.....溝通技巧什么是溝通

溝通包含意義的傳遞與理解.....溝通技巧溝通的內(nèi)涵

-要使溝通成功，意義在于內(nèi)容的傳遞與理解；應(yīng)是

經(jīng)過(guò)傳遞之后被接受者感知到的信息與發(fā)送者的信

息完全一致

-溝通是雙向，甚至是多向的

-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)的溝通，要了解客戶(hù)的情況和

實(shí)際需求，從客戶(hù)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，以達(dá)到滿(mǎn)足

客戶(hù)要求，提高自身績(jī)效的目的

-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表在日常工作中，不僅要與客戶(hù)溝通，

還應(yīng)做好與主管、與其他部門(mén)人員之間的良好溝通

等.....溝通技巧游戲一：

意義傳遞與理解的游戲

問(wèn)題一：

溝通對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表的意義.....溝通技巧溝通對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表的好處

-在日常工作中得到客戶(hù)的支持，提高影響客戶(hù)的能

力，提升銷(xiāo)量

-增進(jìn)客情，得到客戶(hù)的配合，節(jié)約時(shí)間

-不單從銷(xiāo)售方面出發(fā)，從客戶(hù)的角度看問(wèn)題，了解

客戶(hù)的實(shí)際情況，實(shí)際需求，這樣一來(lái)說(shuō)服客戶(hù)的

可能性就會(huì)增大，你的銷(xiāo)量就會(huì)上升

-與銷(xiāo)售主管溝通，可以得到及時(shí)幫助，并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)—-與其他

部門(mén)的溝通，可以方便工作，兌現(xiàn)在客戶(hù)處的承諾

.....溝通技巧溝通對(duì)客戶(hù)的好處

-讓客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品，使他對(duì)我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)信

心

-有利于節(jié)約客戶(hù)的時(shí)間和精力，接受銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表

的好建議，將資金、人力、空間用于回報(bào)最大的產(chǎn)

品

-溝通使客戶(hù)及時(shí)、準(zhǔn)確了解公司的有關(guān)財(cái)務(wù)政策、

配銷(xiāo)政策等，和公司政策很好配合，獲得豐厚利潤(rùn)

.....溝通技巧溝通對(duì)公司的好處

-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)的良好溝通，有利于樹(shù)立公司

形象和提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量

-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)的良好溝通，可以從客戶(hù)處了

解競(jìng)爭(zhēng)者近來(lái)的行動(dòng)情況，使公司決策層提前做好

應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備

-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表與客戶(hù)的良好溝通，使公司的決策能

夠貫徹執(zhí)行，也能從業(yè)帶的匯報(bào)中了解工作的不足，

以利改進(jìn)和提高

-公司內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通有利于減少公司內(nèi)部的

內(nèi)耗，提高效益.....溝通技巧如何使溝通達(dá)到完善

了解你的客戶(hù)

-客戶(hù)負(fù)責(zé)人的姓名

-客戶(hù)不在時(shí)，誰(shuí)說(shuō)了算

-客戶(hù)的工作時(shí)間有何不同

-客戶(hù)的生意狀況、競(jìng)爭(zhēng)情況

-我們的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的重要性.....溝通技巧如何使溝通達(dá)到完善

了解你的客戶(hù)

-盡可能多的了解客戶(hù)的情況，他本人的情況，他單

樣位的情況，他所關(guān)心的主要問(wèn)題是什么

-如果對(duì)客戶(hù)缺乏了解與溝通，我們對(duì)客戶(hù)的說(shuō)服力

就不大，我們?cè)诳蛻?hù)的影響力就不大

-從客戶(hù)的需求出發(fā)，向客戶(hù)提出合適的建議，你的

成功率就會(huì)增加.....溝通技巧有效地溝通技巧

-提問(wèn)

-積極地聽(tīng)

-證實(shí)

-解釋

-觀察.....溝通技巧有效地溝通技巧

-首先要認(rèn)真地聽(tīng)：準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)對(duì)方的意思，了解對(duì)方

所關(guān)心的問(wèn)題和所需要的幫助、支持

-其次要掌握說(shuō)的技巧：包括如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)獲取你

所想要的信息；如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種不同的反應(yīng)而

最終達(dá)到你成交的目標(biāo).....溝通技巧提問(wèn)的技巧巧

-一一般性問(wèn)題題

-特特殊問(wèn)題-引導(dǎo)導(dǎo)性問(wèn)題※提問(wèn)時(shí)時(shí)應(yīng)有準(zhǔn)備備、有明確確的目的性性和方向性性.....溝通技巧提問(wèn)的技巧巧一一般般性問(wèn)題-可以以幫助你獲獲得關(guān)于客客戶(hù)需求的的有用的信信息

-““你能告告訴我更多多的關(guān)于……”““你覺(jué)得得如何？””““你認(rèn)為怎怎樣？”.....溝通技巧提問(wèn)的技巧巧引引導(dǎo)導(dǎo)性問(wèn)題-有一一定目標(biāo)的的/有助于于獲得客戶(hù)戶(hù)額外需求求的/關(guān)心心你的的客戶(hù)的的其他方面面的問(wèn)題等等

-““您可以為為我舉個(gè)例例子嗎？””““其他還有有什么？””““我不太明明白您的意意思”.....溝通技巧提問(wèn)的技巧巧特特殊殊問(wèn)題-為了更更加實(shí)際的的答案““你計(jì)計(jì)劃什么時(shí)時(shí)候開(kāi)始下下一次的生生意…”-通過(guò)過(guò)提“怎么么樣、為什什么、什么么”等問(wèn)題題獲得對(duì)方方的想想法和感感覺(jué)

-通通過(guò)提““什么時(shí)候候、誰(shuí)、哪哪里”等問(wèn)問(wèn)題得到具具體的答案案.....溝通技巧積極的聆聽(tīng)聽(tīng)

-是是從客戶(hù)處處獲取和組組織信息的的過(guò)程，以以便你能巧巧妙地地使用這這些信息并并有效地運(yùn)運(yùn)用于銷(xiāo)售售拜訪工作作中去““它意意味著什么么”““是否還還需要了解解其它的信信息”、““客客戶(hù)還有哪哪些方面遺遺漏了沒(méi)有有告訴你””

-是是得到對(duì)方方參與和信信任的主要要技巧之一一

-包包含與你的的客戶(hù)交流流的多種行行為他他們所聽(tīng)聽(tīng)到的和理理解的/話(huà)話(huà)語(yǔ)下面的的意思暗暗示和和字面后的的意思/確確認(rèn)/非言言語(yǔ)的交流流和面部表表情情等.....溝通技巧積極的聆聽(tīng)聽(tīng)

-表表情認(rèn)真、、熱情的、、使用語(yǔ)言言的聽(tīng)客戶(hù)戶(hù)交談-聽(tīng)出字字面下暗示示的意思-讓客客戶(hù)參與討討論

-與與客戶(hù)達(dá)達(dá)成共鳴-得到到客戶(hù)信任任

-配配合非語(yǔ)言言的聽(tīng)的反反應(yīng).....溝通技巧積極的聆聽(tīng)聽(tīng)

-暗暗示字面后后的意思““我我猜想如果果你這樣做做了，你將將回達(dá)到……的程度””““你所講的的是不是這這個(gè)意思？？”““你是不不是建議我我們可以……”

-重重要的是是讓客戶(hù)參參與你的討討論，你的的談話(huà)必須須表明你你確實(shí)實(shí)聽(tīng)到并理理解他們的的想法-試著與與你的客戶(hù)戶(hù)達(dá)成共鳴鳴，站在他他們的位置置上看問(wèn)題題，，體驗(yàn)在他他們位置上上的切身感感覺(jué)；然后后，試著表表達(dá)達(dá)你的感覺(jué)覺(jué).....溝通技巧積極的聆聽(tīng)聽(tīng)

-用用下列措辭辭反映字面面后的感覺(jué)覺(jué)““如果那件件事發(fā)生在在我身上，，我也回非非常生氣””““我猜想那那一定使你你非常惱怒怒”““當(dāng)我處處于那種情情形時(shí)，我我確實(shí)想有有人能幫助助我”““那將將是非常令令人滿(mǎn)意的的”““如果我我成功了，，我將會(huì)為為我自己感感到自豪””““我猜想你你認(rèn)為你應(yīng)應(yīng)該會(huì)做的的更好”.....溝通技巧積極的聆聽(tīng)聽(tīng)

-非非語(yǔ)言的聽(tīng)聽(tīng)的反應(yīng)，，如積極地地聽(tīng)通常配配合非語(yǔ)言言的動(dòng)動(dòng)作，下下列動(dòng)作表表明你對(duì)交交談的興趣趣和理解““與與談話(huà)著目目光交流””““用點(diǎn)頭來(lái)來(lái)回應(yīng)他的的表情”““面面對(duì)談話(huà)者者前傾身體體并留心地地注意他””-“聽(tīng)””=““耳”+“目””+““心”.....溝通技巧證實(shí)證證實(shí)的原因因

-證證實(shí)你已理理解了客戶(hù)戶(hù)的需求-證實(shí)實(shí)你的客戶(hù)戶(hù)同意你的的意見(jiàn).....溝通技巧證實(shí)證證實(shí)的方法法

-用用你自己的的語(yǔ)言重新新敘述一下下你所聽(tīng)到到的信息，，有時(shí)時(shí)還可總總結(jié)一下-用你你的重復(fù)證證實(shí)你的客客戶(hù)的贊同同意見(jiàn)，使使得對(duì)方知知道道你已了解解他的問(wèn)題題所在-客戶(hù)：：“我的員員工已經(jīng)花花了4個(gè)月月練習(xí)使用用這套軟件件，現(xiàn)現(xiàn)在要他們們用新的軟軟件會(huì)給他他們帶來(lái)更更多壓力力并會(huì)影影響工作進(jìn)進(jìn)度”業(yè)業(yè)代：：“你認(rèn)為為換新的系系統(tǒng)會(huì)帶來(lái)來(lái)更多問(wèn)題題？”.....溝通技巧解釋

-解解釋通常常用來(lái)陳述述你的觀點(diǎn)點(diǎn)和向客戶(hù)戶(hù)提出建議議

-如如果你與客客戶(hù)建立了了良好的關(guān)關(guān)系，并且且積極地聽(tīng)聽(tīng)他陳陳述，此此時(shí)他一定定會(huì)反過(guò)來(lái)來(lái)聽(tīng)你的談?wù)勗?huà)

-解解釋分為為三個(gè)過(guò)程程心心理上先識(shí)識(shí)別解釋的的目的在在心心理上準(zhǔn)備備依據(jù)客戶(hù)戶(hù)的的觀點(diǎn)的解解釋向向客戶(hù)解釋釋你的觀點(diǎn)點(diǎn).....溝通技巧解釋

-使使用簡(jiǎn)單單的語(yǔ)言-使用用客戶(hù)的語(yǔ)語(yǔ)言，不要要用我們的的專(zhuān)業(yè)性很很強(qiáng)的術(shù)語(yǔ)語(yǔ)

-解解釋的語(yǔ)言言應(yīng)簡(jiǎn)短-解釋釋的語(yǔ)言不不拐彎抹角角

-解解釋的語(yǔ)言言應(yīng)誠(chéng)實(shí)、、可靠-解釋的的語(yǔ)言應(yīng)生生動(dòng)、有趣趣

-解解釋?xiě)?yīng)從客客戶(hù)的觀點(diǎn)點(diǎn)出發(fā).....溝通技巧觀察

-觀觀察貫穿穿與整個(gè)的的交談過(guò)程程

-觀觀察有助于于你收集客客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資料和信信息

-你你觀察到到的信息有有助于你的的銷(xiāo)售拜訪訪工作.....溝通技巧觀察

-觀觀察客戶(hù)戶(hù)的個(gè)性和和態(tài)度，例例如他是否否表現(xiàn)得有有組織、創(chuàng)創(chuàng)新新和繁忙等等

-觀觀察客戶(hù)交交談時(shí)的面面部表情和和身體語(yǔ)言言并有適當(dāng)當(dāng)?shù)姆捶磻?yīng)-要有目目光交流，，應(yīng)保持目目光交流占占你交談時(shí)時(shí)間的60%.....溝通技巧小小結(jié)第一表現(xiàn)是是重要的努力把握好好討論的氣氣氛銷(xiāo)售溝通技技巧包含獲獲取信息和和給予信息息你的成功依依據(jù)是否掌掌握如下關(guān)關(guān)鍵技巧：：提問(wèn)、積積極地聽(tīng)、、證實(shí)、解解釋和觀察察.....溝通技巧小小結(jié)如果銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)代表從從客戶(hù)的角角度來(lái)看待待問(wèn)題、解解釋問(wèn)題，，會(huì)更好地地說(shuō)服客戶(hù)戶(hù)，更清楚楚地向客戶(hù)戶(hù)陳述利益益當(dāng)你在客戶(hù)戶(hù)處進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售拜訪工工作時(shí)，應(yīng)應(yīng)該花時(shí)間間向客戶(hù)解解釋?zhuān)骸拔椅以谧鍪裁疵?？為什么么要這樣做做？”讓你你的客戶(hù)知知道你在想想方設(shè)法幫幫助他改善善經(jīng)營(yíng)狀況況，這不僅僅提高了他他的銷(xiāo)量和和利潤(rùn)，也也提高了你你的在確立了訂訂單后，還還應(yīng)做好售售后跟蹤，，確?？蛻?hù)戶(hù)受到優(yōu)質(zhì)質(zhì)的客戶(hù)服服務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代代表應(yīng)首先先銷(xiāo)售你自自己，然后后才能銷(xiāo)售售你的產(chǎn)品品.....溝通技巧小小結(jié)友好的問(wèn)候候

-適適當(dāng)?shù)貑?wèn)候候你的客戶(hù)戶(hù)

-表表現(xiàn)出自信信心

-應(yīng)應(yīng)與客戶(hù)戶(hù)有目光交交流，保持持微笑，握握手應(yīng)有力力

-詢(xún)?cè)儐?wèn)他的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況引人注意的的談話(huà)-告訴客客戶(hù)他想聽(tīng)聽(tīng)的事情-告訴訴客戶(hù)他要要獲得什么么

-請(qǐng)請(qǐng)他多聽(tīng)些些銷(xiāo)售計(jì)劃劃的事情.....溝通技巧小小結(jié)應(yīng)對(duì)

-理理解客戶(hù)戶(hù)關(guān)心的真真正原因-認(rèn)真真聽(tīng)

-尊尊重客戶(hù)戶(hù)

-提提出探究問(wèn)問(wèn)題

-有有準(zhǔn)備-將反反對(duì)意見(jiàn)視視為第三方方.....溝通技巧小小結(jié)成交-觀察購(gòu)買(mǎi)信信息-證實(shí)客戶(hù)的的同意意見(jiàn)見(jiàn)-總結(jié)利益-要有信心1在企業(yè)業(yè)內(nèi)部部，只只有成成本。。21世紀(jì)，，沒(méi)有有危機(jī)機(jī)感是是最大大的危危機(jī)。。如果有有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目，首首先要要考慮慮有沒(méi)沒(méi)有人人來(lái)做做。如果沒(méi)沒(méi)有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個(gè)必必要條條件。。20世紀(jì)是是生產(chǎn)產(chǎn)率的的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是是質(zhì)量量的世世紀(jì)，，質(zhì)量量是和和平占占領(lǐng)市市場(chǎng)最最有效效的武武器。。把一件件簡(jiǎn)單單的事事做好好就不不簡(jiǎn)單單，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以來(lái)的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過(guò)來(lái)的。。06-1月月-2321:591月-23科學(xué)技技術(shù)的的進(jìn)步步將會(huì)會(huì)給人人們的的生活活帶來(lái)來(lái)巨大大的影影響，，而人人們要要不斷斷適應(yīng)應(yīng)這種種時(shí)代代的變變化，，而不不要坐坐等未未來(lái)，，失去去自我我發(fā)展展的良良好機(jī)機(jī)2023/1/6會(huì)。2023/1/621:59:59不只獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)成成功，，而且且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人想想要成功功，就要要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從從頭頂上上飛過(guò)時(shí)時(shí)跳起來(lái)來(lái)抓住它它。這樣樣逮到機(jī)機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)會(huì)增大。。21:59:5921:591月-23公平不是是總存在在的，在在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅(jiān)堅(jiān)持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)百百元買(mǎi)一一本書(shū)，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然而而，如果果你全盤(pán)盤(pán)模仿，，不加思思考，那那有時(shí)就就會(huì)畫(huà)虎虎不成反反類(lèi)犬。。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來(lái)的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2321:59利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等等于利利潤(rùn)。。1月-2321:5921:59:59失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會(huì)你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉的的高度度不會(huì)會(huì)超過(guò)過(guò)它的的源頭頭;一個(gè)人人的事事業(yè)也也是這這樣，，他的的成就就絕不不會(huì)超超過(guò)自自己的的信念念。06-1月月-23機(jī)會(huì)并并不會(huì)會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為鈔票票只花一元錢(qián)錢(qián)的顧客，，比花一百百元的顧客客，對(duì)生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。21:59:5919:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒(méi)要我我做也爭(zhēng)著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會(huì)會(huì)有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛(ài)微微軟事業(yè)的的人。2023/1/621:59:59一個(gè)成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺(jué)。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習(xí)的人人，但我們們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒(méi)沒(méi)有的人。。1月-2321:5921:59:591月-231月-2321:591月-2321:5921:59:5921:59:59在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。。建立自信的的最快最確確實(shí)的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)獨(dú)裁，一個(gè)個(gè)家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒(méi)出現(xiàn)不同同意見(jiàn)之前，，不做出任何何決策。9:59:59下午1月-23細(xì)節(jié)的不等式式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話(huà)；第二二，不許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞壞話(huà)；第三，，還是不許說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話(huà)。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺(jué)也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢(qián)就是掙錢(qián)錢(qián)。9:59下下午2023/1/621:59失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒(méi)有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門(mén)里走進(jìn)進(jìn)來(lái)，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開(kāi)發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來(lái)的，，不是檢驗(yàn)出出來(lái)的。2023/1/621:59:59將合適的人請(qǐng)請(qǐng)上車(chē)，不合合適的人請(qǐng)下下車(chē)。2023/1/621:59:59授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)認(rèn)為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:00:0022:00:0022:001/6/202310:00:00PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:00:0022:00Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:00:0022:00:0022:00Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:00:0022:00:00January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月202310:00:00下下午午22:00:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:00下午1月-2322:00January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:00:0022:00:0006January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。10:00:00下下午10:00下下午22:00:001月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:00:0022:00:0022:001/6/202310:00:00PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:00:0022:00Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:00:0022:00:0022:00Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:00:0122:00:01January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202310:00:01下下午22:00:011月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月2310:00下下午1月-2322:00January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/622:00:0122:00:0106J