duì)產(chǎn)品沒有興趣B當(dāng)前產(chǎn)品無法滿足的需求C對(duì)產(chǎn)品感到厭惡D對(duì)產(chǎn)品的需求在下降2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是（A）A營(yíng)銷管理的重要環(huán)節(jié)B營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)C影響營(yíng)銷管理的因素D營(yíng)銷管理的全部?jī)?nèi)容3、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)是（C）A提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的信息系統(tǒng)B提供管理者需要資料的信息系統(tǒng)C提供財(cái)務(wù)狀況資料的信息系統(tǒng)D提供營(yíng)銷管理數(shù)據(jù)分析方法的信息系統(tǒng)4、消費(fèi)者市場(chǎng)是（C）A消費(fèi)者就是購(gòu)買者B所有購(gòu)買消費(fèi)品的顧客C消費(fèi)者為消費(fèi)購(gòu)買D均不準(zhǔn)確5、對(duì)于企業(yè)管理者應(yīng)該進(jìn)一步完善自身能力的機(jī)會(huì)是（B）A工型機(jī)會(huì)BH型機(jī)會(huì)Cm型機(jī)會(huì)DIV型機(jī)會(huì)6、現(xiàn)有產(chǎn)品與現(xiàn)有市場(chǎng)相結(jié)合的新業(yè)務(wù)發(fā)展是（A）A市場(chǎng)滲透B市場(chǎng)開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多元發(fā)展7、成熟的業(yè)務(wù)是指（D）A高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)B高機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C低機(jī)會(huì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)D低機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)8、以下不屬于營(yíng)銷中介的單位是（A）A不具有營(yíng)業(yè)性B不需要交換C受到更多的控制D保護(hù)本國(guó)企業(yè)利益10、轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的關(guān)系是（D）A前者包含后者B后者包含前者C兩者相互交錯(cuò)D兩者分別獨(dú)立11、下列屬于便利品物質(zhì)觀念的是（C）A便利店銷售的商品B消費(fèi)者投入程度最低的消費(fèi)品C所有消費(fèi)品D所有商品12、下列說明企業(yè)產(chǎn)品組合有多少產(chǎn)品線的是（A）AxxBxxCxxD相關(guān)度13、提高市場(chǎng)占有率是（人）A市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略C市場(chǎng)追隨者的戰(zhàn)略D市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略14、市場(chǎng)細(xì)分就是（D）A將市場(chǎng)劃小B分割市場(chǎng)C區(qū)隔市場(chǎng)D按需求分割市場(chǎng)15、將顧客按品牌忠誠(chéng)程度所做的市場(chǎng)細(xì)分，其細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于（B）A地理細(xì)分B行為細(xì)分C心理細(xì)分D人口細(xì)分16、顧客關(guān)心所買的東西的品牌，這種關(guān)注屬于（B）A核心利益B形式產(chǎn)品C期望價(jià)值D附加內(nèi)容17、人為購(gòu)買者最關(guān)注的不是商品價(jià)格而是商品款式與品質(zhì)的營(yíng)銷觀念是（B）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C市場(chǎng)觀念D推銷觀念18、下列屬于增加產(chǎn)品線長(zhǎng)度的策略的是（B）A收音機(jī)廠增加手機(jī)產(chǎn)品B收音機(jī)廠增加多波段收音機(jī)C收音機(jī)廠增加錄音機(jī)D機(jī)產(chǎn)品19、下列不屬于渠道管理問題是（A）A設(shè)計(jì)渠道類型B選擇渠道成員C激勵(lì)渠道成員D評(píng)價(jià)渠道成員20、零階渠道是（B）A最長(zhǎng)的渠道B最短的渠道C最寬的渠道D不屬于分銷渠道二、多項(xiàng)選擇題1、下列因素中屬于企業(yè)無法控制的是（DE）A包裝B消費(fèi)心理C價(jià)格水平D風(fēng)俗習(xí)慣E居民收入2、組成市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的有（BCDE）A營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)B內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)E營(yíng)銷分析系統(tǒng)3、下列屬于企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略的有（ACD）收音機(jī)廠增加電視A市場(chǎng)增長(zhǎng)率更高B市場(chǎng)增長(zhǎng)率更低C相對(duì)市場(chǎng)占有率較高D相對(duì)市場(chǎng)占有率較小E需要投入的資金較少5、快速撇脂策略是由下列哪些因素所組合而成（AB）A高價(jià)格B高促銷投入。低價(jià)格D低促銷投入￡在成長(zhǎng)期采用6、下列屬于消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn)的有（BDE）A一次購(gòu)買量大B一次購(gòu)買量小C專業(yè)性購(gòu)買D非專業(yè)性購(gòu)買E替代性7、構(gòu)成組織市場(chǎng)的有（ABD）A產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B中間商市場(chǎng)C個(gè)人市場(chǎng)D政府市場(chǎng)E國(guó)際市場(chǎng)8、下列屬于轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)所具有的特征有（ABDE）A派生需求B以購(gòu)銷差價(jià)獲利C市場(chǎng)較產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分散D需供方提供廣告支持E購(gòu)買者在規(guī)模上差異更明顯9、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的參與者有（ABCDE）A使用者B影響者C采購(gòu)者D批準(zhǔn)者E決策者10、以下屬于中間商購(gòu)買行為類型的有（BCDE）A代購(gòu)B直接重構(gòu)C選擇最合適的供應(yīng)商D爭(zhēng)取最佳的交易條件E新購(gòu)11、下列哪些屬于邁克波頓所提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力量（ABCDE）A新加入的競(jìng)爭(zhēng)者B原來的競(jìng)爭(zhēng)者C購(gòu)買者競(jìng)爭(zhēng)D供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)E潛在競(jìng)爭(zhēng)者12、下列屬于城共運(yùn)擁差別定價(jià)策略的條件有（ABCD）A需求差別明顯B無低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)C無低價(jià)購(gòu)買高價(jià)轉(zhuǎn)手D不會(huì)引起顧客反感E無競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象13、下列屬于心理定價(jià)方法的是（ABC）A尾數(shù)定價(jià)B聲望定價(jià)C對(duì)比定價(jià)D理解價(jià)值定價(jià)E滿意定價(jià)14、品牌的組成要素包括（BD）A品牌形象B品牌名稱C品牌圖案D品牌標(biāo)志E品牌產(chǎn)品15、影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有（ABCD）A定價(jià)目標(biāo)B產(chǎn)品成本C營(yíng)銷組合D產(chǎn)品的差異性E營(yíng)銷環(huán)境16、下列構(gòu)成形式產(chǎn)品概念的有（ABCE）A產(chǎn)品功能B產(chǎn)品款式C產(chǎn)品包裝D產(chǎn)品價(jià)格E產(chǎn)品品牌17、下列屬于直接出口的優(yōu)點(diǎn)的有（ABC）A了解國(guó)際市場(chǎng)信息B控制國(guó)際市場(chǎng)銷售C及時(shí)修正國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略D受到東道國(guó)政府的支持E能夠培養(yǎng)更多的人才18、影響企業(yè)選擇分銷渠道類型的因素有（ABDE）A目標(biāo)市場(chǎng)特征B產(chǎn)品特征C中間商特征D環(huán)境特征E企業(yè)特征A市場(chǎng)調(diào)研B促進(jìn)商品銷售C確保按需生產(chǎn)D風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)E提高交易談判效率20、下列屬于國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略的是（ACE）A直接擴(kuò)散B直接出口C產(chǎn)品適應(yīng)D質(zhì)量實(shí)用E產(chǎn)品發(fā)明三、判斷題1、由于傳言多寶魚中有有害健康的殘留藥，人們對(duì)其購(gòu)買量減少，這就是負(fù)需求（X）2、生產(chǎn)觀念是一種落后的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)（X）3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的焦點(diǎn)都是市場(chǎng)需要（X）4、企業(yè)為所有的顧客提供一種產(chǎn)品的模式就是無差異市場(chǎng)營(yíng)銷（V）5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)重要工作（V）6、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位中的問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般都是新產(chǎn)品或新開發(fā)的項(xiàng)目（V）7、市場(chǎng)開發(fā)屬于密集型組織的一種類型（V）8、宏觀營(yíng)銷環(huán)境比微觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的影響更深遠(yuǎn)（V）9、企業(yè)需要的增長(zhǎng)率小于市場(chǎng)需要的增長(zhǎng)率時(shí)，說明企業(yè)市場(chǎng)占有率提高T（X）10、交通運(yùn)輸與地形氣候等因素都屬于自然宏觀環(huán)境的組成部分（X）11、新技術(shù)會(huì)對(duì)某行業(yè)中的某個(gè)企業(yè)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)（V）12、購(gòu)買參與程度高而且品牌差異程度大的購(gòu)買行為叫“協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為”（X）13