公司業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)1、銀行是經(jīng)營風(fēng)險的企業(yè)，和所有企業(yè)一樣，其最終目的是實現(xiàn)利潤最大化?！緲I(yè)務(wù)是主要的創(chuàng)利板塊。2、個人的努力雖然重要但成功主要還靠平臺。銀行——2017年2月，在英國《銀行家》雜志發(fā)布“全球銀行品牌500強”排名中，銀行位列第71位，居中資銀行第15位，品牌價值34.73億美元，年增幅23%。2016年7月，在英國《銀行家》雜志公布的全球1000家大銀行排行榜中，銀行按照一級資本排名第79位，按照總資產(chǎn)排名第72位。前

言

銀行是一家國有控股的全國性股份制商業(yè)銀行，1992年10月，在北京成立。1995年3月，實行股份制改造；2003年9月，首次公開發(fā)行股票并上市交易（股票代碼：600015），成為全國第五家上市銀行。前三大股東：首鋼、中國人民財產(chǎn)保險、國網(wǎng)英大。經(jīng)過多年的發(fā)展，銀行已具備廣泛的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、良好的企業(yè)品牌和較強的市場競爭力。截至2016年末，總資產(chǎn)規(guī)模2.35萬億元，共設(shè)立40家一級分行、53家二級分行、886家營業(yè)機構(gòu)，員工人數(shù)超過3.9萬人，形成了“立足經(jīng)濟發(fā)達城市，輻射全國”的機構(gòu)體系。并建立境內(nèi)外代理行1,572家，分布在五大洲的115個國家和地區(qū)的375個城市，建成了覆蓋全球主要貿(mào)易區(qū)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

銀行上海分行作為總行全資附屬的區(qū)域性一級分行，成立于1996年11月26日，截止2016年末，上海分行已擁有28家營業(yè)網(wǎng)點、3家社區(qū)銀行，1000余名員工，資產(chǎn)總額近千億元。前

言公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略與思路第一章目錄Contents公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品第二章公司業(yè)務(wù)部主要職能第三章01公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略與思路

總行提出：旗幟鮮明抓黨建，堅定不移走市場化的發(fā)展道路，兩手抓，兩手硬；堅持發(fā)展是硬道理，堅持存款立行不動搖；正確認識資本約束，保持資產(chǎn)、負債有質(zhì)量的增長；正確理解服務(wù)國家發(fā)展戰(zhàn)略的思想，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主流；強化責(zé)任意識與精細化管理；形成我行專業(yè)化的核心競爭力與綜合化經(jīng)營的比較優(yōu)勢；倡導(dǎo)價值管理，完善考核機制，縮小與同業(yè)的差距；北上廣深做大做強，做穩(wěn)做快做優(yōu)，因地制宜選擇自身的定位，根據(jù)不同的發(fā)展階段特點，抓好經(jīng)營發(fā)展工作；加強對不良資產(chǎn)的管控，提高化解處置能力；研究推進科技金融戰(zhàn)略，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。分行提出：“123”經(jīng)營戰(zhàn)略。以持續(xù)提升盈利能力為核心，打造風(fēng)險可控、效益可觀、合作可期的、能支撐分行發(fā)展需求的客戶隊伍和具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的適應(yīng)分行發(fā)展需要的員工隊伍，優(yōu)化全面風(fēng)險管理流程、服務(wù)流程、內(nèi)部運行流程。

總行分行公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略與思路公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略：以客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣、規(guī)模增長、項目儲備、隊伍建設(shè)為突破口，抓存量，拓增量，堅持效益優(yōu)先，兼顧規(guī)模，合規(guī)、風(fēng)控同步。對內(nèi)，打造一支引領(lǐng)型、服務(wù)型、效益型的公司業(yè)務(wù)管理團隊。對外，堅持發(fā)展為第一要務(wù)，以提升盈利能力為核心，全面落實“1、2、3”分行經(jīng)營戰(zhàn)略?！百N著政府，貼近市場”，順應(yīng)公司業(yè)務(wù)投行化的發(fā)展趨勢，表內(nèi)做規(guī)模，表外做利潤，在鞏固傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加快市場化業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的支持和帶動，持續(xù)提升“融資服務(wù)能力和現(xiàn)金管理服務(wù)能力”?？蛻粢钥蛻魹橹行模允袌鰹閷?dǎo)向。客戶是根、銀行是樹，根深才能葉茂；客戶是水、銀行是魚，飲水方知思源。抓新開戶、有效戶、授信客戶。產(chǎn)品以產(chǎn)品為抓手，關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷相結(jié)合，運用低耗高效產(chǎn)品多元化服務(wù)客戶。七大融資類重點產(chǎn)品+現(xiàn)金管理工具箱，提升現(xiàn)金管理能力與融資服務(wù)能力。項目沒有項目儲備，公司業(yè)務(wù)就失去了最根本的發(fā)展基礎(chǔ)，利潤來源。五級項目儲備管理。名單制營銷、聯(lián)席制溝通、項目制推動、責(zé)任制落實。規(guī)模堅持“存款立行”不動搖，有利于提升市場形象，有利于資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整。有質(zhì)量的資產(chǎn)與負債業(yè)務(wù)規(guī)模。渠道加強同業(yè)合作，銀證、銀信、銀基、銀租、銀保等等。為重點客戶找通道；公司業(yè)務(wù)投行化。機制激勵約束機制，“三能”機制。產(chǎn)品差異化定價考核機制、業(yè)務(wù)勞動競賽、客戶經(jīng)理管理辦法、員工待崗辦法等等。公司業(yè)務(wù)六大核心要素公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略與思路1234客戶賬戶是資源做大做多好發(fā)展順著鏈條來回看營銷自然有方向客戶就怕不搭腔常問常訪商機廣資金一定會流轉(zhuǎn)想法承接是關(guān)鍵客戶貸款不用忙敏感行業(yè)細端詳貸得款來為發(fā)展咋花咋還要明朗戰(zhàn)略新興多營銷傳統(tǒng)優(yōu)勢要做強行行都有好客戶產(chǎn)品適配是良方三流合一供應(yīng)鏈自償業(yè)務(wù)是重點國內(nèi)國外信用證結(jié)算融通用途廣電子金融很時尚耳熟未必都能詳網(wǎng)絡(luò)平臺要搭起客戶主動往里“闖”復(fù)雜業(yè)務(wù)莫退縮上下左右多商量信貸同時找投行融資租賃能幫忙廣泛協(xié)作很重要風(fēng)物長宜放眼量客戶需求千千萬綜合服務(wù)時時想服務(wù)宗旨記在心更有團隊在身旁競爭打拼無捷徑真心用心贏市場公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略與思路客戶營銷策略公司業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略與思路懂營銷、會營銷；識風(fēng)險、控風(fēng)險的人才隊伍人才風(fēng)險可控、效益可觀、合作可期的客戶隊伍客戶公司業(yè)務(wù)是全行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，是所有業(yè)務(wù)的“發(fā)動機”要解決難點02公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品一、、融融資資類類二、、擔(dān)擔(dān)保保承承諾諾類類本外外幣幣貸貸款款供應(yīng)應(yīng)鏈鏈金金融融產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)易易融融資資貼現(xiàn)現(xiàn)銀行行承承兌兌匯匯票票保函函貸款款承承諾諾公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄1三、、咨咨詢詢顧顧問問類類四、、投投行行類類資信信、、存存款款證證明明財務(wù)務(wù)顧顧問問債務(wù)務(wù)融融資資工工具具承承銷銷機構(gòu)構(gòu)理理財財資產(chǎn)產(chǎn)托托管管理財財項項目目融融資資公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄2同業(yè)業(yè)投投資資五、、存存款款類類二、、代代理理類類活期期、、定定期期協(xié)定定、、通通知知結(jié)構(gòu)構(gòu)性性存存款款代理理客客戶戶交交易易代理理同同業(yè)業(yè)交交易易委托托貸貸款款代理理銷銷售售公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄3七、、結(jié)結(jié)算算類類八、、電電子子銀銀行行類類支票票、、匯匯票票、、本本票票匯兌兌托收收信用用證證銀企企直直聯(lián)聯(lián)集團團結(jié)結(jié)算算中中心心資資金金歸歸集集E商寶寶公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄4銀商商通通VS總行行重重點點產(chǎn)產(chǎn)品品分行行重重點點產(chǎn)產(chǎn)品品公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——重點產(chǎn)品（1）債債務(wù)務(wù)融融資資工工具具承承銷銷（2）理理財財項項目目融融資資（（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基基金金、、股股票票質(zhì)質(zhì)押押式式回回購購、、并并購購基基金金、、定定向向增增發(fā)發(fā)和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)化化配配資資））（3）同業(yè)業(yè)資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益權(quán)權(quán)投投資資（4）城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化建建設(shè)設(shè)基基金金/產(chǎn)業(yè)業(yè)基基金金同同業(yè)業(yè)投投資資（5）票據(jù)據(jù)池池（6）信貸貸資資產(chǎn)產(chǎn)證證券券化化（（含含類類信信貸貸資資產(chǎn)產(chǎn)證證券券化化））（7）公司債債/企業(yè)債債/企業(yè)資資產(chǎn)證證券化化（8）國內(nèi)信信用證證（9）融資租租賃（10）單位定定期存存單收收益權(quán)權(quán)融資資（11）銀團貸貸款（12）募集資資金監(jiān)監(jiān)管（13）企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金管管理工工具箱箱（普惠惠版、、精選選版））（1）債務(wù)務(wù)融資資工具具承銷銷（2）理財財項目目融資資（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基金、、股票票質(zhì)押押式回回購、、并購購基金金、定定向增增發(fā)和和結(jié)構(gòu)構(gòu)化配配資））（3）城鎮(zhèn)化化建設(shè)設(shè)基金金/產(chǎn)業(yè)基基金同同業(yè)投投資（4）票據(jù)據(jù)池（5）國內(nèi)內(nèi)信用用證（6）融資資租賃賃推薦薦（7）募集集資金金監(jiān)管管（一））債務(wù)務(wù)融資資工具具承銷銷應(yīng)對利利率市市場化化。中中高端端客戶戶對于于融資資成本本的要要求更更高，，且更更加市市場化化。滿足客客戶多多元化化的融融資需需求。。中高高端客客戶融融資渠渠道更更加豐豐富，，且更更加靈靈活。。應(yīng)對經(jīng)經(jīng)濟下下行的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。““去產(chǎn)產(chǎn)能、、去庫庫存、、去杠杠桿、、降成成本、、補短短板””五大大任務(wù)務(wù)。為為防止止風(fēng)險險過于于集中中在銀銀行體體系，，應(yīng)進進一步步擴大大直接接融資資比例例，拓拓展維維護客客戶的的手段段，并并通過過市場場分散散和緩緩釋風(fēng)風(fēng)險。。市場基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施日日趨完完善。。注冊制制+自律管管理+合格機機構(gòu)投投資人人+合格個個人投投資者者。要想中中收存存款來來得快快，抓住重重點客客戶多多發(fā)債債！16（適用用大型型和超超大型型企業(yè)業(yè)）（一））債務(wù)務(wù)融資資工具具債務(wù)融資工具企業(yè)債公司債主管單位交易商協(xié)會發(fā)改委證監(jiān)會交易市場銀行間銀行間和交易所交易所管理方式注冊制核準制核準制申報方式在中國銀行間市場交易商協(xié)會注冊，注冊有效期2年；推遲接受發(fā)行注冊的，企業(yè)可于6個月后重新提交注冊文件。注冊有效期內(nèi)，企業(yè)主體信用級別低于發(fā)行注冊時信用級別的，發(fā)行注冊自動失效。中央直接管理企業(yè)的申請材料直接申報：國務(wù)院行業(yè)管理部門所屬企業(yè)的申請材料由行業(yè)管理部門轉(zhuǎn)報；地方企業(yè)的申請材料由所在省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市發(fā)展改革部門轉(zhuǎn)報。中國證監(jiān)會在收到申請文件后，5個工作日內(nèi)決定是否受理；受理初審后，發(fā)行審核委員會審核申請文件，作出核準或者不予核準的決定。發(fā)行人凈資產(chǎn)要求無≥人民幣6000萬元≥人民幣3000萬元累計債券余額除PPN和SCP外，待償還余額不得超過凈資產(chǎn)的40%不超過企業(yè)凈資產(chǎn)（不包括少數(shù)股東權(quán)益）的40%不超過最近一期末凈資產(chǎn)額的40%最近三年平均可分配利潤（凈利潤）要求無足以支付企業(yè)債券一年的利息不少于公司債券一年的利息發(fā)行期限短融1年、超短融270天以內(nèi)、中票以3年和5年為主，少數(shù)為15年、20年、30年。一般3-20年，以10年為主。一般3-10年，以5年為主。傳統(tǒng)品品種短期融資券：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場發(fā)行的，約定在1年內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。超短期融資券：具有法人資格、信用評級較高的非金融企業(yè)在銀行間債券市場發(fā)行的，期限在270天以內(nèi)的短期融資券具。中期票據(jù)：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場按照計劃分期發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的債務(wù)融資工具。不受凈凈資產(chǎn)產(chǎn)40%額度限制的的品種種非公開定向債務(wù)融資工具：指非金融企業(yè)在銀行間債券市場以私募方式發(fā)行的債務(wù)融資工具。超短期融資券：具有法人資格、市場參與程度高、受認可程度高的非金融企業(yè)在銀行間市場發(fā)行的，約定在270天以內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。創(chuàng)新品品種資產(chǎn)支持票據(jù)：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場發(fā)行的，由基礎(chǔ)資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流作為還款支持的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。并購債：非金融企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）在銀行間債券市場發(fā)行的，募集資金用于企業(yè)并購活動，約定在一定期限內(nèi)還本付息的短期融資票據(jù)或中期票據(jù)。儲架發(fā)行：允許第一類企業(yè)統(tǒng)一注冊超短期融資券（SCP）、短期融資券（CP）、中期票據(jù)（MTN）和永續(xù)票據(jù)。17（二））理財財項目目融資資18結(jié)構(gòu)化化融資資條線線1、類信信貸業(yè)業(yè)務(wù)2、產(chǎn)業(yè)業(yè)基金金3、PPP項目融融資支支持方方案上市公公司““投、、融、、顧、、信””一體體化金金融服服務(wù)方方案銀行投資業(yè)務(wù)務(wù)融資業(yè)務(wù)務(wù)財務(wù)顧問信息撮合合定增投投資二級市市場投投資并并購基基金長期股股權(quán)投投資股票質(zhì)質(zhì)押式式回購購結(jié)構(gòu)化化定增增結(jié)構(gòu)化化產(chǎn)業(yè)業(yè)基金金結(jié)構(gòu)化化并購購基金金可交換換債券券配股并購方方案設(shè)設(shè)計并購標標的盡盡調(diào)財務(wù)調(diào)調(diào)整方方案協(xié)助選選擇審審計、、評估估、律律師等等中介介機構(gòu)構(gòu)借助我我行廣廣泛的的客戶戶資源源及CRM系統(tǒng)，，協(xié)助助尋找找及選選擇并并購標標的專業(yè)研研究團團隊支支持前中后后臺、、總分分支聯(lián)聯(lián)動業(yè)業(yè)務(wù)支支持19?2017銀行版版權(quán)權(quán)所有有19市值管管理外延式式擴張張內(nèi)生式式增長長并購基金結(jié)構(gòu)化配資定向增發(fā)配資股票質(zhì)押式回購根據(jù)上上市公公司發(fā)發(fā)展需需求提提供相相應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)支支持服務(wù)方案案體系●產(chǎn)能擴張張●技術(shù)改造造●市場拓展展●大股東、、董監(jiān)高高增持●海外拓展展●多元化發(fā)發(fā)展●人才引進進●產(chǎn)業(yè)鏈延延伸●產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型型●引進戰(zhàn)略略投資者者●境內(nèi)外資資本市場場聯(lián)動適用需求求：產(chǎn)業(yè)業(yè)整合、、兼并重重組適用需求求：大股股東增持持、員工工持股計計劃激勵勵適用需求求：再融融資、資資產(chǎn)置換換收購、、借殼上上市、實實際控制制人資產(chǎn)產(chǎn)注入、、股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化化適用需求求：多元元化融資資需求普通上市市公司優(yōu)質(zhì)上市市公司（三）城城鎮(zhèn)化建建設(shè)基金金/產(chǎn)業(yè)基基金同同業(yè)投投資業(yè)業(yè)務(wù)——定義201、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建建設(shè)基基金同同業(yè)投投資業(yè)業(yè)務(wù)我行直直接或或通過過資產(chǎn)產(chǎn)管理理機構(gòu)構(gòu)發(fā)起起成立立特定定目的的載體體，與地方方政府府或其他他合格格主體體共同同出資資設(shè)立立城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建建設(shè)基基金，，或我我行受受讓其其他金金融機機構(gòu)特特有的的該類類特定定目的的載體體權(quán)益益的同同業(yè)投投資業(yè)業(yè)務(wù)。。以股股權(quán)或或債權(quán)權(quán)等方方式投投資于于城鎮(zhèn)化化建設(shè)設(shè)、公公共服服務(wù)建建設(shè)等等符合合國家家新型型城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化發(fā)發(fā)展方方向以以及國國家和和地方方確定定的重重點領(lǐng)領(lǐng)域重重大工工程建建設(shè)項項目。2、產(chǎn)業(yè)業(yè)基金金同業(yè)業(yè)投資資業(yè)務(wù)務(wù)我行通通過特特定目目的載載體，，聯(lián)合政政府或或指定定機構(gòu)構(gòu)、大大中型型央企企國企企、地地方性性龍頭頭國企企、上上市公公司等主體體共同同募集集資金金設(shè)立立，用用于從從事產(chǎn)業(yè)整整合、、產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)化化、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升升級改改造、、產(chǎn)業(yè)業(yè)并購購等實實體項項目投投資的基金金?；鸾M組織形形式：：公司司型、、契約約型、、有限限合伙伙型（三））城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建建設(shè)基基金/產(chǎn)業(yè)基基金同同業(yè)投投資業(yè)業(yè)務(wù)——特點21基本要素城鎮(zhèn)化建設(shè)基金產(chǎn)業(yè)基金交易對手政府平臺或政府指定機構(gòu)（信用評級ＡＡ及以上且有成功發(fā)債信用記錄）政府平臺或政府指定機構(gòu)（信用評級ＡＡ及以上且有成功發(fā)債信用記錄）大中型央企國企（資產(chǎn)規(guī)模100億以上或信用評級ＡＡ及以上）上市公司（細分市場行業(yè)龍頭、優(yōu)選主板上市或國有背景上市公司）非上市民營企業(yè)（外部評級ＡＡ+）投資方向新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中的土地經(jīng)營、土地一級開發(fā)以及能源、交通、水利、環(huán)保、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)建設(shè)、國家和地方的重點領(lǐng)域重大工程建設(shè)項目央企國企混改項目區(qū)域性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接項目出資規(guī)模與比例不超過200億元比例不高于90%

不超過50億元比例不高于80%業(yè)務(wù)期限8+26+2投資方式股權(quán)、債權(quán)股權(quán)退出安排受讓主體自身現(xiàn)金流

投資項目現(xiàn)金流

政府財政支持

交易對手份額回購?fù)顿Y標的債權(quán)本息收益可解決項目資本金建設(shè)資金投資款問題加強大大客戶戶合作作，提提升影影響力力；沉沉淀監(jiān)監(jiān)管資資金，，鏈式式開發(fā)發(fā)客戶戶。22（三））城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化建建設(shè)基基金/產(chǎn)業(yè)基基金同同業(yè)投投資業(yè)業(yè)務(wù)——優(yōu)勢不占用用我行行信貸貸規(guī)模模撥備計計提低低1.5%票據(jù)池池業(yè)務(wù)務(wù)是指我我行接接受客客戶委委托，，針對對客戶戶合法法持有有的商商業(yè)匯匯票設(shè)設(shè)立票票據(jù)池池，為為其提提供票票據(jù)托托管、分類類概念（四））票據(jù)池票據(jù)池池業(yè)務(wù)務(wù)分為為單一一客戶戶和集集團客客戶兩兩種040203050601實現(xiàn)了了企業(yè)業(yè)對票票據(jù)管管理等等工作作的外外包，，可以以減少少較大大的日日常工工作量量，實現(xiàn)票票據(jù)的的專業(yè)業(yè)化、、集約約化管管理。管理外外包專業(yè)視視角審審驗票票據(jù)，，按標標準程程序進進行查查詢，，提高高企業(yè)業(yè)對票票據(jù)的的識別別能力力。專業(yè)識識票針對托托管票票據(jù)，，提供供一系系列票票據(jù)融融資服務(wù)，幫助助客戶戶盤活活大量量的應(yīng)應(yīng)收票票據(jù)，，提高高資金金使用用效率率。盤活票票據(jù)借助銀銀行信信用獲得更更多的的授信額額度，，豐富富企業(yè)業(yè)融資資渠道道增加授授信融資類型多多樣，可以滿足客客戶多種需需求。融資多樣在線管理，，實現(xiàn)票據(jù)據(jù)池、保證證金池、融融資池三池池對接，質(zhì)質(zhì)押率最高高100%。三池對接（四）票據(jù)池——特點（四）票據(jù)池——功能票據(jù)移交票易票票據(jù)包項下下賬戶透支支票證通票據(jù)貼現(xiàn)票據(jù)提取票據(jù)托管：：提供票據(jù)審驗、票據(jù)保管登登記、票據(jù)信息查查詢及對賬賬。票據(jù)池其他……示意圖委托收款國內(nèi)信用證證是適用于國國內(nèi)貿(mào)易的的一種支付付結(jié)算方式式，是開證證銀行依照照申請人(購貨方)的申請向向受益人(銷貨方)開出的有有一定金額額、在一定定期限內(nèi)憑憑信用證規(guī)規(guī)定的單據(jù)據(jù)支付款項項的書面承承諾。DomesticLetterofCredit概念（五）國內(nèi)內(nèi)信用證——定義與銀票的區(qū)區(qū)別：銀票票是見票即即付；國內(nèi)證是有有條件付款款。27降低融資成成本買方：申請開證延期付款、、低保證金金控制成本、、買方付息息定價自主、、拓展渠道道分批發(fā)貨、、分批付款款賣方：申請福費廷廷即時變現(xiàn)、、隨行就市市實現(xiàn)銷售、、優(yōu)化報表表無需授信、、流程簡便便委托交單、、無需開戶戶（五）國內(nèi)內(nèi)信用證——適用客群客戶群體貿(mào)易型或工工貿(mào)一體型型的客戶；；優(yōu)質(zhì)國有控控股企業(yè)；；優(yōu)質(zhì)工程類建筑筑施工企業(yè)融資租賃公司（包括直租和售后回租）；“工程通”客戶；能夠接受國內(nèi)信用證的供水、供電、供熱以及燃氣等公用事業(yè)企業(yè)；汽車租賃公司；······28一般般來來說說““真真實實貿(mào)貿(mào)易易背背景景、、貨貨物物貿(mào)貿(mào)易易、、可可出出具具增增值值稅稅發(fā)發(fā)票票””即即可可辦辦理理融資資租租賃賃推推薦薦是指指我我行行發(fā)發(fā)揮揮客客戶戶資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢，，將將適適合合的的客客戶戶推推薦薦給給租租賃賃公公司司，，租租賃賃公公司司發(fā)發(fā)揮揮專專業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢，，負負責(zé)責(zé)為為承承租租人人提提供供各各類類融融資資租租賃賃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，同同時時我我行行為為租租賃賃公公司司、、承承租租人人提提供供租租金金收收繳繳等等結(jié)結(jié)算算服服務(wù)務(wù)的的合合作作模模式式。。分類類概念念（六六））融融資資租租賃賃推推薦薦———定義義融資資租租賃賃模模式式包包括括直直接接租租賃賃、、售售后后回回租租、、經(jīng)經(jīng)營營性性租租賃賃（六六））融融資資租租賃賃推推薦薦———特點點對承承租租人人1．租租賃賃融融資資比比例例最最高高可可達達租租賃賃物物凈凈值值的的100%，大大大大高高于于設(shè)設(shè)備備抵抵押押貸貸款款30%-40%的抵抵押押率率。。2．售售后后回回租租融融資資租租賃賃資資金金用用途途較較為為靈靈活活。。3．調(diào)調(diào)整整負負債債結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，滿滿足足大大額額、、中中長長期期資資金金需需求求。。4．融融資資租租賃賃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)還還款款方方式式較較為為靈靈活活。。5．可合規(guī)調(diào)節(jié)節(jié)資產(chǎn)負債表表和利潤表，，滿足特定的的財務(wù)需求。。對我行1．客戶無須在我我行授信，不不占用信貸資資源，不承擔(dān)擔(dān)信用風(fēng)險。2．穩(wěn)定銀企關(guān)系系，多渠道為為客戶提供融融資服務(wù)。3．在我行開立融融資租賃業(yè)務(wù)務(wù)監(jiān)管賬戶，，沉淀融資租租賃款和租金金收入，帶動動行外資金歸歸入我行；鏈鏈式開發(fā)租賃賃物供貨商，，鎖定融資租租賃款體內(nèi)循循環(huán)。4．雙邊記賬中間間業(yè)務(wù)收入，，增加手續(xù)費費收入。5.客戶開發(fā)不受受屬地管理限限制。30（六）融資租租賃推薦——適用客群支持關(guān)乎國計計民生的、具具有區(qū)域獨占占性特點的公公共消費型基基礎(chǔ)建設(shè)投資資。積極支持有利利于可持續(xù)發(fā)發(fā)展的節(jié)能環(huán)環(huán)保、大氣和和水污染治理理以及資源循循環(huán)利用等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，以及燃燃氣、供電、、供水、污水水及城市地下下綜合管廊建建設(shè)等市政設(shè)設(shè)施。繼續(xù)支持有利利于技術(shù)進步步的更新改造造和創(chuàng)新領(lǐng)域域，加大對重重點行業(yè)、重重點客戶的投投放力度。包包括高端裝備備制造業(yè)中的的優(yōu)秀企業(yè)。。支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代代化建設(shè)，支支持農(nóng)產(chǎn)品深深加工、農(nóng)業(yè)業(yè)集約化經(jīng)營營、農(nóng)機設(shè)備備等涉農(nóng)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域。積極支持促進進消費長期增增長、受經(jīng)濟濟周期影響較較小的社會基基礎(chǔ)設(shè)施，主主要包括醫(yī)療療保健、教育育、文化、旅旅游、健康服服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)業(yè)和行業(yè)。繼續(xù)推進航空空、航運等新新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的的拓展工作。。支持特色小鎮(zhèn)鎮(zhèn)建設(shè)、PPP項目建設(shè)。31（七）募集資資金監(jiān)管募集資金監(jiān)管管業(yè)務(wù)是我行行為滿足客戶戶特定業(yè)務(wù)需需要提供的中中間業(yè)務(wù)，我我行不為監(jiān)管管資金提供任任何形式的擔(dān)擔(dān)保，不占用用信貸資源和和風(fēng)險資產(chǎn)，，是資本零消消耗產(chǎn)品。不耗費資源客戶根據(jù)需要要在我行開立立監(jiān)管賬戶，，以協(xié)議約定定對募集資金金的劃撥和基基礎(chǔ)資產(chǎn)的現(xiàn)現(xiàn)金回款等進進行監(jiān)管，可可拉動我行日日均存款的增增長。有助于拉動存存款募集資金監(jiān)管管業(yè)務(wù)可以滿滿足客戶直接接融資過程中中監(jiān)管部門的的要求，豐富富我行的服務(wù)務(wù)內(nèi)容和范圍圍，進一步提提升我行與優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶的合合作關(guān)系。豐富服務(wù)內(nèi)容容可根據(jù)提供服服務(wù)情況，在在《銀行產(chǎn)品品和服務(wù)銷售售價目名錄》》中募集資金金監(jiān)管服務(wù)項項目的收費標標準下，根據(jù)據(jù)對客戶提供供的服務(wù)情況況收取相應(yīng)費費用。年手續(xù)續(xù)費率不超過過監(jiān)管資金最最高額的2%。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)務(wù)收入營銷對象：辦理公司債、、企業(yè)債、企企業(yè)資產(chǎn)證券券化的客戶，，以及在上交交所、深交所所開戶并發(fā)行行證券的上市市公司。（債券、股票票、專項計劃劃發(fā)行人）（八）現(xiàn)金管管理工具箱33（八）現(xiàn)金管管理工具箱-精選版功能能機構(gòu)理財資產(chǎn)托管票據(jù)池國內(nèi)信用證跨境雙向人民民幣資金池集團結(jié)算銀企直聯(lián)銀關(guān)通賬戶基礎(chǔ)服務(wù)務(wù)人民幣單位定定活一戶通單位結(jié)算卡外匯匯款網(wǎng)上企業(yè)銀行行E商寶（B2C）銀商通（B2B）結(jié)算服務(wù)類財資管理類34（八）現(xiàn)金管管理工具箱-精選版特點點給客戶帶來價價值滿足企業(yè)客戶戶開立各類本本外幣賬戶，，7×24小時、“線上上+線下”、“境內(nèi)+境外”多渠道道辦理支付結(jié)結(jié)算的需求滿足企業(yè)客戶戶資金集中管管理、資金保保值增值、境境內(nèi)外資金統(tǒng)統(tǒng)籌運營、資產(chǎn)保管及清清算等需求實現(xiàn)資金管理理便利、成本本降低、效率率提高和收益益增加給我行帶來價價值通過現(xiàn)金管理理服務(wù)，更深深入地參與企企業(yè)的業(yè)務(wù)和和交易帶來結(jié)算、流流量等低成本本資金，降低低負債成本，，增加產(chǎn)品交叉叉銷售，增強強客戶黏性，，提升盈利能能力3503公司業(yè)務(wù)部主要職能規(guī)劃與計劃管理風(fēng)險與內(nèi)控管理規(guī)模與信貸管理客戶與客戶經(jīng)理管理理公司業(yè)務(wù)部貫徹落實公司司業(yè)務(wù)相關(guān)政政策制度；制定公司業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營計劃，，下達經(jīng)營指指標，并組織實施；制定市場規(guī)劃劃與客戶行動動計劃，并組組織實施；監(jiān)測分析經(jīng)營營情況，采取取優(yōu)化措施。。對公存款組織織；五級項目儲備備管理，包括括項目調(diào)查、、項目準入、、項目協(xié)同同推進、立項項評估、項目定價及規(guī)規(guī)模管理、項項目后評估；；供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)專專業(yè)審查與管管理。產(chǎn)品創(chuàng)新、推推廣運用及管管理?？蛻艄芾戆ɡ▍f(xié)同營銷、、重點客戶維維護、問題協(xié)協(xié)調(diào)、客戶信信息數(shù)據(jù)庫維維護、客戶關(guān)關(guān)系調(diào)整管理理?？蛻艚?jīng)理日常常行為管理、、業(yè)績考核與與評價、交流流與培訓(xùn)、引引進與淘汰。。公司業(yè)務(wù)條線線的合規(guī)管理理；內(nèi)控管理；市場風(fēng)險和操操作風(fēng)險管理理；防止正常貸款款向不良貸款款遷徙。1234公司業(yè)務(wù)部主要職能打造一支引領(lǐng)領(lǐng)型、服務(wù)型型、效益型公公司業(yè)務(wù)管理理團隊新產(chǎn)品或民營營企業(yè)1億元以上授信信項目公司業(yè)業(yè)務(wù)部須共同同參與授信調(diào)調(diào)查。真實性審查、、授信方案優(yōu)優(yōu)化、綜合收收益測算評估估。貸款利率審批批、貸款規(guī)模模領(lǐng)用貸款投放，貸貸后評估，提提質(zhì)增效。貸款投放（一）貸款流流程授信真實性調(diào)查項目預(yù)審?fù)扑]薦定價與額度核定人品、產(chǎn)品、、押品水表、電表、、納稅報表人流、物流、、現(xiàn)金流三品三表三流（二）信貸業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險識別別針對小微企業(yè)業(yè)關(guān)注五個關(guān)鍵因素針對大中型企業(yè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)特征股東和經(jīng)營者相關(guān)信息業(yè)務(wù)用途期限還款來源銀行歡迎您謝謝！謝謝1月-2321:11:5521:1121:111月-231月-2321:1121:1121:11:551月-231月-2321:11:552023/1/521:11:559、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:11:5621:11:5621:111/5/20239:11:56PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:11:5621:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:11:5621:11:5621:11Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:11:5621:11:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:11:56下午21:11:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:11:5621:11:5605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:11:56下下午9:11下下午午21:11:561月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:11