服裝銷售技巧1、掌握銷售的一般步驟

2、了解顧客類型、性格，知道如何服務(wù)

不同的顧客

3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議

的方法等

4、能實(shí)際應(yīng)用銷售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該：銷售技巧意味著什么：顧客——“幫我們選到滿意的商品”、“節(jié)約時(shí)間”…

公司——“提高公司美譽(yù)度”…

自己——能更好的為顧客服務(wù)顧客—“幫我們選到滿意的商品”

“節(jié)約時(shí)間”...公司—“提高公司美譽(yù)度”…自己—能更好的為顧客服務(wù)讓服務(wù)從“

”開始??！銷售的流程步驟銷售的流程1開始準(zhǔn)備工作問候，營(yíng)造融洽氣氛2了解顧客的意圖引起顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣發(fā)現(xiàn)顧客的愿望、需求3推薦推薦商品---FABE的銷售陳述處理顧客的問題與異議4達(dá)成交易識(shí)別顧客購(gòu)買信號(hào)，提出向顧客銷售產(chǎn)品的要求向顧客致謝第一步:開始??準(zhǔn)備工作：積極的心態(tài)對(duì)產(chǎn)品100%的信心產(chǎn)品知識(shí)永遠(yuǎn)走在銷售的前面發(fā)展積極的心態(tài)

發(fā)展積極的心態(tài)

榜樣的力量人生的導(dǎo)師三種心態(tài)——積極、退縮和侵略如果你認(rèn)為自己行，或者不行，你總是對(duì)的。發(fā)展積極的心態(tài)

觀念行為結(jié)果??問候，營(yíng)造融洽氣氛1、微笑、因?yàn)樗哂袕?qiáng)大的感染力。2、與顧客進(jìn)行目光的接觸。3、用輕松的語(yǔ)言向顧客打招呼，如：“歡迎光

臨”、“您好”、“下午好”。4、不要在一開始就緊逼顧客回答“您買什么？”

之類的問題,以免顧客反感。應(yīng)多說(shuō):“需要

幫忙嗎？”等問題.如果顧客喜歡自已挑選,

你可以說(shuō):“請(qǐng)隨便看,需要服務(wù)的話請(qǐng)告訴我.”5、保持一個(gè)友好而不刻板的姿態(tài).第二步：了解顧客的意圖察言觀色——望、聞、問、切第二步步：了了解顧顧客的的意圖圖觀察顧顧客,獲得得許多多一般般性的的信息息.啟發(fā)性性地提提問,鼓勵(lì)勵(lì)顧客客談話話進(jìn)而而營(yíng)造造融洽洽的氣氛氛.傾聽以以了解解顧客客的意意圖和和需求求.向顧客客證實(shí)實(shí)你獲獲得的的最初初印象象,不不要想當(dāng)然然.顧客的的三種種類型型純粹閑閑逛型型表現(xiàn)：：有有的的行走走緩慢慢，談?wù)勑︼L(fēng)風(fēng)生；；有的東東張西西望；；有的猶猶猶豫豫豫，，行為為拘謹(jǐn)謹(jǐn)，徘徘徊觀觀望；；有的愛愛往熱熱鬧人人多處處去；；應(yīng)對(duì)：：給給與與適當(dāng)當(dāng)空間間，留留意需需求、、及時(shí)時(shí)幫助助；可適當(dāng)當(dāng)展示示新品品顧客的的三種種類型型一見鐘鐘情型型（如如遇喜喜歡、、心儀儀已久久的貨貨品，，會(huì)立立即購(gòu)購(gòu)買））表現(xiàn)：：進(jìn)進(jìn)店店腳步步一般般不快快；神情自自若、、環(huán)視視店內(nèi)內(nèi)商品品；不急于于提出出問題題、表表示購(gòu)購(gòu)買要要求；；應(yīng)對(duì)：：注注意意接近近顧客客的時(shí)時(shí)機(jī)，，誤令令其感感覺不不適；；耐心、、可用用開放放式問問題了了解顧顧客需需求；；根據(jù)需需求介介紹貨貨品；；顧客的的三種種類型型顧客的的三種種類型型胸有成成竹型型表現(xiàn)：：目目光光集中中、腳腳步輕輕快；；直奔某某個(gè)商商品；；主動(dòng)提提出購(gòu)購(gòu)買需需求；；購(gòu)物較較理性性；應(yīng)對(duì)：：熱情、、快捷捷，按按照顧顧客要要求去去做；；忌太多多游說(shuō)說(shuō)、建建議性格是是---一個(gè)人人比較較穩(wěn)定定的對(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)的態(tài)態(tài)度和和習(xí)慣慣化了了的行行為方方式這是什什么性性格？？顧客的的性格格類型型理智型型沖動(dòng)型型疑慮型型隨意型型習(xí)慣型型專家型型新潮型型顧客的性格格理智型---重視視有關(guān)商品品的品牌、、價(jià)格、工工藝、款式式；---不急急于購(gòu)買、、喜歡獨(dú)立立思考；待客之道：：---強(qiáng)調(diào)調(diào)貨品的物物有所值；；---詳細(xì)細(xì)介紹貨品品好處；---貨品品知識(shí)準(zhǔn)確確；顧客的性格格沖動(dòng)型---購(gòu)買買決定易受受外部因素素的影響；；---購(gòu)買買目的不明明顯，常常常是即興購(gòu)購(gòu)買；---常憑憑個(gè)人直覺覺對(duì)商品的的外觀印象象、導(dǎo)購(gòu)熱熱情推薦來(lái)來(lái)迅速做出購(gòu)買買決定；---喜歡歡購(gòu)買新產(chǎn)產(chǎn)品和流行行產(chǎn)品；待客之道：：---留意意顧客需求求，適時(shí)地地做貨品推推薦；顧客的性格格疑慮型---內(nèi)向向、行動(dòng)謹(jǐn)謹(jǐn)慎、觀察察細(xì)微、決決策遲緩；；---購(gòu)買買時(shí)猶豫不不決，難以以下決心；；---對(duì)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的推薦薦缺乏信心心，交易時(shí)時(shí)間較長(zhǎng)；；待客之道---耐心心、細(xì)致了了解顧客的的需求；---基于于需求，給給予建議；；顧客的性格格隨意型---缺乏乏購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，希望得得到導(dǎo)購(gòu)的的幫助；---對(duì)商商品無(wú)過多多的挑剔；；待客之道---熱情情；---關(guān)心心同來(lái)的朋朋友、家人人；顧客的性格格顧客的性格格顧客的性格格習(xí)慣型---通常常是有目的的性的購(gòu)買買，購(gòu)買過過程迅速；；---不易易受外界因因素：如廣廣告、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)介紹影響響；---對(duì)流流行產(chǎn)品、、新產(chǎn)品反反應(yīng)冷漠；；待客之道---留意意顧客需求求，適時(shí)地地做貨品推推薦；顧客的性格格顧客的性格格專家型---認(rèn)為為導(dǎo)購(gòu)與顧顧客是對(duì)立立的利益關(guān)關(guān)系；---較強(qiáng)強(qiáng)的自我保保護(hù)意識(shí)；；---常以以為自己的的觀念是絕絕對(duì)的正確確；---好為為人師；待客之道：：---專業(yè)業(yè)的服務(wù)態(tài)態(tài)度；---尊重重顧客及其其觀點(diǎn)，勿勿爭(zhēng)辯；新潮型---追求求時(shí)尚、潮潮流，裝扮扮前衛(wèi)、新新潮；---有個(gè)個(gè)性、愛面面子；待客之道：：---介紹紹新產(chǎn)品及及其與眾不不同之處；；---與其其交換潮流流信息；顧客的性格格怎樣面對(duì)不不同性格的的顧客？？通過詢問了了解顧客的的意圖開放性的詢?cè)儐枺哼@種問題不不能用“是是”或“不不是”回答答；它的效果是是鼓勵(lì)顧客客說(shuō)話；它是用來(lái)““獲取資料料”、“打打開討論的的話題”；；通常用“何何人”、““何事”、、“何時(shí)””、“何處處”“為何何”、“如如何”等字字眼。封閉性的詢?cè)儐枺哼@種問題只只能用“是是”或“不不是”回答答；它的效果是是引導(dǎo)顧客客只討論你你要討論的的話題；它用來(lái)“獲獲取承諾””、“控制制局面”顧客購(gòu)買心心路歷程注意注意興趣聯(lián)想欲望比較權(quán)衡信任行動(dòng)滿意聯(lián)想欲望比較權(quán)衡信任行動(dòng)滿意第三步：推推薦問題需要利益特點(diǎn)第三步：推推薦推薦商品---FAB的銷售陳述述F-----Feature(產(chǎn)品本身具具有的特性性）A-----Advantage(產(chǎn)品特性所所引出的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)）B-----Benefit(產(chǎn)品能滿足足顧客本身身特殊的需需求）給個(gè)買“它”的理由先先主料進(jìn)口COMFORTE軟面皮，保保證鞋面的的柔軟性和和透氣性沖孔增強(qiáng)面面部的透氣氣性鏡面皮，加加強(qiáng)鞋子亮亮麗效果后跟反口內(nèi)內(nèi)里翻車法法，增強(qiáng)后后跟的舒適適度后掌加的為為吸震材材料Cushion，使后掌有良良好的吸震震效果中底為籃球球鞋專用的的配方，具具有很好的的柔軟性TPU平衡片，使使前后力更更好的傳遞遞，及保護(hù)護(hù)腳不被扭扭傷膠底為NON-MARKING配方，具有有極好止滑滑與耐磨性性中底前掌有有內(nèi)藏的高高彈性材料料Bounse，該彈性片的的主要功能能為彈性好好,且穿久久后不會(huì)凹凹陷用ORTHOLITE材質(zhì)鞋墊--OUTHOLITE材料由美國(guó)國(guó)ATP公司提供,具有透氣氣吸汗及防防止腳臭和和霉菌的功功效，同時(shí)時(shí)此材料柔柔軟不易壓壓縮及變形形。舉例：特性、優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)、特殊利利益的練習(xí)習(xí)請(qǐng)指出以下下產(chǎn)品FAB：小姐，這個(gè)個(gè)背包的面面料跟一般般的不同，，它用的是是特別的潑潑水面料（（），防水性特別別好，耐磨磨，不容易易被劃破，，您登山時(shí)時(shí)，就不用用擔(dān)心攜帶帶的物品被被損壞或丟丟失（），所以非常方方便和安全全（）。先生，如果果您買排球球是家人和和朋友平時(shí)時(shí)娛樂用的的，這種橡橡膠材料的的就可以了了。因?yàn)?，，使用的損損耗不會(huì)太太大，所以以也挺耐用用的，這種種比剛才您您看的用特特殊的PU材料做的排排球價(jià)格上上優(yōu)惠很多多，您可以以看一下。。先生，這種種是專門用用于運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)穿的襪子子，您看，，襪跟是特特別加大的的設(shè)計(jì)（），這樣襪子就就不容易滑滑落（），即便是劇烈烈的運(yùn)動(dòng)，，也很貼腳腳，運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)很方便的的（）。小姐，這個(gè)個(gè)背包背帶帶的弧形是是特別按照照人體結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)的（（），所以您在登登山時(shí)，背背包不容易易滑落，可可以減輕肩肩部的壓力力（），起到保護(hù)您您肩部的作作用（）。這款馬甲是是雙面設(shè)的的，兩面顏顏色不同，，一面是比比較亮麗的的顏色，一一面是比較較沉穩(wěn)的顏顏色（），一件馬甲可可以當(dāng)成兩兩件穿，可可以和大多多數(shù)顏色的的衣服配套套（），穿出不同效效果，很合合算的（）。這款鞋子是是拱形設(shè)計(jì)計(jì)（），在運(yùn)動(dòng)中可可以起到減減震作用（（），所以長(zhǎng)時(shí)間間穿著，都都會(huì)保持很很舒服，并并且可以起起到保護(hù)腳腳的作用（（）。特性轉(zhuǎn)換成成特殊利益益的技巧步驟1：從從觀察中發(fā)發(fā)掘客戶的的特殊需求求；步驟2：從從詢問技巧巧中發(fā)掘客客戶的特殊殊要求；步驟3：介介紹產(chǎn)品的的特性(說(shuō)明產(chǎn)品品的及特點(diǎn)點(diǎn))；步驟4：介介紹產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)(說(shuō)明功能能及特點(diǎn)的的優(yōu)點(diǎn))；；步驟5：介介紹產(chǎn)品的的特殊利益益（闡述產(chǎn)產(chǎn)品能滿足足客戶---------特殊需求求，能帶給給滿足客戶戶特殊需求求）。為客戶尋找找購(gòu)買的理理由您可從六個(gè)方面了解解一般人購(gòu)購(gòu)買商品的的理由：舒適、方便便利于健康聲譽(yù)、認(rèn)可可喜愛價(jià)格多樣化和消消遣的需要要產(chǎn)品說(shuō)明技技巧陳述原則：：遵循“特性→優(yōu)優(yōu)點(diǎn)→特特殊利益”的順序產(chǎn)品說(shuō)明的的步驟：產(chǎn)品介紹的的注意事項(xiàng)項(xiàng)：·維持良好的的產(chǎn)品說(shuō)明明氣氛；·選擇恰當(dāng)?shù)牡臅r(shí)機(jī)做產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明；；·產(chǎn)品說(shuō)明中中不要逞能能與客戶辯辯論；練習(xí)習(xí)：：產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明的的練練習(xí)習(xí)（30分分鐘鐘））1、、分分組組演演習(xí)習(xí)2、、每每位位組組員員在在小小組組內(nèi)內(nèi)演演練練一一次次產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明技技巧巧。。其其他他的的學(xué)學(xué)員員注注意意，，是是否否用用了了產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性、、優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)、、特特殊殊利利益益等等介介紹紹商商品品，，演演練練完完后后，，給給演演練練者者指指正正。。3、、小小組組每每位位成成員員練練習(xí)習(xí)完完后后，，由由組組員員根根據(jù)據(jù)案案例例共共同同制制作作一一份份產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明范范本本。。第三三步步：：推推薦薦處理理顧顧客客的的問問題題與與異異議議異議議的的定定義義：異異議議是是客客戶戶對(duì)對(duì)你你在在推推銷銷過過程程中中的的任任何何一一個(gè)個(gè)舉舉動(dòng)動(dòng)的的不不贊贊同同、、提提出出質(zhì)質(zhì)疑疑或或拒拒絕絕。。真的的嗎嗎？？要要不不是是怎怎么么辦辦？？??！銷售售中中的的異異議議是是什什么么？？是正正常常的的是好好事事是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)異議議可可以以：：判斷斷顧顧客客是是否否有有需需要要了解解顧顧客客對(duì)對(duì)所所介介紹紹內(nèi)內(nèi)容容的的接接受受程程度度，，及及時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)變變更加加了了解解顧顧客客分組組討討論論：：1、、5人人一一組組2、、請(qǐng)請(qǐng)大大家家把把平平時(shí)時(shí)最最常常見見的的5條條顧顧客客異異議議寫寫在在紙紙上上3、、小小組組討討論論如如何何解解決決這這些些異異議議4、、每每組組派派一一名名代代表表闡闡述述本本組組觀觀點(diǎn)點(diǎn)客戶戶異異議議處處理理技技巧巧一、、忽忽視視法法所謂謂““忽忽視視法法””，顧顧名名思思義義，，就就是是當(dāng)當(dāng)客客戶戶提提出出一一些些反反對(duì)對(duì)意意見見，，并并不不是是真真的的想想要要獲獲得得解解決決或或討討論論時(shí)時(shí)，，這這些些意意見見和和眼眼前前的的交交易易扯扯不不上上直直接接的的關(guān)關(guān)系系，，您您只只要要面面帶帶笑笑容容地地同同意意他他就就好好了了忽視視法法常常使使用用的的方方法法如如：·微笑笑點(diǎn)點(diǎn)頭頭，，表表示示“同意意”或表表示示“聽了了您您的的話話”。·““您真真幽幽默默”·““嗯??！真真是是高高見見??！”二、、補(bǔ)補(bǔ)償償法法補(bǔ)償償法法含含義義：：當(dāng)客客戶戶提提出出的的異異議議，，有有事事實(shí)實(shí)依依據(jù)據(jù)時(shí)時(shí)，，您您應(yīng)應(yīng)該該承承認(rèn)認(rèn)并并欣欣然然接接受受，，強(qiáng)強(qiáng)力力否否認(rèn)認(rèn)事事實(shí)實(shí)是是不不智智的的舉舉動(dòng)動(dòng)。。但但記記得得，，您您要要給給客客戶戶一一些些補(bǔ)補(bǔ)償償，，讓讓他他取取得得心心理理的的平平衡衡，，也也就就是是讓讓他他產(chǎn)產(chǎn)生生兩兩種種感感覺覺：：·產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格與與售售價(jià)價(jià)一一致致的的感感覺覺。?！ぎa(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)客客戶戶是是重重要要的的，，產(chǎn)產(chǎn)品品沒沒有有的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)客客戶戶而而言言是是較較不不重重要要的的。。三、、詢?cè)儐枂柗ǚㄍ高^過詢?cè)儐枂枺?，把把握握住住客客戶戶真真正正的的異異議議點(diǎn)點(diǎn)：：當(dāng)您您問問為為什什么么的的時(shí)時(shí)候候，，客客戶戶必必然然會(huì)會(huì)做做出出以以下下反反應(yīng)應(yīng)：：·他必必須須回回答答自自己己提提出出反反對(duì)對(duì)意意見見的的理理由由，，說(shuō)說(shuō)出出自自己己內(nèi)內(nèi)心心的的想想法法。?！に乇仨氻氃僭俅未蔚氐貦z檢視視他他提提出出的的反反對(duì)對(duì)意意見見是是否否妥妥當(dāng)當(dāng)。。四、、“是的的………如果果………””法屢次次正正面面反反駁駁客客戶戶，，會(huì)會(huì)讓讓客客戶戶惱惱羞羞成成怒怒，，就就算算您您說(shuō)說(shuō)得得都都對(duì)對(duì)，，也也沒沒有有惡惡意意，，還還是是會(huì)會(huì)引引起起客客戶戶的的反反感感，，因因此此，，銷銷售售人人員員最最好好不不要要開開門門見見山山地地直直接接提提出出反反對(duì)對(duì)的的意意見見。。在在表表達(dá)達(dá)不不同同意意見見時(shí)時(shí)，，盡盡量量利利用用“是的……如果”的句法，軟化化不同意見的的口語(yǔ)。用“是的”同意客戶部分分的意見，在在“如果”表達(dá)在另外一一種狀況是否否這樣比較好好。討論如何處理理以下顧客異異議？1、“這件衣服是去去年的款式吧吧？”2、“我聽朋友說(shuō)T恤洗后常常容容易變形?！?、“這顏色太暗，，不太適合我我。”4、“你們的衣服顏顏色太不鮮明明了，5、“這款衣服的款款式、顏色都都不錯(cuò)，可面面料不太好，不是純棉棉的。”6、“這款包的款型型很像ABC牌的，但質(zhì)量量似乎不如ABC的好…”第四步：達(dá)成成交易識(shí)別顧客的購(gòu)購(gòu)買信號(hào)語(yǔ)言信號(hào)：含萊卡到底有有什么好處？？這顏色適合我我嗎？除了這，還有有其它的顏色色嗎？可以分開來(lái)賣賣嗎？你認(rèn)為這件衣衣服應(yīng)該搭配配…….？我到底應(yīng)該買買哪一件呢？？喜歡是喜歡，，就是不知道道底下應(yīng)該配配什么？第四步：達(dá)成成交易識(shí)別顧客的購(gòu)購(gòu)買信號(hào)身體語(yǔ)言信號(hào)號(hào):當(dāng)客戶細(xì)心研研究產(chǎn)品時(shí)。。當(dāng)客戶頻頻點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)你的的解釋或介紹紹表示同意。。當(dāng)客戶不斷地地站在鏡子前前打量自已時(shí)時(shí)。當(dāng)客戶開始翻翻看吊牌時(shí)。。臉部表情的變變化：張開的的眼睛、開始始微笑、稍微跳動(dòng)的眉毛等；第四步：達(dá)成成交易試探成交建議顧客購(gòu)買買的時(shí)機(jī)與技技巧請(qǐng)求購(gòu)買法：：您覺得呢？？/我?guī)湍?？選擇式：你確確定買這件還還是那件？（（二選一）建議式：現(xiàn)在在買有東西送送/只剩下兩兩件，不買恐恐怕沒有了利用惜時(shí)心理理法恐懼成交法：：創(chuàng)造緊迫感感的壓力成交交法ABC成交法：沒有有聽到過多的的消極回應(yīng)或或異議時(shí)如何促使顧客客形成購(gòu)買決決策不再向顧客介介紹新的商品品幫助顧客縮小小選擇商品的的范圍盡快幫助顧客客確定他所喜喜愛的商品再次集中介紹紹顧客關(guān)注的的“商品賣點(diǎn)”不同客流量待待客之道淡場(chǎng)：顧客人人數(shù)較少；原則：周到、、耐心、熱情情不同客流量待待客之道當(dāng)?shù)陜?nèi)無(wú)顧客客時(shí)我們要：：整理貨品做衛(wèi)生忌：面向店鋪鋪入口，等待待顧客進(jìn)店不同客流量待待客之道旺場(chǎng)：顧客人人數(shù)較多，付付款的顧客需需要排隊(duì)原則：熱情速速度快銷售精英的待待客之道真心換位思考隨機(jī)應(yīng)變完美的技巧---學(xué)習(xí)的三個(gè)層層次技巧技能知識(shí)培養(yǎng)訓(xùn)練灌輸完美的技巧---學(xué)習(xí)的四個(gè)階階段技巧的運(yùn)用主要靠潛意識(shí)識(shí)。這猶如運(yùn)動(dòng)比比賽一樣，當(dāng)你停下來(lái)思思考該如何做時(shí)，，你會(huì)立刻喪失失注意力。下意識(shí)熟練有意識(shí)熟練有意識(shí)不熟練練下意識(shí)不熟練練技巧依靠訓(xùn)練練，而不是傳傳授技巧就是成功功地做事的習(xí)習(xí)慣！預(yù)祝大家成為為一名成功的銷售高高手！謝謝1月月-2321:05:5721:0521:051月月-231月月-2321:0521:0521:05:571月-231月-2321:05:572023/1/521:05:579、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:05:5821:05:5821:051/5/20239:05:58PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:05:5821:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:05:5821:05:5821:05Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:05:5821:05:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20239:05:58下下午21:05:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:05下下午1月-2321:05January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:05:5821:05:5805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:05:58下午9:05下下午21:05:581月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:05:5821:05:5821:051/5/20239:05:58PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:05:5821:05Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:05:5821:05:5821:05Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:05:5821:05:58January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:05:58下下午21:05:581月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派