Z公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題四、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇六、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施七、研究結(jié)論與展望緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究背景中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場(chǎng)是醫(yī)療器械市場(chǎng)的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動(dòng)工具、滅菌盒等非植入物器械。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究意義使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，把握市場(chǎng)，從而發(fā)展壯大。用現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識(shí)與營(yíng)銷能力。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究目的Z公司能否在醫(yī)療體制改革的新形勢(shì)下與其他的進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)品牌展開全面競(jìng)爭(zhēng)？Z公司能否把握市場(chǎng)機(jī)遇？Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施能否為Z公司帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)？緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究方法（1）電話咨詢和網(wǎng)上調(diào)研。（2）實(shí)地調(diào)研。（3）實(shí)證分析。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究思路PEST因素分析模型分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境波特五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析模型分析Z公司外部機(jī)會(huì)威脅與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究框架戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵安索夫：戰(zhàn)略應(yīng)該包括產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量（發(fā)展方向）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用安德魯斯：企業(yè)戰(zhàn)略是一種決策模式明茨伯格：計(jì)劃(plan)、策略(ploy)、模式(pattern)、定位(position)和觀念(perspective)戰(zhàn)略的三個(gè)層次戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述PEST分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述波特五力分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述SWOT分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述波士頓矩陣分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇模型Z公司概況與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司概況專業(yè)從事事骨科醫(yī)醫(yī)療器械械產(chǎn)品的的研發(fā)、生生產(chǎn)制造造、銷售售的企業(yè)業(yè)位于新型型的港口口工業(yè)城城市張家家港市，，地處長(zhǎng)江江三角洲洲都市圈圈中心江蘇省高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)、、中國(guó)醫(yī)醫(yī)療器械械行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)員員單位、、江蘇省省食品藥藥品監(jiān)督管理局局誠(chéng)信倡倡議單位位，并成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)骨科知知名生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。。Z公司概況與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司的愿景、使命和戰(zhàn)略定位愿景：未來能夠夠成為骨骨科行業(yè)業(yè)的領(lǐng)軍軍企業(yè)。。使命：為為國(guó)人的的健康貢貢獻(xiàn)自己己的一份份力量。。戰(zhàn)略定位位：打造造出一家家產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量過硬硬、性價(jià)價(jià)比高的的專業(yè)骨骨科器械械公司。。Z公司概況與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司組織架構(gòu)圖Z公司概況與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司四大產(chǎn)品線外固定內(nèi)固定動(dòng)力滅菌盒Z公司概況與營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

產(chǎn)品品質(zhì)難于保證，缺貨嚴(yán)重。

代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限

新的銷售團(tuán)隊(duì)剛剛建立，已過整合期。

公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào)Z公司營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析《關(guān)于促促進(jìn)健康康服務(wù)業(yè)業(yè)發(fā)展的的若干意意見》“醫(yī)療器器械專項(xiàng)項(xiàng)扶持””政策新版《醫(yī)醫(yī)療器械械監(jiān)督管管理?xiàng)l例例》老齡化社社會(huì)國(guó)內(nèi)外技術(shù)合作作項(xiàng)目后金融危機(jī)機(jī)新醫(yī)改投投入國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)研發(fā)力力量增強(qiáng)5、內(nèi)部因因素分析析矩陣6、外部因因素分析析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略略選擇Z公司營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析購(gòu)買者議價(jià)能力分析潛在進(jìn)入者分析供應(yīng)商議價(jià)能力分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析替代品分析外資企業(yè)業(yè)實(shí)力雄雄厚，技技術(shù)、資資金、品品牌，渠渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)本土企業(yè)業(yè)地域優(yōu)優(yōu)勢(shì)，研研發(fā)優(yōu)勢(shì)勢(shì)招標(biāo)制度度使得各級(jí)醫(yī)療療機(jī)構(gòu)議價(jià)能力力較強(qiáng)市場(chǎng)容量量大，利利潤(rùn)空間間仍然很很大骨科器械械產(chǎn)品門門檻低，，容易進(jìn)進(jìn)入全球供應(yīng)應(yīng)商的壟壟斷地位位，不可可替代的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，議議價(jià)能力力強(qiáng)每年2-3家替代品多多，同質(zhì)質(zhì)化非常常嚴(yán)重5、內(nèi)部因因素分析析矩陣6、外部因因素分析析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略略選擇Z公司營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析創(chuàng)新資源人才資源3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析28項(xiàng)專利ISO9001:2008及ISO13485:2003認(rèn)證自主研發(fā)發(fā)和仿制制兩步走走重視人才才，任人人唯賢歐盟CE認(rèn)證5、內(nèi)部因因素分析析矩陣6、外部因因素分析析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略略選擇Z公司營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析

營(yíng)銷能力運(yùn)營(yíng)能力財(cái)務(wù)能力人力資源能力3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析齊全的骨骨科產(chǎn)品品線非常靈活活的營(yíng)銷銷手段低成本的的優(yōu)勢(shì)和和差異化化特點(diǎn)ERP管理系統(tǒng)統(tǒng)激勵(lì)制度好有效地控制且且縮減成本MBO績(jī)效考核體系系人員素質(zhì)高存貨管理和調(diào)調(diào)度方面的高高效率5、內(nèi)部因素分分析矩陣6、外部因素分分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇擇Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

良好的政府關(guān)系0.120.2研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性高0.130.3豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)0.1530.45產(chǎn)品性價(jià)比高0.130.3資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好0.0520.1公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好0.1530.45內(nèi)部劣勢(shì)銷售人員背景單一，人員不足。0.110.1代理商渠道有限0.110.1技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足0.0520.1市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)0.120.2總計(jì)12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇擇Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)人口老齡化的加劇0.230.6醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善0.130.3汽車工業(yè)的同步發(fā)展0.0520.1空白市場(chǎng)很多0.130.3地方政府的大力扶持0.130.3骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點(diǎn)0.0520.1威脅競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。0.1520.3骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。0.110.1行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。0.110.1全行業(yè)營(yíng)銷方式的局限和不確定性。0.0520.1總計(jì)12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇擇Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇

內(nèi)部環(huán)境外部?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（S）良好的政府關(guān)系。具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品性價(jià)比高。資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好。公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好。劣勢(shì)（W）銷售團(tuán)隊(duì)背景單一，人員不足。代理商渠道有限。技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足。市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)。機(jī)會(huì)（O）人口老齡化的加劇。新醫(yī)改釋放的整體市場(chǎng)需求潛能巨大。汽車工業(yè)的同步發(fā)展。地方政府的大力扶持?？瞻资袌?chǎng)比較多。骨科行業(yè)本身高門檻的特點(diǎn)。SO戰(zhàn)略加強(qiáng)自主研發(fā)能力，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度，積極維護(hù)和開拓客戶。WO戰(zhàn)略強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，招募背景不同的成員。積極加強(qiáng)分銷渠道的鋪設(shè)。威脅（T）競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。全行業(yè)營(yíng)銷方式的局限和不確定性。ST戰(zhàn)略差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。提高營(yíng)銷能力，創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

WT戰(zhàn)略增加內(nèi)部和外部培訓(xùn)強(qiáng)度。全面解讀相關(guān)政策避開營(yíng)銷陷阱。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇加強(qiáng)自主研發(fā)發(fā)，差異化市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保持產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化人員儲(chǔ)備備和人員培訓(xùn)訓(xùn)。創(chuàng)新營(yíng)銷方式式，提高營(yíng)銷銷能力，避開開營(yíng)銷陷阱。。積極加強(qiáng)分銷銷渠道的建設(shè)設(shè)，開發(fā)空白白區(qū)域。Z公司的戰(zhàn)略選選擇Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價(jià)格

優(yōu)勢(shì)和較高的性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，也要兼顧差異化戰(zhàn)

略。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)細(xì)分在各個(gè)省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺(tái)，借助對(duì)方的人脈、銷售網(wǎng)絡(luò)和臨床專家資源，應(yīng)對(duì)招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。集中資源和人力物力，主攻各個(gè)銷售區(qū)域的三級(jí)以上醫(yī)院。3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合問題產(chǎn)品：動(dòng)力系統(tǒng)；消毒盒明星產(chǎn)品：無瘦狗產(chǎn)品：無現(xiàn)金牛產(chǎn)品：內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1.Z公司仍需要進(jìn)進(jìn)一步豐富產(chǎn)產(chǎn)品線，挖掘掘合作潛力。。2.還需要進(jìn)一步步考慮擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品線投入，，增加新產(chǎn)品品在銷售中的的比重。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合定價(jià)策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1.擴(kuò)大市場(chǎng)占有有率的低價(jià)策策略和多品種種經(jīng)營(yíng)的品牌牌策略相結(jié)合合。2.在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)，主要采采取提升產(chǎn)品品和服務(wù)質(zhì)量量的品牌營(yíng)銷銷戰(zhàn)略。3.在二、三線較較不發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)，采取靈活活的優(yōu)惠策略略，利用“質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來來擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合渠道策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1.維護(hù)老渠道。。2.發(fā)展新渠道。。3.為進(jìn)入高端市市場(chǎng)做好準(zhǔn)備備。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品促銷策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1.以產(chǎn)品技術(shù)為為核心的推廣廣策略2.與醫(yī)院之間的的雙贏Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司的公司層戰(zhàn)略的調(diào)整Z公司將采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，達(dá)到未來跨越式增長(zhǎng)的目的。利用現(xiàn)有產(chǎn)品品開辟新市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透，，向現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)提供新產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)滲透。。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)組織架構(gòu)的調(diào)整1.在Z公司設(shè)立專門門的市場(chǎng)部門門，設(shè)市場(chǎng)部部經(jīng)理一名。。2.全國(guó)四大銷售售區(qū)域都分別別招募一名資資深銷售人員員。3.明確各崗位的的權(quán)責(zé)與制定定崗位說明書書。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)考核激勵(lì)方式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)1.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.公平機(jī)制。3.晉升激勵(lì)。4.教育激勵(lì)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)文化的重塑1.物質(zhì)文化的重重塑。2.制度文化的重重塑。3.精神文化的重重塑。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究結(jié)論Z公司必須要全面掌握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，清楚自身所處的地位和發(fā)展前景，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，尋找和建立適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式。Z公司的公司層層戰(zhàn)略應(yīng)由穩(wěn)穩(wěn)健型戰(zhàn)略到到增長(zhǎng)型戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)變。建立一個(gè)更加加明確的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略的實(shí)施和控控制，必須有有高效的組織織架構(gòu)、有吸吸引力的考核核激勵(lì)機(jī)制，，還有優(yōu)秀的的企業(yè)文化作作為基礎(chǔ)。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究展望行業(yè)信息的全面搜集。SWOT分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇。營(yíng)銷組合策略中，渠道策略的更深入研究。謝謝神圣的工作作在每個(gè)人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。21:1521:1521:15:2421:15:24所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤(rùn)潤(rùn)，也也不要要在市市場(chǎng)不不景氣氣時(shí)，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2321:15:25在艱難難時(shí)期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會(huì)會(huì)，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長(zhǎng)期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶家家中。。時(shí)間是是一個(gè)個(gè)偉大大的作作者，，它會(huì)會(huì)給每每個(gè)人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2321:15:25在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。21:15:2521:151月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/521:15能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動(dòng)動(dòng)，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價(jià)價(jià)值值。。新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)時(shí)代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月20239:15下下午午1月-23差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。9:15:25下午21:15:25質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠(chéng)的最最好保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來達(dá)達(dá)成成夢(mèng)夢(mèng)想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/521:151月月-23在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2321:15:25感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)。。慷慨?dāng)S此此身。2023/1/521:15:2521:151月-23謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:15:2521:15:2521:151/5/20239:15:25PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:15:2521:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:15:2521:15:2521:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:15:2521:15:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20239:15:25下午午21:15:251月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:15下下午1月-2321:15January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:15:2521:15:2505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:15:25下午9:15下下午21:15:251月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:15:2621:15:2621:151/5/20239:15:26PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:15:2621:15Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:15:2621:15:2621:15Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:15:2621:15:26January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一