第11頁共11頁2023年?春節(jié)促銷活?動總結范本?__年春?節(jié)前一個月?，在廠方大?力促銷下，?在各二批商?，分銷商和?我們公司全?體同仁的共?同努力下，?我們的產(chǎn)品?銷量比去年?同期相比又?提高了一個?階梯，又一?次實現(xiàn)了新?年的開門紅?。僅我們分?銷渠道就銷?售了__7?295箱，?__149?30箱，_?_5560?箱，__9?30箱，_?_335箱?，__12?2箱，__?10箱。共?送出加油卡?___元，?蘇煙___?條。這次?活動搞得比?較成功，效?果也是立竿?見影的。體?現(xiàn)在以下幾?個方面：?一：整個系?列產(chǎn)品銷量?的提高，特?別是__的?銷量從__?年初的下滑?狀到這次的?扭轉超過了?__年的銷?量最高峰的?一個月，甚?至趕上了_?_年銷量最?輝煌的同期?銷量。二?：產(chǎn)品市場?氛圍的營造?和拉動，在?__年初，?__處于低?迷狀態(tài)，而?競品__迅?速占有市場?，當時我們?還在擔心_?_的后路何?去何從，經(jīng)?過一年的努?力，__終?于扭轉了這?個劣勢，重?新主導了市?場。三：?這次活動，?在公司的正?確掌控下，?產(chǎn)品的流向?趨于良性，?資金回籠及?時，各分銷?商積極主動?配合這次活?動的開展。?但是在過?程當中也存?在著幾個問?題值得我們?思考。一?：對于復雜?多變的市場?，我們沒有?一個合理的?數(shù)據(jù)來預測?到較為準確?的總銷售量?，導致了在?活動進行中?銷量不斷提?升，我們再?次向廠方追?加銷售計劃?數(shù)字。我們?以后要建一?個銷量檔案?，每個月的?，每年的，?促銷期間的?和自然銷售?的。這樣的?話對整個數(shù)?據(jù)分析，對?比。也能對?市場有一個?動態(tài)（范本?）的了解和?下次做活動?的銷量數(shù)據(jù)?預測的依據(jù)?。二：由?于公司這次?活動銷量的?組成有二批?商，團購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠道?。在活動面?市前沒能做?一個比較完?善的銷量細?化分割，導?致了最后的?實際銷售數(shù)?據(jù)有___?個單品高于?廠方核報數(shù)?量。在以后?的活動前，?我們要有一?個具體的數(shù)?據(jù)分割方案?。三：執(zhí)?行不到位。?執(zhí)行力差的?問題體現(xiàn)在?__系列的?活動上，在?活動初期，?我們要求各?分銷商：凡?是有__系?列消費的必?須要在第一?時間向各維?護經(jīng)理登記?備案方可參?加此次活動?。但是由于?種種原因，?執(zhí)行不到位?，最后處于?失控狀態(tài)。?這也反映了?我們業(yè)務人?員的執(zhí)行力?不夠。這樣?給我們督查?帶來了很大?的難度。這?一點在以后?的活動中要?，如果不能?執(zhí)行到位的?我們寧可放?棄。四：?產(chǎn)品的價格?問題。在產(chǎn)?品做促銷前?，我們本來?很擔心__?的價格。但?在公司的正?確掌控下，?__的價格?并未見明顯?異常。而_?_的價格卻?一路走低。?在去年__?月份__調(diào)?價前，市場?成交價能在?每瓶___?元左右，但?在這次活動?中，市場成?交價最低只?有___元?-___元?每瓶，即使?現(xiàn)在活動結?束，價格也?停留在每瓶?___元左?右，又回到?了調(diào)價前的?價格。以后?搞這樣的活?動要借鑒這?次__的掌?控手法，不?要給市場留?有太多的庫?存，有計劃?的控制發(fā)貨?量。不為了?銷量而做銷?售。五：?數(shù)據(jù)的核報?工作沒有及?時銜接，十?天一次的滾?動銷量報批?廠方?jīng)]有及?時跟進。以?后再有這樣?的全方位大?活動要有專?人來負責這?一數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計和上傳工?作。預計?在節(jié)后的一?個月時間里?，海之藍的?銷量會有所?下滑，建議?在市場庫存?不多的情況?下對__做?一個跟進活?動，讓市場?的氛圍繼續(xù)?熱起來。?春節(jié)促銷活?動總結范本?2為了提?升公司的產(chǎn)?品銷量，宣?傳品牌，回?饋消費者，?也為了在新?春佳節(jié)即將?到來之際，?進一步配合?我司門店工?作的勝利進?行，我司開?展了__春?節(jié)促銷活動?。為了在?不同的時間?段針對不同?的產(chǎn)品進行?促銷以達到?最佳的促銷?效果，此次?促銷分為兩?個時間段：?第一、直?營門店鮮肉?促銷時間為?：__月_?_日、__?日共計__?_天。第?二、其他促?銷時間為：?__月__?日開始促銷?，禮品送完?即止。針對?不同的產(chǎn)品?采用的促銷?贈品也有所?不同。

?一、活動概?況1、直?營門店鮮肉?促銷直營?門店鮮肉促?銷區(qū)域涵蓋?了__地區(qū)?現(xiàn)有的__?家直營門店?，時間為：?__日、_?_日，共計?___天。?促銷方式是?：凡在我司?直營門店購?買鮮肉金額?__元以上?即可領取對?聯(lián)一幅。分?配的對聯(lián)數(shù)?量為__幅?，并于__?月__日全?部送至辦事?處，各門店?具體分配數(shù)?量由直營門?店根據(jù)實際?情況統(tǒng)一安?排。

2?、直營門店?肉制品、豆?制品促銷?直營門店肉?制品、豆制?品促銷門店?數(shù)量為__?家，促銷時?間是從__?月__日開?始。贈品配?送情況：_?_月__日?這一批是派?車直接送至?門店。從_?_月__日?開始，直營?門店未配送?完的贈品熱?狗腸是按業(yè)?務人員根據(jù)?門店實際情?況分配數(shù)量?然后交給內(nèi)?勤開單隨貨?送至門店，?未配送完的?對聯(lián)、玻璃?杯、小豬水?果叉也是按?業(yè)務員根據(jù)?實際情況分?配好數(shù)量然?后跟車配送?至門店。實?際配送明細?如下表：?注：由于春?節(jié)臨近門店?叫貨增多，?加上玻璃杯?和小豬水果?叉體積較大?而且重量也?大，實用性?較差不是很?受顧客的青?睞，所以未?全部配送至?門店。剩余?未配送的玻?璃杯和小豬?水果叉退回?倉庫。3?、美食加盟?店肉制品、?豆制品促銷?美食加盟?店肉制品、?豆制品促銷?的門店為已?經(jīng)開張的_?_家門店，?促銷時間和?直營門店肉?制品、豆制?品促銷時間?一樣，是從?__月__?日開始。贈?品配送情況?：__月_?_日這一批?是按門店把?贈品都打包?在一起然后?跟隨豆制品?發(fā)貨的車直?接送至門店?，但有兩家?門店由于_?_月__日?未叫貨而未?能隨車送至?，則在__?月__日上?午派車第一?時間送到。?未配送完?贈品除熱狗?腸由業(yè)務人?員根據(jù)實際?情況向內(nèi)勤?開單以外，?對聯(lián)、玻璃?套杯、小豬?水果叉都在?__月__?日送至辦事?處，有辦事?處統(tǒng)一安排?。贈品配送?明細如下：?二、成本?分析1、?贈品費用(?單位：元)?說明：贈?品的實際發(fā)?生費用為_?__元，比?預估獎品費?用___元?少___元?。從上表中?可以看出：?熱狗腸實際?使用量比預?估數(shù)量少配?送___袋?，主要是美?食加盟店這?一塊很多門?店業(yè)務人員?沒有再次向?內(nèi)勤報單，?因此比預估?的少配送。?贈品對聯(lián)已?經(jīng)全部運用?到門店促銷?活動中，玻?璃杯和小豬?水果叉從配?送列表中可?以看出直營?門店由于春?節(jié)臨近門店?叫貨增多，?加上玻璃杯?和小豬水果?叉體積較大?而且重量也?大，實用性?較差不是很?受顧客的青?睞，所以未?全部配送至?門店。美食?加盟店未配?送至門店的?已經(jīng)全部配?送至辦事處?由統(tǒng)一安排?。

2、?宣傳費用(?單位：元)?說明：宣?傳費用這一?塊實發(fā)費用?比預估費用?超出___?%。3、?總體費用(?單位：元)?備注：實?發(fā)總體費用?=獎品費用?+宣傳費用?說明：實?發(fā)總體費用?比預估總體?費用少__?_元，主要?是因為美食?連鎖加盟?店贈品熱狗?腸實際使用?量比預估數(shù)?量少配送_?__袋，直?營門店贈品?玻璃杯和小?豬水果叉由?于使用量不?是很所以也?有一部分沒?有配送至門?店。三、?活動的效果?1、進一?步提升了門?店的銷量。?通過購買一?定金額公司?的鮮肉就可?以領取一組?禮品(對聯(lián)?一幅，紅包?六個)或者?購買公司的?肉制品和豆?制品金額達?到一定的量?就可以領取?相對應的禮?品來增加單?個客戶的購?買量及增加?門店的客流?量，從而提?升門店的銷?量。2、?進一步宣傳?了公司的品?牌。通過買?贈增加客流?量的同時也?加大了門店?在消費群中?的曝光率，?增加消費者?對公司品牌?的好感，而?且消費者在?家中張貼帶?有公司LO?GO和字樣?的對聯(lián)，或?者在派紅包?時用公司的?紅包，本來?也是對公司?品牌的一種?宣傳。3?、美食連鎖?加盟店都剛?開張不久，?即逢佳節(jié)銷?售高峰期，?春節(jié)促銷活?動正好在這?段時間開展?，對提高美?食加盟店的?人氣有很大?的幫助作用?。

四、?存在的問題?及從中吸取?的經(jīng)驗和教?訓1、直?營門店肉制?品、豆制品?促銷，美食?加盟店肉制?品、豆制品?促銷時間太?緊，加上人?員不足，導?致贈品配送?的困難的局?面。建議在?以后執(zhí)行方?案的時候，?盡可能地預?留一段機動?時間，最好?能夠在擬定?方案初期，?召集相關人?員開個小會?，讓相關人?員了解方案?的時間進度?安排及相關?的工作職責?，對在執(zhí)行?過程中可能?出現(xiàn)的一些?問題進行事?先的準備。?2、直營?門店鮮肉促?銷這次只安?排送對聯(lián)，?時間安排在?__月__?日和__月?__日，我?在去門店時?了解到這個?時候很多顧?客已經(jīng)在市?場上買好了?對聯(lián)，因?此對聯(lián)對已?經(jīng)備好對聯(lián)?的顧客來說?就沒有吸引?力了。因此?，建議在以?后執(zhí)行促銷?活動時，可?以事先進行?現(xiàn)場宣傳布?置告知消費?者促銷時間?及相關贈品?，或者多安?排一至兩種?贈品人消費?自行選擇。?3、贈品?或者獎品盡?量追求簡單?、實用，便?于公司配送?、監(jiān)控，也?容易讓顧客?喜歡。相關?人員反映這?次春節(jié)促銷?，贈品熱狗?腸的歡迎程?度就比其他?幾種贈品高?很多，主要?原因是熱狗?腸在顧客看?來比其他幾?種贈品都實?用。4、?沒有一個周?全的贈品監(jiān)?控流程，在?活動的過程?中贈品的流?向無法很好?地監(jiān)控。建?議在以后涉?及贈品時，?贈品的配送?數(shù)量要和客?戶的進貨量?聯(lián)系在一起?，按一定的?比例來配送?，讓促銷不?單只停留在?針對消費者?的層面，而?且要面對終?端——我們?的客戶。這?樣的話即能?提高客戶的?進貨積極性?又能較好地?對贈品進行?監(jiān)控。5?、執(zhí)行的效?果沒有預計?的理想。由?于春節(jié)臨近?，公司產(chǎn)品?銷售迎來高?峰期，相關?業(yè)務人員事?情繁多，因?此在一定程?度上減少了?對春節(jié)促銷?的___度?。春節(jié)促?銷活動總結?范本3針?對本次春節(jié)?促銷活動，?我廳前期進?行了充分的?準備活動并?制定了詳盡?的計劃：?1、人員方?面，在春節(jié)?期間，我廳?為確保本次?營銷活動的?順利開展，?取消了員工?調(diào)休，每位?同事都堅守?在工作第一?線.另外,?由于我廳人?員有限，我?廳還充分的?整合了萊斯?麗公司和各?手機廠家的?人力資源,?并申請學生?代表配合，?且提前對所?有人員進行?了培訓，就?區(qū)域職能對?每個位置進?行細化分工?，實行責任?和任務落實?到個人的方?法，為本次?活動的順利?開展提供了?保障.最后?在各方的協(xié)?同配合下，?有效的保障?了營業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)域活?動的開展,?同時合理的?人員搭配也?有效的提升?了各區(qū)域的?工作效率;?2、宣傳?方面，春節(jié)?前期我廳采?取以__為?中心向周邊?輻射的原則?，廳內(nèi)提前?陳列、口述?宣傳;廳外?針對周邊人?流量較大區(qū)?域，利用周?末地推及學?生代表發(fā)放?DM單進行?宣傳預熱;?活動期間，?__周邊商?圈均在開展?促銷活動，?人流量較大?，為有效的?將該區(qū)域的?人流引導到?廳，我廳_?__數(shù)__?_名手機臨?時促銷人員?在周邊多處?人流聚集處?派發(fā)本次活?動DM單，?并讓其引導?至我廳參與?促銷活動，?有效的__?_了該區(qū)域?的人流,達?到很好的宣?傳效果。?3、地推現(xiàn)?場，此次營?銷活動，地?推現(xiàn)場采用?的是“展間?”的形式，?背景宣傳畫?面統(tǒng)一布置?，均以“T?D手機重磅?出擊”活動?為主，這樣?整體的宣傳?使其能達到?很好的宣傳?效果，突出?了活動的主?題。其中自?有業(yè)務促銷?區(qū)域由自辦?廳人員總體?負責，主要?負責過年卡?、TD座機?、中高端、?兩城一家等?業(yè)務的推廣?及銷售;一?元購機專區(qū)?以自辦廳人?員為主，帶?領手機廠家?促銷人員以?一元購TD?機為重點進?行針對性較?強的推廣;?其余的兩個?展間由__?公司人員和?手機廠家銷?售人員負責?，主要推針?對“常態(tài)化?心機”進行?演示推廣及?銷售。展間?旁，我們還?開展了針對?我廳的春節(jié)?促銷活動，?進一步吸引?了用戶的眼?球。另外,?我們有效的?結合__號?酷派廠家和?__號LG?廠家進行的?路演活動，?較好的吸引?了周邊的人?流，起到了?很好的宣傳?效果，較前?期銷量均有?成倍的提升?。本次營?銷活動卡號?銷售___?張;終端銷?售___臺?，其中常態(tài)?心機銷售_?__臺，捆?綁心機__?_臺，TD?終端___?臺,共銷售?移動心機_?__臺，占?終端總量的?___%;?中高端辦理?___戶;?全球通家庭?計劃辦理_?__戶;長?話風暴凈價?版___戶?;兩城一家?___戶，?以實際成果?為本次營銷?活動劃上了?___的句?號。最后?,我們始終?相信只要大?家團結一致?，敢想、敢?拼、敢爭先?，我們就一?定能取得更?大的勝利!?春節(jié)促銷?活動總結范?本4本次?促銷活動從?__年__?月__日至?__年__?月__日，?共計___?天。據(jù)了解?，商超與去?年同期相比?有一定的增?長，銷量重?點拉動是以?__及__?等商超的重?點店面為主?，活動方案?效果表現(xiàn)一?般。據(jù)市?場了解，今?年春節(jié)整個?商超紅酒市?場有一定的?萎縮，但主?要體現(xiàn)在禮?盒方面。我?公司通過去?年的產(chǎn)品結?構調(diào)整與完?善、店面客?情關系的維?護、促銷隊?伍的建設，?配合經(jīng)銷商?的活動方案?，取得了一?定的業(yè)績。?本次的促?銷活動形式?主要分為四?大類一現(xiàn)?場特價銷售?:主要體?現(xiàn)__系統(tǒng)?共計___?個單品，累?計單品特價?次數(shù)___?次。此活動?形式，迎合?了廣大普通?顧客的心理?需求，市場?反應比較好?，在一定程?度上有效的?拉動了銷量?。但同時，?也存在一點?負面影響，?降低消費者?的品牌忠誠?;增加消費?者對價格的?敏感度;影?響消費者對?商品的品質(zhì)?認可。二?堆頭、端架?堆頭與端?架不僅僅是?體現(xiàn)在銷售?上，更體現(xiàn)?在他的宣傳?與展示方面?，吸引顧客?，從而指引?顧客到此類?商品或者與?之相配的產(chǎn)?品上。整個?春節(jié)期間，?我公司在超?市的堆頭與?端架未能按?照當初方案?逐一落實到?位，但幾個?重點店相繼?有了一定的?補充，也起?到了一定的?宣傳與銷售?促進作用。?三上刊?一種單品的?宣傳廣告，?既有特價又?有宣傳。我?公司產(chǎn)品主?要做了94?赤霞珠、金?裝王朝倆個?單品。此活?動形式，有?效地提高了?銷量，增加?了顧客的可?信度。據(jù)賣?場實際情況?，94赤霞?珠現(xiàn)場顧客?有一定的自?點量。四?返現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也屬?于一種間接?讓利的促銷?方式，雖然?表面價值偏?小，但對于?消費者來講?是最實惠的?促銷。整個?活動期間，?我公司產(chǎn)品?主要針對各?個單品，單?品返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩，?且只能針對?有促銷員的?店，相對受?眾面比較小?。整體限額?促銷返現(xiàn)相?對比較弱。?總之，我?們要靈活掌?握各個活動?形式的優(yōu)缺?點，從顧客?的實際需求?出發(fā)，盡量?利用其優(yōu)點?，回避不利?方面，從而?做出最優(yōu)化?的方案，實?現(xiàn)銷量與品?牌同步發(fā)展?的格局。?同時，__?葡萄酒市場?競爭異常激?烈，尤其是?__、__?、__三大?品牌，在_?_地區(qū)根深?蒂固，已經(jīng)?在顧客心中?潛意識的形?成。在每次?的旺季促銷?活動中，采?用高費用投?入(各個店?做堆頭、端?架、上刊)?，重點店面?人海戰(zhàn)術、?次類店人員?覆蓋，促銷?方式靈活，?主打產(chǎn)品突?出、禮盒更?新速度較快?，切合市場?實際，迎合?消費者。?我通過這段?時間的觀察?與了解,覺?得這整個活?動是比較成?功的,但從?我個人的角?度來看,還?是有一些不?足的地方，?我就從以下?幾點說說我?的看法一?.與系統(tǒng)談?判我公司人?員信息封閉?，未了解到?一手信息。?導致整個決?策過程時間?較長，都處?于未定狀態(tài)?，所以商超?系統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時_?_決定，短?時間內(nèi)難以?拿出最優(yōu)方?案，影響較?大。鑒于此?，以后再做?促銷方案時?，我們到底?應該采用那?種模式，顯?得非常重要?。二.我?公司產(chǎn)品價?格體系不完?整，表現(xiàn)在?單品二三十?幾元的無法?做活動，_?_和金裝_?_做活動都?成二十幾元?，三十幾元?又空白，無?法填補。應?進一步加大?售價在20?到___元?之間，尤其?是30到_?__元之間?的單品，可?采用經(jīng)銷商?低利潤的方?式，用出廠?價高的