2目錄一 優(yōu)四．促成及異議處3容易非常信結(jié)婚有至少優(yōu)選20 4目錄一 優(yōu)四．促成及異議處5約原則：不 中談保提示：有些客戶不需約訪，直接見面6示范1：不知道自己做業(yè)務(wù)員：***，你好！我是艾太平，接方有空？……那就明天下午2點(diǎn)我們在***7示范2業(yè)務(wù)員：***，你好！我是艾太平， 業(yè)務(wù)員：是啊，正好我還想聽聽你的意見呢，見……2***8資料準(zhǔn)《無憂人生健康新主張范筆、紙、投保資

個(gè)人準(zhǔn)衣著得銷售邏輯熟自信99寒暄：找最常說的話題閑客戶：……那你呢？切入：明確告訴對方自己做保業(yè)務(wù)員：我換工作了，到太平人壽做保險(xiǎn)異議處理公式異議處理認(rèn)同+反問+異議處理——認(rèn)同：反問：不過，保險(xiǎn)也沒什么不好啊，你說(進(jìn)入“三講三講——講自講自己，認(rèn)同保險(xiǎn)【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事講自己，追求成長客戶三講——講公80力雄投資健高講歷史，突出民族品牌80載業(yè)務(wù)員【《聚焦太平》第頁】一。這是公司的一些老……客戶：原來是老公司啊講股東，突出國有背景業(yè)務(wù)員【《聚焦太平》講投資優(yōu)勢，突出投資穩(wěn)健業(yè)務(wù)【《聚焦太平》第頁至第頁 【按《聚焦太平》介紹具體內(nèi)容三講——保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)業(yè)務(wù)員【《聚焦太平 講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排業(yè)務(wù)員你看，博士說“保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排【《聚焦太平》 頁“在現(xiàn)代社會(huì)中”至“情況不同了”你認(rèn)為博士說得有道理吧挺有道理的講保險(xiǎn)，是尊嚴(yán)、是愛與責(zé)任業(yè)務(wù)員：博士還說“保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛與責(zé)任【《聚焦太平》 頁“如果一個(gè)普通家庭中有得了重大疾病”至“你想不出第二個(gè)解業(yè)務(wù)員：這些觀點(diǎn)你認(rèn)同戶：認(rèn)同目錄一 優(yōu)四．促成及異議處產(chǎn)品銷人一生的追求不外乎增長、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭……我們常說身體是的本錢，要享受的的測試，30項(xiàng)中如果符合的少于項(xiàng)，就是業(yè)務(wù)無憂人生健康新主張》第2：嗎業(yè)務(wù)員：“三高一低”是 業(yè)務(wù)【《無憂人生健康新主張》第3～4 ①日 業(yè)務(wù)【《無憂人生健康新主張》第6 業(yè)務(wù)員：一般有三種方法準(zhǔn)備這 業(yè)務(wù)員第三種方法：130公司。我們不用每年存1.5萬到銀行，只要每年放1.3萬到保險(xiǎn)公司，雖然也要放應(yīng)對。您覺得這個(gè)方法好不好？客戶：畫圖說 ，30歲，他和你的 配合動(dòng)作：坐到客戶右邊，拿出白紙和39.8萬(低50.6萬(中65.2萬(高

46.3萬(低66.7萬(中98.3萬(高

54.3萬(低89.3萬(中150.9萬(高紅

76.9萬(低 167.4萬(中375.4萬(高重大疾病保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)全殘保險(xiǎn)生命關(guān)愛保險(xiǎn)歲每年

30

100本公 總結(jié)業(yè)務(wù)員：福祿雙至是目前市場上最好的健康型 目錄一 優(yōu)四．促成及異議處促成業(yè)務(wù)員：人人都會(huì) 健康守護(hù)吧。你 號(hào)碼是……,?！究蛻魣?bào) 業(yè)務(wù)員：麻煩把原件拿出來，我再核一下促成動(dòng)作：拿出投保資料異議處 已經(jīng)有社保了業(yè)務(wù)員：社保是低水平的“?！?，而不是“包”， 投保容易理賠難業(yè)務(wù)員：是啊，社會(huì)上有些人也是這么想的險(xiǎn)的理高達(dá)98％。拒賠的，有的是因?yàn)閭€(gè)別保險(xiǎn)從業(yè)人客戶：不生病怎么辦