銀行行長競職競聘演講稿支行為?貫徹、落實?總行、省分?行人事激勵?約束改革，?充分體現(xiàn)“?___”不?“相馬”的?用人機制，?決定采取全?體起立，在?全行范圍內(nèi)?實行中層干?部競聘上崗?。這次，我?競聘的崗位?是：支行行?長。根據(jù)?省分行的改?革思路，我?行已實行了?“公司業(yè)務(wù)?上移，個人?業(yè)務(wù)下沉”?戰(zhàn)略，對網(wǎng)?點功能進行?重新定位。?目前營業(yè)網(wǎng)?點的功能是?：向個人、?單位提供結(jié)?算、金融服?務(wù)，銷售各?種個人金融?產(chǎn)品，拓展?個人銀行業(yè)?務(wù)、維護個?人客戶關(guān)系?。網(wǎng)點分為?精品網(wǎng)點、?多功能網(wǎng)點?和一般網(wǎng)點?。支行目前?是多功能網(wǎng)?點，正在報?批精品網(wǎng)點?。網(wǎng)點作為?銀行最基層?的經(jīng)營單位?，經(jīng)營目標?是效益最大?化。我行_?__年的經(jīng)?營目標是：?以“三個經(jīng)?營”和省行?、支行經(jīng)營?方針為指導?，以加強內(nèi)?部管理為保?障，充分利?用網(wǎng)點資源?，大力發(fā)展?個人銀行業(yè)?務(wù)和中間業(yè)?務(wù)，全面提?升網(wǎng)點的經(jīng)?營效益，努?力實現(xiàn)儲蓄?存款新增_?__萬元，?中間業(yè)務(wù)收?入___萬?元，利潤新?增___%?，同時完成?支行下達的?其他各項考?核指標，確?保全年無案?件、無事故?發(fā)生。為?實現(xiàn)以上目?標，我準備?從以下幾方?面開展工作?：一、經(jīng)?營客戶，提?高優(yōu)質(zhì)客戶?群體占比，?開辟儲蓄存?款新增長點?我行位于黃?埔大道西旁?，對面是區(qū)?政府，毗鄰?南海黃埔，?其所在區(qū)域?是___區(qū)?行政、生活?的中心，臨?近居民較密?集，客戶資?源相對較豐?富，該區(qū)域?一直是金融?機構(gòu)必爭之?地。在以我?行為中心的?前后___?米范圍內(nèi)，?聚集了__?_家商業(yè)銀?行，金融競?爭異常激烈?。經(jīng)過__?_年的發(fā)展?，該辦已吸?收、積累了?大量的客戶?，目前已有?客戶44，?___戶，?儲蓄存款余?額為19，?___多萬?元，但是戶?均存款僅4?，___元?。可見，本?辦個人客戶?總量雖不少?，但低端客?戶占絕大多?數(shù)，造成業(yè)?務(wù)量大，辦?理業(yè)務(wù)人多?，客戶等候?時間長，難?以吸引、留?住優(yōu)質(zhì)客戶?，存款增長?有限。要使?儲蓄存款有?較大幅度的?增長，我認?為：首先，?要經(jīng)營好客?戶。經(jīng)營客?戶，就是要?對客戶進行?綜合評價，?根據(jù)客戶對?銀行的貢獻?度確定營銷?的方向和方?法，對客戶?有所取舍，?并將主要精?力集中在能?為本行帶來?更多利潤的?客戶身上，?從而擴大網(wǎng)?點的盈利空?間。網(wǎng)點要?注重對原有?客戶和新客?戶的客戶關(guān)?系管理，通?過各種方式?了解客戶信?息，如對存?量客戶，可?通過查看每?天打印的《?儲蓄重要事?項稽核清單?》，找出余?額達到一定?數(shù)額的客戶?帳號，然后?通過帳號查?閱詳細客戶?資料，挖掘?潛在的vi?p客戶；對?新客戶，一?定要求前臺?柜員配合，?對大額存款?客戶資料詳?細登記，并?及時發(fā)放v?ip卡，逐?步建立完善?的客戶檔案?，便于加強?與客戶的溝?通與聯(lián)系，?全面提高客?戶維護水平?。為vip?客戶提供綠?色通道、提?醒服務(wù)、節(jié)?日慰問、個?人理財建議?等vip服?務(wù)，增強對?客戶的吸引?力與凝聚力?，從而提高?vip客戶?的占比。?第二，要主?動走出銀行?，積極營銷?。營銷人員?要對周邊的?社區(qū)資源、?環(huán)境變化、?市場動態(tài)（?范本）等進?行認真的調(diào)?查分析，及?時掌握信息?，并根據(jù)相?關(guān)信息，積?極、主動開?展工作，走?出行門，走?進社區(qū)，主?動出擊，將?客戶帶進銀?行。對于陌?生的環(huán)境，?可通過旁人?的穿針引線?，特別是政?府主管部門?的引薦，尋?找突破口。?第三，根?據(jù)客戶的不?同需求，能?為客戶提供?不同的金融?產(chǎn)品，滿足?客戶的需求?，并能以優(yōu)?質(zhì)柜___?務(wù)不保障。?二、大力?拓展中間業(yè)?務(wù)，提升盈?利能力在存?貸利差不斷?縮小的今天?，中間業(yè)務(wù)?已成為銀行?增加利潤的?重要來源。?我行的中間?業(yè)務(wù)主要結(jié)?算收入、銀?行卡收入和?代收、代發(fā)?手續(xù)費收入?，收入來源?渠道較窄。?明年，我辦?將在繼續(xù)加?大原有中間?業(yè)務(wù)產(chǎn)品營?銷的基礎(chǔ)上?，不斷拓寬?新的收入渠?道，增加中?間業(yè)務(wù)收入?。具體思路?是：1、?深入到各大?市場，營銷?“速匯通”?；2、與?花地房地產(chǎn)?有限公司聯(lián)?系，爭取明?年交樓的萬?賢苑30?0多戶的代?扣費業(yè)務(wù)，?并以此為契?機，進而爭?取該公司屬?下中鵬物業(yè)?管理公司的?和區(qū)府宿舍?共___多?戶的代扣費?業(yè)務(wù)；3?、充分調(diào)動?全辦員工的?營銷積極性?，在實行柜?臺流程再造?后，把壓縮?的后臺人員?充實到營銷?崗位，在大?堂設(shè)置機動?營銷人員，?加大對柜臺?代理保險、?代理基金、?代理國債、?銀證通的營?銷力度，增?加代理證券?手續(xù)費收入?；4、向?存款額大的?客戶營銷個?人委托貸款?業(yè)務(wù)。三?、加強個貸?管理，發(fā)展?個人資產(chǎn)業(yè)?務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)?是高風險業(yè)?務(wù)，在發(fā)展?業(yè)務(wù)時，我?辦將注重風?險的防范，?嚴格把好風?險控制關(guān)，?對每一筆個?貸都認真落?實貸前調(diào)查?，上門實地?察看抵押物?，嚴格控制?放貸成數(shù)。?發(fā)展目標以?代發(fā)工資、?我行的vi?p客戶、收?入穩(wěn)定的公?務(wù)員、事業(yè)?單位等目標?客戶為主，?同時，計劃?與區(qū)個體協(xié)?會聯(lián)系，舉?辦一次個貸?業(yè)務(wù)宣傳活?動，為有資?金需求、信?用好、有抵?押物的工商?個體辦理生?產(chǎn)經(jīng)營性個?人貸款。?四、加強內(nèi)?控基礎(chǔ)管理?，防范風險?銀行是經(jīng)營?風險的行業(yè)?，風險防范?是銀行一項?常抓不懈的?基礎(chǔ)工作。?作為網(wǎng)點負?責人首先要?正確認識、?處理業(yè)務(wù)發(fā)?展和風險防?范的關(guān)系，?認識規(guī)章制?度是我們各?項業(yè)務(wù)健康?發(fā)展的基礎(chǔ)?和保證。不?僅本人要做?執(zhí)行規(guī)章制?度的模范，?還要經(jīng)常教?育員工，不?斷提高員工?風險防范意?識，養(yǎng)成按?章辦事的操?作習慣。只?有在柜臺業(yè)?務(wù)辦理的每?一項業(yè)務(wù)、?操作的每一?個節(jié)都按章?處理，風險?是可控的。?除此之外，?還必須依靠?、支持風險?經(jīng)理的工作?，充分發(fā)揮?風險