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XXXXX建設(shè)有限公司

CHINACONSTRUCTION

Co.,ltd.精心組織攻守并重勝在策劃——XXX航站樓項目營銷策劃匯報目錄第一部分項目概況第二部分項目營銷組織機構(gòu)第三部分項目營銷推進(jìn)策劃第四部分項目投標(biāo)組織策劃第一部分項目情況介紹類別內(nèi)容工程名稱建設(shè)單位建設(shè)規(guī)模投資金額目前進(jìn)度1、項目基本情況：

備注：以及其它重要的項目信息。一、項目概況第一部分項目情況介紹一、項目概況2、項目區(qū)位圖及效果圖（以下圖片為示例）第一部分項目情況介紹一、項目概況類

別內(nèi)

容業(yè)主名稱注冊資金主要股東法定代表人注冊地點當(dāng)?shù)剞k公地點項目建設(shè)資金來源建設(shè)資金落實情況過往業(yè)績3、建設(shè)單位概況備注：以及其它重要建設(shè)單位信息。第一部分項目情況介紹一、項目概況4、項目招標(biāo)內(nèi)容1）招標(biāo)范圍：2）標(biāo)段劃分：備注：其它重要信息。第一部分項目情況介紹二、建設(shè)單位情況1、建設(shè)單位組織架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)決策層決策層操作層備注：可多個列表展示，以及聲明重要信息。第一部分項目情況介紹二、建設(shè)單位情況2、建設(shè)單位人員職位職責(zé)序號

姓名

職位機場建設(shè)職責(zé)

123第一部分項目情況介紹二、建設(shè)單位情況3、建設(shè)單位決策流程XXX領(lǐng)導(dǎo)部門（負(fù)責(zé)人）XXX機構(gòu)（負(fù)責(zé)人）XXX機構(gòu)（負(fù)責(zé)人）機構(gòu)（負(fù)責(zé)人）機構(gòu)（負(fù)責(zé)人）機構(gòu)（負(fù)責(zé)人）第一部部分項目情情況介介紹三、相關(guān)單單位情情況相關(guān)單位名稱人員作用設(shè)計單位***施工圖設(shè)計監(jiān)理公司***過程監(jiān)理招標(biāo)代理***組織實施開標(biāo)全過程造價咨詢***編制清單控制價過程審計單位***過程控制、審計政府部門***公告發(fā)布、資格審查、開標(biāo)合作單位***合作第一部部分項目情情況介介紹四、招標(biāo)相相關(guān)情情況序號招標(biāo)重要節(jié)點

開始時間完成時間1231、招標(biāo)標(biāo)節(jié)點點情況況表第一部部分項目情情況介介紹四、招標(biāo)標(biāo)相相關(guān)關(guān)情情況況1、招招標(biāo)標(biāo)節(jié)節(jié)點點情情況況表表第一一部部分項目目情情況況介介紹紹四、招標(biāo)標(biāo)相相關(guān)關(guān)情情況況2、招招標(biāo)標(biāo)架架構(gòu)構(gòu)情情況況層次人員職務(wù)職責(zé)責(zé)任人配合人對接頻次決策層*********操作層*********第二二部部分營銷銷組組織織機機構(gòu)構(gòu)策策劃劃一、營銷銷機機構(gòu)構(gòu)小小組組1、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小小組組職責(zé)責(zé)及及重重點點工工作作：：第二二部部分營銷銷組組織織機機構(gòu)構(gòu)策策劃劃一、營銷銷機機構(gòu)構(gòu)小小組組2、營營銷銷小組組職責(zé)責(zé)及及重重點點工工作作：：

第二二部部分營銷銷組組織織機機構(gòu)構(gòu)策策劃劃一、營銷銷機機構(gòu)構(gòu)小小組組3、生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)小組組職責(zé)責(zé)及及重重點點工工作作：：

第二二部部分營銷銷組組織織機機構(gòu)構(gòu)策策劃劃一、營銷銷機機構(gòu)構(gòu)小小組組4、商商務(wù)務(wù)小組組職責(zé)責(zé)及及重重點點工工作作：：

第二二部部分營銷銷組組織織機機構(gòu)構(gòu)策策劃劃一、營銷銷機機構(gòu)構(gòu)小小組組5、綜合資資信小組職責(zé)及重重點工作作：

第二部分營銷組織織機構(gòu)策策劃二、重點工作作策劃重點工作作策劃表表序號工作策劃內(nèi)容動態(tài)責(zé)任人時間節(jié)點1營銷小組工作策劃2商務(wù)小組工作策劃3生產(chǎn)技術(shù)支持小組工作策劃4與基礎(chǔ)設(shè)施部合作策劃5三通一平招投標(biāo)策劃6總承包招標(biāo)準(zhǔn)備策劃7招標(biāo)公告策劃8標(biāo)段劃分策劃9資格預(yù)審策劃10競合單位策劃11擬派項目管理班子策劃12合同條款策劃13評標(biāo)辦法策劃14資信業(yè)績策劃15標(biāo)書制作策劃16安全保衛(wèi)策劃17護(hù)標(biāo)送標(biāo)策劃18開標(biāo)策劃19答辯策劃第二部分營銷組織織機構(gòu)策策劃三、資源整合合策劃1、決策層層層次

人員

職務(wù)

職責(zé)

責(zé)任人配合人對接頻次決策層

第二部分營銷組織織機構(gòu)策策劃三、資源整合合策劃2、操作層層次

人員

職務(wù)

職責(zé)

責(zé)任人配合人對接頻次決策層

第二部分營銷組織織機構(gòu)策策劃三、資源整合合策劃3、相關(guān)方層次

人員

職務(wù)

職責(zé)

責(zé)任人配合人對接頻次決策層

第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號

事項

開始時間

完成時間

123一、建設(shè)單單位工作作開展進(jìn)進(jìn)度計劃劃第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號

工作名稱工作內(nèi)容開始時間

完成時間

123二、建設(shè)設(shè)單位招招標(biāo)進(jìn)度度計劃第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃三、項目初步步可行性性研究階階段1、營銷計計劃任務(wù)務(wù)表第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間123三、項目初步步可行性性研究階階段2、階段問問題及對對策第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號問題對策123四、項目目可行性性研究階階段1、營銷計計劃任務(wù)務(wù)表第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間1232、階段問問題及對對策第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號問題對策123四、項目目可行性性研究階階段1、營銷計計劃任務(wù)務(wù)表第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間123五、項目目方案設(shè)設(shè)計階段段2、階段問問題及對對策第三部分營銷營銷銷推進(jìn)策策劃序號問題對策123五、項項目方方案設(shè)設(shè)計階階段1、營銷銷計劃劃任務(wù)務(wù)表第三部部分營銷營營銷推推進(jìn)策策劃序號工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間123六、項項目立立項階階段2、階段段問題題及對對策第三部部分營銷營營銷推推進(jìn)策策劃序號問題對策123六、項項目立立項階階段1、營銷銷計劃劃任務(wù)務(wù)表第三部部分營銷營營銷推推進(jìn)策策劃序號工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間123七、營營銷推推進(jìn)會會后階階段2、階段段問題題及對對策第三部部分營銷營營銷推推進(jìn)策策劃序號問題對策123七、營營銷推推進(jìn)會會后階階段1、營銷銷計劃劃任務(wù)務(wù)表第三部部分營銷營營銷推推進(jìn)策策劃序號工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間123八、標(biāo)標(biāo)前準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段2、階段段問題題及對對策第三部部分營銷營營銷推推進(jìn)策策劃序號問題對策123八、標(biāo)標(biāo)前準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃1/局與中建股份基礎(chǔ)設(shè)施部合作策劃2/三通一平策劃3/資審公告策劃4/資格預(yù)審策劃5/標(biāo)書制作策劃6/擬派項目管理班子及成員策劃7/主要競合單位分析策劃8/招標(biāo)文件及評標(biāo)辦法策劃9/開標(biāo)策劃10/注意事項策劃一、相相關(guān)單單位合合作策策劃序號計劃內(nèi)容完成時間責(zé)任人12345第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃問題及及對策策表序號問題對策123第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃一、相相關(guān)單單位合合作策策劃序號概況12341、概況況二、三三通一一平設(shè)設(shè)計及及施工工招標(biāo)標(biāo)策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃xxx施工投標(biāo)策劃表（方案1）1招標(biāo)公告方案12資格預(yù)審3招標(biāo)文件評標(biāo)辦法4主投標(biāo)單位5合作單位2、投標(biāo)標(biāo)策劃劃表二、三三通一一平設(shè)設(shè)計及及施工工招標(biāo)標(biāo)策劃劃施工投標(biāo)策劃表（方案2）1招標(biāo)公告方案2（備選）2資格預(yù)審3招標(biāo)文件評標(biāo)辦法4主投標(biāo)單位5合作單位第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃評審項目分?jǐn)?shù)評分辦法商務(wù)標(biāo)85分投標(biāo)報價60分投標(biāo)總報價45分各投標(biāo)人的投標(biāo)總報價與評標(biāo)基準(zhǔn)值A(chǔ)值相等的，得基本分45分，每高出A值1%（商值，下同）減1分，每低于A值1%減0.5分，減完為止。（不足1%的不計）。措施項目報價5分各投標(biāo)人的措施項目報價與評標(biāo)基準(zhǔn)值B值相等的，得基本分5分，每高出B值1%減0.5分，每低于B值1%減0.25分，減完為止。（不足1%的不計）。分部分項工程清單報價10分由評標(biāo)委員會對10項分部分項工程清單報價進(jìn)行評審，清單項目報價與分部分項工程清單評標(biāo)基準(zhǔn)值C相差超過10％（含）的，每項扣1分，清單項目綜合單價、綜合單價分析表、主要材料價格明細(xì)表相互矛盾的，每項扣1分，扣完為止。所評10項分部分項工程的確定方法為：招標(biāo)人依據(jù)編制的預(yù)算控制價選取工程量清單計價表中合價金額最高的前5項分部分項工程參加評審，并隨預(yù)算控制價一起書面發(fā)至投標(biāo)單位。開標(biāo)會現(xiàn)場由評標(biāo)委員會或公證部門隨機抽取其他5項分部分項工程參加評審。優(yōu)秀項目經(jīng)理2分項目經(jīng)理上3年中（度）獲得過副省級（國家級）及以上優(yōu)秀項目經(jīng)理表彰獎勵的得2分。市場考核市場考核企業(yè)得分12分根據(jù)青島市建筑（市政）市場主體管理考核情況得分。（得分上限為12分，無下限。）項目經(jīng)理得分6分根據(jù)青島市建筑（市政）市場主體管理考核情況得分。（得分上限為6分，無下限。）企業(yè)業(yè)績5分1.企業(yè)上3（5）年度已竣工同類工程獲國家級優(yōu)質(zhì)工程類獎項的，每項加2分，同類工程獲省級（含副省級）優(yōu)質(zhì)工程類獎項的，每項加1分；2.上3年度承建的同類工程獲省級（國家級）安全文明工地獎的，每項加1分；3.上3年度完成的同類工程竣工驗收合格并已備案的每項加0.5分。（第3條擬刪除）同一工程只計取最高級別得分，不累計計分。（獎項的認(rèn)定按本辦法第1.3-1.5進(jìn)行確認(rèn)）3、商務(wù)務(wù)評標(biāo)標(biāo)辦法二、三三通一一平設(shè)設(shè)計及及施工工招標(biāo)標(biāo)策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃4、技術(shù)術(shù)及答答辯評評標(biāo)辦辦法示例例技術(shù)標(biāo)11分工期安排合理得1分；工序銜接合理得1分；進(jìn)度控制點設(shè)置合理得1分；施工方案合理先進(jìn)得3分；平面布置合理，機械設(shè)備滿足工程需要得1分；勞動力組織均衡得1分；質(zhì)量安全保證體系可靠得2分；有保證現(xiàn)場安全生產(chǎn)文明施工的得力措施，得1分。不足之處由評委根據(jù)標(biāo)書情況酌情扣分。項目經(jīng)理答辯4分由評委現(xiàn)場隨機提問（兩道題），每道題2分。根據(jù)答辯情況酌情給分。二、三三通一一平設(shè)設(shè)計及及施工工招標(biāo)標(biāo)策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃5、競合合單位位優(yōu)劣劣勢分分析二、三三通一一平設(shè)設(shè)計及及施工工招標(biāo)標(biāo)策劃劃

中國建筑第八工程局有限公司XXXXXX1、資質(zhì)情況2、業(yè)績情況3、營銷情況4、市場考核5、優(yōu)勢6、劣勢第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃序號問題對策1236、三通通一平平施工工投標(biāo)標(biāo)問題及對對策二、三三通一一平設(shè)設(shè)計及及施工工招標(biāo)標(biāo)策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃三、資資審公公告策策劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃示例序號問題解決方案負(fù)責(zé)人結(jié)果123三、資資審公公告策策劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃問題及及對策策表序號問題對策1234三、資資審公公告策策劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃四、資資格預(yù)預(yù)審策策劃1、評分分辦法法策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃示例四、資資格預(yù)預(yù)審策策劃2、資源源整合合H小組J小組A小組S小組Q小組G小組合作競爭XXXXXXXXX第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃分值分值構(gòu)成中建八局XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、資資格預(yù)預(yù)審策策劃3、模擬擬評分分第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃四、資資格預(yù)預(yù)審策策劃4、資審審問題題及對對策序號問題對策123第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃五、招招標(biāo)文文件及及評標(biāo)標(biāo)辦法法策劃劃序號文件要求策劃內(nèi)容負(fù)責(zé)人123456781、招標(biāo)標(biāo)文件件策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃五、招招標(biāo)文文件及及評標(biāo)標(biāo)辦法法策劃劃分值構(gòu)成評分標(biāo)準(zhǔn)施工組織設(shè)計評分標(biāo)準(zhǔn)（11分）投標(biāo)報價評分標(biāo)準(zhǔn)（60分）業(yè)績及榮譽（19分）主體考核（6分）答辯（4分）2、評標(biāo)標(biāo)辦法法策劃劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃五、招招標(biāo)文文件及及評標(biāo)標(biāo)辦法法策劃劃分值構(gòu)成評分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績及榮譽（25分）3、業(yè)績績及榮榮譽評評標(biāo)辦辦法策策劃第四部部分項項目投投標(biāo)組組織策策劃五、招招標(biāo)文文件及及評標(biāo)標(biāo)辦法法策劃劃4、問題及對對策序號問題對策123第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃六、主要競競合單位分分析序號單位名稱房建入魯業(yè)績情況合作情況12345678第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃六、主要競競合單位分分析問題及對策策表序號問題對策123第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃七、擬派項目管管理班子及及成員策劃項目經(jīng)理：xxx有同類業(yè)績，有工程質(zhì)量獲獎及安全獲獎。項目執(zhí)行經(jīng)理：XX了解機場情況參與過機場建設(shè)。項目總工：XX商務(wù)經(jīng)理：XX其他人員：80人第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃七、擬派項目管管理班子及及成員策劃問題及對策策表序號問題對策123第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃八、標(biāo)書制制作策劃序號主要事項組織人開始時間結(jié)束時間1投標(biāo)報名2資格預(yù)審文件（含合作單位）完成及審查3資格預(yù)審文件提交4投標(biāo)保證金5技術(shù)標(biāo)初稿完成6商務(wù)標(biāo)初稿完成7綜合標(biāo)及業(yè)績定稿8商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)定稿9商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)成標(biāo)、電子標(biāo)合作單位10商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)成標(biāo)、電子標(biāo)11投標(biāo)原件及業(yè)績原件準(zhǔn)備完成31項內(nèi)容12我司商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)成標(biāo)、后審文件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)1、主要控制制節(jié)點第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃八、標(biāo)書制制作策劃2、商務(wù)標(biāo)報報價策劃（（附商務(wù)策策劃書）時間商務(wù)標(biāo)成本詢價上機-初次詢價開始初稿初稿完成初稿完成領(lǐng)導(dǎo)討論完成定稿成標(biāo)-成標(biāo)第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃八、標(biāo)書制制作策劃3、技術(shù)標(biāo)制制作策劃（（附技術(shù)策策劃書）第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃八、標(biāo)書制制作策劃4、競合單位位分工及控控制節(jié)點序號工作內(nèi)容時間節(jié)點責(zé)任人1H組商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)及原件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)2S組商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)及原件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)3G組商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)及原件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)4J組商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)及原件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)5A組商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)及原件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)6Q組商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)及原件、電子標(biāo)成標(biāo)封標(biāo)第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃八、標(biāo)書制制作策劃5、集中做標(biāo)標(biāo)注意事項項序號主要事項1集中做標(biāo)時間：8:00-11:3014:00-17:3019:00-21:302集中做標(biāo)地點：3集中方式：封閉集中做標(biāo)。4集中就餐：早餐7:00午餐12:00晚餐18:005用車：6綜合服務(wù)：7休息時間：晚十點至早七點第四部分項項目投投標(biāo)組織策策劃八、、標(biāo)標(biāo)書書制制作作策策劃劃6、問問題題及及對對策策問題題及及對對策策表表序號問題對策123第四四部部分分項項目目投投標(biāo)標(biāo)組組織織策策劃劃九、、開開標(biāo)標(biāo)策策劃劃序號內(nèi)容組織人參與人員1各家出行車輛安排、相關(guān)人員到場確認(rèn)2交易中心開標(biāo)負(fù)責(zé)人對接3代理現(xiàn)場溝通4評委到場前對接5技術(shù)標(biāo)標(biāo)識6答辯策劃第四四部部分分項項目目投投標(biāo)標(biāo)組組織織策策劃劃九、、開開標(biāo)標(biāo)策策劃劃問題題及及對對策策表表序號問題對策123第四四部部分分項項目目投投標(biāo)標(biāo)組組織織策策劃劃十、、注注意意事事項項序號內(nèi)容組織人參與人員1營銷工作全覆蓋，不留盲點。2招標(biāo)文件的重點策劃，評標(biāo)辦法的策劃。合同條款的重點條款策劃3控制價策劃4技術(shù)方案暗標(biāo)優(yōu)化，確保制作質(zhì)量。5各工作小組的聯(lián)動及例會機制。6投標(biāo)工作的保密工作。7局市場主體考核加分工作。8重視局名義在建工程的安全生產(chǎn)工作。第四四部部分分項項目目投投標(biāo)標(biāo)組組織織策策劃劃匯報報完完畢畢??！不足足之之處請請指指正正，，謝謝謝謝??！

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CHINACONSTRUCTIONCo.,ltd.9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:07:1021:07:1021:071/5/20239:07:10PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:07:1021:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:07:1021:07:1021:07Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:07:1021:07:10January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:07:10下午午21:07:101月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:07:1021:07:1005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:07:10下下午午9:07下下午午21:07:101月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:07:1021:07:1021:071/5/20239:07:10PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:07:1021:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:07:1021:07:1021:07Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:1021:07:10January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月20239:07:10下午午21: