工商管理專業(yè)實習(xí)報告（精選16篇）2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告（精選16篇）

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇1

今年我高校畢業(yè)，我在中港第一航務(wù)工程局其次工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，樂觀參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的工商管理理論學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

我所實習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局其次工程公司。

回顧實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌，構(gòu)筑精品，造福社會的企業(yè)使命，務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解。

同時通過實習(xí)我發(fā)覺中港第一航務(wù)工程局其次工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速進(jìn)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速進(jìn)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中根據(jù)施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿意業(yè)主要求。

3、成本意識不強，成本掌握水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有堅固樹立起來，以至于我們的成本掌握與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不連接、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我愛護(hù)意識不強，不能夠充分運用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特殊是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律學(xué)問和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。

對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營連續(xù)的觀念

企業(yè)的進(jìn)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)進(jìn)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開拓新市場的必定要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營連續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念

效益是企業(yè)生存和進(jìn)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的進(jìn)展。因此，企業(yè)上下必需以效益為中心，在廣闊職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進(jìn)一步推動和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運行，完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推動依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深化開展法制宣揚教育，進(jìn)一步增加廣闊干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導(dǎo)干部，特殊是中層干部的法制培訓(xùn)，增加領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的力量，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的

二、實習(xí)時間、實習(xí)單位及本人實習(xí)詳細(xì)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實習(xí)單位:新疆維吾爾自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會

實習(xí)詳細(xì)崗位:人事部部長辦公室文秘助理

負(fù)責(zé)事務(wù):各種專題及辦公會議前的預(yù)備工作

三、實習(xí)主要內(nèi)容

(一)實習(xí)單位簡介:

名稱:新疆維吾爾自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會(簡稱:新疆殘聯(lián))

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會福利團(tuán)體和事業(yè)管理機構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團(tuán)體，履行"代表、服務(wù)、管理'職能:代表殘疾人共同利益，維護(hù)殘疾人合法權(quán)益;開展各項業(yè)務(wù)和活動，直接為殘疾人服務(wù);擔(dān)當(dāng)政府托付的部分行政職能，進(jìn)展和管理殘疾人事業(yè)。

行業(yè):國家機關(guān)。

宗旨:弘揚人道主義，進(jìn)展殘疾人事業(yè)，保障殘疾人的，使殘疾人以公平的地位和均等的機會充分參加社會生活，共享社會物質(zhì)文化成果。

目標(biāo):親密聯(lián)系殘疾人，聽取殘疾人看法，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務(wù)。團(tuán)結(jié)教育殘疾人遵守法律，履行應(yīng)盡義務(wù)，發(fā)揚樂觀進(jìn)取精神，自尊、自信、自強、獨立。宣揚殘疾人事業(yè)，溝通政府、社會與殘疾人之間的聯(lián)系，動員社會理解、敬重、關(guān)懷、關(guān)心殘疾人。開展和促進(jìn)殘疾人的康復(fù)、教育、勞動就業(yè)、文化生活、福利、社會服務(wù)和殘疾預(yù)防工作，改善殘疾人參加社會生活的環(huán)境和條件。幫助政府討論、制定和實施殘疾人事業(yè)的法規(guī)、政策、規(guī)劃和方案，發(fā)揮促進(jìn)、綜合、組織、詢問、服務(wù)和監(jiān)督作用，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進(jìn)行管理和指導(dǎo)，開展國際溝通與合作。

(二)實習(xí)詳細(xì)過程:

在實習(xí)期間，我先接觸了物業(yè)這一塊，學(xué)到了單位管理工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，豐富了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。在實習(xí)期間，我不僅接觸了物業(yè)這一塊，還有幸去了人事部門熬煉，主要就是學(xué)習(xí)文秘這一職位的技能。在剛?cè)サ臅r候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容，為了能讓我達(dá)到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習(xí)方案，有了方案，我的實習(xí)工作就更加的得心應(yīng)手了。

四、實習(xí)總結(jié)與建議

(一)實習(xí)工作的總結(jié):

實習(xí)階段我參加的主要工作，一是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配與布置，在組織召開的各種專題及辦公會議中，仔細(xì)做好各項預(yù)備工作，做到了會議通知準(zhǔn)時，會議記錄具體，會務(wù)預(yù)備周到，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配對重要會議下達(dá)會議紀(jì)要，使黨政的各項方針政策能夠快速傳達(dá)到基層各單位。同時，準(zhǔn)時呈送上級下發(fā)的各類文件，保證各項工作準(zhǔn)時高效。二是留意自己在辦公自動化方面的熬煉。作為現(xiàn)在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素養(yǎng)。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本嫻熟。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢，傳遞，接收，儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如:制表，由于操作較少，很不熟識。

(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲:

1、任何工作都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)細(xì)致，同樣物業(yè)也需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。尤其是工作單位的會計處，這個崗位需要與數(shù)字打交道，常常要處理大量數(shù)據(jù)，要求精確，任何一點細(xì)小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。在費用收取的核算和記賬時，數(shù)字必需完整精確?????，各項要素必需精確?????無誤。其實不光是在會計處，在單位的任何部門都應(yīng)當(dāng)保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。假如將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，這就應(yīng)當(dāng)是企業(yè)文化的體現(xiàn)。

2、講究分工合作，工作程序具體詳細(xì)，每一步驟都有肯定的操作規(guī)范。舉例說明吧:進(jìn)行代理水電費用征收時，必需根據(jù)計算核對總金額、記賬、復(fù)核、打印、用戶核對這些步驟進(jìn)行。每一張票據(jù)的信息都要精確?????地輸入電腦，還要經(jīng)過復(fù)核。各道工序都相互關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必需大家一起分工合作，才能最終完成工作任務(wù)。

3、與同事的相處與溝通很重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與溝通很重要。在工作過程中難免會消失一些差錯，給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀緣由，雖然不應(yīng)由某個人完全負(fù)責(zé)，但的確影響到其他同事的工作。這時肯定要用正確的方法與同事溝通，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習(xí)生，尤其是有些同事之間的關(guān)系特別微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的閱歷是少說話，多做事，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中漸漸地學(xué)習(xí)積累。實習(xí)之前，總以為我們的生活根據(jù)書原來做就沒錯了，可是實習(xí)之后我才發(fā)覺好多東西是書本上學(xué)習(xí)不到的。有人說社會是一個高校校，而我現(xiàn)在才真正體會到自己只是一個稚嫩班的小伴侶而已。當(dāng)然我并不可怕和氣餒。或許我有時候會為我曾經(jīng)做過的一些事情而感到懊悔，但是沒關(guān)系，我也糊涂的知道這些都是我為社會交的學(xué)費。有了閱歷就有了生活的學(xué)問。同事是一個很驚奇的東西，當(dāng)然這個"東西'并非罵人之詞，我只是把這個角色當(dāng)作一個社會的事物組成來分析。我之前也天真的以為搞好和同事的關(guān)系和搞好和同學(xué)的關(guān)系沒有什么差別。但后來的實踐證明當(dāng)時的我完全是想當(dāng)然之見。事實上同事之間的關(guān)系要比同學(xué)之情簡單的多。至少在大多數(shù)場合里同學(xué)之間不會有利益沖突，而同事之間的關(guān)系會在與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，權(quán)位競爭，工資業(yè)績競爭中尋求平衡。實習(xí)期間，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和前輩們的關(guān)懷與關(guān)心，各位老師都特別急躁地教育我，讓我不但學(xué)會業(yè)務(wù)，也學(xué)到許多待人處事的道理。特殊是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時間，不僅在工作上給我指導(dǎo)，向我解說業(yè)務(wù)學(xué)問，還在生活上給與許多關(guān)懷。盼望以后有機會能再向各位老師學(xué)習(xí)請教。

秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的幫助。由于秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，把握多方面信息的優(yōu)勢，幫助領(lǐng)導(dǎo)決策，供應(yīng)合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必需抓好以下幾個方面:

1、主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間，部門之間的協(xié)調(diào)工作，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)有方案，有步驟，有重點地抓好各項工作，做到忙而不亂。

2、開展調(diào)查討論，了解基層群眾的學(xué)習(xí)，思想，工作，生活狀況，準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并提出合理建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)準(zhǔn)時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

3、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議，制度，方法，規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)覺問題要準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，防止并訂正偏差。

4、組織起草本單位的工作方案，報告，總結(jié)，規(guī)劃，決議和規(guī)章制度，對需上報，下發(fā)的文稿進(jìn)行政策，文字上的把關(guān)。

5、對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要準(zhǔn)時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，詳細(xì)落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特別的學(xué)問修養(yǎng)，技能修養(yǎng)，品德修養(yǎng)，作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺，全面的加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。下面幾項原則就是應(yīng)當(dāng)做到和把握的。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員的工作絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。因此，必需以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必需具備的品質(zhì)。假如有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有士氣提出看法，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

2、要有精確?????性。精確?????，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的精確?????性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確的辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的精確?????性。文秘管理的精確?????性，涉及的方面許多，簡要的說，就是:辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實，辦法要慎。而要做到這些，必需態(tài)度仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確?????，材料要真實，抄寫要仔細(xì)，校對要認(rèn)真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是精確?????，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，削減中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必需具有很強的時限意識，要速度行動，不行拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和制造性。要簡化辦事程序，削減不必要的行文和禮節(jié)，消退"文山會海'的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息，檢索資料，編輯文稿等。

4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員常常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了保密法，秘書人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實做好保密工作。

(三)建議與想法:

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。'初讀此句時，我并沒有特殊的感覺。然而就在這不長的實習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的高校，我發(fā)覺自己在課本上學(xué)到的理論學(xué)問假如不與工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在單位里每一個人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會閱歷，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重要的砝碼?；叵氘?dāng)時剛要實習(xí)的時候，我抱著最終可以告辭同學(xué)的單調(diào)生活，進(jìn)入自己夢寐以求的布滿活力的社會大舞臺的心情，進(jìn)入了單位，經(jīng)受了兩個月的實習(xí)卻又發(fā)覺自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地熟悉到同學(xué)的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到社會，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個角度說，我情愿永久當(dāng)一個同學(xué)。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高，人們所說的"和氣生財'在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。在實習(xí)過程中我不僅學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，并提高了自己的實際工作力量，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎(chǔ)，提高了自信念。有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，可我覺得，課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。所以我認(rèn)為這次的實習(xí)最重要的意義就在于使我們切實熟悉到本專業(yè)的社會價值，是我們在步入社會成為一個能獨立擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)和責(zé)任的自然人之前的一次最重要的熬煉，我會更努力地積累理論學(xué)問，使自己成為一個更優(yōu)秀的工商管理人才。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇3

為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召，也為了使我們同學(xué)有機會將課堂理論教學(xué)與實際相聯(lián)系，更好地理解和把握這些學(xué)問，并逐步培育我們的管理力量和素養(yǎng)。依據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)方案和支配，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于xx2023年的暑假期間一起到金蝶軟件（中國）有限公司深圳總部進(jìn)行了為期21天的專業(yè)實習(xí)。在這21天的實習(xí)過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。

1。實習(xí)目的

實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)學(xué)問結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使同學(xué)獲得各專業(yè)的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實際，擴(kuò)大學(xué)問面;使得同學(xué)較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)勝利的管理閱歷;培育同學(xué)將理論聯(lián)系實際，深化接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業(yè)學(xué)問分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的熟悉，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，熬煉管理技能，為今后順當(dāng)踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗摸索討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題愛好。

2。實習(xí)單位基本狀況

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動電子商務(wù)進(jìn)展、關(guān)心顧客勝利為使命，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織勝利供應(yīng)了管理詢問和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評為亞洲最佳中小企業(yè)、xx2023年被Gartner評為在全世界范圍內(nèi)有力量供應(yīng)下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一、xx2023年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽深圳市市長質(zhì)量獎。xx2023年，IBM等入股金蝶國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、詢問與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個方面進(jìn)行合作。

3。實習(xí)經(jīng)受

實習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)支配到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并進(jìn)行“金蝶首屆高校生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議。我們8個人組成一個團(tuán)隊，共同負(fù)責(zé)這個項目，依據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好。

實習(xí)的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的具體分工。很早就確定了團(tuán)隊了每個人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，特地負(fù)責(zé)這次大賽的物料預(yù)備，會場布置以及宣揚事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工作，跟蹤設(shè)計人員進(jìn)程等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些溝通的學(xué)問和技能。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)悟到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工作閱歷的重要性和必要性，同時也使我初步把握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)學(xué)問。

在我們8個人的團(tuán)隊小組同心協(xié)力，相互關(guān)心，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的預(yù)備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素養(yǎng)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯順利進(jìn)行的前提下，被支配了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不簡單，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

雖然我們整個團(tuán)隊盡心盡力，仔細(xì)負(fù)責(zé)，努力按要求去工作，但在這么重要的時刻還是消失了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不行避開的人為錯誤。比如說，我和搭檔負(fù)責(zé)的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布消失了嚴(yán)峻的錯別字，把金蝶公司的“蝶”字設(shè)計成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，這是一個幾乎不行原諒的錯誤。盡管設(shè)計公司也有責(zé)任，但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時候不夠仔細(xì)認(rèn)真所致，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計了幕布，但是因此而給公司帶來的資金的損失是無法補回來的。假如，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核，或者能經(jīng)過多重審核，就不會也不應(yīng)當(dāng)消失這樣的錯誤。

總的來說，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)膭倮?，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來看，盡管我們在工作的過程中消失了一些問題，但是在縱觀來看我們都是相當(dāng)精彩的完成了工作。假如從公司員工的角度來看，用他們的話說就是金蝶軟件公司的首屆高校生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的勝利。這是對我們工作的確定，作為個人的首次實習(xí)就能參加這么大型的活動，是我的幸運，也將定會成為我日后工作的重要經(jīng)受。

主要收獲：

經(jīng)受這次實習(xí)，我對金蝶公司也有了新的熟悉和了解。依據(jù)我在實習(xí)過程中所經(jīng)受，所知道的，我覺得公司可能存在在著以下的一些問題。

首先，公司對高校培訓(xùn)教育合作不夠重視。從這次大賽的用人以及重視程度可見一斑。其次，公司的團(tuán)隊協(xié)作方面還有待加強，由于是培訓(xùn)教育事業(yè)部負(fù)責(zé)這次大賽的，在需要其他部門合作的狀況下，在我們接觸到的部門當(dāng)中有一部分是是未能供應(yīng)我們所需要的協(xié)作的。

對于這兩個問題，看似不明顯也沒有嚴(yán)峻阻礙公司的業(yè)績，但是從中可以看出一間企業(yè)的內(nèi)部管理以及企業(yè)的文化以及在細(xì)節(jié)上的重視程度。不妨從金蝶的競爭對手用友的一些狀況來看，比較兩者，就會有所發(fā)覺。金蝶在高校業(yè)務(wù)這方面是落在用友之后的，為了解決這些問題，我嘗試提出幾點個人的建議。

首先，金蝶公司在以后的高?；顒舆@方面要賜予足夠的重視，特殊是像這次大賽活動的一些大型活動，要將其提升到公司的年內(nèi)的重要市場活動之一，無論是在技術(shù)上，還是在資金上都應(yīng)當(dāng)供應(yīng)更強有力的支持，而且要學(xué)會創(chuàng)新，不要跟著競爭對手的步伐走，要有所創(chuàng)新，走在對手之前，先發(fā)制人，使高校業(yè)務(wù)成為公司的業(yè)績的一個重要指標(biāo)。其次，公司必需建立起強大的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)公司各部門之間的合作。只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀，以此規(guī)范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運行、高速進(jìn)展。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！背踝x此句時，我并沒有特殊的感覺。然而就在這不長的實習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的高校，我發(fā)覺自己在課本上學(xué)到的理論學(xué)問假如不與公司工作實踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會閱歷?；叵氘?dāng)時剛要實習(xí)的時候，我抱著最終可以告辭同學(xué)的單調(diào)生活，進(jìn)入自己夢寐以求的布滿活力的社會大舞臺的心情，進(jìn)入金蝶公司實習(xí)，在這不到一個月實習(xí)里發(fā)覺自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地熟悉到同學(xué)的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個角度說，我情愿永久當(dāng)一個同學(xué)。這次實習(xí)的時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我熟悉到了自身的不足，許多地方還有待加強改進(jìn)，例如有時會在細(xì)小的工作點上缺乏留意，導(dǎo)致與期望不大相符的行動結(jié)果等一些問題，這些都促使我仔細(xì)思索以及深刻的反省，熟悉不足，然后敦促自己努力改正，不斷完善自我。

其它方面：

畢業(yè)論文選題愛好綜述

本人擬以“某企業(yè)公司戰(zhàn)略的制定與選擇”為討論方向，通過實地考察和了解深圳地區(qū)的一間大型公司，比如我實習(xí)的公司金蝶軟件有限公司，結(jié)合本專業(yè)所學(xué)到的有關(guān)戰(zhàn)略討論方面的學(xué)問，通過討論分析，對該公司的戰(zhàn)略的制定與選擇作出定論，并且與該公司實際的戰(zhàn)略執(zhí)行狀況相比較，得出論文結(jié)論或成果意義。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的：

充實現(xiàn)實生活，豐富社會閱歷;熬煉工作力量，把握社交技能;獵取工作閱歷，感受企業(yè)文化;品嘗人際交往，提高自身修養(yǎng)。

二、實習(xí)單位及崗位介紹

我實習(xí)的單位是福建兵工裝備有限公司。該公司是國家國防殼工局在福建唯肯定點的地方軍工企業(yè)，隸屬于福建省機電(控股)有限責(zé)任公司。該企業(yè)占地122萬平方米，在職職工873人，各類專業(yè)技術(shù)人員158人?？傎Y產(chǎn)6.4億元，凈資產(chǎn)4.7億元。。擁有一批高、精和大型機械加工及檢測設(shè)備等共1860臺(套)，其中數(shù)控設(shè)備占機加設(shè)備總數(shù)在20%以上，具備了金切、鍛壓、沖壓、焊接、熱處理、表面處理、木材加工和火工產(chǎn)品裝配等生產(chǎn)線，生產(chǎn)手段齊全配套，有較強的綜合生產(chǎn)力量。目前公司在研和預(yù)研項目多達(dá)16項，產(chǎn)品的生產(chǎn)和科研涉及炮兵、空軍、陸航、防化、工程兵、警用裝備等領(lǐng)域，為國防建設(shè)和軍隊現(xiàn)代化做出肯定貢獻(xiàn)。經(jīng)過多年進(jìn)展，公司基本構(gòu)建成了以軍品為主導(dǎo)，高新技術(shù)為支撐，軍民結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、沿海與內(nèi)地進(jìn)展結(jié)合的新型軍工企業(yè)。

我實習(xí)的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個崗位。主要工作是對企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行診斷，做好分析報告供應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)決策，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)擬定企業(yè)管理活動方案，并監(jiān)督運行實施;收集國內(nèi)外有關(guān)管理理論、閱歷、方式方法等內(nèi)容供領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)參考等。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

在這三個月的時間里，我收集了國內(nèi)外關(guān)于"成本管控'的相關(guān)政策、先進(jìn)閱歷、方式方法等內(nèi)容供應(yīng)給了領(lǐng)導(dǎo)決策。對該公司的基本運營做了一個分析報告;

參加制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內(nèi)的開展的"質(zhì)量、安全、現(xiàn)場、成本'管理年活動，并對實施過程和效果進(jìn)行了監(jiān)督和總結(jié)。主要工作如下：

(一)收集關(guān)于"成本管控'的相關(guān)資料

成本管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，它要求系統(tǒng)而全面、科學(xué)和合理，它對于促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)支、加強經(jīng)濟(jì)核算，改進(jìn)企業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平具有重大意義。這也是這家公司盼望改進(jìn)和提高的。我收集了關(guān)于成本管理的基本內(nèi)容、關(guān)于"作業(yè)成本管理'、"戰(zhàn)略成本管理'、"產(chǎn)品生命周期成本'、"成本規(guī)劃'、"全面成本管理'等理論學(xué)問，收集國內(nèi)外關(guān)于成本管理的方法如：基本閱歷的成本管理方法、賜予歷史數(shù)據(jù)的成本掌握方法、基于預(yù)算的目標(biāo)成本掌握方法、基于標(biāo)桿的咪表成本掌握方法、基于市場需求的目標(biāo)成本掌握方法、基于價值分析的成本降低方法等。收集了參考資料《成本分析與掌握》、《成本管理方法》、《企業(yè)成本管理存在的五大問題》、《企業(yè)管理常識之怎樣做好成本管理掌握工作》、《降低企業(yè)成本的三大途徑》等書籍供領(lǐng)導(dǎo)閱讀。

(二)對該公司的基本運營做了一個分析報告

我進(jìn)入該企業(yè)實習(xí)后，公司領(lǐng)導(dǎo)交代給我的一個重要任務(wù)就是對企業(yè)進(jìn)行診斷、分析。我便查找相關(guān)資料，深化車間現(xiàn)場，多旁聽有關(guān)會議等，漸漸對企業(yè)有了肯定的了解，發(fā)覺了一些問題。主要狀況是：該企業(yè)主要以軍品生產(chǎn)為主，軍貿(mào)、民品次之，比例為6:3:1。經(jīng)濟(jì)效益非常良好，利潤率達(dá)到20%以上，職工收入人均4萬元以上，效益和人均收入在當(dāng)?shù)靥幱谳^好水平。由于是國有企業(yè)，在企業(yè)文化、規(guī)范管理、生產(chǎn)組織、研發(fā)水平、技術(shù)實力等具有較強實力。但在調(diào)研過程中，也發(fā)覺了一些不利因素。主要是：

1、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對企業(yè)運營存在較大風(fēng)險。公司主要是訂單經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)主要來源是與軍方或外貿(mào)公司簽訂外貿(mào)合同和擔(dān)當(dāng)一些外協(xié)加工等。企業(yè)進(jìn)展受政治因素影響較大。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，軍品獨大的局面長期難以打破，軍貿(mào)和民品板塊實力較弱，特殊是民品，沒有一個像樣的項目，對企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定進(jìn)展不利，企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險較大。

2、對質(zhì)量、安全、保密的要求過高。企業(yè)是軍工企業(yè)，質(zhì)量第一、安全為天、保密責(zé)任重大。任何一次事故的發(fā)生，均有可能造成企業(yè)的重大損失，嚴(yán)峻的甚至可使企業(yè)滅亡。

3、企業(yè)對科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的要求很高。企業(yè)行業(yè)的特別性質(zhì)使得產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，只有不斷研發(fā)才能永葆青春，為此，企業(yè)每年要付出昂揚的技術(shù)開發(fā)費(占銷售收入的5%)，才能確保企業(yè)持續(xù)進(jìn)展。

4、企業(yè)人才結(jié)構(gòu)不合理。整個企業(yè)老職工較多，青工和后備干部不足，技術(shù)工人流失較為嚴(yán)峻，人才有存在斷層的危急。

5、精細(xì)化管理有待提高。管理相對粗放，沒有擺脫國企的積習(xí)，人管事現(xiàn)象比較嚴(yán)峻，部分職工"成本'、"節(jié)省'意識薄弱。

6、企業(yè)整體較為務(wù)實，在軍品和軍貿(mào)上取得肯定的成就，但由于在民品市場反應(yīng)不敏感，導(dǎo)致民品開發(fā)上成效不大。

(三)參加制定了"質(zhì)量、安全、現(xiàn)場、成本'管理年活動方案

今年，公司領(lǐng)導(dǎo)打算在全公司上下開展一個以"質(zhì)量、安全、現(xiàn)場、成本'為主題的管理年活動，我有幸參加這次活動的策劃、草擬。我與有關(guān)人員一起深化現(xiàn)場把握企業(yè)在"質(zhì)量、安全、現(xiàn)場、成本'上的關(guān)鍵掌握點和薄弱環(huán)節(jié)，以此作為活動的重點掌握對象。在活動開展方式、創(chuàng)新管理方法上收集了國內(nèi)有關(guān)先進(jìn)閱歷、征求了公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的看法，最終制定了活動方案下發(fā)。在執(zhí)行的過程中，領(lǐng)導(dǎo)要求我要監(jiān)督活動實施的效果，我把握各部門的動態(tài)后準(zhǔn)時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報?？傮w上看，活動開展達(dá)到了預(yù)期的效果。

四、實習(xí)體會

1、本次實習(xí)，轉(zhuǎn)變了我一個傳統(tǒng)的思維，我始終覺得，我所學(xué)的理論學(xué)問在實際生活中可能用處不大，但是這次實際讓我看到了理論聯(lián)系實際的強大，是我實習(xí)期間得心應(yīng)手，成效明顯。

2、在工作中，只要沉得下心、態(tài)度好、肯鉆研，在處理業(yè)務(wù)過程中就能取得較好的進(jìn)展。此外，工作的過程就是與人溝通的過程，溝通到位，事倍功半;溝通不到位，事半功倍。

3、追求效益是企業(yè)運營的最重要的目的，如何追求利潤最大化是全部企業(yè)的苦思冥想的。我認(rèn)為賺多少錢不如節(jié)省多少錢。你掙了100元錢，不都是你的;但你節(jié)省100元錢，就肯定是你的。因此企業(yè)運營要重視管理，只有通過精細(xì)化管理才能出效益，企業(yè)管理水平才能提升，在市場競爭中才能立于不敗之地。4、塑造一種適合企業(yè)進(jìn)展的企業(yè)文化對凝心聚力非常有必要。要徹底擺脫人管理、制度管理人的低層次管理局面，上升為以企業(yè)文化管理員工，對于培育企業(yè)職工認(rèn)同感、歸屬感，引企業(yè)職工樂觀努力工作大有好處。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇5

為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)，提高同學(xué)的專業(yè)技能。在實踐過程中培育職業(yè)素養(yǎng)，增加工作閱歷，便于更好地投入真實的工作當(dāng)中，我到xx公司進(jìn)行工商管理實習(xí)。

一、實習(xí)過程

本人在xx公司進(jìn)行實習(xí)，主要提高自己的實際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實際工作和社會閱歷。深化工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論學(xué)問碰撞出閱歷豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分。明白了這次實踐的意義之后，我參與了應(yīng)聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的篩選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名一般員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管老師是x老師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。

在公司市場部等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的磨練，我漸漸地成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

二、自身需要改進(jìn)的地方

（1）轉(zhuǎn)變自身性格，適合營銷工作。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不太擅長主動和別人溝通打交道，在此次實習(xí)過程中我也發(fā)覺了自己的不足。面對緘默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動溝通，在工作的時候同樣也要樂觀主動地與同事溝通，在客戶溝通工作中要樂觀地與客戶溝通。于是在領(lǐng)導(dǎo)沒有安排任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動幫助他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己，關(guān)心了他人，還融洽了與同事之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更愿意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。

（2）完成市場業(yè)績指標(biāo)。在社會實踐的這段時間，我樂觀協(xié)作南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣揚，為銷售奠定了基礎(chǔ)，最終以3個月完成xx萬元好成果而告終。經(jīng)過這次任務(wù)的完成，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)學(xué)問有所提高。

（3）系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務(wù)之初，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。

（4）嫻熟把握銷售技巧和話術(shù)營銷。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中特別普遍，每個人腦海中都有銷售的清楚畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)，銷售技巧和溝通技巧影響每一筆銷售業(yè)務(wù)。客戶的需求是什么？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西，不買就惋惜。若是東西由于廉價才能賣掉，那么，賣掉的緣由是生產(chǎn)單位有效掌握成本的功勞，不是銷售的努力。假如您沒有廉價的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能把握客戶的需求呢？

三、實習(xí)體會

1、要向他人虛心求教，與團(tuán)隊的每一個人文明交往。仔細(xì)對待團(tuán)隊中的每一個人，好的習(xí)慣也在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財寶。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多以前沒有接觸到的營銷實踐學(xué)問，我將會把這些學(xué)問漸漸的用到以后的工作實踐當(dāng)中，為以后的工作生活做深化的指導(dǎo)和總結(jié)。

2、在實習(xí)過程中，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，同時仔細(xì)完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，熬煉自己的適應(yīng)力量及組織力量和溝通力量。在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進(jìn)現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法，提高工作效率.不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，查找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，削減工作所需時間，實際上勤于思索在工作中是很重要的，ⅹ營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思索如何提高工作效率的同時，也自己也能夠?qū)W到更多的學(xué)問，把握更多的營銷技能技巧。

3、利用先進(jìn)的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系。定期的短信問候、定期的訪問、定期的節(jié)日祝愿、定期的生日提示，這一系列的細(xì)小的動作雖然看起來微不足道，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的關(guān)心。

4、敢于創(chuàng)新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比較喜愛創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜愛單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，由于原來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，假如動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟，從而削減工作時間，提高工作效率。就比如我在整理相關(guān)客戶信息的時候，和同事一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個進(jìn)行排查和信息梳理，并提出了相應(yīng)的信息保存方法和資料整理規(guī)章，得到了同事的表揚贊揚，順當(dāng)?shù)赝瓿闪丝蛻粜畔⑹崂砉ぷ鳌?/p>

四、實習(xí)總結(jié)

此次的實踐為我深化社會，體驗生活供應(yīng)了難得的機會，讓我在實際的社會工作中感受生活，了解在社會實踐中所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教，仔細(xì)學(xué)習(xí)營銷理論，學(xué)習(xí)營銷技巧，營銷閱歷等學(xué)問，利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的營銷技能，從而意識到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)！

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇6

為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召，也為了使我們同學(xué)有機會將課堂理論教學(xué)與實際相聯(lián)系，更好地理解和把握這些學(xué)問，并逐步培育我們的管理力量和素養(yǎng)。依據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)方案和支配，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到軟件(中國)有限公司總部進(jìn)行了為期21天的專業(yè)實習(xí)。在這21天的實習(xí)過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。

一、實習(xí)目的

實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)學(xué)問結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使同學(xué)獲得各專業(yè)的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實際，擴(kuò)大學(xué)問面;使得同學(xué)較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)勝利的管理閱歷;培育同學(xué)將理論聯(lián)系實際，深化接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業(yè)學(xué)問分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的熟悉，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，熬煉管理技能，為今后順當(dāng)踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗摸索討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題愛好。

二、實習(xí)單位基本狀況

國際軟件集團(tuán)有限公司是聯(lián)交所主板上市公司(股票代碼：0268)、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動電子商務(wù)進(jìn)展、關(guān)心顧客勝利為使命，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織勝利供應(yīng)了管理詢問和信息化服務(wù)。連續(xù)5年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評為亞洲最佳中小企業(yè)、20xx年被Gartner評為在全世界范圍內(nèi)有力量供應(yīng)下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一、20xx年榮獲質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽XX市市長質(zhì)量獎。20xx年，IBM等入股國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、詢問與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個方面進(jìn)行合作。

三、實習(xí)經(jīng)受

實習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)支配到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并進(jìn)行“XX首屆高校生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議。我們8個人組成一個團(tuán)隊，共同負(fù)責(zé)這個項目，依據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好。

實習(xí)的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的具體分工。很早就確定了團(tuán)隊了每個人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，特地負(fù)責(zé)這次大賽的物料預(yù)備，會場布置以及宣揚事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工作，跟蹤設(shè)計人員進(jìn)程等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些溝通的學(xué)問和技能。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)悟到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工作閱歷的重要性和必要性，同時也使我初步把握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)學(xué)問。

在我們8個人的團(tuán)隊小組同心協(xié)力，相互關(guān)心，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的預(yù)備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素養(yǎng)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯順利進(jìn)行的前提下，被支配了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不簡單，也很繁瑣，但是我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇7

1實習(xí)目的

為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更具體地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、討論，熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作程序，增加感性熟悉，初步培育同學(xué)理論聯(lián)系實際的力量和分析問題與解決問題的力量。真正做到融會貫穿，切實達(dá)到實習(xí)的目的。

2實習(xí)時間

。3。3——。5。11

3實習(xí)單位

福州A貿(mào)易有限公司

4實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間，我的崗位是管理培訓(xùn)生。我了解到了這個崗位的職責(zé)，工作內(nèi)容，并參加策劃了公司的各項活動，并提出了自己的想法。依據(jù)相關(guān)的各種貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合實際狀況，以貿(mào)易的基本過程為主線，針對貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了公司管理、物流、營銷等方面的學(xué)問，對企業(yè)經(jīng)營有了深層次的感性與理性的熟悉。我的工作得到了實習(xí)單位充分的確定和較好的評價。現(xiàn)將主要實習(xí)狀況報告如下：

4。1公司的概況

在通過一個簡潔而嚴(yán)厲?的面試后我來到了福州A貿(mào)易有限公司實習(xí)。福州A貿(mào)易有限公司位于福州市區(qū)西洋路，規(guī)模并不大，但是個麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽別人說，學(xué)會干服裝，做什么外貿(mào)都沒有問題。這句話得到了我的實習(xí)指導(dǎo)：鄭仁俊—福州A貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的認(rèn)同。他告知我，服裝做起來真的特別簡單，需要涉及許多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿(mào)流程，那么將來做其他外貿(mào)都是駕輕就熟的。

今日是實習(xí)的第一天，鄭經(jīng)理帶著我參觀了整個公司，讓我對公司的整體狀況有了初步的了解。福州A貿(mào)易有限公司老板就是總經(jīng)理，共有182名員工。包括以下幾個部門：辦公室、進(jìn)出口部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗部、財務(wù)部、總務(wù)部六個部門。辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)選購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫;生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)方案，負(fù)責(zé)管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗及成品的檢驗工作;財務(wù)部負(fù)責(zé)往來賬項，工商稅務(wù)工作;總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作。

總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎每天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個產(chǎn)品有一個人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后再由該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到福州港，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)選購原材料。

4。2詳細(xì)的工作

4。2。1辦公室和生產(chǎn)技術(shù)部

究竟是個在校高校生，沒有工作閱歷。所以我一進(jìn)公司先被支配在辦公室，給公司打文件，制表格。的確有些枯燥無味。一周后才被管生產(chǎn)的副經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有6個人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡潔，縫紉機前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置特別整齊，生產(chǎn)有序，都實現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境特別好，衛(wèi)生、整齊、光明。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。

在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時間在辦公室里。我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。

我曾經(jīng)問過副經(jīng)理怎樣才能把一個企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，一條是老板要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當(dāng)時我覺得他說的太簡潔了，但現(xiàn)在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān)懷他們，如何調(diào)動他們的樂觀性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人。

4。2。2進(jìn)出口部

進(jìn)出口部是公司的核心部門，由經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。經(jīng)理幾乎每天都到，客戶來了有翻譯伴隨，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，選購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是常常合作單位，電話聯(lián)系，傳真定貨單，到時業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名、合同號、數(shù)量等。有時帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。

由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我一邊觀看不明白就問，很快我就熟識了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素養(yǎng)較高，一般都高校畢業(yè)，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這里我一般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于有些產(chǎn)品要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報關(guān)，報檢，辦理出口手續(xù)。

進(jìn)出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱忱，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。或許都是年輕人簡單溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時過來幫忙兼學(xué)習(xí)，因此了解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關(guān)人員打交道等。

4。2。3質(zhì)量檢驗部

在企業(yè)實習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)。ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)心各種類型和規(guī)模的組織實施并運行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識。

我們公司為建立質(zhì)量管理體系，不惜重金聘請老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別，重新設(shè)置了機構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這的確是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光。產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶都有好處，但在實施過程中的確也存在不少困難。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動記錄需要填寫，而且要求準(zhǔn)時、精確?????、清楚、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不愿意填，車間也有不會填寫記錄的。

我認(rèn)為，之所以會消失這種狀況。一是企業(yè)人員的素養(yǎng)比較低，不具備實施標(biāo)準(zhǔn)的水平，二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實施ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說，想貫徹，究竟還是個好事，說明企業(yè)有了初步的熟悉，總有一天會將ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實處。

5實習(xí)心得信任全部的實習(xí)生都和我一樣，在實習(xí)結(jié)束的時候都會感嘆時間逝去得如此之快。兩個月的時間，說長不長，說短也不短。直到今日，第一步跨進(jìn)福州A貿(mào)易有限公司的記憶還是那么的清楚?；蛟S，短短兩個月的歷練，別人還無法從我身上感受到我的成長，但是我自己深知自己得到了什么。

和面試那天的侃侃而談相比，實習(xí)的第一天用“怯懦、膽小”來形容是再準(zhǔn)確不過了。

記得剛進(jìn)福州A貿(mào)易有限公司的那天，由于是新人，沒有什么事情能幫得上手，所以坐在座位上的我只好對著一本公司報表發(fā)呆。當(dāng)心翼翼地向旁邊的同事詢問有無事務(wù)可幫忙?？粗蠹颐Φ貌灰鄻泛酰谵k公室最前面的我像一只可憐的刺猬似的縮著，盼望有人來接近，但又可怕接近別人?？赡苓@正是高校生剛剛接觸社會，接觸工作時的狀況吧。不知道其他各位實習(xí)生的實習(xí)生活是怎么開頭的，我的實習(xí)生活就在這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的狀態(tài)下拉開了序幕。

剛進(jìn)公司，感受最深的一句話就是：事情辦不好，無外乎兩個緣由，一個是力量不夠，一個是責(zé)任心不強。

剛來到公司不久我們接到一筆歐洲的訂單。經(jīng)理特別重視這筆訂單，要大家全力以赴。雖然我只是個實習(xí)生，但是也要把自己當(dāng)作是正式的員工投入到工作中。說實話，當(dāng)時心里挺有壓力的。當(dāng)時的我深怕自己的外語以及辦事力量不足以勝任這么重要的活動?？墒羌热贿M(jìn)來了，就有擔(dān)負(fù)起責(zé)任的義務(wù)。

在辦公室工作的幾天里，我要負(fù)責(zé)與歐洲的客戶保持聯(lián)系，電話、傳真、郵件全部現(xiàn)代化的辦公手段我?guī)缀跞蒙狭?，目的只有一個，就是更好地完成自己負(fù)責(zé)的這項任務(wù)。說實話，在這之前，我還沒有自己收發(fā)過傳真，還沒有如此頻繁地使用過電子郵件?？墒亲詮慕邮诌@項工作以后，感覺自己真的由一個同學(xué)成為了工。在打每一通電話之前，我都為對話內(nèi)容打過草稿，生怕一個不經(jīng)意的語言錯誤，就會導(dǎo)致工作的失敗。現(xiàn)在回想起來，我深刻感受到了責(zé)任的重量。借用辦公室李主任的話，事情辦不好，無外乎兩個緣由，一個是力量不夠，一個是責(zé)任心不強。領(lǐng)導(dǎo)能將工作交給我，我信任我的力量是夠的，假如工作做不好，那就只能歸咎于責(zé)任心的問題了。所以擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，可以說是我實習(xí)以來學(xué)會的第一樣?xùn)|西。

豐富的思想。這里的思想，不是我自己的思想，而是我在實習(xí)期間所見識到的各種各樣讓我受益良多的思想。

在實習(xí)期間，我參與了不少的會議。我以前曾經(jīng)覺得，這種小公司里面的會議，應(yīng)當(dāng)都是比較沉悶的，老板一手遮天。可是事實卻完全相反。在我旁聽過的全部會議中，熱鬧的爭論比比皆是。例如就公司生產(chǎn)排程的問題，幾乎每個人都會提出自己的看法，說出自己的看法，集思廣益，敲定最終的方案。相對這些大的方面，在平常的工作中很多新奇的想法也讓我受益良多。例如請客戶就餐的問題，在這之前，我自己能想到的問題無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重復(fù)等問題，而完全不能像前輩一樣考慮到某些地方的客戶有不同生活習(xí)慣的問題。他們對自己的工作乃至生活態(tài)度都有自己的一套理念。看來果真是“我思故我在”。

“人人有事做，事事有人跟”。

在簽完合同的生產(chǎn)籌備階段，很多工作都安排到部門甚至是個人去完成。這樣的工作支配讓我感受到了每個部門每個個人的價值。有人說，實現(xiàn)不了自己的價值就會感覺不到自己的存在感，我想，在這次會議活動中，每個人都被支配到自己最適合的崗位上去了，每個人都能發(fā)揮自己最優(yōu)秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同時分工不分家，各部門各同事之間相互關(guān)心，我信任這就是eachandevery的價值。

這次實習(xí)，對我而言，算是一次名副其實的“圓夢行動”。

首先，這次實習(xí)，實現(xiàn)的是我體會工作的愿望。在高校讀了這么多年的書，深知課本上的學(xué)問和社會實踐的差距。作為我們學(xué)管理的同學(xué)，最需要的就是用身體力行去實踐，去培育力量。

其次，就是滿意了我充實自己的愿望。剛剛進(jìn)到公司的時候，聽到同事們把各個貿(mào)易流程說得那樣簡潔，把和政府、客戶打交道說得那樣輕松，我著實佩服了一把。狡猾說，在實習(xí)之前，我老覺得政府官員高不行攀，客戶個個苛刻無情。這回好了，以后知道該怎么與他們交往。

第三，實習(xí)幫我實現(xiàn)的，就是朝著自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)了一步。我很盼望能通過這次實習(xí)，熬煉自己，讓自己有機會成為一名企業(yè)家。

這次實習(xí)，我感覺自己像海綿一樣吸取著接觸到的全部學(xué)問。每次開會，我都在一旁寧靜地旁聽，這并不是鋪張時間，而是在成長。如何發(fā)傳真，如何翻譯，如何籌備工作，如何分工，如何接機，如何送機，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我成長的養(yǎng)料。

我特別慶幸自己能在這里結(jié)交到這么多珍貴的伴侶。這些伴侶不僅包括一起實習(xí)的同學(xué)們，還有同事，甚至還包括我們可愛的領(lǐng)導(dǎo)。是你們陪伴我度過了這兩個月珍貴的時間，你們是我實習(xí)中最大的收獲。

6管理建議書

6。1針對出口部的建議

出口部存在一些問題：一是分工太明確，缺乏相互關(guān)心的精神，在有些人忙的時候有些人卻閑著。二是老板與職工的沖突不能準(zhǔn)時解決。我想這些問題假如解決了，對將來企業(yè)的進(jìn)展將大有裨益。

6。2質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。公司在去年剛開頭向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格。雖然在剛開頭推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居服裝市場一席之地，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，很多服裝消失了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司應(yīng)當(dāng)吸取了去年的教訓(xùn)，在服裝質(zhì)量上下大功夫，成立具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。

6。3要慎重選擇代理經(jīng)銷商

公司在選擇代理經(jīng)銷商時曾經(jīng)吃過虧。在沒有充分調(diào)查了解代理人便草率與其開展合作，導(dǎo)致一筆應(yīng)收賬款無法收回，給公司造成了不小的損失。

因此公司今后在選擇代理經(jīng)銷商時不僅要注意對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。嚴(yán)格選擇代理人，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商后還要準(zhǔn)時跟蹤維護(hù)、督促、幫助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)峻影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)進(jìn)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司應(yīng)當(dāng)留意慎重選擇代理人。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇8

今年3月7日上午開頭，我在中港第一航務(wù)工程局其次工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，樂觀參加公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的工商管理理論學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

我所實習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局其次工程公司。

回顧實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的澆注明天的服務(wù)品牌，構(gòu)筑精品，造福社會的企業(yè)使命，務(wù)實求新、敢爭一流的企業(yè)精神有了初步了解。

同時通過實習(xí)我發(fā)覺中港第一航務(wù)工程局其次工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速進(jìn)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速進(jìn)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中根據(jù)施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿意業(yè)主要求。

3、成本意識不強，成本掌握水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有堅固樹立起來，以至于我們的成本掌握與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不連接、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我愛護(hù)意識不強，不能夠充分運用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特殊是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律學(xué)問和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求。對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：

一、進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營連續(xù)的觀念。

企業(yè)的進(jìn)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)進(jìn)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開拓新市場的必定要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營連續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立"零缺陷、低成本'向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和進(jìn)展的根本，只有實施"零缺陷低成本'戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的進(jìn)展。因此，企業(yè)上下必需以效益為中心，在廣闊職工中不斷深化"零缺陷低成本'向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進(jìn)一步推動和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合"三標(biāo)一體'管理體系運行，完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推動依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深化開展法制宣揚教育，進(jìn)一步增加廣闊干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導(dǎo)干部，特殊是中層干部的法制培訓(xùn)，增加領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的力量，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是對企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇9

一、實習(xí)目的

了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查討論、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的力量，提高理論與實際相結(jié)合的力量，提高協(xié)同合作及組織工作的力量，培育獨立分析問題和解決實際問題的力量。

二、實習(xí)時間

20xx年02月01日～20xx年03月15日

三、實習(xí)地點

常州市盛世名門丙單元7301室

四、實習(xí)單位

凱斯電梯有限公司

實習(xí)部門

銷售部

五、實習(xí)主要內(nèi)容

(一)公司是一家專業(yè)從事電梯銷售、修理、保養(yǎng)等具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶供應(yīng)全方位的半導(dǎo)體服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿意客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯修理的主要內(nèi)容有：電梯在修理保養(yǎng)時，不得乘客或載貨，必需在該梯基站放置電梯停止使用的告示;機房的電梯修理保養(yǎng)時，應(yīng)先斷開機房總電源后，才能進(jìn)行各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴(yán)禁用濕毛巾檫機身;在轎頂工作時，應(yīng)合上檢修開關(guān)，在轎頂須停車長時間修理或保養(yǎng)時應(yīng)斷開轎頂急停開關(guān)，嚴(yán)禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時間工作。嚴(yán)禁開啟廳門探身到井道內(nèi)或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯;、在底坑應(yīng)將底坑的急停開關(guān)斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的安全開關(guān)斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業(yè)，如須同時作業(yè)，作業(yè)人員必需帶安全帽，必需留意工件、工具不得下落，以防落物傷人;操作時應(yīng)由主持和助手協(xié)同進(jìn)行，并保持隨時相互呼應(yīng);操作時假如需轎內(nèi)人員協(xié)作進(jìn)行，轎內(nèi)操作人員要精神集中，嚴(yán)格聽從修理人員的指令;嚴(yán)禁修理人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷;使用的手燈必需帶護(hù)罩，并采納36伏以下的安全電壓;電梯修理保養(yǎng)留意事項：a非修理保養(yǎng)人員不得擅自進(jìn)行修理作業(yè)，修理保養(yǎng)時應(yīng)謹(jǐn)慎當(dāng)心，b二作完畢后要裝回安全罩及擋板，清理工具不得留工具在設(shè)備內(nèi)，c離去前拆除加上的臨時短路線，電梯檢查正常后方可使用。

(二)公司宗旨：

21世紀(jì)的今日，經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)峻，國內(nèi)各省市在

用電高峰期都消失了拉閘限電的狀況。解決電力緊急的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程;況且能源缺乏原來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必需考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)省能源為使命，協(xié)作國家的節(jié)能排放政策，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照光明化是每個城市富強的象征，目前許多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴(yán)峻。俄菲照明在滿意人們對光的需求下，盡量的使用大功率LED照明燈具，盡量多的節(jié)省能源，以求為國家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)實習(xí)內(nèi)容：

在公司實習(xí)期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負(fù)責(zé)銷售部的日常工作，包括制定替換方案，對銷售人員的在職培訓(xùn)，制定替換人員的績效考核和激勵機制;對替換人員的監(jiān)督和管理;對供應(yīng)商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對替換成本的合理掌握，學(xué)習(xí)公司替換業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的協(xié)作，與公司財務(wù)部的對接等工作。替換部對于公司來說，責(zé)任重大，公司的成本掌握和利潤的大小，替換部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的支配、替換業(yè)務(wù)的熟識、科學(xué)的管理手段，是替換經(jīng)理必需具備的應(yīng)有素養(yǎng)。

畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我熟悉到將所學(xué)的學(xué)問詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存進(jìn)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)受了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確熟悉了單位和個人的地位以及進(jìn)展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實，轉(zhuǎn)變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

2023工商管理專業(yè)實習(xí)報告篇10

為了響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召，也為了使我們同學(xué)有機會將課堂理論教學(xué)與實際相聯(lián)系，更好地理解和把握這些學(xué)問，并逐步培育我們的管理力量和素養(yǎng)。依據(jù)管理學(xué)院的實習(xí)方案和支配，我和學(xué)院的幾位同學(xué)于20xx年的暑假期間一起到金蝶軟件(中國)有限公司深圳總部進(jìn)行了為期21天的專業(yè)實習(xí)。在這21天的實習(xí)過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。

1.實習(xí)目的

實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)學(xué)問結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使同學(xué)獲得各專業(yè)的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實際，擴(kuò)大學(xué)問面;使得同學(xué)較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)勝利的管理閱歷;培育同學(xué)將理論聯(lián)系實際，深化接觸工商管理實際工作，運用工商管理專業(yè)學(xué)問分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的熟悉，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，熬煉管理技能，為今后順當(dāng)踏上工作崗位打下基礎(chǔ);并且嘗摸索討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題愛好。

2.實習(xí)單位基本狀況

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司(股票代碼：0268)、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動電子商務(wù)進(jìn)展、關(guān)心顧客勝利為使命，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織勝利供應(yīng)了管理詢問和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評為亞洲中小企業(yè)、20xx年被Gartner評為在全世界范圍內(nèi)有力量供應(yīng)下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一、20xx年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域榮譽深圳市市長質(zhì)量獎。20xx年，IBM等入股金蝶國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、詢問與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個方面進(jìn)行合作。

3.實習(xí)經(jīng)受

實習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)支配到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并進(jìn)行“金蝶首屆高校生創(chuàng)業(yè)大賽總決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議。我們8個人組成一個團(tuán)隊，共同負(fù)責(zé)這個項目，依據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好。

實習(xí)的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的具體分工。很早就確定了團(tuán)隊了每個人的工作以及權(quán)責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，特地負(fù)責(zé)這次大賽的物料預(yù)備，會場布置以及宣揚事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工作，跟蹤設(shè)計人員進(jìn)程等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些溝通的學(xué)問和技能。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)悟到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工作閱歷的重要性和必要性，同時也使我初步把握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)學(xué)問。

在我們8個人的團(tuán)隊小組同心協(xié)力，相互關(guān)心，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的預(yù)備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素養(yǎng)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯順利進(jìn)行的前提下，被支配了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不簡單，也