終端營銷數(shù)據(jù)化分析管理培訓(xùn)課程培訓(xùn)越走越好服裝商貿(mào)公司數(shù)據(jù)分析的好處如何管理數(shù)據(jù)分人、財、場、貨講解越走越好服裝商貿(mào)公司從一個店到多個店通過數(shù)據(jù)管理越走越好服裝商貿(mào)公司為什么強(qiáng)調(diào)終端數(shù)據(jù)分析？業(yè)績從這里產(chǎn)生！問題也從這里產(chǎn)生！越走越好服裝商貿(mào)公司越走越好服裝商貿(mào)公司我們對數(shù)據(jù)分析的理解誤區(qū)？數(shù)據(jù)分析是要找到了問題點(diǎn)，不是只有報表數(shù)據(jù)報表不用多，3張就可以1、銷售日報、2、進(jìn)貨報表、3、庫存報表、越走越好服裝商貿(mào)公司這樣的鏡頭是否在發(fā)生？越走越好服裝商貿(mào)公司如何提高數(shù)據(jù)分析能力？越走越好服裝商貿(mào)公司終端數(shù)據(jù)分析的最終目的？看你如何拆分，如何找到問題提問：大家說一說這幾點(diǎn)會如何影響業(yè)績？越走越好服裝商貿(mào)公司有效的數(shù)據(jù)據(jù)管理模式式?80%以上多方面看問題對比概念越走越好服服裝商貿(mào)公公司數(shù)據(jù)分析管管理的原則則規(guī)避絕對數(shù)數(shù)據(jù)使用對比數(shù)數(shù)據(jù)關(guān)注平均數(shù)數(shù)據(jù)1231、規(guī)避絕對對數(shù)據(jù)---即單個數(shù)據(jù)據(jù)，沒有對對比性2、使用對比比數(shù)據(jù)---橫向?qū)Ρ?、、縱向?qū)Ρ缺仍阶咴胶梅b商貿(mào)公公司一切從基礎(chǔ)礎(chǔ)開始越走越好服服裝商貿(mào)公公司越走越好服服裝商貿(mào)公公司我們不能忽忽略的基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)？客戶不準(zhǔn)確，是我們努力的方向！越走越好服服裝商貿(mào)公公司【店鋪銷售日日報】是重要基礎(chǔ)礎(chǔ)【店鋪銷售日報】【店鋪銷售周報】【公司銷售周報】來客銷售統(tǒng)計競爭品牌銷售統(tǒng)計店鋪進(jìn)銷存金額【公司銷售日報】工作需求的的數(shù)據(jù)分析進(jìn)貨/庫存統(tǒng)計越走越好服服裝商貿(mào)公公司學(xué)會利用工工具!越走越好服服裝商貿(mào)公公司如何預(yù)知未未來的市場場？越走越好服服裝商貿(mào)公公司越走越好服服裝商貿(mào)公公司越走越好服服裝商貿(mào)公公司勢服人,心不然理服人,方無言越走越好服服裝商貿(mào)公公司銷售能力分分析越走越好服服裝商貿(mào)公公司1、案例分析析提高任何一一項(xiàng)都是可可以提高單單價的，也也是提高銷銷售的一個個方面，其其中這個可可以在店鋪中做游游戲推廣；；越走越好服服裝商貿(mào)公公司店鋪可以用用假定成本本算出毛利利，這個分分析只是用用來做營運(yùn)運(yùn)分析，不不做財務(wù)分分析!通過這個分分析看出貢貢獻(xiàn)較大的的銷售人員員，給予表表揚(yáng)及獎勵勵；店鋪人效對對比（貢獻(xiàn)獻(xiàn)效率）越走越好服服裝商貿(mào)公公司2、案例分析析越走越好服服裝商貿(mào)公公司人員綜合分分析終端人員效效率最大化化？人員組合時間編排人員組合：：分別計算算每個人品品類銷售構(gòu)構(gòu)成時間安排：：分別計算算每個人銷銷售高峰時時段人員分配要根據(jù)每個人的銷售特征來搭配！越走越好服服裝商貿(mào)公公司分享越走越好服服裝商貿(mào)公公司越走越好服服裝商貿(mào)公公司哪些要素具具有可控性性?哪些要素具具有非控性性?越走越好服服裝商貿(mào)公公司如何計算損損益分歧點(diǎn)點(diǎn)（保本點(diǎn)點(diǎn)）如果你開1家新店鋪，，大致條件件如下：裝修費(fèi)用12萬年租金15萬商品原價4折進(jìn)貨商品年均折折扣率10%水電等費(fèi)用用2000/月物流/包裝等費(fèi)用用占原價銷銷售3%店員工資人人均1500+5%提成，員工工6人這個店鋪的的損益分歧歧點(diǎn)在哪里里呢？X=12萬+15萬+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05）X設(shè)定法!越走越好服服裝商貿(mào)公公司嘗試思考??！店鋪平均折折扣率為9折店鋪的銷售售扣點(diǎn)為25%商場的日常常促銷費(fèi)用用為銷售實(shí)實(shí)績的2%公司使用增增值稅票（（稅率17%）銷售人員5人，保底工工資2000.提成比例1.5%水電費(fèi)用月月均3000元物流及促銷銷費(fèi)用占原原價銷售的的4%裝修合計20萬元（1年收回）計算損益分分歧點(diǎn)（吊吊牌價）越走越好服服裝商貿(mào)公公司越走越好服服裝商貿(mào)公公司賣場需要實(shí)實(shí)現(xiàn)效率最最大化!制訂正確賣賣場目標(biāo)越走越好服服裝商貿(mào)公公司為什么強(qiáng)調(diào)調(diào)終端賣場場目標(biāo)的合合理性?合理目標(biāo)激情目標(biāo)保守目標(biāo)過剩庫存資金呆滯機(jī)會損失市場退讓目標(biāo)的不合合理會導(dǎo)致致上貨的不不合理性，，進(jìn)而導(dǎo)致致過剩庫存存和機(jī)會損損失；保守守和激情目目標(biāo)都反對，，要做到合合理；越走越好服服裝商貿(mào)公公司制定目標(biāo)的的重要依據(jù)據(jù)在設(shè)定目標(biāo)標(biāo)的同時要要清楚今年年的實(shí)際增增長率增長率分：：同店同比比整體對比；；年平均增長長率可用公公式：=每月的環(huán)比比增長率/11*12越走越好服服裝商貿(mào)公公司賣場問題發(fā)發(fā)現(xiàn)越走越好服服裝商貿(mào)公公司賣場問題發(fā)發(fā)現(xiàn)店鋪選址不可變，可變的其他條件！分析問題來找出店鋪業(yè)績不好的原因！越走越好服服裝商貿(mào)公公司賣場問題的的發(fā)現(xiàn)平均值15625090034338%456陳列可加強(qiáng)貨品貨品服務(wù)貨品服務(wù)高單價商品客單價提高低單價商品客單價提高不高不低商品兩者兼并越走越好服服裝商貿(mào)公公司對于賣場的的監(jiān)控關(guān)于平效1平米越走越好服服裝商貿(mào)公公司店鋪發(fā)展趨趨勢判定方方法-即考核市場場是否可以以開店用坪效做做值越走越好服服裝商貿(mào)公公司貨效提升越走越好服服裝商貿(mào)公公司我們?nèi)绾沃澜K端貨貨品需求？？任何地域,商品品類銷銷售都具有有季節(jié)性!Ａ．每個品品類在一年年里都有銷銷售高峰期期?低潮期?Ｂ．每個品品類都會在在不同月份份占有不同同銷售比重重.Ｃ．商品品類比重須隨著著商品季節(jié)節(jié)曲線而改改變.可以分銷售售金額及銷銷售件數(shù)做做曲線：銷售及商品品人員金金額額曲線陳列人員件件數(shù)數(shù)曲線30%的品類占了了70%的生意，最好的幾項(xiàng)項(xiàng)就是重點(diǎn)點(diǎn)品類越走越好服服裝商貿(mào)公公司我們?nèi)绾沃澜K端貨貨品需求？？任何月份,商品品類銷銷售都具有有差異性!Ａ．即使在在相同季節(jié)節(jié)每個品類銷售也因地地域而不同同Ｂ．尤其對對于南北跨跨區(qū)開店的的品牌甚至至差異化很很大Ｃ．商品政策必須要要考慮當(dāng)?shù)氐仡櫩偷默F(xiàn)現(xiàn)實(shí)性需求求分地區(qū)看，，不一樣的的地區(qū)會有有不一樣的的表現(xiàn)，過過我們江西西的天氣應(yīng)應(yīng)該相同，，所以這個個除非是分單單款，否則則看大類是是沒有必要要的，但是是大家要知知道怎么樣樣分析才是是正確的；；越走越好服服裝商貿(mào)公公司終端:要貨時“多多多益善””!調(diào)貨時“一一毛不拔””!如何控制終端上上貨量？怎么辦？越走越好服服裝商貿(mào)公公司如何控制終端上上貨量？考核店鋪庫庫銷比，考考核店長控控制庫存的的能力，給給予獎勵；；嘗試-1:達(dá)標(biāo)考核+月庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率考核(月初庫存月末庫存)+÷月營營業(yè)業(yè)額額2這樣樣也也可可以以分分析析出出店店鋪鋪的的貨貨品品是是否否飽飽和和，，控控制制上上貨貨量量及及補(bǔ)補(bǔ)貨貨量量，，可可以以做做到到及及時時調(diào)調(diào)整整；；周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率越越高高的的店店鋪鋪說說明明店店鋪鋪銷銷售售能能力力就就強(qiáng)強(qiáng)?。≡阶咦咴皆胶煤梅b裝商商貿(mào)貿(mào)公公司司思考考并并討討論論大店店中店店哪哪類類店店鋪鋪庫庫存存周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率高高？？小店不一定定越走越越好服服裝商商貿(mào)公公司做好商商品趨趨勢分分析■關(guān)心哪哪些商商品?■如何做做出分分析?銷售數(shù)量確認(rèn)商品生生命周周期確認(rèn)衰退變變量因因素導(dǎo)入期期成長期期成熟期期衰退期期過時期期思考不不同階階段的的銷售售政策策有何何不同同時間越走越越好服服裝商商貿(mào)公公司做好商商品趨趨勢分分析如何做做暢滯滯銷分分析？？最好得得分析析方法法，用用售罄罄率（（即消消化率率）售罄率率=銷售數(shù)數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)數(shù)量

必須注意事項(xiàng)單店分析區(qū)域分析整體分析暢銷品A100B90C85D70E65滯銷品

Z10Y15X20W3U32

找出：越走越越好服服裝商商貿(mào)公公司做好商商品趨趨勢分分析案例參參考A店10B店18C店22D店14E店12F店24G店11H店17K店20L店12某核心心款商商品1周銷售160件

如何判判定?越走越好服服裝商貿(mào)公公司終端商品調(diào)調(diào)配效率化化對補(bǔ)貨的分分析控制？？為什么要補(bǔ)補(bǔ)貨?原有上貨數(shù)數(shù)量不能滿滿足市場需需求通過補(bǔ)貨追追加銷售促促進(jìn)業(yè)績增增長補(bǔ)貨必須考考慮的問題題時間的提前前量?能否賣得出出去?需要追加多多少?

呆滯或活躍？做到倉對店補(bǔ)貨、店對店調(diào)貨越走越好服服裝商貿(mào)公公司商品數(shù)據(jù)尤尤其要有自自己的規(guī)則則!越走越好服服裝商貿(mào)公公司接下來我們們也將為客客戶做到分分析1、每天的銷銷售跟進(jìn)及及排名通知知；2、跟進(jìn)加盟盟的銷售售售罄情況，，給予商品品部、這樣商品部部能夠更準(zhǔn)準(zhǔn)確的給客客戶安排貨貨品；3、訂貨會前前幫助客戶戶分析今年年的實(shí)際情情況、讓客戶做到到合理訂貨貨；越走越好服服裝商貿(mào)公公司培訓(xùn)結(jié)束??！大家努力力！數(shù)據(jù)分析不不是絕對的的，不能完完全說明未未來的方向向，但是他他是一個引引導(dǎo)的方向向！越走越好服服裝商貿(mào)公公司9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:06:4121:06:4121:061/5/20239:06:41PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:06:4121:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:06:4121:06:4121:06Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:06:4121:06:41January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:06:41下下午午21:06:411月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:06:4121:06:4105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:06:41下下午9:06下午午21:06:411月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:06:4121:06:4121:061/5/20239:06:41PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:06:4121:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:06:4121:06:4121:06Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:4121:06:41January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:06:41下午21:06:411月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:06:4121:06:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:06:41下午9:06下下午21:06:411月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:06:4121:06:4121:061/5/20239:06:41PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月-2321:06:4121:06Jan-2305-Jan-231