**國際銷售講義環(huán)境篇一、大邑縣概況1、城市性質(zhì)大邑，地處美麗富饒的成都平原西部，擁有1300多年的歷史人文，一直以豐富的山水資源吸引著愛好風(fēng)景的人們，并在政府的大力改造、資源規(guī)劃的整合進(jìn)程中，形成了“花園式山水旅游城市”的城市美譽(yù)。2、城市人口及規(guī)模大邑縣幅員面積1327平方公里，轄20鄉(xiāng)鎮(zhèn)，345村民委員會。全縣戶籍人口50余萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口約11萬人，城區(qū)人口約10萬。1、悅來鎮(zhèn)縣城做生意的悅來鎮(zhèn)人占有相當(dāng)比重，他們大都在縣城置業(yè)，被稱為：“大邑縣的溫州人”。悅來鎮(zhèn)距離縣城8公里，面積56.76平方千米，人口2.5萬，種植業(yè)和農(nóng)副業(yè)較多，在外經(jīng)商人員較多。逢場日為單號逢場。2、沙渠鎮(zhèn)沙渠鎮(zhèn)處于三縣交界處，距離大邑縣城24公里，人口1.6萬，全鎮(zhèn)面積18平方千米。老百姓從事經(jīng)濟(jì)作物種植的較多，富裕程度較高，鎮(zhèn)內(nèi)有部分機(jī)械加工、鑄造等企業(yè)。逢場日為單號。3、蔡場鎮(zhèn)該鎮(zhèn)位于大邑縣東南，距離縣城24公里，全鎮(zhèn)面積24平方公里，人口1.7萬，集鎮(zhèn)人口6000人，城鎮(zhèn)化程度較高，蔡場鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)比較發(fā)達(dá)，農(nóng)副產(chǎn)品加工是該鎮(zhèn)的龍頭產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營者比較富裕，逢場日為雙號。4、董場鎮(zhèn)距離縣城22公里，人口2.8萬，全鎮(zhèn)面積36平方公里。5、韓場鎮(zhèn)位于大邑縣東南方向，人口1.6萬，是全國食用菌效益好、規(guī)模大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，富裕程度為除晉原鎮(zhèn)以外最富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6、王泗鎮(zhèn)距大邑縣城8公里，幅員面積68.8平方公里，總?cè)丝?3076人，集鎮(zhèn)人口6000人，集鎮(zhèn)現(xiàn)有面積1.8平方公里。王泗鎮(zhèn)是四川省省級試點小城鎮(zhèn)、中國著名白酒原酒地及OEM加工基地和中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)（風(fēng)箏），成都市的30個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。該鎮(zhèn)是以后我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告宣傳的重點。7、安仁鎮(zhèn)距離大邑縣城13公里，面積為57平方公里，人口5.6萬人，城鎮(zhèn)功能完善，城鎮(zhèn)居民相對富裕。3、城區(qū)區(qū)位發(fā)展及交通大邑縣將城市以南規(guī)劃為未來的行政辦公、商貿(mào)、文化體育的城南新區(qū)；作為政府規(guī)劃的重點，在政府規(guī)劃出來后，就吸引了幾家有實力的開發(fā)商相繼進(jìn)入此地段。目前已有多個樓盤開盤并取得不錯的銷售業(yè)績。城南新區(qū)是目前公認(rèn)的大邑高檔社區(qū)集中地區(qū)，這里將形成大邑的高端居住區(qū)，同時也是大邑吸引外地購房的窗口。城市北面定位為高檔住宅社區(qū)；依托靜惠山公園，打造大邑高檔社區(qū)，主要形態(tài)為別墅、低層、花園洋房?，F(xiàn)目前配套較差。據(jù)了解，現(xiàn)在管網(wǎng)鋪設(shè)尚未起步。對有意向的企業(yè)要求比較嚴(yán)格，要求開發(fā)用地至少在300畝以上?，F(xiàn)有住宅區(qū)基本都是老的居民房，只有少數(shù)新建房是近幾年的新樓盤，人口大部分都聚集在北部，所以臨街商業(yè)餐飲非常多。東面是政府規(guī)劃的“工業(yè)集中發(fā)展園區(qū)”及大邑的交通樞紐“客運(yùn)中心”；大邑主城區(qū)第二個“高速公路出入口”——西嶺大道直接連接“成溫邛高速公路”，所以城東的住宿、餐飲及工業(yè)機(jī)械業(yè)比較集中。加之規(guī)劃的“工業(yè)集中發(fā)展園區(qū)”面積較大。在政府的規(guī)劃中，留給城東自身發(fā)展的土地較少。隨著交通和工業(yè)越來越繁榮，所帶來的附屬產(chǎn)業(yè)會牢牢占據(jù)整個城東。城西是老城區(qū)，因為交通等方面的制約，所以政府目前對城西還沒有具體的規(guī)劃。大邑縣距成都市區(qū)48公里，距雙流國際機(jī)場35公里；川西旅游環(huán)線、大雙旅游快速通道、旅游復(fù)線等高等級公路縱橫全境；實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)通水泥路，基本實現(xiàn)村村通水泥路。市場篇一、城市內(nèi)各商業(yè)區(qū)的分布下圖為主城區(qū)規(guī)劃圖及主要在售樓盤分布圖：二、區(qū)域主要住宅樓盤個案現(xiàn)狀分析案例1邑都上城開發(fā)商：大邑銀都房產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置：大邑大道與潘家街交匯處基地面積：110000㎡總建筑面積：173817㎡，二期一批次33243㎡。規(guī)劃形態(tài)：住宅：多層5+1F，6+1F，32棟。疊拼別墅：4+1F，8棟。商業(yè)：獨立：3F，底商：1F。綠地率：45.7%建筑密度：30.9%容積率：1.48規(guī)劃戶數(shù)：1018，二期一批次208戶。二批次20～27棟。戶型面積：94～260㎡車位數(shù)量：746價格：合同價：二期一批次均價2350元/㎡，最低價2169元/㎡，最高價4000元/㎡。優(yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠3%，按揭付款優(yōu)惠1%。物管費：0.8/平方米/月。交付日期：一期已交房，二期一批次08年9月交房，二批次08年底交房。銷售率：一期已售完，二期一批次銷售約75%。外部環(huán)境：大邑中學(xué)、自己擬建小學(xué)和超市，現(xiàn)在尚未成型。內(nèi)部環(huán)境：水景，植被，運(yùn)動設(shè)施十分齊備。樓盤優(yōu)勢：大盤優(yōu)勢明顯，推廣全面周到，有檔次，環(huán)境較好。樓盤劣勢：周邊配套不足，戶型面積偏大，銷售價格居大邑最高。案例2麗都花城開發(fā)商：四川川喜集團(tuán)項目位置：圍城南路南段占地面積：43253㎡總建面積：80000㎡規(guī)劃用途：住宅、商業(yè)建筑樓層：多層6層，電梯11+1規(guī)劃戶數(shù)：620綠地率：46%容積率：1.68價格：二期均價2460元/㎡，最高價2600元/㎡，物管費：0.7元/㎡·月交付日期：一期已經(jīng)入住，二期未交房，三期12月或08年1月開盤銷售率：三期一批次銷售約90%。內(nèi)部環(huán)境：以水景及普通綠色中小型植物為主，特色不明顯。外部環(huán)境：外部環(huán)境是老商業(yè)區(qū)，商業(yè)等配套較齊全。建筑結(jié)構(gòu)：磚混、框架（電梯）樓盤優(yōu)勢：區(qū)域環(huán)境成熟，樓盤文化概念推廣較好，靠近市中心，位置比較好。樓盤劣勢：由于外部環(huán)境是老商業(yè)區(qū)，所以樓盤的開敞感不強(qiáng)。案例3天邑惠昌花園開發(fā)商：成都天邑惠昌項目位置：邑都大道占地：68183㎡總建面積：102172.52㎡規(guī)劃用途：住宅（多層、別墅）、商業(yè)規(guī)劃戶數(shù)：706建筑樓層：6+1層和5層綠地率：30%容積率：1.44價格：均價2140元/㎡，最低價1760元/㎡，最高價2600元/㎡物業(yè)公司：天邑泰安物管物業(yè)管理：0.5元/㎡·月車位數(shù)：497個車位租金：地下車位：售3～4萬，租150元/月。地面車位：租80元/月。內(nèi)部環(huán)境：園林太過于傳統(tǒng)化，給人一種壓抑的感覺，建筑外觀設(shè)計顏色搭配不和諧，俗氣。建筑結(jié)構(gòu)：磚混樓盤優(yōu)勢：大盤優(yōu)勢明顯，環(huán)境好。推廣出“皇家園林”的概念樓盤劣勢：園林太過于傳統(tǒng)化，給人一種壓抑的感覺，建筑外觀設(shè)計顏色搭配不和諧，俗氣。價格相對較低，銷售人員水平和接待態(tài)度很差。案例4邑新花園開發(fā)商：順合房產(chǎn)項目位置：邑新大道占地：30余畝總建面積：43100㎡規(guī)劃用途：住宅、商業(yè)規(guī)劃戶數(shù)：344建筑樓層：6+1綠地率：30.06%容積率：1.44價格：均價約2200物管公司：成都市協(xié)和物業(yè)管理有限公司物業(yè)管理：未定車位數(shù)：169個交付日期：未定銷售率：尚未開盤內(nèi)部環(huán)境：樓盤對外包裝較好，細(xì)節(jié)處理上考慮比較周全。建筑結(jié)構(gòu)：磚混樓盤優(yōu)勢：樓盤對外包裝較好，細(xì)節(jié)處理上考慮比較周全。樓盤劣勢：盤量過小。小區(qū)自身配套不足，銷售人員素質(zhì)不高，售樓部裝修無特色，不顯檔次。案例5中鐵·龍郡開發(fā)商：中鐵八局集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目位置：大邑邑新大道。本項目對面占地：56897.30㎡總建面積：95553.04㎡規(guī)劃用途：住宅、商業(yè)規(guī)劃戶數(shù)：687戶綠地綠：32.02%容積率：1.68產(chǎn)品篇一、項目的各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積：68567㎡基地面積：14290㎡總建筑面積：127624.59㎡住宅建筑面積：115646.26㎡商業(yè)建筑面積：6580㎡地下車庫建筑面積：4752㎡地上建筑層數(shù)：5F/6F/6+1F/11+1F地下建筑層數(shù)：1F容積率：1.79綠地率：37.86%建筑密度：27.67%總戶數(shù):1169戶規(guī)劃形態(tài)：住宅共21棟，其中5F1棟，6+1F17棟，11+1F3棟機(jī)動車位：471輛（地下99輛，地上372輛）非機(jī)動車位面積：505㎡，1010輛。二、周邊環(huán)境介紹該項目位于“天然氧吧”大邑的政治、經(jīng)濟(jì)、文化新城南區(qū)，大邑大道東側(cè)，邑新大道西側(cè)，大邑中學(xué)北側(cè)，是目前大邑縣高檔樓盤聚集地，也是大邑最具升值潛力的區(qū)域；該區(qū)域現(xiàn)有邑都上城、天邑·惠昌花園、西嶺名苑等三個入住樓盤，同時有中鐵·龍郡、展瑞·君悅?cè)A庭、邑新花園等項目正在銷售，因此可以想見，在未來的2～3年內(nèi)，該區(qū)域?qū)⒊蔀榇笠厝藲饩奂?，同時我們也相信隨著區(qū)域內(nèi)項目的相繼交付，業(yè)主入住，各項生活配套也會逐步形成。三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢1、優(yōu)勢分析1、區(qū)域位置：大邑境內(nèi)擁有西嶺雪山、花水灣溫泉、中國道教發(fā)源地鶴鳴山、文物保護(hù)單位藥師巖石窟寺、及享譽(yù)中外的劉氏莊園等旅游點，環(huán)境優(yōu)美，森林覆蓋率高，溫度常年比市區(qū)低2-3度。同時項目所在位置為縣政府重點打造的新興居住片區(qū)，與城區(qū)其他區(qū)域樓盤比較，在未來的居住氛圍上優(yōu)勢明顯。2、緊鄰大邑中學(xué)：大邑中學(xué)是四川省重點中學(xué)，方便業(yè)主的小孩就近上學(xué)。3、交通條件：有成溫邛高速公路直達(dá)成都，并將于6月份免收費用，在成都上班的業(yè)主居住成本將降低，本項目距高速路入口僅2000米，交通條件優(yōu)越。同時將于2008年開始動工修建的成都至大邑的快速通道，預(yù)計在2010年可通車，這將直接縮短與成都之間的距離，而從成都到大邑的輕軌也將于2008年動工修建，居住在大邑，工作在成都既成為現(xiàn)實。本項目位于大邑大道與邑新大道中間，本土交通條件優(yōu)越。4、建筑規(guī)劃：本項目建筑形態(tài)包括多層和電梯公寓，滿足不同需求的客戶群體。項目絕大部分的住宅為南北朝向，符合購買需求。在戶型設(shè)計上，面積區(qū)間主要控制在90～130㎡，較符合市場行情；主力戶型設(shè)計較為合理，符合現(xiàn)代的居家理念。作為當(dāng)?shù)剌^難消化的6+1躍層，本項目在規(guī)劃時將6+1躍層戶型以2變4，縮小的單套面積，從而降低總價，有利于去化。5、景觀設(shè)計：采用東方園林式設(shè)計，著力打造公園式美景，且基本做到戶戶見景，能滿足客戶對環(huán)境的要求。6、開發(fā)商的實力：成都市大邑**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家集開發(fā)、建筑于一體的集團(tuán)公司，分別在成都、廣安、廣州、深圳等地?fù)碛薪ㄖ椖?，資金實力雄厚。7、區(qū)域房價優(yōu)勢：大邑整體房價與同樣是成都大城區(qū)第三圈層的都江堰、金堂、崇州等區(qū)縣比較，處于較低水平，升值潛力大。因此對成都及外地的投資客戶具有更大的吸引力。8、片區(qū)居住概念已成熟：從06年起，邑都上城、天邑·惠昌花園、西嶺名苑、中鐵·龍郡、展瑞·君悅?cè)A庭等項目的銷售，本項目所在片區(qū)作為新的集中性的高品質(zhì)居住區(qū)域的概念已為本地居民接受、認(rèn)可。9、項目規(guī)模優(yōu)勢：：本項目總占占地105畝，屬于中中等規(guī)模樓盤盤，有較齊的的生活配套設(shè)設(shè)施，景觀打打造施展空間間較大，總居居住人口、出出入小區(qū)人流流量適中，方方便物業(yè)管理理，還有停、取取車方便等優(yōu)優(yōu)勢。大型樓樓盤居住人口口、出入小區(qū)區(qū)人流量過大大，物業(yè)管理理困難，車位位與住宅距離離太遠(yuǎn)，造成成停、取車不不方便等。而而小型樓盤由由于占地小，往往往配套設(shè)施施不齊全，景景觀打造空間間不足；小區(qū)區(qū)居住人口少少，造成后期期物業(yè)管理虧虧損，而影響響服務(wù)質(zhì)量。10、建筑材料優(yōu)優(yōu)勢：11、物管服務(wù)優(yōu)勢：：2、劣勢：1、部分戶型設(shè)計不理理想：部分戶戶型設(shè)計功能能不齊全，分區(qū)不明顯顯，有異形房和和暗室，特別別是小戶型相相對較差。同時項目有有部分1梯3戶單元，預(yù)預(yù)計客戶會存存在抗性。2、景觀設(shè)計無突出特特點：無集中的大型景觀，整整體設(shè)計過于于分散，視覺覺沖擊力不強(qiáng)，缺乏畫畫龍點睛之筆筆。3、區(qū)域配套不完善：：目前生活配套套不齊全（如：：超市、菜市市、幼兒園、小小學(xué)等）。4、小區(qū)自身配套少少：與同區(qū)域域其他樓盤相比比，本項目目目前沒有自身身配套的幼兒兒園、小學(xué)、超超市等；臨街底商小小型商業(yè)，無法滿足整整個小區(qū)的需需求。5、區(qū)域性環(huán)境污染染：與大邑火火電廠、水泥泥廠直線距離離為3公里，粉塵塵污染較大。銷售篇一、銷售流程客戶進(jìn)門歡迎光臨置業(yè)顧問迎上招呼呼詢問是否看房，有有無來過沒有來過項目簡介（30秒秒～1分鐘）轉(zhuǎn)原置業(yè)顧顧問模型介紹（賣點介介紹，試探客客戶需求）確認(rèn)原介紹紹戶型引導(dǎo)入洽談桌（奉奉水、銷平、戶戶型單頁）帶看樣板景景觀、樣板間間再次介紹賣點賣點點再介紹、前前景分析、經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析帶看樣板景觀、樣樣板間成交未成交鎖定客戶需求銷控確認(rèn)房房源備齊項目目資料詢問柜臺（確定22套基本房源源推薦）付定金,簽認(rèn)購書留留全客戶資料料單體模型全區(qū)模型備齊項目資料,恭喜客戶（戶型介紹）（位置介紹紹）送客戶出門相關(guān)投資預(yù)算分析析同事SP推動，現(xiàn)場主管談?wù)勁袇f(xié)助二、來電接聽1、客戶的常見問題題1、項目地址在哪兒兒？答：在大邑大道，大大邑中學(xué)旁。2、我在某某處，到到你們項目怎怎么走？答：在大邑有2路路公交車直達(dá)達(dá)我們**國際；若您是是在成都，您您可以在城北北客運(yùn)中心、金金沙車站坐到到大邑的直達(dá)達(dá)車，然后再再坐2路車或者直直接打出租車車到大邑中學(xué)學(xué)，您就可以以看到我們***國際了。3、你們項目現(xiàn)在開開盤沒有？答：我們現(xiàn)在還沒沒有開盤，正正在接受咨詢詢。售樓處大大約在2月底對外開開放。4、什么時候開盤，開開盤價格是多多少答：具體開盤時間間還未確定，預(yù)預(yù)計在2008年4至5月份；開盤盤價格要正式式開盤才知道道；（若客戶戶繼續(xù)追問，可可告知“根據(jù)個人經(jīng)經(jīng)驗應(yīng)該跟周周邊的市場價價格差不多”；或者回答“應(yīng)該是目前前大邑性價比比較高的樓盤盤”）。5、現(xiàn)在的工程進(jìn)度度答：根據(jù)實際施工工進(jìn)度情況回回答。6、開發(fā)商是誰，開開發(fā)過哪些樓樓盤？答：成都市大邑***房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司，在成都開開發(fā)過7、你們樓盤多大，綠綠化是多少，容容積率是多少少？答：我們**國際際共占地1005畝；總建筑面積12萬平方米，綠綠地率為37.866%；容積率是1.79。8、你們樓盤是多層層還是電梯，幾幾層樓的？答：第一期全是多多層住宅，電梯3期才會有；；多層有5層和6+1層的。9、戶型面積有哪些些？答：70左右到150多。10、小區(qū)的配套有哪哪些？答：室外健身運(yùn)動動場、兒童活活動場及羽毛毛球場11、小區(qū)有多少停車車位？答：471，地下999個，地面372個。12、有哪些付款方式式，有沒有優(yōu)優(yōu)惠？答：有一次性和按按揭兩種，優(yōu)優(yōu)惠方式暫時時未定。13、你們接受公積金金按揭嗎？答：接受。2、銷售人員要問客客戶的問題1、客戶的姓名。問1：請問您貴姓？問2：請問怎么稱呼您您？2、客戶的電話。問1：請問您的電話號號碼是多少？？這個電話能能否找到您？？問2：目前我們項目的的售樓處正在在建造，如果果方便的話您您可以給我留留個電話，到到時候售樓處處對外開放，我我能第一時間間通知您。3、客戶需求的面積積。問：請問您想要購購買多大的面面積？4、客戶需求的價格格（總價）。問：您打算買房的的總的投入是是多少呢？5、客戶需求的樓層層。問：您對樓層有什什么要求嗎？？6、客戶從哪里知道道我們這個項項目的。問1：請問您從哪里知知道我們這個個項目的呢？？問2：您是看到我們項項目在XX的看板廣廣告嗎？7、客戶現(xiàn)在住在哪哪兒。問1：請問您現(xiàn)在住在在哪個地方？？問2：請問您住在大邑邑嗎？8、客戶的置業(yè)用途途。問：您是打算投資資還是自住呢呢？9、要求客戶到項目目地址。問1：我們項目售樓處處大約于XX號對外開放放，到時候我我們會以打電電話或發(fā)短信信的方式通知知您，歡迎您您到我們項目目來了解更多多的情況。問2：項目的詳細(xì)情況您您在電話里可可能無法了解解得很清楚，您看看您什么時候候有空（最好好可以明確的的問具體時間間，如：這個個星期六是否否有空），屆屆時我在售樓樓處恭候您的的光臨。3、注意事項1、問候語：您好！***國際。2、接聽電話必須態(tài)度度和藹、語音音親切。在電電話鈴聲響三三次之內(nèi)接起起電話。接聽完畢，必必須等客戶掛掛電話后方可可放下電話。3、針對客戶在電話中中會問及價格格、地點、面面積、格局、進(jìn)進(jìn)度、貸款等等方面的問題題，銷售人員員應(yīng)揚(yáng)長避短短，在回答中中將產(chǎn)品的賣賣點巧妙地溶溶入。4、在與客戶交談中，設(shè)設(shè)法取得我們們想要的信息息。必須留下下客戶的姓名名、聯(lián)系電話話。將所得信信息記錄本錄錄在客戶來電電登記表上。5、在廣告期時因電話話量較多，接接聽電話應(yīng)以以2—3分鐘為限，不不宜過長，而而且應(yīng)在電話話中制造一定定的緊張氣氛氛。6、非廣告期可適當(dāng)當(dāng)延長通話時時間。7、接聽電話的目的的是：促使客客戶來現(xiàn)場看看房。因此在在接聽電話時時不應(yīng)講解過過于詳細(xì)。8、接聽電話也應(yīng)保保持服務(wù)的意意識，使客戶戶在未來現(xiàn)場場前就能感受受到項目的品品質(zhì)。9、應(yīng)將客戶來電信信息及時整理理歸納，遇到到問題及時與與現(xiàn)場經(jīng)理和和其它業(yè)務(wù)員員充分溝通交交流。三、答客問1、開發(fā)相關(guān)單位情情況1、開發(fā)商名稱、背景景及業(yè)績？答：成都市大邑***房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司，業(yè)績2、施工單位名稱、背背景及業(yè)績？？答：3、建筑設(shè)計公司名稱稱、背景及業(yè)業(yè)績？答：**建規(guī)劃設(shè)設(shè)計研究院有有限公司。業(yè)業(yè)績4、園林設(shè)計單位名稱稱、背景及業(yè)業(yè)績？答：5、監(jiān)理公司名稱、背背景及資質(zhì)？？答：6、哪家公司代理？答：代理公司是***地產(chǎn)顧問問有限公司。7、有那些知名設(shè)備供供應(yīng)商？答：2、項目周邊情況1、項目具體地址答：本項目位于成成都市大邑縣大邑大道東東側(cè)，邑新大大道西側(cè)，南鄰大邑中中學(xué)。2、項目交通情況答：（1）、與成成都連接的交交通狀況：成成溫邛高速連連接成都至大大邑距離為441公里，項目距距離成溫邛高高速公路出入入口僅2公里。（2）、本地交通狀況：：項目主入口口有2路公交車站站，可經(jīng)城區(qū)區(qū)中心，到客客運(yùn)中心。（3）、周邊配套設(shè)施情況況：學(xué)校：大邑中學(xué)、實實驗中學(xué)、南南街中學(xué)、南南街小學(xué)、五五龍小學(xué)、北北街小學(xué)、東東街小學(xué)、職職業(yè)高級中學(xué)學(xué)醫(yī)院：大邑縣婦幼幼保健院、大邑縣人民民醫(yī)院、大邑邑縣中醫(yī)院、大大邑縣第三人人民醫(yī)院、銀銀屏醫(yī)院、四四川省革命傷傷殘軍人醫(yī)院院銀行：工商銀行、農(nóng)農(nóng)業(yè)銀行、中中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)村信用社餐飲：大口巴血旺旺、小李牛肉肉、棒棒雞、滴滴油水餃賓館：天然賓館商場：人民商場，九九龍超市，成成都百貨大樓樓4、市政規(guī)劃和具體時時間答：成都至崇州的的快速通道已已于2007年底通車，其其延長線至大大邑段將于2008年開始修建建，預(yù)計20100能夠通車，屆屆時從成都至至大邑僅需330多分鐘且不須收收取過路費。成都至大邑邑的輕軌亦在在規(guī)劃中，通通車后，所需需時間更短。5、距離項目直線距距離3公里處有一一火電廠和水水泥廠，污染染很大。答：該火電廠———**項目于07年9月份建成投投產(chǎn)，是成都都市循環(huán)經(jīng)濟(jì)濟(jì)重點項目、技改項目，其其除塵和脫硫硫設(shè)備先進(jìn)，揚(yáng)揚(yáng)塵回收達(dá)到到97%。將使大邑邑工業(yè)區(qū)減少少100臺小鍋爐。生生產(chǎn)時見不到到一?；以?、一一顆粉塵，不不排放一滴廢廢水。與**一墻之之隔的大邑***水泥有限限公司粉煤灰灰水泥項目于于今年9月投產(chǎn)，作為**配套企業(yè)業(yè)，直接收購購其產(chǎn)生的廢渣渣。該項目建建設(shè)過程中采采用了國內(nèi)最最先進(jìn)的環(huán)保保設(shè)備，對粉粉塵及煙塵全全部回收利用用，不再造成成污染，生產(chǎn)產(chǎn)過程有效控控制了噪音，對對大邑老百姓姓的居住環(huán)境境不產(chǎn)生影響響。3、物業(yè)管理1、物管公司是哪家？？答：2、物管的資質(zhì)和業(yè)績績？答：3、物管的收費標(biāo)準(zhǔn)是是什么？多久久收一次？答：4、如果我收房之后，不不入住，物業(yè)業(yè)管理費怎么么收??？答：5、物管的服務(wù)內(nèi)容有有哪些？是否另外收收費？是否有有保安24小時巡邏？？答：6、公共部分維修費用用是否由公共維修資資金支付？若若不是，由誰誰支付？維修修以多長時間間為限？答：7、商鋪的管理也是由由物管統(tǒng)一管管嗎？答：8、物權(quán)法出臺后規(guī)規(guī)定的公共部部位收入歸全全體業(yè)主所有有？物管公司司怎么執(zhí)行？？答：9、如果對物管不滿，能能否撤換？答：10、業(yè)主委員會會什么時候成成立？業(yè)主的的意見如何為為業(yè)主委員會會或物管公司司所接受？答：11、水、電、氣、光光纖、寬帶等等費用是否由由物管公司代代為收取？答：12、你們承諾這樣完完善的保安系系統(tǒng)，萬一我我家被盜了怎怎么辦？答：4、建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)1、建筑外墻采用什么么材料，什么么顏色？保溫、隔熱熱怎么處理？？采用什么材材料？答：2、樓梯間裝修材料料是什么？樓樓梯間、轉(zhuǎn)角角的寬度是多多少？踏步是是多高，踏面面尺寸是多少少？答：3、室內(nèi)的裝修標(biāo)準(zhǔn)是是什么？答：4、門、窗采用什么材材料，入戶門門及室內(nèi)預(yù)留留門洞的寬度度、高度為多多少？答：5、飄窗臺面的高度、寬寬度是多少？？是否圍欄桿桿，欄桿高度度是多少？采采用什么材質(zhì)質(zhì)？答：6、廚房裝修標(biāo)準(zhǔn)？廚廚房是否統(tǒng)一一排煙或預(yù)留留排煙口？地地面比客廳低低多少？答：7、衛(wèi)生間裝修標(biāo)準(zhǔn)？？衛(wèi)生間有無無排風(fēng)管？地地面比客廳低低多少？答：8、陽臺的裝修標(biāo)準(zhǔn)？？防水怎么處處理？是否預(yù)預(yù)留晾衣架？？是否預(yù)留給給、排水口？？答：9、下水管和污水管是是否分開？上上下水管材質(zhì)是什什么？答：10、一樓和二樓以上是是否分開排水水？答：11、坡屋面的內(nèi)內(nèi)部是人字型型還是平頂？？屋面防水、隔熱怎么處處理？采用什么材材料？屋面散散水坡度是多多少？屋頂是是否設(shè)置了避避雷系統(tǒng)？答：12、供水方式為為哪種？本小小區(qū)由哪個自來水公司供水?答：13、每戶電容量量是多少？是是否在室內(nèi)配配總開關(guān)？答：14、是否有管道道天然氣入戶戶？答：15、水、電、氣是否都都為一戶一表表？是否采用用遠(yuǎn)程抄表？？安裝到什么么程度？答：16、水、電、天天然氣是否要要交入戶費？由誰交？多少錢？答：17、是否有寬帶？多少少兆？寬帶如何收收費？答：18、是否有有線電視？？預(yù)留有幾個個端口？有線電視收收費情況？答：19、每戶預(yù)留幾個電話話端口？開通是否收收費？答：20、電梯采用哪哪家公司的電電梯？速度有有多快，載重重是多少？維維修率怎樣？？答：高層要在三期期的時候才推推出，所以目目前電梯的品品牌還沒定。21、你們項目有有哪些智能化化安保系統(tǒng)？？答：22、房屋是否有有保修期？哪哪些可以保修修？保修期多多長？過了保保修期房屋出出現(xiàn)問題怎么么處理？答：23、小區(qū)配置的智能能系統(tǒng)保修時時間是多長？？壞了由誰出出錢維修？答：24、底層是否架空？？1F防潮層怎怎么做？室內(nèi)內(nèi)比室外地坪坪高多少？答：5、項目情況1、你們的公攤是多少少？公攤包括哪些些地方？答：不到10%。電梯井、管管道井、樓梯梯間、垃圾道道、變電室、設(shè)設(shè)備間、公共共門廳、過道道、地下室、值值班警衛(wèi)室等等，以及為整整幢服務(wù)的公公共用房和管管理用房的建建筑面積，以以水平投影面面積計算。共共有建筑面積積還包括套與與公共建筑之之間的分隔墻墻，以及外墻墻（包括山墻墻）水平投影影面積一半的的建筑面積。獨獨立使用的地地下室、車棚棚、車庫、為為多幢服務(wù)的的警衛(wèi)室，管管理用房，作作為人防工程程的地下室都都不計入共有有建筑面積。2、是什么建筑結(jié)構(gòu)？？答：1、6、199、20、21棟為框架架、其他為磚磚混。3、5證2書是否全部具備？答：5證：《國有有土地使用證證》、《建設(shè)設(shè)用地規(guī)劃許許可證》、《建建設(shè)工程規(guī)劃劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。2書：《住宅使用說明書》、《住宅質(zhì)量保證書》。我們售樓處都有影印件展示。4、預(yù)售許可證號，頒頒發(fā)時間？答：5、房屋土地的使用年年限是多少？？土地是什么性性質(zhì)的？答：住宅的土地使使用年限為770年，商業(yè)的是40年。6、你們項目由多少棟棟組成？答：項目總共有221棟，其中多層18棟，高層3棟。7、最大最小樓間距是是多少？具體體的位置在哪哪里？答：最大：75米米左右，最大樓樓間距位于：：大門主入口口處4#與7#樓之間；最小?。?1米左右，最小樓樓間距位于：：16#與17#樓之間。8、層高是多少？答：住宅層高3米米。商鋪層高3..9米。9、具體的朝向位置分分布？答：1棟、6棟、18棟部分單元為東東西向；其他他為南北向。10、戶型面積從多少到到多少？答：68～1500㎡。11、主力戶型的面積？？答：主力戶型為990、116、127㎡。12、戶型面積具體的分分布位置？答：A型分布在：：4、5棟；B型分布在：2、3、12、13棟；C型分布在：1、6棟；D型分布在：12、13棟；E型分布在：16、17棟；G型分布在：12、13棟；L型分布在：16棟；13、共分幾期開發(fā)？分分別分布在那那些位置？答：共分為3期開開發(fā)，一期包括：1#、2#、3#、4#、5#、6#、12#、13#、16#、17#樓。14、1期什么時間開盤？？答：預(yù)計售樓部于于08年2月下旬開放放，4至5月份左右開開盤。15、項目的總戶數(shù)？答：1072套。16、第一期有多少套住住房、商業(yè)？？答：一期共3855套，商業(yè)在一期期時沒有推出出。17、1期什么時時候交房？到時候交不不了怎么辦？？答：18、現(xiàn)在的工程程進(jìn)度？答：根據(jù)實際施工工進(jìn)度情況回回答。19、交房的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)？答：20、小區(qū)是否有有商戶，商戶戶具體位置分分布？答：小區(qū)外圍有部部分底商，分分布在：沿大大邑大道為2層商鋪，沿沿邑新大道有有1層和2層的商鋪。21、商戶具體經(jīng)營項目目有沒有限制制？答：22、商鋪的層高，開間間和進(jìn)深是多多少？答：23、商鋪共多少間，面面積從多少到到多少？答：24、商鋪的建筑結(jié)構(gòu)？？答：框架結(jié)構(gòu)。25、頂樓露臺、底樓花園園多大？答：26、露臺、花園、陽臺臺是買還是送？露露臺、陽臺是是否可以封閉閉起來答：露臺和花園都都是送的。陽陽臺計算一半半面積。27、樓房的建筑風(fēng)格答：28、小區(qū)景觀設(shè)計的特特色？答：“東方意韻，公公園居所”為設(shè)計主題題的公園式東方園林設(shè)計計。29、水景是活水水還是死水，若若是活水，水水源從何引進(jìn)進(jìn)？答：30、植物的種類有哪些些？答：小區(qū)的植物配配置是以“生態(tài)性”為原則，主要要有各類喬木木、灌木、常常綠、落葉、觀觀花、賞葉、旱旱生濕生水生生等物種。31、各景觀組團(tuán)有什么么區(qū)別？答：見景觀設(shè)計說明。32、小區(qū)有幾個入口？？答：2個，主入口口位于大邑大大道側(cè)，次入入口位于邑新大道道。33、是否人車分流？小小區(qū)內(nèi)行駛車車輛限速是多多少？答：是的，我們小小區(qū)實行的是是人車分流。因為我們小小區(qū)的停車位位設(shè)置在小區(qū)區(qū)圍墻側(cè)，車車流走小區(qū)內(nèi)內(nèi)環(huán)形干道。34、有多少停車位？答：471個。35、地上還是地下？答：地上：3722個；地下：99個。36、地下車位的車位位面積多大？？高度是多少少？長多少？？寬多少？答：37、停車位太少，停車車位停滿了怎怎么辦？答：停車位我們是是按照2.4：1的標(biāo)準(zhǔn)來做做的，按大邑邑的私車擁有有比例，至少少幾年內(nèi)不會出現(xiàn)現(xiàn)車位不夠用用的情況。以以后的話，還還可以在小區(qū)區(qū)內(nèi)的干道上上設(shè)置臨時車車位，相信完完全能解決停停車問題。38、車位是賣還是租？？賣多少錢，租租是多少錢一一個月？買的車位有有沒有產(chǎn)權(quán)？？答：39、自行車、摩摩托車停放在在哪里？有多多少個？有沒沒有專人看守守？答：40、每戶是否會設(shè)置置信、報箱？？在什么位置置？答：41、小區(qū)配套有哪些？？答：室外健身運(yùn)動動場、羽毛球球場、兒童活活動場地、會會所42、哪些是免費項目，哪哪些是收費項項目？答：43、是否有會所？答：44、會所投入的使用時時間？答：45、會所的建筑面積？？答：46、會所的具體功能和和服務(wù)項目有有哪些？答：47、會所的服務(wù)項目是是否收費，如如收費是什么么標(biāo)準(zhǔn)？答：48、會所是否對外開放放？答：49、對外開放后小區(qū)安安全性如何？？答：50、小區(qū)住房是是否能辦公用用？需要辦哪些些手續(xù)？答：51、小區(qū)圍墻是何種種形式的，有有多高？答：52、整個小區(qū)內(nèi)有幾幾條干道？是是否都通車？答：53、物業(yè)公司辦公地地點設(shè)置在小小區(qū)內(nèi)的哪個個位置？答：54、小區(qū)內(nèi)有無醫(yī)療療站？答：55、小區(qū)在哪些位置置設(shè)置了垃圾圾站？是否會會影響臨近的的業(yè)主？答：56、內(nèi)銷房還是外銷銷房？答：內(nèi)銷房57、如果停電了怎么么辦，小區(qū)設(shè)設(shè)置了配電站站嗎？答：58、為避免家里老人人、小孩的出出現(xiàn)緊急狀況況，是否會配配送緊急按鈕鈕裝置，并與與物業(yè)管理內(nèi)內(nèi)部網(wǎng)連接，保保障業(yè)主的安安全？答：59、抗震等級是多少少？答：6、價格1、住宅和商鋪的均價價，最高，最最低價分別是是多少？答：2、樓層差價是多少少？答：3、同區(qū)域現(xiàn)房的租租價是多少？？以此怎樣來來計算投資回回報率？答：目前周邊已入入住的樓盤，三三室兩廳的戶戶型，一年租租金大約為66000元左左右；投資回回報率=年租金/總房款，那那么計算下來來的投資回報報率是約3%%，與成都的的投資回報率率基本相同；；由于租金價價格會逐年上上升，那么你你的投資回報報率也會上升升，同時，你你的房屋也在在增值。住房房與商業(yè)的投投資回報率不不能相提并論論，住宅主要要依靠房屋本本身的增值，計計算回報率。4、付款有幾種方式？？分別有哪些些優(yōu)惠？答：我們項目提供供一次性付款款，按揭貸款兩種付款方方式。5、排號費，定金分分別是多少？？是否可以退退？退排號費費會收手續(xù)費費用嗎？簽定定后多長時間間交余款？答：6、《消條》規(guī)定開開發(fā)商不得以以任何形式及及名義收取客客戶定金，為為何你們項目目還在收取？？答：7、排號如何保留房房號？保留期限？答：8、排號、下定、簽簽合同分別需需要那些證件件？答：排號只需要身身份證或能證證明自己身份份的有效證件件；下定需要要身份證、排排號單，排號號金收據(jù)；簽簽合同需要購購房人身份證證（合同上寫寫名字的都要要提供）、認(rèn)認(rèn)購書、認(rèn)購購金收據(jù)，如如委托他人來來辦理簽約，則則還需要委托托書和委托人人的身份證。9、再次買房或帶朋友友來是否有優(yōu)優(yōu)惠，如何優(yōu)優(yōu)惠？答：10、除了付款方式的的優(yōu)惠，還有有什么優(yōu)惠？？幫我申請些些額外的優(yōu)惠惠。其他的項項目都可以打打額外的折扣扣的。答：11、你們的價格有點點貴哦。答：是嗎？我相信信以這樣的價價格買我們這這樣高品質(zhì)的的房子，正是是您所期待的的。我們的定定價原則就是是：“做大邑最好好的房子，走走大邑中端的的價位”。相對周圍圍的一些高品品質(zhì)樓盤，我我可以肯定地地說：“我們的樓盤盤品質(zhì)絕對不不比他差”，而相對于于其他的一些些樓盤，我們們項目無論從從規(guī)模和品質(zhì)質(zhì)上明顯要高高出很多，這這個您也是看看得到的，您您買房子畢竟竟不是住一年年兩年，或許許您目前多花花了一兩萬元元買我們的樓樓盤，而住在我們***國際正象征征著您的身份份和地位，并并且享受不同同的環(huán)境和品品質(zhì)，這不是是更劃算嗎？？12、這個房子將來能能不能升值啊啊？答：第一，房子本本身具備保值值增值的特性性；第二，從周邊規(guī)劃劃上看，我們們位于大邑南南部新城區(qū)，是大邑高品質(zhì)質(zhì)樓盤的集中中區(qū)域，隨著周邊的品品質(zhì)樓盤相繼繼交房入住后后，生活配套、市政設(shè)設(shè)施也將逐步步完善，加之之與我樓盤相相鄰的大邑最最好的中學(xué)——大邑中學(xué)，這這樣得天獨厚厚的地理優(yōu)勢勢、和政府的的大力打造，地地價上升是必必然的，房屋屋增值的決定定性因素就是土地增值值。第三、在交通通上，我們樓樓盤距離成溫溫邛高速公里里入口僅3公里，40分鐘便可到到達(dá)成都，加加上即將開建建的快速通道道和輕軌也在在本區(qū)域，到到時可實現(xiàn)與與成都市中心的的無縫對接，這這無疑也會影影響大邑的房房價上漲。第第四，在地域域的橫向比較較上，大邑、金堂、都江江堰、新津到到成都的距離離基本相同，但但大邑的房地地產(chǎn)市場起步步晚，房價明明顯低于上述述幾個縣市，作作為價格補(bǔ)差差，大邑的房房價上漲也是是必然的。最最后，我們立立志于打造大大邑的高品質(zhì)質(zhì)樓盤。而隨隨著我們樓盤盤的修建，期期房會比現(xiàn)房房便宜，因此此您現(xiàn)在購買買到您入住時時就已經(jīng)升值值了。13、現(xiàn)在房子好象都都在降價了嘛嘛！答：是的，或許您您現(xiàn)在看到很很多媒體在報報道房價下調(diào)調(diào)，但那只是是針對個別一一線城市如深圳、北北京，他們存存在一定的房產(chǎn)泡泡沫，這個我們不可可否認(rèn)，但是是就成都來講講，本身從購購房用途上自自住性需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投資資性，何況象象我們大邑這這樣的二級郊郊縣城市，根根本沒有房產(chǎn)產(chǎn)泡沫可言，它它的價格是非非常理性化的的，不具備任何何降價的可能能，并且升值值空間非常大大。為什么呢呢？第一：房房子本身具備備保值增值的的特性。第二，土地是房房屋最大成本本之一。土地地是有限資源源，只可能越越來越少，土土地價格也會會上漲，因此房價只可可能往上攀登登；第三，（可可根據(jù)情況適適當(dāng)?shù)慕o客戶戶算成本），您知道嗎，就在去年11月份，上城斜對面的一塊土地以135萬/畝的價格成交，那么單單計算其樓面土地成本就會達(dá)到1500元/㎡，加上建筑成本（各種建筑材料價格也在上漲）等，到時候的價格可想而知。更別說通貨膨脹帶來的升值效果，僅這三條我們就可以完全相信，目前在大邑購房絕對是升值的。7、按揭貸款1、貸款的額度，年年限，利率是是多少？答：2、貸款銀行是哪家？？答：3、目前購買第二套住住房，銀行是是如何執(zhí)行的的？答：目前以家庭（即即購房人，配配偶，未成年年子女）為單單位計算是否否為第二次購購房，首付款款最低40%，貸款利率執(zhí)執(zhí)行現(xiàn)行基準(zhǔn)準(zhǔn)利率的1.1倍。4、貸款利率是否會隨隨著銀行的利利率調(diào)整而調(diào)整？答：貸款利率是隨隨著銀行的利利率調(diào)整而調(diào)調(diào)整。比方說你現(xiàn)現(xiàn)在辦貸款，那那么就按目前前銀行執(zhí)行的的貸款利率，如如果銀行做利利率調(diào)整，那那么在下一年年的1月1日起，你的貸貸款利率也將將按最新的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算算。5、能否自己選擇其他他銀行按揭？答：6、能否選擇公積金按按揭？答：當(dāng)然可以啊，而而且如果您的的公積金貸款款額度不夠的的話，差額部部分還可以提提供商業(yè)貸款款，也就是一一般所說的組組合式貸款。7、按揭需要些什么么證件？答：借款人與配偶偶的有效身份份證件及復(fù)印印件，借款人結(jié)婚婚證及復(fù)印件件（未婚出具具未婚證明），借款人與配偶戶口口證明（包括括戶口薄首頁頁、戶主頁、本本人頁的復(fù)印印件），借款款人與配偶收收入證明（不不低于月還款款額2倍，如貸款款金額較大提提供個人所得得稅票）。如如委托他人辦辦理還需要：：委托公證書書、受托人身身份證原件幾幾復(fù)印件。注：具體所需資料料以銀行要求求為準(zhǔn)。借款款人必須年滿滿18周歲且年齡齡加貸款年限限女性不超過過55歲，男性不超過60周歲。8、按揭貸款會產(chǎn)生生哪些手續(xù)費費用？什么時時候繳納？答：9、保險費能否不交？？答：8、產(chǎn)權(quán)辦理1、簽了合同后多久備備案？答：按規(guī)定簽了合合同后30天內(nèi)備案。2、簽了合同后多久能能拿到房產(chǎn)證證？多久能拿拿到土地證？？答：這個在合同內(nèi)內(nèi)有相關(guān)的約約定。（實際際天數(shù)見合同同條款，一般般為一年）3、辦理產(chǎn)權(quán)證要多少少費用，有哪哪些費用？答：按國家政策規(guī)規(guī)定收取。登記費：住宅80元/套、商業(yè)240元/套；契稅：住宅是總房房款的1.5%(二次購房或或所購住宅面面積在144㎡以上為總總房款的3%)、商業(yè)業(yè)是總房款的的3%；印花稅是0.05%%×總房款；維修資金是550×面積×2%；工本費是10元/本。有按揭貸貸款的還需交交納：抵押手手續(xù)費：貸款款額的1.3‰。4、什么時候辦土地地證？有多少少費用？答：在取得房產(chǎn)證證后辦理，辦辦理分戶土地地證的收費標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：個人人住宅用地為為23.00元/證，個人商商業(yè)用地為50.00元/證5、在合同簽訂后，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記前是是否可以更換換戶名？是否否需要收費？？答：有合理的理由由是可以的。如如合同尚未備備案，首先需需要填寫更名名申請表，交交還原購房合同同，在更名申申請批準(zhǔn)后，原原購房人與新新購房人一起起到銷售中心心簽定新購房房合同，交還還原首付款收收據(jù)，開據(jù)新新首付款收據(jù)據(jù)，費用為合合同成本2元/本。如合同已已備案，原則則上不予辦理理更名。6、產(chǎn)權(quán)登記后，戶戶名是否可以以更換？有什什么條件和稅稅費？答：產(chǎn)權(quán)登記后戶戶名可以更換換，但需要產(chǎn)產(chǎn)生相應(yīng)的費費用，包括轉(zhuǎn)移登登記費：住宅宅80元/套、商業(yè)240元/套，契稅為總房房價的3%，交易手續(xù)費費住宅3元/㎡、商業(yè)總房房款的0.35%%，營業(yè)稅：產(chǎn)權(quán)權(quán)登記五年內(nèi)內(nèi)為總房價的的5%，五年后為為差價的5%，個人所所得稅為差價扣除各各項稅費后的的20%。9、其他1、與周邊項目比優(yōu)勢勢在哪兒？答：緊鄰大邑中學(xué)學(xué)，前后為大大邑大道和邑邑新大道，交交通相對便利利。景觀的打打造以東方園園林為主題，綠綠地率接近38%。2、臨街的房子太吵？？答：我們沿街采用用的都是中空空玻璃，同時時大邑大道（邑邑新大道）車車流量不多，而而且我們沿街街退讓了35米左右，因此此基本沒有噪噪音的污染。3、你們說要建快速速通道，還有有輕軌，什么么時候開始建建？什么時候候能建好？建建成后到成都都要多長時間間？答：成都至崇州的的快速通道已已于2007年底通車，其其延長線至大大邑段將于2008年開始修建建，預(yù)計20010能夠通通車，屆時從從成都至大邑邑僅需30多分鐘且不須收收取過路費。成成都至大邑的的輕軌亦在規(guī)規(guī)劃中，通車車后，所需時時間更短。4、合同上可否用未未成年小孩的的名字？答：如小孩未成年年，可以選擇一次次性付款方式式，合同上寫小孩孩名字，但需需要監(jiān)護(hù)人簽簽字。按揭貸貸款的話由于于未成年小孩孩沒有還貸能能力，銀行規(guī)規(guī)定是不可以以由未成年人人按揭貸款的的。5、小區(qū)配套是否和和大樓一起竣竣工并交付使使用，倘若接接房時交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)設(shè)施、綠化環(huán)環(huán)境沒做到現(xiàn)現(xiàn)在宣傳的這這樣，怎么辦辦？答：第一期和第二二期交房時部部分配套可能能會因為后面面的工程，不不能一起交付付使用。但是是到第三期交交房時小區(qū)配配套就肯定能能一起交付使使用了。這些些內(nèi)容在合同同里都會有約約定，如果沒有有做到是要承承擔(dān)違約責(zé)任任的。同時我們**做為一個個有實力的房房地產(chǎn)企業(yè)，肯定要在房地地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展，因此此我們需要的的更是您的口口碑，還望您您給我們做做做活廣告呢？？因此無論從從政策約束上上，還是開發(fā)發(fā)商的用心程程度上來講您您都大可放心心購買我們***國際。6、是否可以用人民民幣以外的其其他幣種來支支付房款？怎怎么計算？答：不好意思，我我們項目的房