行業(yè)4現有業(yè) 行業(yè)4現有業(yè)務3消費者分6評估美特斯邦威的潛在增長7制目8制定業(yè)務模式/增 細分市場潛力分4第一階段制定1項目啟8第一階段制定1項目啟8階模階模時9品商業(yè)計劃及財務評實施計9品商業(yè)計劃及財務評實施計組織框架調第二階633培訓 第一階 隊明確項目目標和達成制定各項工作的先后順序和進展時間 細化工作內容，詳細編制各項工作的行動步? ? 成立項目組織，并進行任務分工和職責安項目組人員培確定所需要的信息資料和獲取途

確定項目的明確分工和第一段行確定項 和項目組成確定項目的時間進度安 項目小組內部討法 2第一階2訪談（內部、外部行業(yè)專家、競爭對手

行業(yè)分析報市場規(guī)價值鏈分細分市場分分競爭分關鍵成功要重要細分市場 按區(qū)按價

按產品按消費

按品按資源來源 面料/印成面料/印成衣制造服裝品牌運區(qū)域零售專賣店DUNHILLDUNHILL/ 舉[十億

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Abercrombie& 3第一階3篩選后的重要細分–??重點市場消費者分析報案頭研定量、定性消費加盟店訪內部訪 質 美

服 科

個人效

最大的可靠簡單明確的息尋求關注敬和誠最佳表采 的希望有最高效中系統(tǒng)對個性化的強，尋求獨，”只適合我最大程度的個“電子化”“虛擬介性、反傳，與眾不際交用方標準及驗的保資料來源 自由自 古典 新潮/ 刺激/樂 追求 易滿足易滿足，輕，快身心健康 希 注目渴望愛與被 ，要獲得更大成忘記每日憂，積極，樂運高雅情調統(tǒng)追 式與眾不前衛(wèi)，激對個人 性的逃刺激 量， 擁有深刻、復的情喜愛消費、消主表現欲、自我不懈努多樣尋求樂明自資料來源 價值和需求(III&IV)親和 安 簡 自 明智購 全面成歸屬感，溫尋減少到基本高環(huán)保標準積極砍單純的由成本，希望被群靜，放度，簡單與自然界的系統(tǒng)地尋物接誼和團隊精與朋友和家

放慢速解壓力，充

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4第一階4

財務表現分業(yè)態(tài)組合分現有品牌分 舉某零售商00/01至02/03年銷售額增長結構[億元 某零售商00/01至02/03部分老店增長

＋＋＋＋＋＋ ?資料來源 ?

舉分析分析結解1靠近城市商業(yè)中心的門店銷1靠近城市商業(yè)中心的門店銷售收入比較但利潤比較2越早開的性越3虧損的店主要開在以下地點的店主要開在以下地點– 在商業(yè)中心顧客光顧率比較高，貴，折扣比較比2新的門店概念實施效果不3品類不足以在大城市具有競爭優(yōu)勢，滿足客的高要

舉

[千元]與城市中心商業(yè)區(qū)的與城市中心商業(yè)區(qū)的距?資源來源 ?

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高自安簡–價格感

古親和服

刺激/樂自新潮/自 高技

明智購全面成

質美便定

明智購全面成

質美便定 Source:INE,RolandBergerStrategy

也可以通 舉例：某飲料品類的品牌形象 舉例：某飲料品類與競爭品牌的品牌形象比天然

品牌知名度生產廠家有好

品牌信譽

生產廠家有技術先

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34 乳品專

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價格便 有各種促銷活隨處都可以買外包裝設計漂某品

競爭品牌A 5第一階5––費––

細分市場潛力分析報細分市場發(fā)展各細分市場消費者行為需求描案頭分案頭分內部研討訪 舉平均費金額

目標客戶

目標客戶群

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服裝品服裝品服服童…性別性別休閑價高？？…女 女正童…18–2525–35？35–45…25–35價高中低？？？… 資源來源

業(yè)現有匹配程潛在匹配程業(yè)現有匹配程潛在匹配程消費“及時行樂者“都市青年“節(jié)儉主義者“工薪階層…評估 機機優(yōu) 劣

消費相關機相關機來源

第一階 – –內 ––美特斯邦 目案頭分項 訪 基準比法內部研討 舉銷銷份發(fā)展節(jié)發(fā)展節(jié)年市場份額和數量速提-年市場份額趨向穩(wěn)數量仍呈上升趨-2008市場鞏固 8第一階8––/業(yè)務模式/增數據分析/案內部研討 50724922315112034351219789 支Inditex 支中

資料來源:Inditex年 支年年均增長率資料來源:Inditex年 在 2001年商店總 凈銷售額[百萬歐元共計: 共計:其它商店: Zara:

其它Zara:資料來源:Inditex年 定行Zara定位Affordablequickfashion（買得起Zara定位Affordablequickfashion（買得起的快速時尚1買得起2快3時資料來源 品牌定價時尚程度資料來源 品牌定位——可承受的價不用太多的促銷來建立品牌忠不用太多的促銷來建立品牌忠缺乏的紐約5th巴黎?資料來源: ?品牌定位——時尚先分分析商…顧時尚觀察商…顧時尚觀察商…顧時尚觀察Zara總商其它品商商商 商商商…顧…顧…顧…顧 ?資料來源:MarketNews ?品牌定位——時尚先 Zara的競爭對資料來源 2001年2001年商店Massimo50項所占銷額百分品資料來源:Inditex年報,Wrightinvestors’service報 業(yè)店面設 商店InditexAvteixoInditex:OyshoZara商

Inditex90%Inditex,

快速反3商商時流行趨生設……3商商時流行趨生設……商10~15商3~5個月的時間

資料來源: ,Straits “洋蔥圈”模 “點到點”模

收購形成一定規(guī)模的相關企業(yè)，

… 9第二階9確定品牌結構（單品牌還是多主要競爭品牌定位分主要市場驅動因消費者消費行為特消費者群體細分（原型美特斯?邦威品牌的品牌定位

品牌報–的品牌結–美特斯?邦威品牌的專題基礎資料分頭腦風暴專家咨詢和案例分 母品牌延 關聯子品 受托子品 獨立子品使用

：：

資料來源 產品產品特目標消GiorgioGiorgioGAP?BabyGAPOldBanana價位略高于GiorgioArmani，屬于高檔25%-Levistrauss&Levistrauss&

?資料來源?

舉對美特斯?邦威品牌 品牌定位方法 品牌定位方法

品牌信譽

生產廠家有EE–酷+R決方價刺堅天然

34 口感

口味純

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物有所產品口味

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隨處都可以買某品 第二階 美特斯邦威現有的運作狀為各種選擇具體的業(yè)

區(qū)域選–結業(yè)態(tài)選 1123商品服務組價格/促選

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為不 產品品類/定價（舉例 門店選址/面積（舉例寬

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節(jié)約大理性享樂享樂 舉 組 不同目標客戶區(qū)域/價的產18-2525-35童一線二線城三/四線一線二線一線城中檔中檔中低檔中低檔價中檔中檔價中低檔價中檔價傳統(tǒng)百貨√√√√新型購物√√√√√√√√√√√√超市、大賣√ 舉------1682--88 -97 --8- -12 特 -----883 ---*零售價設為

西 中 東 商動區(qū)（2010建成商淮海路徐家匯徐家匯商資料來源：專家訪談

加盟店的特 關鍵成功因的責獨立的法人實

銷售系加盟

績效項縱向合作

1 相關2 持續(xù)的獨3 高進入壁4 容易控 第二階–––

商業(yè)計劃及財務評估報–每個業(yè)務3-5年的財務計?內部研討財務模型分 舉年年年年08銷售額（不含稅產品銷售成毛管理銷售費用新增固定資產0000營運資本變折自由現金流（稅前- 第二階描述各階段所需定義各項工作的時間表和目確定各項工作的或部實施的結對拖延的工作或需要重復工作的項目進行和控風險分

實施計案頭分資料

舉 業(yè)務— 29%提高性價比和強 35%12%20%鞏固市 13%退出市7%利用高檔產品帶動提高分額升12%20%20%穩(wěn)步提

退出市

% %第三階明調整對組織結構明調整對組織結構分析現有的組織結構，提出