朵唯女性手機(jī)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案媒介策略分析媒體計(jì)劃前置分析1、行銷(xiāo)環(huán)境：市場(chǎng)巨大潛力無(wú)限2、消費(fèi)者資訊：年輕女性及成熟女性3、商品的行銷(xiāo)計(jì)劃：SoLoMo營(yíng)銷(xiāo)理念的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“三化”標(biāo)準(zhǔn)，即Social社會(huì)化，Local本地化，Mobile移動(dòng)化銷(xiāo)環(huán)境以“LBS營(yíng)銷(xiāo)”增強(qiáng)互動(dòng)娛樂(lè)性的和品牌美譽(yù)度

用“minisite營(yíng)銷(xiāo)”加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣分為三個(gè)階段：品牌預(yù)熱期，以“微博營(yíng)銷(xiāo)”為先導(dǎo)，塑造概念，引起關(guān)注；重磅出擊期，以“LBS營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)意互動(dòng)為深入，傳播概念，引起共鳴；深度推廣期，以“minisite營(yíng)銷(xiāo)”為滲透，深化概念，建立忠誠(chéng)。層層深入，將“朵唯，我的貼心閨蜜”的品牌理念深入人心?；顒?dòng)主題街旁×朵唯iEva系列用簽到見(jiàn)證智在美麗選擇“簽到型”網(wǎng)站中活躍用戶(hù)最多的街旁網(wǎng)，街旁網(wǎng)是基于真實(shí)位置的社區(qū)，用戶(hù)可以使用街旁網(wǎng)來(lái)“簽到”自己所處的地點(diǎn)，用創(chuàng)新有趣的數(shù)字化方式記錄足跡，和朋友分享心情。并且街旁用戶(hù)大部分為朵唯女性智能手機(jī)的目標(biāo)受眾，朵唯與街旁網(wǎng)合作能達(dá)到互利共贏的目的4、創(chuàng)意策略“我的專(zhuān)屬朵唯”豆瓣小站合作媒體選擇豆瓣網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)是8000多萬(wàn)中國(guó)都市青年常聚的地方，同時(shí)匯聚了眾多意見(jiàn)領(lǐng)袖，能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。豆瓣小站是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)的優(yōu)秀代表，各大品牌都在這建立迷你站與用戶(hù)互動(dòng)交流。網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告新浪微博橫幅廣告“我的專(zhuān)屬朵唯”豆瓣網(wǎng)橫幅廣告pop廣告、軟文目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)定

一、消費(fèi)者分析1、手機(jī)消費(fèi)群的變化購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者中，增長(zhǎng)較快的人群是職員/工人/服務(wù)人員和學(xué)生。這一購(gòu)機(jī)人群以每年約22%的升幅快速增長(zhǎng)；其中學(xué)生消費(fèi)群的年增幅最高，達(dá)60%。干部/管理人員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在2010年占了整個(gè)手機(jī)消費(fèi)群的63.2%,但隨著職員/工人/服務(wù)人員購(gòu)機(jī)人群的迅速增長(zhǎng),這兩部分購(gòu)機(jī)人群的比例在迅速下降。特別在12年間，干部/管理人員在購(gòu)機(jī)人群中的比例由2011年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅達(dá)21%。2、收收入對(duì)對(duì)手機(jī)機(jī)消費(fèi)費(fèi)的影影響3、手手機(jī)消消費(fèi)者者的年年齡分分布縱觀三三年手手機(jī)消消費(fèi)者者的年年齡分分布，，主流流消費(fèi)費(fèi)群始始終占占據(jù)2個(gè)年年齡層層：20－－30歲和和30－40歲歲，約約占整整個(gè)消消費(fèi)人人群的的77％；；20歲歲以下下和60歲歲以上上的購(gòu)購(gòu)機(jī)者者所占占比重重最小小,但但20歲歲以下下的消消費(fèi)者者在每每年以以較低低的速速度緩緩慢增增長(zhǎng)。。4、手手機(jī)消消費(fèi)群群的教教育水水平手機(jī)消消費(fèi)者者始終終以接接受過(guò)過(guò)中高高等教教育的的人為為主，，其中中接受受過(guò)高高等教教育者者一直直占整整個(gè)消消費(fèi)群群的50%以上上。二、消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為過(guò)程程分析析1、消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)手機(jī)機(jī)考慮慮的因因素從統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果果看。。購(gòu)機(jī)機(jī)者在在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)手機(jī)機(jī)時(shí)考考慮的的因素素依次次為：：手機(jī)機(jī)質(zhì)量量(64．5％)、價(jià)價(jià)格合合理(56．1％)、輕輕便小小巧(38.3％)、名名牌(33.8％)、功功能齊齊全(30.9％)、功功能新新穎(18.6％)、可可選擇擇顏色色(8.2)。。由此此看出出，手手機(jī)質(zhì)質(zhì)量和和價(jià)格格為首首選因因素。。2、消消費(fèi)者者的價(jià)價(jià)位選選擇調(diào)查結(jié)結(jié)果顯顯示：：購(gòu)機(jī)機(jī)者對(duì)對(duì)手機(jī)機(jī)價(jià)格格的認(rèn)認(rèn)同集集中在在1501元——2000元和和2001—2500這這兩個(gè)個(gè)價(jià)位位上，，其占占有率率分別別為23.9%和24.6%；對(duì)對(duì)價(jià)位位過(guò)低低的手手機(jī)(如1000元元以下下)和和價(jià)位位過(guò)高高的手手機(jī)(4000元以以上)認(rèn)同同率較較低。。3、消消費(fèi)者者購(gòu)機(jī)機(jī)的功功能偏偏好購(gòu)機(jī)者者最青青睞的的3個(gè)個(gè)通話話功能能是主主叫號(hào)號(hào)碼顯顯示、、國(guó)內(nèi)漫游及及中文文短信信息，，比比例分分別為為61.2%、、49.75和和40.5%。。其次次為呼呼叫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移、、語(yǔ)言言信箱箱、三三方通通話、、呼叫叫保持持和等等待、、國(guó)際際長(zhǎng)途途、國(guó)國(guó)際漫漫游、、數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)。媒體目目標(biāo)市市場(chǎng)設(shè)設(shè)定一一.目目標(biāo)消消費(fèi)者者數(shù)量量與人人均收收入1.人人口分分析中國(guó)是是世界界上人人口最最多的的國(guó)家家。第第六次次全國(guó)國(guó)人口口普查查結(jié)果果，全全國(guó)總總?cè)藬?shù)數(shù)13.7972億億人約約占世世界總總?cè)丝诳诘?2%。女女性人人口約約6.5287億人人，約約占全全國(guó)48.73%，，從女女性市市場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)，，銷(xiāo)售售市場(chǎng)場(chǎng)很廣廣很大大。2.經(jīng)經(jīng)濟(jì)分分析2010年年中國(guó)國(guó)手機(jī)機(jī)產(chǎn)量量將超超過(guò)7億部部，占占全球球市場(chǎng)場(chǎng)的一一半以以上，，我國(guó)國(guó)早已已成為為世界界第一一大手手機(jī)生生產(chǎn)國(guó)國(guó)和消消費(fèi)國(guó)國(guó)。山山寨機(jī)機(jī)這一一概念念也是是從我我國(guó)誕誕生，，雖然然這不不是什什么值值得驕驕傲的的事情情，但但從另另一個(gè)個(gè)側(cè)面面顯示示手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的巨巨大誘誘惑力力。2011年年中國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值值（GDP）471564億億元，，比上上年增增長(zhǎng)9.2%。。2011年年中國(guó)國(guó)人均均GDP是是15218元元。３.女女性性手手機(jī)機(jī)使使用用者者大大約約占占整整個(gè)個(gè)手手機(jī)機(jī)用用戶(hù)戶(hù)的的40%，，如如果果按按40%計(jì)計(jì)算算，，這這就就意意味味著著有有2.5億億手手機(jī)機(jī)用用戶(hù)戶(hù)是是女女性性。?！啊芭孕韵M(fèi)費(fèi)有有一一個(gè)個(gè)特特點(diǎn)點(diǎn)，，她她們們買(mǎi)買(mǎi)手手機(jī)機(jī)可可能能像像買(mǎi)買(mǎi)衣衣服服一一樣樣，，最最滿滿意意的的永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是下下一一款款，，因因?yàn)闉樗齻儌兪鞘潜缺容^較追追求求時(shí)時(shí)尚尚和和潮潮流流的的人人群群。。所所以以我我認(rèn)認(rèn)為為未未來(lái)來(lái)女女性性手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)的的規(guī)規(guī)模模應(yīng)應(yīng)該該會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越大大。。二．．發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與趨趨勢(shì)勢(shì)隨著著國(guó)國(guó)外外各各大大手手機(jī)機(jī)廠廠商商不不斷斷推推出出各各種種款款式式、、功功能能、、價(jià)價(jià)格格的的手手機(jī)機(jī)來(lái)來(lái)滿滿足足不不同同消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的需需要要。如今今手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已已經(jīng)經(jīng)達(dá)達(dá)到到了了白白熱熱化化。。國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)在在價(jià)價(jià)格格方方面面有有著著巨巨大大的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，以以其其低低價(jià)價(jià)策策略略迎迎合合了了一一些些消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求。。但但國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手手機(jī)機(jī)的的價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中雖雖具具有有威威脅脅性性，，但但不不具具有有長(zhǎng)長(zhǎng)久久型型，，要要從從同同外外品品牌牌的的陰陰影影下下走走出出來(lái)來(lái)僅僅僅僅靠靠?jī)r(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)皿皿然然是是不不夠夠的的。。做做大大品品牌牌，，在在這這個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)呈呈白白熱熱化化的的手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)上上獨(dú)獨(dú)辟辟蹊蹊徑徑，，尋尋找找自自己己的的發(fā)發(fā)展展空空間間，，贏贏得得消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)可可，，是是本本土土手手機(jī)機(jī)廠廠商商有有待待解解決決的的問(wèn)問(wèn)題題。。以上上的的分分析析可可以以看看出出，，女女性性手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)的的存存在在和和壯壯大大具具有有一一定定的的必必然然性性，，而而這這個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)存存在在的的巨巨大大商商機(jī)機(jī)也也吸吸引引了了不不少少?gòu)S廠商商的的關(guān)關(guān)注注和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，女女性性自自我我獨(dú)獨(dú)立立的的顯顯現(xiàn)現(xiàn)以以及及更更多多突突顯顯女女性性功功能能手手機(jī)機(jī)的的不不斷斷出出現(xiàn)現(xiàn)，，女女性性手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)將將會(huì)會(huì)出出現(xiàn)現(xiàn)百百花花齊齊放放爭(zhēng)爭(zhēng)奇奇斗斗艷艷的的熱熱鬧鬧景景象象。。三、、發(fā)發(fā)展展現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與期期望望１、、在在一一線線城城市市，，朵朵唯唯已已經(jīng)經(jīng)有有了了相相對(duì)對(duì)比比較較完完善善的的推推廣廣路路徑徑，，面面對(duì)對(duì)著著中中國(guó)國(guó)手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)這這一一塊塊越越來(lái)來(lái)越越大大的的蛋蛋糕糕，，市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分后后的的朵朵唯唯何何去去何何從從呢呢？？據(jù)據(jù)《《2010中中國(guó)國(guó)手手機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)趨趨勢(shì)勢(shì)觀觀察察研研究究預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)報(bào)報(bào)告告》》預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，到到2011年年，，全全球球售售價(jià)價(jià)在在200美美元元以以下下的的超超-手手機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)量量將將達(dá)達(dá)到到3.3億億部部。。有有半半數(shù)數(shù)以以上上的的超超-手手機(jī)機(jī)將將由由亞亞太太地地區(qū)區(qū)的的新新興興市市場(chǎng)場(chǎng)消消化化。。而而截截至至2010年年11月月底底，，中中國(guó)國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民民總總數(shù)數(shù)達(dá)達(dá)到到4.5億億人人，，年年度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率為為20.3%。。２、、由由于于朵朵唯唯在在傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體傳傳播播上上已已經(jīng)經(jīng)做做得得很很好好了了，，但但在在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和新新媒媒體體傳傳播播卻卻涉涉及及很很少少，，而而且且互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)是是目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者使使用最多的的媒介，，所以有有必要通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和新媒媒體傳播播，與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群進(jìn)行行溝通互互動(dòng)，從從而引起起消費(fèi)者者對(duì)品牌牌的關(guān)注注和對(duì)品品牌理念念的共鳴鳴。３、同時(shí)時(shí)針對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者依賴(lài)賴(lài)社會(huì)化化媒體，，在策略略上可利利用微博博和豆瓣瓣等社會(huì)會(huì)化媒體體，不斷斷制造話話題，推推出互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)，，利用口口碑營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、、攝眾營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等方方式延長(zhǎng)長(zhǎng)信息的的二次傳傳播，形形成有爆爆破力的的擴(kuò)散圈圈層，提提高品牌牌知名度度和美譽(yù)譽(yù)度。四、品牌牌鋪貨與與渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、對(duì)于于朵唯手手機(jī)這個(gè)個(gè)品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，有有兩種策策略性的的抉擇：：（1）、、以市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)為為主要依依據(jù)，采采取較為為外向積積極的策策略方向向，如此此可以主主動(dòng)掌握握市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，但但是要注注意的是是，朵唯唯手機(jī)品品牌的鋪鋪貨不能能?chē)?yán)重偏偏離市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，，因?yàn)檫@這樣可能能造成媒媒體投資資產(chǎn)出的的低落。。（2）、、根據(jù)鋪鋪貨狀況況，采取取較為被被動(dòng)的內(nèi)內(nèi)向做法法，如此此可以避避免媒體體投資的的浪費(fèi)，，但相對(duì)對(duì)忽略市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，長(zhǎng)期期將限制制品牌的的成長(zhǎng)。。2、值得得注意的的是，鋪鋪貨雖然然在一般般狀況下下為媒體體投資的的前提，，但是媒媒體露出出所造成成的消費(fèi)費(fèi)者需求求，對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)渠道道的進(jìn)貨貨意愿將將具有提提升作用用，因此此媒體投投資的另另一層意意義為促促進(jìn)鋪貨貨率，特特別是在在商品新新上市，，鋪貨網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)尚未未完整建建立的階階段，媒媒體投資資的另一一層目的的股即為為支援鋪鋪貨。3、渠道道優(yōu)勢(shì)：：朵唯是是一個(gè)新新品牌，，沒(méi)有品品牌積淀淀，沒(méi)有有手機(jī)生生產(chǎn)制造造經(jīng)驗(yàn)，，更沒(méi)有有什么核核心技術(shù)術(shù)，只是是在渠道道運(yùn)營(yíng)上上有一些些基礎(chǔ)，，但和領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌相比也也沒(méi)有優(yōu)優(yōu)勢(shì)可言言。在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能力力全面落落后的情情況下，，朵唯能能得到快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)，其關(guān)關(guān)鍵正是是因?yàn)榘l(fā)發(fā)現(xiàn)并抓抓住了女女性手機(jī)機(jī)這樣一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)。。中國(guó)企企業(yè)在在在面對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手特別是是強(qiáng)大的的國(guó)際品品牌時(shí)，，必須發(fā)發(fā)揮我們們自己的的優(yōu)勢(shì)，，這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是什什么？在在品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的的體現(xiàn)應(yīng)應(yīng)該就是是對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)的的洞察，，因?yàn)槲椅覀兏焓煜ぶ袊?guó)國(guó)市場(chǎng)、、更能夠夠把握中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的需需求心理理。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)機(jī)會(huì)比比學(xué)習(xí)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)更重要要，正是是在這個(gè)個(gè)策略思思想之下下，2003年年才有雅雅客不做做巧克力力而去做做維生素素糖果雅雅客V9的成功功，2004年年才有代代表中國(guó)國(guó)男裝的的柒牌中中華立領(lǐng)領(lǐng)的風(fēng)靡靡，2007年年才有福福馬“非非蛋糕””品類(lèi)的的勝利，，2009年也也才有了了朵唯女女性手機(jī)機(jī)的誕生生。五、品牌牌認(rèn)知上上累積的的資產(chǎn)1、品牌牌知曉度度：朵唯唯推出的的女性智智能手機(jī)機(jī)共有6款：iEvaD5、iEvaD700、iEvaD720、、iEvaD770、iEvaD710、iEvaD3。2、品牌牌形象定定位：專(zhuān)專(zhuān)為女性性定制，，時(shí)尚、、美麗、、智慧。。3、消費(fèi)費(fèi)人群定定位：覆覆蓋人群群主要集集中在18—22歲的的大學(xué)女女生和23—35歲的的職場(chǎng)女女性。4、銷(xiāo)售售市場(chǎng)定定位：針針對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)品品牌弱勢(shì)勢(shì)，朵唯唯選擇了了以高定定價(jià)主攻攻二、三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)。朵唯唯手機(jī)的的調(diào)性就就是一種種時(shí)尚、、精致、、很有品品位的感感受，所所以也不不會(huì)往四四、六級(jí)級(jí)市場(chǎng)沉沉淀，而而是集中中精力在在地市級(jí)級(jí)、省會(huì)會(huì)級(jí)城市市進(jìn)行重重點(diǎn)投入入。六、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況調(diào)查顯示示（如圖圖），假假設(shè)選擇擇購(gòu)買(mǎi)國(guó)國(guó)產(chǎn)智能能手機(jī)，，有56.25%的消消費(fèi)者表表示會(huì)選選擇OPPO智智能手機(jī)機(jī)，也有有33.59%的消費(fèi)費(fèi)者表示示會(huì)選擇擇步步高高智能手手機(jī)，只只有10.16%的消消費(fèi)者會(huì)會(huì)選擇朵朵唯女性性智能手手機(jī)。顯顯然，OPPO和步步步高在消消費(fèi)者中中的品牌牌知名度度和美譽(yù)譽(yù)度遠(yuǎn)高高于朵唯唯，朵唯唯的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力大大。圖消消費(fèi)者者國(guó)產(chǎn)產(chǎn)智能能手機(jī)機(jī)選擇擇情況況分析析OPPOREAL系列列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)產(chǎn)品功功能齊齊全，，尤其其是游游戲功功能強(qiáng)強(qiáng)大，，能夠夠吸引引喜歡歡游戲戲的消消費(fèi)者者；2、OPPOREAL目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定定位為為追求求真我我追求求潮流流的年年輕人人，在在學(xué)生生群體體中有有一批批忠實(shí)實(shí)的粉粉絲；；3、OPPOREAL品牌牌推崇崇年輕輕人喜喜歡的的無(wú)拘拘無(wú)束束的生生活方方式，，代表表個(gè)性性，代代表時(shí)時(shí)尚，，契合合消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)內(nèi)心需需求；；4、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)活活動(dòng)多多樣化化，與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者溝溝通互互動(dòng)多多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手劣劣勢(shì)1、價(jià)價(jià)格相相對(duì)較較貴；；2、外外觀較較為時(shí)時(shí)尚，，但顏顏色單單一，，多為為黑白白兩種種顏色色；3、OPPOREAL系系列不不是專(zhuān)專(zhuān)門(mén)針針對(duì)女女性設(shè)設(shè)計(jì)的的，針針對(duì)女女性的的個(gè)性性化應(yīng)應(yīng)用不不突出出。步步高高vovi系系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手優(yōu)優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好好，性性?xún)r(jià)比比高；；2、產(chǎn)產(chǎn)品功功能齊齊全實(shí)實(shí)用，，匯集集社交交、游游戲、、閱讀讀、資資訊、、影視視、音音樂(lè)各各種應(yīng)應(yīng)用；；3、韓韓國(guó)人人氣女女星宋宋慧喬喬代言言，品品牌知知名度度高、、美譽(yù)譽(yù)度高高；4、品品牌推推崇隨隨心而而樂(lè)的的理念念，契契合用用戶(hù)需需求；；5、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)活活動(dòng)多多樣化化，與與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者粘粘性強(qiáng)強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手劣劣勢(shì)1、產(chǎn)品品更新新速度度慢，，種類(lèi)類(lèi)少，，目前前只有有兩款款產(chǎn)品品可供供選擇擇；2、價(jià)價(jià)格相相對(duì)較較貴；；3、產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)分不不夠明明確。。七、目目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇與與優(yōu)先先順序序優(yōu)先順順序的的作用用為，，當(dāng)預(yù)預(yù)算增增加時(shí)時(shí)，可可以往往下增增加目目標(biāo)市市場(chǎng)，，而當(dāng)當(dāng)預(yù)算算檢索索式，，則必必須往往上刪刪減市市場(chǎng)，，而在在市場(chǎng)場(chǎng)排序序下，，也可可以根根據(jù)市市場(chǎng)重重要性性制定定不同同級(jí)別別，即即為市市場(chǎng)分分為一一線市市場(chǎng)、、二線線市場(chǎng)場(chǎng)和三三線市市場(chǎng)、、不同同級(jí)別別的市市場(chǎng)，，則分分配不不同的的媒體體資源源。對(duì)于朵朵唯手手機(jī)這這樣一一個(gè)品品牌的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，應(yīng)應(yīng)該首首要的的把其其官網(wǎng)網(wǎng)作為為一線線市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)分分配媒媒體資資源，，而各各大們們網(wǎng)站站作為為二、、三線線市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行分配配。朵朵唯手手機(jī)的的調(diào)性性就是是一種種時(shí)尚尚、精精致、、很有有品位位的感感受，，所以以主攻攻二、、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，不不會(huì)忘忘四六六級(jí)市市場(chǎng)沉沉淀。。八、新新市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)與與既有有市場(chǎng)場(chǎng)的取取舍三、媒體選選擇與與組合合媒體是是訊息息與消消費(fèi)者者的接接觸接接口，，消費(fèi)費(fèi)者是是透過(guò)過(guò)媒體體接口口的接接觸產(chǎn)產(chǎn)生訊訊息認(rèn)認(rèn)知，，媒體體則為為品牌牌傳播播起效效的““現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)”，，由此此媒體體選擇擇是媒媒體策策略組組成的的重要要項(xiàng)目目。在我們這次次朵唯品牌牌營(yíng)銷(xiāo)策劃劃中，由于于其品牌本本身的特性性及媒體因因傳播方式式不同而存存在的特性性，所以媒媒體的選擇擇主要集中中于社會(huì)化化網(wǎng)絡(luò)媒體體，在最大大范圍影響響目標(biāo)受眾眾和潛在受受眾的前提提下，取最最大范圍的的廣告?zhèn)鞑ゲバЧ瑫r(shí)，媒體體的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是能能最大效果果、最準(zhǔn)效效果傳播營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，，幫助品牌牌推廣。通過(guò)了解，，時(shí)下最主主要的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)載體包括括互聯(lián)網(wǎng)、、樓宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電視、3G手機(jī)平平臺(tái)等，且且從近年來(lái)來(lái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)數(shù)據(jù)分析來(lái)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體廣告告量在2008年已已達(dá)到131億元，，且成長(zhǎng)率率高達(dá)38%，可謂謂是增長(zhǎng)最最快的媒體體。從朵唯以往往投放廣告告的媒體來(lái)來(lái)看，主要要集中于電電視、報(bào)紙紙、雜志等等媒體。主主要信息如如以下圖表表：朵唯以往媒媒體選擇而這次以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主要要推廣媒體體的營(yíng)銷(xiāo)方方式，很明明顯是一種種新的試煉煉，據(jù)分析析解，以下下網(wǎng)絡(luò)廣告告vs.傳傳統(tǒng)廣告的的對(duì)比分析析可以從上述述表格看出出，網(wǎng)絡(luò)媒媒體的主要要特征：網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體的缺缺陷時(shí)效性強(qiáng)便便攜性性差交互功能強(qiáng)強(qiáng)易易引起感感官疲勞靈活的傳播播模式質(zhì)質(zhì)量量低于印刷刷媒傳播面廣，，超地域性性多媒體傳播播技術(shù)，表表現(xiàn)形態(tài)豐豐富超鏈接突破破傳統(tǒng)線性性限制，形形成多元匯匯聚從網(wǎng)絡(luò)媒體體各方面的的特性來(lái)看看，以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體為廣廣告載體是是一個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的選擇。。目前，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)媒體主主要有三大大分類(lèi)。一、 門(mén)戶(hù)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站根據(jù)ALEXA監(jiān)測(cè)測(cè)數(shù)據(jù)顯示示，2006看上半半年綜全門(mén)門(mén)戶(hù)類(lèi)覆蓋蓋指數(shù)呈上上升趨勢(shì)，，其中新浪浪、搜狐、、網(wǎng)易依然然保持領(lǐng)先先的地位，，QQ增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭較快快。門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站站競(jìng)爭(zhēng)力綜綜合評(píng)定業(yè)務(wù)類(lèi)別新新浪業(yè)務(wù)務(wù)表現(xiàn)搜搜狐業(yè)務(wù)表表現(xiàn) 網(wǎng)易易業(yè)務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告★★★★★★★★★★★★★★★無(wú)線增值★★★★★★★★★★★★★電子郵箱★★★★★★★★★★★★★★★搜索引擎★★★★★★★★★★即時(shí)通訊★★★★★★★★網(wǎng)絡(luò)游戲★★★★★★★★★★★★休閑游戲★★★—★★★業(yè)務(wù)類(lèi)別騰騰訊業(yè)務(wù)務(wù)表現(xiàn)MSN中國(guó)國(guó)業(yè)務(wù)表現(xiàn)現(xiàn) TOM業(yè)務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告★★★★★★★★★★★★無(wú)線增值★★★★★★★★★★★★★★★電子郵箱★★★★★★★★★ ★★★搜索引擎★★★★★★★即時(shí)通訊★★★★★★★★★★★★★★★★網(wǎng)絡(luò)游戲★★★——休閑游戲★★★★★★——二、垂直類(lèi)類(lèi)網(wǎng)站 垂直門(mén)門(mén)戶(hù)相對(duì)于于傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)戶(hù)網(wǎng)站而言言，其專(zhuān)注注于特定領(lǐng)領(lǐng)域，如新新聞、IT、金融融、汽車(chē)、、體育等行行業(yè)，是相相關(guān)領(lǐng)域的的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站站。三、個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)站此類(lèi)網(wǎng)站即即微博、QQ空間、、51社區(qū)區(qū)等以自己己為中心，，并以非商商業(yè)化、規(guī)規(guī)?；?、公公司化進(jìn)行行運(yùn)作的網(wǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告的的主要表現(xiàn)現(xiàn)形式在各大門(mén)戶(hù)戶(hù)網(wǎng)站、垂垂直網(wǎng)站以以及個(gè)人網(wǎng)網(wǎng)站主要包包括品牌圖圖形廣告、、文字鏈接接廣告、富富媒體廣告告、微博廣廣告。（1）品牌牌圖形廣告告按鈕廣告(Button)鼠標(biāo)感應(yīng)彈彈出框浮動(dòng)動(dòng)標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)/流流媒媒體體廣廣告告(MovingIcon&Newflashlayer)畫(huà)中中畫(huà)畫(huà)(PIP)摩天天大大樓樓(skyscraper)通欄欄(FullColumn)全屏屏(Interstitial)對(duì)聯(lián)聯(lián)(Bi-Skyscraper)視窗窗廣廣告告導(dǎo)航航條條廣廣告告(OOQAOOQA)焦點(diǎn)點(diǎn)圖圖廣廣告告(FocusPicture)彈出出窗窗口口(PopUp)背投投廣廣告告(SuperPopUnder)電子子郵郵件件式式廣廣告告互動(dòng)動(dòng)游游戲戲式式廣廣告告應(yīng)用用軟軟件件式式廣廣告告（2））文文字字鏈鏈接接廣廣告告（3））富富媒媒體體廣廣告告插播播式式富富媒媒體體廣廣告告擴(kuò)展展式式富富媒媒體體廣廣告告視頻頻類(lèi)類(lèi)富富媒媒體體廣廣告告（4））微微博博廣廣告告9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:06:5821:06:5821:061/5/20239:06:58PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:06:5821:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:5821:06:5821:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:06:5821:06:58January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:06:58下下午午21:06:581月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:06:5921:06:5905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:06:59下下午午9:06下下午午21:06:591月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:06:5921:06:5921:061/5/20239:06:59PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的