瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在線推廣策略2000年10月24日星期二提案目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認識最有效的網(wǎng)絡推廣形式，從而進一步理解網(wǎng)絡營銷方式。背景介紹德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,市場占有率為35%,知名度為80%隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標消費群在網(wǎng)上展開強勢宣傳勢在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡營銷思考,幫助客戶進行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,德芙需保持原有的市場占有率單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費；網(wǎng)絡作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度,通過口碑傳播,會影響其他消費者;創(chuàng)造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫 →根據(jù)消費者的喜好及習慣，改善后續(xù)營銷攻勢 →根據(jù)消費者個人信息，在適當?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動活動，增強品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)絡廣告宣傳目標受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女 →喜歡吃巧克力/零食 →喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談論感情 →性格活潑,開朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開放 →渴望愛情,喜歡受到異性目光的關注 →喜歡同學聚會超過3/4的的網(wǎng)絡絡用戶是是18––30歲的的青年人人。青少年一一般會到到網(wǎng)絡社社區(qū)中去去基于興趣趣和群體體分類能與線上上的朋友友保持親親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)網(wǎng)絡上，，年輕人人是主體體上網(wǎng)原因因創(chuàng)意概念念以德芙的的品牌及及品質(zhì)為為主線，，表現(xiàn)與朋朋友分享享的快樂樂口號““牛奶香香濃,絲絲般感感受”溝通方式式以德芙香香滑的口口感為主主線表現(xiàn)年輕輕人分享享時的快快樂年輕/歡歡樂/生生活化在線營銷銷策略針對目標標消費群群，選擇擇年輕人人喜歡的的網(wǎng)站，，以圣誕誕節(jié)和新新年為話話題,發(fā)發(fā)送賀賀卡及購購物券/網(wǎng)上購購物設計可以以聯(lián)網(wǎng)進進行的游游戲,吸吸引消消費者參參與建立一個個數(shù)據(jù)庫庫的同時時,利利用其他他在線宣宣傳所得得到的信信息,在在節(jié)日期期間進行行直郵促促銷創(chuàng)意內(nèi)容容刺激銷售售節(jié)日期期間,在在幾個個大網(wǎng)網(wǎng)站打打出德德芙促促銷的的橫幅幅宣傳傳,如如點擊擊進入入,可以拿拿到購購物券券或禮禮品,還還可以以網(wǎng)上上訂購購增加情情感聯(lián)聯(lián)系設計德德芙占占卜頻頻道,可可以預預知明明年的的運氣氣,宣傳德德芙的的品牌牌概念念設計新新穎的的賀卡卡,以以朋朋友聚聚會或或郊游游等為為主題題,或或以以有歡歡樂聚聚會氣氛的的電影影海報報為主主體,配配上漂漂亮的的文字字,文文學學氣息息很濃濃的祝祝福,讓消費費者可可以選選擇，，發(fā)給給適合合的人人德芙心心語巧巧克力力網(wǎng)絡營營銷在在線推推廣策策略2000年年10月24日日星期期二德芙心心語巧巧克力力計劃劃于11月月底上上市，，同時時會有有及小小贈品品推出出產(chǎn)品背背景與傳統(tǒng)統(tǒng)的巧巧克力力外型型不同同,為為心型型每一顆顆心型型巧克克力的的包裝裝紙里里面都都有一一句不不同的的祝福福目標受受眾20-24歲,偏女女性(北京京、上上海)→喜歡歡吃巧巧克力力/零零食→喜歡歡購物物,吃吃零食食,聊聊天,看電電影，，尤其其喜歡歡談論論感情情→充滿滿浪漫漫的幻幻想,男朋朋友是是生活活中比比較重重要的的一部部分,且成為為話題題，有有時還還互相相攀比比→性格格活潑潑,開開朗,不拘拘一格格→喜歡歡嘗試試新事事物,思想想較開開放→渴望愛情情,喜歡受受到異性目目光的關注注超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會到網(wǎng)絡絡社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系網(wǎng)絡——年年輕人的新新寵溝通方式從消費者的的心理層面面切入強調(diào)德芙心心語的心狀狀外型及所所賦予的不不同的祝福福利用目標受受眾渴望愛愛情,喜歡歡吸引異性性的心理,以親切、、甜蜜、、溫馨的感感覺打動她她/他們在線營銷策策略吸引消費者者參與,增增強互動動針對目標消消費群，選選擇女性喜喜歡的網(wǎng)站站，投其所所好，選擇擇一些她們們感興趣的的網(wǎng)頁或游游戲方式營造一個輕輕松的、目目標受眾感感興趣的話話題，促使使其參與建建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來促銷活活動之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費者保保持情感聯(lián)聯(lián)系,增加加品牌偏好好度通過產(chǎn)生情情感觸動的的設計促使使消費者點點擊，如進進入后是德德芙心語的的祝愿和情情感占卜網(wǎng)網(wǎng)頁,使使消費著對對于心語有有心靈的感感受通過在女性性網(wǎng)站或女女性感興趣趣的網(wǎng)頁登登出廣告，，在不知不不覺中滲入入消費者的的意識里設立德芙心心語聊天室室，讓年輕輕人在此暢暢所欲言，，擴大品牌牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關聯(lián)性性,并促進進銷售網(wǎng)上親情速速遞，德芙芙心語商店店代替消費費者遞送心心語巧克力給朋朋友或心愛愛的人，并并可附上所所要求的贈贈言，解決消費者者難以啟齒齒或沒有時時間見面的的問題與消費者建建立長期的的情感聯(lián)系系,鞏固固品牌忠誠誠度德芙心語網(wǎng)網(wǎng)上熱點信信息,如最最酷的彩妝妝,商店打打折信息,影影視圈的的桃色新聞聞等，是目目標受眾成成為長期的的訪問者女性所關心心的話題并且可以參參與討論德芙心語的的投票參與巧克力的愛愛情根據(jù)德芙心心語巧克力力的產(chǎn)品特特性利用年輕女女性對感情情測試類欄欄目的偏好好在相關網(wǎng)站站推出感情情測試欄目目吸引網(wǎng)民民參與會有結果嗎嗎？愛他有多深深愛情巧克力力愛情心語歡慶禮盒網(wǎng)絡營銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二產(chǎn)品背景歡慶禮盒新新包裝將于于2001年1-2月投放市場場，同時會會有車身廣廣告配合宣傳有8種不同同的德芙產(chǎn)產(chǎn)品匯集其其中，包括巧克力力和糖果新外包裝仍仍為紅色歡慶于今年年投放市場場,有一一定人群曾曾經(jīng)購買或或看到過此此產(chǎn)品新包包裝會吸引引固有消費費者和有機機會促使新新的人群嘗嘗試購買目標受眾20-35歲,年輕輕人/成年年人，辦公公室白領階階層（北京京、上海））→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡談論論時髦話題題，設計各各個領域，，如事實，，體育，娛樂，倫理理等→喜歡聽英英文歌曲→有事業(yè)心心，鄙視無無進取心和和得過且過過的人→崇尚西方方文化→喜歡嘗試試新事物,思想較開開放→看待事物物有自己的的獨特見地地超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會到網(wǎng)絡絡社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)絡絡上，年輕輕人是主體體在線營銷策策略針對目標消消費群，選選擇一些白白領階層經(jīng)經(jīng)常瀏覽的的網(wǎng)站，迎迎合他們的的心理需求求及興趣，，以不同的的方式吸引引他們的參參與，達到到廣告目的的營造一個輕輕松的、目目標受眾感感興趣的話話題，促使使其參與，，增強互動動和長期關關聯(lián)建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來產(chǎn)品促促銷之用利用其他產(chǎn)產(chǎn)品在線宣宣傳所得到到的消費者者資料，在在特定節(jié)日日,采用直直郵的方式式擴大影響響溝通方式倡導一種樂樂觀的生活活態(tài)度,從日常生活活中獲得歡歡樂,與與朋友分享快快樂.以輕松\幽幽默的手法法,舉例例闡述和展示示快樂的方方式,讓人人擁有有365天天的慶祝.吸引消費者者親身體驗驗創(chuàng)意內(nèi)容@產(chǎn)生品品牌偏好,進而嘗試試購買演繹生活片片段,吸吸引消費者者,在白白領經(jīng)常瀏瀏覽的網(wǎng)頁頁，以舉例子的的的橫幅，，引起消費費者的好奇奇，點擊進進入我們?yōu)樗麪I營造的快樂樂空間如例子為：：哇！的鬧鬧鬧生了2只小狗；；沒能參加你你的生日,真抱歉歉??；嘻嘻！他先先打電話跟跟我道歉了了?。怀煽兿聛砹肆?，560分?。焕习迦ヌ﹪鴩擅墼聝蓛蓚€禮拜，，解放嘍！?。荒莻€難纏的的客戶終于于走了，謝謝天謝地！！等等看似生活中中很小的事事情，讓消消費者感受受一個歡慶慶禮盒演義的小故故事，當其其點擊進入入后,可可以下載上上述廣告中中的一個,并并且改編編成自己想想要慶祝的的事情,發(fā)發(fā)給朋友友,同時還可以為為朋友網(wǎng)上上訂購.活動管理提供360度的服務務廣博將為客客戶提供在在線宣傳方方案通過在線廣廣告,擴擴大消費群群實時進行評評估,根根據(jù)創(chuàng)意,網(wǎng)站和工工作日等因因素,每每周調(diào)整整整體計劃改進/提高高點擊率和和使活動更更有效3天提供一一次管理報報告活動結束，，做全面的的回顧在線活動管管理策略發(fā)展媒介計劃媒介購買事后評估數(shù)據(jù)庫管理網(wǎng)站領航TargetedAdServing活動管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I-MediaOptimisationSystems數(shù)字營銷集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k最為命運所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強調(diào)你你的感受。1月-231月-2321:09以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后后嚴格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:091月-23懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對對未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23對人人才才的的運運用用，，僅僅僅僅限限于于收收羅羅是是遠遠遠遠不不夠夠的的，，重重要要的的是是對對人人才才不不僅僅要要善善于于識識別別其其長長處處，，而而且且要要敢敢于于大大膽膽地地使使用用，，以以讓讓其其充充分分顯顯示示自自己己的的才才能能。。微軟軟公公司司在在用用人人上上所所表表現(xiàn)現(xiàn)出出的的膽膽略略與與氣氣魄魄是是別別的的公公司司無無可可比比擬擬的的。。因為為有有了了感感謝謝之之心心，，才才能能引引發(fā)發(fā)惜惜物物及及謙謙虛虛之之心心，，使使生生活活充充滿滿歡歡樂樂，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物時時自自然然能能免免去去許許多多無無謂謂的的對對抗抗與與爭爭執(zhí)執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇21:09:5621:09:56一個人在在科學探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實實踐中勇勇于承認認和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-233821:09:561月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動而而能夠得得到的。。21:0921:09:561月-2321:09靠制訂和和管理標標準吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標準就就會有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權權；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅堅強的持持久心，，一個庸庸俗平凡凡的人也也會有成成功的一一天，否否則即使使是一個個才識卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運。。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2023/1/521:0921:0921:09:56一次良好的的撤退，應應和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:09:56下下午1月-2321:09:56我的人人生哲哲學是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務務。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務務更好好的了了。抓住時時機并并快速速決策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關鍵鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時時機機發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個個偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對對待待成成就就永永遠遠都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強強調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了能擬定目目標和方針，，一個管理者者必須對公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場環(huán)境相相當了解才行行。21:0921:09:57一月23誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關系就是是人的關系。。21:092023/1/521:09創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機不僅帶來來麻煩，也蘊蘊藏著無限商商機。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應猶未晚。。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/521:09:57謝謝各位?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:09:5721:09:5721:091/5/20239:09:57PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:09:5721:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:09:5721:09:5721:09Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:09:5721:09:57January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:09:57下下午午21:09:571月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:09:5721:09:5705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:09:57下下午9:09下下午午21:09:571月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:09:5721:09:5721:091/5/20239:09:57PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:09:5721:09Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:09:5821:09:5821:09Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:09:5821:09:58January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:09:58下下午21:09:581月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:09:5821:09:5805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:09:58下午午9:09下午午