24/24關(guān)于醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)〔通用7篇〕醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)1一、摘要素衣?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健健康管理是一家銷(xiāo)售與效勞的企業(yè)，以倡導(dǎo)身心健康生活方式，提供全面健康管理為主。以全新健康管理理念，資身的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和真誠(chéng)奉獻(xiàn)精神，為會(huì)員和用戶提供最專(zhuān)業(yè)的健康效勞。健康管理面對(duì)的消費(fèi)人群：亞健康人群和疾病患者，白領(lǐng)及中，高檔收入人群及老干部為主要群體。以“一對(duì)一〞純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún)，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生)，健康資訊，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理效勞。提供膳食分析，營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類(lèi)健康食品。致力與研發(fā)和推廣新型健康檢測(cè)方法，系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法，為提升民眾健康水平和生活質(zhì)量作出奉獻(xiàn)，目前僅需投資20萬(wàn)，贏利空間百分之40%-70%之間波動(dòng)。二、工程介紹企業(yè)和工程地點(diǎn)：城市及周邊地區(qū)產(chǎn)品及效勞：經(jīng)營(yíng)城市面上所擁有的健康食品系列，主要以營(yíng)養(yǎng)保健和中醫(yī)藥保健為主。以倡導(dǎo)身心健康生活方式，提供全面健康管理為主,GB5310高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管。以全新健康管理理念，資身的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和真誠(chéng)奉獻(xiàn)精神，為會(huì)員和用戶提供最專(zhuān)業(yè)的健康效勞。針對(duì)亞健康人群和慢性病人群，以“藥食同源，系統(tǒng)養(yǎng)生〞理論為指導(dǎo)，致力與研法和推廣新型健康檢測(cè)方法，系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法，為提升全民健康水平和生活質(zhì)量作出奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：振興中華傳統(tǒng)醫(yī)藥，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：本公司通過(guò)系統(tǒng)綜合管理，包括健康檢測(cè)和健康干預(yù)兩大方面，將人體保持在心理和生理俱佳狀態(tài)，從而真正到達(dá)世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的標(biāo)準(zhǔn)。在健康干預(yù)方面，本公司集合拉“營(yíng)養(yǎng)食品及中醫(yī)藥保健食品，現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)，飲食，心理，運(yùn)動(dòng)，藝術(shù)，環(huán)境，季節(jié)〞等多種手段，有機(jī)融合拉現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)學(xué)的健康指導(dǎo)理論，通過(guò)兩大體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和完美結(jié)合，推動(dòng)人類(lèi)身心健康年提升的一次新躍進(jìn)。開(kāi)展方案：1、建立健康俱樂(lè)部：為要員，商界精英提供以“一對(duì)一〞純私密的個(gè)人建立健康管理檔案，標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún)，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生)，健康資訊，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理效勞。提供膳食分析，營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類(lèi)健康食品。2、建立中華養(yǎng)生俱樂(lè)部：由姿身專(zhuān)家組成，以會(huì)員制度形式包括建立個(gè)人健康檔案，專(zhuān)家健康咨詢(xún)，制定個(gè)性化綜合健康提升方案，健康講座，產(chǎn)品特惠，健康姿訊和社交效勞等多元化優(yōu)質(zhì)健康管理效勞。3、建立中華養(yǎng)生坊：打造全國(guó)連鎖招募工作，普及科學(xué)養(yǎng)生方法，推廣健康管理模式，鑄造社區(qū)效勞品牌，為更多的社會(huì)家庭提供優(yōu)質(zhì)健康管理效勞。三、市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)規(guī)模：公司主要以亞健康和慢性病人為主。提供標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢，資身專(zhuān)家咨詢(xún)，資身專(zhuān)家上門(mén)診療，制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生)，健康資訊，健康講座，社交聯(lián)誼等全方位的健康管理效勞。提供膳食分析，營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類(lèi)健康食品。會(huì)員費(fèi)用在(600—10800元不等)，享受的待遇不同。2、目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要針對(duì)亞健康人群和慢性病人群，中國(guó)亞健康人群占人口的95%以上;其次針對(duì)要員，老干部退休群體，經(jīng)濟(jì)收入高，有保健健康意識(shí);再次針對(duì)學(xué)生(高考生)及孕婦進(jìn)行食療強(qiáng)化。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體，消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣，主要因素分析。產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是慢性病人群，主要分布在中老年人群中，市場(chǎng)消費(fèi)額平均每年在4000-10000元之間。普遍已保健食品為主，主要是身體某一局部發(fā)生感染，或損傷，想治療或加強(qiáng)抵抗能力，從而到達(dá)健康的目的。4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段。市場(chǎng)成熟，深入民心。產(chǎn)品排名：大連市場(chǎng)前三位。本產(chǎn)品在大連市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)非常好，購(gòu)置量從06年開(kāi)始月銷(xiāo)售最高達(dá)300萬(wàn)元。最底80萬(wàn)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)廣，信譽(yù)好，并出口多國(guó)家。5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)。投入的產(chǎn)品隨市場(chǎng)變化而變化，現(xiàn)在主要以海參和中醫(yī)藥為主打，此兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)前景廣，銷(xiāo)售量大。如果投入利潤(rùn)空間很大，最低30%-50%小的成手銷(xiāo)售。如果以公司名義加盟，利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)更大。整個(gè)市場(chǎng)操作的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都非常融洽。渠道可放心。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：一般來(lái)說(shuō)對(duì)手都是單一化模式，都只有一到三種產(chǎn)品，銷(xiāo)售在廣也受局限,二、選擇題(多項(xiàng)選擇題)：。以多家銷(xiāo)售模式為主導(dǎo)的僅一家：大連保健品商行，但此公司太過(guò)局限，優(yōu)惠力度比擬小。購(gòu)置率也不是特別的高，走的趨勢(shì)是超市自贏。以上企業(yè)至于管理更是不到位，走入下坡，比擬散，員工流動(dòng)比擬大。而中醫(yī)藥產(chǎn)品在連很少，管理模式正在摸索，還沒(méi)進(jìn)入正軌，我以加盟此公司，產(chǎn)品比擬好，有待開(kāi)發(fā)。(以上公司都沒(méi)有飲食調(diào)理)四、營(yíng)銷(xiāo)策略：1、概述營(yíng)銷(xiāo)方案，(區(qū)域，方式，渠道，預(yù)估目標(biāo)，份額)準(zhǔn)備在保健品聚集地開(kāi)展前期工作，這里聚集大連所有保健食品的百分之七十的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。前期以檢測(cè)和健康講座為主，會(huì)員客戶跟蹤建立健康檔案(四季養(yǎng)生)。以社區(qū)定點(diǎn)，檢測(cè)，宣傳，專(zhuān)家咨詢(xún)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額應(yīng)該在(淡季每月6萬(wàn)=凈2萬(wàn)，旺季每月10萬(wàn)=凈三萬(wàn))。2、銷(xiāo)售政策的指定(以往/現(xiàn)在/方案)以往搜集客戶資源，陌拜或掃樓兩種方式;現(xiàn)在以團(tuán)體檢測(cè)，干預(yù)，養(yǎng)生一系列的健康效勞為主流線;方案：每月定點(diǎn)聯(lián)系老干部局和中高檔社區(qū)兩到三個(gè)進(jìn)行體檢,陶瓷球閥，干預(yù)，評(píng)估。并針對(duì)亞健康人群實(shí)行會(huì)員跟蹤制度(包括飲食養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，方藥養(yǎng)生，心理養(yǎng)生等)。3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后效勞：產(chǎn)品來(lái)自市場(chǎng)上的多家保健食品公司提供，以區(qū)代理形式進(jìn)帳，多元化銷(xiāo)售渠道：健康講座，茶話會(huì)，健康檢測(cè)，餐飲，旅游等模式。售后由醫(yī)學(xué)中醫(yī)及內(nèi)科專(zhuān)家，營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家，心理專(zhuān)家組成，提供身心靈的健康效勞理念;會(huì)員配比跟蹤“一對(duì)一〞理念建立完整健康檔案，每位客戶15天一電話跟蹤,塑料封條，三個(gè)月一次健康體檢，在服用產(chǎn)品和效勞的同時(shí)并根據(jù)個(gè)人飲食愛(ài)好及身體狀況配比出營(yíng)養(yǎng)飲食套系。回絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分.攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門(mén)主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外,不得攜帶任何店財(cái)物離店,假設(shè)有犯罪著作盜竊行為處理.防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司公布的防火告示,注意防火平安.如遇上火警,應(yīng)保持鎮(zhèn)定,傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警,關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門(mén),并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng).4、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：如果出現(xiàn)資金短缺，會(huì)象朋友求援或找志同道合的人入股。(有幾個(gè)開(kāi)公司的朋友)，;如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，立即停止銷(xiāo)售，返回產(chǎn)品公司，以糾正質(zhì)量把關(guān)，或重新選擇新的工程。五、成長(zhǎng)與開(kāi)展。成長(zhǎng)與開(kāi)展：下一步要怎么樣，三年后如何等素衣?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健健康管理，是集產(chǎn)品和健康養(yǎng)生為一體化的企業(yè)，將前景廣泛，現(xiàn)在人生活水平的提高，都非常注重個(gè)人身心健康和飲食健康，我們針對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)剛剛起步的優(yōu)勢(shì)，大力提倡食補(bǔ)工程。尤其推出高考前飲食調(diào)理和上門(mén)效勞。這一快將打造有使一來(lái)的第一家全方位的綜合管理效勞企業(yè)。具備六大優(yōu)勢(shì)：1、超強(qiáng)全方位的保健食品代理2、立足企業(yè)開(kāi)展，培養(yǎng)，人性化管理模式3、“藥食同源〞養(yǎng)生理論4、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，效勞萬(wàn)家5、GMP藥品工藝制造6、全面健康管理。要建立龐大的專(zhuān)家組，努力將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破300款，提供更加多元化的全面選擇;在未來(lái)的三年后，我們要建立和，社會(huì)團(tuán)體的合作，并把我們的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)和效勞擴(kuò)展倆個(gè)以上城市;在未來(lái)的三年后，在強(qiáng)大的市場(chǎng)企業(yè)和教育培訓(xùn)支持下，我們會(huì)有一支凝聚的龐大而高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和專(zhuān)業(yè)完善的“一對(duì)一〞顧客效勞體系，將我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為數(shù)萬(wàn)家的家庭帶來(lái)健康和快樂(lè)，并開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。在不斷的創(chuàng)新和努力，我們還在傳播我們的理想和精神信念。醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)2一、政策背景改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的開(kāi)展速度，全國(guó)近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)率超過(guò)20%，是GDP增長(zhǎng)率的2倍左右。據(jù)國(guó)家國(guó)家發(fā)改委發(fā)布信息，20xx年1-7月份，全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)29.6%?！夺t(yī)藥工業(yè)“十二五〞開(kāi)展規(guī)劃》信息，預(yù)計(jì)在20xx年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)20%。由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來(lái)的醫(yī)藥銷(xiāo)售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長(zhǎng)。在投資醫(yī)藥工業(yè)之外，投資醫(yī)藥銷(xiāo)售貿(mào)易亦為很好的選擇。正所謂：黃金有價(jià)，藥無(wú)價(jià)?！敖饻Q(mào)易〞(暫定)在此背景下，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康?，而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)。二、公司簡(jiǎn)介金湯貿(mào)易成立于20xx年，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)，初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為后盾，辦公、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要在貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區(qū)金麥花園10組團(tuán)1單元1號(hào)樓4-1。公司成立2年內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將遍布貴州省7個(gè)地區(qū)，年銷(xiāo)售利潤(rùn)預(yù)計(jì)200萬(wàn)。三、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在寫(xiě)相關(guān)方案之前，先簡(jiǎn)單介紹國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：(一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何躲避它(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，本錢(qián)高(在此與一些物流公司合作，減少運(yùn)輸本錢(qián))(二)缺乏效率，效勞差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品效勞(進(jìn)入公司員工必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院、診所等建立長(zhǎng)效的供求合作關(guān)系)(三)主要效勞對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量采用賒銷(xiāo)方式，存在大量呆帳、死帳(對(duì)此的公司的其他銷(xiāo)售渠道有診所，藥店等等，而對(duì)于賒賬的情形，公司將有一套比擬完整而有效的措施，后文將會(huì)細(xì)說(shuō))(四)被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體(五)數(shù)量多，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力(這個(gè)是公司成立初期不得不面對(duì)的問(wèn)題，我們成認(rèn)開(kāi)始規(guī)模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強(qiáng)為目標(biāo)，一步步耕耘，相信會(huì)做到全省乃至全國(guó)有名的藥品批發(fā)公司，正所謂：梅花香自苦寒來(lái))四、尋找產(chǎn)品好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場(chǎng)，批發(fā)這些藥品，將會(huì)有著好的收益。(一)搜尋藥品在市場(chǎng)用量：各種藥品在各個(gè)醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量)。從而收集藥品的品牌及其廠家。(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。(三)洽談：公司將派專(zhuān)人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價(jià)格及相關(guān)事宜。(四)簽合同。五、員工聘用(一)面試。(對(duì)于面試通過(guò)，并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，可直接考核，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關(guān)主管部門(mén)職位空缺時(shí)候，可考慮直接晉其為相關(guān)部門(mén)主管)(二)培訓(xùn)。(這個(gè)不一定要那些具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員給新員工進(jìn)行培訓(xùn)，而是要那些具有很強(qiáng)說(shuō)服力的人，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是把死的都給說(shuō)活了)(三)考核。(四)錄用。六、建立公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(一)地區(qū)選定。以貴陽(yáng)市為例，目前貴陽(yáng)市管轄范圍有11個(gè)區(qū)(縣、市)，在這11個(gè)區(qū)(縣、市)中，確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所。(二)人員安排。在選定區(qū)(縣、市)中，某一個(gè)人或兩個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)區(qū)(縣、市)的業(yè)務(wù)，并安排任務(wù)。(三)在完成貴陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)之后，以此方法輻射，建立全省乃至全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。七、信息資源收集與整理公司要想又好又快的開(kāi)展，除了有優(yōu)秀的管理人才之外，也要有優(yōu)秀的員工，鑒于本公司的特殊性，業(yè)務(wù)員扮演至關(guān)重要的作用。由于一般情況下，業(yè)務(wù)員跳槽率比擬高，為了減少其跳槽后對(duì)公司信息資源的影響，就必須建立一個(gè)信息管理系統(tǒng)，將業(yè)務(wù)員收集整理的客戶資料分類(lèi)整理，信息資源部和相應(yīng)的業(yè)務(wù)員各存一份，以備將來(lái)不時(shí)之需。八、公司的2年半的開(kāi)展規(guī)劃我公司的開(kāi)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和效勞的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在20xx年將近3年的時(shí)間內(nèi)，將公司開(kāi)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)(一)20xx年底前在貴陽(yáng)地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)(具體攻克順序可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)20xx年銷(xiāo)售額度到達(dá)50萬(wàn)，利潤(rùn)到達(dá)20萬(wàn)人民幣1.金陽(yáng)新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、云巖區(qū)2.南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)3.開(kāi)陽(yáng)縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市以上形式，在20xx年全年，將我公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴陽(yáng)市，以及貴州省其余8個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)每月完成1.5萬(wàn)元*12(月)=144萬(wàn)元僅僅貴陽(yáng)市及各渠道完成56萬(wàn)元，合計(jì)200萬(wàn)元。預(yù)計(jì)盈利80萬(wàn)元。九、企業(yè)定位及其根本運(yùn)作醫(yī)藥物流企業(yè)1.以藥品經(jīng)營(yíng)為核心2.以物流配送為平臺(tái)(一)根本操作模式1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部2.建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的辦事處系統(tǒng)3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)(二)商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)1.以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶2.以醫(yī)藥物流配送為效勞保障3.以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)開(kāi)展加盟店和協(xié)議客戶4.與上游廠家形成供給鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的逐漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流效勞(三)經(jīng)營(yíng)策略1.穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2.量力而行，不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利3.以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo)。十、開(kāi)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段(一)第一階段，以半年的時(shí)間建立貴陽(yáng)市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)：1.完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題2.鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才3.促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高效勞能力(二)第二階段，為期1年，開(kāi)設(shè)3-5個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)1.以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)2.提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益3.初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法4.與局部生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系(三)第三階段，在20xx年，利用1年時(shí)間1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋貴州省所有地區(qū)2.主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率8%以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)5%3.與10家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)的`絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。4.在前面的根底上，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)突破100萬(wàn)。醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)3一．醫(yī)藥市場(chǎng)背景近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被效勞體系逐步取而代之，從而誕生出一種以效勞為新理念的醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)，那就是聯(lián)營(yíng)藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的效勞體系的時(shí)機(jī)。目前經(jīng)營(yíng)情況：我們公司經(jīng)營(yíng)藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而且公司連鎖聯(lián)營(yíng)藥店模式開(kāi)的非常成功，在整個(gè)煙臺(tái)地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營(yíng)面積300平米以上，經(jīng)營(yíng)上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。公司業(yè)務(wù)普及煙臺(tái)及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國(guó)內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開(kāi)展了面對(duì)全國(guó)的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價(jià)格可以說(shuō)在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，真正讓利與老百姓，讓老百姓買(mǎi)得起放心藥，看得起病。二．市場(chǎng)分析縱觀整個(gè)寧陽(yáng)縣市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥效勞體系的不了解等，但是政府正在大力開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生效勞，提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽(yáng)縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營(yíng)理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)方式，理念落后，方式落后。消費(fèi)者在購(gòu)置藥品時(shí)，大多是藥店人員推薦，因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)，在各方面，患者沒(méi)有過(guò)多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營(yíng)模式是全開(kāi)放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購(gòu)。建立特色工程和普通工程相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷(xiāo)售效勞體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷(xiāo)售過(guò)程中的醫(yī)藥效勞與售后效勞，這是此次創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥效勞，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥效勞的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大局部消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷(xiāo)售效勞的高標(biāo)準(zhǔn)。我們公司的優(yōu)勢(shì)：遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論“品牌〞與“非品牌〞進(jìn)入的門(mén)檻較低回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩渠道控制相對(duì)容易與廠商1+1合作模式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯藥品差價(jià)返還，常年回收過(guò)期藥品工程優(yōu)點(diǎn)通過(guò)這種體系的銷(xiāo)售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)置的是用心的效勞，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和效勞水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的效勞。提高購(gòu)藥者的用藥平安和用藥知識(shí)。將醫(yī)藥銷(xiāo)售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥效勞階段。獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥本錢(qián)。聯(lián)合商場(chǎng)醫(yī)保刷卡，購(gòu)物新概念，增加藥房的收入。和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的開(kāi)展醫(yī)藥事業(yè)。醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)4一、創(chuàng)業(yè)背景隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段?？v觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比擬小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相比照擬短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被效勞體系逐步取而代之，從而誕生出一種以效勞為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的效勞體系的時(shí)機(jī)。二、工程創(chuàng)意在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初方案。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色工程和普通工程相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告效勞體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥效勞與告后效勞，這是此次創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥效勞，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥效勞的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大局部消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。三、市場(chǎng)分析我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥效勞體系開(kāi)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村?？v觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥效勞體系的不了解等，似是政府正在大力開(kāi)展社又衛(wèi)牛效勞。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的效勞頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭效勞的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告效勞的高標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論‘品牌一與“非品牌〞3、進(jìn)入的門(mén)檻較低，4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩5、渠道控制相對(duì)容易四、公司宗旨本公司宗旨是在不斷完曹的效勞體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥效勞理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶。頂目?jī)?yōu)點(diǎn)通過(guò)這種體系的銷(xiāo)咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)置的是用心的效勞，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和效勞水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的效勞。提高購(gòu)藥者的用藥平安和用藥知識(shí)。將醫(yī)藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥本錢(qián)。增加藥房的收入。和諧醫(yī)患關(guān)疾。更好的開(kāi)展醫(yī)藥事業(yè)。頂目前景：該工程是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)效勞。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)開(kāi)展的要求，這種體系將成為開(kāi)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥效勞而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥效勞還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)5公司介紹本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找時(shí)機(jī)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。產(chǎn)品與技術(shù)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝〞顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖楦?，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比擬低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取“農(nóng)業(yè)訂單〞的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的本錢(qián)有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比擬成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。根據(jù)專(zhuān)家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)1、市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷(xiāo)售收入到達(dá)2511萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為533萬(wàn)元。在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，效勞周邊，輻射全國(guó)。2、競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷(xiāo)售商、資源供給商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品根本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專(zhuān)做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、營(yíng)銷(xiāo)方案在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根底上，我們做出以下相應(yīng)的.策略組合：市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷(xiāo)售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的.關(guān)系、局部利用合作伙伴渠道、局部建立渠道。靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷(xiāo)相結(jié)合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后效勞，不但使患者用的起，而且用得舒心?；乇芨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受“兩免三減半〞的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)。資金用途：1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改良費(fèi)用。2.“農(nóng)業(yè)定單〞的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。3.建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。4.公司流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(wàn)(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(wàn)(13.33%);配方入股170萬(wàn)(22.67%)。財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(工程整體轉(zhuǎn)讓)方式比擬適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較適宜。組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的鼓勵(lì)制度提高職工積極性。公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門(mén)、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)61.工程簡(jiǎn)介隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會(huì)和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn)，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)〞，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。云醫(yī)療、移動(dòng)健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的開(kāi)展，帶動(dòng)了各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和開(kāi)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測(cè)設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來(lái)醫(yī)療健康效勞提供了更為便捷、高效的效勞手段，也為醫(yī)療效勞業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療效勞，而是徘徊在診療效勞的外圍，典型如網(wǎng)上掛號(hào)、網(wǎng)上醫(yī)療效勞咨詢(xún)、網(wǎng)上藥店等?，F(xiàn)行醫(yī)療效勞模式存在的弊端是顯而易見(jiàn)的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞的效勞模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療效勞的提供模式和患者接受醫(yī)療健康效勞的模式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專(zhuān)業(yè)云〞，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的效勞能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗(yàn)、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個(gè)性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療效勞模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞模式掃清了技術(shù)障礙?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞應(yīng)用為民眾帶來(lái)的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的效勞能力拓展是推動(dòng)現(xiàn)行醫(yī)療效勞模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語(yǔ)來(lái)形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞模式的未來(lái)開(kāi)展，“前途是光明的，道路是曲折的。〞民眾的需求、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的開(kāi)展為醫(yī)療效勞行業(yè)帶來(lái)了變革的機(jī)遇，但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴(lài)于政府、業(yè)界和社會(huì)各方的努力、探索和創(chuàng)新。所以面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊(duì)致力于開(kāi)發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療〞模式的醫(yī)療效勞型APP應(yīng)用，重點(diǎn)解決人們?cè)诳床∵^(guò)程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問(wèn)題。2.工程背景健康是人類(lèi)永恒的追求，而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也如雨后春筍般快速成長(zhǎng)，從國(guó)家確定開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康〞措施以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康〞已連續(xù)三年出現(xiàn)在政府工作報(bào)告之中。面對(duì)國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的支持與號(hào)召，以及社會(huì)公眾的需求，以滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶遠(yuǎn)程診療需求、單病種人群全病程管理需求為導(dǎo)向，在輕松集團(tuán)聚焦公眾健康保障領(lǐng)域戰(zhàn)略下，積極構(gòu)建醫(yī)聯(lián)體業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的新型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，聚焦單病種領(lǐng)域，成功打造為擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)單病種效勞中心的特色互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。在新政策的利好下，朵爾互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院必將會(huì)有進(jìn)一步的開(kāi)展。3.工程內(nèi)容工程說(shuō)明，此APP內(nèi)所含功能重點(diǎn)分為以下x大模塊，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說(shuō)明。3.1常見(jiàn)病癥，藥品的分析此功能定義為一項(xiàng)搜索功能，即用戶翻開(kāi)APP后可以直接在搜索欄輸入自己的病癥，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)患者所輸入的病癥在此APP自帶的病理庫(kù)中搜索多條與之相近的病癥，供患者根據(jù)自身具體病癥來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)，在病癥的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價(jià)格，供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最適宜的選擇。此功能還具備日常生活中最常見(jiàn)的病情的一個(gè)列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢(xún)此病所包含的病癥和解決方案。同時(shí)，此項(xiàng)功能還包含了藥品大全，即聚集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢(xún)某種藥物的主要針對(duì)病癥，用法用量，不良反響，用藥禁忌以及藥品價(jià)格。3.2醫(yī)院信息查詢(xún)此功能首先要開(kāi)啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級(jí)上下以及好評(píng)度來(lái)排序查看。對(duì)于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個(gè)藥店所擅長(zhǎng)解決的病癥，以及各藥店的聯(lián)系方式。對(duì)于醫(yī)院，APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的根本信息，包括每個(gè)醫(yī)院所含科室，每個(gè)科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個(gè)醫(yī)院比擬著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。在此功能下，對(duì)于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對(duì)該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評(píng)價(jià)，供其他用戶參考與選擇。3.3在線求醫(yī)第三項(xiàng)功能，我們的APP提供的是一項(xiàng)在線咨詢(xún)的效勞，用戶可以選擇自己想要咨詢(xún)的某個(gè)醫(yī)院的某個(gè)科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒(méi)有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。在此項(xiàng)功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通，包括圖文溝通，語(yǔ)音通話，視頻通話等。在我們的APP中注冊(cè)的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊(cè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項(xiàng)在線咨詢(xún)的業(yè)務(wù)并非是一項(xiàng)免費(fèi)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)，我們會(huì)根據(jù)各位醫(yī)師的等級(jí)，各位醫(yī)師的受歡送程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)那么，這樣在給用戶帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì)保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔错懝δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過(guò)程中，APP會(huì)將溝通的圖文、語(yǔ)音或者視頻全部保存下來(lái)，以防止產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來(lái)的不必要的麻煩。同時(shí)，此項(xiàng)功能還提供了一個(gè)在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時(shí)間直接進(jìn)行診斷，省去了掛號(hào)的麻煩。3.4電子病歷電子病歷是我們的APP所著手的一項(xiàng)特色的功能，針對(duì)使用我們APP的用戶，用戶的每一項(xiàng)就診記錄，包含具體病癥和解決方法都會(huì)存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過(guò)程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)屢次體檢狀況進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)，形成走勢(shì)圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時(shí)給出解決方案，使用戶各項(xiàng)數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。電子病歷中還將記錄用戶對(duì)于各種藥物是否有不良反響，為醫(yī)生用藥提供參考，同時(shí)，還將記錄用戶的過(guò)敏反響，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。我們還方案將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個(gè)醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時(shí)調(diào)用。此外，我們方案將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過(guò)醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗(yàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，并存入電子病歷。4.創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)4.1團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：大醫(yī)有大愛(ài)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們的努力，只為大家健康！安某某：現(xiàn)處19級(jí)軟件1班。為人負(fù)責(zé)，樂(lè)于助人。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體工作。鄒某某：現(xiàn)處制藥工程1班，為人勤懇，工作認(rèn)真。交涉負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)支付平臺(tái)的交涉工作。熊某某：現(xiàn)處生物技術(shù)2班文藝文員一職，為人樂(lè)觀，思維敏捷。技術(shù)資源負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)人員工作。杜某某：現(xiàn)處制藥工程2班，活潑開(kāi)朗，善于溝通、交流。銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作。4.2組織分工組員及分工：陳某某：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體工作。葉某某：交涉負(fù)責(zé)人，負(fù)支付平臺(tái)的交涉工作。顧某某：技術(shù)資源負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)人員工作。蔡興國(guó)：銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)外聯(lián)等工作。4.3創(chuàng)業(yè)參謀主要投資人：職工持股情況：境內(nèi)非國(guó)有法人持股比例10%職工持股比例70%〔每人按實(shí)際情況占比8%~12%〕境內(nèi)自然人持股比例20%〔以眾籌的形式向投資人發(fā)放〕醫(yī)學(xué)的創(chuàng)業(yè)方案書(shū)7康復(fù)醫(yī)學(xué)是一門(mén)有關(guān)促進(jìn)傷殘人及功能障礙者康復(fù)的醫(yī)學(xué)學(xué)科，是一門(mén)綜合性學(xué)科，又稱(chēng)第三醫(yī)學(xué)。主要涉及到利用物理因子和方法〔包括電、磁、光、熱、聲、機(jī)械設(shè)備和主動(dòng)活動(dòng)〕以預(yù)防、診斷、治療殘疾和疾病〔包括疼痛〕，研究如何使病、傷、殘者在體格上、精神上、社會(huì)上、職業(yè)上得到康復(fù)，消除或減輕心身功能障礙，幫助他們發(fā)揮殘留功能，恢復(fù)其生活能力、工作能力最終以重新回歸社會(huì)?？祻?fù)醫(yī)學(xué)在我國(guó)起步較晚，但是由于它是在全新的醫(yī)學(xué)模式下開(kāi)展起來(lái)的，符合時(shí)代開(kāi)展趨勢(shì)，現(xiàn)已經(jīng)是許多醫(yī)院的一項(xiàng)重要工作，特別是近幾年來(lái)，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)的康復(fù)醫(yī)學(xué)科已經(jīng)初具規(guī)模，走上了健康開(kāi)展的道路，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。目前我醫(yī)院緊跟時(shí)代開(kāi)展的潮流，擬組建康復(fù)醫(yī)學(xué)科，以最大限度的促進(jìn)傷、病、殘者的全面康復(fù)，這必將推動(dòng)我院康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)的大開(kāi)展。在此根據(jù)衛(wèi)生部文件“《綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科根本標(biāo)準(zhǔn)〔試行〕》〞〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)“標(biāo)準(zhǔn)〞〕的建科標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合學(xué)習(xí)多家成功組建康復(fù)醫(yī)學(xué)科的醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾方面的工作。一、醫(yī)療場(chǎng)所規(guī)劃我院目前屬于三級(jí)綜合醫(yī)院，根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)〞，三級(jí)綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科至少應(yīng)有1000平方米建筑面積的業(yè)務(wù)用房為宜〔包括門(mén)診區(qū)、康復(fù)治療區(qū)面積〕。科室應(yīng)設(shè)在易于功能障礙患者方便抵離的院內(nèi)處所，可采取門(mén)診、住院共用的設(shè)置方式，也可在門(mén)診部、住院局部別設(shè)置。科室內(nèi)的通行區(qū)域和患者經(jīng)常使用的主要公用設(shè)施應(yīng)表達(dá)無(wú)障礙設(shè)計(jì)原那么，地面防滑；康復(fù)病房?jī)?nèi)的走廊的墻壁應(yīng)有扶手裝置；康復(fù)設(shè)備、器械的應(yīng)安裝牢固并經(jīng)常檢修。目前我理療科面積368平米，分為理療室、針灸室、高頻治療室及推拿室。根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)〞，以上科室將重整分設(shè)為物理治