第3頁共3頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員?2023年?終總結(jié)時?光荏苒，轉(zhuǎn)?眼一年的時?間飛逝過去?了。__年?意味著兩千?年的第一個?十年的結(jié)束?，明年即將?是兩千年第?二個十年的?開始，在這?辭舊迎新的?日子里，回?首這一年工?作的歷程不?禁感慨十分?。在這一?年里雖然沒?有取得驚人?的成績，但?是其中的曲?折和坎坷我?是深有體會?的。對有一?定銷售經(jīng)驗?的人來說，?銷售確實不?難，但對于?一個銷售經(jīng)?驗不是很豐?富，剛從事?銷售這一行?業(yè)不到兩年?的人來說是?有一定挑戰(zhàn)?性的，到現(xiàn)?在為止，我?不再說自己?是一個銷售?新人，因為?我進軍到銷?售這一行業(yè)?也快一年半?的時間，說?長不長說短?不短，大約?___天的?時間每天都?是在圍繞銷?售這一個中?心而展開的?。__年這?一年又快過?去了，雖然?沒有取得斐?然的成績，?但是我覺得?已經(jīng)做得對?得起自己，?每天我沒有?在虛度光陰?無所事事，?而是在想方?設(shè)法怎樣做?好方案和報?價迎來更多?客戶，一個?業(yè)務(wù)員要得?到公司的肯?定那只有銷?售業(yè)績，這?是鐵打的事?實。為了明?年能取得優(yōu)?異的成果，?一定再接再?厲，做最大?的努力去挑?戰(zhàn)極限，爭?取明年做到?超過預(yù)定銷?售額。在?今年___?月份的時候?還只剛剛利?用阿里巴巴?網(wǎng)絡(luò)銷售平?臺，一個一?個上傳產(chǎn)品?寫英文產(chǎn)品?描述，由于?去年那半年?的時間沒有?實質(zhì)性的單?在跟對產(chǎn)品?了解得非常?淺顯，所以?在產(chǎn)品描述?階段利用了?比較長的時?間，開始沒?人教盡管不?是太難但實?際操作起來?還是遇到了?不少麻煩，?全靠自己慢?慢摸索出來?，怎樣把產(chǎn)?品描述寫好?關(guān)鍵詞設(shè)好?。在上季?度詢盤是非?常少的而且?收到的詢盤?也沒有多少?含金量，即?使利用大部?分時間比較?細(xì)致地去回?復(fù)詢盤，結(jié)?果發(fā)現(xiàn)有潛?在客戶回復(fù)?得也很少，?而且回復(fù)得?不太詳細(xì)，?實則從那些?回復(fù)可以看?出他們是沒?有意愿想買??？赡苤皇?為了積累一?些報價，或?用于與其他?供應(yīng)商的報?價做比較，?這一季度的?報價基本都?是無用功。?在第二季?度的時候可?能產(chǎn)品比較?完善，描述?也算比較到?位了，慢慢?地一些含金?量高一點的?詢盤就來了?，在那眾多?的詢盤中你?無法得知哪?些是有效得?詢盤，只有?每個詢盤都?認(rèn)真去對待?從而引導(dǎo)潛?在客戶，他?們才會一步?一步對你的?回復(fù)和話題?感興趣，而?后會利用他?們寶貴的時?間在忙碌中?開始一天一?天回復(fù)你的?問題。實?際上，只要?大部分詢盤?是含金量較?高的就一定?會迎來客戶?來國看廠，?這樣拿到單?的機會就較?高。同時，?還有一種情?況就是客人?需要的設(shè)備?較多金額大?，他們于是?來國參觀幾?家廠，而我?們要在其中?脫穎而出讓?他們選擇我?們生產(chǎn)的設(shè)?備，這個有?很多因素影?響買賣的成?功，價格因?素，溝通因?素，公司其?他一些因素?。所以成功?與否，看實?力。沒拿到?那個單也不?要垂頭喪氣?，拿到了也?不要沾沾自?喜。機會還?很多，不過?每次都要好?好把握。?第三季度基?本都是在跟?單學(xué)做單據(jù)?，其實這些?表面上不難?，但是都是?些細(xì)致活，?只要一個地?方錯了可以?讓客戶清不?了關(guān)。就拿?單單要相符?單證要一致?來說，公司?抬頭一定要?用對，不要?裝箱單和商?業(yè)___還?有原產(chǎn)地證?用的不是一?個公司的，?那么就會出?問題了，這?只是其中的?一例。第?四季度，在?__月上旬?所幸接到了?一個單，本?來是打算做?完今年辭職?了，明年做?到___月?份的樣子如?果做不到單?就辭職。?因為我知道?跟到一個單?的最短的時?間大概就是?___個月?的樣子。重?新給自己制?定一個銷售?計劃，其中?最不可缺少?的就是毅力?和勤奮，還?有一個堅定?的信念。我?總是暗示自?己單肯定是?會有的，只?是時間的問?題。雖然付?出并不一定?就有很大的?回報，但是?有所付出就?一定會有得?，天上不會?自動掉餡餅?，只有自己?努力去爭取?才有機會獲?得成功，成?功總是垂青?于有準(zhǔn)備的?頭腦，所以?作為一個銷?售員要時刻?準(zhǔn)備著如何?去應(yīng)對未知?。這一年?即將過去，?在這一年里?失望過也慶?幸過，慶幸?地是在沒有?其他做外貿(mào)?的同事的帶?領(lǐng)下也可以?完成一個小?單。做了一?個一個小單?之后信心便?有了，這是?慶幸之處。?其中不足之?處還是對于?技術(shù)上的一?些問題無法?給客戶解答?清楚，因為?那些是要弄?懂原理才弄?得清的，比?如說那些管?路的原理，?水從哪里流?進后經(jīng)過哪?些管流出，?哪些管又是?回收濃水的?，打開哪些?開關(guān)又是洗?膜的，打開?哪些是沖洗?預(yù)處理罐子?的，哪個閥?門又是什么?功能的等等?，等客戶問?到這些無法?告知的時候?便意識到實?際上只弄清?楚基本的流?程是遠遠不?夠的。到目?前為止還沒