當(dāng)前市場面臨的問題及如何改善的方法一、市場現(xiàn)狀1、競爭大；有3000多商戶2、仿效之風(fēng)盛行；只有為數(shù)不多的幾個大的廠家自己獨立設(shè)計花型，開發(fā)新產(chǎn)品，大多都是仿效別人的產(chǎn)品；3、處于市場轉(zhuǎn)型期；（1）低品質(zhì)向高品質(zhì)的轉(zhuǎn)型；（2）雜牌向品牌的轉(zhuǎn)型；（3）千篇一律向獨具特色的轉(zhuǎn)變二、客戶需求市場銷售的旺季已經(jīng)到來了，客戶已開始陸續(xù)開始上貨已應(yīng)對旺季的到來，根據(jù)客戶的反饋和了解，下半年客戶主銷的還是全棉面料，其中磨毛占銷量比重會增加。由于家紡產(chǎn)品的主要消費者是結(jié)婚辦喜事的新人，所以對產(chǎn)品要求有婚慶元素，富貴典雅，更契合消費者的需求。40貢緞是剛進入市場不久的產(chǎn)品，由于和活性133*72相差無幾的原因，客戶更愿意推銷133*72，要讓客戶真的扭轉(zhuǎn)過來，還需要一定時間。60長絨棉貢緞是批發(fā)市場一年四季都在銷售的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品自推出以來一直受市場的推崇，客戶也樂意做這種高檔面料，當(dāng)前我們這個產(chǎn)品的花型并不是很多，對客戶形成不了銷售壓力，所以公司在這個品種上可以多開一些花型。大提花印花時近兩年風(fēng)行起來的產(chǎn)品，但根據(jù)我對市場的了解，由于它不是全棉的面料，注定只是風(fēng)行一時的產(chǎn)品，未來很難成為一種像磨毛這樣一種常規(guī)品種。天絲這種高檔面料由于價格的原因目前在批發(fā)市場上的銷量一般，春夏季是這種產(chǎn)品的銷售旺季，秋冬季就差一點。三、競爭態(tài)勢市場雖然面臨著很大的競爭，但由于我們產(chǎn)品層次的差別，真正意義上與我們有競爭關(guān)系的主要有東帝興，金太陽、豪申、利佰家、華福、金鳳凰等等；雖然只有為數(shù)不多的幾家，但這幾家都是在批發(fā)市場耕耘很多年，都有一定的客戶市場，如華福。華福應(yīng)該說是北方市場客戶基礎(chǔ)最好的廠家，拿河北來說，幾乎每個縣城都有專賣店，而這些專賣店客戶又多是本地家紡行業(yè)經(jīng)營最好的客戶，所以華福在北方市場開拓的很扎實。但當(dāng)前它也面臨著很多問題；如產(chǎn)品跟不上時代，對代理商太苛刻，產(chǎn)品單一等等問題，以致現(xiàn)在華福下面的客戶在一邊經(jīng)營華福產(chǎn)品的同時，還在經(jīng)營其他的產(chǎn)品，最明顯的例子就是現(xiàn)在我們河北石家莊的代理商就是華福的零售商。東帝興由于產(chǎn)品花型色彩等其他的緣故一直在河北并未打開，它目前在河北有邯鄲，石家莊，保定代理商，其中保定是剛剛開始做起來的。金太陽是個有力的競爭對手，目前市場開拓力度也很大，已經(jīng)有了一部分的穩(wěn)定客戶，下面的客戶通過銷售它的產(chǎn)品慢慢對它有了品牌的認知，雖然它現(xiàn)在不走專賣的模式，但相信有一天專賣肯定是必有之路。豪申這幾年在批發(fā)市場耕耘的很好，擁有了一批穩(wěn)定客戶，究其原因一是因為花型比較適合市場，第二就是對客戶扶植政策好，所以代理商對它的產(chǎn)品比較認可。利佰家一直致力于批發(fā)市場，在市場上口碑也不錯，但它沒有管理好市場，處于亂發(fā)貨的混亂狀態(tài)，但其產(chǎn)品質(zhì)量還行。四、我們的優(yōu)勢及劣勢1、優(yōu)勢；（1）資金實力（2）花型開發(fā)能力我們是市場上為數(shù)不多可以自己獨立開發(fā)花型的廠家，這一點也為客戶而看重。（3）新品開發(fā)能力我們新品的開發(fā)始終在市場的前沿，引領(lǐng)市場的潮流，這也是我們實力的體現(xiàn)。2、劣勢；（1）缺乏市場基礎(chǔ)由于前些年我們對批發(fā)市場的專注度不夠，所以比起其他幾個廠家我們的市場基礎(chǔ)就薄弱些。（2）政策靈活性不夠公司現(xiàn)階段的政策比起其他廠家缺少靈活性，如AB版問題。五、客戶所反映的問題（1）AB版問題這個問題隨著旺季的到來越來越凸顯，客戶的意見也越來越大，因為這樣會對他們構(gòu)成一定的庫存壓力，直接導(dǎo)致他們進貨時小心翼翼，放不開，對市場開拓產(chǎn)生不利的影響。（2）返單的速度訂單的不及時直接導(dǎo)致銷量的減少和客戶的流失，最重要的是會影響客戶銷售的信心，在返單的速度上我們要加強。（3）免費賬號問題客戶不止一次的提到這個問題，客戶每次打款都會收取一定的手續(xù)費，雖然每次數(shù)額都在50元左右，但經(jīng)常的返單的話也是一筆不小的費用，所以客戶提出我們能不能設(shè)一個免費賬戶，方便賬款的往來。六、當(dāng)前急需解決的問題AB版問題；這個是目前存在比較顯著且必須解決的一個問題，這個問題的存在給銷售帶來了一定的壓力，也給客戶帶來了壓力。每次客戶返單都免不了給客戶一再的解釋，但即便溝通成功，客戶在推我們產(chǎn)品時總有所顧忌，放不開，因為他怕庫存壓力大。一般客戶在像下面經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品時，都是隨經(jīng)銷商的心愿，AB版并不限制，因為客戶部可能因為AB版問題而影響他與經(jīng)銷商的關(guān)系，這是客戶最不愿意發(fā)生的。在此我建議公司可以在向批發(fā)市場銷售時可以只銷售一個版，一般經(jīng)銷商在選擇花型時A版選擇的最多，我們可以只銷售A版，這樣減輕了我們庫存的壓力，也減輕了客戶的壓力，同時也為銷售創(chuàng)造了有力條件。七、結(jié)束語以上是我這次出差的所見所聞及心